周工作计划怎么写范文

周工作计划怎么写篇1

主题：关于《怎样写好教学总结》的讨论

记录人：王胜光

时间：第十六周周五下午第三节

地点：办公室

支持人：王仁才

参加人员：全体教师

主题：关于《怎样写好教学总结》的讨论

记录人：王胜光

过程：周五下午第三节王仁才在办公室主持召开了关于《怎样写好教学总结》的讨论，大家都能积极热情地投入到活动中，踊跃发言。

王仁才发言：教学工作总结是对过去教学工作进行理性的思考。它要回顾的是过去在教学工作中做了些什么，如何做的，做得怎么样。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。

张勇发言：教学工作总结要求教师对以往的教学工作进行冷静的反思。通过反思，提高认识，获得经验，为进一步做好今后的教学工

作打下思想基础。

王平晶发言：强调科学性。总结经验不能就事论事，“跟着感觉走”。而要就事论理，力求得出科学结论，这样才能促进工作的转化。

耿 聚发言：表述上叙议结合，有评有论。要通过典型的教学案例、教学方法的介绍及分析评议，阐明自己的观点，使经验教训条理化、理论化。

王继超发言：教学工作总结的内容包括： 情况回顾、经验体会 、今后打算 。

周工作计划怎么写篇2

从开头说起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。

一般写销售计划包括以下几个方面：

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。

5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…

有计划的做销售会使我们的工作更具有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。

销售工作计划范文

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件）

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

周工作计划怎么写篇3

2 目的性—— 明确活动举办的最重要和最终的目的是什么

3 周密性—— 保证活动计划书的周密性（这个周密性考察的原则是：随便一个对这个活动不了解的人拿着你的计划书都能把活动完完整整顺顺利利地照你的想法办下来；考虑到了可能发生的突发事件 。）

4 差异性 ——明确地知道你这个活动在什么地方、用什么样的方式表现出它独特的魅力 它与其它活动相比它的亮点在什么地方

5 后备方案—— 周密考虑活动中可能发生的突发事件 并拿出后备方案 虽然突发事件的发生是具有相当的不确定性的 但是要事先对所有能够考虑到的突发事件有所准备

6 有效分工——相关部门良好协作，共同策划 要保证你活动所涉及部门对于该活动计划的参与性 全都要参与协作完善活动计划

7 后继性——系列活动的思维 你要有这样的一个思维 就是活动并不一定只办单独的一个 也可以是一系列连续性的活动 然后 写策划书的前期准备：

1 根据会员意向确定活动种类、活动方向 （可以通过小规模的调查等方式来开展 ）

2 确定活动的四要素：时间、地点、人物、事件

3 确定大体活动流程 把活动分成几个大块来做

4 细化分工，确定详细预案 活动以及活动的前期准备 后期宣传当中应该怎么样去详细的分工 对于每个细化的任务都要分工到负责人 而且要明确任务的要求 要点 并确定活动中每一个细化的板块应该怎么样去作 另外 要明确的就是一个原则 疑人不用 用人不疑

5 确定时间推进表 安排整体活动工作的进程 拿出详细的时间推进表 对于每一个细化的 分工任务都要明确的确定完成时间

6 确定活动预算

开始写活动策划书 一般来说 可以以这样的步骤来进行：

标题

框架目标（活动需要达到的最终目标 最终结果）

框架元素（活动时间、活动地点、活动面向对象、活动主题、活动总体预案、活动总体流 程图 后两项是在作系列化活动的时候必须要书写的） ê 工作分解预案（包括下面四个部分内容）

1 流程图 也就是用直观的图标来解释活动的总体方案和流程

2 分工 列出详细的分工表 各项细化任务的要求以及负责人都要定下来 有条件的话 可以在这里就写出各项任务需要完成的时间 而且一定要分出一个应急小组 由专人负责 专门负责组织协调处理各种紧急突发事件

3 详细预案 要非常非常非常详细的预案 每一个小的细节都要考虑在内 最后还要针对可能发生的突发事件构想出后备方案

4 时间推进表 详细的直观的表格形式的时间推进方案 明确什么时间之内由什么人作什么工作 ê 活动预算 周密调查市场价格 确定每一项开支的数目以及方式等

周工作计划怎么写篇4

本期继续推出家教连续剧：家有小女初长成。欢迎读者互动：(编辑：唐袖秀）

一直以来，都觉得自己很能干。我把分属于爸爸和妈妈两个人的角色一个人全演了，且自信十分完美。我惦记柴米油盐，操作一日三餐，设计女儿服饰，接送她上学放学，检查作业，洗衣服，记住她的生理期，提前帮她做好准备，参加家长会，被老师叫去挨批，连带开水和雨伞这种小事都不曾忽略过……夜深人静时，坐下来点一根烟，我越想越觉得自己伟大，都恨不得给自己下跪了。

