婚庆培训总结范文
时间：2023-09-19 02:55:04
婚庆培训总结篇1
这一年里，孟悦不少同学和同龄朋友也纷纷步入婚礼的殿堂，尽管很想打破传统形式，但他们缺乏孟悦那样为了求新而自己动手的热情和耐心，结果婚礼流于大众化，缺少值得回味的东西，让人厌倦。自己的遗憾加上朋友们的抱怨，让孟悦萌生了开一家个性化婚庆公司的想法。
从一开始，“知心玫瑰”就注定要与众不同。在“知心玫瑰”2004年初正式开张之前，孟悦邀请咨询公司在当地做过一次市场调查。调查显示，80%以上的年轻人不满意传统的婚庆方式，但是自己也拿不出更好的办法；60%的年轻人对浪漫新颖的个性化婚礼表示期许，但表示还没有见过。如果看了别人的个性化婚礼觉得新颖，自己也不妨做个尝试。
根据这次调查，加上自己以往的经历，孟悦一心想跳出众多传统婚庆公司的藩篱，于是个性化婚庆被确定为“知心玫瑰”最大的特色。也就是说，“知心玫瑰”今后要不断推出与传统形式相异的产品和服务，用心满足当前年轻人追求浪漫、个性的需要，把“知心玫瑰”打造成一个真正“知”年轻人“心”的婚庆品牌。这个理念在“知心玫瑰”的广告语中表露无遗——“最美的玫瑰为你而开”。
让你的婚礼更精彩
个性化服务，是孟悦创立“知心玫瑰“之初就确立的企业发展方向。但真要落实到内容上去，却颇费了她一番心思。结合调查结果，孟悦与咨询公司进行了深入的交流，决定借鉴国外及国内一些品牌婚庆公司的经验，推出了婚前培训、婚礼热线咨询以及水上婚礼、草坪婚礼、森林婚礼、空中婚礼、花轿婚礼、烛光婚礼、教堂婚礼等主题婚礼服务，同时也根据客户的要求定制“千奇百怪”的婚礼，尽可能地满足新人们的不同需求。
为你编织幸福的未来
对于大多数新人来说，自己成为婚礼上的主角是人生的第一次也是唯一一次，婚后生活更面临着一种全新的生活体验。高要求与低认知，这并非是一种不可调和的矛盾。于是，顺应这种需求、以婚前培训为主导业务的“知心玫瑰俱乐部”应运而生。
在“知心玫瑰俱乐部”中，培训的内容主要分为四大类：1、花艺，在培训中会教学员辨识花材、插花技巧，以及各种与花艺相关的知识和技能；2、礼仪，教授在婚礼进行过程以及日常社交中与人打交道的艺术；3、舞蹈，主要训练在婚礼上展示及生活怡情时必要的技能；4、形态，培养学员在进行婚礼和参加正式活动场合时所具备的形态修养。
这个针对准新娘的培训班，既将婚礼全程中的各种细节告知消费者，避免身受其害，而且能教会新人在婚礼和日常生活中的相关技巧，让新人觉得准备婚礼的过程也是非常美妙的，在完美婚礼的同时，也预订了一个幸福的婚姻。
“知心玫瑰俱乐部”推出以后，生意十分红火。更重要的是，“知心玫瑰”借此成功地实现了婚庆客源的前期截流。大多数学员在培训中对“知心玫瑰”建立了信任，纷纷要求由它来操办自己的婚礼。像这些忠诚的客户，其他婚庆公司即使想拉拢过去，似乎也无计可施。
与众不同的幸福时光
来找“知心玫瑰”的婚庆客户，多少都受了它个性化婚礼这块招牌的影响。在“知心玫瑰”的宣传文案中是这样写的，“想拥有一个与众不同的婚礼吗？想让它回味一生一世吗？来吧，这里——最美的玫瑰为你而开！”水上婚礼、草坪婚礼、森林婚礼、空中婚礼、花轿婚礼、烛光婚礼、教堂婚礼、别墅婚礼……凡是客户能想到的主题婚礼模式，“知心玫瑰”都会设法使它“梦想成真”，甚至让客户自己参与婚庆过程的设计。
森林婚礼是“知心玫瑰”的拿手好戏，创意来自安徒生童话——当年孟悦走上红地毯时初次尝试，后来经过改进便把它作为公司的品牌婚礼模式之一。森林婚礼的过程其实是讲一个故事：公主在森林中漫步，和随从走散，迷路后被野兽追赶，幸亏邂逅一位打猎的王子。王子赶走野兽，他的英勇感动了公主，两人一见钟情。在故事的高潮部分，王子把公主带到了伊甸园，当王子亲吻公主的时候，悠扬的音乐响起，所有的玫瑰花开始绽放。紧接着，亲友们突然从四面八方涌出来，向新人洒下鲜花，送上声声美好的祝福。当然，森林婚礼的具体内容，根据客户需要可能会有所不同，比如七个小矮人从天而降，丘比特向公主射出了爱的神箭，等等。每次，“知心玫瑰”的奇思妙想都会让尝试这种主题婚礼的新人惊喜不已。
随着“主题婚礼”的流行，“知心玫瑰”渐渐奠定了在行业中的地位，甚至有些在中国居住的外国人也慕名而来，请它为自己设计一次“永生难忘”的主题婚礼。
一切为你量身定制
不仅是婚礼模式，对于婚庆产品，现在的年轻人也有追求个性的心理。原来“知心玫瑰”除了喜贴、小包装等东西印上自己的品牌外，其他婚庆产品大都向新人们推荐较有名的品牌。2004年上半年，“知心玫瑰”在婚庆服务如火如荼的基础上，顺势推出了“知心玫瑰”系列产品，并以婚礼上用量多、利润空间大、消费者品牌意识强的喜糖、喜酒作为主打，带动其他如饰品、喜庆礼品、喜贴、请柬、小摆设等系列产品的销售。这一次，“知心玫瑰”走了一条产品定制化的路子。为保证品质，“知心玫瑰”分别找来实力雄厚的糖果生产企业和酒厂做喜糖、喜酒的OEM，这样也增加了新人们对“知心玫瑰”产品的信心。
为与一般的糖酒品牌区分开来，“知心玫瑰”在喜糖、喜酒的产品包装上融入了更多的婚庆元素。如酒瓶设计成一对，每个半斤装，寓意珠联璧合、相依相偎。根据客户要求，新郎、新娘的婚妙照、姓名、星座、结婚日期及简短誓言、贺词等被精心制作成绝版婚庆酒标，贴在“知心玫瑰”酒瓶上，产品的纪念性和独特性不言而喻，彰显新人个性。有次婚宴上，工艺品般的“知心玫瑰”酒瓶引起来宾的极大兴趣，散席时许多人都争抢具有纪念意义的个性酒瓶。此事后来被媒体当作新闻争相报道，一时传为美谈。
