加盟合作范文

加盟合作范文第1篇

法定代表：__________________________

地址（电话）__________________________

乙方：__________________________

法定代表：__________________________

地址（电话）__________________________

为了能够更快更好地扩展市场和顺利地共同发展和获利并达到互通信息网，信息资源共享，经甲方研究讨论，同意乙方加盟甲方经营体系。为甲方在_________省（自治区、直辖市）_________市（地级、县级市）______________镇（街道、路）开设分部（连锁店）为了能使甲乙双方顺利开展工作，按甲方委托范围帮助甲方推销产品或为甲方顾客提供优质、市郊、快速、的服务，为维护甲、乙双方的共同利益，经甲乙双方协商，依据有关法律规定，定出如下条款，共同遵守。

一、 保证条款：

1、 甲方保证其为依法存在，有权签定本合同的法人组织和合法服务机构，保证依照本合同及________规定应向乙方发放有关奖金及兑现对应的奖励。

2、 乙方保证其是对本部及所经营服务范围有深入了解和良好认识的人员，属自愿加盟本部和长期按本部要求合法开展甲方服务范围内的业务。乙方保证其已是年满18周岁，其资格条件符合国家法律法规规定可专职从事经营本部业务的合法中国公民，并非全日制学生和国家规定不得从事兼职或经营活动的人员，并保证其所提供的资料真实可靠。乙方保证能遵守国家的法律法规及甲方的劳动规定和接受甲方监督，服从甲方管理，保证按时缴交管理费及各项应缴的费用。

二、 设立分部（连锁店）的条件及名称

1、 有临街门面_________平方米以上的铺面，并具有直拨电话。

2、 分部（连锁店）经营场所内外装潢及办公用品等，其所需费用则由乙方承担。

3、 加盟连锁店名称：_______________________________

三、 加盟合作经营方式

1、 甲方授权乙方使用甲方的商标，由甲方统一领导、统一管理、统一价格开票、收款，统一培训、统一工作服、统一门面装修等，实行由乙方独立经营，具体地址由乙方选定，并负责开发及拓展市场，合同签订后_____天内，乙方须向甲方交纳使用甲方商号作合法经营之加盟金人民币（大写）____________________，以收款收据为准。乙方同意从________年月起每个月向甲方上缴管理费人民币（大写）_______________，于每月_______日前付清。

2、 乙方人员属甲方管理，乙方如需要聘职员，要按照规定办理用工手续，经营合同期满，乙方招入的人员自行终止合同，甲方不安排工作。乙方对营业人员负全部责任，承担一切经济责任，按时发放工资补贴。

3、 甲方所牵涉的债权债务与乙方无关。

4、 乙方所牵涉的债权、债务、经济纠纷等，乙方人员必须负全部责任，与甲方无关。

5、 宣传资料的印刷及报纸广告等费用按数平均分摊支付。

6、 各连锁店、加盟店之间合作产生的营利殷实_______分成计算。

四、 双方的权利和义务

甲方的权利和义务：

1、 甲方须协助乙方办理乙方姓名的营业执照并负责帮乙方设计统一的装修模式。

2、 甲方有权对乙方的经营活动进行检查监督。

3、 甲方有责任保护乙方人员合法权益，落实经营自，支持经营者行使职权，抵制各种乱摊派、乱收费等。

4、 甲方在职责范围内努力帮助，协调解决乙方业务经营过程中遇到的困难，积极为乙方顺利经营创造条件。甲方同意提供乙方经营所需的经营理念及各种辅导，但其中的商业秘密、经营技术、知识产权等，乙方必须保密，不得提供乙方以外任何第三者使用或参照，否则将按违约处理。

5、 甲方负责提供一整套完善的经营方法以及对乙方的营业员进行专业的业务培训并派人员指导和协助乙方开展业务及拓展市场。

6、 甲方负责定期组织乙方工作人员进行培训和业务技能考核。

7、 甲方负责营造良好企业氛围，打造优良品牌，建立诚信经营的口碑。

8、 甲方负责将各分店、加盟店的信息互通和统一收集分类整理及。

9、 甲方负责对乙方及其它各分店、加盟店以及连锁店网点进行辅导、扶助、检查、监督、管理和协调。

10、 甲方负责对分店、加盟店及连锁网点反馈的市场信息及时做出一切符合实际的区域性运作，调整方案和新的经营方向、方式、内容。并不断完善内部经营策划机制、管理机制、培训机制、跟踪服务机制。

乙方的权利和义务：

1、 乙方享有国家法律、法规、政策和经营合同规定的经营管理自。

2、 乙方必须认真贯彻党的方针、政策、严格遵守国家法律、法规、自觉接受甲方检查监督、服从甲方管理、遵守甲方制定的______守则及甲方公布的营运细则等。

3、 乙方应按时缴交各项应缴的税款、工商费、

公司管理费等。

4、 按甲方顾客的要求，送货到户或上门提供服务，与甲方顾客保持密切联系。

5、 帮助甲方的忠实顾客申请成为公司优惠顾客（会员），并定时跟进服务这些顾客。

6、 向甲方反映顾客的要求和意见：帮助甲方进行市场调查、搜集有关资料以使甲方及时了解市场动态以完善经营项目及改善提高服务质量和调整经营策略等。

7、 向甲方反映顾客等方面的经验，提供给甲方参考使用，以达到同业分享的目的。

8、 协助甲方建立并提高企业信誉。

9、 乙方要求维护甲方利益，不得以甲方的名义做任何决定或签署任何条约，如的确需要，必须经甲方同意批准或授权。

10、 加强安全保卫工作，以确保能正常开展业务活动，如发生因工伤亡、火灾、盗窃和其它事故所造成的损失由乙方人员负责。

11、 乙方需经常对连锁网点进行组织、管理、培训、辅助、激励并及时地向总部汇报他们的业务开展情况、存在问题等，并及时帮助他们解决所遇到的问题难题。

五、业绩分成奖励及分红方法

1、 由甲、乙方共同合作产生的营业利润如招生、租房、人才推荐家居清洁、搬家等为__分成，买卖房、请保姆、婚姻介绍等为各收各方的。

2、 其它新业务的利润分成双方协商另定，其他新增经营服务业务的分成按总部最新公布的为准。其它奖励见_____________奖励计划。

3、 按多劳多得的原则，乙方帮甲方成功发展加盟商按总部规定其所交加盟费的百分之四十提成。

4、 根据加盟商的级别可获得其间接发展加盟商提成，按加盟店每月所交管理费的___%-___%的提成（具体按总部所定并公布的_____________奖励计划为准，如有变动按总部最新公布的为准执行）

5、 到达一定级别的加盟商（见《_____________奖励计划》）可参与总部年度分红。

六、合同期限及其变更、解除

1、 本合同期限为：自双方签定约之日起壹年，如本约期满后双方仍需要继续合作，同等条件下，乙方可优先，并在本合同期满前壹个月内另行签订新合同。逾期三个月未续约的合同自动解除。

2、 甲方对在合作过程中不按规定违法违规经营或不服从甲方管理，不遵守甲方守则及营运细则或故意拖交拒交管理费以及破坏甲方企事业信誉并造成严重的负面后果者，经查实后甲方有权随时解除本合同。

