加盟项目范文

加盟项目篇1

一、零售业,便利店是亮点

据商务部的统计数据显示,在百货、超市等零售业态毛利大幅缩水的情况下,便利店已成为我国连锁业发展模式中最新出现的亮点。

据业内有关人士透露,在我国,扣除各种开支之后,便利店毛利率也在25%左右。除去每个月的工资、水电等高达2万元的费用后的净留存,加盟便利店的老板每个月挣个万儿八千的是没有问题的。这种诱惑对加盟者的吸引力是可想而知的。

但是,便利店的投资也不能盲目跟风,投资者一定要精心挑选总部。强大的总部应该有一套可供复制的开店支持系统,包括加盟店选址的市场调研、店铺陈列、区域物流配送等。

二、服装与饰品行业,突破平庸

服饰行业是连锁加盟的积极参与者和实践者。在传统行业中,服装、饰品行业是个永恒的朝阳产业。中国是世界上最大的服装、饰品消费国。很多城市月光族们的消费清单上,至少有1/3是为了追求靓丽而血拼服装、饰品的开支。

与其他行业相比,服装、饰品行业的投资门槛低,不需要太多的专门技术,几万元就可以开个不错的小店,而且如果能选择一个正确的专业性加盟总部,即使没有创业开店的经验,也可在连锁总部的指导下较为轻松的获得创业成功,而面临的市场风险则相对较小。

三、餐饮美食,理性发展

餐饮连锁是连锁加盟的主导力量,在连锁经营领域的发展中一直起着火车头的作用。

在快速扩张的同时,餐饮连锁企业逐渐暴露出品牌管理缺失、加盟商纠纷增多、人力资源匮乏、培训力量薄弱、配送技术落后、产品标准化难等内部问题,再加上火锅底料、苏丹红等外部食品安全危机问题的困扰,餐饮连锁企业不得不在困境中不断寻求解决方案,艰难地走向成熟。

四、洗衣行业,稳中求胜

洗衣连锁店作为一个实体,持久性较强,每年均有一个趋于上升的稳定利润回报;没有库存积压及欠款纠纷;开业运营步入正轨后经营管理模式简单,运营成本较低,是目前我国连锁经营中应用最为广泛、市场发展也较为稳定的行业。

五、汽车养护,潜力巨大

据统计,汽车的销售利润在整个汽车利润的构成中仅占20%,零部件供应的利润占20%,而50%到60%的利润是从汽车服务业中产生的,尤其是在汽车养护业。在国内,全国私人汽车的保有量已占汽车总量的1/3以上,在北京等大城市私人汽车拥有量还在大幅度地增加。

所以,汽车养护业作为我国的一种新兴行业发展势头日趋迅猛,而对于投资者来说,投资这个行业也是一个不错的选择。

但是,值得注意的是,汽车养护用品目前还没有一个统一的国家标准,市场上的产品鱼龙混杂,因此,投资者事先要对总部进行正确的评估和挑选。

六、家装行业,良性发展

目前,我国的住宅装饰装修业已经成为国民经济发展的重要支柱产业,每年家庭装修消费和装饰用品消费都是非常庞大的数字。

家装行业开展连锁经营正式从2001年开始。目前,我国家装行业的连锁经营还没有形成完整意义上的规范,整个家装市场还处于一个相对滞后、混乱的市场格局。

但是,家装连锁经营模式前景十分广阔,其近6000亿元的巨大商业空间受到了越来越多投资者的青睐。而目前,企业也普遍地把精力从几年前的重数量扩张转向现有的重支持、提升连锁系统,实现系统的良性发展上,从而为加盟商提供了更为广阔的利润增长空间。

七、房产中介,诚信是关键

近几年,房地产中介服务行业也迎来了一个黄金发展时期。据了解,在国外,90%以上的房屋流通都是通过中介企业完成,存量房的成交量远远超过了增量房,达到了5∶1。而在中国市场上,增量房的消费仍是主体,部分城市达到了1∶50,二、三级市场非常活跃的城市也只不过1∶1左右。无论是从1∶50还是从1∶1,要达到国外的5∶1的水平,中介在此中的商机是无比巨大的。

调查还显示,房产中介连锁经营企业的店铺数量和收入两项指标均高于连锁行业平均增长水平,店铺数量达到了两倍以上,收入更是在三倍以上。丰厚的投资回报刺激着中介连锁店如雨后春笋般出现在大街小巷。

八、美容美体,专业是保障

《中国美容经济调查报告》显示,美容美体业正成为中国继房地产、汽车、旅游和电子通讯之后的第五大消费热点。

近年来美容美体经济一直以每年15%以上的速度持续增长。预计到2010年,全国美容美体服务性总收入将突破3000亿元。

加盟项目篇2

法则一：消费潮流。消费潮流即火爆程度。一是当前火爆程度；二是未来火爆程度。现在火并不意味着将来火，现在不火也并不意味着将来不火。

好项目，一定是顺应经济发展方向与大众生活水平趋势的，比如健康化趋势，如寿司、烘焙、咖啡、意面；比如专业化趋势，如火锅、披萨等。举个经典的例子：在2013年异常火爆的芝士蛋糕，像流星一样灿烂，又像烟火一样短暂。这种红极一时的现象，最容易出现在以单品为主打的项目上，产品单一，生命周期短，审美疲劳太早出现，市场急速萎缩消失。但是年轻投资者恰恰又最容易受到此类项目的吸引。

法则二：接地气。再完美的项目，都会碰上更奇葩的市场。通常一切都对了，但就是没生意，最大的可能就是――不接地气。不接地气，通俗点说，就是项目与客群的口味、消费、审美三大习惯出现了严重的不符。比如福州人爱吃甜、武汉人爱咸辣；中老年人普遍看中性价比、90后普遍喜欢新潮时尚；白领讲究逼格，老板注重排场。

所以在决定投资之前，市场调查是一定要做的。什么叫做市场调查？我会这样告诉你：从银行卡里取出2万元，在你要开餐厅的区域，把这个区域最火的前20家餐厅挨个吃3遍，你的脑海中自然就有了是否接地气的标准了。

法则三：有特色。市场环境如此复杂，最怕的不是缺点，是没特色。客人几乎是每天换花样，顿顿换地方，这种局面，靠什么吸引顾客？特色！没有特色，一没顾客忠诚度；二没宣传亮点，挺被动的。

二看项目概况

法则一：对企业的实力和品牌进行全面评估。看项目历史，做几年了？开了多少直营店？又有多少加盟店？看总公司资格，在法律允许范围内，对餐饮加盟连锁特许商进行资质审查，索要留存相关资料，以确定其正当性；看经营模式，作为加盟者，更多的重点在于考量整体运转；看管理经营手册，这是保证团体高效运转的规则，越成熟的企业，制度越完善，经营也越顺畅，这是成长规律。

另外，企业的实力决定了抵抗风险和竞争的能力，而那些有认知度的项目都是经受住了市场的考验，在消费者和加盟商的心目中有着良好的信誉，可信度更高。

法则二：实地考察加盟店。无论一个项目被吹嘘得如何好，它实际的经营情况是无法造假的。因此，投资人要实地考察，充分了解其直营店、加盟店的经营状况是否良好，有无稳定营业利润，利润前景是否具有后续性等。对于产品，投资者应重点关注其是否具有独立的质量控制与管理部门；是否有质量管理文件系统；标准化的质量控制程序文件；专职的质量内审人员以及完善的食品安全管理体系等。

