户外家具范文

户外家具篇1

关键词：潮流趋势；户外家具；设计

现代社会是信息爆炸的时代，而在这数以万计的信息海洋当中，能够吸引更多社会关注并指引人们追逐的热点信息，我们称之为潮流，它正日渐加深地并潜移默化地在人们的生活起着主导性作用。无论是注重个性追赶潮流的新生代八零九零后，还是出生在六七十年代的相对保守消费群体，在生活水平的不断提高的情况下，人们已经不仅仅满足于吃饱穿暖的基本生活需求，而是在探寻着能满足多方面体验并展现自我价值的高层次消费产品。户外休闲家具是代表人们对美好生活向往，追求休闲宜居、高品质生活的家具产品，人们对它的关注日益加剧，同时，户外家具的生产和制造者也把更多的经历投入到潮流趋势的把控之上，两者的相互作用正给户外家具设计领域带来新的发展推动力。

一　潮流的定义和在当今社会的作用

所谓潮流，即是指流行趋势的动向，其引申意思是社会变动或发展的趋势。从其定义自身，我们就可以发现它所隐藏的巨大动力，这也正是人们追寻它，想要把控它的根本原因。同时，潮流又存在于社会文化生活的每一个角落，其本质就是对变化的社会文化生活进行艺术化的表现，再究其本源，既是人们对生活发展的向往，可以说潮流与社会、潮流与消费者和生产设计者都息息相关。

在现今社会，我们可以在日常生活的服装、家居、汽车、广告等等中探寻潮流的元素，因为它们正是反映人类社会文化和生活方式变化的有形载体，它们作为潮流的缩影推动和影响整个社会的发展。以服装界为例，作为时装界潮流盛会的各种时装周，每到它们的时节，全球目光都聚焦于此，而后，你便会在世界的每一个角落，看到时装周所的潮流的影子，潮流趋势以你所难以想象的速度席卷着整个社会。于此同时，社会的发展趋势，也反作用着潮流。如现今最火热的社会议题绿色环保问题，它在作用于政治经济领域的同时，也迅速进入潮流搜寻者的眼中，而后被设计运用到各个潮流领域，出现了环保材质的服装、家具，节能的汽车等等。

在消费者眼中，潮流是他们追逐向往的目标，更是购买的动力。无论年龄、职业、经济环境如何的不同，信息时代的消费者总能获得最新的潮流资讯，他们在其中挑选合适自己的目标产品，但无论最终的选择如何，他们首要的筛选目标必然是流行趋势下的产品。

当潮流从消费者转嫁到生产设计者眼中，这便成了他们生产设计的目标方向，因为他们的目的是创造和卖出更多的产品，而潮流在消费者中的影响力显而易见，任何一个厂商都不会放过这样的绝佳市场。在当今社会，潮流与社会趋势相互影响相互作用着发展前进，而消费者要在这潮流当中追寻自我价值的体现，生产设计者要在这潮流当中获利，在这场与潮流的竞争中，能达到目标的不会是那些仅仅的潮流追随者，而必然是那些把握潮流并引导和创造潮流的行业领先者。

二　户外家具设计与潮流

户外家具是家具这一广大门类中的一个重要分支，它是人类社会发展到一定的阶段，随着人们对生活要求提高而发展出来的一类家具产品，是人们对生活梦想追求的体现。正是由于它的特殊性，它与一般的家具在消费者消费观念、购买需求等方面都有较大的差异。传统家具消费的主要动力是功能及使用需求，尽管在现今社会潮流趋势的影响下，这一动力有一定程度的减弱，现在的人们会对一般家具提出追加的美观等潮流趋势，但其设计的主要因素仍必须在使用功能的发展上。但户外家具与此不同，人们更注重其设计中所展现的设计思潮，更有甚者其潮流因素将会盖过功能的需求。这种现象的出现，正是由于户外家具是社会发展推动而生的这一特殊性，人们对它的需求是对生活的追寻。在购买户外家具时，主要的甄别因素不再是具有遮阳或坐卧的功能等，而人们更倾向于选择能展现自我内心向往意志体现的户外家具。消费者的这种消费心理，正是设计生产者所应关注和把握的。因此，诸如米兰家具设计展之类的家具展每年如此引人关注，正由于它们是潮流的风向代表，同时也代表着人的内心向往。

在户外家具与潮流的碰撞上，还有一种现象是值得设计者关注的，既在户外家具的设计中应用知名品牌格纹图案、logo图案来设计的户外家具成为一时间炙手可热产品的现象。这种设计打破了以往的设计观念，将新的设计思潮引入户外家具设计领域，其设计理念大受好评，同时产品也吸引了相当的消费眼球。究其原因，当人的生活水平发展到一定高度时，人们的需求会趋于一致化，这也是为什么奢侈品牌不需要对不同区域分别进行设计的原因，因为它们是潮流的引导者，它们只需要设计出产品，自然就会成为世界性的潮流。这一次对知名品牌图案、logo在户外家具的应用，不仅把控了潮流，更应证了潮流在户外家具设计中所不可或缺的重要作用。

三　结语

户外家具篇2

要理解和掌握好任何一项法律规定，都应该首先着眼于认识其立法本意。现行《刑法》之所以将“入户抢劫”规定为抢劫罪的加重处罚情节，目的在于强化对人们在户内也即在家里这一特定环境中的人身权利和财产权利的法律保护。家在人们的观念中历来就是一个很温馨的概念，是人们安身立命的栖息地，是人类繁衍生息的地方；人们在家外要提防着种种意外和不便，在家里则可以让身心完全放松，充分感受自由和安宁；在心理上家是最安全的地方，没有任何地方比在家中关起门来让人们更具安全感，人们在这个空间内没有任何自我防卫的心理准备；家还是财产的安全存放场所。因此可以说，家是人们最基本的、最为依赖的人身权利和财产权利的庇护所，同时也是人身和财产安全的最后屏障。如果在自己家中人身和财产都得不到有效保障，人们在家中都没有安全感的话，那么整个社会还有何安全可言﹖人们一旦失去了最基本的安全感，将产生巨大的心理恐慌，以至对社会秩序和法律的信赖丧失殆尽。正是由于入户抢劫行为对人们安全感的打击十分沉重，对社会秩序的侵害也很强烈，严重威胁到整个社会的安定，其社会危害性极大，所以应予严厉打击。

