时间：2023-10-19 09:44:35
瞄准细分人群的特色专场之后，11月10—12日，国美在线双11三天三夜大决战即将开始，免单夺金真5折，迎来最后的巅峰高潮，全力为网民奉献一场饕餮盛宴。国美在线今年还特别打出了“家电双11，主场在国美”的口号。通过低价贵就赔、物流计时达、售后“30*30*180”三大保障，国美在线双11力证其家电主场地位。
低价秒杀、家电5折 爆款新品火爆开抢
双11众多电商都在主打5折起的概念，国美在线则打出“不止5折”，很多商品价格都远低于5折，还有丰富的秒杀活动，如三星E1200R手机11元秒杀，联想A396手机111元秒杀。索尼T2 XM50h手机原价2199元，活动价1111元；苹果iPad mini MD531CH/A平板电脑原价3498元，活动价1699元；米瑞克M10移动电源原价99元，活动价39元；博洋家纺100%全棉天然环保四件套原价398元，活动价99元，均低于5折。
对于一些向来销售火爆的重磅单品，消费者可以提前收藏，以备准时开抢。比如国美在线大数据定制的单品销量冠军，1698元的合资40寸窄边三洋电视。1798元的海尔40英寸节能高清蓝光电视，3899元的索尼48英寸全高清电视，799元的荣事达6公斤波轮洗衣机，1198元的美的185升L双门冰箱，3999元的苹果iPhone5s，728元的红米1S，2999元的惠普14英寸笔记本电脑，都是此前揭幕战、家电惠、科技潮专场的抢购热门单品，甚至一度断货。国美在线紧急补货，11月10—12日继续低价放量销售，最大限度满足消费者的需求。
万款商品0.5折—5折之外，消费者通过10月24日—11月9日参与国美在线PC与移动端的签到有礼、翻牌赢现金、微信砸金蛋等游戏，所得最高1000元的现金券都可以在10—12日期间使用。针对冰箱、洗衣机、空调三大核心品类，国美在线还特别发放面额150元和300元的两种品类券，消费者可以免费领取。150元券满3000元使用，300元券满6000元使用，相当于在家电满千减百基础上再享折扣。
免单夺金赢11111元大红包
和10月28日揭幕战相同，11月10—12日期间，国美在线每天凌晨0—1点间，用户购买国美在线自营商品并成功支付后，前50名下单用户可获免单，最高可免4999元。同时，3000多家平台店铺免首单，最高可免500元，三天累计免单近达10000单。这是典型的“手慢无”拼速度，为此，国美在线近日还专门为用户推出了“快速购”。登录用户点击快速购后，可以跳过购物车相关页面，直接进入订单详情页，填写地址和付款方式后，就可以提交订单。双11正值网购高峰期，电商流量普遍激增，快速购可以最大限度保证用户第一时间抢到心仪的商品。对抢免单名额来说，更是事半功倍，不用再提前加入购物车等待了。
免单之外，国美在线还有拼单夺金活动，齐聚小伙伴拼单赢大奖。同一ID消费总额排名第1名，奖励11111元现金红包；第2-11名奖励1111元现金红包；第12-111名奖励111元现金红包，每2小时网站给出一次排名数据。11月12号以后，总消费排名公布。现金券派发日期为订单妥投的7-15个工作日内，即11月25号左右统一发出，可以在双11后的大促后全场通用。消费者可以邀请亲朋好友凑单，也欢迎公司企业大宗采购，只要使用同一账号，都视为一个用户。
贵就赔300
家电作为每年4万亿市场规模的一级消费品类，由于客单价较高，生产标准化，用户需求量大，成为电商必争之地。今年双11，国美围绕谁是“家电主场”的隔空叫阵广受关注。面对国美在家电零售行业长达28年积累的经验和专业度，与千家国内外一线家电品牌的深度合作，每年超过1000亿的采购规模，覆盖全国4000多个城市的物流网络，其它电商似乎并不具有优势。
国美在线双11为捍卫家电主场地位，提出了价格、物流、售后三大保障。调查显示，价格仍然是每年双11家电消费者最关注的话题。各种网页比价工具的出现，更让用户对电商价格变化曲线，以及和其他电商的价格对比一目了然。作为“真低”的核心，今年双11国美在线坚持爆款标杆低价，30天价格保护返还差价，在此基础上比京东贵就赔300。国美在线董事长牟贵先甚至在微博上用“贵就赔”。正如国美在线广告语所说“同是真的，看谁更低”。
关键词:手机优惠券 消费 发展潜力
引言:
随着我国社会保障体系的不断完善，人们的消费欲望愈来愈高，然而，绝大多数的消费者面对如何消费的问题上都有切身体会:实惠才是硬道理。当然，随着科技的日新月异，许多的厂商面临的竞争也日趋激烈，如何能够在激烈的竞争当中立于不败之地，除了保证优惠的前提之下，许多的商家都不约而同地选择在快捷上下功夫，于是“实惠便捷”便成为了商家的追逐目标。手机消费券便在这样的环境中应运而生。
一、何谓手机消费券
手机优惠券是一种以手机短信或彩信形式存储在手机上的无纸化电子文件，可通过手机上网、短信(彩信)服务订制或单点下载的方式获取，携带方便、快捷。手机优惠券与传统纸质优惠券功能一样，可以享受商家的促销优惠，只是用一种全新的形式替代了纸质优惠券。手机优惠券主要由三部分内容组成:
(1)商家的商品服务信息(商家名称、商品名称/类别/型号、价格/折 扣/优惠周期等;(2)促销产品的图片;(3)持券人信息(优惠卡号、类型、折扣率等)及防伪验证信息的二维码。
这三部分内容组合成二维码彩信形式的手机优惠券发送到您的手机上，取代传统的实物卡到商家去消费。
国内主流的手机优惠券提供商。(1)折扣宝。无须打印的优惠券，可蓝牙红外发送，无使用次数限制。适用于手机，psp，mp4等终端设备。(2)大众点评。发送文字短信到消费者手机，每个优惠券使用一次。(3)挖宝365。使用时无需打印下载，可直接通过手机上网获取，对商家出示即可。
二、消费者的实惠与便捷
手机消费券在国外早就兴起并取得了良好的市场反应，然而在我国似乎还是新鲜事物，但随着越来越多的消费者对传统消费模式的厌倦，手机电子优惠券已然成为都市消费新潮流，给我国消费者带来了一种全新的消费模式与理财观念。就拿惠源地推出的新一代手机优惠券而言，凭借其更为方便、快捷的使用方式，同时兼具为无线传输与商家特设的数据统计、解析等功能，已成为消费者与商家的首选消费与营销工具。
手机消费券用户，可以即时自主下载手机消费券运营商提供的所有合作商家发布的电子优惠券。用户只需登录全国各大运营中心，下载二维码到个人手机中，即可在全国相应特约商家进行消费，用户可以随时把二维码转发给自己的亲朋好友。同时，最近推出的新一代电子优惠券还减少了常规优惠券使用过程中必须下载，排长队等候打印等繁琐环节。用户只需将下载的二维码到消费地终端识别机上随手一刷，就可以轻松完成购物折扣兑换。
目前，电子优惠券达数百种之多，已覆盖餐饮、购物、旅游、健身、娱乐、教育培训等多个行业。各种前卫购物、休闲娱乐、美容健康、数码通讯、旅游度假、理财保险，教育培训只需一个小小的二维码图片就能享受不同程度的折扣与优惠。
三、商家的意义
对商家来说，选择电子优惠券进行营销意义则更为深远——通过电子优惠券系统，商家可以实现电子优惠券不记名、可转送等常规功能及效果外，在技术的革新以及竞争压力下，新一代电子优惠券的涌现可以让消费者自主寻求下载，避免了消费者对于商家传统广告形式的厌烦心理。继而通过系统平台上的消费者注册，完成精确的统
计，从而为企业的销售规划提供宝贵数据。
四、手机优惠券消费拉动内需
在金融危机的影响下，国家出台一系列政策保增长，扩内需，而手机消费却能够实现拉动内需的作用，这种效果如同经济现象中的“口红效应”。手机优惠券的外在的意思就是“优惠”，然而这种优惠又有别于纸质的优惠券，它是一种“快捷的优惠”，在经济危机乌云未完全退去之前，人们的实际收入以及对自己收入的预期会明显下降，这就使得一些原本喜欢消费奢侈品的人开始考虑“节俭主义”，而相比以前似乎又多了一些“闲钱”，当快捷优惠的手机优惠券出现的时候，自然会提高他们的消费欲望，而相比纸质优惠券在取得和使用上的繁琐，流动的速度往往会影响消费欲望，手机优惠券在这一点上有绝对的优势，在拉动内需方面起到重要作用。
五、手机消费券市场可行性分析
(一)3G时代的到来