3、 本合同未尽事宜，甲乙双方再进行协商，其达成的条款具有同等法律效率。

4、 本合同终止或解除时，甲方随即取消乙方分部（连锁店）内所有的甲方企事业标识和取回产品样板等，并登报声明取消乙方分部（连锁店）的经营资格及业绩分红奖励等。

5、 乙方欲提前终止本合同时，甲方应予以高允许，但乙方要与甲方结清因履行本合同而产生的债务，交回甲方的营业执照及经营资料等。

七、违约责任

1、 乙方违约的责任：

乙方必须与甲方做好配合并在当地建立良好的公共关系，并依法经营，服从总部的安排和领导，明确职责，了解总部的指导思想和精神，彻底熟悉本部的经营范围及所提供的服务项目，否则所引起的一切责任均由乙方承担，如有触犯法律，一切责任由乙方当事人承担，甲方有权终止合约。

a） 如乙方发生非法经营，或在经营中有违法行为的情况下，甲方有权要求解除合约，并保留向乙方追诉的权利。

b） 如乙方泄漏甲方的经营技术、知识产权等商业机密，经甲方造成损失的，乙方应给予甲方拾万元以上的经济赔偿，并要承担以上的法律责任。

c） 乙方在合同期间要按时上缴管理给甲方，如超过一个月不上缴管理费，则要加罚交纳金___%，依此类推，如超过半年不上缴管理的，甲方有权终止合同，取消乙方的经营资格，并扣除其有关的奖励金及年度分红等。

d） 乙方在自主经营的情况下，不得与无“三证”的集体、个体、私人联营，不得为以上人员提供证明证件经营，一旦发现，甲方有权终止合同并追究乙方人员经济责任，直至刑事责任。

e） 乙方不得销售、陈列、任何违反法规的商品，不得采取不正当手段开展业务和作出有损甲方声誉的事情，如有违反、视其情节轻重，乙方必须给予甲方___元人民币的赔偿，并要承担其法律责任。

f） 乙方不得将甲方商标授权给他人或转买给他人，否则追究乙方的侵权行为，并依法给予甲方___元人民币的赔偿。

2、 甲方违约的责任：

甲方若不按合同规定对乙方进行业务培训和经营指导或不按《______奖励计划》支付乙方应得奖金及兑现对应的奖励。乙方有权向有关主管部门投诉和向甲方追偿投资损失及应得的收入的双倍赔偿。

八、本合同一经签订，即具有法律效力，双方必须严格遵守，不得违反，乙方如有违约，甲方有权撤消授权，并按照以上条约加以追究及处罚。

九、诉讼管辖如因履行体合约发生争议，甲乙双方应通过友好协商解决，如确实不能协商解决的，双方同意由本合约签订当地人民法院管辖和受理。

十、本合同正本一式两份，自双方签字起即生效，甲、乙双方各执一份为凭，涂改无效。

甲方：_______________ 乙方：__________________

甲方代表签字（盖章）__________________签字（盖章）_______________

签订地址：_____________________

___年___月___日

（附身份证复印件） （附身份证复印件）

加盟合作范文第2篇

乙方： 法人签章：

一、加盟合作要求：

1、加盟合作对象：

（1）具备一定实力，有民事能力的法人或自然人；

（2）有发展前景的幼儿园。

2、加盟合作硬件要求：

（1）办园建筑面积符合国家标准；

（2）园所符合国家办园标准；

(3)具备合法办园资格；

(4)具备与办园规模相应的资金；

(5)办园定位属本区域较实力园；

3、加盟合作软件要求：

（1）有良好的投资教育心态；

（2）在加盟合作区域具有相应的社会基础；

（3）能够严格遵守教育道德和行业规范；

（4）接受鹤立教育理念，教学方法等；

（5）具有严格遵守合同的意识。

二、加盟合作政策：

政策序号

条件

招生（幼师专业，

大中专）

费用

1

未招生

交纳费用5000元/年

2

每年招学生1名

交纳费用4000元/年

3

每年招学生2名

交纳费用3000元/年

4

每年招学生3名

交纳费用XX元/年

5

每年招学生4名

交纳费用1000元/年

6

每年招学生5名

免收加盟费

7

每年招学生超过五名

免费加盟，另每超过1名奖励价值1000元的教材、玩具等

加盟单位，每推荐两名学生可以再委托培养一名学生，并计入每年的总招生数量当中，学习期满可返回推荐单位上班

三、加盟合作流程：

第一步：项目了解；第二步：对加盟单位验收；第三步：洽谈加盟事宜；第四步：签订合同、交纳加盟费用；第五步：甲方开始服务；第六步：学期末总结，进行资金返和奖励。

四、甲方的权利和义务：

1、甲方有每两周对乙方开一次网络会议，每月集中培训一次，两个月去检查指导一次的义务

2、甲方有对加盟园所进行评价，并根据加盟合作政策进行资金返还及奖励的权利和义务

3、合同期满甲方有吸纳和辞退乙方加盟的权利

4、甲方有每个乡镇发展一家加盟单位的权利

五、乙方的权利和义务：

1、乙方有接受甲方服务指导的权利和义务

2、乙方有对甲方的服务提意见和建议的权利

3、乙方有到甲方参观学力的权力

4、乙方有根据加盟合作政策和加盟时间长短交纳加盟费，并享受资金返还和奖励的权利和义务

5、合同期满乙方有申请再加盟的权利

六、此合同一式两份，双方各持一份，一经签订，双方必须严格遵守，发生异议，双方可自行协商，协商不成可有仲裁机关解决。

甲方：郑州鹤立中等专业学校 乙 方： 幼儿园

法人签章：

地址：郑州市中原区郑上路801号 地 址：

联系电话： 联系电话：

加盟合作范文第3篇

乙方：_________________________

为了明确各自的的权利和义务，更好的开展工作，经双方协商，达成以下协议：

第一条 乙方的权利和义务

1．签订协议后，经甲方授权，乙方在当地成立_________________网站分支机构，并以甲方名义在当地开展工作，办公地点及办公设备乙方自行解决。

2．乙方有权要求甲方提供便于开展工作的相关文字资料，办班或举办讲座，在师资方面有权要求得到帮助。可优先优惠运作联合会策划的各种项目。

3．协议签定后，乙方须上交加盟合作费人民币_________元，时间为签定协议即日起一年。合作双方满意可续签。

4．乙方每次开公开课或内训课需要甲方帮助设计课程和聘请老师，需提前25天申请，老师的讲课费用和差旅费由乙方负责。

5．乙方给当地学员发________________资格证书，按实际证书成本费支付给甲方：初级（_________元）、中级（_________元）、高级（_________元）、特级（_________元）。其他证书都是按实际价格支付，各种不同证书有不同补充协议。

6．乙方以甲方的名义在当地开展工作必须遵纪守法，按照协议条理开展工作，否则，撤销合作协议并追究法律责任。

第二条 甲方给予乙方以下支持

1．品牌资源：享受_________品牌带来的影响力及连锁加盟体系，统一标识、统一形象、统一管理体系、统一运作模式等，还可联系国家有关部委相关部门以及国家一级社团组织，参与主办有关大型社会活动。