但这种良好感觉在不久前被一个意外事件弄得踪迹全无，自信的碎片撒落一地，几乎捡拾不起来。

事情发生在半个月前的某个星期五。根据惯例，周五放学后，女儿可不向我汇报，直接去她妈妈那儿过周末。但那天早上，不知道为什么，我突然想到让女儿先打个电话，确认前妻晚上是否在家。女儿打完电话，眼里竟含了泪珠。

“她去河北了！”她说。

这让我也感觉很不爽。早上时间紧张，我只有匆匆安慰一句“她可能有急事，来不及通知你，下周五再去吧”便把她送到了学校。晚上回来，我试探着问：“今天是不是心情不好？”

“是的，越想越心烦，走了也不说一声！”女儿撅着嘴，很委屈的样子。

我不会借机诋毁前妻，却也决不愿把她树立得高大完美。于是建议：“就算情有可原，打个电话总可以吧？万一你今天贸然去了怎么办？这样，下周咱也不去了！”女儿问：“为什么？”我说：“咱让她明白你是有尊严的，不是招之即来，挥之即去的。”女儿“嗯”一声，算是同意――有些勉强。说实话，我这个“建议”有报复的成分，类似于挑拨离间。

转眼到了周四。女儿临睡前问我：“爸爸，明天怎么办？”

我说：“还能怎么办？按我们的计划来呗！再说了，你妈妈有没有回来我们也不知道哇！”其实，我根本不想坚持那个“计划”，只要前妻打电话来，我仍然会让女儿去她那儿过周末。

女儿在我面前晃来晃去，犹豫半天，说：“爸爸，我给妈妈打个电话好不？”

我顿时产生一股很严重的逆反情绪：“你可不可以有点骨气？如果她心里有你这个女儿，并且很想你的话，自然会打电话来！”

女儿带着失望睡觉去了。我坐在沙发上理头绪。理智告诉我，这样做会让女儿很受伤，可我又不想让前妻“占便宜”。如此这般，十分纠结。

周五下午，女儿一出校门就告诉我：“妈妈请我们班主任转告我，放学后直接去她那里。”一听这话，我火气就来了，“不去！她以为她是谁？不经过我允许就可以随便把你叫走？有付出才有回报，有义务才有权利，她为你付出了什么？她为你尽了义务吗？”很显然，这帽子扣大了，有些小题大做。

女儿默不作声。我没心情猜度她的心情，此时此刻，我已经把这件事看成我和她妈妈之间的战争，女儿反倒成了局外人。我告诉她：“如果你妈妈再打电话来，你要表明态度，那就是你需要尊重。”话是这么说，其实我心里明白，是我自己更需要尊重罢了。我相信女儿会和我站在同一条战线上，她已经13岁，应该知道谁为她付出更多。

没想到，女儿接她妈妈电话时，事情却进一步恶化了。

前妻在电话里问女儿说的是不是真心话，是不是爸爸不让她去过周末？女儿吞吞吐吐，不知所云，完全不是我想让她表达的意思，简直等于出卖我这个“幕后主使”！我夺下女儿的电话，吼道：“好，你去吧，你不是想去吗？去了就不要再回来了！”我很少对她这样发火，这次，我觉得自己受了伤害，好像所有付出瞬间付之东流了。

女儿呆站了一会儿，开始收拾东西。收拾完，写了一张纸条：“我想妈妈了，不管她怎么对不起我，我还是想她。你放心，我会在这个周末背完你规定的英语单词，不会浪费时间的，对不起爸爸。”――这个13岁的女孩开始对抗权威了。

那一刻，我感到绝望。走就走吧，干脆抚养权我也不要了！我说：“走之前你给我写个东西，声明跟我断绝父女关系！”

女儿愣住了，盯着我看了好久。然后蹲下来，扯一张纸，在茶几上铺开，拿起笔，写下两个字：“声明”，写完，停住。我满是挑衅意味地催促道：“写呀，别忘了注明你是自愿的！”她从我眼神中大概看到了决绝，于是继续写下去，“从今天起，我和孙彦成断绝一切父女关系，以上完全出自我自愿。孙林安然。2011年12月16日20：30”。她写得非常慢，每个字都用去半分钟。写完，交给我。我提笔在上面批道：“同意。孙彦成。2011年12月16日20：31”

