无人机市场范文
时间：2023-11-17 02:36:13
无人机市场篇1
bi(business insider intelligence)最近了一份无人机市场调查报告。报告称，无人机市场增长迅速，但后续还需要政府方面敲定投资，开放相关硬件和计算机市场。
目前，无人机主要用于农业、土地管理、能源测控、城市建筑、传媒等方面，电子商务和快递方面的应用还没到火候。美国部分商业无人机已经入试用阶段。但监管会(faa等)就无人机飞行领域、速度等方面都作出了限制和禁令，预计2018年前不会出现有序完善的无人机市场体系。
事实上，无人机，尤其是商用无人机，正处于早期市场风口。现在，美国以外的，比较大型的无人机制造商有：法国的瑞士产sensefly，加拿大公司aeryom，瑞典贸易公司cybaero，中国深圳的大疆(dji)和韩国的gryphon。而之前bi也有报道称，大疆已经占到美国无人机市场份额的一半。
此外，报告还显示，XX到2020年间，商、民用无人机市场的年复合增长率将达19%，而军事方面的增长则仅为5%。无人机的投资来源现多为工业私企，以及芯片制造公司等，他们对无人机智能化的投入比较多，但技术方面还在瓶颈阶段，短期难有突破。不过，大型国防承包商、工业集团也已经逐渐开始关注无人机的市场领域。
无人机市场篇2
“这表明新型国产无人机已正式列装中国军队。”大陆军事专家宋晓军表示，作为世界最先进武器发展的前沿，军用无人机技术历来是透视各国信息化战力的重要指标。按照肖亚辉所长的说法，中国无人机的发展已有50多年的历史，西北工业大学于1958年8月在陕西遥村首飞了中国第一架小型无人机。其后一直默默耕耘，即使“”混乱也未使其停顿，秘而不宣直至1996年首届珠海航展。那次航展，西北工业大学无人机所对外公开展示了其ASN-206型无人机，这是中国第一次对外公开展示自行开发研制的无人机，中国无人机开始进入公众视野。
此后，中国国产无人机在珠海航展上频频亮相，并走出国门现身第47届巴黎航展。就在珠海航展上，中国航天科技集团公司、中国航空工业集团公司等展出了自主生产的30多款无人机和无人战机。除“暗剑”外，CH-3型无人攻击机、“战鹰无人攻击机”、“飞碟”等无人机均亮相。无人机在军用领域积累到丰富的经验后，目前已经逐步进入民用领域，而一些民营企业也看好无人机的商业前景，争相上马研制无人机，中国无人机的发展或可迎来一个“黄金时代”。
西方发达国家窥测中国无人机
“我们的ASN-206早在1996年珠海航展上就已经亮相了，与大多数航展中的概念机不同，我们的无人机都是有需求背景，国家立过项的，出于保密的原因，不便展出。”在肖亚辉看来，这仅是中国高端无人机概念的展示，表明中国无人机发展的实力。ASN-206是中国第一型多用途无人机，作为一种空中无人飞行平台，其控制距离、任务载重和续航时间都处于同时代领先水平，其控制技术最先实现了由模拟向数字与模拟混合的转变。1996年该机获国家科技进步一等奖。“无论从象征意义还是从现实意义上来讲，都标志着中国真正有了自己的无人机装备产品。”肖亚辉称。
据肖亚辉介绍，中国无人机的发展大体上经历了航模机、靶标机、侦察机及其他等四个阶段，再下一阶段的目标将是无人战斗机。每一个阶段无人机的研制都有相应的战争背景：抗美援朝战争中由于缺乏有效的训练器材，志愿军地面高炮部队的作战效能极为低下，当时数千发炮弹打不下来一架美国飞机，其后靶标无人机在中国应运而生;对越自卫反击战中中国军队侦察兵的高伤亡率促成了战术无人侦察机的研制;20世纪90年代初海湾战争无人机的成功战例导致无人机技术及产品空前发展。至于中国无人战斗机，这一任务将历史地落到中航工业的肩上。
从近几次航展来看，中国无人机的每次亮相都引起海内外军事媒体的强烈关注。2000年-珠海航展上，中国贵州航空工业集团首次展示其远程多功能隐形无人侦察机无侦-9（也称作WZ-9或“WZ-2000”）模型，即引起不小轰动。2008年的珠海航展，中国军工企业展出一系列无人机，包括“阳光”、“翔龙”高空高速无人侦察机模型。尤其是“翔龙”，采用了当今空气动力研究前沿领域的科技，大展弦比、高升阻比的机翼，其航程可达到7500公里，巡航高度可达1.8万米，稍逊色于美国的“全球鹰”高空无人侦察机，而巡航速度则稍高于“全球鹰”。
肖亚辉表示，整体而言，在中小型领域中国无人机与西方发达国家相比，差距不大。“只是由于种种原因，我们从进度上可能慢一些，也可能由于种种原因，我们也不像他们那样去张扬地宣传，但是工作也都在同时进行着。”肖亚辉说。
民营企业看中“黄金商机”
进入20世纪90年代后，中国无人机发展进入了一个“黄金年代”。其间，无人机由于其成本相对较低，技术门槛较矮，未来战场使用率高而成为各个军工研发单位和企业关注的焦点。目前，中国中高端无人机研发与生产能力主要掌握在中航工业集团公司、西北工业大学365所等国家队和科研院所。
而除军事用途外，由于无人机成本相对较低、无人员伤亡风险、生存能力强、机动性能好、使用方便等的优势，使得无人机在航空拍照、地质测量、高压输电线路巡视、油田管路检查、高速公路管理、森林防火巡查、毒气勘察、缉毒和应急救援、救护等民用领域应用前景极为广阔。正是因为看到未来无人机的民用市场潜力巨大，除一些科研院所外，民营企业也开始介入无人机市场。目前粗略估计全国约有170多家单位在生产无人机。
“就低端产品而言，一套无人机系统的生产成本有可能不超过几十万元，这也是中国有众多厂家看重无人机市场前景的一个原因。”肖亚辉表示，民营企业的市场嗅觉、反应能力以及资本优势，使得他们这些国家队和科研院所望尘莫及。民营企业动辄拿出数千万甚至数亿元投入到无人机领域。据说河南的一家民曹企业有意一次性拿出2亿元人民币投到无人机行业。
“我的客户最多的还是森林防火、农林水电、测绘航拍、城市规划、数字化城市建设等，还有很多领域，尤其是在地质灾害探测方面。”桂林鑫鹰电子科技有限公司董事长秦国顺告诉《凤凰周刊》，无人机在民用市场潜力巨大。
在2008年南方雨雪冰冻灾害、“5・12”四川汶川大地震和广西洪涝灾害中，鑫鹰公司自主研发的“千里眼”无人机成功运用遥感遥测技术获取灾区情报，科学引导决策部门抗灾救灾，由此成为民政部紧急救援促进中心广西分中心无人机装备基地、中国航空学会唯一民营企业团体会员。
资金、技术瓶颈难克服
“毫无疑问，民用无人机是朝阳产业，民营企业、民营资本的介入，对这个朝阳产业的扶持起到了很好的推动作用。”但肖亚辉同时告诫说，民营企业要谨慎，不要盲从，“除非有雄厚的技术支撑，不单是资本问题，技术和市场是乘法的关系，不是加法的关系。如果技术是零，那么乘下来也一定是零”。
初看来，制造无人机的“技术门槛”并不高，稍具工业和自动化设计基础的国家和地区均能研制一定水平的无人机。制造无人机的关键是“心脏”与“大脑”。所谓“心脏”，是指无人机的动力系统，它必须确保无人机拥有较长的滞空时间和必要的航速，从而达到一定的作战功效。而“大脑”指的是无人机的控制与导航系统，它如同牵引风筝的细线，似乎看不见但却十分重要。
但这也不意味着“买一套飞控系统、发动机，下载一个模型数据，然后仿制组装，就能称为无人机”。严格地讲，无人机的开发涵盖了航空学、航空电子学、航空制造等所有技术领域，真正的无人机必须经过从飞机系统气动设计、结构与强度计算、飞控与导航设计，到零部件制造、系统集成与飞行试验等多个过程才能最终实现，这需要极强的技术实力和高精加工能力，民营企业目前尚无法企及。据说华东有一家民企曾投入几千万元，但却无以为继，最后不得不半途而废。
秦国顺也表示，真正到技术层面，无人机门槛不是一般的高，无人机和有人机其实差不多，有些地方甚至比有人机更复杂。目前中国无人机行业的现状是，尽管号称有170多家企业，但真正能够严格按照研制程序开发无人机系统的并不多，估计全国不超过20家。
民营企业进入无人机行业或多或少都会奔着军方的订单，但民营企业进入军用无人机领域门槛更高。这里存在必需的政策性准入要求，比如注册完备的企业资质和良好的运营业绩：质量体系的有效运行及相关认证：保密要求及相关认证;国家军事装备管理部门对军品科研与承制的认证;国务院军工行业主管部门的科研生产许可等。即使满足所有的准入条件，一股情况下，民营企业也很难承担军品装备研制的总体任务，只能做相关的配套。
此外，困扰民营企业的问题还有资金。秦国顺现在就可以拿到很多订单，陆陆续续地销售产品，虽然销售不大但已开始赢利，可一旦要扩大生产，资金问题就摆在面前。“我原来就是把自己的产业卖掉了，房子也抵押了，可以说是变卖家产才办起来的。最近获得的这笔贷款也是拿我自己的房产去贷的。”和国企一旦拿到科研项目，就会有国家上千万上亿元的拨款不同的是，民用企业需要自掏腰包。“我们要获得银行信贷很难，除非有抵押。”秦国顺表示。
无人机市场篇3
关键词：无本金交割远期；离岸互换利率；基差
中图分类号：F83 文献标识码：A
2005年7月21日，我国从固定汇率制度转变为盯住一揽子货币的有管理的浮动汇率制度，人民币汇率波动幅度进一步加大，非居民利用境外人民币NDF规避汇率风险的要求进一步加强，同时也为国际炒家进行人民币投机活动提供了机会。如何规范无本金交割远期市场的发展，避免人民币无本金交割远期成为国际投机家豪赌人民币升值的平台，成为摆在我国政府面前亟待解决的问题。本文试图通过介绍全球最活跃的无本金交割远期――韩元无本金交割远期市场的发展，探讨外汇自由化背景下人民币无本金交割远期市场的发展路径选择和监管体系设计。
一、韩元汇率自由化的历史沿革
韩国的固定汇率机制从1964年5月起改变成为通过自由买卖外汇凭证来决定汇率的浮动机制。该机制在1980年2月又发展成为基于“一揽子”货币的汇率机制。在该机制下，汇率由“特别提款权(SDR)”来确定。“一揽子”货币汇率机制的优点是可以保证汇率的稳定，但它不能很好的反映国内外汇市场的供求关系。为了解决此问题，韩国于1990年3月引进市场平均汇率系统。在该系统中，市场平均汇率为前一天韩国银行间韩元／美元现汇汇率和成交量的加权平均值。银行间汇率只允许在市场平均汇率上下的一定范围内波动。最初波动区间仅为0.4％，但经过几次调整，浮动区间已扩大到10％。
1997年东亚金融风暴对韩国产生了巨大的冲击，在国际货币基金组织的要求下，韩国取消了汇率日浮动范围的限制，并于1997年12月开始采用目前的自由浮动汇率机制。金融风暴后，韩国先后取缔了当时的“外汇管理法”，同时通过了“外汇交易法”，这大大地放松了韩国外贸业务和外汇银行的管制。2001年1月韩国又一次采取了外汇改革的重大措施，个人外汇交易的管制被取消，这样个人可以方便地进行国际外汇交易。同时，韩国还取消了对企业和境外居民进行外汇交易的限制。目前，韩国个人和企业的国际旅游、留学、海外居住、股票和基金投资、贷款等都不存在被管制的情况。为了促进企业国际化业务的发展，政府还放松了国际信贷、境外办公花费上限等方面的限制。
尽管如此，韩元目前还不是一个完全可以自由兑换的货币。为了减少由放松管制所带来的负面效应，在吸取金融风暴教训的基础上，韩国外汇当局仍然对资本的高速流动、短期投机基金的投机有所限制。这些限制的目的是确保外汇市场的健康运行，并妥善管理企业的外债。
二、离岸韩元NBF交易的兴起及在岸化
NDF交易最早起源于20世纪九十年代初期，早期NDF交易主要是针对拉丁美洲的货币，墨西哥比索是当时交易量最大的NDF。随后发生的墨西哥危机给国际投资者上了“生动的一课”。国际投资者担心该危机可能波及其他新兴市场，出于对规避外汇风险的强烈需求，NDF交易很快发展到了亚洲、东欧和其他南美国家等新兴市场。