2．项目资源：甲方将为乙方精心设计、独具特色的专业培训及系列课程、权威资格认证及管理咨询项目，并不断开发新的具有市场核心竞争力的优秀项目，以适合培训市场的需求，适应市场变化。

3．人力资源：甲方为乙方提供政府官员、中外知名专家教授、高级培训师、著名企业家、职业经理人资源，为加盟合作者节省公关经费，节约讲师课费等许多费用，辅助合作伙伴建立永续的人力资源保障。

4．管理模式：甲方为乙方提供完善的管理系统及人事培训，传授_________培训认证管理模式，规范并完善合作伙伴培训认证体系，使其更具号召性、权威性、系统性、科学性。

5．协助运作：结合_________先进的培训认证模式及系统体系，甲方为乙方提供管理支持，指导并协助合作伙伴在所辖区域内的培训认证教育市场运作。

6．市场支持：甲方将细分市场，保证加盟机构在同一城市或地区仅此一家，以确保该加盟机构的市场占有率及利润。结合________遍及全国的营销网络，形式多样的市场活动，加强及扩大乙方的市场影响力。

7．资料支持：甲方为乙方提供目前所有的培训认证教育教材（或讲义）、资格证书、结业证书、研修班证书、全国企业经营管理人才库证书及培训认证市场宣传资料，帮助合作伙伴开拓培训市场，获取利润。各种证书的价格补充协议规定。

8．网站支持：甲方_________网站将宣传乙方，并乙方关于公司简介、管理培训、资格认证、管理咨询及其他服务在内的最新信息。

9．信息支持：有专业部门收集国内外教育市场信息，综合分析提供给乙方，以便乙方随时掌握国内外教育流行动态、各类教育资讯。

10．策划支持：甲方将为乙方提供论坛、年会等大型活动的具体策划方案，利用成功的策划方案进行复制和推广。

11．办事处支持：甲方可作为乙方_________办事办公寓所，轻松实现乙方驻_________办事处的部分功能。

第三条 甲方的权利及协议的期限和解除

1．甲方有权指导和监督乙方开展工作，有权对乙方违规违纪事件进行严肃处理。

2．本协议自甲乙双方签字盖章之日生效，双方无法协调一致开展工作时解除。

3．本协议一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表（签字）：_____ 法定代表（签字）：_____

_________年____月____日 _________年____月____日

加盟合作范文第4篇

特许经营从20世纪80年代末开始在我国出现，至今我国已成为世界上特许经营体系最多的国家。从经营业态看，以超市、便利店为主，发展到专卖店、精品店、货仓式商场，从行业看，从零售行业向餐饮、生产资料扩展，从有形商品经营向服务经营扩展。特许经营成为企业扩张的主要手段。但是在快速发展的同时，也出现了一些值得关注的问题：

1、特许经营相关的法律法规问题。特许经营是双方通过签订特许合同而形成的契约关系，是以特许人授予加盟者经营权为前提的，并严格规定双方的权利义务，这一切都要求有健全的法制为基础。而我国的法制建设还不完善，特别是知识产权保护意识比较缺乏，导致一系列相关的侵犯知识产权的行为，影响了特许经营的发展。

2、加盟者的动机问题。从国内外众多失败的案例可以看出，特许经营最重要的失败原因还是加盟动机问题。加盟商盲目认为特许经营只是一种短期投资获利的行为，或者错误认为加盟就是出点钱，一切由总部来管理。没有认识到特许经营是一种以半市场半企业形式运作的经营模式，特许方与受许方的关系不同干完全平等的市场主体也不同于企业内部管理。在实践中大多数加盟者不是过分依赖特许总部，就是企图脱离特许总部的控制，还有就是加盟商会把自己的利益跟特许总部利益或品牌的建设对立起来，总是想用最低的投入获取最高的回报，比如抵制统一的销售政策和促销管理，甚至出现掺杂造假、窜货等严重缺失诚信的现象。

3、特许企业的问题。最突出的表现就是经营管理水平不高，我国现有的特许经营企业大都规模小，对企业形象、质量管理等方面的意识较差，缺乏先进的经营思想、管理方法、管理技术，规范化程度较低，不能对加盟者进行有效的管理和控制。不少特许商在不具有客观条件的情况下盲目扩张，结果超过了自己的管理能力，出现失控现象。有的连锁企业网点开发、市场定位、经营范围没有根据风险最小化、利益最大化原则来确定，出现了网点布局不合理等现象。

4、社会环境因素问题。首先是制度环境的制约，我国目前的市场化水平还较低，市场机制还不完善，地区间生产要素的流通存在着各种障碍，无法实现特许经营的规模效应，这直接影响了特许经营业的进一步发展其次是文化、思想观念的落后，团队合作精神不强，分工合作观念很淡，法律意识薄弱，契约观念也不强，因此违反合同、侵犯知识产权的事件时有发生。这些落后的文化和思想观念对于经济系统的发展起着潜移默化的作用，制约了我国特许经营的健康发展。

在特许经营中，特许商和加盟商的关系主要包含三个层次：合同关系、业务合作关系、和谐战略关系。最初通过签订特许协议结成了合同关系，在接下来的日常运作中，他们又结成了业务合作关系，最后，他们由于都是独立经营的经济实体，所以都会各自追求利益的最大化，但从长期发展的角度来看却是和谐的战略关系。特许商可以从以下几个方面构筑和培育与加盟商的和谐战略关系。

1、认真选择合适的加盟商。对于特许商来说，特许事业能否成功，未来的关系是否和谐，选择合适的加盟商就是第一步的工作。特许商可以参照以下的标准来选择加盟商：一是过去的经验，工作经验或学历；二是对特许商、市场及商品的了解三是加盟商的心理准备与加盟动机四是申请者的自有资金状况和融资能办五是申请者的经营能力及经营潜力。

2、与加盟商进行有效的沟通。特许商与加盟商之间不是附属关系，也不是雇佣关系，而是合作关系，因此双方必须互相沟通、互相了解。首先，双方应该进行信息沟通。特许商应该定期派人员到各加盟店进行巡视，了解加盟店的具体运营情况并向总部汇报加盟商也要定期向特许商汇报其运作情况、营业情况和竞争环境等，让特许商准确、及时地了解消费市场的情况。其次是进行情感沟通。特许商可以通过培训、特许会议、研讨会、谈话、聚餐、业务支持与帮助等这种直接面对面的交流方式拉近与加盟商的情感距离，从而建立互利互信的关系。

3、通过合同和流程的完善对加盟商进行管理。一份完善的特许经营合同以及配套的特许经营辅助合同，应该详细规定商标、商号等的使用，合约期限、双方的权利义务、对加盟店的经营控制、纠纷的解决途径等内容，也尽量地在合同里事先预见加盟商可能带来的不利影响，并规定好严厉的预防、中断和惩罚措施。这样既可以明确双方的权利义务，也是特许商日后用以维护自己权益的有力武器。其次要完善业务流程的运作程序，加强指导。特许经营的最大特点就是各加盟店的经营方式的统一，因此流程和程序的科学化、简单化、系统化扮演着极为重要的角色。