相对来说，“知心玫瑰”的喜糖包装设计则更加丰富多彩、造型各异，宫灯型、花篮型、花轿型、钱袋型、鸡心型、元宝型、十二生肖型……有一种两盒一套的糖果包装造型尤其令人叫绝：一男一女分别身着红绿唐装，每一盒喜糖都印上新郎新娘的照片与结婚日期，而且每一盒喜糖都带着音乐——包装打开后，自然而然地，新人们希望自己最美好、最美妙的时刻让每一位宾客分享的心情，就通过这充满创意的喜糖包装流露了出来。
婚礼是人生最感性的一个时刻，“知心玫瑰”产品的匠心独运一直让尝试过它的新人们回味不已。在“知心玫瑰”的努力下，其个性化产品和个性化服务相得益彰，由此产生的良好口碑，为“知心玫瑰”带来了更多追求浪漫、个性的客户。
演绎唯美的品牌故事
在品牌传播方面，“知心玫瑰”也致力于表现出自己的个性化来，它采取了与传统迥异、而年轻人喜闻乐见的宣传方式：为品牌讲故事——“最美的玫瑰为你而开”、“情人节，送你一万零一朵玫瑰”真情派送、“最浪漫的一刻”婚礼照片征集、“王子与公主”派对等等，让人耳目一新。
童话般美丽的品牌内涵
为了深入挖掘“知心玫瑰”的品牌内涵，传播其浪漫的理念，在咨询公司的帮助下，“知心玫瑰”借用西方流传的“王子和公主”故事，创作了一个关于“知心玫瑰”的传说——最美的玫瑰为你而开。
在很久很久以前，美丽的公主去野外散步，中了巫婆的魔法，从此长睡不醒。神告诉王子，只有等到玫瑰园那朵最美的玫瑰开放时，公主才会醒来。最美的玫瑰一百年开花一次，而上一次开花是5年前，也就是说公主还得沉睡95年——95年，对王子实在太漫长了，那时候他不知自己还在不在人世。于是，按照神的提示，王子骑上心爱的白马，去万里外的雪山上寻找新年第一缕阳光。神说，只有雪山上第一缕新年的阳光，可以让最美的玫瑰提前开放。
王子运用自己的机智和勇敢，逃过猛兽、恶魔、火山、雪崩等重重劫难，终于在新年前一天到达雪山之巅。第二天清晨，王子用水晶石收集到了第一缕阳光，小心地放在黑色皮囊中，然后开始踏上回归的旅程。公主沉睡后的第999天，王子终于回到了玫瑰园。他把公主抱到最美的玫瑰花下面，接着拿出了水晶石，顿时光芒万丈，最美的玫瑰也随之神奇地绽放了。那美丽的花朵无与伦比，那馥郁的芳香举世无双，百鸟为之欢唱，蝴蝶为之翩翩起舞。在王子的轻轻呼唤下，公主睁开了双眸，她眼角有晶莹的泪珠闪动，与第一缕阳光交相辉映。
在那朵最美的玫瑰花前，王子和公主举行了盛大的婚礼，玫瑰园所有的动物和植物都为他们送上深深的祝福。作为王子和公主爱情的见证，从此，那朵最美的玫瑰再没有凋谢……
这个故事被孟悦当作“知心玫瑰”品牌文化的一部分，用到了企业各个宣传场合：企业宣传册、网站、店内海报，甚至“知心玫瑰”的TVC也是采用这个故事的缩简版。后来的调研显示，不少年轻人在阅读故事的同时，也从心底喜欢上了这朵充满浪漫色彩的“知心玫瑰”。
情人节，送你一万零一朵玫瑰
2005年2月14日，情人节。“知心玫瑰”延续以往的个性化传播方式，在市区组织了一次大规模的真情派送活动：“情人节，送你一万零一朵玫瑰”。
情人节前约一个星期，“知心玫瑰”就在当地报纸上连续刊登真情派送广告，并提示读者保留广告，告诉他们在情人节凭此广告可到指定地点兑换一枝红玫瑰和一张印有“知心玫瑰”标识的小贺卡，每人仅限兑换一枝，送完为止。
情人节当天上午，由孟悦亲自坐阵，“知心玫瑰”动员了所有员工及他们的亲友，并临时从高校请来一些学生帮忙，派送活动在“知心玫瑰”各连锁店、公园、广场及主要商业街等地同时展开。到派送点领取玫瑰的年轻人络绎不绝，其中不少情侣携手前来。下午一点左右，所有玫瑰派送完毕，活动宣告圆满结束。
这次情人节造势的效果是显然易见的。第二天，当地媒体纷纷报道了这个别出心裁的活动创意，有的媒体甚至直接引用“情人节，送你一万零一朵玫瑰”做为新闻的标题。与活动花费相比，“知心玫瑰”从媒体中所收获的显然物超所值了。更重要的是，这次洋溢着浪漫情怀的活动增进了那些未成婚年轻人对“知心玫瑰”的认识与好感，也有效建立了大众对“知心玫瑰”的口碑效应。
成功的启示
杰克特劳特在分析未来市场品牌的意义时指出：“有两类竞争者是成功的。一类是强有力的品牌、大的品牌。这类公司能够在全世界范围内谋求利益。另一类是个性化的定位很好的品牌。”在以消费者为中心的现代营销中，消费者的需求个性化导致了市场营销的个性化趋势。绝对伏特加、哈雷机车、苹果电脑、万宝路香烟等脍炙人口的品牌，无一不是以个性化见长。
在婚庆市场上，“知心玫瑰”凭借自己的个性化定位与一系列相应的行动，也取得了让同行惊讶的成绩。“知心玫瑰”已成为省内最有影响力的婚庆品牌，通过输出品牌和管理，其连锁店遍布本省几乎所有的地级市，甚至邻省的一些城市也有投资者要求加盟。
最美的玫瑰为你而开——孟悦的下一个目标，就是让这朵“知心玫瑰”最后开遍全国。 (本文企业、人物均为化名)
原载于《销售与市场》（战略版）
链接：婚庆行业背景资料