坦率地说，我没有威胁的意思。我为她付出全部，她却不是我“同一战壕的战友”，这让我非常伤心。想起单亲爸爸的种种艰辛，突然觉得毫无价值了。我给前妻打电话，让她来接女儿，“现在她只是你的女儿，因为她已经声明跟我断绝父女关系了。”前妻以为我说气话，指责我管教失当。我说：“你说得非常对，我确实不会教育孩子，物质条件也比你差，所以抚养权给你了！”“你的意思是，你以后就不管了？”我说：“是呀，就像你现在一样，不用承担义务，却有探视的权利，我从此不再承担义务，连探视的权利也不要了！”前妻急了，说怎么能这样呢？抚养权怎么能说要就要说不要就不要呢？你看我怎么有条件再养一个孩子？我已经有两个孩子了……她老公也出来帮腔，态度坚决，“这事没得谈！”后来，前妻让女儿接电话，明确告诉她：如果她这样，干脆周末也不要去了。

挂了电话，我问女儿：“怎么办？你妈妈不要抚养权，而你跟我已经没父女关系了，你是未成年人，又是个女孩，住在我一个单身男人家里不好吧？”

女儿嗫嚅着：“要不，我先在沙发上睡一晚上，明天出去找工作？”她居然想到这样一个解决问题的办法！我只是给自己找个台阶，她却让我差点落泪。我已经很后悔了，女儿半个月没见到妈妈，想去妈妈那儿过周末，很正常一件事，怎么就让我弄得如此复杂呢？我只好进一步启发：“你这么小，怎么找到工作？再说，工资是一个月一发的，在发工资前，你有钱吃饭吗？”她无助地望着我：“我也不知道该怎么办了，爸爸你说我该怎么办？”“先说你是不是后悔了？”“是的。”“跟我断绝父女关系的时候你怎么想的？”“什么都没想，我也不知道是怎么了。”“那你说这个声明怎么处理？”“要不，把它撕了？”我拒绝：“不撕，这东西将来对你对我都有用，我要留着。只是断绝父女关系有书面证据，目前你我还是陌生人，你住在我家里不合法呀怎么办？”

女儿终于开窍了，提笔在那个“声明”下半截空白处很快写下这样一段话：“声明：我自愿恢复和孙彦成的父女关系，保证以后再也不做这样的傻事。事实证明，他才是最爱我的人。孙林安然。2011年12月16日22：30”我顾不上矜持，接过她的笔，在后面签上“同意。孙彦成。2011年12月16日22：31”。边写心里边想：我再也不做这种傻事了才对！

事情已过去一周，我一直为此惭愧。这场闹剧让我看清了我离合格父亲的差距。我对女儿呵护有加，却忽略了她对母爱的需求。我的自私给她造成了新的伤害，这一点我不想原谅自己。因此，我将永远保存那两份“声明”，让它们时时提醒我，我为之付出的父爱应该并且能够再博大一些。

坦率地说，我没有威胁的意思。我为她付出全部，她却不是我“同一战壕的战友”，这让我非常伤心。

周工作计划怎么写篇5

徐小平：作为投资人最看重创业公司的什么品质，咱们交流一下经验，讲讲我们投资的标准。

很多人过来，带着商业计划书，带着思考已久的模式。坦率说坐下来七八分钟，我们心里就有一个判断，投还是不投。这七八分钟看什么呢？是看你做过什么，你有没有一个团队。对创业来说，合伙人、联合创始人比模式还重要――你有没有两三个跟你志同道合，愿意跟你一路走到底的人呢？

周鸿：我也见过很多创业者。他们觉得创业者要表现自己，要个性张扬，特有激情。我后来发现创业者不缺激情，激情过剩。我最看重什么呢？第一个，我不太喜欢讲大理论、大模式的创业者。很多人一来就给我上课，讲国际宏观形势，讲国内革命形势，讲O2O如何流行。听了半天我说，大哥您要干什么呢？我还不知道你做什么产品。

我主张创业者说人话。很多创业者跟我说，老周，我这个商业计划书写不到一个高度。当年我也老把计划书写得特别晦涩、高深，用了很多洋名词，最后没有用。你不如踏踏实实地跟投资人说，我这个产品是干什么的，能解决什么问题。这是我做判断的一个标准。谈10分钟我都听不懂他在说什么的，一般都pass 掉了。

徐小平：我补充一个标准。这个标准是经纬中国的创始人张颖告诉我的。他说，你写商业计划书，最好第一页就写你是谁，你的团队有什么人，你学过什么做过什么，你跟联合创始人怎么做决策。我希望这能成为一个标准。我收过的最长的计划书128页，看到最后我很感兴趣，想投他，结果没有任何联系方式。所以，写计划书时不要写什么国际国内大势，就写你是谁，做过什么，团队有什么人，我们准备做什么，有那么两页就够了。