何为“入户抢劫”中的户﹖一般认为，户有人家、住户的意思，因此户指的应该是家，即人们日常居住、生活的场所。具体而言，凡户在实质上应具备以下三个特征：一是户的功能在于供家庭生活、居住所用，这是户的最基本特征；二是户系与外界相对隔离的场所，人们在户内享有私生活的自由及免受他人干扰和窥视的权利，并受到法律的充分保护；三是户还具有排他性，即人们对户的空间区域拥有占有、使用、支配和自由进出的权利，非经同意他人不得随意出入。至于户的外在形式则不应受到严格限制，它可以是华丽的别墅，也可以是简陋的茅屋、帐篷。在掌握户这一概念的外延时，我们应该留意它与室的区别。室通常指屋子，可以理解为房屋的空间范围，如办公室的公共场所。而公共场所不具备与外界相对隔离的属性，因此户与室在实质上还是有明显区别的。

新《刑法》的颁布实施后，最高人民法院为了纠正各地法院在认定“入户抢劫”问题上出现的偏差，统一认识标准，曾在2000年11月颁发的《关于审理抢劫案件具体应用法律若干问题的解释》（以下简称《解释》）中明确指出：“刑法第二百六十三条第（一）项规定的‘入户抢劫’，是指为实施抢劫行为而进入他人生活的与外界相对隔离的住所，包括封闭的院落、牧民的帐篷、渔民作为家庭生活场所的渔船、为生活租用的房屋等进行抢劫的行为。”“对于入户盗窃，因被发现而当场使用暴力或以暴力相威胁的行为，应当认定为入户抢劫。”根据上述《解释》，结合我们在审判实践中认定“入户抢劫”尚存在的种种不足，笔者认为应着重掌握好以下几个方面的问题：

其一，“入户抢劫”不同于在户内抢劫，它指的是行为人萌生抢劫他人财物的犯罪故意在先，继而为使犯罪目的得逞而闯入他人家里实施抢劫的行为，这体现了犯罪的主观与客观要件的统一。至于行为人是否实现了其犯罪目的，则只是犯罪形态问题，与能否认定“入户抢劫”并无关联。实践中，有些类似案件的被告人虽实施了在户内抢劫的行为，但其在入户之前主观上并不存在抢劫的犯罪故意，其犯意形成于入户之后。例如被告人甲某于某日来到其老乡乙某家喝酒，闲谈中甲某得知乙某家中有数千元现金存款，于是顿生抢劫念头。后甲某趁乙某家人外出之机，以暴力手段将乙某存款劫走。此案中对甲某的行为就不能认定为“入户抢劫”，而应作为一般抢劫对待。当然，如甲某的抢劫数额达到巨大或因抢劫致人重大伤害，则属其他情形中的加重处罚情节。

其二，为了照应《刑法》第二百六十九条关于盗窃罪向抢劫罪转化的规定，最高人民法院在《解释》中又阐明：行为人在入户盗窃时，因被发现而当场使用暴力或以暴力相威胁的，应当认定为“入户抢劫”。需要指出的是，《刑法》关于盗窃罪转化为抢劫罪与《解释》中的入户盗窃转化为“入户抢劫”，其要求具备的条件是否相等同﹖笔者认为，《刑法》所述盗窃罪与抢劫罪的相互转化，着眼点在于犯罪的构成要件是否一应具备，因此，其当场使用暴力或以暴力相威胁中的“当场”，既可以是实施盗窃行为的场所，也可以延伸到行为人实际控制所盗财物之前被追捕过程中的任何处所。而《解释》中的由入户盗窃转化而成的“入户抢劫”，所强调的乃是一种法定的加重处罚情节，因此，对其中的“当场”的外延的理解，就应当比前者更加严格，不得随意扩充。笔者认为，暴力或暴力威胁行为发生在户内是认定“入户抢劫”的必备要件，故《解释》中的“当场”只能限定于在户内。倘若行为人是在被追赶至户外时才实施暴力或以暴力相威胁的行为，则不应以“入户抢劫”论处。

其三，在集体宿舍、宾馆旅店、临时工棚内实施的抢劫行为可否认定为“入户抢劫”﹖笔者认为，上述场所在一般情况下均是用于休息和群体活动的地方，他人可以自由出入，并不具备户的属性中供家庭生活、居住所用及与外界相对隔离的特征，因此不能以户对待。当然，在特定情况下以上场所也可能转化成户。如某人全家都生活和居住在其长期租住的旅店，以此作为家庭居住场所，此处的旅店就具有了家的属性，应以户看待。

其四，当居住场所与生产经营场所混杂时，如何认定“入户抢劫”﹖有人认为生产经营和生活居住合为一体的场所不能认定为户。笔者认为，对此情况不能一概而论，应以是否具有家的属性来具体分析。如果生产经营和生活居住场所确不能明显分开，那么在营业时间内，此类场所中他人可以自由出入，属于开放的公共场所，显然不具备户的特征；而在营业活动停止后，即不允许他人随意进出，此时它就成了单纯的家庭居住生活用房，理应认定为户。

户外家具篇3

一、户外教学的目标定位与主题活动目标相联系，使幼儿的户外教学更具活力，有效拓展了幼儿户外教学的价值空间

户外教学的活动的目标主要依据幼儿的发展规律，尊重幼儿的发展特征，坚持与幼儿实际发展水平相结合，活动结构相对自由、松散。我们把户外教学的目标定位与主题活动目标相联系，使得户外教学的目的性更为明确，幼儿的活动也就更趋近于主题活动目标。

例如：在“我爱我家”的主题活动中，我班幼儿经常说的话题是“我们又搬家了”“我们家的房子真漂亮”“我们家又买了新房子”“我们家装修呢”等话题。我们根据孩子们现阶段的兴趣需要，又结合教学主题“我爱我家”，设计了参观家家爱家具城的户外教学活动，通过活动让幼儿不仅了解了家具的特点，感受房屋装修的优美与舒适，体验科学技术的发展给人们生活带来的舒适与方便。