我国正进入新的婚育高峰期，每年登记结婚的人数约为1000万。其中，城市结婚新人约占总数的20％，也就是说，城市结婚人数每年约在200万左右。自从1990年中国第一家婚庆公司成立至今，婚庆市场的蛋糕是越做越大，并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用品等40多个相关产业的发展。市场调查报告显示，全国每年结婚产生消费总额已高达2500亿元（2005年为2840亿元），其中婚庆相关产业每年的总产值接近700亿人民币。足可见这是一个多么诱人的蛋糕！
随着人们生活质量的提高和生活方式的改变，对于结婚，现在人们的消费观念发生了很大变化，与自己奔波劳苦、劳神费事地操办相比，大多数青年人越来越倾向于选择方便、快捷、浪漫、个性的专业婚庆服务。 有调查显示，有22.89％的被调查者愿意请婚庆公司为其代办婚礼系列服务，有54.22％的被调查者在价位合理的情况下会有所考虑。新人们对婚礼高雅、喜庆、个性、时尚、省时又省力的追求，无疑透露出这个市场喜人的前景。因此可以说，婚庆通过商业化运作成为一种产业的时机已经成熟。
婚庆培训总结篇2
“合得来”品牌模式全国罕见
婚庆行业不仅是一个涉及面广的综合产业，而且是一个消费高峰期非常集中、消费额高的非理性消费产业。目前，喜庆产业的商业模式主要有三类。一类是产品服务型商业模式，如独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商等；一类是品牌型商业模式，如品牌连锁、网络营销；还有一类是整合型商业模式，如婚博会、结婚展等。南京“合得来”喜庆连锁堪称品牌型商业模式的典范，得到了业内专家和市场运作的广泛认可。
自从2002年起，“合得来”就成功获得国家商标局正式注册的集群商标，涵盖了喜庆行业所涉及的各种产品和服务，如白酒、红酒、喜糖、喜烟，以及摄影、婚纱礼服出租等项目，既受到法律保护，又凸显品牌优势。同时，始终高居产业链视角，构筑连锁体系，开发管理系统，培养相关人才，整合各种资源，全面提升喜庆业务的实际操作能力和支持加盟商的综合服务功力，鼎力打造“最具责任、最具价值的规范化、连锁化、产业化喜庆品牌”。
“合得来”在全国各地统一采购和自创开发了15大系列、1000余种系列商品和道具，精心设计独特的个性化婚庆道具，以及拥有自主品牌的配套产品，而且细致入微地研究了婚庆行业的各个层面和每一个细节，综合整理出近百万字的全程控制系统、店务管理系统、业务培训系统、财务核算系统、硬件建设系统、员工管理系统、品牌文化系统、品牌识别系统、物流配送系统等九大实战操作系统执行手册，这在全国也极为少见。现在的新人都认品牌，愿意花钱买服务、买放心。目前跨地区经营的大型婚庆连锁企业很少，“合得来”却凭借良好的口碑占据了较大的市场份额，在全国性行业竞争里具有绝对优势。
量身打造个性婚礼
服务到位省心省本
当前，婚庆市场的竞争已从简单的卖东西转为卖策划，卖的是对整个婚礼新的策划理念，通过出彩的仪式策划让新人成为典礼舞台上的明星。因为对于婚礼，新人总是有许多憧憬，只要有好的创意和策划，他们会不惜一掷千金。
“合得来”专业团队所策划的中式婚礼、西式婚礼、草坪婚礼、集体婚礼、水上婚礼等，能够根据新人各种各样的需要，量身打造与众不同的个性婚礼。比如2008年11月22日，德国小伙毛马先生和中国姑娘钱芳小姐在南京举行的盛大中式“汉唐”婚礼大典就很独特，由“迎亲”、“汉唐大典”、“晚宴”三部分组成，整个过程热烈、隆重。两位新人还在网上留言，表达对“合得来”的精心策划和贴心服务的感谢之情，许多媒体进行了转载。再如：2008年12月下旬承接的一场婚礼，虽然只有4桌来宾，但由于整体策划精妙、现场布置到位，两个小时下来，主持人连续谢幕3次，在场宾客仍然不愿离席……喜家更是感激不尽。
合得来婚庆连锁的“一站式服务”深受消费者青睐，从婚礼策划到婚房布置、喜糖喜酒等喜品批发，再到花艺、跟妆，从现场服务到摄影摄像，再到后期制作……婚礼的一切事宜交由“合得来”操办，样样服务都做得细致到位，让新人摆脱繁琐的婚礼筹备工作，省时、省力、省心，有更多的时间和精力去体会新婚的甜蜜与温馨。真正做到既让婚礼与众不同，又把各项细节落实到位，时时体现出“增喜添福，省心省本”的核心价值。“合得来”人深信，精心的策划和贴心的服务才是公司得以持续发展的根本保障。
全面扶持加盟商
合心共得赚大钱
“合得来”喜庆连锁始终把全力、全面、全程服务加盟商放在重要地位，致力于与各地加盟商共赢大市场。2008年10月加盟“合得来”的江苏盱眙店，刚运营不长时间就碰到一个百年校庆的大单子，由于经验、能力不足，向“合得来”总部请求支持，总部当即委派专业人员，前往该店了解情况，几次亲赴学校，直接帮助招标、洽谈、签约、前期筹备与后期实际操作，既协助他们出色完成了业务，又锻炼了加盟店操作大型庆典活动的实际能力，店长刘晓艳非常感谢总部，表示一定为“合得来”做大做强贡献自己的一份力量。
光有扶持还不够，最重要的是“合得来”能够为加盟商带来高额利润，让加盟商真正因加入“合得来”喜庆事业而走上致富道路。安徽青年程晋楚(手机号13913315637)的“合得来”江浦店于2008年7月22日开业。现在，他每个月都能接到二十五六单婚礼、生日或庆典，每单收5000-10000元不等。很多顾客都是口碑相传、老顾客介绍来的，他们都说“合得来”是连锁品牌，值得信赖!半年下来，程晋楚的纯利润高达17万元!