第三代移动通信技术(简称3G)是将无线通信与互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信技术，它的目标有4个:
(1)全国漫游，用户不再限制于一个地区和一个网络，而能在全球范围内实现个人通信。
(2)适应多种环境，将地面移动通信系统和移动通信系统结合。
(3)提供高质量的多媒体业务，包括高质量的话音通信，数据通信和高分辨率的图像通信等。
(4)提供足够的系统容量，具有高保密性和优质的服务。
2009年可谓是中国的3G元年，这样一来，用户通过手机就能像使用电脑宽带上网一样，轻松实现网页浏览，信息下载等各种活动。据工业和信息化部(MIIT)公布的数据显示，截止2008年11月，中国手机用户已经达到6.8834亿。同时还在以1.01%每月和17.51%每年的速度增长，目前中国已经无可非议成为全球最大移动通信市场，中国手机用户已经超过全欧洲国家手机用户总和。对于潜力巨大的手机优惠券这块大蛋糕，可谓是“前途无量”。
(二)供给与需求
对消费者而言，就如上述，实惠和便捷才是硬道理，在日益发展并完善的信息科技的驱使下，产品的推陈出新为快捷服务提供了良好的保障。 据悉，在先行推广此类应用的无锡，当地消费者对此非常认同，下载移动优惠券已经成为一种新的消费习惯和潮流。
享受折扣价
优惠商家：惠罗钻石
优惠内容：7折基础上再享2%世博游客特别折扣，外加报销世博门票（160元）一张
心动指数：
惠罗钻石是上海滩一家有名的钻石零售企业。从7月1日开始，“惠罗钻石司庆11周年感恩特惠活动”拉开了帷幕。除了“全场裸钻七折优惠”的司庆特惠价外，素铂金饰品（包括钻饰的铂金托底）也将比市场指导参考价优惠8％。同时还将向消费者馈赠“同喜礼包”：活动期间凡在该公司所属门店购买单粒0.5克拉以上裸钻者，即馈赠当令空调桑蚕丝被一条；购买单粒1克拉以上裸钻者，则馈赠18K金镶钻海宝挂件一枚。此外，凡购买裸钻者，只要再加980元、1280元、2180元或4580元，就能获得一粒重量分别为0.2克拉、0.25克拉、0.30克拉或0.50克拉左右的微黄色优质裸钻，大小正好适合打造吊坠、排戒、耳钉之类的钻饰。
当然，作为2010年上海世博会的特许钻石饰品生产商和零售商，除了上述这些常规促销手法外，惠罗钻石同时还为世博游客度身打造了“凭世博门票另享优惠”的活动，即消费者只要凭世博门票就能在已经享受上述优惠和折扣价的基础上，另享2%的世博特别折扣，并且所有购买其钻石饰品的消费者，都可以另外向惠罗钻石报销世博会普通门票（160元）一张。
世博会开幕以来，由于惠罗钻石总店商场距离外滩观光区仅一箭之遥，所以前往选购钻饰的外地游客一直络绎不绝，想要选购钻石的朋友可要抓紧时间了哦。
优惠商家：Cold Stone（酷圣石）
优惠内容：第二杯冰激淋（中杯）半价优惠
心动指数：
对不少消费者来说，钻石价格不菲，家电眼下又不急于更新，似乎都离自己的消费需求有些远，那炎炎夏日，有没有饮料冰品的优惠活动呢？
答案当然是肯定的，世界著名的高端冰激淋品牌Cold Stone酷圣石此次就借着世博东风推出了凡持有世博门票的消费者，都可以享受第二杯冰激淋半价优惠，但冰激淋仅限于中杯，小杯和大杯都不行。以目前Cold Stone中杯冰激淋的售价来看，该活动能为消费者节省16-20元左右。对于喜爱冰激淋的朋友来说，这样的优惠可不能错过哦。
吃完冰凉爽口的冰激淋后，消费者不妨再来一杯滋味清新的奶茶。世博期间，沪上知名奶茶连锁品牌快乐柠檬也推出了针对世博游客的优惠活动，只不过它的优惠方式有些不同：世博游客需凭借在快乐柠檬世博店（位于世博园B片区）20元以上收银小票，就能在世博园区外的各门店享受买一送一的优惠。
优惠商家：面包新语
优惠内容：部分面包8.8折
心动指数：
面包新语入住申城已有多年，早已形成了自己独特的品牌形象和良好口碑，此次面包新语推出的活动是凭借世博门票购买面包可享受8.8折优惠。当然，并不是所有面包都能享受8.8折优惠，有些热门现烤面包并不在活动范围之内，消费者在买面包前不妨先问一声。
优惠商家：左岸电影院
优惠内容：看电影打对折
心动指数：
对于大部分上海人来说，左岸电影院这个名字听上去还十分陌生，事实上，这家影院的配置可以相当高级的，由于影院很新，环境也非常干净，影音效果更是不比永乐、柯达、环艺等知名影院差。只不过由于位置比较偏远，位于世贸虹桥购物中心5楼，于是大力推出了凭世博门票半价看电影的活动，由于影院定价本身就比市中心高级影院第一个层次，因此观众只需花上25~35元就能看上诸如《唐山大地震》等热门影片了。
获门票价格抵扣
优惠商家：苏宁电器
优惠内容：购家电优惠160元
心动指数：
从6月25日起，苏宁电器就在上海启动了“世博门票增值优惠计划”。上海市民只要凭上海世博会门票（含任意指定日票、平日票、优惠票、三日联票、七日联票等）至苏宁电器上海所有连锁店购买家电，就可以在原有成交价基础上再优惠160元 （含150元现金折扣优惠，及10元夏令清凉礼品一份）。
具体的活动流程是：上海市民持世博门票至苏宁各门店，先在现场服务柜台登记个人信息并领取增值大礼包。随后凭大礼包内的优惠凭证享受150元现金折扣。需要特别指出的是，
世博优惠和商场原有的各种优惠并不冲突，购买家电时，顾客可先正常参加各种优惠活动，在优惠价基础上，再享受150元的世博特别优惠。最后在购物完成后，凭世博门票和成交后的购物发票再去领取10元夏令清凉礼品。
据了解，参加此次活动的产品涵盖挂机空调、柜机空调、LED平板彩电、LCD平板彩电、等离子彩电、三门冰箱、对开门冰箱、滚筒洗衣机、油灶套餐等9大类家用电器，涉及千款家电型号。这些产品均为苏宁通过其销售系统筛选的主流品牌、畅销型号，可满足大多数消费者的购物需求。不过需要提醒消费者的是，每张世博门票限参加一次活动；单件家电产品限使用一次，不可累积使用。
在这个炎炎夏日，有意给自己家里的“大家伙”更新换代的上海市民，可不要错过这个好机会哦。
优惠商家：百联集团
优惠内容：单件商品满500元抵扣160元
心动指数：
作为沪上百货零售行业航母，上海百联集团（下辖永安百货、东方商厦、华联超市、第一百货、友谊百货、时装商店等众多百货公司）推出了以“精彩百联 欢庆世博”为主题的大型系列活动，并贯穿于世博会召开的6个月（4月23日－10月31日）。
历时192天的“精彩百联 欢庆世博”活动，将根据世博会的推进情况分为4－6月、7－8月以及9－10月三个阶段举行。除了贯穿始终的购物大抽奖、满送满减以及其他各种富有百联特色的营销内容外，在5-6月期间，百联集团还先后在两个周末推出过单件商品满500元，凭世博门票可抵用160元（单件单笔只可抵用一张）的活动。
在未来几个月中，尤其是在周末以及中秋-国庆长假期间，百联集团将可能会继续推出类似促销活动，有兴趣的朋友可要握紧世博门票，时刻留心新一轮世博优惠活动的到来哦。
免费领取礼品
优惠商家：百脑汇
优惠内容：免费领取价值30元的电脑清洁套装
心动指数：
不要以为世博门票只能享受购物优惠，事实上，凭借世博门票还可以免费拿礼品呢！即日起，百脑汇推出凭世博门票领电脑清洁套装的活动。消费者只要到百脑汇徐家汇店正门（靠近地铁徐家汇站9号出入口）附近的一个服务台，并出示你的世博门票，就可以免费领取一套价值30元的电脑清洁套装。你无需花一分钱，也不用在百脑汇购买任何3C商品，只要在出示世博门票后登记你的姓名手机和身份证后6位数就可以领取啦。
但有三点要提醒一下，一是该活动每天限赠送35份，去晚了可就没啦，二是每人每票只可领取一份，如果一个人带上几张世博门票过去也只能领一份，三是该活动仅限百脑汇徐家汇店，浦东店可是没有的哦。
在维络卡推出之前，用户只能通过网络打印或者商店派发的优惠券进行消费，不仅存在网络盲区，而且商户的优惠券回收率很低。现在只要消费者拥有一张通过手机号码激活的维络卡，在维络城的终端机卜扫描一下,这个采用了无线射频识别技术(RFID)的卡，就可以让消费者点击商家图标，挑选自己满意的打折商品并把优惠券打印出来：
从吃什么到根据优惠券的信息选择去哪儿吃，就是这样一张小小的卡，将商户的扣折优惠信息直接对接到了个人用户，开始影响一些年轻人的消费习惯。维络城的营销创新模式就在消费者与商家的双向诉求中应运而生。