我们还参观了位于勤业桥下的常州梳篦研究所参观了常州三宝以及了解了制作的过程。首先孩子们来到了梳篦博物馆，观看了整个梳篦的制作流程，工作人员为孩子们展示了造型各异、别具匠心的各式梳篦，尤其是卡通造型的梳篦更引起了孩子们的共鸣，聪明伶俐的孩子们七嘴八舌地发表着自己的小想法和小观点，让在场的工作人员都赞叹不已！通过这次别开生面的户外教学活动，孩子们真正地了解了“常州三宝”，并感受到了常州文化，同时也培养了孩子们爱家乡的情感。

二、户外教学的情境创设与主题活动内容相联系，使幼儿的户外教学更具情趣，有效提高了幼儿参与户外教学的积极性

我园户外教学场所的创设一直以来秉承回归自然、开放自主的原则，为幼儿设置了错落有致的小山丘、绵延起伏的小长城、摇摇晃晃的小木桥等等，让幼儿在亲近大自然的环境中放松身心、敢于尝试。但是幼儿在园内参加户外教学的环境和活动器具是相对固定的，不外乎现有的自然环境和体育活动材料。我们利用这些自然资源为孩子创设不断变化的户外教学情境。如在主题活动《现代化的交通工具》中，教师设计了《汽车快跑》、《交通规则大比拼》、《飞机快递》等系列户外体育游戏，整合了与主题相关的科学、艺术、社会等领域的多个目标。

《汽车快跑》、《交通规则大比拼》等其他几个游戏中，教师们也分别设计了“小司机”按交通标志行驶、调整跳板的支点探索如何让“火箭’’飞得更高、用彩纸折叠小飞机向靶心掷准、把不同的交通工具送到相应的停靠场所等游戏内容，使户外教学目标与主题活动相呼应，让幼儿在户外体育活动中也能获得与主题内容相关的学习经验。

又如：在“环保主题活动”中，我们开展环保教育活动，请家长来普及环保知识讲座。让环保真正走进幼儿园，走近幼儿，走进家庭。我们把这些“废旧材料”带到幼儿园，摆放在教室，让幼儿通过各种途径直接与材料互动，进行分类、再利用，丰富拓展幼儿的知识，提高幼儿的动手能力。并且鼓励家长共同参与环保活动，与幼儿一起利用废旧材料制作时装、玩具、生活用品（制作收纳袋、包、笔筒等），亲子情更浓。而我们则开设“露天的游戏厅”请家长和孩子们一起玩“时装表演秀”“跳蚤市场”“爱心义卖”等游戏，把游戏所得的钱全部捐给福利院，培养了幼儿的爱心。

随着季节和天气的变化，我们和孩子一起在户外散步和观察中探索主题活动所关注的相关问题，发现幼儿园环境内的各种变化、周围人们的活动以及各种节日活动所营造的情境氛围，并由此延伸开展相关的户外小游戏。如清明节的“踏青”“插柳”；端午节的“送粽子”；“六一”节的“游园会”“大带小”等等。这些围绕主题活动而不断变化营造的情境氛围，让孩子们在户外教学中情趣盎然，玩得不亦乐乎。

户外教学的情境创设与主题活动内容相联系，使得孩子们的户外教学更具情趣，大大提高了幼儿参与的积极性，也使得我们的户外教学更加丰富多彩。

三、户外教学的内容组织与主题活动活动内容相联系，使幼儿户外教学更加有序，有效提高了户外教学的质量

大自然是活课堂，孩子的学习离不开户外的探索和嬉戏。在主题活动活动中，有大量的内容需要孩子们在日常的生活实践中去感知和体验。如在“天气的变化”主题活动中，孩子们要了解风、云、雨、雾这些自然现象，最有效的学习就是在户外去直接感知不同的天气变化，感受太阳、月亮对我们生活的影响。所以，很多活动，我们都是和孩子们在户外教学的过程中去探索发现的。如“神奇的风”让幼儿在户外通过看一看、摸一摸、做一做、玩一玩，深刻地认识了空气的特征，感受到风的形成，也使幼儿对科学探索产生了浓厚的兴趣。又如：“动物朋友”的主题活动中，我们带幼儿来到了常州红梅乳业牧场参观，之前大部分小朋友只在电视或者画册上看到过奶牛的身影，如今看到一头头健壮、高大的青年奶牛真实地站在面前，小朋友们显得非常雀跃，纷纷和奶牛们打招呼。接着小朋友们还来到了挤奶间，看到一头头奶牛有序地走进挤奶间，经过一道道消毒工序以后，雪白的牛奶就呈现在大家眼前，小朋友纷纷直呼神奇。最后，大家集体来到了犊舍间，小朋友们纷纷拿起草料和奶瓶，悉心地喂起了小奶牛，场面十分温馨。通过这次户外教学活动活动，小朋友亲近了自然，了解了牛奶的生产过程，并进一步养成了关爱动物的情感。

在幼儿园主题活动的背景下，我们必须统整各方资源，形成教学合力，有效地提高了户外教学的质量，充分体现出“一日活动即课程”“生活即教育”的课程理念。

户外家具篇4

关键词 入户盗窃 家庭生活性 封闭性

中图分类号：D920 文献标识码：A

要正确理解和适用修正后《刑法》关于“入户盗窃”行为的规定，首先要明确“入户盗窃”行为的内涵与外延，其中，最为关键的是要界定行为人非法侵入的场所是否属于“户”，这是准确把握“入户盗窃”行为认定标准的前提。

一、“户”的定义

1999 年10 月《全国法院维护农村稳定刑事审判工作座谈会纪要》中称“入户盗窃”的“户”指家庭及其成员与外界相对隔离的生活场所，包括封闭的院落、为家庭生活租用的房屋、牧民的帐蓬以及渔民作为家庭生活场所的渔船等。集生活、经营于一体的处所，在经营时间内一般不视为“户”。2000 年11 月22 日《关于审理抢劫案件具体应用法律若干问题的解释》（以下成为《解释》）规定：“入户抢劫”是指为实施抢劫行为而进入他人生活的与外界相对隔离的住所进行抢劫的行为。 2005 年6 月8 日《关于审理抢劫、抢夺刑事案件适用法律若干问题的意见》对“户”做出补充：“户”的范围指住所，特征是为他人提供家庭生活、与外界相对隔离。前者为功能特征，后者为场所特征。一般情况，集体宿舍、临时工棚、旅店宾馆等不宜认定为“户”，但特殊情况下，具备了上述两个特征时，也可以认定为“户”。