我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达3500亿元。建国后最大的生育高峰，即“80中、后人群”将于近几年进入婚龄，婚庆消费额将会再翻一番。“合得来”将结婚年庆、生日寿宴、乔迁贺喜、企业庆典等多种业务综合经营，特别是拥有自主品牌的“合得来”系列喜品均由加盟商独家总，随着做大做透当地市场，加盟商势必获得高额回报。在这样的可喜形势下，全体“合得来人”有信心，携手各地加盟商战胜经济危机所带来的寒冬，迎来喜庆事业灿烂的春天!
合得来喜庆连锁事业发展总部
地址：南京黑龙江路26号
咨询：025―86209888
13851421818
网址：省略
www，hedelai.省略
婚庆培训总结篇3
【关键词】金华；婚庆行业；婚庆公司
婚庆行业是一个有着悠久历史的行业，长期以来都和人们的生活息息相关。随着居民收入的增加、生活水平的提高和受西方外来文化的影响，婚庆行业也相应发生着许多变化。婚庆经济已经成长为中国经济最受人瞩目的增长点。
一、金华市婚庆行业在发展过程中呈现的特点
（1）起步虽晚，但发展速度快。金华市有专业婚庆公司的历史并不长，起初婚庆公司数量的增长也很慢。这其中的主要原因有两个：其一是婚庆公司自身的优势。人们渐渐发现在日益紧张的生活节奏下，把婚礼交给婚庆公司来操办不仅具有节约时间、服务专业到位、个性化程度高的优点，还比传统的婚庆方式要更加浪漫温馨。于是婚庆公司的优势便逐渐显露了出来。其二是金华市具备的良好的发展条件，其中主要是人口因素。建国以来最大的生育高峰期发生在上个世纪八十年代中后期，目前这些人群正处于婚育的高峰，金华市数额巨大的婚庆消费市场为金华市婚庆行业的快速发展提供了强有力的动力。（2）婚庆消费总量巨大而且稳中有升。结婚是人生的一件大事，无论是谁都想把自己的婚礼办得体面喜庆些，因此不得不慷慨解囊。随着生活水平的提高、服务的全面及规范化，金华市的婚庆消费总量也在不断地增加。婚庆经济的消费链条已经由婚庆公司一直扩展到服装服饰、摄影摄像、珠宝首饰、新居家装、餐饮等行业。根据有关资料统计，2004年金华市婚庆消费总量约为18亿元，2006年是48亿元，2009年陡增至90亿元，根据业内人士分析，预计2013年将达到140亿元。由此可见，这样的发展势头下，婚庆消费的地位已经不容小觑。（3）婚庆行业逐渐走向规范。金华市婚庆行业在前期的发展壮大的过程一直缺乏统一的标准和行业规范，行业之间的竞争也很混乱，价格战持续了很长的一段时间。直到2006年12月，在全国婚庆行业协会的指导下，金华市婚庆行业协会成立。不久，由金华市婚庆行业协会联合金华市工商局、金华市消费者协会共同拟定的首部《婚庆服务合同》在全市全面推广。除主合同外，婚庆服务中易产生纠纷的各项流程，单独分成具体附件，涉及司仪、化妆、摄像、婚车、婚宴等方面。金华市婚庆行业正在一步一步走向规范。
二、金华市婚庆行业的不足之处
（1）行业实力整体偏低。目前，金华市有大大小小的婚庆公司1000多家。虽然数量巨大，但上规模能独立操办专业婚礼的婚庆公司只有100多家，其中能和北京、上海等城市的婚庆公司比肩的就更少了。婚庆行业的入行门槛很低，三五万元就能开一家小店：招两名业务员，从网上下载几张婚礼现场效果图，租些婚庆器材。由于市场前景看好，使得大量的小婚庆公司冒了出来，婚庆公司数量的急剧增多导致了低价位的市场竞争，不仅限制了婚庆行业向更高层次发展，另外也使得市民的消费观停留在只看价钱而忽视服务质量的层面上。（2）从业人员素质不高，服务质量难以提高。据了解，金华市婚庆行业中，具备从业资格证的从业人员只是极少数，而且从业人员中有大量的兼职人员，大多数为在校大学生以及自由职业者。从业人员的专业素质和文化素质偏低是婚庆服务质量低下的主要原因。
三、金华市婚庆行业进一步发展应采取的对策
（1）充分发挥行业协会的功能。金华市婚庆行业协会自成立之初起就为金华市婚庆行业的规范化积极努力，并初见成果。而下一步要做的工作，笔者认为可从着重从以下几个方面入手：尽快制定相关的服务收费标准；严把从业人员素质关，推行持证上岗；举行相关的培训，提高行业实力；学习先进的服务管理经验。婚庆服务行业标准体系的建立和实施，将极大地促进行业发展，使这个行业走上规范、健康、可持续发展的道路。（2）丰富婚庆行业的文化内涵。婚庆行业由于历史悠久，相关习俗源远流长，使得婚庆行业有着丰富的文化底蕴和文化内涵。中国与西方都有着优秀的婚庆文化，如何将其中最适合金华婚庆行业发展的文化元素寻找到并结合起来，从而开拓出一种符合市场发展的运作传统模式对金华婚庆行业的进一步发展至关重要。（3）加大宣传力度，打造知名婚庆公司。金华市婚庆公司虽然多，但知名的婚庆公司却很少。婚庆公司的宣传途径主要是婚宴现场的广告牌、司仪介绍、网络和日后新人的推荐。婚宴现场的广告牌和司仪的介绍由于时间短、不显眼等原因，效果并不和明显。虽然很多婚庆公司都有自己的网站，但大多数网站都存在着网速慢、内容少、更新慢等问题。只有着力打造金华市知名的婚庆公司，创立婚庆服务品牌，突出婚庆活动的丰富多彩，将婚庆行业切实打造成文化行业，那样金华市的婚庆行业一定能获得更快、更高层次的发展。
参 考 文 献
[1]路程.婚庆市场面面观[J].沪港经济.2005（12）：22～23
婚庆培训总结篇4
STORY1：险为肉末离婚
媳妇：Christina，27岁，加拿大人，全职主妇，育有一女
婆婆：陆慧芬，51岁，已退休，现居上海
2001年，仍在大学读法律的Christina发现自己怀孕后，义无反顾地办理休学与子栋结婚。婆婆陆慧芬知情后，提前办了内退手续，重新布置好儿子的房间迎接媳妇回家待产。
虹桥机场，陆慧芬和媳妇Christina热烈拥抱后，Christina微笑说：“Hello MummyLu,Nice to meet you.”陆慧芳的英语不灵光，却也听懂了媳妇叫她“陆妈妈”，而不是“妈”，拥抱的热情顿时冷了一半。陆慧芳拉过儿子责问：“她怎么这么不懂规矩？结了婚我就是她妈，叫陆妈妈多见外!”