法则三：看对加盟商的政策是否完善。帮扶政策是加盟商能最直观感受到的对自己利益的维护，如餐饮加盟商应提供开业全面支持，地区市场商圈选择；人员配备与招募；地区市场产品定位与地域性产品开发；业前培训；开业准备等。只有足够完善的帮扶政策才能帮你实现平稳顺利经营。

三看自身情况

法则一：承担风险的能力。投资有风险，代表两个意思：你有赚钱的希望，但也要做好亏钱的打算。如果只包赚，那还是直接把钱存银行，等着利息收入最好。

虽然这么说，但还是尽量降低风险，笔者建议，初入行者，不要选择加盟那些动辄上百万的项目，20～30万是最好的选择。这样的投入，能保证做出一个有模有样的项目，又在可控范围内，不至于倾家荡产，难以收场。

法则二：兴趣与能力所在。如果你对餐饮没有什么兴趣，那么你真的不要入行。有了兴趣，再谈能力，选择一个适合自己的项目。不是一时心血来潮，三分钟就放弃，也不是一时难以下口，无法入手，没有自我成就感，对项目本身也没有帮助。

加盟项目篇3

政策层面,《商业特许经营管理条例》要求,总部拥有至少2个直营店,经营1年以上。在省、自治区、直辖市范围内加盟连锁的,应在所在地备案;跨区域的,在商务部门备案。投资者可登陆商务部网站(txjy.syggs.mofcom.省略),输入加盟总部、品牌名称等查询。企业证件齐全、资质可靠,加盟者在经营和维权方面更有保障。

近年,利用合同陷阱欺诈投资者的案例很多。需要提醒投资者的是,加盟合同并不是格式合同,是可以协商更改的。合同必须包括下列内容:特许人、被特许人基本情况;特许经营的内容、期限;各种费用金额及支付方式;经营指导、技术支持以及业务培训等具体内容和提供方式;产品或服务的质量、标准和保证措施;促销与广告宣传;消费者权益保护和赔偿责任的承担;合同变更、解除和终止;违约责任;争议的解决方式;其他事项。合同绝对不可有丝毫马虎,麻痹大意必然后患无穷。合同一边倒,又拒绝修改,这种项目不管所谓的前景多么好、多么赚钱,必须谨慎,毕竟纸上富贵不代表你赚到了真金白银。

除了以上一些共性的考察要素,我们针对不同行业,进行个别分析。本期分析的项目包括:能源再生、药店、特色种养。

能源再生

如果可以能源再生,真正达到相关的技术指标,国家为什么不大力推广这种项目?

多数投资者是外行,被生僻的专业术语搞得云里雾里,再加上高额利润、巨大市场等表面的文字诱惑,于是纷纷投资。结果,多数都无果而终,惨淡收场。

此类项目中,有些技术根本就是凭空杜撰,产品没有国家标准,无法公开销售,如纳米汽油。中国科学院院士何祚庥教授介绍,汽油生产是在高温高压下进行的,绝不可能在常温下一混合就能生成。

有的违法经营。如废水提银。早在1998年,含银的“感光材料废物”被列入《国家危险废物名录》,提取白银产生大量致癌废水和含硫废气,污染极大。《中华人民共和国水污染保护法》制定了严格的处罚规定。

有的胡乱吹嘘。如气化炉。广告称用秸秆、稻壳等农作物废料,放在密闭炉子内产生能燃烧的气体,一公斤废料产生的气体可以燃烧好几个小时。中国农村能源行业协会节能炉具委员会副主任张德地说:“按照能量守恒原理,这是不可能的。”

我们建议对诸如纳米汽油、生物柴油、燃汽及提取白银等技术转让与设备销售的项目持谨慎态度。

药店

国家对此行业的限制和要求越来越严。这个行业对新手杀伤力极大,加盟前必须找到利润点,有明确的利润来源;做最糟糕情况下的运营预算,绝不能以理想数据来做预测。生意开门容易关门难,投资预算小、市场预测失准、成本估算偏低,过于理想化导致预期效益偏高,盲目的乐观必然是惨淡收场。

1.投资条件

六证:营业执照、药品经营企业许可证、医疗器械经营企业许可证、食品卫生许可证、执业药师注册证、执业药士注册证。

要有保证经营药品质量的规章制度。

营业场所县级以上80平方米,仓库不低于30平方米;县以下为40平方米,仓库为20平方米;农村20平方米以上,满足经营要求即可。

2.考察细节

筛选盟主。除了看盟主的证件是否齐全外,还要考虑本地和外地的因素。由于受配送半径的制约,一般而言,连锁药店具有很强的地域性,同仁堂几个少数品牌除外。本地连锁药店,你在配送半径覆盖之内,相关的经营支持力度会更有保障。加盟外地盟主,更多的是考虑盟主的品牌。

看政策。结合自己情况看能不能接受,如果自己优势在接受盟主的制约后不能得以发挥,这就要跟盟主协商签订补充协议,或者另行选择。盟主对加盟店要求各不相同,有的出于维护品牌考虑,不允许自行采购和定价等。加盟者失掉采购权,总部配送却不及时,顾客买不到药。价格统一,当竞争对手大搞活动促销,加盟者只能瞪眼看着。

细比较。加盟费从1万到20万不等。可以体现盟主的实力:价格低,说明采购批量、生产批量大;配送及时,说明盟主物流系统完善。进价,关系到加盟店生存,短期体现在促销打折制造人气。如果进价比其他药店的零售价还高,这生意根本就不能做了。配送及时能保证顾客及时买到药,顾客来了几次都买不到,以后自然就不来了。

特色种养

分为特色养殖和特色种植。

很多人觉得此类项目易做,不需要过高的技术或先进设备,规模可大可小,利润高。其实特种养殖有许多关键点,较复杂,一个环节解决不好,都会失败。由于缺乏对技术和品种了解,特种养殖成了骗术高发地带,倒种炒种、假回收。

特色种养项目不是不可引进,但其中的门道太多。如果没有种养方面的经验,投资一定要保守,建议先少量引种试验。因地制宜,选择适合当地环境和条件的品种。在产品质量和价格相同的情况下,谁有资源优势、成本低,谁就能获得高效益。

一、特色养殖

1.环境。包括自然环境、市场环境。

很多广告都有“南北适宜、不择气候”等字样,而国家畜牧养殖中心介绍,多数养殖项目受地域、气候条件限制,“四海皆准”的养殖项目极少。投资者不但要考察引种是否成活,还要考虑繁殖和产品品质。如蝗虫喜欢温暖干燥气候,在潮湿、高原地区养殖必须品种改良;毛皮动物必须在寒冷的气候下才能产出优质品。最简单的办法是看本地区是否有成功的先例,也可咨询政府部门或高校专家。

市场环境就是看动物适不适宜当地消费习惯。如蜗牛,好养、成本低,但很多地方没有吃蜗牛的习惯,销售困难。

2.引种。可靠的场家证件齐全,如《特种畜禽经营许可证》等,引种档案资料、谱系记录齐全。种价和产品价格相差不大,养殖2年内可收回引种费,超过这一期限,要慎重考虑。生手入行,建议先引少量进行试验,自繁自养。

3.回收类项目要当心。合同对回收标准约定模糊,收与不收全凭公司一张嘴。对于回收的用途,骗子公司通常会打出“深加工”的幌子。投资者一定要了解深加工后的产品,看其商标、批号、认证等是否齐全,详细咨询其销售区域,并实地验证。如果对方说产品出口,则要看公司是否取得出口许可证,如果是销售给外贸公司,则要了解出口国家,然后在网上查询该国对此类产品的需求程度,也可以请教专家。