通过相关司法解释不难看出，“入户盗窃”中的“户”其核心特征应与“家庭生活”紧密联系在一起。因此，笔者认为，应将“户”的含义解释为：供他人家庭生活、与外界相对隔离、具有相对封闭性、私密性和排他性的住所。包括封闭的院落、牧民的帐篷、渔民作为家庭生活场所的渔船、为生活租用的房屋、单位、学校为员工提供的具有家庭生活性质的宿舍等。集生活、经营于一体的处所，在经营时间内一般不视为“户”；一般情况，集体宿舍、临时工棚、旅店宾馆等也不宜认定为“户”，但特殊情况下，具备了上述两个特征时，可以认定为“户”。

二、司法实务中准确把握“户”的范围

下面对在司法实务工作中较为常见的三种特殊场所，对其是否具备“入户盗窃”中“户”的属性展开分析与探讨。

（一）集商业经营与生活起居功能于一体的场所能否认定为“户”。

商用房屋由于不具有封闭性和生活性等特征，其往往是针对不特定人开放的公众性场所，因此其不具有“户”的属性，不能认定为“户”。对于商住两用的房屋因为其具有双重属性、双重功能，应当区别对待，灵活掌握。在具体区分时，应根据时间和空间两种依据进行划分。在空间上，在商住两用的房屋内，应当以是否明确的以物理性的物品如墙体等对商用和生活用空间做了明确划分，而且在视觉等认识因素上能否被他人所明显区分对待来加以区别认定。如果满足了以上条件，在商用空间部分，不应当认定为“户”，但在明确区分的生活空间里，且该生活空间满足一般意义上“户”的属性，即其具有独立性，封闭性，生活性，私密性的情况下，被他人非法侵入实施盗窃行为，应当认定为入户盗窃。

在商住两用房屋内并不能明确区分商用部分和生活部分的情况下，应当参考时间因素予以认定，即在商用时间内发生的盗窃行为，不应当认定为入户盗窃，反之，在结束了商业行为后，该空间已具有封闭性，不对外开放，房屋主人进行生活性活动的情况下，发生在该空间内的盗窃行为，应当认定为入户盗窃。

（二）职工的宿舍能否认定为“户”。

判断此类场所的属性，应根据房屋坐落的区域、内部格局、居住者人员关系等多项因素方加以具体分析：单位在小区住宅内为员工生活起居而租用的房屋应认定“户”。从布局来看，社会观念中的“户”通常指民用住宅（如商品房、经济适用房等），其主要功能是供他人家庭生活所用，单位在小区住宅内租用的员工宿舍，其外观特征及内部结构与普通民宅毫无区别。从功能来看，员工下班后的日常起居均发生在该房屋内，加之居住者成员彼此认识， 相互之间能够建立起较为稳定的生活联系，在此情况下，员工宿舍具备了“户”应有的“日常生活性”。因此， 基于坐落于小区住宅内的员工宿舍具备了日常生活功能以及必要的私密性和排他性，应认定为“户”。

（三）合租房能否认定为“户”。

最高人民法院《解释》中明确规定：“户”可以包括他人为生活租用的房屋。其并没有限定租用者之间必须具备血缘或者婚姻关系， 也未要求居住者必须为两人或以上。随着现代社会的进步，人口迁徙频繁，在外务工人员、蜗居一族同租一房，这种情况实属普遍。他们居住的房屋因没有血缘或婚姻纽带连接、没有较多的固定成员，但他们的隐私权、财产权同样应得到法律的平等保护。而且合租房其本身从功能特征、场所特征以及居住者的使用目的来看，均与“户”基本一致。首先，合租房坐落于民用小区内，配备了完备的生活起居设施，只要居住者愿意，其完全可以实现居家生活的需要；其次，大部分选择合租的人群是相互认识甚至是关系较好的，合租者以家庭生活的意思居住其间，成员相对固定，关系相对紧密，对房屋的控制、支配及排他力均较强。这种情况下，合租房显然已具备了生活起居的功能和与外界相对隔离的功能，因而可以被认定为“户”。

（作者单位：浙江省瑞安市人民检察院）

注释：

最高人民法院《关于审理抢劫案件具体应用法律若干问题的解释》第一条。

户外家具篇5

又到春暖花开时，热爱户外运动的人们已“蠢蠢欲动”，三五成群商量着到哪里去“活动”。不过，专家却提醒户外运动爱好们不要只是一味地追求刺激和冒险，并片面地把这种心理定位为“勇敢者的游戏”。事实上，探险不是冒险，不能靠激情和胆量从事户外运动，户外活动需要理性化，只有建立在安全保障下的户外运动才是健康的。

魅力与风险共存

户外运动的多数项目是一种探险活动，有很大的挑战性和刺激性。它让人们拥抱自然，挑战自我，能够培养个人的毅力、团队之间的合作精神，提高野外生存能力。如今，闲暇的时候，约上三五个志同道合的“驴友”，背上背包一起去登山、攀岩、滑翔、攀冰、穿越、远足等日渐成为了一种时尚。

据记者了解，户外运动的发起除了有组织的比赛活动外，主要是通过户外俱乐部自发组织和通过网络召集两种形式。某户外俱乐部的工作人员告诉记者，这类活动完全自助，所有费用AA制，出行路线大多是人迹罕至、风景迥异的地方。对参与者没有太多的限制，只要身体健康、热爱户外运动、做到每次出行时AA制就可以。

但记者在采访中也了解到，大部分参与者对于户外运动的认识仅仅停留在“好玩”之上，而很少考虑到安全问题。绝大多数参与者在出行前缺乏相关的知识、技术和装备，也不太注重户外运动中的自我保护。他们大都是凭着一股热情投入到活动中去的，只是一味地追求刺激和冒险。有人形容说，当前的户外运动是“除了勇气什么都没有”，这是户外运动存在的最大问题。

