时间：2023-11-19 19:46:35
陈景润出生在一个小职员的家庭里，父亲希望这个孩子的降生能给家中带来“滋润”的日子，因此给他起了个吉利的名字。
少年陈景润酷爱数学，数学成绩在班里总是名列前茅。他不善言谈，不喜欢交际，在那些穿着整齐、欢声笑语的同学面前，他总是自惭形秽，只有在上课和做作业的时候，他才把自己并列到全班几十个同学之中，也只有在这个时候，同学们才对他刮目相看。
有一次上数学课，老师讲了一个故事： 两百年前，有一位名叫哥德巴赫的德国数学家提出了一个猜想：凡是大于2的偶数一定可以表示为两个素数之和，比如4=2+2，6=3+3，8=3+5……哥氏本人虽然对许多偶数进行了验证，都证明是正确的，但他本人却无法进行逻辑证明。他曾写信向著名的数学大师欧拉请教， 欧拉花了多年的精力，到死也没有证明出来。从此这道世界难题就吸引了成千上万的数学家，但始终没有人能攻下来，因此，它被称为“数学皇冠上的明珠”。自从听了这个故事后，“哥德巴赫猜想”就时常萦绕在陈景润的脑海中。他常想： 那颗明珠究竟会落到什么人之手？中国人，还是欧洲人？应该是中国人拿下这道难题！他暗暗下了决心，从此更加发奋学习数学，有时简直到了如痴如迷的程度。
有一天，妈妈把米倒在锅里，添好水让他看着，然后就上街买菜去了。小景润头也不抬地答应了妈妈，却照样看书。他的思路完全沉浸在功课之中， 饭糊了也没闻到，等妈妈从菜场回来，一锅米饭有一半已烧成黑炭。
陈景润不仅学习刻苦，还利用空余时间博览群书，丰富自己的知识，他成了班里有名的读书迷，同学们亲切地送他一个昵称——“booker”。
如今，陈景润和徐迟都已长逝，中国的科技事业发生了翻天覆地的变化，科教兴国也已成为一项基本国策。陈景润的夫人由昆现在生活得怎样?许多国人非常想知道。由昆不大愿意接受媒体采访，因为每次提及往事。都会难过一段时间。“尽管我与先生只共同生活了18年时间，但如果有下辈子的话，我还嫁给他!”由昆对陈景润依然充满深情。她说，“先生没有留过学，完全是国家培养出来的。他不属于我一个人，他属于党和人民。”
陈景润的表白吓坏了大眼睛女孩
1978年秋天，武汉军区156医院医生由昆来到北京，在309医院进修。那时。陈景润已患病住进309医院。45岁的陈景润已在单身中度过大半辈子时光，他做梦也没想到，他竟会在这所医院里萌发出生命中唯一一次恋情。
那天。由昆邀了一同来进修的小姐妹去“偷看”这位数学家。病房的门半开着，正坐在床上看书的陈景润笑着与她们打招呼。聊了一会儿后，姑娘们说说笑笑地走了，陈景润却记住了那个扑闪着一双大眼睛的由昆。
几天后，陈景润已经借着由昆来查房的机会和她说了几次话，知道她是从武汉军区156医院到北京309医院进修。知道她还没有男朋友，知道她现在正在学英语。于是。就在他找出理由让由昆和她一起学英语的时候，他对由昆说出了这么一句英语：“I love you!”为了加重自己的情感表达，他又用中文发出这样的感叹：“如果我们能够生活在一起就好了!”
最初的时候，由昆是被陈景润的爱情吓坏了。田为她没有一丁点的思想准备。陈景润是位举世闻名的大数学家，自己只是个普通的医生：陈景润已经45岁，而自己只有27岁。由昆对陈景润有好感，也很尊敬和佩服陈景润，但没想过要让陈景润做自己的丈夫，她觉得这不合适，甚至根本不可能。
但真正的爱情是回避不了的，更是无法拒绝。当由昆听到陈景润对她说“如果我们不能在一起的话，我这一辈子都不会结婚了”时，善良的由昆终于鼓足勇气对陈景润说出了这样一句话：“那我们再相互了解一下吧!”