4、提供详尽的培训，完善相关的配套服务。在加盟者正式签约后，特许商必须对新加盟者进行必要的岗前培训，如设备的操作、店铺的经营技巧、店铺相关事务的管理方法等。同时，提供完善的相关配套服务。如：店铺的专修、商品货源、广告和促销、现场技术问题的解决、整体业务咨询等等，以协助加盟店的业务发展顺利，保证经营成功。

加盟合作范文第5篇

关键词： 物流、民营快递、加盟合作战略

1 引言

随着科技的进步，信息技术的发展，市场竞争的加剧和人类文明程度的提高，曾经被视为“大蛋糕”的中国快递市场，如今竞争激烈。占据快递市场老大的EMS市场份额逐年递减，而民营快递及小型快递公司面对全国甚至国际快递市场时便会显得力不从心，它们要与那些资金雄厚、管理先进的大公司分享一块蛋糕。民营快递企业要想在激烈的市场竞争中最大限度的满足客户的运输需求，完全依靠自己的业务网络己经无法立足。因此民营快递企业相互结成伙伴关系，在注重培养各自的核心物流能力的同时充分利用外部资源，实行优势互补，使快递企业能以较低的成本、较短的时间整合得到参与竞争所必须的资源如何根据现时要求选择合适的合作伙伴[1-3]，开展战略合作，成为管理阶层及学者关注的问题，对这些问题的研究对我国企业面临的机遇与挑战，在理论上和实践上都有十分重要的意义。

2 民营快递现状分析

2.1 民营快递现状

我国快递业经过30多年发展，已经形成了一个规模庞大的产业。2008年，我国登记备案的快递企业达到5，000余家，全行业从业人员23.1万人。目前国内的民营快递主要包括

顺丰速运、宅急送、申通快递等，大型民营快递企业在局部市场站稳脚跟后，已逐步向全国扩张；而中小型民营快递企业一般规模小、经营灵活但管理比较混乱，其主要经营特定区域的同城快递和省内快递业务。

2.2 业务活动分析

以长沙A快递公司为例，对中小型民营快递进行业务活动分析：

A公司充分利用了信息技术，拥有先进的全球POD追踪查询系统，在操作部、业务部及客服部都安装了功能不同的信息软件，同时运用条形码、巴枪等设备来录入邮件上的信息，因为每份快件上都有收件时业务员贴在上面的运输单，所以通过巴枪扫描。每份快件从顾客手里接到后，到达公司后在操作部录入系统，在系统显示的状态是“己受件”；然后操作部在规定时段内处理快件，先将其按不同的投递地区分类，将属于投资范围的、超过投递范围的分类，再按不同的城市细分。分好后就是出件，先选定操作部另一终端的软件信息窗口的出件输入栏，然后用巴枪录入待发的快件。完成后，快件的状态是“己发出，前往某某地区”。

2.3 中小型民营快递公司发展存在的问题

中小型民营快递在这几年的发展下，市场网络己经大大扩展，但其面临快递市场竞争加剧，民营企业的优势正慢慢失去的问题，主要表现在：

（1） 企业规模小

目前国内最大的民营快递企业顺丰速运年业务额为40亿人民币，国内长期占据老大地位的邮政快递年业务额为100亿人民币，而国际快递巨头联邦快递的年业务额更是达到了400亿美元。快递行业是劳动力、资金等密集型行业，规模直接决定了一个快递企业的发展方向，国内中小型民营企业的规模决定了目前它们提供的快递服务只适合走中低档路线。

（2）主营业务受到威胁

外资快递的进入让市场竞争加剧。中小型快递企业的主营业务一般为同城快递，不提高警惕，其市场份额很可能被洋快递吞食。近年来外资快递为了加速进入中国，采用各种竞争手段，以期分享更多中国快递市场份额，它们利用雄厚的资金实力、丰富的业务经验、先进的技术手段在中国铺设网络，而且同时采取价格竞争策略来挤压本土快递企业的生存空间。在国际快递业务方面，EMS的市场份额从1995年的97%降至2005年的20%左右，被其他四大快递巨头（联邦快递、UPS、TNT、DHL）吞食了大半江山。随着外资快递的网络正日渐扩张，它们也在加紧步伐进入同城快递、城际快递等，与本土民营企业进行正面交锋。

（3）服务水平偏低，业务网络较窄

中小型快递民营企业由于受资本、规模的有限，经过多年发展才能发展十几个投递点，其快件递达范围有限，因此其收件的到达地若超区，只能转承给EMS或其他快递，这样一来不仅降低了企业利润，限制了其发展，另一方面也影响了快件的投递时效性和服务水平。

3 加盟合作策略

3.1 加盟合作战略的引入

所谓的战略合作，是指能够通过合资合作或其他方式，能够给企业带来资金、先进技术、管理经验，提升企业技术进步的核心竞争力和拓展国内外市场的能力，推动企业技术进步和产业升级。而因此中小民营快递企业可以通过选择加盟企业与之进行加盟合作，而发展城际快递意味着中小型民营快递将省内与其他快递企业进行加盟合作。这种方式的可行性包括以下三方面：

（1）中小型快递民营企业目前资金力量不足以支撑其在其他城市开立分公司。开设一家分公司需要投入许多人力、物力和财力，从销售、服务和管理三方面都要把关，这无形中就增加了本来规模就不大的快递企业的负担，风险较大。

（2）中小型快递民营企业己经有了较规范的业务流程、管理模式、训练有素的员工和较先进的信息系统平台，这些都为其今后的加盟合作体系做了良好的铺势。

（3）加盟合作即可以扩大中小型民营快递企业的品牌影响力，又能为其创造利润，最重要的是能拓展网络，达到长期稳定发展的目的。

3.2 加盟体制的实现

为了保证加盟双方合作有规可依，对加盟企业实行规范化管理，保护自身利益，中小型快递民营企业可以制定相应了加盟条款。对加盟对象在性质、服务内容等做了规定，同时包含了加盟企业应尽的责任和义务，以及违反协议规定时的处罚等。

加盟过程包含两个阶段：在第一阶段，加盟企业与中小型快递民营企业签订相应加盟合作协议，并按协议规定交纳一下数额的保证金及网络建设费。第二阶段，加盟企业与中小型快递民营企业开始正常的加盟合作，包括加盟企业在快递的转运、投递方面与中小型快递民营企业达成协调一致。相关内容包括加盟企业负有义务将对方发往自己营业区域的快件，在中小型快递民营企业网络规定的时间内投递到客户手中，并将自己区域内收取的快件与相关人员办理快件交接手续等。

4. 总结

中小型快递民营企业在自身力量无法完全具备的情况下，采用合作加盟战略模式来能寻求到具有较强实力，财务状况良好，服务质量较高，业务辐射范围较广的企业作为其加盟企业，借助加盟企业的实力来整合企业内外的各种资源，可以有效的快速壮大中小型快递民营企业的实力和规模，整合快递行业的物流资源，产生良好的的社会效益和经济效益。

参考文献 （References）：

[1] 张海军.淮安民营快递业发展思考[J].管理研究，2009，3：17—18.