周鸿：中国互联网行业所有成功的公司，最后上市或者做大之后做的那些事，经常和最早写在商业计划书里的风马牛不相及，说明什么呢？说明路是夯出来的，产品是不断调整出来的，所谓模式是走一步看一步，一步一步试出来的。所以模式并不是最重要的，人是最重要的。

我最不能接受固执的创业者。我经常讲，如果你已经很成功了，发展到了人生的顶峰，从今天开始你就走下坡路了；如果你认为你还会不断地往上走，就说明你今天还差了点火候，你应该听得进我们投资人的意见、同行的意见、员工的意见。

徐小平：创业实际上是一个学习的过程，不要以为是应用你学过的东西的过程。每天不断地学习，根据市场需求，迅速调整你的发展方向，汲取各种各样的经验。创业者一定要有开放的、学习者的心态。我举一个例子。我们投一个项目，投完之后开会对产品提意见，他把我们提的每一个意见都反驳回来。我就知道完了。连投资人质疑的权利都敢反驳，他会怎么对待他的用户，怎么对待他的合伙人，怎么对待他的员工？一年之后，这家公司先是团队分裂，然后资金链断裂，最后被迫找了另一个CEO来经营。所以创业最重要的是那种求知若渴的精神状态。

至少要有坚持5年、7年的韧性

周鸿：我很看重创业者的一个素质，就是坚韧不拔，经得住折腾。我觉得我有资格跟大家分享点经验，就是因为我曾经犯过非常多的错误。如果一个人只想到成功，他再有激情，一旦碰到困难就容易放弃。哪怕模式对，哪怕团队好，哪怕机遇也有了，没有5年、7年的坚持，你很难真正把一个事做扎实，所以我觉得韧性是非常非常重要的。

我们公司也碰到过一些情况。有些团队我们在内部孵化他创业，给了极大空间，然后做出一个产品拿给我看。我是我们公司的首席挑战官，就是谁的产品我都要挑战。我一看这产品实在没法用，我就挑战了。我一挑战，这群孩子受不了了，说不了。但我在想，今天不管我们怎么标榜一个人特立独行，你做一个产品、做一个公司，你会面临社会和用户非常苛刻的挑战，如果没有一颗特别强壮的心，没有一张特别皮实的脸，你怎么可能屡败屡战？今天的用户极端没有耐心，你的产品哪怕不收费，用户用得好不会说你好，要是用得不爽，明天就直接来微博上骂你，说你的软件怎么回事？如果再做点硬件，别说你让用户花了100块钱，花10块钱买你一个小硬件，用得不舒服，他一定会跟你急。

徐小平：对，创业者一个最重要的素质，我们投资的时候说的第四个素质是什么？第一个素质就是学习的能力，第二个是做事的能力，第三个是影响他人的能力，我们有时候称它为魅力。第四个素质，就是执着力、耐力。做了非常大的公司，遇到困难，老总处在巨大的压力之中，那种痛苦不亚于一个人走投无路时的那个痛苦。我也举个例子吧。比如说聚美，在我给它的18万美元用完了以后，陈欧和（戴）雨森说没钱了，怎么办？这时候发现，哎，化妆品可以卖，当时做这个就是为了活下去，结果一坚持就坚持出来一个不错的公司。所以既然创业，就要永不放弃，否则别走这条路。

周鸿：早些年我出去找投资，见过IDG的周全、王功权，还有薛蛮子。美国的投资人有这样一个流派，他会故意对你特别不客气，不等你说完，不断地打断你的表述，你第一页PPT还没展开，他就开始提问了，我刚说这是一个好问题，还没怎么回答，第二个问题又来了，不断地对我进行嘲笑和打击。当时我也觉得搓火，但是看在钱的份上，我就咬咬牙，把PPT做完了。末了他们说，行了，你回家吧，我们不投。

后来跟他们熟了，他们告诉我有些投资人故意用这种方法，他就是要看你创业者的心智和情商，说你要是连这点东西都承受不了，那将来在社会上会碰到更多的困难。后来我跟很多创业者讲，我说当你们去融资时，你找10个投资人，可能有5个愿意见你，有3个认真地听你讲完了，还跟你讨论讨论，最后可能只有一个投资人投你。其他很多人，第一，见不到；第二，你的PPT直接就被扔到垃圾箱里了，还有一些投资人对你的项目嗤之以鼻。