之后，由昆写信给自己的父亲。父亲经过深思熟虑，给女儿写了一封长长的家书。信中有这样一段肺腑之言：“陈景润是认真的，你不要拒绝命途多舛的陈景润，不要伤他的心。”得到了父亲的认可后。由昆接受了陈景润的爱情。
16年里守着一大一小两个孩子
1980年8月25日，由昆和陈景润来到北京海淀区中关村办事处领取了红彤彤的结婚证。结婚的那一天，由昆显得特别漂亮，陈景润更是特别地容光焕发。
1981年12月，他们的儿子如期来到这个世上。陈景润提议儿子姓由，让儿子永远记住妈妈的付出。由昆不同意，陈景润又提议姓由陈，最后夫妇俩决定给儿子起名“陈由伟”。“陈”和“由”，是和她丈夫的姓。“伟”则是希望儿子对人类有伟大的贡献。
当年由昆一个人带孩子在外地生活。有很多困难。在有关领导的亲切关怀下，1983年，由昆调到北京309医院。同时，他们从那两间小屋搬到四室两厅的高级住宅，真正开始了家庭生活，陈景润时年50岁。
由昆一直称呼陈景润“先生”。在由昆的心目中，陈景润首先是一位大数学家，是一个国家和一个民族不可多得的人才。
陈景润在由昆面前所表现出的天真使由昆也在心底里拿陈景润当孩子。由昆本来是个粗心人，但是和陈景润结婚后，她却变得特别细致和有耐心。她周到地安排着陈景润的生活，包括给他做可口的饭菜，挑选适合他穿的衣服，陪他锻炼、散步。当时，由昆既要上班，又要带孩子。还要照顾陈景润，非常辛苦。但她一点也不觉得委屈。
“我从不后悔嫁给陈景润，哪怕仅相守一个月也是值得的!”直到今天，由昆依然用“爱情”来表达他们相亲相爱的18年生活。
争气的儿子告慰先生在天之灵
幸福的生活其实才刚刚开始。1984年4月的一天，陈景润从家中骑车去买书，被一个小伙子急行的自行车撞倒，后脑着地，当即昏迷。治疗中被诊断患上了帕金森氏综合症。然而事隔几个月后，陈景润乘公共汽车到友谊宾馆开会，车到站时被拥挤的人群从车上挤下，摔昏在地。从此，生活一直需要人护理。
由昆预感到丈夫的身体会垮掉，便想尽一切办法，帮助他增强生理机能，增强体质。除了安排好他的伙食和帮助他锻炼，她还到处访医求药。每天下班，她便马不停蹄地奔向医院陪伴先生。尽管有专人护理，由昆还是不放心。而且，陈景润喜欢看她的样子，喜欢听她的声音。每天总是眼巴巴地盼望她的到来。他长时间地紧紧握住她的手，听她说话，他也用只有她昕得懂的话倾诉他的感情。当由昆说“我该走了，由伟还没有吃饭”时，陈景润才松开手，目送妻子离去。
在陈景润的最后岁月，由昆去医院更勤了。他已经不能自理，一个护理人员忙不过来。由昆白天累了一天，晚上还要去帮他洗洗刷涮，帮他换衣服，帮他翻身。帮他吸痰，协助他呼吸。他的眼睛睁不开，她帮助启动。他不能吞嚼食物。由昆常常熬一锅鸡汤，一口一口慢慢地喂着，然后轻轻地拍拍他的后背。
1996年3月19日中午。北京医院，弥留之际的陈景润不能瞑目，由昆知道他心中有两个巨大的遗憾：一是放心不下才14岁的儿子，二是没有攻破“1+1”的最后堡垒。
她伏在他耳旁轻声说：“先生，您放心，我一定会把孩子培养好，让他上大学，接受最好的教育。您听懂我的话就动一下手指。”陈景润动了一下手指，由昆给他合上了双眼。
孩子出生前，陈景润曾说：“如果生男孩最好搞数学，如果是女孩就学医，继承爸爸妈妈的事业。”但孩子在相当长一段时间里回避了数学。
“可能是孩子看到爸爸成天在那里算东西，连玩的时间都没有，觉得很累，一直在心理上回避数学。”由昆说，“上小学时，老师给他报了一个华罗庚学校，老师认为陈景润的儿子上华校是当然的，但他后来自己给退了。’我问：‘宝宝，这是为什么呢?’他说我不想去。”
由昆问陈景润怎么办。“先生很无奈地笑着说，那就算了吧。由伟喜欢干什么就让他干什么。顺其自然吧!”
陈景润非常宠爱儿子，由昆脾气再急也没敢打过儿子，“因为我一吼他，先生就会生气，叫我不要用这种态度对孩子。由伟还记得我打过他一次，就是用塑料尺子在他手上打了兰下。警告他不要在家里的墙上乱画画，结果先生就不高兴了。好在孩子没有被他惯坏。”
陈景润对孩子寄予很大希望。他在家里利用桌子、椅子、床、水果等，教孩子说英语，在全家人吃水果或糖时教孩子数学，孩子上小学前，英语单词量就接近了200个。他自己的睡觉时间都不能保证，却与由昆商量：“由伟不要去上学，我自己来教他怎么样?”由昆说：“不可以的，孩子要与小朋友在一起，接触社会。”
儿子上小学时调皮捣蛋，陈景润对由昆说：“由啊，能不能把由伟的书桌放我书房里，叫他坐在我边上。看着爸爸学习，他就不好意思了。”结果，小书桌搬到书房不到一天，就搬出来了。由昆说：“那时，我和保姆阿姨进先生书房都很小心。怕打断他的思路，只有由伟可以进出自如。刚开始，我警告由伟不能随便到爸爸书房，但过一会儿他又进去玩了，先生就无可奈何地笑着说：‘这个小家伙太调皮捣乱了。’有一次，他玩爸爸的计算器，把每个键盘都抠出来了，我当时特别生气，就吼他。先生说。你不要生气，不要管他，他在动脑筋，他想看看里面的结构。先生就是觉得儿子什么都好。”