营销精准的优惠券
维络城要做的是如何让信息围着人，而不是让人去找信息。维络城创始人、CEO张毅斌正是看准了这样一个机会，用维络卡终端机弥补了户外网络盲区，将网络终端延伸到交通枢纽、社区、办公区域等地点，让消费者刷维络卡，在已经设置好的各种优惠券面前进行选择。
维络卡与众多终端机配合，使移动营销变为可能。目前，维络城在上海和北京共有1500多个终端机器分布在地铁、商场及办公区域，每台终端机有附近数十家商户的商品折扣信息。在上海、北京等地的用户数量超过500万，其中70％的用户每月至少使用一次维洛卡。
据统计，2008年维络卡共刷32000万张优惠券，2009年暴增到8000万张，优惠券的回收率接近20％，平均每张优惠券拉动了50元的消费。
实际上，优惠券只是一个载体。维络城构建的是一个精准营销的服务平台，即通--过非接触式的互动，把互联网上的内容，延伸到城市空间；同时借鉴互联网模式，为商家提供服务并收取费用。
之所以不采用电子优惠券，而是坚持通过终端打印，维络城有自己的考虑。维络城认为，零售行业已经证明“带券”消费是最好的一种模式。在此之前，到网站下载优惠券、街边随意发放的优惠券是消费者获取折扣的主要途径。但是在现实生活中，为统汁销售数据，可回收的纸质优惠券远比“拿着手机给商家看一眼”的电子优惠券更方便。
另一方面，与同为纸质凭证的街边“随意发放”的优惠券相比，由维络城打印出来的优惠券显然不那么“随机”。据商家统计，维络城优惠券的回收率为17％～18％，有的商家达到30％。而“随机发放”的优惠券的回收率通常为5％，最高超不过10％。
维络城正在用这样的方法提高优惠券的派发效率和营销精准度：从被动“收券”到主动“选券”，用户对自己花费时间挑选的东西会更加看重；从“拦截派发”到“同定派发”，用户知道一直有优惠券在某个地铁口的终端等自己，对商家的信任度和黏度会在无形之中提高。
然而，维络卡的“功效”还不止于此，为帮助商户促进销售，它还有两个可以深入挖掘的营销数据库，一个是用户信息数据库，一个是用户行为数据库。用户每一次刷卡、在哪里刷卡、刷的是哪种类型的优惠券，维络城悉数收入到自己的数据库中。
维络城北京分公司副总经理季芳告诉《新营销》记者：“这个庞大且精准的数据库是维络卡赢得众多商户青睐的一个重要原因。通过用户在网站上的个人信息，对应维络卡激活时的电话号码，分析刷卡人的身份，加上打印折扣券的数量、品种、场所等数据，经过分析，就可以帮助商家针对不同的消费区域、不同的消费人群制定营销策略，或者帮助商家及时调整促销策略，甚至对折扣券的数据进行统计、分析，还可以作为商家开新店选址的参考。”
目前与维络城合作的商家，续签率高达80％。上千个服务终端以庞大、精准的数据库为依托，使得维络卡比传统的广告更精确，又比线上营销更靠近消费者和消费场所，形成了维络城独有的优势。
标准化的复制模式
商户之所以选择维络城是因为它在用户规模和品牌效应上有着明显的优势。目前维络卡的会员超过500万，州户使用率高达95％，其中70％的用户经常使用。在过去的2009年，这样的用户黏性帮助维络城获取了丰厚的利润。对于2010年，张毅斌很保守，认为维络城的“收入应该超过一个亿”。
维络城计划以北京为中心覆盖华北地区，以上海为中心覆盖华东地区，以珠三角为中心覆盖华南，用最快的速度覆盖不同的城市，在核心商圈、地铁网络铺设维络城的终端。
在最初的三年，维络城的发展速度并不快。2006年，维络城在上海起步，直到2009年，其北京和南京的终端网点才初具规模。但对于一个偏向传统实体、有线下终端的公司来讲，只有奠定了扎实的基础之后才可以扩张。
张毅斌认为：“只有资金充足，用户、商户资源达到一定规模，终端到位，加之有了技术储备和积累了丰富的管理经验，标准化的城市业务复制才会有保障。屈臣氏和肯德基就是最好的例子。”
在过去的几年中，前期的融资让维络城没有资金不足的顾虑，也让张毅斌有更多的时间思索更好的商业模式。维络城进入一座城市时，会按照一定的比例免费发卡，一方面以此推广自己的品牌，另一方面是为了迅速拉动商户的广告效应。
南维络城带动的上座率和客单价的提升，开始让很多商家把和维络城的合作当作自己的常规营销手段。一位商家告诉《新营销》记者，他们每个月花在维络城终端上的费用为4000元左右，却能带来1:10的投放回报，他们已经从原来的一个月一签约变成了一年一签约。而维络卡曾让汉堡王在一周之内红遍上海，这是让张毅斌最为得意的一个经典营销案例。
快速反应也是维洛城营销模式的优点之一。DO得知第二天是雨雪天气后，决定举办促销活动，当天晚上将促销策略和优惠幅度等资料交给维络城，维络城迅速通过其终端上予以落实。如果在纸质媒体上促销信息，至少要提前两周进行策划和筹备。
“每台终端机平均每两周更换一次优惠券内容，我们还可以在维络城官网上为商户进行活动推广这种线上线下的互动营销效果要更好。”
除了促销效果好，节省费用也是很多商户认可维络城的一个重要原因。类似麦当劳这样已经有了强大品牌号召力的商户，如果只是产品信息、促销信息发生变化，就没有必要投入过多的费用在纸质媒体和户外媒体上信息。仅仅相当于纸质媒体广告价格五分22--的维络城推广模式，因此拥有很强的竞争力。
“未来维络城除了优惠券外，还将提供缴费通知、天气预报、社区活动、旅游资讯等信息服务。我们还可以通过电子邮件、手机等多种渠道，把商家要的信息发送到指定终端。”季芳说。
“我们会在特定的城市里，扩展到写字楼、小区、旅游景点等更广泛的应用范围。目前，我们已经和QQ、MSN、支付宝和广发银行、招商银行等进行内容合作，同时正在和手机运营商、中国移动、中同联通洽谈合作，准备推出一系列增值服务。”
从上海到北京、南京、苏州、无锡，如今维络城的服务触角甚至延伸至国外，日本BIC CAMERA就是第一家与维络城进行合作的日本商户，这表明维络城正在向国际化运作迈进。
「关键词 WTO,外资企业税收优惠,国民待遇原则
「正文
改革开放以来,我国为配合吸引外资的政策在税法中规定了一系列的税收减免的优惠待遇,这些措施在对外开放中发挥了重要作用,但也日益显示出其弊端。
一、我国外资企业税收优惠法律制度的现状
改革开放以来,为了适应对外开放引进外资的需要,我国逐步建立起了相对系统的外资优惠制度,这些优惠待遇的规定既分散在全国人大及其常委会制定的法律之中,也分散在国务院及各部委发布的全国性或区域性法规之中,还有相当数量和更为优惠的规定则分散在各种地方性法规和地方优惠政策之中。纵观其规定,中国外资优惠待遇的内容和适用范围是极为广泛的,而其中税收优惠无疑是中国外商投资法律、法规优惠待遇规定和地方优惠政策的最主要内容。全国人大常委会在1980年和1981年分别颁布了《中外合资经营企业所得税法》和《外国企业所得税法》,对中外合资企业和外国企业规定了税负从轻、优惠从宽、手续从简的措施。1984年,国务院发布了《关于经济特区和沿海14个港口城市减征、免征企业所得税和工商统一税的暂行规定》,1986年又发布了《关于鼓励外商投资的规定》,基本上确立了我国对外资企业的框架和格局。1991年4月,全国人大四次会议适应新的外资企业的需要,统一了中外合资企业所得税和外国企业所得税的基础上通过并颁布了《外商投资企业与外国企业所得税法》,对涉外企业的所得税实现了税率、税收优惠和税收管辖权的统一适用。1994年,我国实行了重大的税制改革,在流转税方面停征了工商统一税,对内外资企业统一适用征收增殖税、消费税和营业税,在财产税方面对内外资企业统一适用了资源税、土地增殖税、印花税、契税、屠宰税等税种,这次改革意义重大,在统一内外资企业税收方面迈进了一大步。现在内外资企业的税负的差异主要在于所得税方面,内资企业适用《企业所得税暂行条例》,外资企业适用《外商投资企业与外国企业所得税法》,内外资企业的所得税在实际税率、税基以及减免税方面均不一致,外商投资企业和外国企业享受了较大优惠。在其他方面,内资企业须缴纳城市建设维护税,而外资企业无须负担;内资企业征收房产税,外资企业征收房地产税,二者有所差异。