韩元无本金交割远期交易在东亚金融风暴之前就已存在，但在1999年之前，韩国的银行进行韩元无本金交割远期交易还是有限制的。1999年4月，随着韩国第一阶段外汇自由化措施中“实际需要原则”的废除，居民与非居民均可自由地与外汇银行进行一般外汇远期乃至无本金交割远期等衍生品的交易。这标志着韩国实现了无本金交割远期交易的在岸化。
如前所述，虽然韩国自1998年以来采取了一系列措施放松外汇管制，但韩元仍然未实现可自由兑换。因此，虽然韩国经济在金融风暴过后迅速恢复，但韩元无本金交割远期市场不但仍然存在，而且发展相当迅速，并成为全球交易最活跃的无本金交割远期货币。这样，就出现了韩国境内的韩元远期与境外的韩元无本金交割远期同时存在的现象。
三、韩元无本金交割远期对境内外汇市场的影响
从理论上讲，非居民与国内外汇银行之间进行韩元无本金交割远期交易，马上就会对韩元／美元汇率产生影响。例如，当非居民买入韩元／美元无本金交割远期时，与非居民进行逆向买卖交易的韩国国内外汇银行在卖出韩元无本金交割远期后就会持有韩元空头头寸，因而也就面临着相应的外汇风险。为了使风险最小化，国内银行就在外汇市场上买入外汇现汇以实现综合头寸平仓状态，在这一过程中，对外汇现汇的需求增加，韩元，美元汇率便受到上升的压力。与一般的外汇期货交易情况不同，当韩元无本金交割远期到期时，国内银行为了减少因外汇期货合同的终结而发生的卖出多头，便进行外汇现汇卖出的交易。这样，与签订韩元无本金交割远期合同时相反，外汇市场上就出现了外汇现汇供给增加的现象。
1、韩元NDF市场开放对韩元汇率波动的影响。近年来，随着韩元NDF市场在岸化发展，NDF价格的走势与境内汇率价格的关联度越来越密切。国际市场的预期和事件通过NDF直接影响境内的汇率价格。NDF在岸化后，NDF作为一种远期外汇产品，它的交易和发展，大大推动了韩国境内的远期外汇市场的发展，同时对当地的现汇市场发展也产生了深刻的影响。
从韩国国内情形来看，并没有很多的证据证实离岸NDF市场的开放对外汇市场的波动性有很大影响。从表1中可以看出，在韩国实行汇率改革前，韩元汇率日间波动率为0.16，日内波动率为0.26。实行汇率改革后汇率波动性提高较大，其中日间波动达到0.36，日内波动达到了0.59。而在1999年NDF在岸化之后，汇率波动性并没有明显改变，相反还呈现下降趋势。可见NDF交易放开后并不会必然引起本币汇率的巨大波动。(表1)
2、NDF市场开放对外汇市场流动性和投机性的影响。从表2中不难看出，随着韩国政府开放韩元NDF交易，NDF交易量呈逐年上升的趋势，交易量的增加说明市场流动性的增强。但是，我们也可以认识到伴随着大量国际资本的流入，市场的投机性也会增强。(表2)
近几年，韩元／美元汇率变动的突出特征之一，就是出现了与日元，美元汇率变动的同潮化现象。2002年韩元与日元的相关程度比以往表现得更为突出。根据每日交易数据计算韩元／美元汇率与日元，美元汇率的相关系数就会发现，2002年为0.97，远远高于2000年和
2001年的0.71和0.62。理论界和实务界普遍认为，这种同潮化的主要原因是由于在世界出口市场上日本和韩国之间存在着较高的出口竞争度，也就是说日元的贬值会降低在美国等主要出口市场上韩国出口商品对日本商品的价格竞争力，这样经常收支就会恶化，因而韩元便会随之贬值。然而，张光平教授(2005)认为，韩元NDF投机行为在2002年前后出现的韩元，美元汇率与日元／美元汇率同潮化现象中也扮演着重要的角色。(表3)
从表3中可以看出，2000年至2003年的不到4年间，非居民的韩元无本金交割远期交易规模不断扩大，同时，其对韩元，美元汇率的影响也在逐渐增加。从2002年第二季度开始，由于美元疲软(日元坚挺)，非居民净卖出了33.1亿美元的韩圆无本金交割远期，导致韩圆／美元汇率下降：相反，第三季度日元开始疲软，非居民净买入了27.7亿美元的韩元无本金交割远期，这成为导致韩元，美元汇率上升的主要原因。可见，非居民在韩元无本金交割远期交易上的投机行为，可以被看作是支持韩元与日元汇率同潮化现象的原因之一。
四、韩国政府对韩元无本金交割远期的干预与监管
韩国进行外汇市场干预主要由金融经济部(MOFE)和韩国银行(BOK)来具体实施。外汇市场干预一直被韩国政府作为稳定外汇市场的主要措施来使用。但是，针对远期市场的干预却很少被使用，除非出现货币危机或离岸无本金交割远期投机交易猖獗的时候。而实际上，对NDF市场的干预也是十分谨慎的，因为NDF市场的交割并不立即执行，对汇率的干预在到期日可能产生与干预的初衷相反的效应。
2003年末非居民韩元NDF投机交易盛行，对韩元／美元汇率的影响持续增强。为了防止可能产生的外汇市场动荡，韩国政府在2004年1月对韩国外汇银行同非居民间的NDF交易采取了监管措施。监管措施针对外汇银行的未平仓多头和空头头寸，银行未平仓的多头头寸不得超过2004年1月14日当天多头头寸的110％，以避免银行在现货市场上大量抛售。另外，银行的空头头寸不能低于2004年1月16日当天空头头寸的90％。总之，这些监管措施旨在防止外汇指定银行购买NDF，以此来限制非居民的过度投机交易。
然而，对NDF交易的监管也是有成本的，对NDF市场的干预使得离岸市场和在岸市场出现了新的套利，使离岸和在岸互换交易的基差变大。从2003年底到2004年2月，离岸互换利率从3.35％下降到0.34％，而在岸互换利率几乎没有什么变化。离岸互换利率的下降造成了外汇银行的交易损失，并且导致大量热钱流入韩国本土的债券市场。两者的差别导致境外投资者进行套利，投资者把从外汇互换中赚取的利润再投资于本土的债券市场，使得债券投资额急剧上升。统计显示，2004年1～2月间，韩国债券投资额为14亿美元，超出了2003年全年lO亿美元的投资。对NDF交易的限制，造成了对即期及远期汇率、利率及金融市场各方面的影响。基于这些负面效应，政策当局又逐渐放松限制。到2004年4月，韩国政府认为NDF交易的投机性已经大大减弱，限制措施得以中止。此后，互换利率又恢复到了正常水平。
2005年随着NDF的投机性加强，韩国认为这类投机易是近年来造成韩元急升(超出合理的价格)的罪魁祸首。韩国计划将美元兑韩元的外汇期货在芝加哥商品交易所上市交易，以减少韩元无本金交割远期外汇的交易，从而达到间接替代NDF的目的。
五、韩元无本金交割市场发展对我国的借鉴意义
由于韩国与我国同为发展中国家，汇率体制都经历了由固定汇率向浮动汇率转变，并且韩国经历了亚洲金融危机的冲击，其货币当局在汇率风险防范方面已经积累了较为丰富的经验。因此，韩元无本金交割远期市场的发展对人民币无本金交割远期市场的发展及人民币汇率自由化方面都极具借鉴意义。
1、在外汇市场尚不能完全开放的前提下，NDF市场的开放为外汇市场的深度开放提供了一个缓冲阶段。开放NDF市场既是外汇管制的放松，又是在没有完全放开外汇管制下的一个选择。我国目前实行的是有管理的浮动汇率制度，人民币汇率的波动幅度增大，境内外投资者规避汇率风险的要求增强。由于我国尚未实行人民币资本项下的可自由兑换，境外投资者还不能够通过一般的远期交易规避人民币汇率风险，因此离岸NDF就成为境外投资者唯一可选择的途径。对我国政府来说，与其忍受一个几乎不受什么监管的离岸NDF市场存在，不如允许境内银行开办同非居民的人民币NDF交易，以便将其纳入监管体系。并且韩国经验表明，在岸NDF交易的开放并不必然导致汇率波动幅度的加大：相反，在某种程度上会对汇率的波动起到稳定的作用。
2、尽快完善人民币现货市场基础和境内远期交易市场。目前，我国实行的是有管理的浮动汇率机制，人民币汇率形成机制还不完善，远期市场还不健全，在当前人民币升值预期的情况下贸然放开人民币NDF交易，必将引起更多的投机活动和现汇市场较大波动。因此，在NDF市场开放前，要尽快完善人民币汇率形成机制，有步骤地实行浮动汇率制。发展境内人民币远期市场，降低准入门槛，使交易主体多样化，扩大市场规模，增加市场流动性，建立多层次的人民币远期市场体系，从而分散NDF市场开放对人民币汇率带来的冲击。
3、尽快发展人民币境内债券市场。通过韩国的经验可以看出，债券市场可以为货币的过度投机提供缓冲带。当韩国政府对NDF市场进行监管时，大量的国际资本进入韩国债券市场，由于债券还本付息具有一定的期限，且价格波动要小于股票市场，游资的进出对一国经济的冲击要明显小于股票市场。1997年亚洲金融危机发生的很大一部分原因是由于东南亚国家缺乏完善的债券市场，大部分游资直接进入股市，政府调控缺乏缓冲所引起的。金融危机之后，遭受损失的国家无一不下大力气发展本国的债券市场。我国的债券市场发展严重滞后于股票市场，在放开NDF交易之前必须大力发展债券市场尤其是企业债券市场。只有这样，才能分流直接进入股市的国际游资，为政府和央行的宏观调控提供必要的缓冲。
4、按照审慎监管的原则加强监管。从韩国的经验可以看出，即使实行浮动汇率制的国家，也不是不存在监管的；相反，韩国政府将包括NDF在内的货币衍生品交易牢牢的控制在自己的监管体系之内。在NDF市场出现过度投机的情况下，韩国政府通过限制外汇指定银行购买NDF，以此来限制非居民的过度投机交易。但是在监管的过程中，要注意时滞的影响，由于NDF交易同一般远期一样并不立即交割，因此在指定具体的监管和干预措施时，要充分考虑合约到期期限，避免监管措施在到期日出现与监管初衷相悖的情况。
无人机市场篇4
Abstract： As people's living standard is improving， induction smart dispenser has gradually penetrated into the common household. However， the shortage of water dispenser in preservation， power consumption， intelligent control and other aspects of water quality， which will do harm to human health. In this case， the induction smart dispenser emerged. The control device of inductive smart dispenser is the main part distinguishing the induction smart dispenser from common dispenser. This paper analyzes the function of current dispenser in Wuxi market， consumer’s acceptance for control devices of inductive water dispenser， based on the analysis of market research data， and then proposed some approaches of marketing promotion of control device of induction smart dispenser.