子栋说破了嘴皮，Christina仍然坚持叫婆婆“MummyLu”，“我只有一个妈妈”，Christina腆着大肚子委屈地辩解：“虽然我们结了婚，但她仍然是你的妈妈，我妈妈仍然是我的妈妈，将来我们的孩子要结婚，也只有我这一个妈妈。我不会让别人喊我妈妈，所以你的妈妈只能是陆妈妈。”虽然媳妇其他方面都不错，但听到她声声喊自己“陆妈妈”，陆慧芬心里特别不是滋味。
陆慧芬坚持给孙女取中国名字，Christina也不让步，怀孕时，她就想好无论男女，将来一定要叫“Paris”，以纪念和子栋在香榭丽舍的浪漫邂逅。每次孙女啼哭不止，陆慧芬叫媳妇给“豆豆”喂奶，媳妇都不搭理，无奈，陆慧芬只能说“小巴黎”饿了，Christina这才喜笑颜开地奶孩子。最后为了孙女和儿子，陆慧芬再一次让步，接受了“小巴黎”的称呼。
Christina是素食主义者，坚持不给孩子吃肉，陆慧芬只能趁媳妇不注意时悄悄喂孙女一些肉末，一旦被发现，免不了又是一场大吵。2004年春节，陆慧芬随手喂了“小巴黎”一点肉末，Christina撞见后，不依不饶地警告子栋：“陆妈妈太不尊重我和孩子了，如果她再这样，我跟你离婚!”
离婚风波平息后，陆慧芬渐渐了解了媳妇的育儿经，自嘲地想：“何必吃力不讨好，以后孩子的事我不管了!”Christina对婆婆的“进步”相当满意，三番五次表示：“陆妈妈，我们都爱子栋和Paris，所以我们也要相互尊重和爱护。”
STORY2：“见死不救”的经济原则
媳妇：Rachel，25岁，美国加州人，培训中心外教
婆婆：蔡庆芸，49岁，酒店副总，现居深圳
2000年，Rachel长年租用蔡庆芸所在的酒店会议室进行培训，闲来无事，蔡庆芸便去旁听Rachel讲课。蔡庆芸感觉Rachel没有一般外国女孩的傲慢和随便，心疼她一人在外，逢节假日就盛情邀请Rachel回家吃饭。一来二往后，Rachel果然如她所期望般，与儿子浩然产生了感情。
2003年7月，Rachel与浩然结为秦晋，蔡庆芸对自己挑选的洋媳妇更是疼爱有加，不信基督的蔡庆芸，坚持每周陪Rachel坐一小时车到教堂做礼拜，浩然常开玩笑说：“老婆跟妈比我亲，我要吃醋了!”为了向婆婆示好，Rachel替蔡庆芸改了个英文名Ann：“我们在家都直呼父母的小名，这样显得亲热。”
相处甚欢也有磨擦的时候，蔡庆芸想年轻人都追求二人世界，何况是国外长大的媳妇？于是和丈夫商量，另外替儿子买套房子，经过几个月的奔波挑选，蔡庆芸终于选定了一处高尚住宅小区，房子总价63万元，两位老人拿出所有积蓄还差3万元。蔡庆芸想到和媳妇商量。
蔡庆芸满心欢喜地以为，媳妇会感激自己的周全，孰料一提钱，Rachel淡漠地说：“对不起Ann，如果你的财政出现问题，说明你的理财能力不好，所以你应该自己负担赤字并引以为戒。”“这是什么逻辑？”蔡庆云当场翻脸，“房子是为你们买的，难道你们承担一些不应该？”“我很抱歉。”Rachel平静但坚决地说，“买房是你们的主意而不是我们的想法，从原则上讲，我们不应该参与这次买卖。”气急败坏的蔡庆芸撤回购房合同，白白损失2万元订金。
“告诉你那食古不化的老婆，她不讲人情世故，将来你们遇到困难别怪我袖手旁观!”隔一堵墙，蔡庆芸假意训斥儿子，故意提高八度音量警告媳妇，Rachel走过来，有礼有节地解释：“Ann你不要生气，这事关系原则问题，我认为你该做经济能力允许的决定，而不是要求我们承担你能力范围外的责任。如果我理财出现问题，也不会请求你援助，自己的问题应该自己解决，对吗？”
2004年3月，浩然和Rachel买房时，Rachel宣布：“买房是我们的决定，所以不能要你们的钱，我们可以向银行贷款。”蔡庆芸这才相信，媳妇的原则是对事不对人。分开住减少了冲突，婆媳俩的关系回到“好朋友”状态，周末Rachel挽着婆婆的手，亲昵地说：“Ann，今晚来我们家，我做比萨给你吃。”
“儿孙自有儿孙福，”蔡庆芸悄悄跟老公说，“有个讲原则的媳妇，什么都不用我们费心，可以享清福了。”
STORY3：患上甜品依赖症
媳妇：Banne，38岁，马来西亚人，自营贸易
婆婆：曾敏，61岁，家庭主妇，膝下3子1女，现居广州
2000年夏天，Banne正式成为曾敏的洋媳妇。马来西亚人习惯用叉和勺，看见Banne用叉子费力地卷起青菜鸡肉，曾敏颇有兴致地打趣：“下次我做拿手好菜清蒸石斑，看你怎么用叉子吃鱼。”2年后，Banne有了身孕，婆婆突然间要求她学用筷子，妊娠反应折腾得她胃口全无，每天还要在婆婆强烈的“用筷子吃饭!”声中用餐，Banne委屈地向丈夫哭诉：“怀孕的是我，怎么情绪不稳定的是婆婆？”第二天午饭时，婆婆索性在餐桌上清一色摆上筷子，撤掉了Banne专用的叉和勺，义正词严地说：“你们大马人吃饭用叉我管不着，可我的孙子是中国人，中国人吃饭就得用筷子，所以你必须以身作则。”