具体而言,在企业所得税方面,外商投资企业,享有特殊优惠的待遇,即凡设在经济特区的外商投资企业,在经济特区设立机构、场所从事生产、经营的外国企业和设在经济技术开发区的生产性外商投资企业,在经济特区设立机构、场所从事生产、经营的外国企业和设在经济技术开发区的生产性外商投资企业,均减按15%的税率征收企业所得税。设在沿海经济开放区和经济特区、经济技术开发区所在城市的老市区的生产性外商投资企业,则减按24%的税率征收企业所得税;但其项目如属于技术、知识密集型的,外商投资在3000万美元以上,回收投资时间长的能源、交通、港口建设的项目,税率也减按15%征收。还有,从事码头建设的中外合资企业、在经济特区设立符合资金和期限要求的外资、合资金融机构、在上海浦东新区设立的生产性和从事基础设施开发经营的外商投资企业以及国家认定的高新技术企业也都运用15%的税率。除上述税率上的优惠外,外商投资企业还可因投资行业、经营期限、投资数额和产品出口比例符合法律要求而分别再享受“五免五减”、“二免三减”、“一免二减”或减按10%的税率征税或者再投资退税等特殊优惠待遇。在流转税方面,从1994年开始,即实行新税制后,增值税、消费税和营业税统一适用于内外资企业,但1993年前批准设立的外商投资企业因征收增值税、消费税和营业税而增加税负的,则可退还多缴纳的税款。在免税方面,外商投资企业进口作为出资的机器设备、生产用车辆和办公设备、出口产品的原材料、物料、个人自用的合理数量的交通工具和生活用品均免征进口关税。在个人所得税方面,凡在中国境内的外商投资企业、外国企业和其他部门工作的外籍人员(包括华侨、港澳同胞)的工资、薪金所得,依照《中华人民共和国个人所得税法》的规定应缴纳的个人所得税税额,减半征收。
二、我国现行外资企业税收优惠法律制度的利弊分析
对外资企业实行的税收优惠制度,在中国利用外资的历史上起过积极的作用,促进了中国经济的高速发展。二十多年来,外资税收优惠法律制度的实施极大促进了我国对外开放事业的发展,为吸引外资进入我国做出了积极贡献,为我国的社会主义现代化提供了宝贵的资本、先进技术和管理经验,促进了我国的经济体制改革和产业结构的调整,扩大了就业,增加了国家财政收入,更重要的是扩大了国民的视野,确立了一些与市场经济相适应的新思想、新观念。但毋容置疑,随着改革开放的不断深入和社会主义市场经济体制的逐步建立,由于立法技术的不成熟和政策导向的越来越不适应新的变化的原因,不同企业、不同区域实行不同的待遇制度的矛盾,优惠待遇制度与国民待遇原则的矛盾等已日益突出。外商税收优惠法律制度对我国的内资企业与外资企业进行公平竞争,从而更好地走向世界带来了不利的影响。尤其是我国已经加入WTO,我国现行外资企业税收优惠法律制度对我国的内资企业的发展带来了更大的冲击。对外商的优惠,使内资企业在作投资决策时要考虑与外商的竞争劣势问题,扭曲了内资企业的经济行为;对外资企业的地区优惠的差异,使在不同地区投资的外资企业的税收负担不同,影响了外资的地区选择。由于沿海和内地的外商投资者所享有的税收优惠的不平等导致大量的外资和内资流向沿海地区,形成沿海地区外商投资规模小、劳动密集型的加工工业居多的现状;能源、原材料丰富、工业基础较好的内地却难以充分享受外资企业税收优惠而遭遇外资冷落,一些基础性产业的发展受到限制。从整体上来看,不利于提高国民经济的效率。
同时,我国现行的外资企业税收优惠法律制度也有悖于WTO所要求的国民待遇原则。我国税法中存在的问题并不在于歧视外国国民,而是由于给予外国国民过多的优惠待遇而使本国国民客观上处于被歧视的地位。一切相同,仅仅因为资金来源的不同而适用不同的税率,适用不同的减免办法,适用不同的税务处理办法,这与WTO所要求的国民待遇原则是完全相悖的。而且使社会上出现了许多“假合资”企业,造成了国家税收的大量流失。更为严重的后果是,由于内外资企业的税收负担相差极大,使内资企业负担重于外资企业,难以同外资企业展开公平竞争,内资企业在同外资竞争中处于劣势,已渐渐显示出影响民族经济发展的消极作用。另外,从各国税收政策上的新动向来看,各国政府在涉外税制体现税收中性原则和税收公平原则,一方面坚持按本国经济政策调整税收优惠,另一方面,调整“超国民待遇”,缩小其范围。再者,我国对外资的税收优惠对外商投资的吸引作用并不象我们想象的那样大,尤其是很多国家与我国没有签订税收饶让协定时更是如此。外商愿意来投资主要是看重我国的巨大市场和增长空间、政治稳定、经济体制类型、基础设施逐渐完善以及法制环境等。企业所得税税率的合并和调整不会对外资企业在华投资有多少负面影响。外资企业更看重的是中国巨大的市场机会,企业利润的增长靠的是技术能力,税收优惠占的比重并不太大。从另一方面讲,税率的调整和税制的完善,意味着中国财政政策的稳定性和公正性增强,更有利于培养外资对中国市场环境的信心。
因此在新形势下重新审视我国的外资税收优惠法律制度,寻找我国外资税收优惠法律制度的内在缺陷和不适应我国加入WTO的新形势的地方,设计相应的税收优惠法律改革对策就显得非常迫切。
三、构建适应WTO的外资企业税收优惠法律制度
构建适应WTO的新的外资企业税收优惠法律制度是一项复杂的系统工程,不能盲目改革,否则欲速而不达。我国的现行的税制改革就采取了逐步调整、逐步削减和逐项取消的做法。因为对外商投资企业实行国民待遇并不可能一步到位,更不可能保证内外资企业待遇完全平等。更何况,实行国民待遇还可援引关贸总协定的例外条款。中国是发展中国家,是以发展中国家的身份在WTO中享受权利并承担义务的。因此,在投资领域中给予发展中国家的各项优惠待遇,同样适用于中国。这说明了对外商投资企业实行国民待遇,并非排除给予其一定的优惠待遇。实践中,发展中国家为了吸引外资而不同程度地给予外资一定的优惠待遇就是最好的证明。当然,作为发展中国家的中国,理应责无旁贷地根据市场经济国际惯例和乌拉圭回合协议对发展中国家的要求,有计划、有步骤地通过调整和修订外商投资政策和法律,包括调整、减少或取消外商投资企业的某些优惠,也包括减少对外商投资企业的差别待遇,同时还可考虑提高内资企业的某些待遇来重新构建外资优惠制度。
现在统一内外资企业所得税已成学界和行政部门以及市场主体的共识,学界也提出了合并的具体处理办法和操作办法,比如,合并的重点是缩小内外资企业所得税优惠政策的差异,应以外商投资企业和外国企业所得税法为蓝本,大致统一所得税税率和应纳税所得额的确定方法,并以现实的税率为基础。因为认可现实可以使税制改革对现实的冲击很小,更易取得成功。
税收优惠的一个更大的作用是引导外资流向,使外来投资在产业之间、地区之间达到合理的配置。在新的税收优惠政策的构建中也应当从产业行业政策、地区发展政策、出口政策以及引导外商企业将利润再投资、引导外商引入优秀的新技术、引导外商为本国提供更多的就业机会等方面的政策来考虑。同时也应当注意到的是,我国现行税收优惠倾向与东南沿海地区,客观上加剧了地区间发展的差距。也就是说,我国的税收优惠在很大程度上注重的是地区性优惠,较之于上述的其他发展中国家的税收优惠所发挥的经济政策作用而言作用相对单一。今后,我国应调整税收优惠的目标和手段,应由原来的注重地区性优惠向注重结构性优惠转化,在制订税收优惠措施时充分考虑到其促进实现国家的产业政策的功能,根据我国的经济发展战略,选择需要优先发展的基础设施、基础产业给予税收减免等优惠,并对面临国际竞争的支柱产业提供加速折旧等优惠,以提高支柱产业的国际竞争力。同时为了与我国的西部大开发战略相适应,税收优惠倾斜的重点应放在待开发的边远贫困地区,区分不同情况制定不同的优惠措施,从而调整我国的经济结构,更好地实现税收优惠的政策性功能。
总之,我们需要反思现有的税收优惠制度,促进产业结构的调整和地区经济的协调发展,建立起产业政策导向与区域发展战略导向相协调的外资企业税收优惠机制。
「主要参考资料
1、高尔森。国际税法[M].北京:法律出版社,1993年版。
2、张守文。税法原理[M].北京:北京大学出版社,1999年版。
在国家发改委、财政部、工信部三部委联合公告了“节能产品惠民工程”节能汽车名单后的2个月,节能汽车补贴似乎陷入了尴尬。3000元对于经销商而言九牛一毛,对于消费者而言又并不算是太大的优惠。节能补贴每辆车3000元,成了一个看上去很美好的“童话”。
补贴到底优惠在何处?