关键词： 感应式智能饮水机；控制装置；营销推广
Key words： induction smart dispenser；control device；marketing promotion
中图分类号：F713.50 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2014）11-0186-02
1 问题的提出
目前市场上的普通饮水机在使用过程中，其智能性和安全保障等方面都存在明显不足，有数据表明，我国目前饮水机保有量约1亿台，年增30多万台，而普通的饮水机每年的耗电量在200多度以上，那么全国每年将在这方面损失掉260多亿度电。尤其像很多公共场合的饮水机无人管理一天24小时工作，饮水机内的水被反复加热，就形成了对人体有害的“千滚水”，不但非常浪费电，而且不利于健康；第二当饮水机内无水仍会处于工作状态，造成饮水机干烧损坏，甚至引发火灾。另外缺乏对儿童的有效保护，易造成烫伤；还有的地区受地域和海拔的影响，饮水机的开水温度可能达不到饮用温度，造成“开水不开”的现象给人的健康带来危害；针对上述问题，我们开展了无锡市场饮水机具有的功能，饮水机消费者对感应式饮水机控制装置的接受程度的市场调研，提出了感应式智能饮水机控制装置的营销推广。
2 目前无锡市场饮水机情况调研
为了让生产饮水机的企业能够把这种感应式饮水机控制装置应用到饮水机生产上，让每个使用饮水机的家庭能够享受这种感应式饮水机控制装置带来的安全、节能、环保的好处。我们课题组成员从无锡市场饮水机企业数量、目前无锡市场饮水机具有的功能、饮水机消费者对感应式饮水机控制装置接受程度三个方面进行了调研。
2.1 无锡生产饮水机的企业调研 为了了解无锡生产饮水机企业的现状，对无锡以下八家企业：江苏无锡春阳新能源饮水设备制造有限公司、无锡市金泉涞饮水设备有限公司、江苏省爱隆节能设备有限公司、无锡民丰环保科技有限公司、无锡市万向电器有限公司、无锡市玉祁镇民康净水设备店、无锡市博红电器有限公司、深圳市净之源净水设备有限公司进行了实际的走访调查。通过调查发现目前80%的企业生产的饮水机很少具备感应式智能饮水机装置所能达到的功能。在水质的保鲜、耗电量、智能控制等方面存在着明显不足。与此同时，走访发现，75%的企业愿意接受感应式装置，且有意愿把感应式智能饮水机控制装置移植到普通的饮水机上，来完善目前饮水机所存在的不足。
2.2 目前无锡市场饮水机功能调研 为了进一步了解无锡市场饮水机具有的功能，该课题组的成员通过线上和线下的进行调研，线下走访了苏宁广场，国美电器等无锡各大商场。饮水机的主要品牌有美的、安吉尔、沁园、浪木等十多个品牌。发现饮水机的价格差距较大，从350-1500元不等。综合调查的结果，该课题组发现目前无锡市场上的饮水机一般具备防干烧，儿童锁，以及少部分饮水机具备智能感应的功能，能将这些功能集于一身的饮水机却没有发现，无锡市场上四个主要品牌的功能对比如表1所示。
2.3 饮水机消费者对感应式饮水机控制装置接受程度调研 为了了解消费者对于感应式饮水机控制装置接受程度，该课题组进行了实际的问卷调研。本次调研项目的抽样总体是无锡市民。首先，小组成员实地去网站查找资料，留意各种可能会影响的指标，为调研课题提供了丰富的信息并为问卷的设计打下了基础，并采用了随机抽样调查。于2013年1月1日在乐购，恒隆广场等人流密集处拦问填写问卷。共发放187份问卷，回收有效问卷152份。调研结果显示：有40.7%的人使用过的饮水机有防干烧功能：有61.2%的人觉得饮水机内的水被反复加热的“千滚水”会影响健康；有66.5%的人认为现在市场上的传统饮水机浪费电；74.3%的人认为家中有小孩的家庭需要儿童锁功能；有69%的人认为饮水机需要具备自行设置温度上限功能；有71%的人希望饮水机具有实时温度显示功能；有71%的人希望饮水机有人体感应功能；有72%的人会面对传统饮水机和智能饮水机时会选择智能饮水机；面对当前市场上的饮水机不满意的地方，我们用多项选择题的调查方式得出以下的数据：价格23%，外观77%，功能39.5%，操作方式28%，体积59%，售后服务23%；面对商场上出现质量好的饮水机智能感应式装备，而且可以轻松安装在饮水机上，会购买的人占到被调查的76.3%。
由于感应式饮水机控制装置价格比较便宜，其最大的优点是成本低廉，整套系统可以很简便的移植到目前市场上的大部分饮水机中，拥有可推广的空间。
另外，将感应式控制装置应用于饮水机上面，一方面可以增加饮水机的功能，方便消费者，另一方面，可以提升饮水机的价格，相对于其他的饮水机来说又拥有极大的价格竞争优势。
3 感应式智能饮水机控制装置的推广
感应式智能饮水机控制装置以STC89C52RC（单机片）为核心，配合温度传感器、继电器、热释电以及显示器件组成的一个饮水机的智能化控制系统。通过DS18B20（温度传感器）温度传感器实现温度的采集，继电器控制电热丝的通断，饮水机专用电磁阀控制热水出水口，并设有多个按键，从生活中出发，完善了目前市场上饮水机的多种功能。主要功能有：儿童安全锁、防干烧、人体感应（即有人活动时工作）、实时温度显示、用户自行设定温度上下限等功能。其最大的优点是成本低廉，整套系统可以很简便的移植到目前市场上的大部分饮水机中，让每个使用饮水机的家庭能够享受这种感应式饮水机控制装置带来的安全、节能、环保的好处。在调研的基础上，课题组提出了向市场推广感应式饮水机控制装置的渠道。
3.1 向无锡饮水机生产企业推广
3.1.1 调查无锡企业，人员上门推广 作为要抢占市场的产品而言，人员推销尤为重要，如何开拓新的销售渠道是销售人员的重点工作。针对选择的目标市场，推销人员有针对性地主动进行谈判推销。应实际拜访无锡的各大饮水机企业，主动介绍感应式智能饮水机产品。
3.1.2 建立公众平台，及时信息 建立感应式控制装置的微信个人账号，把人员推销得到的客户，加入朋友圈，建立微信群，建立网络CLUB。定时推送关于产品的信息，以及使用小技巧等。
3.2 向无锡饮水机卖场的推广
与无锡的各大卖场进行积极的洽谈，将感应式控制装置实现和卖场饮水机的整合营销，并且给予销售人员一定的提成，激励卖场人员对于装置的销售。可以采取如下策略：
策略一：选择在节日期间进行促销，例如在国庆节等，因为一方面这时候卖场人流量较大，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的节日，人们的购买欲望也较高。
策略二：在超市开展感应式控制装置免费体验活动，现场产品演示和换赠品，并根据顾客反映的真实情况，对产品进行改进。
3.3 向饮水机消费者推广
消费者是企业产品的最终用户，企业在市场机制日趋成熟、市场竞争也日趋激烈的情况下，只有赢得消费者才能赢得市场，因此面向消费者进行营业推广时的策略是否得体，是否让消费者满意，显得尤为重要。
3.3.1 在无锡各大广场，定期开展产品展销会 ①赠送样品。向消费者免费赠送样品，鼓励消费者认购，也可以获取消费者对产品的反映。②赠送代价券。代价券作为对某种商品免付一部分价款的证明，使持有者在购买企业产品时可以免付一部分货款。③有奖销售。向现场购买者提供抽奖机会，获取现金、礼品、旅游的机会，激发购买欲望。④免费发放优惠券。⑤实行会员制，现场会员卡。
3.3.2 印刷带有产品信息的鼠标垫，传单，免费发放
鼠标垫以其精美小巧的外型和方便实用的功能成为企业广告宣传的一种重要形式。因此在鼠标垫上做广告具有广阔的市场空间，这类具有广告内容的鼠标垫，称之为“广告鼠标垫”，简称为“广告垫”。
我们可以将我们的产品信息简单的印制在鼠标垫上，然后在无锡的各大商场，学校，写字楼进行免费的发放。
3.3.3 印制公交车身广告 为了让更多的人了解感应式控制装置，让更多的人愿意购买装置，有必要进行广告宣传。在广告方式的选择上，主要考虑小成本投入的广告媒体：与无锡的公交公司合作，在一些公交车的外部油漆中喷绘感应式控制装置的宣传广告，让感应式控制装置的产品信息随着公交车驰骋在无锡的各个地方，让拥有饮水机的消费者能够了解感应式控制装置、进而接受感应式控制装置。
4 结束语
随着人们生活水平的提高，饮水机渐渐走进了千家万户。然而，普通饮水机在水质的保鲜、耗电量、智能控制等方面存在着明显不足，对人类的健康有潜在的危害。希望通过该课题组的同学共同努力推广的感应式控制装置，能让每个使用饮水机的家庭能够享受这种感应式饮水机控制装置带来的安全、节能、环保的好处，健康生活。
参考文献：
[1][美]菲利普・科特勒.市场营销学[M].机械工业出版社，2011.
[2]http：//；2013年09月15日引自百度百科.