[2] 戴勇.基于AHP的DEA分析基础上的虚拟物流企业联盟伙伴选择[J].系统工程， 2002，20（3）： 47-51.

加盟合作范文第6篇

引进秘方药项目生意火

现年45岁的飞龙，家住云南玉溪，几年前在四川重庆学习了特色医疗发泡疗法后，回家后在当地开了一家康复理疗店。开始时，生意还算不错，因为这种发泡疗法在当地没有，患者们觉得这种治疗方式独特新鲜，都愿意感受体验这种全新的治疗方法，因此理疗店的生意不错。可是一段时间后，这种特色发泡疗法的治疗弊端出现了，特别是对于老弱和女性患者，这种发泡疗法尤其不适合。一是这种疗法会对患者身体带来治疗疼痛，老弱患者承受不住；二是这种疗法会在病灶处的皮肤留下疤痕，这让爱美的女患者们相当拒绝；三是这种发泡疗法对于一些久伤病症治疗效果不明显。

弊端出现后，理疗店的患者日渐减少，生意明显冷清下来。店老板飞龙赶紧打电话给当时同在重庆学习发泡疗法的师兄弟们询问经营现状。当他得知湖南怀化的师兄加盟祖传秘方药后，生意大有好转。龙飞立马有了主意，决定即刻动身前往湖南怀化考察师兄的加盟店。目的很明确，如果师兄加盟的这个项目果真患者都认可、有市场的话，自己也和祖传秘方药的推广人杨建文经理合作，2014年成就一番事业。飞龙来到湖南怀化后，没有到先到杨建文经理的扶元养骨堂考察，而是先考察了师兄罗守忠在怀化溆浦县的加盟店。随后又接连考察了怀化当地的其他几家加盟店。亲眼见证了每家加盟店的生意都红红火火、患者如云；亲耳听到了患者对祖传秘方药治疗效果的肯定后，飞龙对祖传秘方药有了深刻的了解和认识：该疗法和自己先前学习的发泡疗法相比，不但操作简单，而且适合任何患者。最重要的是，不会给患者带来丝毫的痛苦，治病效果还显著明显。认准该疗法会给自己的生意带来新转机，飞龙这才来到祖传秘方药总部扶元养骨堂，放心地和杨建文经理洽谈合作。

祖传秘方药特色疗法

不打针不吃药好经营

秘方药疗效好，绝非空谈！

当前，市场上的药材南北不分，南方药材北方种植，北方的药材南方也种植。由此，造成各种药材的药性大大减弱，导致药材疗效不佳。而杨建文秘方药的草药，均来自湘西深山老林，纯天然、无污染、药性强，所以疗效好。祖传秘方药由十多种草药配制而成，1号药骨质增生药：痛经活络、软化骨刺、拔出深层淤血和寒毒，修复受损的椎间盘。2号风湿药：适用于风湿，肌肉劳损。3号伤药：久病成伤者用。4号药：消肿镇痛、止痒、祛风除湿，作为加强药只需外敷即可。该疗法治疗颈椎病，腰椎间盘突，膝关节疼痛，坐骨神经痛，各种骨病有特效，不同于市面上其他疗法。

秘方药特点：具有通经络，活血散瘀，软化骨刺，拔出深层的淤血，修复受损的椎间盘的功效。治疗中，通过加热罐揉按把祖传秘方药迅速渗透到骨膜深层及深部病灶点。通过一至两天的治疗，深部陈年淤血被药物拔出表面，在体表形成一个鸡蛋大小的包块，病情严重的有猪肾一样大小。进而再通过药物把包块软化，修复受损的椎间盘，从而达到康复效果。康复了的病人，基本上不会复发。

项目独有优势：

1、该疗法是享受型治疗，不打针、不吃药、不按摩、不贴膏药、不手法复位、高效安全。现代人越来越不接受打针吃药。年纪大及体质弱患者，手法复位治疗法方式也不安全。而本疗法绝对安全，患者治疗过程中往往会睡着。

2、操作简单，容易上手。本疗法不受季节影响，没有淡季。不像膏药夏天不能用，不用精准记牢各穴位和经络，外行也非常容易上手，女同志也能轻松操作，本市有三家加盟店全是女同志创业开店。

3、祖传秘方药渗透疗法，患者只需每天治疗一次，不严重的1个疗程可康复（10天1疗程），严重的只需要2至3个疗程即可康复。生意不景气的按摩店、美容院、理疗店、养生馆、保健品专卖店等，很适合引进该项目。

特别扶持举措：项目推广人杨建文经理，考虑到创业者的艰辛，为帮助更多人创富，收费也是最便宜的。同时，善良的杨经理在加盟费低的情况下，还推出免费传授加盟者摸骨查病法、无痛套管针、无痛排淤法、小针刀等技术（其中每个单项技术都价值两三千元，杨经理全都免费传授）。此外，为减轻创业者投资负担，还推出赠送部分药品的优惠举措。

温馨提示：选择医疗项目的朋友，考察时一定要看对方有无店面，还是单纯教技术。自己不开店不可信，开店的要看患者多不多，效果好不好。杨建文经理在本市就有多家加盟店，考察者可去任何一家加盟店考察。杨建文的骨病康复中心已经营近十年，每天都有很多患者前来就诊，学员在店里可以学到很多临床经验。杨建文经理最大的愿望，是解除患者病痛，同时带领更多加盟商走上致富路，欢迎实地考察。

扶元养骨堂

地址：湖南怀化市鹤城区铁北怀北路342号

电话：0745-2565771

15674522305（短信勿扰）

农业银行：6228481698228963377

户名：杨建文

加盟合作范文第7篇

厚德福实力大升华

9月27日，厚德福新厂房落成。公司举行了隆重的乔迁仪式。来自商界、媒体、加盟学员以及新老客户欢聚一堂。

该厂房院落1000平方米。办公楼800平方米：有一律朝阳面的学员宿舍30间（含有夫妻房）、100平方米大食堂、阅览室、经理室、洽谈室、中药配料室、烤羊腿室等。

300平方米的厂房：有更衣室、缓化间、生货间、灌制间、蒸煮间、晾晒间、成品间、麻辣涮串间、化验间，还有能烤300斤香肠的大烤炉。车库两间。

新厂房使生产设施更完备，酱肉生产更细化，学员学习条件更完善。

中药酱制保证纯绿色

商场竞卖无人能比

滥用各种添加剂，在当前酱肉加工已达登峰造极地步。

而厚德福酱肉，坚持用中草药取代传统香精、色素，决不用各种化工添加剂，从而形成了饮食行业环保健康的独创品牌。这不仅保证了现实市场火爆，还能做长远。因为人们的保健意识越来越强，对各种添加剂的警觉越来越高，自然愿买厚德福酱肉。厚德福是在长期生产实践找到了代替各种添加剂的配方。