一个月以来,人们曾经担心的问题渐渐显现了。节能补贴政策在进入市场之后,很多经销商借着调价的名义使补贴金额缩水,导致补贴政策的效果不能完全体现。混乱的补贴方式逐渐让消费者迷惑:国家给了补贴,车辆的实际价格却较之前没有多大变化,那究竟是谁动了我的3000元补贴?
在北京一家自主品牌经销店,展厅中的一款微型轿车贴着国家工信部“节能产品惠民工程”的补贴标签,车顶放置的宣传板写着“节能汽车享受国家3000元补贴,厂家优惠5000元现金”字样。而据了解,这家店所销售的微型轿车在没有节能补贴前的优惠幅度为7000元,也就是说,虽然国家发放了3000元的补贴,但是消费者实际得到的优惠却只多了1000元。
在北京一家合资品牌的4S店中,记者发现某车型包含3000元节能补贴共优惠8000元,与之前的优惠相比增加了近5000元,但是该款车型在上述4S店的报价却比北京平均报价高出了6000元,折算之后较此前优惠所差无几。
经销商在推销时也并没有把这3000元放在心上,甚至直言不讳的说“补贴不补贴其实无所谓,关键还是看优惠后的价格。”
按照国家规定,首批入围的节能车型采取企业申报,国家相关部门审核的办法认定,入围车型的综合工况油耗比现行标准低20%左右。中央财政将对消费者购买以上车型的节能汽车给予每辆3000元的补助,由生产企业在销售时兑付给消费者。
按照正规的流程手续,消费者在交付购车全款后,再凭借有关票据,由经销商当场返还3000元,并签署《节能汽车财政补助确认书》。也就是在正规的流程中,并不需要消费者另外再前往4S领取节能补贴。
但在实际的销售情况中,不少经销商不仅没有单独返款给消费者,更有甚者是混在已有的现金优惠中,3000元的补贴就这么插上了“隐形的翅膀”。有些经销商在销售时既没有在车型上贴上有关的节能标识,也没有主动向消费者提及有关的政策,一些不知情的消费者也只能明摆着被“忽悠”。
亚运村汽车交易市场商务信息部部长郭咏表示,节能补贴政策对汽车销售影响还是比较大的,现在亚市中包含补贴政策的车型大概占据车型总量的30%,实际受到节能补贴政策影响的则有20%。他还提出,此次受惠政策最大的是合资品牌车型,而原本对此政策寄予厚望的自主品牌车型实际受惠并不大。在第一批享受优惠政策的71款车型中,自主品牌车型只有10款。
根据调查,享受到政策优惠的经销商的实际效果也并不相同,认为真正起到明显促进作用的经销商不足23%,剩下77%的经销商认为有作用,但不大。
买指定节能车获补贴主要是车企委托4S店在顾客购车时返还的。部分经销商滋生“雁过拔毛”的心态,部分购车者反映,在领取这3000元的时候不时遭遇各种“陷阱”。
改变支付方式是正道
部分经销商简单的认为补贴即等于优惠,甚至利用国家政策谋取私利,让这一原本能够拉动下半年汽车消费的主力政策变得软弱无力。
节能补贴政策的出台原本是中国车市在2010年迈出跨越性的一步,但由于支付方式和支付人之间的关系存在问题,部分经销商简单的认为补贴即等于优惠,甚至利用国家政策谋取私利,让这一原本能够拉动下半年汽车消费的主力政策变得软弱无力。
相比1.6L及以下购置税减免的政策,支付关系出现错位是节能补贴下放不到位的关键原因。
然而按照这种规定由生产企业在售销时,即由经销商支付给消费者,导致目前市场上出现了三种情况:正规支付、提前支付以及直接以打包优惠形式抵车价。其中,直接以打包优惠形式抵车价是大部分经销商的普遍做法,尽管直接方便,但消费者却无法得知这3000元如何补贴到实处。
同时,把补贴与优惠直接画上等号也让一些经销商钻了空子。在打包优惠的方式下,经销商并没有进一步的扩大优惠幅度,却一方面花言巧语让消费者签署《节能汽车财政补助确认书》,进而又以确认书问厂商所要补贴款项。
有业内人士认为,这些现象之所以出现,根本原因在于补贴方式的不明朗。
市场商品的价格本身存在自由浮动,要涨要降都是厂家的战略决策,所以将补贴发到厂家手中,再由厂家发放给消费者,这中间仅仅多了一个环节就会让消费者看不懂补贴是怎么回事了。
亚运村汽车交易市场中心总经理、中国汽车流通协会副会长迟亦枫指出,现在市场上存在的混乱补贴现象很严重,而且没有实际有效的方法去管理。
国家的本意是希望通过厂家来达到促进消费、推动节能减排的目的,把补贴发给厂家,当然,国家给厂家的补贴最终还是要转换到消费层面上,但是这种转换没有明确的细则予以规范,价格的上下浮动属于正常的市场现象,本来就优惠的车型加入了补贴之后,少优惠一点或者多补一点,都没有相关规定来衡量。
据了解,除非此前没有优惠的车型才能看出真正是直接给了3000元的补贴,但是,又有谁能确定说这不是厂家的正常降价行为呢?也许厂商本来就准备降价了。而且,那些宣称“提前享受国家补贴”从而优惠的车型,如果真的进入了下一批节能汽车补贴目录,那么既然已经提前让消费者享受过补贴了,国家发放的真正补贴怎么办?还要不要再补贴?同时,商家自掏腰包的“节能补贴”与国家补贴混在一起,让消费者难以分清哪些是节能车型,哪些不属于节能车型,这也与政策设立时的鼓励节能减排的初衷不符。
关键词：电子商务；隐藏优惠券；经济法 ；竞争
如今网络发展越来越快，电子商务也越来越发达，但是随着社会快速发展，许多人迅速暴富，整个社会发展略显浮躁，很多人会为了利益而牺牲信念，从而影响了市场正常交易，为了加强对电子商务的监管，必须对电子商务进行法律行为规范。
一、电商隐藏优惠券的概念及产生原因
在网络经济迅速发展的如今，随着电子商务的发展，网络上林林总总的网站也开展了电子商务业务，淘宝作为我国电子商务的领头羊，在电子商务发展方面也具有一定的独创性和领先性。以淘宝为例，在淘宝诸多的商务活动中，优惠券是最为方便的优惠活动，而且使用方式也比较方便。某些淘宝商家通过将优惠券隐藏的方式，让用户只有通过某些特殊渠道或者特殊方法才能够享受到本来应该所有用户都能够享受到的优惠。淘宝的优惠券包括多种形式，有现金返券，满额返现，折扣等多种优惠方式，通过使用不同的优惠券才能享受淘宝优惠[1]。