无人机市场篇5
2016年以来，智能硬件发展汹涌澎湃，产业成熟度提高，创新投资更为理性。上半年，VR/AR、无人机等领域增长较快，智能家居热度也在持续，不过智能手表、智能手环等可穿戴设备的持续关注度在下降，这不仅表现在产品出货量走低，而且各大厂商新品的数量亦在减少，甚至部分厂商退出市场。
从市场规模来看，2016年智能硬件市场仍保持较高速增长。据艾媒咨询预测，市场规模将达到551.6亿元，增幅达到25%。不过在细分领域则出现较大差异，VR/AR、无人机、智能家居市场增长较明显，而智能手表、智能手环的热度下行压力较大，需要几款爆品来支撑。
从今年上半年的发展形势来看，单一产品类和生态平台呈现两种不同的发展态势。
在单一智能硬件产品方面，可扩展功能越多的产品越受用户欢迎，比如VR/AR设备能够带来新鲜的视觉体验，与游戏、视频内容结合之后，能得到1+1>2的用户体验和盈利效果。据统计，今年上半年火爆全球的AR游戏《精灵宝可梦Go》上线首月营收2.65亿美元，首月下载次数高达3000万次。无人机是今年上半年另一个关注度较高的智能硬件产品，不仅老牌无人机厂商集中新品，腾讯、小米等互联网巨头也竞相涌入这一市场。无人机是一种可飞行的智能机器人产品，机身可以搭载摄像头，现阶段主要用于航拍，可以提供给用户新鲜刺激的视觉体验。相比较，智能手表、智能手环等小体积的智能硬件产品在今年上半年表现低迷，特别是智能手表，据IDC数据，今年第二季度，全球智能手表出货量为350万块，较去年同期的510万块下降了32%，为有记录以来的首次同比下降。价格昂贵、功能单一是其两个比较致命的缺点。尤其是功能方面，目前智能手表主要功能集中在语音控制、健康数据监测等少数几个领域，且需要配合智能手机才能使用，否则与普通手表无异，况且智能手表的续航时间普遍较短，更无法满足用户的实际需求。因此，再出现革命性的产品之前，智能手表前景堪忧。
在生态平台方面，由于生态平台的建设需要大量的资金和技术的支撑，进入门槛较高，因而这一领域的玩家主要是百度、腾讯、阿里巴巴、小米、海尔等巨头企业。具体到各家平台，其所提供的能力基本相似，均集中在云计算、大数据、用户、渠道、物联、产业链等几个方面，主要目的还是吸引智能硬件创业者在自家的平台上开发新的应用和功能，最终实现共赢。
从未来发展趋势来看，智慧家庭、智慧社区，乃至智慧城市建设，是智能硬件产品共同的发展方向。未来，智能硬件产品将成为重要入口，后台通过互联网络连接，扩展出更多实用功能，满足用户更大的需求。
根据今年上半年市场热度，本报告将以VR/AR、无人机、智能手表和智能硬件开放平台这个维度勾勒出2016年上半年中国智能硬件创新情况。
VR/AR
从年初的CES到刚刚闭幕的China Joy，VR/AR成为今年最火爆的技术产品之一，已被智能硬件行业认定为发展前景巨大。
根据Strategy Analytics研究报告显示，2016年全球VR装置的市场规模将高达8.95亿美元，而Oculus、HTC和Sony就创造了其中的77%，但是这3大厂商的VR装置出货量却只占整体VR装置市场的13%。而在国内，市场对VR/AR的热情更为高涨。据艾媒咨询报告，预计2016年中国VR行业市场规模将达到56.6亿元，2020年市场规模预计将达到556.3亿元。
VR/AR火爆的市场氛围，引来国内包括通信设备、影视娱乐、互联网等很多行业企业的关注和资金投入，并在产业链各个环节积极布局，仅今年上半年，国内就成立了超过10家VR/AR创业公司，涵盖硬件、APP、方案、游戏、影视、动漫、广告等多个领域。
在硬件方面，今年1月HTC了新款VR偷窥设备HTC Vive Pre；3月，3Glasses推出了VR设备3Glasses Blubur/蓝珀S1与3Glasses Wand，了即将上线内容与服务的VR SHOW。
在内容方面，今年2月，作家江南获得奥飞娱乐约1亿元投资创建灵龙文化，涉及畅销作品的创作、剧本改编、影视研发和游戏授权，同时涉足VR内容开发；3月，知名导演张艺谋宣布将进军VR市场，认为中国的VR技术已远超国外，并有意愿拍摄一部VR电影。
在技术方案方面，今年2月，阿里巴巴领投了AR创业公司Magic Leap，这轮融资总额高达7.935亿美元，不过Magic Leap至今尚未推出过正式产品。
值得注意的是，BAT三巨头也都以不同形式涉足VR/AR领域，其中百度推出VR频道，聚合市场上优质的VR内容链接，为VR爱好者和潜在用户提供丰富的VR视频、游戏、资讯等内容；腾讯布局全平台，向全球招募开发者，未来将从账户系统、社交系统、分发平台、支付平台四个方面给开发者支持；阿里巴巴成立VR实验室，推广VR购物，并启动Buy+计划，通过旗下的影业、音乐、视频网站等打造优质的VR内容。
而设备商方面，华为、中兴亦开始布局VR，并有相关产品推出，不过中兴VR目前只支持AXON天机7一款手机，而华为VR支持华为P9、P9 Plus和Mate 8等数款产品。
总体来看，今年上半年，中国VR/AR市场呈现表面繁荣的态势，各个企业大量烧钱，产品更新速度很快，并有新的企业进场，可是大部分厂商技术不成熟，创新能力不足。
第一，在众多VR/AR创业团队之中，既有今年上半年开始布局的BAT等大型互联网公司，也有中小创业团队，且以后者居多。据不完全统计，截至目前，国内共有177家企业和创业者从事VR/AR相关技术和内容的开发，仅今年上半年就成立了超过10家具有一定规模的企业。
第二，由于VR/AR技术和应用场景限制，目前得到大量投资的领域颇为有限。据公开资料，截至目前，国内VR/AR相关公司共获得了超过50亿元融资，其中硬件融资约14亿元，游戏融资5.6亿元，动漫融资4亿元，影视和拍摄均在2.5亿元左右，显然上述几个领域是当前VR/AR行业投资热点。
第三，几乎所有VR/AR创业团队均处于大量烧钱阶段，并未实现盈利，商业模式亦在探索阶段。在今年上半年成立的10余家企业中，获融资额最高的是灵龙文化。该公司目前拿到了A轮融资，计划从事游戏、影视内容方面的研发，但并未有成熟产品推出。而目前已拿到C轮融资的米粒影业情况也不乐观，在影视内容制作方面尚处于亏损阶段。
第四，目前虽有部分企业推出了VR/AR产品，但是并没有得到用户的广泛认可。原因是很多企业急功近利，并未将较多的投入用于产品研发，而是在市场营销上下足功夫，导致VR/AR产品用户体验较差，同时伤害了刚刚起步的VR/AR产业。
第五，VR/AR应用场景极为有限，目前仅限于游戏、影视等少数门类，且内容很少，很难提升用户的黏度，导致很多用户浅尝辄止，对产业发展推动力量有限。
尽管如此，各大咨询机构均给出较乐观估计。Digi Capital预计VR/AR市场在2020年的总值将高达1500亿美元；高盛认为这个数字将超过1820亿美元；Gartner则认为VR刚刚走过了最为低谷的时期，到了2020年市场上流通的VR设备将达到4000万台。显然，随着互联网巨头、设备商的大量布局，VR/AR未来发展可期。
无人机
无人机是上半年另一个热点。无人机用途广泛，涵盖军用、工业级和消费级等多个领域，但由于军用无人机的特殊性，本报告此次仅聚焦工业级和消费级两个领域。
在国内无人机市场，大疆创新、亿航、昊翔、零度智控是其中的佼佼者，且前三家已成为该领域的“独角兽”。不过从当前市场份额来看，大疆创新是其中绝对的领导者，目前已占据超过70%的市场份额。当然国内无人机市场并不缺少竞争者，甚至还有如腾讯、小米等领域外企业试图打进这一市场。这加重了国内无人机市场的竞争。
纵观今年上半年，作为无人机行业的代表性企业，大疆创新先后了精灵4、经纬M600、中画幅无人机航拍系统等多款新产品，巩固了自身在专业级无人机市场的地位。
在获得英特尔6000万美元投资，引起行业广泛关注之后，昊翔在今年初了台风H系列无人机新品，在CES2016上颇吸引眼球，成为高端消费级无人机市场的新势力。
零度智控今年上半年也了XIRO Xplorer 2和Xplorer Xtreme两款无人机，分别定位大众级和专业级市场。
在今年VR/AR大热的背景下，亿航了旗下最新型号无人机产品GhostDrone 2.0旗舰版，融入了VR概念，增强了该产品的娱乐性和可扩展性。
竞争激烈且前景广阔的无人机市场自然少不了互联网公司的身影，腾讯和小米也在今年上半年分别了自己的无人机新品。其中腾讯与零度合作，了其首款无人机空影，该产品主打消费级市场，降低了无人机的操作门槛；小米无人机则定位低端，延续了其在智能硬件产品上的亲民性。
无人机即空中机器人，能够替代人类完成空中作业，同时与成像设备等部件结合能够扩展应用场景，实现无人机+。目前，消费级无人机在个人航拍、娱乐等领域有较多应用；而工业无人机在农业、林业、物流、气象等领域有众多应用，成像设备的结合拓宽了无人机的应用场景。
尽管技术成熟降低了无人机行业门槛，使得行业竞争加剧，但是当前无人机行业创新能力依然存在问题，需要全行业加以解决。
首先，政策法规尚不完善。目前，国家没有出台相关法律法规，规范无人机行业，不过在前不久召开的通用航空工作领导小组第二次全体会议暨贯彻落实国务院办公厅《关于促进通用航空业发展的指导意见》会议上，中国民用航空局局长冯正霖指出，要抓紧完善相关法规、标准，保障无人机健康有序发展。
其次，无人机技术尚不完善，安全性堪忧。技术不完善主要体现在续航时间、飞行稳定性、负载能力等几个方面，特别是近期无人机的飞行稳定性颇受关注，炸机、摔机事件常有发生，涉及到大疆、小米等多个品牌和型号的产品。
最后，应用尚需继续拓展。目前能够得到普遍应用的场景主要集中在航拍、娱乐等方面，尚能满足大众消费级市场的部分需求，但是在工业级市场，由于无人机续航能力和负载能力较弱，无法适用较复杂的应用场景，因而在农业、林业等部分部门仅处于试用阶段，没有大规模推广。
尽管如此，无人机市场前景十分广阔，据艾瑞咨询预计，到2025年，国内无人机航拍市场规模约为300亿元，农林植保约为200亿元，安防市场约为150亿元，电力巡检约为50亿元，总规模将达750亿元。
智能手表
虽然智能手表遇冷，但依然是上半年最大单一规模的智能硬件产品。2016年上半年，由于知名厂商产品较少，智能手表市场遭遇一个低谷期，特别是第二季度出货量出现较大幅度下滑，较大地反映出了用户对智能手表产品的不满。
据IDC数据，今年第二季度，全球智能手表出货量为350万块，较去年同期的510万块下降了32%，为有记录以来的首次同比下降。尽管国产厂商联想因Moto品牌智能手表发展迅速，市场份额上升了6%，从3%增长至9%。联想的智能手表出货量增长了10万块，排名第三。但是IDC认为这一势头可能不会持续很久，因为市场对Moto 360 Sport兴趣寥寥。
事实上，Moto 360受到冷遇只是今年上半年智能手表市场整体表现疲软的一个缩影。截至目前，国内市场上的智能手表产品寥寥，仅有华为手表星月系列、360巴迪龙儿童手表5s、佳明Vivomove等款型市场反应良好。
今年上半年，市场之所以对年轻的智能手表产品反应缺缺，一方面是因为用户都在观望Apple Watch 2的上市，另一方面与智能手表本身的市场定位、功能单一和同质化不无关系。