Banne爱吃咖喱，偏偏广东人口味清淡，为了迎合婆婆，她只能偶尔跟老公到印度餐厅“开小灶”。怀孕后，Banne无辣不欢，愈发想念黑咖喱。曾敏担心刺激的食物会影响胎儿的健康，想了个折中的主意：“妈知道你想吃咖喱是因为思乡引起的，女人怀孕时乡愁最浓。这样吧，大马还有什么清淡的小吃，妈学着给你做。”为了媳妇和未来孙子，曾敏抽空到东南亚风味餐厅“偷师”，学着做“打嗲”、“沙嗲”和“椰浆饭”，Banne的咖喱情结不曾解开，曾敏却患上了甜品依赖症，而且只爱吃马式甜点。Banne亲自下厨为婆婆做甜品，曾敏幸福地品尝媳妇做的甜品，“筷子”风波引发的不愉快也烟消云散。
陪媳妇做产前检查，Banne掏钱为曾敏做体检，结果查出婆婆血糖过高，医生提醒婆媳俩要注意饮食，尤其不能嗜甜食。曾敏赌气地说：“那怎么行，不能吃甜品我宁可短几年命。”大腹便便的Banne操着马式广东话，贴心地劝婆婆：“等我生完小孩，亲自给你做不辣的咖喱，比甜品好吃几倍，保准你还会上瘾。”
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婚庆培训总结篇5
夏雪给人的第一感觉就是典型的江南美女，身材修长，五官玲珑，明眸中流露出自信与干练。这个年方24岁的女孩已经有过两年职业“女伴郎”的经历了。
夏雪做伴郎纯属偶然。一天，校友要结婚，却苦于找不到伴郎而发愁。因为校友是外地人，要好的哥们都不在这儿，几位熟悉的同事又因为“当伴郎得成双”的民间说法，怕自己这回当了伴郎，如果没人第二次请当伴郎不吉利为由给拒绝了。夏雪对校友开着玩笑说：干脆我当你伴郎得了。本是一句玩笑话，没想到校友一拍大腿道：“好呀！美国人现在结婚时兴男伴娘、女伴郎，咱就新潮一把，你就做我的女伴郎吧！”夏雪的个性算是易于接受新生事物，她稍作思索，便点头应允下来。第一次当女伴郎很顺利、很开心，因为她不仅收到新郎塞给的200元红包，而且新人的亲友宾朋也没有她想象中那么吃惊。夏雪豁然开朗：伴郎不过是个活计，和性别无关。
就在夏雪为校友客串女伴郎后的第三天，她莫名其妙地接到喜缘婚庆公司的电话，询问夏雪有无兴趣到婚庆公司做专职女伴郎。原来那天校友结婚请的婚庆公司的司仪觉得女伴郎的效果很不错，司仪心想涉足这项业务一定会成为婚庆市场新亮点。加之夏雪动作到位、表现抢眼，于是司仪回去后向公司张总经理极力举荐。夏雪心想现在自己辞职在家成天无所事事，倒不如去试试，没准还能干出点名堂呢！
正式登场“出彩”
做上喜缘婚庆公司的女伴郎，夏雪感到很新奇。因为是新生事物，公司决定把女伴郎作为公司的拳头产品推出，对夏雪和另招的几名女伴郎进行了为期3个月的岗前培训，学习的内容五花八门，诸如公关社交、谈吐礼仪、风俗人情、着装打扮等。培训结束后，公司又安排她们进行了几次演练，接着在当地报刊、电视上展开一系列的广告宣传，让女伴郎的概念和形象使潜在的客户群所接受。
不久，公司迎来了第一笔业务。董先生和姚小姐准备结婚，慕名到喜缘婚庆公司租一个女伴郎回来，夏雪被指定为婚礼的女伴郎。董先生结婚那天，夏雪起了个大早，首先陪董先生去美容美发、装扮花车，去女方家接新娘。按照当地风俗新郎要吃汤圆，要吃四只或六只，取事事如意、六六大顺之意。不知是董先生在心里忘了数数还是怎地，吃了三只汤圆后意欲放下筷子，夏雪连忙在桌下轻轻踢了他一脚，然后用眼角瞟了下汤圆。董先生立即反应过来，悬在半空中的筷子放回碗里。
婚礼进行中，司仪问夏雪对新娘的印象如何，夏雪眨眨眼睛说：“新娘温顺老实，像一只北方的羊。”司仪又接着让夏雪对新郎进行评价。夏雪调皮地笑着说：“新郎嘛，比较放得开，像一只北方的狼！来宾们可感觉出狼要吃羊？”夏雪的几句话逗得来宾们哈哈大笑，也缓解了新人的紧张……婚礼总算结束，夏雪圆满地完成了自己的伴郎任务。
“职业女伴郎的工作挺有趣，不仅可以名正言顺地把自己打扮得漂漂亮亮，而且还能吃到免费的丰盛酒席。”夏雪开玩笑地说。“也有人告诉我，一个女人一生当伴娘不能超过三次，否则就嫁不出去啦，可我做的是伴郎噢，不会担心嫁不出去的！”夏雪顽皮地笑着。传统婚礼中新人选择伴郎伴娘首要条件是对方要比自己稍微逊色一些，以免让伴郎伴娘的帅靓盖过自己而喧宾夺主。而现在做女伴郎情况不同啦，哪个新郎不愿意自己身边站着位漂亮的女伴郎呢？
夏雪说，一个好的职业女伴郎要机敏擅谈，一边要时刻关注新郎形象，一边还要应对结婚现场的各种突发事情、化解尴尬，帮助新人解围。一次婚礼上的司仪因为贪杯而得意忘形，竟然口不择言地说：“世上三件宝，丑妻薄田破棉袄……”台上新娘的脸涨得通红，台下亲友也甚是难堪，好在新郎身旁的夏雪脑子转得快，她拿起话筒对司仪说：“那是从前的说法，现在早改啦，世上三件宝，娇妻高薪心情好！”司仪也恍然醒悟过来，忙迭声说道“对、对、对！”，在来宾们的一致叫好声中，新人和亲友这才转怒为喜。