淘宝隐藏优惠券与店铺公开的优惠券不同，隐藏优惠券需要在第三方推广人员的微博、微信、QQ群或者网站中领取。店铺公开的优惠券一般是针对店铺所有商品，例如购买某一店铺商品达到一定金额即减少一定金额。而内部优惠券一般针对于指定的产品，使用门槛低且数量有限，常常一两天被领取结束。
2016年3月15日，淘宝商家被315晚会曝光存在刷单等欺骗消费者现象，如今，刷单已经成为了官方严禁的行为。但消费者网络购物时看不见、摸不着商品，只能通过浏览淘宝店上卖家提供的图片、店铺的销量，以及以往的评价等来判断是否购买该商品。一般情况下，排在前面的商品，消费者都会现行查看，而落在后面的商品，则容易被消费者忽视。且根据淘宝设置的排名规则，卖家想要排名靠前，就要想办法提销量，销量的增加可以提升自己店铺的信誉，从而吸引更多的消费者。由此滋生了“淘宝刷单”这样的不正当竞争行为。当淘宝和天猫开始严禁刷单行为，淘宝隐藏优惠券成为了一些商家刷销量、打造“爆款”的另一种方式。
淘宝商家找到营销公司，让营销公司帮忙推广，商家愿意给出优惠。因为这种优惠是专门给营销公司，大众无法直接在商家处获取，所以此种优惠券被称为产品内部优惠券。商家和营销公司谈妥后，营销公司找，通过微博、QQ群或是微信群的方式出去。消费者看到优惠信息，发现同样的产品确实是比超市和淘宝上其他店铺的价格还便宜，就会倾向于下单购买此类产品。虽然这些领取了优惠券的消费者以很低的价格购买到商品，但他们享受的是与正价商品一样的售前售后服务。
二、电商隐藏优惠券行为的法律问题
不正当低价销售也称为压价排挤竞争对手行为，是指经营者以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品或提供服务的行为。该行为有以下几个基本特征： 1、不当降低价格。即在不符合价值规律的情况下降价销售，而且是以低于成本价销售商品。2、以排挤竞争对手为目的。经营者以低于成本价销售，就意味着企业必然发生亏损，这与企业竞争的谋利性目的是相违背的。如果不是出于经济规律和法律规定的要求而低于成本销售，目的就是排挤竞争对手。3、侵犯的客体是社会正常竞争秩序。经营者以低于成本的价格销售商品时，表面上看，受损失的是销售者自己，与其他经营者无关，消费者还会因此受益。但事实上并非如此，因为从长远看，经营者低于成本价格销售商品的目的在于排挤竞争对手，然后通过独占市场而推行垄断价格。因此，不当低价销售行为在实质上是违反竞争规律的，是对正常竞争秩序的破坏。在某些特定情况下，降价销售并不是为了侵害他人的利益，仅仅是为了符合经济规律，此时的低于成本销售，法律是允许的。淘宝内部优惠券是于商品销售旺季之前，各类店铺商品均有覆盖，不可归类于《反不正当竞争法》中不属于不正当竞争行为的以下情况：1、销售鲜活商品；2、处理有效期限将到期的商品或者其他积压的商品；3、季节性降价；4、因清偿债务、转产、歇业降价销售商品。
在经济学理论中认为企业在本质上是追求利益最大化的“经纪人”，是具有一定投机行为和利益至上的行为。在为了达到自身利益最大化的情况下，是会对自身信念产生一定冲击，如果对自身信誉评价高于失信所带来的利益，那么一般商人会坚持信念诚信交易，但是一旦对失信利益评估高于自身信誉评估，那么就会选择失信于人从而换取利益。我国作为拥有源远流长的文化历史长河的国家，自古以来就有商人以诚信为本，但是随着资本的增长，利益诱惑越来越大，对自身信念冲击越来越大，很多商人都选择了用失信换取利益，从而失去更大的利益。从电商隐藏优惠券行为可以看出有些电子商务的商家已经为了利益并不注重信誉。淘宝部分商户发出隐藏优惠券的行为在经济学理念中是存在一定欺诈性的，但是由小引大，这一现象足够给我们警示，从而对电子商务进行经营行为与经济法的相关规范[2]。
三、解决方式
在商家经营的过程中存在一定程度的非诚信运营，也存在着一定的欺诈性质，在一定程度上也存在法律隐患，但是由于电子商务的形式在我国兴起不久，相关法律并不完善，目前在电子商务方面的违规违纪只能通过用户评价，从而在用户之间进行互相警告，或是用户通过淘宝总客服对淘宝商家进行管制，在很大程度上难以限制商家的欺骗行为，并且由于某些用户根本就不知道隐藏优惠券的存在，所以很多用户根本不知道商家对他们的欺骗行为，对商家进行检举揭发也无从说起，也就很难对商家进行规范管理，从而在一定程度上形成了对商家不道德行为的纵容。为了规范网络电子商务行为，必须对电子商务的商家进行行为规范，为了提高网络商户的法律规范，必须针对网络的特点，做出对经济法律法规的相关修改[3]。
电子商务在形式上是在线上进行商业活动，整个经营方式的方式主要是通过网络下单，快递方式进行送货，货物在运输途中会发生很多意外，电子商务在一定程度上存在着一定的安全问题，不仅仅是货物的安全，还包括网络订单的数据安全，以及网络公司的信息安全问题，目前在英国、美国都有相关的法律对网络商务行为进行数据保护。而且由于在电子商务的合同签订也是通过网络进行，所以在某些程度上也存在着一定的法律问题，包括合同的真实性，合同内容的合法性，保管合同安全的数据安全，以及全行业需要共同的商业规则等，都还没有明确的法律规定。信息时代中，信息传递的十分迅速，对一些网络爆款，很多厂家纷纷进行模仿，但是由于模仿厂家众多，很难进行逐一规范，也就造成一定程度上的知识产权侵害。目前，我国使用于电子商务的经济法规有传统商务法律法规，包括规范交易主体的公司法、国有企业法等诸多法规，但是相对目前的电子商务发展还是h远不够的，我国目前对于电子商务的立法应该基于我国国情和我国电子商务发展情况，借鉴国外成熟法律法规经验，分析我国市场形式，制定符合我国国情的电子商务法律法规[4]。
四、结束语
从电商隐藏优惠券的行为可以看出来，我国目前的电子商务发展状况目前还存在着一定的不良行为。在未来发展中是电子商务为主的经济市场，为了对我国电子商务市场进行规范，提高我国在未来发展中的经济主导地位，必须加强法律法规对电子商务的监管。
参考文献：
[1]百事新战事[J].印刷经理人，2012（6）：3-3.
[2]傅永恒.线下品牌网上摔跤之痛[J].浙商，2012（19）：96-98.
[3]富基.零售业随阿里起舞O2O无异于与虎谋皮[J].信息与电脑，2014（4）：91-93.