瑞士厂商MyKronoz营销经理Sarah Segre表示：“科技巨头们关注的重点仍然是可穿戴设备的功能和最新技术，而不是用户的实际需求和实际购买力。”
易观智库发表的报告也反映了类似问题。很多用户表示目前智能手表有很多缺点，较为集中的是功能鸡肋，电池续航不足，质量参差不齐。更有69.9%的受访用户认为，智能手表购买预算在200-2000元之间。
事实也的确如此，在今年上半年上市的不多的智能手表产品中，华为星月系列售价高达3888元，360巴迪龙儿童手表5s售价相对较低，也有999元。然而二者的功能差异不大且相对单一，仅涵盖信息提醒、语音服务、运动数据统计等少数几个方面。
那么对于用户而言，最期望的智能手表功能是什么？据易观智库，在2340份有效被访问者调研汇总，76.4%的受访者对触控的交互方式最感兴趣，其次是体感交互和语音交互，感兴趣比例均超过半数。对智能手表的续航时间，52%的受访者希望待机时间超过5天，仅有5%用户接受一天一充电。
智能手表产品推出时间较晚，很多用户的使用时间仅有1年左右，因而厂商对用户的需求和市场的反应估计不足，导致了当前整个行业表现低迷，用户不满情绪集中爆发，因此未来几个季度，各家厂商需要研究，如何改进此类产品，增加新的功能，并为其此设计较合理的价位。
智能硬件开放平台
得平台者得天下，上半年，智能硬件开放平台已经成为主要企业的“兵家必争之地”。当智能硬件、智能家居产品相继涌现之后，有一部分企业和创业者开始将注意力转移到大连接上，于是诞生了一个无限延展的开放平台，不仅将所有智能硬件产品连接起来，还为相关开发企业和创业者提供了完整的解决方案，方便企业和创业者专注核心业务的研发。
截至目前，国内诞生了很多家智能硬件开发平台，参与者既包括百度、腾讯、阿里巴巴、360、京东等互联网公司，又包括海尔等传统制造企业，还包括Ablecloud、硬蛋等新兴的第三方平台，可以说如同智能硬件产品本身一样，开发者平台也是五花八门。
目前的智能硬件开放平台可以看作是物联网平台的雏形，因为很多平台最主要的功能还是连接器和渠道，比如腾讯旗下的QQ物联智能硬件开放平台和微信硬件平台，其核心功能就是利用腾讯账号体系和云计算能力，实现人、设备和厂商的互联互通；京东和阿里巴巴除了提供必要的连接服务之外，还能为企业和开发者提供元器件商对接和产品销售的渠道。
不过目前的硬件开放平台还普遍存在着诸多问题。首先，开发者可能会失去硬件的控制权。目前，很多平台的核心是数据接入与共享、控制智能硬件入口与发行渠道，尽管省去了开发者很多中间环节，但是一旦失去对硬件的控制权，自身基于数据提供的个性化服务无以为继，可能会沦为平台的硬件制造商和傀儡，自身价值难以实现。
其次，开发者发展的自可能会被削弱。目前，市场上涌现出了大量的硬件开放平台，不过这些平台良莠不齐，所能提供的资源有限且是一个封闭的平台，开发者一旦使用该平台，其发展将受到平台方的制约，中途更换平台所要付出的成本会更大。
最后，对开发者的资金周转压力可能会很大。许多厂商接入智能硬件平台可能还有资金、渠道和供应链方面的诉求，但现实是，目前在国内专门服务于创新产品的渠道网站十分少见，利用电商平台需要备货，对现金周转有极高的要求，因而在没有获得足够多的融资的情况下，很难达到创业开发者利用开放平台的目的。
然而，对于硬件开发者和企业而言，智能硬件开放平台的出现仍然是利大于弊。腾讯、百度、阿里巴巴等大的开放平台仍以提供基础层面服务为主，不会触及和干涉开发者硬件及算法的核心，而数据层面应该是双方并行的状态，也不会影响到开发者进行数据分析。而且一个大的平台还会带来较大的用户群，获得更为精准的大数据资源，方便开发者提升产品质量，快速实现盈利。
总结
1. 形态多样，丰富创新
智能硬件包括智能手表、智能手环、智能路由器、智能电视、机器人、无人机、VR/AR智能头盔等多个品类，遍及可穿戴、家居、医疗、交通等很多领域，而每个领域又可进行更深入的细分和无限扩展，充满了无数个创新闪光点，而这些闪光点又可以催化出更多形态的智能硬件产品，形成更大的市场。上半年，智能硬件外延进一步扩大，智能+硬件已经让智能硬件创新呈现井喷。
2. 市场广阔，投资热宠
正因为智能硬件种类繁多，催生出了十分广阔的市场，且这一市场每年都在快速增长。据预测，到2018年，智能硬件市场规模将达到1000亿元。如此广阔的市场，足可以容纳下众多中小创业者和商业巨头。智能硬件的投资，已经成为全球投资人寻猎的对象，投资规模进一步扩大。
3. 分工协作，合力共赢
与智能手机产业竞争惨烈不同的是，智能硬件市场虽然竞争激烈，但是巨头和中小创业者能够通过开发创新平台找到各自的位置，实现双赢。目前，巨头将触角深入到产业链的不同领域，但是巨头的商业逻辑已不再是倾向于亲自上阵，肉搏市场，而是凭借自己在云计算、大数据、渠道、技术、营销等领域的实力搭建智能硬件开放平台，帮助中小创业者在开放平台上研发具体产品，并为其提供必要的资金、技术和渠道支持，一方面扶持中小企业快速成长；另一方面则整合全产业链资源，实现全产业链共赢。
4. 生活娱乐，创新富矿
目前市场上，出现了大量影响个人用户衣食住行方方面面的智能硬件产品，其中VR/AR智能头盔、无人机、智能电视等产品满足个人用户的娱乐需求；智能家居产品可以减少个人用户日常生活中繁重的工作量，方便用户生活；智能手表、智能手环随时监控个人用户的健康指数，及时反映用户的身体健康状态……智能硬件产品是为满足用户不同需求而出现的，更要为满足用户新的需求而不断完善，推陈出新。
1. 规则滞后创新，行业需要规范
智能硬件产品诞生时间很短，体验应用十分创新，因此在特定领域相关法律法规尚不完善。无人机即为一例。目前，国家尚未完整出台无人机方面的法律法规，监管责任尚不明确，因此需要有关部门加快制定完备的法律法规，规范行业，促进其健康有序发展。
2. 市场培育不足，用户耐性不够
由于智能硬件产品出现时间较短，用户还没有完全认识和接受，甚至还可能不认可和抵触某些产品，这需要厂商和行业携手继续加以培育，释放积极信号，推出更多贴近消费者，满足消费者需求的产品，逐渐提高用户的接受程度，使智能硬件市场走向成熟。
3. 产品功能单一，质量问题突出
尽管在很短的时间内涌现了大量智能硬件产品，但是大多数产品功能较单一，质量较差，影响用户体验，不能满足用户不断增长的需求。智能手表、智能手环在今年上半年市场发展出现颓势，主因在于功能单一，缺乏创新；VR/AR穿戴设备在今年上半年出现井喷，但伴随而来的是视觉模糊，令观众头晕等不适症状，原因在于部分产品技术不过关、质量较差，影响了用户体验，对行业发展极为不利；近期不断爆出的无人机炸机、坠机等负面信息也清晰地表明，无人机产品稳定性较差，需要厂商不断改进技术，完善产品的稳定性。
4. 产业链不完善，生态壁垒需打破
针对不同的智能硬件产品，其产业链的完善程度亦有不同。VR/AR产品火爆全球，硬件产品层出不穷，但是与其对应的内容，无论是游戏、直播还是影视剧发展速度滞后，使用户对VR/AR硬件产品始终处于短期尝鲜阶段，因而需要尽快丰富内容品类，将用户短期尝鲜行为变成长期需求；智能硬件开放平台很多，但是能够提供良好的孵化、融资环境和渠道的平台不多，很多平台所能提供的无非是云计算、大数据、用户接入和技术支持，这类服务虽然能够减轻中小企业的创业压力，但是许多厂商在资金、渠道和供应链方面的诉求并不能得到完全满足，尤其是来自资金方面的压力令很多前景良好的项目在没有完全培养出市场之前夭折；平台更为突出的问题还是万物互联，目前很多智能硬件产品采用的无线连接技术多种多样并不统一，各平台之间壁垒林立，很难实现更开放的互联互通，因而需要行业制定统一的生态连接标准，促进各开放平台真正开放。
特别致谢
无人机市场篇6
新媒体的广告生计
无线营销的第五媒体，其广告市场是“三分天下”的业务格局：除主动点击的业务之外，按照国外的划分还有两大分类：其一是PUSH业务，包括彩信业务，短信PUSH业务；其二是手机用户和企业之间产业链的上下游交流，在国外称之为“会话”业务，国内称为“互动营销解决方案”。
2007年所有无线媒体广告市场全部加起来3亿元左右，其中，PUSH业务占到市场业务的80%左右，即2.4亿元。业内人士一致认为2006年是无线营销的元年，那么2007年的市场增长到3亿元左右，其增长之迅疾——这是个未来值得关注的市场。但从无线媒体的高端市场来看，2007年高端品牌在无线媒体的投放，包括在梦网、MSN上做的手机类客户端，全部加起来不超过4000万元。而中低端品牌则是星罗棋布，各自在独立的赞助上虽不多，但加到一起却比重巨大。
效果评测重在“精准营销”
效果评测上，广告主对于广告效果的评估会从第三方报告中进行评估，这在美国非常流行。例如AD SENCE就是提供给广告主，由广告主自己去选择广告投放——今后广告主对于媒体的选择主动权会越来越大，这和传统媒体是不同的。传统媒体里，非常依赖第三方调查，自己没法解决，但这个问题在互联网世界里已经被解决了。
每一个手机号码的背后，都是一个真实的人，而且这个人是可以追溯的、精准的。广告主自身的判断力会辅助于第三方的测评，主要做一些第三方的参考，会对媒体在高中低端进行评估，而不是广告效果上进行测评。广告主自然不会静态地去看某一个结果，但是每家广告主还会看一看报告。
飞拓无限在2006年的访问点击率达到23%，这是极端的现象，总体来说5%的访问点击率的广告非常多。无线媒体的内部有个评测机制，评测主要分成2个方面：一，帮助广告主控制投放需求，二，帮助广告主控制投放量。这还涉及到无线媒体如何维持广告主的忠诚度问题。不过目前的现状是，几乎没有广告主在无线媒体上作独立预算，但在互动广告这方面有很多国际公司在做预算。
行业竞争：淡化“市场占有率”
在无线市场里，如果每个公司静态地去谈市场占有率，意义不大。对于起步较早的无线运营商来说，在无线媒体的中高端市场里品牌优势明显，因为高端的客户看重的主要是品牌，不过未来市场份额上升还是下降，得看服务能否跟得上了。在中低端市场，客户的要求不是那么高，对于合作伙伴的品牌要求也相应不高。
无线市场里的企业兼备销售公司和广告公司的特点，是由互动广告的特点决定的。这会颠覆传统媒体的运作形式：在价值增值上，传统媒体和广告公司的效果很不明显，但在无线营销领域恰恰相反，例如，中国移动热推的《手机报》，其用户数量巨大，未来将具备巨大的广告价值。不过，当前运营商会很关注客户的感受：《手机报》中放广告，客户是否会反感——这种意识和传统媒体也是有区别的。
有些广告主对无线媒体提出了非常复杂的整合要求，比如要求它和电子商务结合起来。这不仅需要一个B2C的电子商务解决方案，更需要无线媒体的技术人员具备将无线媒体和电子商务进行整合的能力。未来的广告主对无线营销的要求只会越来越高，因为客户总是需要多维的服务。
无线市场：未来赶超互联网？
“随着无线市场成熟以后，未来的无线媒体将凭借精准营销的优势，其广告市场的大小将有可能超过互联网。”这是来自成维忠的预测。2007年底，预计中国的手机用户将达到5.2亿，由于手机用户都将是无线市场的受众群体，这和传统媒体将有一拼，无线市场的广告价值将随之越来越被认同。