知识、组织成软肋

“对户外运动来说，运作不规范就是拿生命当儿戏，一个环节的疏忽就可能要付出生命的代价，但这些细节在许多户外运动爱好者眼里则显得可有可无。”中国登山协会户外运动及俱乐部管理部主任李舒平发出这样的感慨。

李舒平告诉记者，对户外运动者来说，首先要加强学习、教育，使其对参与的活动有完整的观念，目前很多事例证明户外运动爱好者活动的盲目性及相关知识和经验的缺乏，是悲剧发生的主要原因之一。

据记者了解，户外俱乐部组织活动不规范也是当前普遍存在的问题。据悉，为了规范户外运动的活动组织方式，保障俱乐部和会员的利益、安全，我国专门制定了中国登山协会资质认证俱乐部《活动组织规范》。《规范》对户外俱乐部的活动计划，安全和基本常识、技能的教育和培训，有户外运动指导员资格的人士担任指导等方面都有明确的规定和要求。但事实上，许多户外俱乐部的活动组织者本身对户外活动的危险性不了解，对活动地理环境不熟悉，对当地天气变化不掌握，对突况缺乏经验，户外运动专业知识缺乏，组织活动专业化程度低，甚至有某些活动根本没有组织者，领队也不具备资格。

据悉，从2000年到2004年．全国户外运动死亡人数呈逐年上升趋势。但冰冷的统计数据永远不能代表那些曾经灿烂的生命，为了使我国户外运动今后更加有序，健康和安全地发展，李舒平表示，登山中心将加大宣传和教育力度，逐步转变户外运动爱好者的观念，使其正确理解自我保护在户外活动中的重要性。另外，提高和规范户外运动的组织程度，使户外运动爱好者能有机地纳入组织管理。同时将定期举办户外指导员的培训班，结合大型活动

进行座谈，加大社会指导、安全，环保、文明的户外方式。

户外运动需规范

“户外运动是一项危险性很大的体育项目，必须有规范的管理”。有关专家指出，这不仅仅是规范和培育当前户外运动市场，使其健康发展的问题，同时也是对户外运动爱好者生命负责的重大问题。

一些专家建议．首先户外运动俱乐部属于营利性机构，应到工商部门注册，由相关的体育部门管理，还应该对相应的俱乐部人员进行资质认证。对俱乐部的硬件条件、培训力量等有一定的要求。国家应该出台相关的法律条款，促进对其进行规范化管理。

其次，应该建立国内登山探险活动许可制度。主管部门必须对这些活动加以指导和引导，对参与户外运动的个人和队伍必须进行培训和考核，组织者获得资格证后方可组队。对不具备参加高山探险活动条件的个人和队伍坚决予以制止。中国国家登山队队长王勇峰认为，这种制度可以通过一定的行业标准进一步提高户外运动的专业化程度，提高门槛，使一些不具备资格的人员难以参与。

“参加户外运动一定要有严格的组织程序，否则就不要参加，尤其是网上自发组织的户外运动，由于大家互不认识，在户外运动的过程中很难做到相互帮助，而且活动缺少行政审批和法律责任程序，如果出了事故，参与者很可能连基本的保险赔偿都没有。”王勇峰不赞同那些没有责任主体、没有安全保障的所谓“驴友”和“网友”擅自组织，从事具有一定风险的户外运动。“毕竟户外运动具有一定的挑战性和危险性，只有具备一定的专业技术，严密的组织，才能降低事故的发生率。”王勇峰说。

建立救援。保险体系迫在眉睫

记者了解到，2005年3月浙江一名户外运动爱好者在浙江清凉峰坠崖后，人们想要救援却找不到一张地图，只能按当地村民描述的地形制定救援方案。同时，救援队伍也并不够专业。在其搜救第一天，有100多名户外运动的志愿者到场，但懂得操作登山器械、有救援经验的人少之又少。

因此，有关专家建议，从户外运动的兴盛和发展看，成立专门的户外救助组织已迫在眉睫。

专家认为，救援队应由具有专业登山知识的队员组成，配备专业救护设施。登山协会和持合法执照的登山俱乐部组织的活动要及时向救援队报备，救援队可根据活动团队的返回时间判断是否需要及时救援。若发生紧急事件，救援队可组织统一分析、统一指挥的救援行动以提高救援效率。

李舒平表示，建立健全的救援体系势在必行，目前正在论证和筹备中。他还告诉记者，登山中心也正积极与一些保险公司联络，希望可以让户外运动爱好者能购买到适合自己的险种，以保障户外运动爱好者的切身利益。

户外家具篇6

[关键词] O2O；用户满意度；重复消费意愿；结构方程模型

[中图分类号] F719.3 [文献标识码] A

Abstract： The study analyzes empirically the influence of user satisfaction of O2O online take-out on the repeated consuming willingness and its main influencing factors by means of structural equation model and questionnaire survey date， and takes Eleme as an example. The results show that user satisfaction has significant positive correlation with repeated consuming willingness. The user satisfaction is higher， the repeated consuming willingness is more strongly. More specifically， discount， convenience of APP and food taste have more significantly influence on repeated consuming willingness. The food hygienic condition and the service attitude have relatively weak influence on the repeated consuming willingness.

Key words： O2O， user satisfaction， repeated willingness， structural equation model

O2O模式是指通过线上支付，线下消费的方式来满足用户消费需求的消费模式。传统餐饮业在引入O2O模式后，用户可以通过线上支付、线下就餐，且用户在订餐过程中能够获得更多的信息与选择，用户消费效率得到提高。根据中国电子商务研究中心数据，2017年中餐饮行业O2O市场规模预计将突破2000亿元。目前中国餐饮行业的O2O模式主要包括团购用餐和在线外卖两类。在线外卖作为成功结合餐饮行业与互联网的新型模式，其市场发展空间尚存在较大变动。随着商家数量和投入的不断增加，行业竞争也日益激烈。“饿了么”公司作为在线外卖市场的开拓者，创立于2009年4月，现已覆盖超过200个城市，入驻商家数量超过20万家，并且在高校在线外卖市场拥有最大的市场占有率。用户满意度在很大程度上影响着我国在线外卖发展趋势，“O2O在线外卖用户满意度和用户重复消费意愿如何？用户满意度对其重复消费意愿的影响程度如何？”等一系列问题仍有待进一步探究。基于此，本文以“饿了么”在线外卖平台为例，基于对O2O在线外卖用户满意度和用户重复消费意愿的问卷调查数据，构建结构方程模型实证分析了O2O在线外卖用户满意度对其重复消费意愿的影响及其主要影响因素，以期为O2O在线外卖市场企业提升自身核心竞争力提供参考依据。