陈景润去世后，由昆下决心要将儿子培养成才，“这是我对先生的一个承诺，如果不兑现，我以后没脸去见先生。”
由昆对孩子的事情大包大揽，高中时，已经身高1.81米的儿子从中关村的家到复兴门的中央音乐学院吹小号，她也要跟着，“到哪里都跟着。就是不放心。我知道这样不好，但就是改不掉。所以，我想让孩子独立，就必须锻炼他的独立能力，必须让他离我远一点。”
2003年，陈由伟到加拿大上大学，当他学完基础课后说“妈妈，我想转到数学系”时。由昆吓了一大跳，说：“哎哟，儿子。你不会是瞎说吧?”孩子说：“不会的，妈妈，我已经想了一段时间。我越l来越喜欢数学：再一个呢，我越来越觉得我应该圆爸爸的梦。”
【关键词】语文课堂 阅读 排比句教学
一、引言
基于阅读背景材料，教师在阅读教学时最大程度地利用文本所提供的内容信息、语言形式和情感因素，选择切合学生实际的教学内容和教学策略，对学生的阅读和表达进行有序的训练，旨在逐步提高学生的语言运用能力和思维品质，丰富他们的情感体验。
语文教学是从汉语学习的特点出发，在提炼文章重要信息的基础上，进一步推敲词、句、段的结构，以及词、句、段的组合与文章主旨或作者所要表达的情感之间的关系。也就是说，不仅要读懂作者说了什么，更要知道作者是怎么说的，和作者为什么这样说。
二、案例片段
……
（一）学习课文《不知疲倦的人》第二段1.（出示第二节）指名读。
思考：为什么分成两种颜色？（出示：什么时候，陈景润在干什么）
2.3人合作读，体会句式。
3.小结排比句。这样的句式出现了几次？像这样3个或者3个以上，相同句式组成的句子称为排比句。24课我们已经接触到了排比句。24课中的排比句是由3个或3个以上结构相同的词组组成的。今天我们学到的是排比句的另一种形式，是由分句组成的。词组之间的符号是逗号，分句之间的符号用分号。请同学们圈出分号，把这两个关键词语写在第二节的旁边。（出示： 排比句（句式相同 3句以上）分号圈出）……
过渡：课文中还有一节也用来排比句，快速阅读课文，找找哪一节也用了排比句……
（二）学习课文第五节
1（出示第五节）默读用浪线划出排比句。
2.交流判断：这句句子是不是排比句呢？我们一起来判断。首先看一看，句式是否相同？是什么句式？第二个要点是，3次以上，有几句分句？
3.朗读背诵。小组接龙读四句分句——根据提示背诵。
……
三、分析反思
《不知疲倦的人》讲的是陈景润绝不轻易放过一分一秒的时间，不知疲倦地学习和工作的故事。文章按“总——分——总”的结构记叙，先总写陈景润是一个不知疲倦的人（第1节）；再撷取了陈景润生活、工作中的几组镜头，向我们展示了陈景润不知疲倦、孜孜以求、争分夺秒的工作、生活状态（2-5节）；最后写陈景润终于摘取数学皇冠上的宝石——“哥德巴赫猜想”（最后一节）。
三年级是整个小学阶段语文学习的一个分水岭，通过前两年的语言文字的学习，学生积累了认字、读文的基本能力。因此本课的词语教学我采用不同的方法，可以用找近义词的方法来理解词语的意思。如先理解“疲倦”再到“不知疲倦”的意思；从分析“攀”的字形，从而理解字义，用事物演示的方法理解“一沓”。课文的内容比较简单，学生一读就懂。文章结构很清楚，但朗读没有什么特点。这样的文章该怎么上。最终，我把重点放在排比句的教学：
排比是一种富于表现力的修辞方法，把结构相同或相似，语气一致，意思密切关联的句子或句子成分排列起来。排比的句子包含三项或三项以上的相关的内容，他们的关系是并列或递进的。一般情况下，各部分又常用共同或相近的提示语。运用排比句，可方便地集成作文材料，能使思想内容层层深入，增强文章的说服力和感染力。因此，排比句读起来感到琅琅上口，有一股强大的力量，能增强文章的表达效果。
在教学排比句时，我分了以下几个环节：1读，感知排比句的句式结构，2读，讲解排比句的概念，这个概念是在学生旧知的基础上出发。3读，感受排比句的作用。这并不意味排比句的教学结束了，在教学第5节时，我还对排比句进行了复习巩固，让每个学生真正明确排比句的几个要点。最后，我还请学生自己学习写排比句，让他们真正掌握排比句。
这里说到写排比句，就不得不说练习的设计要有坡度，试教时，我就是出示了填空，叫学生写。和前面的教学就毫无关联，经过凌老师的分析，这次我教学中，先出示第5课的课文，帮助学生重温写作材料，再请一个同学先完成第一分句，让学生分析句式，然后再让学生自己写，这样的练习设计既考虑到教学与练习之间难度的逐级提升，也考虑不同层次学生完成练习的需要，进而达成化难为易之目的；一个练习的设计既要考虑学生的已有能力，又要考虑对新任务的准备程度，进而符合学生由低到高的认知规律。为此，练习设计要从实际出发，充分考虑学生的知识水平和能力水平，减缓题目坡度，采取“低起点，小梯度，多训练，分层次”的方法，对一些难度较大的题目适当增加“台阶”，将教学目标分解成若干递进层次，逐层落实，逐级攀升，逐渐提高。