无线市场的公司业务有些类似中央电视台广告部的另辟蹊径——协助客户制定广告策略。目前全国有50～60家公司做无线营销，有的业务偏向广告，有的偏向产品研发，但从整个行业上来看，有没有优秀的公司和优秀的人才，将预示着新媒体产业最后能否成功。
在大量公司和人才进入之后，会出现第二个问题：业务创新。而业务创新模式做到最后，最终是要由客户去选择的。目前包括做一些分类广告、基于电话付费的平台，都在尝试阶段，但这些业务基本上和彩铃广告、IVR广告处于同一层面。一年前，无线市场的业务至少有几十种，但有一些业务在2007年2月～5月就消失了，有一些业务则持续了良好的势头。
无人机市场篇7
关键词：资源配置；人际关系；市场
中图分类号：F016 文献标识码：A
人际关系现象是中国社会一种普遍的现象，许多学者从各种不同的角度研究这一现象，甚至出现了专门的人际关系学。然而，从经济学的视角去分析，人际关系是一种十分高效的资源配置机制，在市场失灵或者市场受到管制的情况下，这种机制能够代替市场起到高效配置资源的作用。
人际关系往往与市场失灵相伴而生，无论这种失灵来自于天然的市场本身的因素，还是来自于人为的对市场的干预。按照经济学理论，市场失灵之后会自发演化出某种机制来完成市场的某种功能，这种自发演化出来的机制是一种即不同于市场又不同于企业的混合式的、关系型的交换契约。在中国人际关系便是最符合这一特点的机制。
本文将以火车票购票难为例说明人际关系这种资源配置机制，阐明当火车票这一市场受到政府价格管制时人际关系如何更加高效地发挥资源配置作用，将车票配置到更具经济价值的地方，并且对排队配置、黑市配置与人际关系配置进行对比，比较说明各种配置机制之间效率和福利。
一、春运购票难的经济分析
春运来临之际火车票总是一票难求，许多媒体特别是网络媒体总是抱怨车票被黄牛抢先购买进入黑市高价倒卖，或者抱怨铁路系统内部员工买走了“关系票”使得原本稀缺的车票更加紧缺。我国这种一票难求现象的根本原因在于春节期间陡增的运输需求同铁路运力不足之间的矛盾即供需矛盾和政府对火车票市场的价格管制。
首先，铁路运输供需之间矛盾的主要方面在于需求方而非供给。由于铁路建设周期长，初期投入大，所以在短期内大幅提高铁路运力几乎是不可能的。如果在长期内我国铁路按照春运的需求规模进行建设，则在非春运期间铁路的供给则必然处于过剩的状态，投入铁路建设中的资源就会闲置，从全社会视角来看这种建设规模则是不经济的。在短期内提高铁路运力非常困难，而长期内按照春运规模建设铁路也无此必要。所以，春运期间铁路运输供需矛盾的主要方面在需求，解决这一矛盾的主要方法也应是调节需求规模使之达到供给需求均衡的状态。在市场经济条件下，调节需求最直接、最有效的方法就是调整价格，通过调整价格可以改变人们的成本或收益，激励人们重新调整其行为达到最优。
由最基本的经济学原理我们知道市场价格是由市场中供给与需求两种力量共同作用决定的，火车票价格也必须遵从这一规律，其票价由人们对铁路运输的需求和铁路的运力供给两种力量共同决定。所以铁路运力很难根据旅客的需求做出大幅度的调整，相对稳定。在图1中，铁路运力的供给曲线可以表示为一条垂线S，如果铁路运力提高，则随着运力的不断增加，这条垂线将不断向右移动。但在短期内，由于供给曲线垂直，需求的变动并不能使供给量发生变化，只能导致价格的变动，在短期内铁路票价就取决于人们对铁路运输的需求状况。在平时，人们出行愿望不强，对铁路的需求也不大，在图1中我们可以用D1这条需求曲线来表示这种状况。当市场中供给给定时如果需求较少，市场价格则较低，在图1中平时火车票的价格应该为P1。当进入春运期间，人们期盼回家与亲人团聚，出行意愿在这时会突然增强，对铁路运输的需求也会相应增加，在图1中表现为需求曲线从D1上移至D2，由于这时运力供给不能有效增加，所以市场的价格水平就会大幅提高，从平时的P1上升到春运期间的P2。价格根据市场需求的变化而上下波动是市场本身运行的规律，不能通过人为力量来加以控制，如果人为地对价格变动进行干预就会出现资源配置扭曲，造成社会资源不能得到最优利用，此时就会出现其他机制代替市场发挥其某种功能，将扭曲的资源配置重新调整到最优状态。
如果人为控制车票价格，将其固定在某个水平上，就会产生其他问题，要么需求过度供给不足，要么相反需求不足供给过度。这两种情况无论哪一种都会造成运输资源的浪费，从社会福利角度来看都是不经济的。然而，现实中我国火车票价由国家直接控制，不能根据市场中供求关系的变化及时调整，这样就会造成以上所说的两种情况，在平时政府制定的票价高于市场均衡价格，所以会产生需求不足供给过剩，主要表现为列车载客率不高，造成运输资源的浪费；而在春运期间，政府制定的票价又远远低于当时的市场均衡价格，造成相反的结果，需求过度供给短缺，这种短缺现象就是我们所看到的购票难。正如在图1中，国家将火车票价严格控制在PG这一价格水平上，无论市场形势如何都以这一价格出售。平时火车票的需求为D1，如果没有国家的价格管制则其票价应该为P1，但是国家却将价格控制在PG，而在PG这一价格水平上人们对铁路运输的需求量只有Q1，所以在这一价格水平上就会产生Q1QS这么多的超额供给，就是说Q1QS这部分运力没有被充分利用，从全社会来看这显然是一种资源浪费。进入春运期间，火车票的需求由D1上升到D2，在没有价格管制的情况下票价会从P1上升至P2，但由于国家对价格的管制，价格只能停留在PG水平上，那么在价格为PG条件下，人们对火车票的实际需求量为Q2，而运力的实际供给量只有QS，那么Q2QS之间的就成为超额需求，这部分需求在现有资源条件下无法得到满足，无论采取何种方法，必然有Q2QS这么多的人无法得到车票。所以，虽然购票难的根源在于我国铁路运力不足，但是在现有运力条件下，造成火车票购票难的根本的原因还是在于政府对铁路票价的管制，使得市场不能通过价格有效地调节人们的需求，造成人们实际需求量大大超过铁路实际能够提供的运力，这种超额需求必然会争夺有限的供给，这种争夺在现实生活中就表现为购票难，总会有一部分人在现有的价格水平下无法得到车票。
图1 列车车票供给需求图
对于火车票购票难，最终的解决办法是提高铁路的运输能力，增加运输供给、减少供需矛盾。但是在现有运力条件下，在短期内运力不能增加的条件下，要解决火车票购票难最根本的方法还是通过市场手段，通过价格机制来调节需求，使需求水平与供给能力相符，其他方法都不能从根本上解决供需矛盾。而当国家对车票价格实行管制，使市场价格不能自由变动时，就会产生其他机制对稀缺的车票资源进行再分配，这其中包括我们最常见的排队机制，火车票的黑市交易，以及本文所要讨论的人际关系。
二、人际关系在火车票资源配置中的作用
当市场价格受到管制不能发挥调节资源配置作用时，就会自发演化出其他机制实现资源配置的功能。当市场功能失灵时会有三种最常见的机制出现，一种是“排队”机制，一种是“黄牛市场”，还有就是人际关系。“排队”机制是在供给短缺的情况下最为常见的一种资源配置机制，特别是在价格不能自由调节的计划经济国家，“排队”成为这些国家最为典型的特征。当价格不能发挥作用时，人们无法通过价格上升来排除那些对资源支付能力较低的消费者，那么如何才能使得资源配置给真正需要者呢？我们只能通过其他“付价”机制来实现，“排队”就是通过时间“付价”淘汰那些对车票评价更低的消费者，将车票配置给那些愿意为得到车票花费最多时间的消费者。如果说“排队”机制是通过时间来竞争车票，那么“黄牛市场”则是一个正规车票市场的延伸，是车票市场的“次级市场”，在这个中则通过“金钱”来竞争车票。由于国家管制的价格在春运时期大大低于市场均衡价格，这样两种价格之间巨大的差额就给人们带来巨大的套利空间，因而引发人们在两个市场之间的套利行为，将商品从一个市场买进在另一个市场卖出，形成火车票“黄牛市场”。“黄牛党”从受国家管制的正式的车票市场以低价购买车票然后在不受国家管制的“黄牛市场”出售，从中赚取差价以牟利。当消费者不能通过价格竞争在正规车票市场得到车票时，消费者便会在“黄牛市场”通过价格竞争得到车票。只要存在国家对市场票价的管制，“黄牛市场”就会或明或暗地存在。
当国家采取严厉措施取缔“黄牛市场”时，火车票的配置又回到一种无效率的状态，这时人际关系就开始发挥作用。许多有“关系”的人利用各种关系内部购票，这表面上看违背公平，但实际上也是一种资源有效率的配置，这一配置过程不是在市场中完成的，而是在人际关系内完成的。人际关系配置资源从形式上看与“黄牛市场”有很大不同，但是其配置原理却是异曲同工。两种配置机制都是通过交易将资源配置到经济价值最大的消费者手中，而且两种机制都使得交易双方福利得到了改进，获得了剩余。但两种机制最大的不同在于社会剩余的来源不同，“黄牛市场”是通过“黄牛”与旅客之间的讨价还价使得火车票配置给了对其评价最高的旅客，实现了火车票经济价值的最大化，是车票这一资源的优化配置，在同一个市场、同一次交易中双方同时实现了改进。而人际关系与其不同，他没有在火车票这一市场中直接实现火车票经济价值的最大化，通过人际关系购买火车票一方所支付的价格仍然是国家管制的价格而不是市场均衡价格或者消费者的保留价格。也就是说在人际关系中买票者以低于其保留价格的“管制价格”购得了车票，获得了剩余。而人际关系内的另一方在火车票市场中没有通过这种交换得到像“黄牛票”那样的收益，那么另一方为什么有激励去从事这种交易呢？原因就在于，与一般的市场交易相比，人际关系内的交易不只发生在一个市场中，而是在多个市场中同时发生，在火车票市场中人际关系的一方可以向另一方索取高价，但他放弃索取，将这部分剩余让渡给另一方。另一方在一个市场中得到剩余，他不会在同一个市场中立即给予对方回报，在另外一个市场中他具有更大的比较优势，可以用相对低的成本而给对方更多的回报。比如一个政府官员需要一张车票，他可以排队购买，可以通过“黄牛”购买，也可以找关系购买。排队购买时间成本过高，对官员来讲得不偿失；通过“黄牛”购买则要支付一个不低于市场均衡价格的价钱，这一价格支付后其所得经济剩余大大减少；而通过人际关系购买他只需要支付一个低于市场均衡价格的“管制价格”即可，而给予对方的回报是在另一个市场中给予对方同样的或者更高待遇，比如在其权力范围内办事具有更大的比较优势，可以以非常低的成本完成，所以通过人际关系内的这种相互关联的交易使得人际关系内双方都得到了比市场上更多的剩余。这种剩余便是人际关系的魅力所在，通过人际关系使得在市场中许多无法发挥的比较优势在关系内得到充分的发挥，而正是这种比较优势的发挥使得人际关系内各方的行动的成本都得到降低、剩余都得到增加。
但是人际关系也有其不足，除了人际关系内交易严重破坏社会公平、公正之外，人际关系与市场相比其资源配置只实现了局部的即人际关系内的最优化，不一定实现全局的即整个社会的最优化，而且由于人际关系的存在还在一定程度上破坏市场的作用，使全局的优化无法实现。仍以火车票为例，两个人同时竞买，一个人在人际关系内，另一个在关系外，而关系外的人对火车票具有更高的社会评价、愿意支付更高的经济价值。如果这一车票在市场竞卖，那么这一车票就可以在价格机制的作用下配置给对其评价最高的消费者手中，实现其经济价值最大化。但是，由于人际关系的存在，这张车票的交易只发生在人际关系内，无法进入市场，那么这张车票就只能实现人际关系内经济价值最大化，原本可以实现的更高的经济价值现在由于人际关系而未能实现，从某种意义上这也是一种社会损失。