4.挂靠权威部门的种场。如农技部门、科协系统、大专院校等,务必向主管部门核实。有的企业名称貌似权威机构直属,有的把办公地点设在和权威机构一栋楼里,都有一定的迷惑性。

二、特色种植

1.不盲目相信广告。要考虑是否适合当地种植,当地市场能否消化产品。如果植物易存活、繁殖,收益又高,但引种却要投入一大笔钱,这时务必谨慎。识别的办法有两个:请教专家,到有关科研单位向专家请教,请他们帮忙把关;多查阅一些资料,新事物一出现,很快就会有专家撰文对其进行分析,投资者可多留意这方面的信息。

2.产品用途。种植出来的产品,其加工途径是什么?让公司提品去处,亲自到加工点考察,看是否有实力,是否证照齐全,公司规模、人员及资金情况。如果公司以商业秘密为由拒绝提供信息,投资一定要谨慎。

3.找固定的生产实验场地。有实验场所才可称场,正式场家大多都有固定的生产基地,有相应的科研器材和资料,并且必须有一定规模的生产数量。人员的农技员证、农技师证、农艺师证等齐全。如只见到少量实物或种子,说明他们的东西根本不是自己生产的。有时供种者仅一二人,却摆弄出许多个可供的“新品种”,这只能证明他们更不可靠。

注意在城市车站、码头、旅社中挂的大牌子,称供种及回收产品,要特别注意其流动性,防止到最后连公司的影子也找不到。

名气大,费用也自然高。如同仁堂第一年需支付12.7万元的“加盟费”,包括品牌使用费5万元、加盟费3万元、保证金3万元和软件使用费1.7万元。第二年开始每年缴纳品牌使用费5万元。这笔投入,顾客能否帮助消化?周围环境的可挖掘潜力还有多大?

拜访其他加盟店。注意不是直营店。主要了解进货价格、配送周期这两方面。

加盟项目篇4

全国各大媒体先后刊载了关于和兴生物《“皮肤病免费试用专卖店”领跑皮肤病市场》的相关报道后，顺势引起了众多中小投资者的关注。许许多多的意向读者更是纷纷来电、来函，了解项目的真实性，咨询项目的可操作性。鉴于读者们的普遍关注，本刊特派出特约记者前往潍坊和兴生物总部，对该项目进行了实地考察。下面就给读者集中关注的问题，分别解析一下该项目的市场情况以及加盟店的经营状况。

关注问题一：产品是否可靠？

记者调查结果：经过特派记者的明查暗访，和兴生物的“皮肤病免费试用专卖店”项目真实可靠。其一，项目配方权威。项目负责人付志刚总经理在创业之前就从事医药行业，后来与军事医学研究所合作，在原有军用皮肤病配方的基础上，采取中国传统的药食同源的理论，根据中国人的生理结构和膳食习惯，整合本土优势和资源，依托中原丰富的动植物资源，开发出改善皮肤的清夫系列产品三十多个品种。其二，临床试验效果明显。该项目在推广之前，经过了三年临床试验，其结果是产品确实可有效治疗各类皮肤疾患，并通过了国家相关部门检测。

关注问题二：招商总部是否具备加盟实力？

记者调查结果：目前和兴生物总部共有生产、市场销售、市场培训团队80余人，生产基地占地25亩，公司净化车间达到10万级净化标准，超过国家规定的设计标准。公司和产品先后获得“质量、信誉、服务3A企业”、“全国产品质量公证十佳品牌”等荣誉称号。

关注问题三：“皮肤病免费试用专卖店”项目是否具备发展前景？

记者调查结果：该项目从2006年开始推广，在没有任何广告的情况下，靠口碑传播就发展了400多家免费试用专卖店。公司加大宣传力度后，加盟店的数量迅速达到1200家，除外，加盟店遍布全国。付总告诉记者，项目真实可靠，可操作性很强，产品、模式都很成熟，所以根本不担心投资者考察，而是希望客户在加盟前到实体店去看看，了解下店面的真实运营情况。公司每天都有专人去潍坊火车站接送前来考察的投资者，持怀疑态度的投资者可以先去附近的加盟店去考察，了解经营的情况后再前往公司总部考察。

关注问题四：免费试用专卖店的优势何在？

记者调查结果：一.加盟方式灵活：既适合个人创业、又适合团队操作。县级投资者，只需一两万元，就可以加盟该项目；二.受众人群定位准确：皮肤病免费试用专卖店虽然先行免费体验，但回头客成倍的购药率却为其赢得了不错的经济效益；三.模式容易复制：详细的市场创业指导文案，无需创新，简单复制，轻松掌握营销精髓。全程专家指导：项目方对选址、开业、营销、售后等一系列经营问题进行全程指导。在专家指导下门外汉3天即可变成营销高手。

关注问题五：加盟商盈利情况如何？

记者调查结果：该项目采用特有的自建终端（专卖店）模式，开业当天即可实现销售。据之前的1000多家经销商反馈，基本都是当月实现盈利。月均盈利1万，投资不大，收益很高。

加盟案例有据可考

成功样板真实详尽

内蒙古临河的刘女士，也是加盟“皮肤病免费试用专卖店”一个月不到，就申请升级为巴彦淖尔总。刘女士为人爽直，从当地工商局退休以后，不甘心就这样在家闲下来，一直想找一个适合的项目发挥余热。作为杂志的忠实读者，她早就看中了和兴生物的“皮肤病免费试用专卖店”项目，所以当她退下来后，便来到山东潍坊，考察后与和兴总部签下了加盟合同。刘女士告诉记者，别看店面运营还不到半年，但随着回头客和影响力的不断扩大，每个月的利润都在稳步增长。开张第一个月，小店的收入就高达八九千元，比上班时的工资跟现在的收入没法比，自己对此相当满意。记者问刘女士：“有再开分店的打算吗？”刘女士说：“我不仅准备再开几家分店，给孩子们也找点事做，我与总部签下了整个巴彦淖尔地区的总权呢！我知道和兴生物的“皮肤病免费试用专卖店’是个不错的项目。一旦产品打响市场，会吸引很多中小投资者的关注，如果到时候总权让别人抢了先，我不是在帮别人做嫁衣嘛。所以，经营和投资都要有远见，当产品在市场中刚刚崭露头角的时候，我就得掌握先机，将市场牢牢地控制在自己的手中。现在，我正准备在巴彦淖尔市的下设七个县区找房子，准备在那里开几家店铺，一来为了扩大收入，二来为了招收加盟。和兴生物的‘皮肤病免费试用专卖店’项目，太适合像我这样的创业者来经营了。”

湖北武汉的曾先生，可以说是一位资深的医药行家。一次出差的机会，他偶然从杂志上看到了关于和兴生物“皮肤病免费试用专卖店”项目的报道。俗话说，外行看热闹，内行看门道。作为资深的行家，他一下子就看好了产品的定位。与公司招商部通过电话（0536―8073600；15806369297；QQ：2423037993网址：省略）后，亲自去公司总部考察并签订加盟合同。用他的话说，清夫产品针对特定人群销售，市场细分做得相当好，既存在排他优势，又具备经营特色：其一，“清夫产品”敢于免费试用，产品疗效经得起市场考证；其二，公司已经在经发局立项，投资新的生产基地，正在做大做强，公司前景看好。目前，曾总已经开设了二家“皮肤病免费试用专卖店”，他在整个湖北省的市场招商也随之启动。