最后，要说说这堂课中，我多次让学生在课堂中动动笔。读书动笔，能够帮助记忆，积累资料，特别是能够加深理解，透彻把握书中精髓。“革命老人”徐特立曾说：“买书不如借书，借书不如抄书”，更是强调读书要动笔。对于提高写作能力来说，也是一个很重要的基础训练方法，是老师在教学中不可忽视的！
一、数学本身的内涵美是激趣的源泉
数学活动课中实施美育主要是挖掘数学教学内容的内涵美。数学本身的内涵美是第一层次的数学美，它不同于美术中的线条、造型、色彩的直观美，也不同于音乐中的音响、节奏、旋律的直感美。数学内涵美瑰丽多姿，有对称、简洁、统一、奇异等种种表现。古希腊数学家普洛克斯讲过：“哪里有数，哪里就有美。”在数学活动课中，只要我们细心挖掘，就不难发现内涵美的重要特征。1、对称性是数学美的重要特征。几何图形中的等腰三角形、正方形、圆等是具有对称美的直观而浅显的例子。2、简洁性也是数学美的一个基本内容。数学的简洁美，并不是指数学内容本身简单，而是指数学的表达形式、数学的证明方法和数学的理论体系的结构简洁。公式C=2πR就是其中一例。几何中完美的图形──圆，内含的周长与半径有着异常简洁和谐的关系，一个传奇的数“π”把它们紧紧相连。3、统一性一般是指部分与部分、部分与整体之间的和谐、协调。如倒数概念的引入，可以使乘、除法得以统一。在进行面积计算时，三角形、平行四边形、梯形公式又可统一于公式S=1/2（a+b）h中。4、奇异性是数学内涵美的又一基本内容。它是指所得的结果新颖奇特，出人意料。七巧板拼图是小学数学活动课常采用的内容。用七块板可以拼成一个最简单的正方形，也可以拼出千变万化的复杂图案：如人形、鸟兽、花草、房屋等。通过七巧板拼图练习，学生感到图案之多，出人意料；图形之美，妙趣横生。
二、数学教学美是激趣的“催化剂”
数学教学美是第二层次的形式美。美国数学家S·A·帕波特对美育促进数学教学作了精辟概括：“不求助于美学而仅仅在一种逻辑的术语中是不能理解数学活动的”。这就要求数学活动课的指导教师要充分展现数学教学美，用精辟的分析、形象的讲解、巧妙的启发、严密的推理、生动的语言、精心的板书来感染学生，激发他们的学习兴趣。中学时期的陈景润在一次数学活动课中听了一位数学教师介绍哥德巴赫猜想的故事。这位教师用诗歌一般的语言说：“自然科学的皇后是数学。数学的皇冠是数论。哥德巴赫猜想则是皇冠上的明珠。”接着，这位教师激励学生说：“……真的，昨天晚上我还作了一梦呢！我梦见你们中间有一位同学，他不得了，他证明了哥德巴赫猜想。”当时，陈景润被教师的话震动了。教师的话多么深刻地铭刻在学生陈景润的记忆中。二十年后，陈景润凭着坚韧的毅力和精深的数学研究向哥德巴赫猜想这个世界著名数学难题挑战，他证明了“1+2”，离摘取这颗明珠只剩下一步之遥了。陈景润的研究及成就，与其中学时期那位数学教师的高超的教学美是分不开的。
三、以“趣”育“美”
孔子早就说过：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。爱因斯坦也认为“对一切来说，只有爱好才是最好的教师”。心理学研究表明，兴趣具有推动人们从事某种活动的动力作用。新修订的《小学数学大纲》非常重视小学生数学兴趣的培养，提出“使学生具有学习数学的兴趣，树立学好数学的信心”。使他们体会到数学就在身边，感受到数学的趣味和作用，对数学产生亲切感。”因此，在数学活动课的教学中，应该精选趣味的教学内容，让学生借助趣味教学领略数学美。同时，培养学生的学习兴趣，让学生在学习中积极探索，在探索中不断体验到创新、成功的乐趣和美感。
四、培养学习兴趣，提高审美能力
学习数学并不总是一种兴趣盎然的活动，数学上的一些难题常常会困扰人们的学习。但是，何以有那么多的数学家孜孜不倦地埋头于数学的海洋，又何以有那么多的学生勇于克服学习上的困难，积极探索新知识呢？对数学产生浓厚的兴趣是其中一个重要原因。
为了更好地培养学生的学习兴趣，提高学生的审美修养能力，在数学活动中应该注意以下几点：
（一）、充分发挥学生学习与探索的自，让学生多动手操作，发现规律。学生通过自己动手操作，发现了规律，不论在学习情感上，还是在学习兴趣上，都比老师直接给出要强烈得多。
（二）、教学内容难度要适中，使学生在活动课中处在“跳一跳就够得着”的境界之中。因为没有趣味、不用积极努力就能获得成功，不会使学生品味出成功的喜悦。