何为网络代下单
代下单实际上是代客下单的意思，就是一些购物网站的高级会员借助网站购物返回的优惠券，使用自己的账户为他人下单的服务。对于使用代下单的消费者来说，利用他人的账户优惠券可以省下不少钱。对于提供代下单的卖家来说，则可以通过代下单获取利润，同时借助他人在线购物再获得优惠券，形成一个良性循环（图1）。
如何实现省钱
从代下单流程图我们可以知道，代下单省钱的关键是使用了下单账户的优惠券。因为现在很多网站针对多次购买的账户都有一定的优惠回馈，这些回馈是和购买账户（而不是收货地址）绑定的。因此使用代下单账户帮助买家下单后，就可以获得一定的优惠券和积分。当有需要的买家购买代下单服务后，代下单账户在下单时就可以使用获得的优惠券对购物单金额进行充抵，从而实现买家省钱、自己获利的双赢效果（图2）。
能省多少钱
如上所述，代下单就是使用其他人的账户下单实现省钱，那么在实际购买行动中到底能省下多少钱？
1.使用代购券获得的优惠。这里以京东商城的图书优惠返券为例，如果是普通账户在京东购买100元的书籍，那么实际花费是100元。如果购买“100-10图书音像专用券”代下单服务，由于下单账户有满100送10元的优惠，最终支付时只要在选择使用优惠券（普通账户没有优惠券），然后点选优惠券支付，这样就只要支付90元即可（图3）。
2.会员折扣带来的优惠。为了激发高等级会员的购物激情，很多购物网站如京东、当当、新蛋、卓越亚马逊、淘宝、1号店等都会针对这些会员推出不同的折扣（大部分商品适用），这样普通消费者使用这些会员的代下单也能享受折扣。比如淘宝上很多店铺就有VIP价格，不同等级的用户可以享受不同的价格折扣。以图4的店铺为例，如果是至尊VIP会员购买，单件商品就可以节省0.80元。
3.促销获得的优惠券。为了宣传，很多商品进行促销，会员购买商品时可获赠优惠券。比如京东，购买很多促销商品时会赠送一定数量的京券和东券，以图5的商品为例，会员在代购时就可以额外获得40元的电子京券。
4.购买商品获得积分优惠。很多商城购买一定金额的商品后都会给购买账户一定的积分，大多数积分是可以进行现金抵扣的。比如苏宁易购的用户每次购买商品后都会获得积分，而且可以使用积分兑换易购券（150:1），这也是代下单获得的优惠之一（图6）。
代下单不仅省钱，还有很多隐性的优惠措施。比如京东根据下单账户的级别不同，金牌以上的账户，退换货时还享受上门取件的免费服务。所以一件商品的代购可以获得优惠是非常多的，当然优惠并不是全部给代下单买家，代下单卖家也会获得相应的优惠，这也是代下单业务双赢的原因所在。
买家篇――使用代下单购买商品
由于代下单服务可以为我们省钱，而且最终收货地址是买家自己，因此平时的网购就要尽可能使用代下单。下面我们就介绍如何使用代下单服务购买商品。
如上所述，代下单是通过特定账户生成订单的，这样商家实际上是将销售额算在代下单的账户上。代下单的账户可以获得销售积分，提高会员等级，比如京东用户等级就是按照消费金额划分的，对于金牌以上用户，可以使用获得的积分换取优惠券。因此不少热心用户会推出免费的代下单服务，我们可以使用他们的账户获得优惠，此外也有不少收费服务。
获取免费的代下单服务
适用用户：初次或者很少使用网购的用户，通过搜索引擎查找代下单服务。
要查找代下单服务，借助搜索引擎查找是个好方法。免费的代下单服务大多在论坛等地方，可以通过搜索引擎搜索自己需要的代下单服务。比如想找个代下单服务，只要使用“免费代下单+inurl:bbs | inurl:forum | inurl:thread”语句进行搜索（其中的bbs、forum、thred是论坛常见的关键字），搜索所有论坛代下单服务即可。
打开百度、谷歌等搜索引擎，输入“免费代下单 inurl:bbs | inurl:forum | inurl:thread”（“|”前后使用半角空格错开），就可以找到很多论坛的免费代下单服务，我们只要加以筛选即可（图7）。
搜寻特定商家的代下单服务
适用用户：经常在特定商家购物的用户，有一定网购经验的用户。
很多朋友喜欢在指定的网站购物。比如笔者买书喜欢在当当网，不仅书籍类型多，而且支持货到付款、包邮。购买数码产品则喜欢到京东，这里品牌众多，而且购买用户的评价比较中肯，便于自己的选购。
如果需要搜索特定购物网站的免费代购服务，可以使用“inurl:”语句进行搜索。比如想在当当网使用代购服务买书，那么输入“免费代下单+inurl:当当网”即可搜索到很多关于当当网的代下单服务（图8）。
搜寻论坛网友的代下单服务
适用用户：经常混论坛的用户。
很多朋友喜欢混论坛，他们跟很多论坛的版主或者论坛元老非常熟悉，这些朋友喜欢通过自己熟悉的网友代下单。这样一是方便，二是不容易出错，因为彼此熟悉对方，交流起来比较方便。此外使用论坛代下单还有一个好处就是很多代下单会员都是资深玩家，特别适用于相机镜头、DV等专业商品的代下单。我们在购买前既可以向他们咨询，也可以根据他们的推荐先自行选择合适的商品。
很多返利网站比如易购论坛、网易、搜狐等大型论坛也会很多代下单帖子。如果你是这些论坛的常客，并且只想搜寻指定论坛的代下单服务，那可以使用类似“免费代下单 site:bbs.省略”语句进行搜索，这样就可以直接搜索到易购论坛的所有代下单帖子。
搜索收费代下单服务
免费服务毕竟没有那么周到，其实很多代下单服务收费并不贵，而且收费的服务很周到。比如淘宝上就有很多收费的代下单服务。登录淘宝后输入“代下单”进行搜索，很快就可以找到很多代下单的商家。为了找到更好的服务，可以在搜索结果勾选“消费者保障”，并将商家按信用高低排序（图10）。
小提示
对于同一种商品，不同网站代下单有不同的优惠措施，同一网站不同的消费金额也有不同的优惠。因此在选择代下单服务时，最好先确定自己的购买金额，并到实际下单网站查看具体的优惠后再购买或者选择具体服务。
资源推荐
常见代下单服务网站
1易购：提供唯品会、凡客代购、苏宁易购等代下单服务，价格多在1元左 右，更新及时、品种繁多。
3爱购吧代下单专区：
联邦速递：省略
EMS：省略/
韵达：省略
网络购物后很重要的一个步骤就是收货确认，我们在通过代下单收到货物后，不要急着通知下单账户确认收货，
在收到货物并且使用没有问题后才可以确认收货。如果发现购买的货物有问题，一定要及时通过下单账户维权。
卖家篇――使用代下单服务赢利
卖家达人小档案
姓名：张子明，宅男
年龄：22岁
职业：北京某大学大四学生
网购经历：网购达人，自大一开始至今网购金额已达10余万元（包括自购和帮人下单），拥有多家购物网站高级会员身份。
前文中我们以买家的身份为大家介绍了该如何使用代下单服务，其实转换一下角色，你也可以做一个提供代下单服务的卖家，通过代下单赚钱。下面我们看看一位卖家达人的创业之路。
从大二开始，，张子明的代下单服务在学校就小有名气了，很多同学还有不少的网友都是他的客户，一年下来代下单服务可以给他带来几千元的收入（包括各种电子优惠券）。他是如何从代下单服务中获利的？一起来看看他的创业经历吧。
开设网店 坐等客上门
从大一开始，小张的大部分常用物品都是通过网络购买的，大到笔记本电脑、数码相机，小到闪盘、自考书籍。刚开始网购的时候，小张并没有想过要为他人提供代下单服务，可是网购时间长了以后，自己手上的各种优惠券越来越多，在购物网站的积分也越来越高。
由于优惠券和积分都有时间的限制，而自己不可能在指定时间内消费完，因此小张就试着用自己的账户为他人代下单购物，没想到这就开始一发不可收拾。随着手上资源的不断积累，他决定在淘宝专门开一个代下单网店，利用代下单为他人省钱、为自己赚钱！
现在除了熟悉的同学外，小张更多的代下单业务是通过自己在淘宝开设的网店获得的。淘宝代下单商铺的建立和在淘宝开店是一样的。不过为了便于网友的搜索，小张使用的是超低价（每单只有0.01元）服务，这样网友在淘宝搜索代下单服务后如果使用价格排序，一下就可以找到他的店铺了（图13）。
资源推荐
可以开网店的网站，店主选择电子虚拟商品即可。
拍拍网：省略
当当网：省略
Ebay：省略
卓越亚马逊：省略
善用热门网络推广手段