还有一次婚宴，新郎是台湾人，席间亲戚朋友轮番上来给新郎新娘敬酒，接着又要挨个和他们合影。一开始新郎新娘还很配合，渐渐地，大概因为太累，新郎有一些生气，后来干脆坐到一边去拒绝拍照。身为女伴郎的夏雪发现这一意外情况后，忙跑过去对新郎轻声说道：“结婚后，新娘就要跟你一起去台湾了，家人和亲戚都舍不得她，所以才和你们一起合影留念呀。”听了夏雪这么一说，新郎也觉得自己行为不妥，于是又继续愉快地和大家一起拍照，从而化解了一场尴尬。
替新郎挡酒也是女伴郎在婚宴上义不容辞的“职责”，夏雪最怕遇见那种认为女伴郎是花钱雇来的，不灌白不灌的人，好在夏雪天生酒量不错，加上有时自己耍一些小聪明，例如把白开水倒进酒杯、把喝在嘴里的酒吐到湿毛巾上，因而每每能安然闯过这个客人敬酒的难关，即便有时喝得稍微过量而感不适，夏雪也会尽力保持头脑的清醒，宁可等到回去后抠着舌头根把酒吐出来，也绝不能在婚宴上拆了新郎的台。
风光亦有辛酸
女伴郎的工作看似简单，其实非常不易。女伴郎除了要聪明灵活，还要为新郎出谋划策、查漏补缺、打好圆场，帮助新人处理好各个环节，不让新人为小细节烦心、遗憾。女伴郎最重要是要有“眼色”，比如帮新人简单地整理西装下摆、口渴时递上水、出汗时递上纸巾等，正是因为细腻周到的与其他男性伴郎不同的服务，从而受到新人们的推崇。
随着夏雪出任女伴郎次数的增多，她的靓丽形象、优雅气质已被愈来愈多参加喜宴的人们所熟悉、赏识，夏雪俨然成为一位“明星”，走在街上不时会有陌生人同她打招呼。现在，夏雪的出场费在公司女伴郎里是最高的，每次收费800元。碰到像“五一”、“国庆”等结婚高峰期，有时夏雪一个月的收入甚至超过万元。
夏雪名气大了，许多新人慕名登门请她做伴郎，而公司里另外几位女伴郎却很少接单，难免引起她们的妒恨而遭至报复。有一天难得空闲，夏雪邀几位朋友到饭店小聚，大家谈兴正浓，突然五六个彪形大汉闯入包间，其中一个纹身男人指着夏雪的鼻子喝道：“听说你很风光是不是？今个陪老子喝喝酒，开心开心!”另一个男人拍着桌子气势汹汹地吼道：“你不是酒量很好吗?今天给我拼命地喝，不喝就用酒瓶敲碎你的头！”夏雪和几个朋友吓得花容失色。几个男人上前围住夏雪，那个纹身男人不由分说地将一杯白酒递到夏雪嘴边，夏雪惊惶失措中用手推挡，一杯白酒洒了许多，纹身男人恼羞成怒，把剩余的半杯白酒猛地泼到夏雪脸上，夏雪惊恐万分，大声尖叫，拼命挣脱，纹身男人拿起酒瓶往桌上猛地一摔，四处飞溅的碎玻璃将夏雪和另外一位朋友的手臂划破。最后，纹身男人恶狠狠地丢下一句话：“下次再让我碰到，小心我用硫酸泼你的脸！”说完一帮人扬长而去。
婚庆培训总结篇6
于国燕曾经是一家省属大型企业的工会干部，虽说收入不是很高，可朝九晚五的生活也过得非常惬意。但是后来，看到很多朋友和同事都自己经商开店，并且事业均小有成就，这让她非常羡慕。
随着人们价值观念的转变，如今人和人之间的交往不像过去那样频繁了，于是，大龄青年的婚姻成为一个现实问题，于国燕联想到自己在这方面的特长，在经过一番市场调查之后，决定辞职开一家婚姻介绍所。
此后，她很快在社区里租了两间房子，到民政等部门办理了各种手续，没用半个月，她的白领婚介所就开业了。她先从加强宣传和建立会员资料库入手，她和报纸的婚恋版以及网站的相关频道建立合作关系，先后投入5万多元广告费。有了一定影响力并掌握了众多会员的资料后，她开始安排会员配对和见面。
几个月下来，她先后组织了上百次会员单独见面以及白领男女沙龙活动，但她却发现自己婚介的成功率极低。并且因此顾客也越来越少，由于投入大、收益小，最后连房租都成了问题，只好关门停业。
婚介转型恋爱培训
开婚介所失败后，于国燕一直在反思。后来，她与几个熟悉的会员进行了细致的交流，通过交谈，她发现自己婚介成功率不高的原因并非自己经营有问题，而是与会员的情商有密切关系，这些大龄白领会员可以说基本都是"恋爱盲"，在通过婚介认识对方后，有的过于主动，有的则过于被动，有的竟然对恋爱中的送花、吃饭等常识性的知识都不懂；有的则属于恋爱观存在问题，过分注重家庭、长相、经济等条件，以致走入误区"屡战屡败"。同时，她发现越是博士、硕士越不会谈恋爱，所以于国燕又产生了一个创业灵感：我有现成的会员资源，何不再开一家"恋爱培训公司"？于是，她将自己的婚介所进行了简单的改造，改头换面的恋爱培训公司很快开业了。说是公司，其实就两个人：她和一个聘请的擅做婚恋疏导的心理咨询师。
开业的第一个客户是开婚介所时的会员，这位小姐有硕士文凭，在一家民营学校当英语老师，并且还写得一手好文章。当时于国燕曾给她介绍了不下20个优秀男士，但都没有成功。后来，于国燕和她交流后发现，由于受传统家庭教育的影响，她在爱情上太不主动，所以让很多男士产生误解，最后都离她而去。针对这种情况，于国燕先安排咨询师对她进行心理疏导，并引导她学会向男士表达自己真实想法，如果遇到自己倾心的男士，可以主动去示爱。经过一段时间培训和疏导，这位小姐很快找到了如意的伴侣。