和兴生物：

传统与创新破解皮肤病密码

潍坊和兴生物工程有限公司将现代医学和传统医学理论相结合，在长期的实践中探索出一条适合国人体质的外用加口服的皮肤病康复方案：外用产品是基于基因技术和免疫学的最新生物技术成果，富含多种生物活性肽因子、表面活性因子及高效渗透剂，快速深入皮肤基层，开展靶向治疗，修复表皮细胞病变基因,改善表皮细胞的过度分裂，激活皮肤细胞活性。口服产品根据中国传统的“药食同源”理论，采用19味中药植物精华，采取现代萃取工艺精制而成，促进血液循环，清热活血、祛风止痒、抑制感染，提高机体免疫力。对牛皮癣、皮炎、湿疹、荨麻疹、体癣、灰指甲、疱疹等有显著疗效，从根本上杜绝致病因素，使皮肤光洁如初，且不易复发。

“清夫皮肤病免费试用专卖店”

领跑龙年财富市场

潍坊和兴生物工程有限公司推广的“皮肤病免费试用专卖店”项目，如今已发展了6年，加盟店已经突破1200家，在业界成功缔造了“千店加盟火，落地即生金”的财富传奇。一个成功的品牌，一定具有其独到之处：先进的产品技术、优秀的质量和效果、成熟的营销模式、优厚的政策、完善的服务支持这些都决定着一个产品的生命力。而这些正是潍坊和兴生物赢得消费者、商青睐，成功占领市场的关键。

优势之一：专家扶持，轻松赚钱。从筹建到营业，潍坊和兴生物均对商提供具有丰富市场经验的专家，对选址、开业、销售、售后等一系列经营问题进行全程指导。公司坚持“发展一家、巩固一家，扶上马、还要送一程”的招商理念，确保每一位商在加盟潍坊和兴之后都可稳获成功。

公司市场部的培训老师拥有丰富的市场营销经验，常年奔波在全国各地，悉心指导加盟商，让商以最快的时间掌握专卖店销售模式的精髓，公司培训老师专业的知识、专心的工作、视商如家人的态度赢得了商的一片赞誉，和兴生物培训老师成了皮肤病行业一道独有的风景线。和兴生物公司也因培训师专业、精准的培训领跑整个皮肤病市场。

优势之二：创新模式，快速启动。特有的自建终端（专卖店）模式，无外来竞争，开业当天即可销售，半个月快速启动市场，1个月回收成本，当月实现盈利。

优势之三：产品采用最新生物技术，靶向治疗，疗效确切。专为专卖店模式量身定做，内服+外用，标本兼治，不易复发。

优势之四：指导手册，复制简单。详细的市场创业指导文案，无需创新，简单复制，轻松掌握营销精髓。在专家指导下门外汉成长为营销高手仅需3天！

优势之五：零加盟费，小本投入。不需行业经验，轻松创业。皮肤病免费试用专卖店虽然先行免费体验，但是回头客成倍的购买率，却为其赢得了丰厚的市场财源。

目前，上海、重庆、广州、天津、怀化、益阳、昆明、曲靖、昭通、宁波、武汉、仙桃、自贡、衡阳、铜仁、连云港、濮阳、合肥、亳州、蒙城、赣州、邯郸、唐山、沧州、正定县、景县、大连、宁乡、西安、四平、延吉、昌吉、建平、阿克苏、哈尔滨、呼和浩特、赤峰、巴彦淖尔、兰州、定西、平凉、新干、张家界、山海关、威海、昌邑……无论大都市还是小城镇，和兴生物都有了成功的样板市场。

总部恭迎创业者的考察。潍坊和兴生物愿与慧眼识金的投资者共启财富之门！

潍坊和兴生物工程有限公司

地址：潍坊市高新区泰恒大厦

电话：0536-8073600 15806369297

网址：省略

加盟项目篇5

加大力度拓展市场努力再做市级

山西铭贤日化有限公司带着各种资料及样品参加国内各地大小的项目展会，在各次展会上，众多选项者纷纷来咨询及洽谈项目，通过展会的信息平台，山西铭贤日化有限公司与不计其数的商达成了经销协议。

在2005年9月的大连第九届中小项目洽谈会上，有一位黑龙江省哈尔滨市侯先生，他是一名下岗职工，为了解决一家人的生计问题，侯先生曾辗转沈阳、大连等地做建筑工、装修工等，苦没少吃，钱却没赚多少。偶然的机会侯先生经朋友介绍后来到了展会，会上的各种项目让侯先生大开眼界，应接不暇，侯志春闲转中到了黑金皂的展位前，侯先生看过很多人试用的效果后自己也来了好奇心，通过自己的实际体验，侯先生更觉这是个不错的项目。回家后，侯先生和妻子商量去山西实地考察情况，为了做好运作项目的准备，两人分别从亲戚朋友处借取了二万多元钱。到山西后，通过参观厂房、设备及系列产品，夫妇俩当即定了二万元的货，回家后租用了一商场的小档口，设专柜卖黑金皂。由于产品极具特色、效果良好，再加夫妻俩的服务好，产品很快就打开了销路，每天都能卖几百块黑金皂。渐渐的生意越做越好，侯先生夫妇在12月初又向山西总部订了三万多元的产品，现在正在建立哈尔滨市内下属的经销零售网点，侯先生表示自己一旦有了实力马上将取得市内总权。

外商经营新风尚达成销售大市场

在2005年10月份的义乌博览会上，黑金皂更是凭借良好的效果，一炮走红。香港的张玉竹女士多年来一直从事日化经营行业，在激烈的竞争中立于不败之地就得推陈出新，才能抓住人们求新喜变的心理。张玉竹在2005年10月份的义乌博览会上看到了山西铭贤日化有限公司生产的黑金皂系列产品，感觉产品很新颖，因为时间紧就只拿了两箱黑金箱，没想到回去后一试卖效果十分。在2005年11月份，张玉竹给山西铭贤日化有限公司打了5万元货款购进了200多箱黑金皂，张玉竹只以店面形式经营产品，销售势头就十分红火。由于香港等地人们大多信佛信教，所以这以天然植物皂基添加数十种珍贵精油等，精制而成的黑金皂备受当地人的喜爱，它不仅集清洁、滋润、消炎、醒神等功能为一体，而且在当地来讲也是十分新颖且价格合理，所以张女士只正常销售山西铭贤日化有限公司生产的黑金皂，没有变换外包装，也没做广告宣传，但销售却异常顺畅，张玉竹在元旦前又提了几万元的黑金皂。

黑金皂不仅成为各种项目展会上的亮眼产品，同时以其自身独特的品质及工艺走进了多家寺院，成为佛家净手的首选产品，新加坡的孙守仁就是通过佛缘之地觅得黑金皂的。

新加坡的孙守仁是一位从事日化行业多年的商人， 2005年11月曾去福建金鸡山地藏寺拜佛，其间，孙守仁注意到一细节：此寺内使用一种佛用香皂，孙守仁在使用后更觉这东西不一般。当即拨通了山西铭贤日化有限公司的咨询热线，孙守仁通过与负责人武成维先生联系得知这种香皂是佛用净手系列香皂，叫做黑金皂，通过数道工艺，提取多种矿物质、深海黑泥、薰衣草精油等，再由从外国引进的高档植物皂基精制而成，孙守仁决定亲赴实地考察项目。到了山西铭贤日化有限公司，孙守仁参观了有1.5万平方米的厂房，又看了生产车间，对系列产品也做了亲身体验，在使用黑金皂洗澡后，孙守仁大为感叹，他十分惊喜地对负责人武成维说：“这黑香皂的确不一般，我以前经常做温泉理疗，黑金皂的效果真不比温泉理疗使用的产品逊色。”武成维听了孙守仁的话大受启发，通过试验，真是体验到了黑金皂的温泉效果，不仅可以止痒消炎、肌肤，还可以清爽溢神、放松神经、减压等，这样一来，应了孙守仁那句话，黑金皂无意间又多了家庭温泉的功能。孙守仁提了8万元的产品，到新加坡后做贴牌经营销售，以店面形式配合宣传海报逐渐打开了销路，孙守仁通过高端销售方式，产品利润极高，可以达到百分之五百。