总之，当政府对价格进行管制的时候，人们通过交易所能得到的社会福利就会发生改变，当人们通过交易可以得到更多的福利时人们就会更多地参与交易，这时市场中就会出现短缺；相反，当人们通过交易可以得到的福利减少时，人们就会减少这种交易，这在市场中就表现为过剩，所以与价格管制相伴而生的不是市场短缺就是市场过剩。当价格管制改变了交易中人们所能得到的福利时，人们为了获得这部分社会福利就会在其他领域内展开竞争，这时就会出现其他替代市场的机制。
排队是政府价格管制条件下最为常见的一种资源配置机制，它通过先来者得、后来者不得的机制将资源配置给那些愿意为得到资源而花费更多时间消费者。当人们无法利用价格竞争机制将资源配置到经济价值最高的消费者手中时，人们便可以通过时间竞争将资源配置到那些愿意为得到资源花费最多时间的消费者手中。这种机制之所以会起作用，是因为时间也具有经济价值；同样也是因为时间具有经济价值，所以排队这一机制存在着巨大的帕累托改进的余地。消费者为得到资源而花费时间在排队时，社会中没有任何人因为这种时间的耗费而获得福利的改进，时间这种本可以创造经济价值的资源在排队过程中无声无息的耗散了，没有人因为这种耗散而得到改进；即从全社会视角来看，社会投入某种资源——时间，但是整个社会却未能从这种投入中得到回报。那么从全社会视角来看，排队这一机制就存在着帕累托改进的空间，如果某些人将排队的时间投入其他方面，并可以获得更高的经济价值，然后将所获得经济价值的一部分让渡给时间相对充裕的人，那么这两个人同时获得了改进，整个社会福利也得到增加。所以，排队这一机制不可能成为均衡机制，除非实行全面的、严格的价格管制，如果只对某种资源进行价格管制，则从整个社会来看必然存在着某种更有效率的机制来替代排队这一机制。
黑市是在价格管制条件下另一种有效率的资源配置机制，其本质仍然是市场，其资源配置的机制与市场完全相同，价高者得、价低者不得。只是黑市在法律上为非法，不受国家法律保护，契约执行不得不依赖私人的“信誉”某个保障及第三方执行。如果存在一个“公正”的私人第三方来执行契约，那么黑市的效率在这三种替代机制中将是最高的，通过黑市可以将在正规市场中受到扭曲的资源配置恢复到最有效率的配置状态。
人际关系则是在价格受到管制条件下另一种高效的资源配置机制，当人们在某个市场中的竞价行为受到限制时，资源无法通过价格机制配置到效率最高的地方，那么人们就不得不从从另外一个市场中进行竞价，来实现资源的高效配置。如张五常（Cheung，1974）所叙述的，当房租受到最高限价时，人们无法通过租金的上涨来获得居住权，那么在家具市场就会出现扭曲的竞价行为，一张破旧的桌子可能买到很高的价格，并不是因为桌子本身的价值，而是当租房市场的竞价行为受到限制后，人们不得不在家具市场中通过更高的“付价”展开竞争，以获得房屋的居住权，将房屋这一资源配置到对其评价最高的地方。而人际关系正是连接原本两个不相关市场的通路，两个人通过人际关系可以将两种本不相关的交易联系起来，当其中一种交易受到管制不能使资源实现其全部经济价值时，人际关系能够保证在另外一个相关的市场中，这种未实现的经济价值得以实现。可见，人际关系作为一种资源配置机制，通过人们之间的长期交往将各个市场中的交易联系在一起，人际关系内的各方在各个市场中相互让渡自身比较优势所创造的经济价值，使得由于市场失灵所造成的资源配置扭曲得以恢复，使得资源可以通过多个市场来实现其最大的经济价值，将资源配置到经济价值最高的地方。
三、对传统经济学二元资源配置机制的反思
自人类诞生以来，整个人类就面临着自然资源稀缺的约束，人们总是希望实现更多的目标、完成更多的愿望，但是自然资源的稀缺性却限制了人类的行动，使人们不能同时、完全实现所有期望完成的目标。人类目标的多样性与自然资源的稀缺性之间的这对矛盾伴随着整个人类发展的进程，人类就是通过不断探索发现各种更有效的资源配置机制来实现自然资源的重新配置，使得有限的自然资源发挥最大的效果，创造最大的价值。正因为资源的高效配置对整个人类具有重大的意义，所以什么样的机制能够更为有效地配置资源就成为经济学的核心问题，从斯密到马克思再到科斯，浩如烟海的经济学文献都在研究这个主题。
（一）传统经济学二元资源配置机制
在传统的经济理论中，经济学家认为资源主要通过市场和企业两种机制进行配置，由于这两种配置机制都有各自的有效性和不足之处，所以在现实的世界中我们往往观察到两种机制并存，共同发挥资源配置的功能。
从亚当·斯密开始经济学家首先发现了市场这一有效的资源配置机制，一代又一代的经济学家对市场这一机制进行了不断深入的研究，直到阿罗—德布鲁一般均衡模型，经济学家对市场的研究达到了近乎完美的境界。市场利用价格机制为杠杆，通过价格调整人们行为的成本收益，以激励人们采取他人所需要的行为。在市场中，人们总是将自身的资源与对该资源具有最高支付能力的人进行交换，以获得尽可能多的收益；同时，人们也会从该资源生产成本最低的生产者那里购买该资源，以尽可能多地降低成本，这样在支付最高的需求者和成本最低的供给者之间就会产生社会剩余。这部分剩余也按照市场的法则来进行分配，对资源价值评价越高的人所得社会剩余越多，资源供给成本越低的人所得社会剩余越多。所以，市场这种资源的配置机制对人们的行为构成最有效的激励，使得人们行为的收益与社会需要高度一致，正是由于市场这种高度的激励相容，才使得市场成为资源配置最基础的机制，几乎在全世界每一个角落，绝大部分资源配置都通过市场来完成。
经济学家在研究市场机制时也发现市场并不总是能够高效地配置资源，市场往往会因为各种因素失灵，无法高效地完成资源配置。比如当卖者与买者信息不对称时，市场中往往只有最劣等的商品进行交易而优等商品被排挤出市场之外，市场中这种逆向选择现象就是由于信息条件不具备而引起的失灵现象；再比如，市场中几乎无法提供公共产品的供给，由于商品具有非排他性导致市场中配置该商品失灵。从这两个简单的例子我们可以看出市场能够有效配置资源是有一定条件的，并不是在任意条件下都能有效配置资源，当条件满足时市场能够很好的发挥作用，高效的配置资源；而当这些条件不能满足时，市场就会失去作用，无法按照人们的愿望配置资源。
当市场失灵时，人们就会寻找其他更为高效的资源配置机制替代市场，经济学家们一致认为能够替代市场发挥资源配置作用的就是企业。关于企业理论经济学界可谓百家争鸣，但从整个经济学说的历史进程来看可以分为三个重要阶段：第一是古典企业理论，其中主要包括亚当·斯密、约翰·穆勒以及马克思等人，他们主要从劳动分工与劳动协作的视角解释企业的存在和企业的规模。第二阶段是新古典企业理论，主要的代表人物就是以马歇尔为代表的新古典经济学家，他们从规模效应和平均生产成本的视角解释企业的存在和最优规模。第三阶段是现代企业理论，其基本上沿着两条重要的路径发展，一是科斯交易成本的路径，另一个是奈特企业家才能的路径。沿着科斯的思路，经济学家以交易成本为基点试图解释为什么企业能够与市场共存，以及企业与市场的边界问题，这其中又主要包括交易费用视角的解释，不完全契约视角的解释，委托视角的解释，团队生产视角的解释，以及声誉视角的解释等等。沿着奈特的思路，如熊彼特、青木等，主要解释了企业内部的组织结构与权力安排。无论以上哪种解释，都试图说明企业可以有效克服市场失灵，大大降低因为市场失灵所带来的高昂的交易成本，恢复资源配置的效率。当市场中交易成本比较低时，人们就会选择市场来配置资源；当企业中交易成本比较低时，人们就会选择企业来配置资源；而当市场中边际交易成本与企业中边际交易成本相等时，企业就达到其边界，这一边界就是市场与企业的边界。边界内企业有效率，边界外市场有效率。
（二）资源配置机制的多样性
传统的经济学往往只是把研究的视野局限于市场、企业这两种资源配置机制，但在现实经济生活中却存在着多种多样的资源配置机制。随着经济学的发展，这些以往被忽视的机制正在逐步进入经济学家的视野，而且越来越多的经济学家开始关注这些资源配置机制之间比较的问题。比如威廉姆森就是其中一位集大成者，在其经典著作（Williamson，1985）中就提出了市场、企业和关系三种签约方式，并对各自发挥作用的条件进行了论述。以青木为代表的比较制度分析的研究者往往从文化，宗教等非正式制度方面研究制度的多样性，说明资本主义制度差异性的原因。青木在其《比较制度分析》之中提到日本德川时期农业灌溉系统的修建，灌溉系统本属于公用资源域，因此不能得到人们关心，但是在当地却存在着一套社区规范，通过公用资源域与交易域或者社会交换域的关联博弈形成了一套有效的社区治理机制，这种各个不同域之间关联博弈形成的治理机制和我国人际关系的治理机制几乎是异曲同工。
奥斯特罗姆（Ostrom，1990）对不同国家的群体和社会内部公共物品的提供和共同财产的管理问题进行了一系列考察，指出了什么样的机制才能在现实中得到有效的执行，这些机制必须满足哪些条件。奥斯特罗姆所提的这些条件实际上就是一种自我执行的关系型治理机制，是一种小范围内的多边治理机制。但是奥斯特罗姆提出的这几个条件只适用于较小规模的公共财产范围，当公共财产的范围扩大后，谁去设计规则，谁来执行监督，谁去实施制裁这些都成为难以解决的问题，因为设计规则、执行监督和实施制裁本身就具有公共产品的性质，随着社区规模的扩大其供给必然越来越少。
鲍尔斯和金蒂斯（Bowles & Gintis，2002）则考虑了一个不相连的网络，每一个网络成员在他们之间进行交易，网络越大则找到贸易伙伴的概率越高，但是，网络成员过去行为的信号则越差。这样，关系网络就面临着交易发生概率和获取信息成本之间的权衡，最终确定一个最优网络规模，以此说明搜寻成本和信息成本在决定关系网络规模中的作用。该文中提到的网络实际上就是一种人际关系。人际关系的规模在很大程度上取决于交易搜寻成本和获取信息成本，人际关系广则搜寻成本要小一些，但获取成员信息的成本要高一些；如果人际关系窄，则获取信息的成本要小，发生交易时搜寻成本要高。这样就会形成一个最优的规模，在这个规模上信息的边际成本应该与搜寻的边际成本相等。
栗树和（Li，2003）依据两种类型的治理机制随着群体规模增加而出现的成本差异提供了一种解释，他认为，自我执行的“以关系为基础”的群体起初固定成本要小，但是面临着不断上升的边际成本。正式的“以规则为基础”的治理机制建立法律制度和信息机制需要高昂的固定成本，不过一旦这些成本投入，与陌生人交易的边际成本却很低，甚至会进一步降低。因此，关系型治理的总成本在规模较小的群体中较低，规则型治理的总成本在规模较大的群体中更低。这和我们最基本的经济学直觉也非常相符，关系型治理的初始投入要小，但是边际成本却在递增，所以关系型治理的平均成本随着成员的增加而增加；相反，规则型治理机制初始投入会非常大，但是规则一旦形成，边际成本非常低，如果扣除监督和执行的成本，单就制定规则的边际成本而言几乎为零，所以，规则性治理机制的平均成本会随着成员数量的增加而递减，它们之间的替代就在平均成本相等的地方。