一、研究设计

（一）研究假设

美国密歇根大学、美国质量协会和安达信公司于1994年共同建立了美国顾客满意度指数模型（ACSI），其认为顾客期望、感知质量和感知价值构成了顾客满意度的三个前提，且与顾客忠诚、顾客抱怨直接相关。O2O在线外卖用户在O2O平台消费后会对其消费体验形成一定的感知，其感知程度将会直接其满意度和重复消费意愿。本文主要从在线外卖用户满意度视角，研究用户满意度对其重复消费意愿的影响。因此，本文主要从食物满意度、价格满意度、服务满意度以及便利满意度4个方面对O2O在线外卖用户满意度进行测量。其中，食物满意度选取食物口味、食物温度、食物卫生状况等3项具体指标进行测度；价格满意度选取消费水平、优惠力度2项指标来衡量；服务满意度从送餐时间、服务态度和售后处理3项具体指标来测度；便利满意度以网站（APP）使用方便性和支付安全性2项具体指标来测度。

为了使测量指标具有可比性，本文采取李克特五级量表的形式，按照正向从大到小对原始代码进行了重新赋值（5=非常满意；4=比较满意；3=一般；2=不满意；1=很不满意）。O2O在线外卖用户重复消费意愿包括愿意和不愿意两类，分别记为1和0。本文的研究假设为：O2O在线用户满意度与其重复消费意愿显著正相关。即：O2O在线外卖用户满意度越高，其重复消费意愿越强；反之，O2O在线外卖用户满意度越低，其越不愿意重复消费。

（二）数据说明

本文以“饿了么”外卖为研究对象，在西安高校内选取具有“饿了么”外卖购买经验的学生用户进行问卷调查。共发放问卷260份，回收258份，剔除失效样本后获得有效样本为237份，有效样本率为91.86%。其中，具有重复消费意愿的样本为186份，占78.48%；不愿意重复消费的样本为51份，占21.52%。本文研究的重点是O2O在线用户满意度对其重复消费意愿的影响，因此主要采用186份具有在线外卖重复消费意愿的调查样本进行实证分析。

从表1样本的基本信息来看，186份具有在线外卖重复消费意愿的调查样本中，男学生用户数为105人，占56.45%；女学生用户数为81人，占43.55%。调查中发现，不同性别的学生用户的重复消费意愿差异并不是特别明显。从年龄上看，18-23岁之间的学生用户数达到108人，占比为58.06%，25岁以上的学生用户数为33人，仅占17.75%。从被调查对象攻读的学位情况来看，大学本科生占比为47.85%，明显高于硕士研究生占比（38.71%）和博士研究生用户所占比例（13.44%）。从月消费水平上看，月消费600元以下的学生用户相对较少，仅占18.28%；月消费600-1000元的学生用户数最多，占比为36.02%；月消费1500元以上的学生用户数为37人，占19.89%。

（三）研究方法

由于本文主要采用李克特量表对所涉及变量进行调查问卷设计和数据收集，由此得到的样本数据主观性较强，同时存在较为复杂的因果关系和较大的误差度，而构建结构方程模型进行实证研究可以得到更为客观的分析结果。因此，本文首先在SPSS17.0中建立了186份具有在线外卖重复消费意愿的样本数据的数据库，再将样本数据导入AMOS17.0进行实证分析，由此构建了O2O在线外卖用户满意度对其重复消费意愿影响的结构方程模型（见下图）。

二、实证结果与分析

（一）信度与效度检验

在信度检验上，本文采用系数对186份具有在线外卖重复消费意愿的调查样本数据进行检验，得到样本数据的信度系数值为0.946，明显大于标准值0.7，由此说明本文选用的样本数据具有^好的信度。

在效度检验上，本文运用因子分析法对使用的多项指标的潜在变量进行检验。样本数据的KMO检验数值为0.938。Bartlett球形检验结果显示，样本数据的卡方数值的显著性概率小于显著性水平。再通过主成分分析法提取特征值大于1的因子得出，各个变量的因子负载量均大于0.50，并且累计解释方差大于50%，由此可以认为本文的调查样本数据的效度检验值也达到了检验的要求。

（二）模型的拟合优度分析

本文首先采用AMOS17.0软件对本文最终使用的186份具有在线外卖重复消费意愿的调查样本数据进行适配度检验，得到O2O在线用户满意度对其重复消费意愿影响的结构方程模型拟合程度的八项拟合指标数值。接着，本文根据各项拟合指标数值的参考值标准，对样本数据的拟合情况进行逐一判断。根据表2的适配度检验结果，八项拟合指标的拟合情况均为理想，由此可以认为本文的实证分析结果是有效的。

本文在拟合度检验基础上，测定O2O在线外卖用户满意度对其重复消费意愿影响的结构方程模型的路径系数，得到O2O在线外卖用户满意度对其重复消费意愿影响的结构方程模型的标准化路径估计结果。在本文构建的结构方程模型中，O2O在线外卖用户满意度对其重复消费意愿影响的标准化路径系数为0.895，且通过了显著性检验，即：O2O在线用户满意度每提高1个单位，O2O在线外卖用户的重复消费意愿提高0.895个单位。这就验证了本文提出的研究假设，即：O2O在线外卖用户满意度越高，其重复消费意愿的意愿也越强烈。

（三）参数值估计模型图分析

由表3中O2O在线用户满意度对其重复消费意愿影响的测量模型中潜在变量与观测变量之间的标准化路径估计结果可知，在测量模型中，各潜在变量对观测变量均在0.001水平下显著，并且各标准化路径系数值在0.807～0.923之间，由此可以认为本文构建的结构方程中的测量模型的观测变量均能够较好地解释潜在变量。以下分别从食品满意度、价格满意度、服务满意度以及便利满意度4个方面分析O2O在线用户满意度对其重复消费意愿的影响程度。