全力打造民族品牌伊斯兰国家备关注

山西铭贤日化有限公司加大产品研发力度，成功研制出了清真香皂，该皂采用纯天然植物油质精制而成，由中国太原市伊斯兰教协会派专人监制，符合伊斯教教规，皂体细腻滋润，泡沫丰富，保湿抑菌，是广大穆斯林净手沐浴之佳品。

值2005年开斋节（阳历11月4日）之季，全国政协主席贾庆林同志视察北京牛街清真超市，北京牛街超市是北京的回民居住区，穆斯林的最高机构也在此区，贾庆林同起对该皂作了高弃评价，充分肯定了清真皂的问世意义深远，实属利国利民。同时也引起了沙特、埃及驻华大使的高度关注，因为这两个国家属穆斯林国家，所以在北京牛街超市看到此皂后赞不绝口，并且两国大使馆负责商务外贸的官员都已与北京牛街超市初步达成了出口意向。公司在得到贾庆林主席的高度评价后信心百倍，又研发了清真瘴脑粉，它彩天然原料制成，具有防腐驱虫、防霉防蛀，防蚂蚁虫蝼等作用。

地址：030507山西交城县向阳化工区1号 山西铭贤日化有限公司

电话：0358―3906198（兼传真）

加盟项目篇6

秘密1

赚钱的热门项目，加盟渠道在

很多投资者都有一个疑问，不少街边随处可见的热门项目（市场认知度高，加盟店总是顾客盈门），为什么在展会上或者招商网上看不到他们身影呢？他们的加盟者是通过什么渠道加盟的呢？

答案很简单——加盟渠道是项目方的官方网站。因为，这些企业自身经营状况十分理想，不仅不缺钱，还不缺知名度，加盟对于他们而言是锦上添花，所以他们基本上不会去展会或者招商网主动招商。他们只是会在自身的官网上设置一个招商加盟的公示栏，大有“姜太公钓鱼，愿者上钩”之态。尽管招商渠道窄，但是投资者打电话过去，往往会得到“心寒”的回复——请您耐心等待，您前面有几百名加盟商申请者在等候审查。

秘密2

商标上的“猫腻”

国家相关法律规定，特许加盟项目的商标必须是注册商标，即商标上必须要有“R”的标识，如果仅有“TM”标识，这意味着项目方只是刚刚提出申请，国家商标局也已下发《受理通知书》，但还不是正式注册商标。如果项目方的商标没有这两个标识，投资者千万不要轻易加盟。

因为如果项目方是注册商标（或是正在审核），无论是商誉还是资质都会受到审核，能够有效保证投资者权益，反之，投资者没有一点保障，如果项目方就是一个骗子公司，等到赚取加盟费后，就可以脱身，相关管理部门也没有他们相关资料备案，投资者是投诉无门。

秘密3

“国际”外衣，多是美丽传说

投资者发现有不少加盟机构名称上都有“国际”两字，而一咨询，对方也会说公司总部在国外，是一家发展几十年的老公司了。事实上这多半是项目方编织的美丽传说。实质上，这类公司是花几千元在香港或者一些太平洋岛国注册一个公司，然后就可署名国际××××公司，无论是出资方，还是经营者都是地道的国人。

目前凡是真正具有国际背景的项目方都会在中国连锁加盟协会备案，因此投资者只需要到该协会的官网查询一下就可以一辨真伪。如果投资者有相关的海外人脉，托人问一句，便知项目真假，千万不要被“国际”外衣忽悠晕了。

秘密4

只要有钱就能加盟=失败

投资者可能经常会遇到一种状况，项目方只对投资者资金投入有要求，对其他方面根本没有要求。夸张地说，投资者只要有钱就能加盟。本刊记者建议您，最好远离这样的项目。

因为，通常情况下，如果项目方市场运作理想，他们会对加盟商进行严格筛选，他们不希望因为加盟商的“不专业”影响到自身发展。他们往往会对加盟商申请者的学历、行业背景、性格、从业经历……进行考察，凡是有一个指标不达标，都很难成为加盟商。

而那些根本不对加盟商申请者进行审核的项目方，往好的一面去说，是缺乏经验，投资者加盟后，可能会因为对方不专业，或经验不足，经营陷入困境；往坏的一面去理解，项目方可能就是一个骗子公司，就是骗投资者的加盟费。

秘密5

直营店数量高于加盟店，

加盟店很像“打工仔”

本刊记者在参加诸多展会过程发现，很多品牌企业也开始招商加盟，但是他们为了保证自身利益，往往会对各个区域的加盟店数量有限制。简单说，加盟店的数量不能超过直营店数量。

这种项目的好处是项目真实性强，有市场认知度，加盟者赚钱难度低，但是不利的一面是因为各种条款的局限，特别是所有的经营活动必须受直营店的“指挥”，看上去加盟店更像是直营店的“打工仔”，加盟店很难做大做强。

如果投资者只是求稳定，那么可考虑加盟这样的项目，如果投资者有更高的理想，建议还是放弃这样的项目。

秘密6

展会项目不等于项目真实

很多投资者经常给笔者致电咨询，展会上的项目是不是都是真的呢？

客观地讲，展会中的项目不一定都是真的项目。其根本原因是，展会组织者缺乏对项目的严格审查。现在举办连锁创业展已成为热点，被不少会展公司视为赚钱之道。如果参展商的数量达不到一定数量，组织者很难赚到钱，所以他们就会放松对项目的审查，只要对方提供营业执照就能参展，而有的展会组织者连营业执照都不审核，只要对方交参展费就可参展。