添加剂的作用，无非是上色、增香味、去异味、添回味、催熟、防腐。通常做法，守法厂家还能按剂量使用食用添加剂，不守法的不仅不考虑剂量，甚至滥用工业合成添加剂。厚德福则完全用中草药实现这一点。如增香，专选某地大料、油桂板及一种砂仁的不同配比来做。即使用花椒，也分花椒、绿花椒、红花椒、山花椒、野花椒、鲜花椒，根据不同肉类，各用不同配比。再如去异味，主要用白豆蔻等几种中药，去腻则可用白芷等。这里所用中草药，也跟据肉类品种来变化，如吃草的牛羊，膻味重，而鸭子腥味重，两者配比不同；猪肉香但腻，又是一种配比。为使酱肉回味绵远深长，厚德福用安息香几种草药来做。在防腐、防蝇上，不用硝，而用各种肉桂、金桂叶来做。就连皮冻，别人往往加人造胶，甚至工业明胶，厚德福则利用肉皮本身胶质，保证纯绿色。请想，这样的酱肉怎能没有市场？

酱肉种类多达六十八

价格多样又便宜

厚德福熟食加盟班：6800元。可学下列厚德福特色熟食技术全部项目68个――

高级熏酱班：3800元。猪鸡鸭牛兔各类酱肉（如元宝肘子、酱招财猪蹄、酱耳朵、酱猪舌、酱巧舌、马莲桂花肉、酱肉皮、酱猪头、酱喉管、酱护心枝、酱猪心、酱大肠以及荷叶鸡、人参熏鸡、熏鸡 头、熏鸡脖、熏鸡皮、熏鸡腿、熏鸡翅、熏鸡爪、特色熏鸡架、丁香熏鸭、五香牛肉、酱蹄筋等）、荤素炝拌菜、辣椒油等共28个项目。其中单学猪、鸡、牛三个系列的各1500元，拌菜1000元 。

高级香肠班：3000元。腊肠、香肠系列，包括有哈尔滨红肠、哈尔滨环形肠、哈尔滨儿童肠、哈尔滨肉粉肠、原味腊肠、麻辣腊肠、风干腊肠、香雪腊肠、细腊肠、火腿肠、玉米火腿肠、皮蛋肠 、鸳鸯肠、蒜肠、豆腐肠、鸡丝卷、松仁小肚、松花鸡腿18个品种。其中单学腊肠或红肠系列的各600元，其余各种肠单学的各300元。

传统熏酱豆腐班：3000元。熏酱豆腐串、熏酱豆腐丝、熏酱豆腐卷、熏酱豆腐肠、酱酥鸡豆腐、特色鸡汤豆腐串。

鸭胫麻辣班：3000元。麻辣鸭、麻辣鸭头、麻辣鸭脖子、麻辣鸭翅、麻辣鸭腿、麻辣鸭爪、麻辣锁骨、麻辣鸭肠、麻辣鸭胗、麻辣鹅、麻辣兔等10多个品种。

特色鱼制作班：3000元。圣旨骨酥鱼、茄汁鱼、炸黄花鱼、炸川丁鱼、炸带鱼。

秘制霸王排骨：3800元。包括秘方排骨的选料，加工，配料，煮制香料的配方。加料比例，火候控制等全部技术配方资料。

百味猪蹄坊：4800元。包括猪的选料，加工，配料，煮制香料的配方。加料比例，火候控制等全部技术配方资料。

单项自选班：圣旨骨酥鱼、特色北京烤鸭600元：茄汁鱼、肉冻、鸡丝卷、内蒙古牛肉干、豆腐串、酥鸡豆腐、牙签肉、花生米、软炸里脊、猪鸡丸子、松花鸡腿、小肚等各300元；兔子、鸭子、狗、鹅 、鹿等熏蒸酱制各800元。

厂址：长春市绿园区长白公路零公里厚德福食品公司

电话：0431-87921263 13943188085

13089135053

网址：www.省略含加盟视频

加盟合作范文第8篇

一、分析本动漫公司的需求，认清需要从动漫店加盟品牌中得到什么

动漫公司同动漫店加盟品牌的合作，究其本质，有的是需要借助动漫店加盟品牌的知名度，快速达到动漫形象提升的效果；有的是需要动漫店加盟品牌帮助其衍生产品的开发与设计，降低开发成本的同时让产品美观、畅销。因此，选择动漫品牌合作，首先要认清本公司从与动漫品牌合作的过程中，最需要得到的是什么。

举例说，新兴动漫企业最需要借助知名度高的动漫店加盟品牌，而且特别需要时下最流行的动漫店加盟品牌，一个好的动漫衍生品加盟品牌，可以帮助动漫企业达到制造动漫衍生品促销的目的。而另一方面，动漫衍生产品往往需要经常变更外观与主题，当一个动漫品牌不再流行而另一个动漫品牌正值走俏的时候，需要动漫店加盟品牌来根据市场需求更新设计动漫衍生品外观形象，保持走在市场最前沿。

二、分析评价动漫合作的合同条款

在不符合双方企业发展战略的合同条款下，即使是优秀的动漫形象品牌，也往往导致失败的合作。相反，合同条款拟订得好，符合双方企业未来几年的发展计划，对成功的合作有很大的帮助。关键的几个合同条款在于动漫品牌授权费用的计算方法、是否独家授权以及授权年限等。

对于成功把握不大的合作，合作年限应为短期并且能够灵活断约或续约。而对于即将有明显利好消息的动漫店加盟品牌，则应更为长久地合作。如果一个个动漫衍生品加盟品牌近年来发展迅速，同时动漫店加盟连锁行业优势显著，全国覆盖范围广阔，适宜签订较长的合作合同。

总之，动漫品牌在授权动漫衍生品经营时，最关键的是必须做到知己知彼，从自身的产品特点、公司策略等多个方面综合考虑，分析预算与预期收益，理智地选择。与动漫店加盟品牌的合作过程中，企业还必须用心用力地投入与开发多系列的动漫形象，把握好动漫形象的质量，并做相应的宣传活动。

加盟合作范文第9篇

品牌影响牵一发而动全身

哈尔滨百莲凯事件能直接反映出美容连锁加盟企业中流行的一个弊端，就是连锁企业如何监督和管理加盟分店，并能够在分店遭遇媒体曝光或其他负面事件影响时，迅速扭转事态局面，让企业品牌形象的损伤程度降至最低。

鉴于连锁企业加盟商分散且面广的实际情况，在品牌保护和品牌形象监控方面，诸多企业多处于力不从心的被动地位。多数连锁企业出于企业快速发展及规模的考虑，在加盟商考评及限制方面，往往以钱为首选核定标准，对加盟商本人的素质及能力考评欠佳。多数连锁企业只要加盟商愿意出钱，就很容易将某地域的权交给对方，而忽视企业后期的监督管理。一旦加盟商借助品牌连锁企业的名号在当地做任何与企业宗旨相悖的事宜，那么遭受损失较大的首当其冲是连锁品牌本身，而非加盟商。加盟商可以在案发之后销声匿迹几年再换个品牌继续经营，但对辛苦创建品牌的企业而言则是全面的损失。特别是类似哈尔滨百莲凯这种在国内美容行业有相当地位的品牌企业影响更大。