怎么面对这个情况呢？我觉得你就把投资人看成磨刀石。你去见投资人就是一次人生体验，拿不到钱是正常的，拿到钱是惊喜。当投资人用各种问题对你挑战，你被问得瞠目结舌的时候，你想一想，这说明你有些东西真的想得不到位，你的模式真的想得不成熟。你回来之后认真想一想，我要重新练一下，把事情给投资人说清楚，然后再去见他，说你的问题我都能回答了。你去见投资人哪怕没有拿到钱，他实际上也在帮你完善你的商业想法。你要学会在30秒里，用两三句话，简明扼要地说出来我是谁，我是干什么的，我解决什么问题。

今天我的口才还可以，实话说是逼出来的。当年IDG也没听懂我是干什么的，反正给我投200万人民币，然后就派王功权来折腾我，把我带到大觉寺，冬天在山里面，关了3天，反复练一句话：我是谁，我的公司是干什么的。因为IDG对我很不满意，说你要把下一笔钱给忽悠进来。3天之后，基本上会说了，然后舌头也长疮了。

想法再多，不如做出一个原型

徐小平：我讲讲投资人挑战创始人，一般来说我们怎么挑战。前几天有一个人来我办公室说一个产品，我说同样的产品太多了，没有什么新意了。这个创业者说了一番话，我当场说OK，我投你。他很自信，胸有成竹，想法清清楚楚，扭转了我们的心态。所以投资人给你什么样的问题、什么样的挑战不重要，重要的是要记住你是谁，要做什么。投资人最喜欢重压之下不忘自我的创业者。

但这个人后来我又不想投他了。创业一定是要全职的，但这个人是另一家公司的CEO。我说你这个公司一定做不起来。创业是一年365天、一天24小时的活儿。我在新东方的时候，连续10年没有在家里过除夕，俞敏洪是连续20年，每年除夕，我们跟学生一起过。我说一个兼职创业的人犹如什么？我们开始了长征，你去香港了，等我们到了延安，你打个飞的过来了，这个一定是就地正法，整个叛徒ok？创业一定是要在一起摸爬滚打，一条战壕里厮杀过来的。

周鸿：还有一点，我觉得大家对创业理解得太偏颇了。不是说开个公司挂CEO头衔才叫创业，你加入别人的公司，去跟别人合伙，它也叫创业。哪怕你做一个基层员工，花着老板的钱，给自己锻炼这种，也叫创业，原始积累嘛。所以打工并不可耻，可耻的是打工心态。

徐小平：我说个更精彩的。新东方有一个司机，跟老俞在汽车学校认识的，然后就跟着俞敏洪一起打天下，10年之后新东方上市他拿了很多钱。他做什么呢？他反正是个司机嘛，就买了好几十辆汽车，开了一家租车公司，完成了一个司机的人生极致。其实，当你决定创业的时候，就可以开始融资了。创业者一定不要误解为我没有100万我就启动不了，实际上硅谷最酷的创业概念叫什么？精益创业。你要做一个全球的什么连锁店，最好就像星巴克一样从一家咖啡店做起；你要办一个新东方，最好从一个学生做起，两个学生，三个学生……俞敏洪创办新东方是没有天使投资的，就是靠学生。来了两个学生，给他交了一笔钱，然后40个人开了一个班，就启动了新东方。

周鸿：一般除非是二次或者连续多次成功创业者，他在行业里有声誉有记录，他可以拿一个想法找徐小平找红杉，他们就会投资。初次创业者你有再多想法，不如把它做一个原型，哪怕这个原型很简陋很粗糙，它有人用，看得见摸得着。这个比商业计划书更有说服力，拿到融资的可能性也高。很多的商业计划书都是空想、空谈，这样的我也不太会投。

周工作计划怎么写篇6

上司在面对下属长篇大论式的工作总结免不了会头痛，尤其当下属不只三两人时，但工作总结通常关系到业绩评估，既要写全面，又不可能一一道来，怎么办？要保证年度工作总结简洁，使用PPT的形式写总结是一个值得提倡的方式。

举个例子，一个招聘主管的年度工作总结中有一部份是如此表述：

1、人员由年初的420人增加至600人；

B、新增人员组成：技术与专业服务人员占55%、销售人员占32%、其他人员占13%；

短短数行，却把招聘工作中的数量、人员素质组成、岗位组成、成本写得非常清楚。与WORD文档中令人昏昏欲睡、密密堆积的文字不同，PPT可以使用图片、幻灯片的形式进行演示，令PPT的亲和力大为提高。