加盟项目篇7

内容论文摘要：东盟是上海对外直接投资的重点地区，上海对东盟投资涉及领域广、投资方式灵活多样，加上注重政府对投资方向的引导，投资规模日益扩大，已经取得了良好的经济效益和社会效益。本文在阐述上海对东盟投资特点的基础上，探讨了进一步培育上海对东盟投资竞争优势的策略。 论文关键词：上海 东盟 投资 竞争优势 培育 改革开放以来，特别是中国实施“走出去”战略以来，在开放型经济的发展进程中，上海不仅是中国吸引外资的主要地区，也是对外投资的主要地区。自从2002年《中国—东盟全面经济合作框架协议》正式签署，中国和东盟双边提出要在2010年建成中国—东盟自由贸易区以来，上海明确地把东盟作为对外投资的重点地区，近年来上海对东盟的投资已进入了一个加速发展的新时期。本文结合上海企业近年对东盟投资的成功经验，探讨上海如何进一步培育对东盟投资的竞争优势。 上海对东盟投资的特点 上海政府重视加强与东盟的经贸、投资合作，通过各种渠道，借助各种平台力促上海企业到东盟寻找合适的投资项目。从2003年首届中国东盟博览会开始，上海政府就组织上海企业参展博览会，特别是在2006年的第四届博览会上，上海作为博览会“魅力之城”活动中唯一代表中国的城市，借助博览会的平台成功地向东盟展示了上海企业的整体实力和竞争力，并促成了不少投资东盟的项目。 上海对东盟的投资涉及纺织服装、商业零售、食品加工、汽车配件、房地产、国际贸易、农业、矿业等众多领域，近年来尤其重视对东盟交通通讯、电力能源和海上运输业等基础设施开展大项目投资活动。在基础设施投资方面，上海与越南的合作较多，例如上海市与越南胡志明市的地铁建设投资项目早在2006年就进行了谈判；上海企业还获得越南广宁电厂总额近9亿美元的一期、二期项目。 上海在对东盟的投资中，重视与广西、云南等毗邻东盟国家的省区进行密切合作，意欲借助这些省区的地理位置优势更便捷地进入东盟市场。如上海与广西东兴市打造进一步拓展东盟贸易市场的物流平台，推出国际物流园、边贸市场、东兴博览会会展中心、数码港基地、自由贸易区等13个核心建设项目。 在政府推动下较早进入东盟国家投资的国有企业已经取得了良好的经济效益和社会效益。例如，中国华源集团有限公司早在2001年就在泰国投资建设了中国工业城，其已经建成的棉纺厂、家用纺织品厂和柠檬酸厂，不仅在泰国市场上取得较好的盈利效果，而且其产品还进入欧美市场。 民营企业对东盟投资的意愿日益强烈，民营企业主要对东盟的劳动密集型产业积极进行实体投资，开展跨国生产，以获得产品的竞争优势。典型的如上海东方希望集团及上海华辰之星投资发展有限公司分别在越南胡志明市的开发区投资建立饲料厂，将当地廉价的土地资源、原材料和劳动力，与企业的设备、技术和管理有效地结合起来，获得了较好的效果。 上海对东盟投资的方式更加多样化和灵活，在投资项目中的主导权和话语权提升，投资项目越来越多地得到东道国的肯定。上海对东盟的投资方式包括合作开发和加工资源、工程承包、绿地投资、跨国并购以及设立工业园区等，并且针对投资的不同产业，有选择地采用适宜的投资方式，以灵活性来保障投资项目获得良好的经济效益。上海企业对外工程承包中已不再局限于分包商的角色，总承包项目越来越多，振华重工、上海电气、上海外经、上海城建、上海输变电工程公司、上海建工集团等分别获得多项境外大型工程的总承包资格。 上海对东盟投资存在的问题 上海企业对东盟服务业的投资项目偏少，与东盟国家在高新技术产业方面的投资合作程度低。上海在东盟投资涉及服务业的项目仍然局限于传统服务业中的商业零售和贸易类项目，在能创造高附加值并大大提高企业竞争力的金融、咨询、软件开发、信息通讯等新兴服务业项目上，鲜有涉足。这种投资现状说明了上海对东盟的投资仍然处于初级发展阶段，还未充分意识到应该加强对新兴服务业、高新技术产业的投资，在投资与合作中增强上海企业的国际竞争力。 上海中小企业对中国东盟双边经济合作尤其是投资方面的优惠政策和措施了解不够，存在信息不对称，从而没有充分利用好这些政策、措施。中国政府在推动中小企业到东盟国家投资方面早有优惠举措，例如2005年国家就设立了支持中国民营中小企业赴东盟投资50亿美元优惠贷款的基金支持项目，然而上海的绝大多数中小企业对此了解甚少。 除了一些双边政府支持的大项目，上海对东盟的 投资项目大多金额和规模偏小，投资项目之间缺乏联系，使得投资企业难以实现规模经济、范围经济。此外，投资项目在带动国内相关产品出口、培养经营管理人才方面的作用薄弱。 上海对东盟投资竞争优势的培育 （一）加强政府引导且明确重点投资产业 东盟是上海企业“走出去”的重点地区，但目前还未能形成规模，问题主要在于上海企业投资的领域分布广泛，但重点产业不突出。中国政府鼓励企业前往东盟投资的方向，主要是重大基础设施投资和延长产业链的投资。上海的很多工程建设企业（集团）拥有配套完整、技术先进的基础设施建设设备和相应技术，在国内和国外的工程承包建设中积累了丰富的管理经验，并且一些大型工程建设企业已经有了到东盟开展基础设施工程承包合作的成功经验和良好口碑。 因此，上海企业应在政府的引导下，积极寻求与东盟国家政府在基础设施建设大项目上的投资合作，这不仅能够取得巨大的经济效益，而且使企业能在东道国更复杂的投资环境中得到锻炼，有效培育企业的项目管理人才和跨国经营人才，提高企业的国际竞争力。在延长产业链的投资方面，上海可重点加强纺织服装、机电仪表、家用电器等成熟制造业对东盟的投资。通过这些产业可以带动国内上游产品向东盟国家的出口。此外，这些产品在东盟国家生产出来后，不仅可以开拓东盟市场，还可以开拓更广大的国际市场。 （二）政府为对外投资企业构建投资促进体系和服务机制 上海企业到东盟投资，除了企业要到东道国进行实地考察获取信息之外，政府应该为企业获取投资东道国的产业政策、投资鼓励政策、投资热点项目方面的相关信息提供权威的信息和交流的平台，以降低上海企业到东盟投资由于信息缺失而带来的风险。在企业项目的审批机制上，要革除多头审批的繁琐程序，尽快做到“一站式”审批，减轻企业的负担，使好的项目能够及时进入东道国投资。政府要重视对投资项目的监管，特别是要灵活运用监管手段甄别企业对外投资项目的业绩好坏：对于绩效好的企业，可给予其更多的优惠待遇，如直接提供外汇贷款、降低信贷利率等，通过这些鼓励性的手段使经营绩效好的企业有更多的盈余资金，为企业做大做强提供动力和保障。政府还可以根据上海地方财政状况，提高对东盟投资企业在财政和金融方面的鼓励程度，尤其对符合国家鼓励投资方向和有潜力的好项目要全力以赴支持，做到支持一个，成功一个。政府还应充分利用多双边经贸联系机制和磋商机制，宣传、推介上海企业，推动落实合作项目。此外，作为发展中地区，东盟国家的投资风险较大，上海政府要充分利用国际、国内和上海地区投资保险机构的作用，为企业投资尽快建立完善的海外投资保险体系。 （三）企业应明确自身定位以适应东盟国家细化的市场需求 边际产业转移理论、小规模技术理论、技术地方化理论、技术创新和产业升级理论在解释发展中国家对外直接投资的发展路径和产业选择方面有着很好的逻辑，这些投资理论也突出说明了发展中国家的企业对外直接投资要获得成功，在选择合适的东道国和合适的产业、恰当的投资项目上是很重要的。与进入东盟国家投资的发达国家的跨国公司相比，上海对东盟投资的企业在跨国经营和投资战略上经验不足。但是，上海企业在纺织服装、家电制造、机电仪表等制造业上的技术优势恰恰更适应东盟国家的小规模市场这一特定环境。东盟国家对这些产品的市场需求细化程度高，而且需求富于动态变化，这就更需要上海企业密切关注东盟国家市场不同的产品需求，明确自身的定位，着力发挥上海企业在加工制造业上的技术优势，在具有区位优势的东盟国家设厂投资，建立生产基地，开拓东盟的市场。 （四）企业投资应具有前瞻性以找准商机 东盟十国经济发展水平差异较大。上海经济发展水平高于东盟第二梯队的泰国、马来西亚、菲律宾、印尼，对它们的制造业投资有比较竞争优势；上海经济发展水平远高于东盟第三梯队的越南、柬埔寨、缅甸、老挝，对这些国家的制造业、农业、能源、资源、基础设施进行投资商机广泛；对于经济已经达到发达国家水平的新加坡，上海可着重开展技术寻求型的投资，努力在新兴服务业和高科技产业上与新加坡达成一些有影响力的投资合作项目；对于富裕的文莱，上海服务型企业可以开发劳务输出型投资项目。 特别值得注意的是，越南作为东盟国家中经济增长速度最快的国家，其在纺织服装、电力能源开发、港口设施建设乃至医药、医疗器械业上的投资机会都很多。上海企业在这些产业上具有竞争优势，并且中国对越南投资的项目已较多，中国 企业在对越南投资的过程中已初步构筑起一个商业网络。因此，上海企业应尤其着重考察越南的投资机会，加大与越南在纺织服装、电力能源开发、港口设施建设等方面的投资合作力度。 （五）加强与国内其他省区的合作投资以促进工业园投资形式发展 上海是中国经济最发达的地区，上海企业的竞争力也是国内企业竞争力较强的，但是在开展与东盟的投资合作项目方面，与更早就进入东盟进行投资的云南、广西、四川的企业相比，上海企业对东盟国家投资环境的适应性不强。此外，剖析近年来上海对东盟投资的企业结构，不难发现民营企业渐成投资的主力军，而其中有一半项目是外省市（主要是长三角省市）民营企业通过上海开展的对外投资项目。综合这两种情况分析，要培育上海对东盟投资的竞争优势，就要加强其与国内其他省区的投资合作。 从培养竞争优势的长远目标来看，上海应高度重视在东盟国家建设工业园的投资形式。工业园投资项目的资金耗费巨大，风险也更大，但投资项目一旦成功，不仅给企业带来了可观的利润回报，也使企业在东道国的融资能力和再投资能力大大提高，为企业在东道国的可持续发展奠定坚实的基础。更重要的是，工业园项目的成功可以延长投资的产业链，为更多缺乏独立投资能力又有投资意向的企业提供一个进入东盟市场的基地，构筑上海企业在东盟投资的整体竞争优势。