虽然百莲凯总部已经发表声明称，哈尔滨百莲凯非 其合法加盟商，但是这种声明对消费者而言或是一次蜻蜓点水式的告知，并不可能消除消费者对百莲凯品牌的质疑，特别是其他地方的加盟商也很容易被消费者误解和猜疑――是否是合法的百莲凯连锁店。由此带来的连锁反应是，在百莲凯后续的加盟商发展方面会产生直接的负面影响，加盟商定会将百莲凯的合法性放在首位，同时对已加盟的加盟商而言，也会向百莲凯讨个说法，如何保证其加盟门店不受该事件影响能够持续带来稳定的加盟收益。

这些问题纷至沓来，对百莲凯而言是巨大的压力！可见品牌负面影响力一旦扩散，不仅是品牌企业本身，与之有千丝万缕联系的其他相关体都会受到牵连，可谓牵一发而动全身。

建立报备跟踪监督机制，谨防劣币逐良币

倘若哈尔滨百莲凯真如百莲凯总部所述，是该加盟商在合作过程中有违规操作的情况，且在合同到期后，总部并未给予续约，双方终止合作，该事件纯属加盟商擅用百莲凯商标进行经营。那么对其他连锁加盟企业而言，则要牢记一个经验教训：面对已经终止合作的加盟商，总部必须通过各种渠道或途径向社会消费群体告知终止事宜，并时刻抽查终止合作加盟商是否还在沿用自有品牌继续经营，一定要谨慎李鬼半路杀出，莫名打劫。

若是遇到顽固李鬼继续作案，作为负责任的连锁企业，应该及时采取法律途径或其他途径，向有关部门和法院提出必要的诉讼程序，率先占据有利位置，以免在后期的事态发展中处于不利地位，给企业及品牌形象产生更大的损害。

李鬼能够蒙混过关，多数原因是连锁品牌企业监督失衡所致，对已经终止合作的加盟商掉以轻心，以为只要双方口头或书面进行相关终止程序，就会让加盟商退出市场，可见连锁企业对品牌的持续保护力度重视不足，这往往会给某些李鬼制造机会。因为对消费者而言，企业和加盟商是否终止合作，是真是假，显然毫不知情，这样就会给终止合作的李鬼留有可乘之机。

因此建议终止合作加盟商的美容连锁企业，一定要及时建立完善的报备跟踪监督机制，确保退出合作的加盟商能够在法律部门监督下吊销相关的经营执照或合法授权证书，并向消费者及时告知，不然真到坏掉一锅汤时，企业则会欲哭无泪。

连网机制，全局化管理势在必行

在网络信息发达的当下，美容连锁企业要保证企业加盟渠道的健康发展，还可以借助网络渠道来实现与加盟商的有效管理。全局性考虑加盟商的分布及点位设置，有效监控加盟商的行为举止，或通过总网设置，定期回访消费者；或通过总网平台及时相关公司重大决策和事宜，让终端消费者随时关注企业的动态信息；或通过网络输入机制，让各加盟商规范经营，按月度提交相关考核报表，并在网上进行加盟商激励评比，鼓励各地域加盟商相互监督，相互检查，及时发现各加盟商在经营过程中存在的问题，以便企业做出相应对策。

对于终止合作的加盟商，一定要做好网内通报和警示，通报终止合作加盟商的不规范行为及后果，一方面可以起到有效管理其他加盟商的警示作用，另一方面也方便消费者及时了解企业对不同地域加盟商的设置情况，做到及早预防。

全局化管理，要求连锁企业在经营渠道和加盟商选择方面站在战略发展的长远角度出发，切忌避免为眼前利益而一味盲目扩张，一定要在整体全局性管理有序推进的情况下，适时扩展加盟商和市场区域，避免品牌的肆意损害。

对连锁加盟企业而言，品牌的影响力和持久性将直接关系到连锁企业的稳健发展，因此全局化管理要求连锁企业一定要树立大局观念，在市场利益与企业发展之间，寻得恰到好处的把控，千万不可厚此薄彼，最后酿成大害。

品牌影响力和持久性保证了，渠道建设才得以顺利推进；渠道建设完善了，那么品牌形象的维护和保证，才得以落地。于企业、于加盟商、于消费者，都是相互支撑的，但出发点一定是全局化的管理为基础。

加盟合作范文第10篇

A：7-Eleven便利店

问题01

Q：目前申请加盟7-11的正规途径有哪些？

A：北京地区7-11便利店的加盟信息可以通过北京7-11公司的官方网站（.cn）进行了解，也可以致电北京7-11公司的电话（84060177）向负责加盟的部门进行了解。感兴趣的人士可以通过来电报名的方式免费参加北京7-11公司定期举办的加盟说明会。北京7-11还会定期在自己的官方微信上有关加盟的信息。

目前北京7-11公司没有通过任何机构招募加盟者，在正式加盟合作之前，也不会收取感兴趣人士的任何M用。

问题02

Q：请问目前7-11接受加盟的资金门槛是多少？对加盟商的从业背景有哪些硬性规定？进入中国以来有过调整吗？

A：北京7-11目前有两种加盟模式，一种是特许加盟方式（我们内部称为A型），另一种是委托经营的加盟方式（我们内部称为D型）。从事A型加盟预计总投资70-80万元左右，从事D型加盟预计总投资35万左右。进行A型加盟需要合作者自带店铺，进行D型加盟则需要合作者以及其近亲属在店铺亲自经营，对于合作者的从业背景没有硬性要求，但是对年龄、学历等有一些要求，具体情况可以访问北京7-11官网或致电北京7-11公司咨询。

北京7-11 A、D这两种加盟模式的政策都是根据北京7-11在京十余年的经营管理经验逐步确定的。

问题03

Q：不是夫妻店可以申请加盟吗？请问税务、注册人、履行辅助人、连带担保人方面的问题应该如何解决并落实？如果缺少连带担保人，可以申请加盟吗？

A：如果是夫妻而没有店，可以申请北京7-11的D型加盟。如果不是夫妻而有店，可以申请北京7-11的A型加盟。两种加盟模式都需要提供连带保证人，没有保证人不可以申请加盟。北京7-11采用的是法人加盟模式，合作者需要成立一个公司与北京7-11进行签约。这个公司成立以后与北京7-11合作相关的税务工作，北京7-11会推荐税务师事务所提供服务。关于履行辅助人，在D型模式中需要与潜在加盟者有亲属关系，在A型模式中则不需要与潜在加盟者有亲属关系。

问题04

Q：一般来说，加盟商需要哪些牌照和手续？具体问题是由谁来解决？

A：对于D型模式，合作者需要成立一个具备“企业管理”经营范围的公司。对于A型模式，合作者需要成立一个经营范围与北京7-11直营店铺相似的公司，还需要取得与北京7-11直营店铺内容相同的“食品经营许可证”。这些证照、手续的办理是由D型或A型加盟主自行办理，北京7-11可以提供指导。

