突破加盟藩篱

不知何时，中国掀起一股加盟连锁的黑旋风，不管自己的产品是什么性质，也不考虑运营模式是否匹配，很多企业都卷进加盟连锁运营模式中来。这些企业大多是冲着加盟连锁之名而来，并没有做足加盟连锁的基本功，也没有了解清楚加盟连锁的相关规则，更谈不上加盟连锁运作的相关经验了，因此落水是迟早的事情。

低成本、短平快的广告高空轰炸模式成为部分加盟连锁企业开始运作的杀手锏，短时间内，取得短暂的辉煌成果，但也有不走运的，开始就阴沟翻船。但最终的结局也好不过三年，有的甚至连一年也过不了关。然后，开始分析产品，分析媒体、分析……但是绕来绕去，最终还是逃不过淘汰的结局。原因何在？

连锁概念变革

在加盟连锁行业中，肯德基、麦当劳成为加盟连锁行业学习的标杆，但是由于没有百年老店的理想与抱负，也没有雄厚的资本作为支撑，企业始终无法超越自我，无法模仿与学习。最后，只能回到现实中来，根据企业的实际状况，制定自己的发展战略。

创业初期，凭借先知先觉，先人一步发现市场商机，捕捉到一个好的产品，经过包装，立马投放市场，一炮打响，迅速在市场中形成一股消费热潮，就像曾经红极一时的土掉渣烧饼、馋嘴鸭等等。这种只注重前期产品包装，不注重后期发展，甚至是不懂得适时进行发展阶段转换的企业，很快便会在市场中销声匿迹。

这时候，不甘心市场上的失败的企业会进行重新一轮的产品包装、功能挖掘，在提升产品的服务等方面下功夫。但是此番努力仅仅是延续了一下生命而已，并无法彻底解决问题所在，因为市场中的消费者已经对产品产生了厌倦，下再大的功夫，也是徒劳。

产品不好销售，功能不被认可，但是想投资赚钱的人还是大有人在。因此，加盟连锁在中国就应运而生，但是开场闪亮过后，少则半年、一年，多则三、五年时间就无影无踪了。

我们现在可能做不到肯德基、麦当劳，但也不至少这么短命吧，到底我们的短板在何处？

这个话题分析起来很长，但是有一个关键性的问题，我们在利用加盟连锁之名时，过多的虚无缥缈的东西输送，投资消费者也逐渐变得开始麻木了。比如整店输出、360度服务、巨额广告支持、免费铺货等等，这些已经刺激不起投资者的神经了。

此时，我们应该意识到，需要进行变革了。如果不进行变革，继续抱着加盟连锁的概念不放，迟早是会死亡的。

变革就需要突破

实际上，加盟连锁这个概念的树立过程，也需要经历几个阶段：加锁连锁之名的炒作阶段；样板市场突围阶段；公司实力拼杀阶段。

加盟连锁之名炒作阶段是企业进行原始资本积累阶段，这期间主要是进行客户资源无情的掠夺，广种薄收阶段，由于可以第一时间抓到优质客户，因此原始积累可以很快完成。之后便进入样板市场突围阶段，这个阶段现象是同行相互残杀的阶段，这期间必然要完成对同行业企业的歼灭战，不是敌死就是我亡，要速战速决。完成第二阶段的同行业歼灭战，就可以稍事休整一下兵力，总结一下成果，身边已没有攻击对象，需要将目光转向客户，建立公司的可信度，以获得客户的信赖。

精明的加盟企业在这一发展阶段，深深意识到一点，投资者客户在选择加盟连锁行业时，对加盟连锁企业的规模与实力，可信度很在意。提升公司的规模与实力，增加客户的可信度，这一点对于一般加盟连锁企业来讲是很容易实现的。

提高了企业对客户的可信度，无形当中抬高自己的地位。实际上，客户在产品选择方面就会放低要求。在解决这一问题的具体操作过程中，虚虚实实，各路英雄好汉，八仙过海――各显神通，这就要看谁的本事更灵通了。