加盟项目篇8

[关键词] 投资 上海 东盟 竞争优势

自从2002年《中国―东盟全面经济合作框架协议》正式签署,中国和东盟双边提出要在2010年建成中国―东盟自由贸易区以来,上海明确地把东盟国家作为对外投资的重点地区,在上海企业和政府的共同努力下,近年来上海对东盟的投资已经在项目总数和投资金额方面进入了一个加速发展的新时期。上海对东盟投资中也出现了一些影响力大、效益好的成功项目,对促使上海更多的企业到东盟投资发挥了引导作用。

中国的开放型经济要持续良好地发展,则不仅要引进外资,也要重视“走出去”对外投资。中国要成长为真正的开放型经济强国,培育对外投资的竞争优势是必经之路。上海对外投资与全国其他地区相比,具有起步早、基础好、发展快、规模大、领域广、方式活、层次深的特点,但也存在着对外投资缺乏长期战略,竞争优势薄弱的问题。本文将结合上海企业近年对东盟投资的概况,对上海如何培育对东盟投资的竞争优势作些探讨。

一、上海对东盟投资的特点

1.上海政府重视加强与东盟的经贸、投资合作,通过各种渠道、借助各种平台力促上海企业到东盟寻找合适的投资项目。从2003年首届中国东盟博览会开始,上海政府就组织上海市著名企业参展博览会,特别是在2006年的第四届博览会上,上海作为博览会“魅力之城”活动中唯一代表中国的城市,借助博览会的平台成功地向东盟十国展示了上海企业的整体实力和竞争力,并牵线搭桥促成了不少投资东盟的项目。

2.上海对东盟的投资涉及纺织服装、商业零售、食品加工、汽车配件、房地产、国际贸易、农业、矿业等众多领域,近年来尤其重视对东盟交通通讯、电力能源和海上运输业等基础设施开展大项目投资活动。在基础设施投资方面,上海与越南的合作较多,例如上海市与越南胡志明市的地铁建设投资项目早在2006年就进行了谈判;上海企业还获得越南广宁电厂总额近9亿美元的一期、二期项目。

3.上海在对东盟的投资中,重视与广西、云南等毗邻东盟国家的省区进行密切合作,意欲借助这些省区的地理位置优势更便捷地接触东盟市场。如上海将与广西东兴市打造进一步拓展东盟贸易市场的物流平台,推出国际物流园、边贸市场、东兴博览会会展中心、国际物流园、数码港基地、自由贸易区等13个核心建设项目,预计总投资17.19亿元。

4.在政府推动下较早进入东盟国家投资的国有企业已经取得了良好的经济效益和社会效益。例如,中国华源集团有限公司早在2001年就在泰国投资建设了中国工业城,其已经建成的棉纺厂、家用纺织品厂和柠檬酸厂不仅在泰国市场上取得好的盈利效果,而且其产品还成功打入欧美市场,获得欧美客户的高度赞扬。

5.民营(私营)企业对东盟投资的意愿日益强烈,民营企业主要对东盟的劳动密集型产业积极进行实体投资,开展跨国生产,以获得产品的竞争优势。典型的如上海东方希望集团及上海华辰之星投资发展有限公司分别在越南胡志明市的开发区投资建立饲料厂,将当地廉价的土地资源、原材料和劳动力,与本国的设备、技术和管理有效地结合起来,获得了较好的效果。

6.上海对东盟投资的方式更加多样化和更灵活,在投资项目中的主导权和话语权提升,投资项目越来越多地得到东道国的肯定。上海对东盟的投资方式包括合作开发和加工资源、工程承包、绿地投资、跨国并购,以及设立工业园区等,并且针对投资的不同产业,有选择地采用适宜的投资方式,以灵活性来保障投资项目获得了良好的经济效益。上海企业对外工程承包中已不再局限于分包商的角色,总承包“交钥匙”项目越来越多,振华港机、上海电气、上海外经、上海城建、上海输变电工程公司、上海建工集团等分别获得多项境外大型工程的总承包资格。其中,上海建工集团在柬埔寨7号、8号公路建设工程中表现突出,得到柬埔寨洪森首相的赞扬,并鼓励上海对外经济技术合作企业再接再厉,更多地参与柬埔寨的基础设施建设。

二、上海对东盟投资存在的问题

1.上海企业对东盟服务业的投资项目偏少,与东盟中先进国家在高新技术产业方面的投资合作程度低。上海在东盟投资涉及服务业的项目仍然局限于传统服务业中的商业零售和贸易类项目,在能创造高附加值并大大提高企业竞争力的金融、咨询、软件开发、信息通讯等新兴服务业项目上,鲜有涉足。这种投资现状说明了上海对东盟的投资仍然处于初级发展阶段,还未充分意识到应该加强对新兴服务业、高新技术产业的投资,在投资与合作中增强上海企业的国际竞争力。

2.上海中小企业对中国东盟双边经济合作尤其是投资方面的优惠政策和促进措施了解不够,从而没有充分利用这些政策、措施。例如,中国政府在推动中小企业到东盟国家投资方面早有优惠举措,例如2005年国家就设立了支持中国的民营中小企业赴东盟投资50亿美元优惠贷款的基金支持项目;然而上海的绝大多数中小企业几乎都不知道中国政府有这样一项专项基金。