（三）、开展一题多解活动，培养学生的创新能力。学生在解题中如果遇到困难时应先让他们苦思冥想，形成一定的挫折感，促使学生冷静思考，用顽强的意志来克服困难，努力寻找更多、更新的解法。每当学生发现新的解题方法时，教师应及时给予表扬、激励，可给新解法命名为“××同学法”，从而使学生体验到创新、成功所带来的乐趣和美感。
请别再叫我SI。
或许是害怕了系统集成行业价格战的无底黑洞，害怕了低利润的可怜形象，现在许多系统集成商都不想称自己是SI。
然而，却有一位做系统集成的企业老总却乐在其中，他认为名叫什么不重要，关键能为用户提供什么。他就是北京直真视通科技有限公司（以下简称直真视通）董事、副总经理陈瑞良。
“现在，系统集成有了新兴的业务模式，名字还是那个名字，但实质做的事情已经大不相同了。”陈瑞良认为，过去很多人认为系统集成商只是个工程商，而现在系统集成的概念变得更大了，涵括了软件 、硬件和服务。
在系统集成领域，视频会议是更细更专的新兴范畴。直真视通就致力于为用户提供远端及本地音视频解决方案，产品和服务领域涵盖了网络、机房、显示等各个专业。
SI转型路上的排头兵
成立于 1997 年的直真视通，是一家致力于IT+AV领域的部级高新技术企业，从2004到2010年公司营业额连续六年复合增长率超过35%，2010年营业额更是突破了五亿元。
毕业于天津工程师范学院自动化系，主修工业电气自动化的陈瑞良于2000年加入直真视通。凭着做宝洁、北电等国内外大型会议系统项目积累的丰富经验 ，陈瑞良加入直真视通并成立系统集成部，开拓了公司的多媒体应用事业。这一年对直真视通也是跨越式发展的一年。
在陈瑞良看来，公司的系统集成业务就像是自己一手带大的孩子。在2000年前，直真视通是产品商，之后转变成系统集成商。而现在IT设备供应商与用户距离越来越接近，压缩了系统集成商的硬件利润空间，向服务转型是其未来的出路所在。“我们的利润主要来源于综合技术解决方案，也就是增值服务。这就像在茶艺馆里 ，不只卖给你茶，而是教你茶艺，教你如何泡茶才能渴出味道。直真视通真正做的就是教用户如何用好视频会议产品。”
陈瑞良表示，系统集成行业变化很快。未来越来越多的系统集成商都得转型。“从产品到系统集成，从原来只做硬件到软硬兼顾，从系统集成向IT服务转型。”
深耕视频集成的老兵
市场竞争永远逃不脱“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”的生存法则，系统集成行业也不例外。陈瑞良坦言，在1997年公司初创时，国内做视频会议的同类企业有二三十家，而生存至今的只有直真视通一家。
陈瑞良表示，十多年来，直真视通之所以能有较大的发展，主要由外部和内部两个因素决定的。外因是选对了发展道路――直真视通深触行业最专业的部分，始终围绕如何开好网络多媒体视频业务发展。曾经的灾难，比如SARS（非典）、 汶川地震，虽让国人痛楚，却带来了信息化应用飞速发展的机会。直真视通紧抓行业机遇，成为国内唯一只做视频会议解决方案应用、扩展的系统集成商。
面对有人说直真视通的软件少、自有产品少的质疑，陈瑞良说：“事实上，我们的综合技术实力、丰富的行业经验就是我们的自有产品。而这样的产品，是多少金钱都买不来的。”陈瑞良自豪地表示，直真视通的优势不仅在于有一个好的客户平台，好的销售团队，关键还有个优秀的技术团队。人才及其丰富的实践经验是直真视通持续发展的内在动力。
“我们公司的自有产品是积累沉淀得来的，一旦有条件就会迸发。”陈瑞良认为，很多应用是源于经验的提炼。2009年公司推出了两款产品：应用于高端视频会议的”真视通”远景呈现高清模拟仿真平台和应用于管理平台的“综合会议管理平台”。它们不仅能把本地、外地的会议进程、硬件资源和其他信息源全部统一，还能提供会议预约、会议通知等服务，并可以为客户进行二次开发。凭借这两款自主创新产品，直真视通获得了“北京创新企业30强”的荣誉称号。
在陈瑞良看来，做视频会议的公司很多，但要把网络、机房、显示、控制、灯光、信号传输等所有分散的部分集成到一个平台，其实需要丰富的实践经验，而这正是直真视通的强项。陈瑞良带领他的团队先后参与了农业部、环保部、国家海关总署、中石油、中石化、中航、中国电信等多个大型项目。如今，直真视通的行业客户已遍及政府、央企、金融、军警等领域。
新18号文的创业及时雨
业内人士认为，相对做项目而言，系统集成更理想的业务模式应该是产品化。陈瑞良坦言，一旦时机成熟，公司会把多年积累的技术产品化并进行推广，基于视频会议做远景呈现的“远真系统”就是一个例子。早在2005年，直真视通的远真系统已成功应用于中国电信研究院。“新18号文政策对于直真视通来讲，就是像是及时雨。国家在资金、税收政策方面都给予我们公司很大的支持。”陈瑞良称，新18号文政策给直真视通最大的实惠是带来了免担保的银行贷款――北京银行3000万元贷款。
