加盟投资“安全”手册

应该如何“冷静”考察值得加盟的项目？应该考察哪些方面？不要着急，下面我们将给您介绍考察项目的九条标准。这九条标准可分为宏观环境评估和项目评估两个部分。不要被大量的标准吓跑，毕竟资金是自己的，投放的时候一定要小心。

1教你选景：评估加盟连锁项目

1.考察产品生命周期

产品生命周期指的是产品生命历程，如同人生一般，包括导入期、发展期、成熟期、衰退期。

3.考察未来预计增长量

考察未来预计增长量是指专业机构（各种协会或政府单位），对未来3年该产品或服务的增长评估（相对于目前需求量而言）。一般包括：少量增长、中量增长、大量增长。

注：预计增长量越大，投资前景越好。但必须注意的是，此数据的评估单位必须权威，一般要参考有关人口统计资料、政府景气预测和详细的行业背景资料预测，而并非只是凭空臆测。

4.考察本地市场

考察本地市场的消费水平、市场密集度和偏好。包括：本地消费水平的高低、目标行业的同行竞争程度，以及本地市场的特殊倾向。

如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的产品。如果某一项目在本地已经非常密集，小投资者就需要慎重投资了。此外，本地市场的偏好也值得注意，本地的消费习惯是倾向于高档的外国产品、还是价廉物美的本地产品？以时装为例：要考察当地的消费者偏爱产地在上海的女装，不喜欢广东产的，那么你可以优先考虑加盟上海的品牌……把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找寻加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。

5.产品的本地市场接受程度

某产品在本地受欢迎的程度，是需要重点考察的因素。考察的内容包括：本地目标顾客群数量；品牌产品定价。

还要判定此产品在本地市场的目标客户群体的数量是否足够多。而考察品牌产品定价主要是看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力？

当然，作为参考，其他区域的销售情况（可从品牌公司索取销售数据）也可考察一下。

6.测算合理的利润空间

未来利润空间只看表面的供货折扣和换货率是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。你需要的投入大概有：

店铺租金（可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金）

店铺装潢费用（一次性投入）

货品资金（如45%的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4.5万元）

人员工资

每月的店面日常开销（水电费用等）

接下去把预计的收入和投资相减，估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间？利润率最高能到多少？最低又是多少？大约多长时间能够收回投资？孰优孰劣，高低立现。

7.公司发展状况

了解清楚品牌公司的发展情况，包括发展历史、现状和未来走势，对你的选择决定十分重要。

您需要关注以下的问题：发展第一家加盟店到现在有多少年历史？目前有多少家直营店，多少家加盟店？计划扩张到多少家店？这家公司的信用情况好吗？公司同时经营的品牌一共有几个？除了总部之外公司有没有全国其他地区的分公司或办事处？ 公司是否拥有自己的生产基地？

如果一个品牌在3―5年内，有超过50家连锁店证明是成熟的品牌。小投资者可以选择进入。如果在短时期（1年左右）发展超过30家连锁店，而总部发展不到2年以上，证明该品牌正处于盲目的品牌导入，小投资者进入时需谨慎。因为这样的盟主往往控制力比较差，盲目扩张后往往因难以承受整个体系的管理而崩溃，盟主则经常卷款逃跑。

当然，这里要指出的是，成熟且发展良好的公司一般选择加盟商的条件较高，收取的加盟费也高，就是说准入门槛高，同时能提供的各项支持和服务比较完善，你的成功保障相对高些；而刚刚起步的小公司在这方面没有限制或者限制很少，但是由于尚未定型，可能遇到的各种问题会比较多，相对冒的风险要大些。两者的取舍就要看你自己的投资预算和生意经验了。

8.供货是否正常

供货是很重要的，所以不能相信品牌公司的做法，一定要亲自调查。可以通过公司，或者任何其他种种渠道拿到目前正在经营（或曾经经营过）该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。

9.培训和服务支持

从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。

关于这一点，像ESPRIT，LEVIS这样国外的成熟品牌运作得很成功。跟这样的公司合作，从第一天开始，公司就会为你制定详细的培训计划，哪怕你原先的经验值为零，你也丝毫不用担心，只要跟着培训计划学习，你会成为一个合格的专业的服装加盟店的管理者。所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。