钱海梅（2011）研究了社会资本在资源配置中的机理。处于同一网络中的组织或者个人，由于长期接触与互动，形成了彼此间的义务与期望关系，这种关系实际上是一种信任，通过这种信任可以动员网络内的各种资源，从而实现了对社会资源的配置。所以，社会资本是一种基于信任基础上的资源配置机制。程恩富、彭文兵（2002）也提出相似的结论，社会关系网络在资源配置中具有三大功能：为资源配置提供捷径，降低企业内的道德风险，协调组织与环境之间的关系、降低交易成本，并将社会关系网络列为与市场和科层制组织并列的第三种资源配置形式。
可见，在资源配置机制的研究过程中，越来越多的经济学家开始摆脱传统经济理论中市场与科层组织的两分法，越来越多地关注处于市场与科层组织之间的资源配置机制，比如社会网络。在中国与社会网络相对应的便是人际关系，因此，我国的人际关系也可以理解为处于市场与科层组织之间的一种资源配置机制。人际关系通过固定的人际圈将多个不相关的市场联系在一起，在这些关联市场内通过租金的相互让渡有效地克服市场失灵。当市场或者企业由于信息、外部性等原因导致失灵时，人们不得不付出高昂的租金以恢复市场或企业效率，当租金过高时人们就只得放弃交易，回到无效率的状态。而通过人际关系，人们则可以通过在“关系”相关联的几个市场内相互让渡租金，使得人们为恢复市场或企业效率所付出的代价降到最低，随着这种租金的降低，原本两个同时失灵的市场会同时恢复效率。所以当市场能够正常发挥作用的地方，人际关系会相对较为淡薄，而越是在市场不能发挥作用的地方，人际关系越受到重视，原因就在于此。
传统经济学为我们提供了非常有力的分析问题的工具，但是我们不能教条地接收传统经济学的所有结论，一种经济理论的力量最终还需通过其对现实世界的解释力得以检验。在现实中我们会发现资源并非只通过市场和企业两种方式进行配置，而是通过多种机制配置到效率最高、经济价值最大的地方，我们不能把这些机制简单地理解为一种特殊的“市场”，我们更多地应该找到这些机制与市场的不同之处，把这些机制与市场并列进行研究，把传统经济学资源配置的两分法推向多元，这既增强了经济学的解释力也进一步丰富了经济学本身。
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Innegligible “Guanxi” in Resource Allocation：Taking Difficulty of Buying
Train Tickets as an Example
MENG Kui
（Department of Economics， Party School of the Liaoning Province Committee of C.P.C，
Shenyang 110004， China）
Abstract：“Guanxi” connects two markets that are originally separate through multi-market related transaction that has fixed transaction partner. When competitive behaviors in one of markets are failure or suffer to regulation， the agent should compete in other market. “Guanxi” is a mechanism that can ensure the transaction to be implemented smoothly in other market. The transaction efficiency would be restored in the two markets at the same time that are originally simultaneous failure， through multi-market related transaction fixed transaction partner. This paper analyzes the role of “Guanxi” in resource allocation through the analysis about the difficulty of buying train tickets， aiming at clarifying that “Guanxi” how to recover the market efficiency when the market failure or subject to government regulation. On this basis， the paper deems that resource allocation mechanism is diversity through introspecting market-firm binary theory of resource allocation mechanism in traditional economics and that economic research should break through the traditional binary classification of resource allocation and research more diversity of resource allocation mechanism.
无人机市场篇8
关键词：劳动力；信息市场；市场供求；劳动力资源；市场机制
劳动力信息市场作为劳动力信息交换流通的场所，它的培育和完善关系到我国劳动力资源能否得到合理的开发、利用和配置。
一、问题表现
目前我国劳动力信息市场的发育得到了进一步完善，但在具体的运行过程中还存在着不少问题，具体表现在以下几个方面：
（一）部分劳动力信息市场主体缺失，体制不合理。我国的劳动力信息市场还不够规范。劳动力信息市场迫切需要建立的是以政府正确引导的大量民营劳动力信息生产企业和经营企业为主体的劳动力信息市场体制。
（二）劳动力信息意识淡薄，市场供求脱节。所谓劳动力信息意识是指劳动力对劳动力信息的重要性以及自身对劳动力信息需求方面的认识程度和自觉运用的程度。一方面，大量有用的劳动力信息无人问津，另一方面大量有能力的人员无法找到合适的工作或者自身的能力没有最大化的发挥出来。
（三）劳动力信息质量较差，商品化程度较低。劳动力信息商品的质量不高直接影响着劳动力信息消费者的需求，各类劳动力信息市场的经营方、管理方也没有尽到售后服务、监督、管理的职责，从而进一步影响到劳动力信息商品的质量和劳动力信息市场的活力。
（四）劳动力信息市场运行机制不完善。在供求机制方面，劳动力信息机构对信息市场的市信号反映不够灵敏，供需双方缺乏有效的沟通渠道，导致劳动力信息供需脱节；在价格机制方面，由于劳动力信息商品的定价无章可循，无形中损害了信息供给方、需求方和经营方的利益，打击了供需双方交易的积极性：在竞争机制方面，由于我国大多数劳动力信息机构以政府行为为主导，“官办”的信息垄断，导致劳动力信息市场缺乏竞争，起不到优胜劣汰的作用。
（五）劳动力信息市场经营、管理、服务落后，信息立法滞后。一些高端服务市场，如人才的培训和测评、人才价格报价系统、人才数据库系统等适应现代化人才信息市场需要的服务方式和内容非常缺乏。信息机构受短期利益驱动，缺乏长期发展眼光，仅依靠规模效应以收取入场费获取收益，处于一种低水平重复运营阶段；同时由于没有价格机制的约束，市场交易行为混乱无序，缺乏有效的监管体系；另外，劳动力信息市场的立法滞后，没有相应的法律法规支持，阻碍了劳动力信息市场的正常运行和发展。
（六）劳动力信息资源区域配置不合理，从业人员素质偏低。从劳动力信息机构的从业人员看，大都是半路出家，只经过简单的培训上岗，而缺乏一些必要的信息科学技术知识和相关的经济知识、管理知识，无法适应现代化的劳动力信息市场的需要。
二、基本对策
（一）建立以劳动力信息生产企业为主体的劳动力信息市场机制。劳动力信息市场的主体应该是劳动力信息商品的生产企业和经营企业。劳动力信息商品生产企业和经营企业是信息咨询行业的一个分支，这类企业要提供劳动力市场供求的相关信息，以及对劳动者的职业技能的培训、劳动者职业设计，甚至可以在用人单位和求职者之间建立一个平台，点对点的进行操作。国家政策上应予以相应的支持，如劳动力信息交流平台的建立，国家相关劳动机构的认证等。
（二）提高劳动者和用人单位的信息意识，加大基础设施的投入。随着当前我国就业形势的严峻和劳动力区域流动的加快，劳动者和用人单位对劳动力信息商品的需求也随之增加，劳动力信息的商品化意识逐渐增强。劳动力信息商品的生产者要进行深入细致的调查分析，结合劳动者和用人单位的实际需求，开发出适销对路的劳动力信息商品。要增加对劳动力信息市场的资金投入，包括对劳动力信息市场的基础设施的投入、信息管理系统的建设的投入，从业人员再教育的投人等。
（三）加快劳动力信息商品化步伐，完善劳动力信息市场的运行机制。劳动力信息具有商品的属性，当然也具有价格。在市场经济的条件下，政府及其相关的劳动力信息机构应从社会公益性的无偿服务转变为有偿服务，积极的淡化劳动力信息商品的生产者地位，由微观的生产者转变到宏观的指导者和管理者.从而推进劳动力信息商品化的步伐。
实行劳动力信息商品化具体可以采取以下途径：
l.允许劳动力信息市场中多种经济成分并存，特别是扩大民营劳动力信息生产企业的比重。建立完善的劳动力信息市场法规，依法对信息资源进行开发和利用；对信息网络中的成员可通过每年收取一定的入网费来向他们提供信息服务。
2.政府及相关劳动力信息机构有偿提供相关的劳动力信息资源给劳动力信息生产企业，或者共同开发劳动力信息商品，加大对信息资源开发和利用的力度。
3.以劳动力信息生产企业为主体开展有偿的劳动力信息咨询服务，如劳动力就业和流动信息的提供、人才测评体系及一些个案的咨询、人才数据库的建立、就业人员的培训等。
4.加快对劳动力信息市场运行机制的研究。完善市场的供求机制，引入党争机制，建立价格机制。
（四）建立多层次多类型的劳动力信息市场。首先要改变由政府包办劳动力信息市场的模式，允许信息市场的经营方式和所有制结构形式多样化，鼓励各种经济主体如国家、集体、个人进入劳动力信息市场进行信息资源的开发、转让、交换活动，发展固定型、流动型、临时型、专业型、季节型等多种形式的劳动力信息市场，确保各种不同种类、不同层次、不同需求的劳动力信息商品得以顺利转让交换。
（五）加快相应的劳动力信息市场立法工作。市场经济是法制经济，任何经济活动都应在法律的范围内进行，劳动力信息市场也不例外。相关部门应加快相应的劳动力信息立法工作，对劳动力信息机构的设置、劳动力信息的采集、加工、整理、传递、转让、交换等各种行为加以规范，对劳动力信息机构的从业人员所承担的权利和义务加以规范，对劳动力信息市场中出现的各种问题加以规范，防止不正当的竞争和垄断，以保证劳动力信息市场的良性发展。