“如果1200万元的设备比1000万元设备稳定，我们宁愿选择高成本的产品。”提起原厂商，陈瑞良表示，直真视通最关注品质和服务，并基于用户需要、自身条件、厂商的市场定位，来综合选择。据了解，直真视通是全球一体化协作通信厂商POLYCOM（宝利通）的核心商，同时也是全球网络能源厂家艾默生的金牌商。集成业务的发展让直真视通与巴可、科视、爱思创等多家国际领先厂商保持着紧密的合作关系。
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“真视通”：看得到的真实，看不尽的距离
在采访快结束时，陈瑞良带记者参观了公司的“真视通”远景呈现高清模拟仿真平台。据陈瑞良介绍，这套“真视通”系统目前已发展到第五代。该平台能实现远景呈现，以真实的会议室环境为基础，运用音视频等技术将不同地点会议室跨时空连接。尽管会议地点远隔四方，但屏幕内外的与会者却能体会到“围绕一张桌子”开会的氛围。
一、引导学生亲近文本，领略文字深处美
刚刚跨入初中的学生活泼大胆，课堂上乐于表现自己，但对写景散文不如叙事作品兴趣浓厚，阅读也相对粗疏。设计课中活动的目的在于搭建一个语言赏析的平台，即不仅要求学生知道作者在“说什么”，更侧重的是明白作者是“怎么说”以及“为什么这样说”。语文教学的核心价值在于言语形式，而不是言语内容。而《春》这样美文值得关注的更应该是后者。如果仅仅简单要求“画面起名”，充其量也就是培养概括能力。因此活动强调“必须结合具体语句说说起名或插入该句古诗的理由”，其目的是引导学生关注言语的形式，漫溯于文本深处，领略文字深处的语言之美，情境之美。
如给“春雨图”起名时，有学生起名为“细雨绵绵”，有起名为“润物细无声”，有起名为“春雨绵绵”，教师引导学生要分析出“春雨”的三个比喻的区别以及雨的“细密、亮泽、轻柔”特点，体会雨中景物“草儿”、“树叶儿”被润泽后焕发的勃勃生机。而评价“润物细无声”这个命名时，又引导学生说出为什么是“无声”的，这样文中描绘“安静而和平的夜”之意境的文字赏析自然牵引而出，段落的整体赏析与概括画面就能如雨入水，相融无痕。
二、培养学生概括能力，提升文学修养
写景类作品大多以画面铺陈来表达作者细腻的情思，诸如本单元课文《济南的冬天》《夏感》《秋天》等作品，其实都可以设计“画面命名”的课中活动，促使初一学生概括能力的提高。
如在命名第三节画面时，一学生将之取名为“青青草园”，教师引导其思考“草园”一词的指向不够准确后，要求同学在命名时可参照第六节的画面名称“细雨绵绵”的结构，使两个画面名称构成对仗，虽然要求对于新初一孩子而言略微高了些，但是在教师引导下很快那个学生自己将“青青草园”修改为“草色青青”，两个“命名”比较，自然后者更能概括文章第三小节所描绘的内容。长此熏染，学生的概括能力自然会日渐提高。
活动要求中，教师没有明确命名画面非得自己概括，于是出现了用诗句概括图画的别具匠心的创意。例如“风”的画面，一学生用“春风又绿江南岸”命名，虽然不够准确，但是教师可喜地发现学生能够隐隐感知到文中描绘的是江南之春。藉此，教师带领学生从作者的文字中去感知江南气息，隐秘在学生心灵深处的唐诗宋词也汩汩而出，“青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归”“随风潜入夜，润物细无声”……课堂上的古诗朗诵声琅琅而出，师生合奏出一章章诗意的春天。沉浸在这样的情境中，“文学”的种子定会潜滋暗长成密密的树林，摇曳出更多的风景。
三、发扬“自主性”，尊重学生形象思维
毋庸置疑，阅读文学作品是需要形象思维的。尤其是《春》这样的画意盎然的美文。很多时候我在想，做久了教师容易“僵化”的主要原因也许是应试的功利心或是惰性。而在这样功利性的驱动下，课堂往往就出现了失衡之态，只认准教参或者标准答案的唯一性，而忽视了尊重学生形象思维。曾听说过这样课堂片段：一教师在讲《陋室铭》中的名句“苔痕上阶绿，草色入帘青”的翻译，学生回答：苔藓像绿色的地毯铺满了台阶，碧绿的小草长得很高映上了青青的门帘。教师对这样的答案的评价是：错的，看书下的注释。于是孩子的灵性在“棒喝”中云散，且不说这是扼杀“美好的想象”，但也正是语文课堂了无生趣的原因罢？
妈妈生气地说：“你是不见棺材不掉泪，啥时坏了大事就知道了。”
我吐了吐舌头，转眼就把妈的教训忘到了脑后，依然做自己的“马大哈”。
没想到，还真让妈妈说着了，我的这个毛病终于坏了大事——
去年的中考，我竟然忘了带准考证。直到被监考老师堵在了考场门外，我才发现这个严重的不能再严重的错误，豆大的汗珠还有泪珠在我脸上交流齐下。等到妈妈拼了命地将准考证送过来，我急得都快晕过去了。尽管监考老师一再安慰我。但考前出的这场事还是影响了我那一科的发挥。最后，终于因为那一科考得太差，影响到总分，我向往的重点高中与我擦肩而过。分数出来后，老师同学都替我婉惜。我像被霜打的茄子一样，任凭妈妈怎么数落，也不吱声了。