在食品满意度方面，3项具体指标均通过了显著性检验，但各项指标对O2O在线用户食物满意度的影响程度存在明显差异。O2O在线用户的食物满意度对食物口味、食物温度、食物卫生状况的标准化路径系数分别为：0.860、0.807、0.753。这就说明O2O在线用户的食物满意度最容易受到食品口味的影响，其次是食物温度，食品卫生状况对O2O在线用户的食物满意度的影响最小。调查中发现，O2O在线用户对商家无证经营、食物安全卫生无保障等问题较为重视，但就用户自身而言往往很难进行辨识。

在价格满意度方面，两项具体指标也都在1%水平上显著，但两项指标对O2O在线用户的价格满意度的影响程度不同。O2O在线用户的价格满意度对消费水平和优惠力度的标准化路径系数分别为0.841和0.895。这就表明O2O在线用户的价格满意度更容易受到优惠力度的影响，用户更加关注的是食物的性价比是否够高。在线外卖平台的商家经常采取价格折扣、抢红包、“满减”活动等优惠措施以吸引更多的用户订餐，而实惠的价格在一定程度上弥补了商家产品及服务质量上的缺陷。

在服务满意度方面，3项具体指标均在1%水平上通过了显著性检验，但各项指标对O2O在线用户服务满意度的作用程度也表现出明显的差异性。O2O在线用户的服务满意度对送餐时间、服务态度和售后处理的标准化路径系数分别为：0.823、0.708、0.817。可见，O2O在线用户的服务满意度受送餐时间的影响最大，其次是售后处理，再次是服务态度。O2O在线外卖平台尚处于发展初期，尽管其相对较低的进入门槛决定了外卖商家的服务水平参差不齐，但用户更为关注送餐时间的长短以及商家售后处理情况。

在便利满意度方面，两项具体指标均通过了显著性检验，但两项指标对O2O在线用户的便利程度满意度的影响存在较明显差异。O2O在线用户的便利程度满意度对网站（APP）使用方便性和支付安全性的标准化路径系数分别是0.862、0.829。可以看出，O2O在线用户的便利程度满意度受到网站（APP）使用方便性的影响明显大于其受支付安全性的影响。原因可能在于绝大多数在线外卖用户对于在线支付的安全性方面仍不够重视，相比之下，用户更为关注的是在整个订餐过程中其所获得的收益与其付出的金钱、时间、精力等成本之间的效用大小。一般来说，用户订餐过程中能够使用到高效快捷的网站（APP）将会使得用户满意度提升，有利于增强其重复消费意愿。

三、结论与建议

本文以“饿了么”外卖平台为例，在对O2O在线外卖用户满意度和重复消费意愿进行问卷调查的基础上，通过构建O2O在线外卖用户满意度对其重复消费意愿影响的结构方程模型，实证研究了O2O在线外卖用户满意度对其重复消费意愿的影响及其主要影响因素。研究结果表明：O2O在外卖用户满意度与其重复消费意愿显著正相关。O2O在线外卖用户满意度越高，其重复消费意愿的意愿也越强烈。从各项具体指标来看，O2O在线外卖用户重复消费意愿受到优惠力度、网站（APP）使用方便性和食物口味的影响更为显著，食物卫生状况和服务态度对O2O在线外卖用户重复消费意愿的影响相对较弱。

基于以上研究结论，本文提出如下建议：一是强化对入驻O2O外卖平台商家的质量监管。目前O2O外卖平台仅仅是将线下餐饮企业汇集与在线平台，而缺少对入驻平台的商家的资质管理。因此，O2O外卖平台应联合监管部门、行业，适度提高线下商家入驻平台的门槛条件，对申请入驻商家的资质条件进行严格审查，并进行不定期的考核，建立奖惩机制，杜绝未获得餐饮服务许可证等资质的商家通过在线外卖平台进行食品销售。二是多渠道提高在线外卖平台的质量。建议为用户提供特色化网站信息，对网站整体设计和响应速度进行优化，并对用户订餐过程中出现的问题进行及时解决，处理用户的投诉时做到及时有效。此外，还可以通过自建外卖送餐团队等方式提高外卖配送速度，以此增强用户满意度，进而提高用户在线外卖平台订餐次数。

[参 考 文 献]

[1]高核，杨博文，王静.O2O电商外卖模式下重复消费意愿影响因素研究[J].商业研究，2015（6）：126-132

[2]曾剑秋，王帆.O2O在线外卖用户满意度研究与实证分析[J].现代情报，2015（8）：17-21

[3]陈海涛，李同强，宋姗姗.在线外卖平台用户重复购买行为的建模与实证研究[J].软科学，2015（11）：79-82

[4]赵亮，耿爽爽，冯蒙朝.感知质量对外卖O2O用户重复购买意向的影响[J].企业经济，2016（12）：94-100

户外家具篇7

【关键词】长春市 户外徒步 兴起

【中图分类号】G895 【文献标识码】A 【文章编号】1006－9682（2011）10－0009－01

户外徒步运动是改革开放以后作为国外现代文化加现代体育传入我国，并逐步风靡全国。户外徒步运动的产生、发展与一个国家的经济和社会发展有着极其密切的联系，是一个国家社会文明进步的重要标志之一。只有具备一定的经济基础、社会达到一定的文明程度，才可能产生户外徒步运动。

一、国内户外运动发展概况

20世纪80年代初，户外运动从欧美国家传入我国，这标志着户外运动在我国诞生。这一时期只有少数专业的人关注户外运动。20世纪80年代末90年代初，在一些探险活动的带动下户外运动逐渐开始在少数大城市兴起。2001年底，我国以登山、攀岩、野营、徒步等为主体的大众性户外运动俱乐部已发展到150多家，主要集中在北京、广州、深圳、上海、成都等经济发达地区和大中城市，拥有会员近万人，每年组织数万人次参加各种形式的户外运动。此后，随着我国社会、经济的快速发展；网络的迅速普及，户外运动在全国范围内蓬勃发展，越来越多的人走出城市，走向户外与大自然亲密接触，感受户外带给人们的清新空气和愉悦体验。总的来说，我国户外运动的发展还处于初步阶段，远落后于发达国家的发展水平，仍以民间自发形式的活动为主。