开了网店，小张并不是天天坐等客上门，还充分利用时下流行的网络工具为自己的网店做推广。比如小张开通了新浪、腾讯和搜狐的微博，利用自己博客粉丝众多的优势，手上一有电子优惠券就用手机及时在微博上，通过粉丝的订阅、转发，成功将代下单资源第一时间传播给众多网友（图14）。
通过返利网获取更多优惠
通过微博营销和网店销售，小张接到很多的代下单业务。不过接单后他并不是直接到购物网站去下单，因为现在很多网站提供返利服务，规定在本网站连接到购物网站成功购买后会给用户一定返点。比如易购网，用户通过易购网的链接转向到当当网购物，成功购物后最高返还3.5倍的易币，几乎购买各种商品都有返利。不同的商家有不同的返利点，像京东最高返现比例达到45元，各个返点比例如表2所示。
因此只要有买家购买代下单服务，小张就会使用自己金卡会员的身份在易购网选择相应的购物网站下单。打开fanxian.省略并登录后，根据客户要选购的商品和购物网站，在易购网上点击相应的商家进入即可。
比如最近的一单，买家要到京东购买一部价值1599元的液晶显示器。小张接到业务后，登录fanxian.省略/492767/（京东返现链接），打开后点击“去购物，拿返现”，登录到京东下单即可。因为下单的是超过1000元的液晶显示器，买家成功完成交易后，小张可获得13元的返点利润（图15）。
小知识
什么是返利网站
正常情况下我们在网站购买商品，只能获得购物网站给我们的优惠回馈。为了推广业务，很多购物网站便向一些网站提供一定比例的返点，购物网站的后台服务器通过统计从指定网站连接到购物网站的成功购买金额来确定返点给返利网站，返点网站再将部分返点回馈给用户，这样用户就可以获得购买优惠（图16）。
小提示
大多数返利网站的操作和返点都类似，由于最终下单购物仍然在购物网站完成，我们只是通过返利网的跳转实现返利，因此强烈建议所有购物都通过返利网站的跳转完成。不过要注意的是由于有跳转服务，一定要在正规、大型返利网操作，同时确认跳转后的是真正的购物网站。而且返利网站都有一套严格的跟单机制，大家一定要严格遵守才会返利到你的账户。比如易购网返利的用户，只有通过点击易购网的返现页面或者BBS导航进入购物网站购物，下单后在易购网订单查询页面查询到跟踪订单后，系统才能计算返现。另外请切记清除Cookies后再下单。
及时领取优惠券和积分
对于成功的购物活动，很多购物网站都会给予一定的优惠。因此每完成一单的交易，小张都会及时登录购物网站，按照网站的要求领取或者赚取一定优惠券和积分。比如上一单的京东购物，京东规定购买商品评价大于100元的订单就可以获得2个积分，而且是第一个评价的获赠10个积分（积分可以用来兑换京券、东券）。因此只要买家付款完成交易，小张就会及时登录京东，对交易的商品进行评价（图17）。
获得更多优惠券的秘诀
除了发表商品评价获得积分，很多购物网站都有成功购物后的优惠回馈。作为代下单卖家，还可以根据不同网站的优惠活动，及时领取各种优惠券。
1.及时领取淘宝店铺优惠卡。很多淘宝店有自己的优惠措施，在成功代下单购买商品后，登录“我的淘宝我的优惠卡券”查看自己获得的优惠券，并且在指定时间内用于代下单服务即可（图18）。
2.领取支付宝红包。支付宝经常举行发送红包活动，这样每次成功使用支付宝支付后，都要及时收取红包以备下次使用，操作时只要在订单页面选择优惠，然后使用获得的红包即可（图19）。
3.低价购买各种优惠券。由于电子优惠券大多有使用期限和消费金额的限制，因此对于一般用户很多优惠券是用不上的。他们会在赶集网、淘宝等大型网站低价出售，我们可以择机购买。登录赶集网后，输入“优惠券”进行搜索，在搜索结果购买合适的优惠券备用（图20）。
小提示
对于即将到期的优惠券，售卖的价格都非常低廉。因此代下单的卖家在接到代下单服务时，如果手头没有指定网站的优惠券，可以到赶集网去淘淘便宜。
资源推荐
除了商家外，很多合作网站也发放各种优惠券。
爱美控quan.省略/homevv99.htm：每天发放各种网站的优惠券，使用邮箱即可免费接收。
返利网省略/landing_sem.asp：有300个商家优惠券发放。
免费资源网省略/others/coupon/：提供各种优惠券下载。
免费之家省略/：提供各种免费优惠券。
4.代下单利润细细数
通过上述代下单服务，几年下来小张获取了不少的利润。那么一般代下单卖家到底能够得到多少好处？小张对一张京东代下单服务做了粗略的统计，统计结果如下。
代下单商品：NOYOK集成吊顶 四灯浴霸+照明+换气
商品京东实际售价：368元
商品成交后小张实际获得利润小计：15.53元（包括电子优惠券），其中：
代下单服务售价：0.01元
购买商品获赠京券：10元
发表商品评价获得的积分2分： 0.02元（100积分兑换10元京券）
通过返利网返现：5.5元
怎么样？一张代下单就可以获得15.53元可观收入，代下单服务是不是很有“钱”景？
小测试：谁适合使用代下单创业
看到小张零投资的代下单创业并且能够获得可观的利润，可能很多朋友就已经在跃跃欲试了。不过代下单业务虽然简单，也并不是谁都适合。如果你具备下列的条件之一，那就可以放心、大胆地去尝试一下。
1.网购达人：熟悉网购购物流程，具备丰富的网购经验，可以为买家提供各种网站购物服务。
2.手上经常有电子优惠券的朋友，比如京东校园商，由于经常帮助同学代购，手上会有大量优惠券，此时可以尝试使用手中的电子优惠券为其他网友代下单。
3.掌握一定电脑知识的用户。代下单需要我们收集和整理代下单优惠资源，这些资源可以从网络中搜索获取，因此只要掌握一定的电脑知识，就可以尝试代下单创业。
卖家小贴士
1.由于我们只是提供代下单服务，为了避免各类纠纷，卖家一定要使用买家的地址作为收货地址，同时使用货到付款或者上门自提的方式收货。对于确实需要先支付的单子，可以将支付的链接发送给买家，由买家自行支付货款。
2.任何时候都不要借出自己的账户给他人。由于代下单账户大多是高等级账户，而且还有很多优惠电子券可以使用，因此一些不会怀好意的买家会以各种理由索要我们的账户查看物流、售后等信息，对这类要求要坚决拒绝。
3.在买家需要维权的时候，一定要根据商家的要求提供相应的维权资料，如果收货时货物包装受损，很多淘宝商家要拍照查看，并且根据当时的旺旺记录作为投诉的重要依据。因此一旦发生纠纷，一定要求买家准备好上述资料。
4.由于很多购物网站的等级都是有时间、金额限制的，比如京东金牌用户要一年内累计消费金额超过10000 元（含）。一年有效期满后，如在该年度内累计消费金额在2500元（含）～5000元或一年内未完成10个（含）以上不同日期的订单，则系统自动将身份降为银牌会员。因此如果有多个账户，一定要及时查看会员期限，代下单服务尽量均匀，保证每个账户不被降级。
5.由于代下单大多使用货到付款的支付方式，如果收货者拒付就会给自己的账户信誉造成不良影响。比如对于货到付款的订单，京东规定，“如果一个ID账号在一个月内有过1次以上或一年内有过3次以上，无理由不接收我司配送的商品，我司将在相应的ID账户里按每单扣除50个积分作为运费。”所以一旦有买方拒付，一定要及时了解拒付理由，以便向商家解释、协商。
在可预见的将来，随着电脑的普及和宽带的提速，网购仍然会是井喷式的发展，这就给代下单业务带来了极大的想象空间。对于购买方通过代下单可以节省很多的资金，对于出售方则可以获得更多的利润空间。代下单，无论对于喜欢网购的读者还是希望创业的人来说都是一个不小的诱惑。亲，你准备好了吗？
小知识
代下单卖家的利润主要组成部分
对于代下单服务来说，由于下单服务的销售只是其中一小部分利润。因此即使我们提供免费的代下单服务，也可以从其他渠道获得利润。一般来说代下单利润主要由四部分组成。
1.在淘宝、拍拍灯店铺直接销售获得的利润，一般最高只有1元/单。
2.代下单时通过返利网站获得的积分回馈，可以通过积分兑换现金收入，如果下单的金额大，返利的利润还是很客观的。比如返还网会员去“凡客诚品”购物，可从返还网获得购物额 3.5~10倍的返还网积分奖励，这些积分可以兑换成现金收入（100积分可以兑换1元钱）。
3.由于代下单获得的会员等级带来优惠，很多网站对于VIP、金卡会员有不同的优惠。比如淘宝很多店铺对于VIP会员都有一定的折扣，这样在代下单时可以利用这个折扣为下单者省钱，或者将折扣再打折出售给用户。