不得已，我回到了原来的学校复习。老师跟我讲了著名的数学家陈景润的故事。陈景润曾经不太关注语文，因为他是搞数学的。但就是因为这一点，他著名的关于哥德巴赫猜想的论文推迟了很多年才发表。因为他刚开始写的论文，总是达不到发表的标准。在推迟的几年里，他研究的课题幸亏没有别的数学家推导出来，否则，他多年的心血将会因为书面语言表达的缺陷而白费。经过老师的一番教导，我对我的毛病有了彻底清醒的认识，原来，一个人的习惯能决定一个人的未来啊。在重新复习的整整一年时间里，无论做任何事，我都告诫自己要细心。
如何在逆境中寻找新的出路？这成为困扰公司上下的难题。在陈总主持的头脑风暴会上，员工们纷纷献计献策。有人建议打“广告牌”，通过加大广告投入来提升品牌知名度当然是有效手段，但是增加广告投放也就意味着增加成本，这对于目前利润微薄的佳旅而言无异于雪上加霜。还有人提议，公司应采用低成本战略，进一步降低成本。开源节流，开源才是最重要的，节流终究不是长久之计，再说，公司已经非常节俭了，再节约就要裁员、降低员工工资了，这肯定是行不通的。
正在大家一筹莫展之际，市场部李经理说话了：“纵观目前的行业情况，包括经营状况不错的几家大旅行社，在经营模式上基本相同。即首先大力投放广告，然后收客，再利用得到的客量去压低地接社(负责安排由客源地旅行社交过来的外地团队在本地进行游览的旅行社)的价格。这种粗放式盈利模式效率不高，资源浪费严重。如果另辟蹊径，对公司现有的资源进行深耕细作，或许是一条可行之路。”
“对，细节!细节决定成败，从我们经营的第一个环节开始，全面导入细节这两个字，直到最后一个环节，给我弄一套方案出来。”陈总拍板了。
一个月后，李经理起草了一份策划方案，方案主要包括提升服务水平和团队操作两个部分。
流程再造，于细微处见精神
广告开路，精确打击
旅行社在投放广告之前，通常会先研究其他旅行社的广告，以便研究同行的线路和价格。事实上，这样做效果并不好，旅行社投放广告在媒体选择、线路设计和价格上日渐趋同。事实上，消费者面对着一大叠的报纸时，总是只看自己感兴趣的那几页。于是，佳旅旅行社把“漫天撒网”的广告投放模式改为“精确打击”，针对细分市场有针对性地投放广告。如在汽车广告旁投放自驾游的线路广告，在超市广告旁边投放家庭度假游的广告，在儿童用品广告旁投放亲子游的广告。采用新的广告策略后，在不增加成本的情况下顾客电话咨询量明显增大。
新的广告模式直接瞄准各个细分市场，有针对性地为游客提供个性化的资讯，便于他们选择喜爱的旅游线路和旅行方式。虽然几家大旅行社的广告投放力度更大，佳旅却依靠更少的广告费用赢得了更多的客户。
咨询电话多了，接下来的问题是如何提升成交率。为了提升公司员工的营销技能，公司聘请营销专家对咨询员进行有关“游客的细节所反映的信息”的培训，内容包括各种营销技巧、语言艺术、心理学等相关知识和技能。
曾有一对新婚夫妇打算旅游度蜜月，于是来到佳旅咨询。咨询员向他们推荐了价格为4000多元的双飞旅游套餐，男士嫌价格有些贵，但是又不好意思扫妻子的兴，于是略显犹豫地对妻子说：“路程太远，会比较累的。”咨询员敏锐地觉察到男方脸部表情变化，立即改口说“当然我这里还有另外一条线路也很适合你们，我个人感觉很符合先生您刚刚说的不要太累，并且价格优惠，小姐您很幸福，看您的先生这么关心您。”夫妇俩很愉快地选择了这条线路。统计显示，对咨询员培训之后，顾客咨询的成交率提升了40％。
服务助力，发现潜在需求
在顾客旅游的过程中，导游的素质和服务水平是最为关键的环节。佳旅对这一环节也格外重视，在导游的招聘、培训和考核上有一套规范的制度。佳旅要求导游不仅拥有良好的职业操守，广博的地理、文史知识，而且能够“主动发现游客的需求”。在旅行途中，一切以游客为中心，为其提供无微不至的关怀，提升顾客的满意度。
导游小王在出发前一天电话通知游客，发觉一位游客声音沙哑，第二天在机场登机时，小王悄悄塞给了这位客人一盒喉宝含片。导游小李拿到游客名单时发现出发当天是一个女孩子的生日，而她却是独自一人参团，在游览的过程中，小李又发现该女孩子闷闷不乐，小李便悄悄地建议其他游客晚上一起给这个女孩子过生日。当全体团友捧蛋糕，高唱生日歌时，这个女孩泪流满面。女孩子后来告诉小李，她失恋了，本来想参团旅游后就离开这个城市。但是现在，她找到了信心和快乐。在旅游过程中，导游为游客提供导游服务时注重细节，能够让游客得到意外的惊喜，提高满意度。
此外，佳旅还开发了一种客户服务软件，每当出发之前，软件会把目的地的天气预报、旅游注意事项以短信形式通知游客，并给出着装建议。这项贴心服务受到游客的一致好评。
售后挖潜，构建数据库