2、要用数据说话

在上例中也能体现该点，用数据对工作进行汇总，既简单明了，又能清楚地说明总结者的工作能力。但在工作中搜集、汇总、使用数据是一项有一定难度的工作，需要在平时的日常工作中，有心地对工作进行记录。别忘了年度工作总结的数据，来自于每月、每周、每日，甚至每时的工作总结。在向阳生涯，公司每一位员工都进行过时间管理方面的培训，每个人每天都有详细的工作计划表，一天中计划完成几项工作，实际完成情况如何等，都有记录，有备可查，这就是积累数据的好方法之一。

3、要有成绩，也要有不足

成绩肯定是工作总结的重头戏，但人无完人，总不能事事都做得那么圆满，没有一点进步空间也不行。不足该怎么提？既要提出问题，还不能让问题变成自己真正的“问题”或“毛病”，引起上司对自己不好的看法。可以在工作总结中，将问题以挑战的形式表现，尽量表现问题的客观原因，及外部形势发展变化所引起的新挑战。

4、要总结过去，更要面向未来

对未来工作的展望应该基于挑战之上。例如还是招聘主管身份来写，强有力的招聘，适应公司业务的快速发展：

1、挑战（工作中存在或将要面对的问题）：

A、在新的一年，招聘工作需面对行业的迅速发展而导致的人才短缺；

B、产品研发成功，市场与销售全面展开，实施项目的人员储备不足；

C、按业务发展计划，2012年员工将由600人增加至800-1000人，增幅较大；

2、应对：

A、网络招聘占71%，继续利用网络招聘的方法，并评估新兴网站，加大力度；

B、调动员工的积极性，推荐人才，设置内部人员推荐奖励机制；

C、加强与本行业猎头公司的合作；

D、加强员工自我职业规划意识，帮助员工做好职业规划，留住人才，杜绝人才过度流失。

5、要有明确的职业规划

周工作计划怎么写篇7

2月27日天气晴

前段时间一直都在投简历，奔波了许久，昨天接到了广州三憬广告有限公司的通知，正式上班，由于是实习的缘故，工资比较少，但能学到东西就是好事。

这个公司以前是个不错的广告公司，但不知道什么缘故，以前的工作人员都走了，现在从新开始招人，所以策划部和设计部的这些人都是新人，而且与我年纪相仿，接触起来比较容易，一天之内都基本熟悉。

今天是第一天上班，主要是熟悉公司文化与运作程序，明确各部门的任务及负责人，我们策划部有三个人，另外两个人都是暨南大学毕业的，有几年的工作经验，我和他们的关系不错，挺容易相处的，也许都是年轻人的缘故吧。

3月1日天气晴

作为文案策划这一行，了解当地的市场行情是非常必要的，而且我们公司是从事房地产策划，所以作为一个新人，对广州的房地产发展情况有个清楚的了解和掌握，老总要我在几天内基本熟悉广州地产行业的状况，

在公司里面找到了很多的资料，都是公司以前做过的地产项目，同时还经常上一些地产相关的网站，收集最新的地产消息。要了解广州的地产行情，不是一时半会的事，一个星期内不断的看资料，不断的上网看新闻，查书，一个星期来头都有点大。

不过，通过一个星期的了解，对广州的地产基本情况，还有开发商的资料，基本上有了一个大概的了解，为以后更好的工作奠定了基础。

3月7日天气晴

今天下午都没什么事情，在办公室呆了一个下午，有点无聊，只能找一些出来看看，快下班的时候，突然老总给了我一个网站的推广项目，让我试一试，不过时间比较紧，要明天早上交给他，当时就突然傻了，认为这是不可能的，一个策划案怎么能在一个晚上就能整理出来了呢，第一次面临这种问题，对于广告人来说，这样的事情在以后是经常能碰到的。

只能晚上通宵赶工了，由于住的地方还没安上宽带，不能上网，只能到朋友那去，在网络上收集了一些资料，也看了一些人家网站的推广方案，通过这样，知道了也学到了很多的东西，毕竟是第一次接触网站的推广策划，接触了许多的第一。弄了一个晚上，整理出了一个大概的提纲，哎，终于可以休息了。

3月12日天气阴

前些，一个以前的广告客户要出一些报纸广告，这个客户是滨江绿园，是我们公司的老客户，该项目位于广州番禺，还有一些尾房剩余，所以希望做一期报纸广告，通过宣传把剩余的楼房售出。

带我的那个老师让我了解了一下该项目的基本情况，就叫我写一些报广的主题，主要是用于报纸上，这些工作看起来是非常简单的，但第一次还是觉得有点麻烦，想不出写什么东西，而自己只能无边无际的乱想，最后写了好多，但一个都没被采用，看来还是要多多努力学习啊。