问题05

Q：听说7-11有过直营委托加盟商运营的案例，那需要额外的费用吗？是否还需要上个问题中的一些必要条件？

A：你说的直营委托加盟商运营应该指的是北京7-11的D型模式。与A型模式相比，D型模式的投资会少很多，但加盟主能够分到的收益比例也相应会减少。

问题06

Q：请问7-11目前只接受哪些城市的加盟？

A：北京7-11公司取得经营7-11便利店的地理范围是北京、天津和河北省周边地区。目前北京地区的7-11店铺是北京7-11公司运营，天津地区的7-11店铺是北京7-11公司的全资子公司天津7-11公司运营。在这两个地区都在开展A型、D型两种加盟模式。

7-11目前在中国大陆范围内，在北京、天津、上海、重庆、青岛、成都和广东省开设有店铺。其他地区是否开展加盟以及开展了何种加盟模式请详询当地的7-11运营公司。

问题07

Q：资料显示，7-11目前有A、D两种加盟模式。是否还有其它类型？请问A模式（特许加盟连锁）下的房屋选址是加盟商决定还是总部决定？

A：在北京7-11目前只有A、D两种加盟模式。A型模式下加盟主所提供的店铺会由北京7-11进行是否适合经营7-11便利店的立地确认，北京7-11会向加盟主提供合理化建议，但最终是否进行加盟则由加盟主自行判断。

问题08

Q：请问7-11针对A、D两种模式下的自由资金要求，加盟商该如何准备？（银行存款证明还是现金）

A：在前期洽商阶段，加盟主需要提供北京7-11要求的资金证明。在合作达成时，需要向北京7-11支付约定的加盟费、保证金等款项。

问题09

Q：资金构成比例是什么？哪部分为加盟费？哪部分为保证金？哪部门为其它费用？收取培训费吗？（需要具体明细）

A：A型和D型的资金构成比例近似，都需要加盟费（D型叫签约金）、培训费、开业准备费和保证金，A型店铺还需要加盟主对店铺进行装修。这些费用算下来，A型的预计投入是70-80万，D型的预计投入是35万。具体明细金额可以通过致电北京7-11公司了解。

问题10

Q：加盟商的负责人什么情况下可以兼职去做？

A：北京7-11的政策是，D型加盟主必须亲自经营店铺。A型加盟主则不必亲自经营店铺。

问题11

Q：店铺面积有没有具体标准？卫生、陈列等一些硬性标准总部会不会检查？设备非人为操作损毁，保修成本由谁承担？

A：北京7-11店铺目前面积在100-150之间（使用面积），A型加盟主的店铺应当符合这个范围。A型店铺的装修是由加盟主根据北京7-11的设计自行装修的，所需设备则由北京7-11无偿借与，这样可以保证A型加盟店在样式上与直营店铺统一。在开业后，无论是店铺的陈列还是食品安全管理，北京7-11都有完善而严格的管理体制，A型、D型加盟主都需要遵守北京7-11总部的规定，总部人员也会每周二次到店铺指导、检查。如发现违规将根据加盟合同约定进行处理，严重情况下会与加盟主解约。关于设备保修制度，在总部和加盟主之间会有详细的区分，在加盟之前总部会向加盟主说明。因为设备种类不同，损坏部分是主机还是易耗配件也不同，建议参加北京7-11公司免费加盟说明会进行了解。

问题12

Q：请问D模式（店铺委托经营）下，加盟商需要承担哪部分费用？

A：除了前述的前期款项以外，D型加盟主在接手北京7-11直营店铺后，需要承担诸如店员的人工费、商品的废弃以及盘亏、一部分水电费、店铺实际经营期间所发生的必要营业费用等等。详情建议参加北京7-11公司免费加盟说明会进行了解。

问题13

Q：加盟商是不是所有的商品都要从总部进货？哪些类型的商品没卖完可以退回给总部？

A：7-11公司所擅长的内容是开发差异化的商品。总部通过与诸多供应商达成合作，为店铺推荐了各种适销商品。所以为了保证北京7-11店铺的形象统一，也是为消费者负责，无论是A型还是D型加盟主，都不可从其他地方进货。况且，在品质同一的情况下，作为单一的加盟店铺也不可以比总部获取更有利的交易条件。北京7-11原则上是以买断方式进行商品进货的，这样可以向供应商争取最有利的价格和交易条件，加盟主需要考虑的则是如何尽可能将商品卖出。

问题14

Q：加盟店里的员工人数、薪资水平是谁来决定的？最低不能低于多少？员工招聘是总部负责还是自己负责？

A：加盟店的员工是由加盟主自行招聘并承担薪资的，北京7-11会根据经验会加盟店员工的使用是否合理提出建议。北京7-11会要求所有加盟主对于员工薪资的给付必须符合国家及北京市的强制性法律法规或规定。

问题15

Q：请问两种模式下的利润分成规则是什么？是否在不同的位置有不同的标准？多久结算一次？能不能延后？

A：北京7-11公司与A型、D型加盟主目前是使用毛利分成方式进行合作的。在北京市范围内，北京7-11公司的分成比例目前没有因为店铺所在位置的不同而改变的情况。因为北京7-11公司总部负责诸如商品开发、运营管理、财会结算等等后台工作，这些都需要通过收取分成进行承担。所以无论是A型加盟主还是D型加盟主都需要定期支付北京7-11毛利分成，不可以延后。

问题16

Q：加盟商在运营管理上的自由度有多大？

A：对于一个成熟加盟体系来说，遵从总部的指导、使用总部的经验、利用总部给予的资源是加盟主成功的前提，这一点对于北京7-11也不例外。在此之基础上，我们鼓励加盟主发挥自身的能动性。加盟主可以根据店铺所在商圈的消费者特性，进行更多针对性地订货，更加热情、积极地待客，更有效率地使用店员，把店铺状态调整得更好。

问题17

Q：7-11有没有盈利规定？一般多久能实现盈亏平衡？平均毛利润是什么水平？（以具体某个城市为例）如果店面长期亏损怎么办？

A：在北京7-11，目前D型加盟主接手的直营店铺都是达到盈利标准的店铺，A型店铺加盟主则需要男碌曜銎稹6杂A型店铺多久能够实现盈利，除了店铺所在商圈、人流量等因素外，加盟主是否用心经营以及其经营水平也非常重要。北京7-11的平均商品毛利在30%以上。在北京7-11，如果一个店铺长期亏损且无法改变，这个店铺会被关闭。

问题18

Q：采购一般为多久一次？总部指导包括哪些内容？付款交割期限为？

A：北京7-11目前提供给加盟主的订货系统是可以每天进行订货的。总部的OFC（区域经营指导）会每周二次到店铺进行指导。指导内容包括畅销商品、订货量、陈列方式、店铺状态等等方面。

问题19

Q：目前店内必须摆放的sku大概有多少种？其中有多少是自建品牌的？

A：在北京7-11，标准店铺中会有2000多SKU商品。其中最畅销的日配商品诸如饭团、三明治、寿司、便当、面包、沙拉等都是自有品牌。店铺中还有100个SKU左右的7-11中国地区统一开发的自有品牌商品（包括袜子、包装食品等），另外还有部分日本7-11专营的自有品牌商品。

问题20

Q：商品促销活动是必须所有门店都保持一致的吗？