二、长春市户外徒步运动产生的客观条件

1．自由支配收入

户外徒步运动作为现代休闲体育的一种形式，其产生与发展与经济密不可分。经济发展了，人们的可支配性收入提高了，才有条件实现户外徒步所产生的消费。可支配性收入对户外徒步爱好者产生的影响包括：①影响一个人是否能成为户外徒步爱好者；②影响徒步爱好者对徒步目的地的选择；③影响徒步爱好者装备质量的高低和徒步过程中安全及舒适程度；④影响徒步爱好者在户外徒步活动中的消费水平和消费结构。可自由支配收入，是徒步爱好者产生的必要物质条件，也是实现户外徒步运动的首要客观条件。

2．闲暇时间

闲暇时间是人们在履行社会职责及各种必要时间支出后，所剩下的人们可以自由支配的、主要用来满足精神文化需要和精力恢复所需要的时间。户外徒步运动是徒步者离开惯常环境走向户外的活动，是否具有闲暇时间是实现户外徒步运动的必备客观条件。一个人具有足够的经济支付能力，也有强烈地参与户外徒步的愿望，但没有闲暇时间，这一愿望便暂时得不到满足，也就不能成为现实的徒步者。由于户外徒步运动主要是徒步行走在广阔的户外环境中的活动，需要集中整块的时间，比一般健身活动时间长，所以是否具有足够的闲暇时间成为徒步爱好者能否参加户外徒步的条件之一。

3．徒步资源

资源的概念源于经济学科，是作为生产实践的自然条件和物质基础提出来的，具有实体性。广义说资源是人类创造的，它是自然界、人类（劳动力）和文化（科学技术）相互结合的产物。它是人类生存与发展的物质基础。户外徒步运动是人们离开惯常环境到户外广阔的环境中去行走的一种活动，这些环境中的各种自然和人文资源是户外徒步运动的客体，构成徒步的资源。徒步资源是发展户外徒步运动最基本、最重要的物质条件，所以户外徒步运动的产生与发展必须具备一定的徒步资源。长春市，自然资源丰富，是吉林省的一块宝地，其独特的地理位置、独特的地形地貌以及众多的自然资源和旅游资源成为户外徒步资源的基础，为长春市户外徒步运动的发展提供了先决条件。

三、长春市户外徒步运动产生的主观条件

户外徒步运动的产生除了要受客观条件的影响之外，还被人的主观因素所决定。这个主观因素便是徒步动机。动机是推动一个人进行活动的心理动因或内部动力，需要与动机紧密联系。人的绝大部分动机，都是需要的具体体现。美国著名心理学家马斯洛说：“人是一种不断需求的动物，除短暂的时间外，极少达到完全满足的状况，一个欲望满足后，往往又会迅速地被另一个欲望所占领。人几乎一生都总是在希望着什么，因而也引发了一切……”户外徒步是人们为了满足走进自然的欲望，是富于求知、探索性的一种运动。我国著名的探险家及环境地质学者杨勇说：“在今天看来，行走于荒山野岭、挑战险恶，不再是一种不可理解的异端，而是一种时尚，一种磨练意志，探索新知，延伸生命价值的精神享受。”可见户外徒步运动与一般的健身运动是有区别的，它是人在满足健身需求的同时追求更多休闲、娱乐、审美需求、挑战自我、探新求异，甚至自我实现的高层次体验活动。马斯洛提出的著名“需要层次”理论将人的需要分为五个层次：生理需要、安全需要、爱和归属需要、尊重需要和自我实现需要，而每当一种需要得以满足，另一种需要便会取而代之。由马斯洛的需要层次理论我们可以看出，当社会发展到一定阶段，人的低层次需要已不再成问题后，他自然要以各种方式来满足其高层次的需要，户外徒步运动成为人类的生理需求，成为他们休闲生活中的一个重要内容，这符合马斯洛需要层次理论。回归大自然、追求身心健康和个性的协调发展，是现代人群的内在要求，也是户外徒步运动兴起的内在动力。

四、结束语

户外家具篇8

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。家具销售工作该如何写工作计划?以下是小编为大家整理的“2021家具销售工作计划下半年”，欢迎大家阅读，仅供参考。

2021家具销售工作计划下半年根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。

2、商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、商或将拓展的k/a及商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2012年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的__年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在___年04月—8月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

2021家具销售工作计划下半年转眼间又要进入新的一年-20__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。

针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。

通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上费(每月不低于1.2万元费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20__奥运会带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。

并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。

首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。

2021家具销售工作计划下半年一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。

二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线、工作;

2、分析市场状况、，正确作出市场，为库存生产提供科学的依据;

3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态;

6、营销网络的开拓与合理布局;

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的;

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

四、关于品牌：“___”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。

五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。

六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。

七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有__城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，__有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。

其它网站也互换了三个广告已经，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右

2021家具销售工作计划下半年一、综述：

作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线、工作;

2、分析市场状况、，正确作出市场，为库存生产提供科学的依据;

3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态;

6、营销网络的开拓与合理布局;

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的;

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

四、关于品牌：

“___”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：

由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用：

现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。

这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

七、关于传播：

报刊媒体方面目前非常弱，只有__城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，__有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。

其它网站也互换了三个广告已经，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

八、关于经销商：

目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售(促销)计划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来。

各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;商场内：_展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等;还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。

淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。

做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑(比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢?除了发货收款，我们几乎什么都没做!)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。

九、企业文化：

企业文化和销售有关系吗?关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是：公司管理是规范的，是一个团体，是积极发展中的企业，增加客户信心。同时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景，也没有娱乐设施和学习的场所。他们不快乐，肯定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么?

十、关于生产：

从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢?现在领导已经制定了解决的方案，希望能有效。我要说的是OEM，由于管理方面等原因，这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。建议请这方面的人才，建立一套完整的OEM管理体制。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习。

当然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加大实践力度。公司确定销售期望(目标)、制定战略方向，然后销售总监、区域经理要下市场调研，到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品，了解行情，熟悉各个区域的差别，计划能够达到的目标，制定可行的下一步运作方案