3月20日天气晴

今天要去广州番禺，与客户商谈报广的相关事宜，这次老总只叫我一个人去，这也是我第一次单独出去见客户，出发前老总交代了一些具体的东西，还安慰我叫我不要紧张，其实也没什么，紧张是有一点点，不过与该项目的主要负责人接触过，印象不错，不是很难对付的客户。

从公司到番禺要一个多小时，不是一般的远，坐得人都想，而且我确实是睡着了，到了那边，找到了相关的负责人，她是一个满漂亮的经理助理，年龄也不是很大，比较容易沟通，我们把相关事宜都谈了，主要问题还是一些文字上还有修改一下。

今天，收获不少。

3月22日天气晴

今天和明天的任务参与设计部的制作滨江绿园的宣传品，必须在这两天内完成，所以得抓紧时间，我是一个外行人，只能在一边看，设计部把内容和版式都基本上安排好了，而且也通过了老总的签字批准，所以只需要根据版式来进行制作就可以了，具体的细节设置再进行仔细的修整，然后文字部分排列好，花的时间也不太多，这两天应该按照进度赶紧完成，还是得加加班了。　3月23日天气晴

今天的任务依然是宣传品的制作，通过这一段时间的锻炼，对设计部所用的软件也有所了解，以前在学校的时候就用过photoshop，和cd等制图软件，只是不怎么在行，这次可是真的学到了不少的知识。

设计部的同事对一些要注意的地方也比较了解了，因而制作时的速度也快了不少，今天必须把宣传品全部完成，然后在明天送到印刷厂打印样稿了，再开始印刷，设计部在经过了一天的劳作以后，今天下午很早就将所有的宣传品制作完毕，有的开始出样稿，然后我们开始把源文件输出图片整理分类，把它们都打包传送给印刷单位。

3月27日天气晴

幸好今天天气不错，不然公司的集体活动就要泡汤了，按照公司的计划，今天是公司全体员工一起到白云山爬山，我们公司的一句话就是“会玩的人才懂得学习、才懂得工作、才懂得生活”

非常赞同。

来到广州这边，都一直在为工作的事情奔波忙碌，没有尽情的玩过过一次，不过，到白云山爬山也没什么好玩了，就是爬山而已，还以为有什么烧烤之类的，有点失望，不过能有一次与同事一起游玩的机会，也难得，可以拉近同事之间的关系，增进感情。

3月28日天气晴

昨天刚完回来，高兴劲还没有消去，今天老总就给我布置了一个任务，就是为一个房地产商撰写一个活动策划方案，这是老总特意找东西给我练笔用的，这是我第一次接触活动策划案，不知道怎么下手，从那个地方下手，可以从网上下载一些资料，但是对某些问题还是无法下手。

当我的第一稿出来的时候，老总就只对我说了一句，“你现在学校是干吗的?学习?还是什么”，面对这句话，我不知道该怎么回答，主要的还是没有接触过活动策划，以前在学校只是接触过一些书本上的东西而已，被老总说了以后，我请教了我们部的高手，他给我指点了一些东西，活动策划是要做得非常仔细的，不能有半点马虎，要精确到分来计算的，我也参考了一些其他资料，最后好不容易弄出了一个不怎么像样的策划案，给老总看了，也只说一句“以后还要努力”

3月29日天气晴

依旧是工作。今天早上早起了十分钟，因为昨天晚上洗完头头发没有干就睡了，怕今天头发会太翘。醒来的时候，外面的天还很黑，想起昨天天气预报说有雨夹雪，跑到窗户前边，拉开窗帘一看，外面的地果然是湿的。打开柜子把伞找出来，吃了两片昨天剩下的烤馍，喝了几口水就出发了。外面在下雨，变-态的天气。只记得带伞，结果忘了系围巾，我这个脑子只能记一件事

没赶上车，只好等下一辆，还是区间车，有座呢!这可是这么多天来的第一次，虽然座挺凉的，我也知足了。工作了一天，没什么好说的。

周工作计划怎么写篇8

每到周日的夜晚，我的心情就会莫名地有些烦躁。因为明天又要开始紧张的工作，一想到那些仿佛永远都处理不完的工作，头皮就开始发麻。

又是一个周日的夜晚，见我一直坐在沙发上发呆，老公走过来问我，“还在想什么？明天就要上班了，赶紧去把下周的工作安排安排！。”我一听，更加郁闷了，正想发发牢骚，忽然脑子里灵光一闪：咦，既然平时的工作需要安排，那么周末也可以有个“计划”呀，为何不好好计划一个周末呢？