3.除了一些双边政府支持的大项目,上海对东盟的投资项目大多数金额和规模偏小,投资项目之间缺乏联系,使得投资企业难以实现规模经济、范围经济。此外,投资项目在带动国内相关产品出口、和培养经营管理人才方面的作用尤其薄弱。

三、培育上海对东盟投资竞争优势的思路和途径

1.加强政府引导,明确重点投资产业

东盟国家是上海企业“走出去”的重点地区,但目前还未能形成规模,问题主要在于上海企业投资的领域分布广泛,但重点产业不突出。中国政府鼓励中国企业前往东盟投资的方向,主要是重大基础设施投资和延长产业链的投资。上海的很多工程建设企业(集团)拥有配套完整、技术先进的基础设施建设设备和相应技术,在国内和国外的工程承包建设中积累了丰富的管理经验,并且一些大型工程建设企业已经有了到东盟开展基础设施工程承包合作的成功经验和良好口碑。因此,上海企业应在政府的引导下,积极寻求与东盟国家政府在基础设施建设大项目上的投资合作,这不仅能够取得巨大的经济效益,而且使企业能在东道国更复杂的投资环境中得到锻炼,有效培育出企业的项目管理人才和跨国经营人才,有效提高企业的国际竞争力。在延长产业链的投资方面,上海可重点加强纺织服装、机电仪表、家用电器这些成熟制造业对东盟的投资。鼓励这些行业对东盟投资,既能充分利用上海企业在这些行业的技术优势和管理经验,又可以结合东盟国家对这些产品的需求和劳动力成本低廉的优势,使这些在我国已失去比较优势的边际产业获得新的发展机会。通过这些产业对东盟国家的投资,还可以带动国内为这些产业供给上下游产品的企业向东盟国家的出口;此外,这些产品在东盟国家生产出来后,不仅可以开拓东盟市场,还可以开拓更广大的国际市场。投资使产业链延长,使产品市场扩大、边际产业重新焕发生机,也使这些投资的企业在投资和国际化经营活动中获取新的竞争优势。

2.政府要为对外投资的企业构建服务型的投资促进体系和全方位的服务机制

上海企业到东盟投资,必须对东道国的投资环境、投资政策、投资热点和特殊产业政策有全面的了解,除了企业亲自到东道国进行实地考察之外,政府应该为企业获取投资方面的相关信息提供一个即时的和交流平台,以降低上海企业到东盟投资由于信息缺失而带来的风险。政府还应充分利用多双边经贸联系机制和磋商机制,宣传、推广上海企业,推动落实合作项目,并通过各种途径为企业提供东盟各国的法律法规、市场状况及企业资信等信息。在企业项目的审批机制上,要改变重审批轻监管的老做法,尤其是要革除多头审批的繁琐程序,尽快做到“一站式”审批,使投资项目能够及时登录东道国。政府对投资项目的监管重心要从对项目的事先审批转到对项目投入后的事后监管,灵活运用监管手段甄别企业对外投资项目的业绩好还是坏,对于绩效好的企业,可给予其更多的优惠待遇,如直接提供外汇贷款、降低信贷利率、增加出国津贴等,通过这些鼓励性的手段使经营绩效好的企业有更多的盈余资金,为企业做大做强提供动力和保障;而对于经营绩效差的企业,则要严格监管,直至减少甚至取消对其信贷、外汇、税收等鼓励措施。上海政府还可以根据上海的地方财政状况,加大对东盟投资企业在财政和金融方面的鼓励、支持程度,尤其对符合产业发展目标的和有潜力的好项目要全力以赴支持,做到支持一个成功一个。此外,作为发展中国家,东盟国家的投资风险还是较大的,在这方面上海政府要充分利用国际、国内和上海地区投资保险机构的作用,为企业投资尽快建立完善的海外投资保险体系。

3.上海企业应明确自身的定位,深挖东盟国家细化的市场需求

边际产业转移理论、小规模技术理论、技术地方理论、技术创新和产业升级理论在解释发展中国家对外直接投资的发展路径和产业选择方面有着很好的逻辑,这些投资理论也突出说明了发展中国家的企业对外直接投资要获得成功,在选择合适的东道国和合适的产业、恰当的投资项目上是很重要的。与进入东盟国家投资的发达国家的跨国公司相比,上海对东盟投资的企业在跨国经营和投资战略上还很幼稚;但是,上海企业在纺织服装、家电制造、机电仪表等制造业上的技术优势恰恰是更适应东盟国家的小规模市场这一特定环境的。东盟国家对这些产品的市场需求细化程度高,而且需求富于动态变化。这就更需要上海企业要密切关注不同东盟国家市场不同的产品需求,明确自身的定位,着力发挥上海企业在加工制造业上的技术优势,在具有区位优势的东盟国家设厂投资,建立生产基地,开拓东盟的市场。

4.重点挖掘具有影响力的重大投资合作项目

东盟十国,经济发展水平差异较大。上海经济发展水平高于东盟第二梯队的泰国、马来西亚、菲律宾、印尼,对它们的制造业投资有竞争优势;上海经济发展水平远高于东盟第三梯队的越南、柬埔寨、缅甸、老挝,对这些国家的制造业、农业、能源、资源、基础设施进行投资商机广泛;对于经济已经达到发达国家水平的新加坡,上海可着重开展技术寻求型的投资,努力在新兴服务业和高科技产业上与新加坡达成一些有影响力的投资合作项目;对于富裕的文莱,上海服务型企业可以开发劳务输出型投资项目。特别值得注意的是,越南作为东盟国家中经济增长速度最快的国家,其在纺织服装、电力能源开发、港口设施建设乃至医药、医疗器械业上的投资机会都很多,这些产业都是上海企业具有竞争优势的,并且中国对越南投资的项目已较多,中国企业在越南投资过程中初步构筑起一个商业网络。因此,上海企业应尤其着重考察越南的投资机会,加大与越南在纺织服装、电力能源开发、港口设施建设等方面的投资合作。

5.提升中小企业投资的活力,促进工业园投资形式的发展

上海虽然是中国经济最发达的地区,上海企业的竞争力也是国内企业中竞争力中较强的,但是在开展与东盟的投资合作项目方面,云南、广西、四川的企业进入东盟市场投资较早,云南、广西两省更是凭借毗邻东盟国家的地理优势,占到了对东盟投资的先机,这些省区积累了对东盟投资的大量信息和经验。此外,上海对外投资中民营企业的发展非常迅速,仅2007年民营企业对外投资项目就占了上海新批对外投资项目数量的一半,而其中又有一半项目属于外省市(特别是长三角省市)民营企业通过上海开展的对外投资项目。综合这两种情况分析,要培育上海对东盟投资的竞争优势,政府要为民营企业的对外投资提供政策上的支持,推动上海乃至长三角周边地区众多民营企业到东盟开展投资,提升中小企业对东盟投资的活力。从培养竞争优势的长远目标来看,上海应高度重视在东盟国家建设工业园的投资形式。工业园投资项目的资金耗费巨大,风险也更大,但投资项目一旦成功,不仅给企业带来了可观的利润回报,也使企业在东道国的融资能力和再投资能力大大提高,为企业在东道国的可持续发展奠定坚实的基础。更重要的是,成功的综合工业园投资项目可以为更多缺乏独立投资能力又有投资意向的企业提供一个进入东盟市场的基地,带动更多的企业(尤其是中小企业)依托工业园继续在东盟进行配套的投资项目,延长投资的产业链,构筑上海企业在东盟投资的整体竞争优势。

参考文献:

[1]吴静芳 张静一:完善上海对外投资促进体系.党政论坛,2007年第11期