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秘方一、分析广告透露的信息

济南王先生在x择加盟项目的时候有一个窍门――分析广告。王先生一直想加盟一个食品项目，并经常看五六种投资类刊物，而其中一个重要的阅读任务就是分析广告。他把所有的加盟项目按项目和投放时间进行分类汇总，之后的选择原则是：竞争小、新出现、总部经营专一。他首先选择每个行业同类最少的五个项目（保证竞争小），然后从选择投放时间最短的三个项目（保证项目新），最后选择只经营这一个项目的盟主作为备选目标（盟主经营专一才能避免某些公司的炒作，管理经验和能力相对有保障）。2004年经过半年这样地筛选，最终他选择了一家特色小吃作为自己的加盟项目，并取得成功。如今每月都能保证七千元左右的利润。

秘方二、参透宣传文章背后的秘密

南宁陈先生做过医生，2015年初准备选择一个保健品加盟项目开始创业。他的项目信息主要来源于各种报刊，这些信息除了广告，他还特别关注创业者的成功经验介绍。他首先从广告中筛选比较热的加盟项目，然后针对这些项目寻找有没有成功的创业故事作为实际操作参考对象。而在选择创业榜样时，他有一个小技巧。他不找留联系电话的文章和策划公司写的文章，因为他认为那是用于炒作的变相广告，可信度不高。他找的是那些由一般记者采访的文章，因为他觉得那样比较真实。他还会打电话到报纸和杂志社询问该项目的情况。最终他通过这种方式选择了一种保健饮品作为加盟项目，如今每月成功获利六千元左右。

秘方三、蹲点考察眼见才为实

北京李先生如今成功加盟了一家家居用品店，月入万元。而精明的他在当初考察的时候却用了一个比较笨的方式――蹲点。北京的房地产业发达，家装行I火爆，所以他准备选择家居用品行业。联系了几个加盟总部，也看了他们指定的样板店是如何的火爆，但他还是不放心。因为他早已听说不少样板店的虚假内幕，于是他跑到其他的加盟店蹲点考察真实的经营情况。一连几天他就守在加盟店附近，记录人流量和实际购买者数量。在他心里有一个百分比，如果实际购买者数量占到人流量的50%左右他就加盟，因为一般商店的这个比例也就在20%―30%。就这样，最终他成功选择到了一个好的加盟总部。

秘方四、相信政府也相信自己

上海何先生2015年成功加盟一家洗车店，如今月利润已突破万元。他当初在选择项目的时候通过两条渠道同时寻找，分为两个步骤实施。第一步，他自己汇总大量加盟连锁项目信息和行业状况分析，从中找出最热的、利润水平中等偏上的行业，然后在每个行业中提出五个项目作为备选；第二步，找政府确定项目。因为上海的“4050”工程搞得很好，政府相当热心，所以他带着这些选出的项目找到政府部门寻求验证。结果他在推荐项目中找到了与他自己寻找的完全吻合的洗车店，还有好多专家指导。就这么他下定了决心，并且成功了。

秘方五、寻找间接市场证据

杭州尹先生2015年底成功加盟一家数码冲印店，利润正在稳步增长。他以前做生意失败了，原因就是轻信别人的消息，所以他这次选项的时候下定决心要靠自己的判断。除了一般性的查找资料以外，对他的选项最有帮助的技巧就是，他亲自跑了市内主要的数码商城，记录和询问数码相机的购买情况。结果显示，购买相当火爆，一个小柜台平均每小时就能卖出一台。看来这个市场的预计需求没问题，但人们会不会真的来冲印呢？接下来他又想了一个妙招，他到各个数码柜台询问数码相机存储卡的购买情况。因为照片是存在存储卡里的，相机自带的卡也就能存30张左右照片，容量很小。如果使用者不购买更大的存储卡，那么照片除了存在电脑里就是洗出来。所以，如果购买存储卡的人较少的话，数码冲印的实际市场就更有保证了。调查结果令他很满意，购买存储卡的人还不到购买相机人数的一半。就这样，通过间接的相关市场考察，他选到了一个好项目。

秘方六、数垃圾袋辨项目

上海金先生如今成功加盟了一家川味餐饮店，月入接近10万元。他在当初考察项目时用了一个常人想不到的方法数垃圾袋数。金先生看到各地都是餐饮在进行加盟，他联系了几个加盟总部和样板店，看到总部和样板店都是很火爆，但是他还是不放心。因为他自己心里明白人数上的火爆是可以伪造的，但是有多少人吃饭是无法伪造的，而且也可以长期观察那个品牌，哪种口味更适合当地。于是他每天晚上在人家餐饮店打烊后，他偷偷查数各个样板店的垃圾袋数。经过3个月考察，他做到了心里有数：什么品牌上海人认同，什么口味上海人喜欢。这样，最终他成功选择到了一个川味餐饮店。