回想一下自己的周末时光，不外乎窝在家里吃吃睡睡，美其名曰彻底放松彻底休息，两天的时间基本上稀里糊涂地混过去。我越来越沮丧地发现，周末本是一周当中最轻松最幸福的时间，可是为何回忆里却仿佛一片空白，竟然没有一个让人回味的细节，更谈不上有什么愉快的发现或精彩的片段。原来，那些真正属于自己的享受时间全都在平淡乏味和无所事事当中溜走了。

决不能让真正属于自己的时间过得这样敷衍！想到这里，我冲动地抓起电话，打给好友小夏。在电话里，我用兴奋的语调说：喂！亲爱的，下周我们要去你家看看哦，咱们两家计划计划怎么过周末吧！当时小夏的确是愣住了，但只一两秒钟，话筒里就传来她开心的笑声，太好啦，没问题！

现在回想起来，那个周末是我们决定“享受周末”的第一步，也是一个让我们久久怀念的周末。还记得那是个懒阳当空的美好三月，我和老公神清气爽地出现在小夏干净整洁的客厅里。阳光透过薄薄的纱帘落在我们的身上，惬意得很。

那个周末我们的计划主题是“桃园写意”，其实就是我们一行开着提前租赁好的小车，去城郊的小桃林。那片桃林我们也早已打听好了，不是专门的果林，只是附近的一些农民和子弟兵自己的小园子，所以并没有圈起围墙。进去后，果然发现除了右侧种满绚丽的桃树林之外，左边还种植着好多绿油油的茶树，在阳光下，这些争先吐绿的茶叶尖密密匝匝地沿着小小的土坡旺盛地生长着。

找一个稍稍平坦的有树阴的地方坐下来，听着蜜蜂嗡嗡地扇动着小翅膀，闻着时不时溜进鼻孔的清香，老公满脸的懒洋洋。他说，没想到换个方法过周末就是不一样啊！我们对视着笑了。小夏两口子更有心，他们主动跑去和那些隐没在树丛中的小兵哥哥搭话了，和他们起劲地交流着如何给树木洒水、除杂草，如何防治树木的病虫害的心得，一番神侃后才发现连队早已经收队了。两个小兵伢吓得连忙收拾活计往驻地跑去，其中一个还悄悄地塞了几棵树苗给他们回去植盆。我看到，这个小小的“礼物”让小夏夫妇一整天都乐不可支呢。

夕阳染红天边的时候，我也有了收获，我挖了一些野菜准备回家做饺子馅，而老公则夸张地深呼吸了几次，笑说要把这新鲜的空气多带点回去，一席话，我们四个都忍不住乐了！

有了这次愉快的“桃园周末”，我越发坚定了以后提前给周末定计划的念头，因为我和老公同时发现，真正令人“享受”的周末不是无计划的，它往往正是计划的结果。

后来，我们还真的开动脑筋，发挥智慧，计划了好多平时有可能忘记，有可能不屑，有可能没想起的创意周末。

有一次是中秋节前的一个周末，我们在家里享受了一个“银色月光的周末”，我和老公没有去户外，而是打开音响，放一曲经典老歌，然后坐在灯下仔细地给父母和许久没有联系的旧友写信。写信原来也是一个享受的过程呢，因为写下问候的时候自己的心里也被幸福轻轻包围着，太多温暖美好的回忆在字里行间汩汩地流动。当然我特意不用普通的信笺纸写，而是用我早就计划好的，只有在照相器材用品馆里才有的一叠半透明的水银纸，这些质感就像月色的纸张单看上去便温馨得不得了，相信收到信件的亲人和朋友，一打开信就能感受到这种温馨。

我们还按照不同时期的不同生活状态享受过“看房主题周末”和“静思减压周末”等。无论是随着看房的车去感受和欣赏一下新楼盘的万千姿态，给自己一些美好的憧憬；还是焚一柱香在芳香满屋的房间里，读几本喜欢却无暇去翻的书，亦动亦静中，我们都乐在其中。

走得近的朋友也经常喜欢和我们一起享受有计划的周末，出出新鲜的建议，因为在享受的过程中，我们每个人都体会到，一个认真过周末的人，一定是一个懂得认真生活的人。而一个丰富多彩的周末也是个生活的加油站，正是如此才形成了工作和生活的良性循环，试想一个庸常而乏味的周末能给带来下一周的工作满心的欢快和生气吗？

人的一生如果以35年的有效工作时间来计算，那么周末就占了最最精华的十年的时光，如果不从现在开始就好好地给自己的周末做个安排，那些分散在岁月中流逝而去的黄金岁月就会悄悄地溜走，到后来空留遗憾。人生充实与否，关键在善待周末。只有善待周末，才能让人生像周末一样，充满快乐和希望。