佳旅以往对售后服务重视不够，一般只是进行简单的电话回访，统计顾客满意率。现在，佳旅会在旅行结束后对每个游客进行电话回访，并把游客的反馈信息进行汇总、归类并存入电脑数据库中。认真处理顾客投诉，并派人上门道歉。通过电话沟通和上门服务，把游客的家庭情况、经济情况、兴趣爱好、旅游规律、下次出游意愿等信息都详细地记录下来，并存入公司的数据库。
有了游客资料数据库，销售部就可以通过电脑软件，掌握游客的旅游意向，为不同的客户提供个性化的旅游线路和服务。同时，客户服务部又将游客对旅游中的各种意见和建议反馈给调度部门，以便提升服务质量。
通过把握售后服务中的这些细节，佳旅的销售额和服务质量均大幅提升，赢得了消费者的青睐，同时也大大降低了广告宣传支出。
环环相扣，利润与销量齐飞
销量上来了，接下来的问题是将销量转化为现实的利润，这就需要实施精细化管理，把控每个操作环节。
场景一：员工小孔打算租一部车去厦门机场接一个旅游团时，听到司机陈师傅抱怨：车队要求他去厦门，送完团已经凌晨1点了还得赶回来。小孔顿时眼前一亮，马上打电话通知导游小陈：“让陈师傅在厦门住一个晚上，费用由我们出，第二天下午再接我们的团回来。”这样一来，由于省下了派车去厦门的一个空程，为团队节约了近千元。
场景二负责订房的小陈正在苦苦哀求一家三星级酒店腾出两间散客房，但酒店却说已经无房了。做地接的小郭跑过来说：“别求他了，我给你两间四星级的。”原来她正在操作一个小包团，因为人数少，酒店死活不肯给团队价，这不正好，加上小陈这两间，可以享受四星级酒店的团队价，这比三星级的散客价还便宜，从而实现了双赢。佳旅的员工都懂得分析每个操作环节，并对资源进行整合。而不是墨守成规地按老一套的方法操作。
场景三：最令市场部李经理得意的一笔业务，是一次他在和一位景区经理吃饭的时候，景区经理抱怨说他们老板逼他逼得很紧，要她不管用什么方法，一定得在三个月内使景区参观人数提升一倍。当在场的其他同行用“现在是淡季，怎么可能啊”随声附和的时候，李经理却想起了最近一家媒体跟他说，他们单位想去旅游，但财务却不肯给现金。第二天，李经理立即找到这家媒
体，告诉他们：“我来做你们单位的旅游，而且不收你们一分钱，但你们要给我们公司做一个星期的广告，给我个最低的价格，用广告费来抵你们旅游费。”该媒体立即答应给李经理一个很低的折扣。
为了进一步降低成本，李经理找到航空公司，选择了飞机上座率最差的早上？点的航班，并承诺给航空公司保底人数，很快航空公司也给出一个最低的折扣。最后，李经理找到那位景区的经理，告诉他佳旅能够确保旅游景点的游客数量翻倍，但条件是她必须给个最低价。景区经理很爽快地给了李经理三折的折扣。最后这项业务大获成功，由于成本较低，从而实现了可观的利润。
以提高价格作为优质服务的前提或者以牺牲服务质量来降低价格都不是有效的市场行为，在提高服务质量的同时，降低价格和成本才能在竞争激烈的市场中立于不败之地，而注重细节则是实现这一目标的有效手段。
成功之道，挖掘细节“金矿”
三个多月的运作取得了立竿见影的效果，佳旅的经营状况和品牌知名度大大提升，前来佳旅咨询的客户络绎不绝，其中很多是老顾客。细盘点，佳旅的成功经验有以下几点。
首先，细节服务必须由公司会员执行，特别是一线的咨询接待人员和导游人员。一线人员直接与顾客接触，他们的素质和言行体现着公司的品牌形象。因此，对于一线人员的培训十分必要。培训的内容除了业务技能之外，还需要让他们懂得一些心理学上的知识。让游客对旅游过程由满意变成惊喜，就要提供大于游客的期望的服务。要实现这一目标，一线人员的服务水平显得至关重要。
其次，细节服务的关键在于用心。用心渗透于每一个环节，渗透于和客人接触的每一瞬间。而用心的关键在于换位思考。站在顾客的立场来审视自己的行为，往往能够捕捉到细节所反映的问题。客人的一颦一笑，一言一语，往往是某种潜在需求的表现或者暗示，如果能够用心捕捉，就能够提供让客人惊喜的服务。用心观察并满足客人的需求，成交的可能性就大大增加。用心，是每一个旅游从业人员的必要条件。
再次，细节运用的关键在于资源整合。无论是市场开拓还是售后服务，最终体现的是将看似没有关系的资源整合起来，将内部和外部的各种资源整合起来，产生1+1>2的效果。旅行社不再是和酒店、景区、餐厅签订一个协议价，然后在这些协议价的总和上再加上利润就成为产品价格，旅行社必须利用它信息优势、专业优势、资源优势，为游客提供物超所值的产品。而要实现这个目标，唯一的做法就是整合资源。
最后，整合资源的前提在于对资源的整理。比如客户资料，游客反应等。旅行社能否成功运用细节，或者能否捕捉到细节，取决于其对资源掌握的广度和深度。一个旅行社必须有一套完善的客户数据库、成本数据库，并对这些数据库进行电脑化管理和分析，才能产生对资源进行有效整合。