专业经营走向成功
一炮打响之后，"恋爱培训公司"的业务量不断增加，为树立自己的专业品牌，于国燕专门聘请了两位大学的心理学教授作为公司的特约顾问，对于部分特殊客户和高端客户，她和专家一起为其设计专门的婚恋心理调节、培训方案，实行一对一贴身服务，并且及时总结经验，不断向人性化、专业化发展。
另外一项培训的主要内容就是让客户学会认识别人。对于婚恋，多数人毕竟没有太多经验，有人说找伴侣就像选股票，没有眼力的人选的是经过包装的垃圾股，有眼力的人则会选有潜力的"黑马"股，所以，于国燕的恋爱培训公司就专门教人练就眼力，学会从对方的综合情况来分析、衡量、判断，最终选择"潜力股"。
现在，于国燕天天忙得不可开交，"恋爱培训公司"的营业利润从开业时的每月几百元上升到了目前的一万多元。当然于国燕最高兴的还是不断有客户来向她汇报"毕业"后个人情感顺利进展的情况，她说，除了赚钱之外，她是在做一项成人之美的好事。
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前期投入
开一家综合性的婚庆服务公司的前期投入在10万～20万元之间，主要投资于场地租金和设备购置。但是，如果是单纯的婚前培训俱乐部，那么前期投入将减少许多，只需场地租金即可。对于婚前培训而言，从教学内容上看，是需要一定的面积保证的。如预计有二十人参与的话，授课点的面积至少在30平方米以上。加上办公面积，建议总面积选择50平方米以上为宜。
目标客户群
正在筹备婚礼，打算步入婚姻殿堂的准新人们，他们大多有一定经济实力，对婚礼和婚后生活有一定追求，或者曾经在海外对婚前培训的服务有所了解和接触。也有部分已婚人士也会参与其中。
选址
婚庆培训总结篇7
于国燕曾经是一家省属大型企业的工会干部,虽说收入不是很高,可朝九晚五的生活也过得非常惬意。但是后来,看到很多朋友和同事都自己经商开店,并且事业均小有成就,这让她非常羡慕。
随着人们价值观念的转变,如今人和人之间的交往不像过去那样频繁了,于是,大龄青年的婚姻成为一个现实问题,于国燕联想到自己在这方面的特长,在经过一番市场调查之后,决定辞职开一家婚姻介绍所。
此后,她很快在社区里租了两间房子,到民政等部门办理了各种手续,没用半个月,她的白领婚介所就开业了。她先从加强宣传和建立会员资料库入手,她和报纸的婚恋版以及网站的相关频道建立合作关系,先后投入5 万多元广告费。有了一定影响力并掌握了众多会员的资料后,她开始安排会员配对和见面。
几个月下来,她先后组织了上百次会员单独见面以及白领男女沙龙活动,但她却发现自己婚介的成功率极低。并且因此顾客也越来越少,由于投入大、收益小,最后连房租都成了问题,只好关门停业。
婚介转型恋爱培训
开婚介所失败后,于国燕一直在反思。后来,她与几个熟悉的会员进行了细致的交流,通过交谈,她发现自己婚介成功率不高的原因并非自己经营有问题,而是与会员的情商有密切关系,这些大龄白领会员可以说基本都是“恋爱盲”,在通过婚介认识对方后,有的过于主动,有的则过于被动,有的竟然对恋爱中的送花、吃饭等常识性的知识都不懂;有的则属于恋爱观存在问题,过分注重家庭、长相、经济等条件,以致走入误区“屡战屡败”。同时,她发现越是博士、硕士越不会谈恋爱,所以于国燕又产生了一个创业灵感:我有现成的会员资源,何不再开一家“恋爱培训公司”?于是,她将自己的婚介所进行了简单的改造,改头换面的恋爱培训公司很快开业了。说是公司,其实就两个人:她和一个聘请的擅做婚恋疏导的心理咨询师。
开业的第一个客户是开婚介所时的会员,这位小姐有硕士文凭,在一家民营学校当英语老师,并且还写得一手好文章。当时于国燕曾给她介绍了不下20 个优秀男士,但都没有成功。后来,于国燕和她交流后发现,由于受传统家庭教育的影响,她在爱情上太不主动,所以让很多男士产生误解,最后都离她而去。针对这种情况,于国燕先安排咨询师对她进行心理疏导,并引导她学会向男士表达自己真实想法,如果遇到自己倾心的男士,可以主动去示爱。经过一段时间培训和疏导,这位小姐很快找到了如意的伴侣。
专业经营走向成功
一炮打响之后,“恋爱培训公司”的业务量不断增加,为树立自己的专业品牌,于国燕专门聘请了两位大学的心理学教授作为公司的特约顾问,对于部分特殊客户和高端客户,她和专家一起为其设计专门的婚恋心理调节、培训方案,实行一对一贴身服务,并且及时总结经验,不断向人性化、专业化发展。
另外一项培训的主要内容就是让客户学会认识别人。对于婚恋,多数人毕竟没有太多经验,有人说找伴侣就像选股票,没有眼力的人选的是经过包装的垃圾股,有眼力的人则会选有潜力的“黑马”股,所以,于国燕的恋爱培训公司就专门教人练就眼力,学会从对方的综合情况来分析、衡量、判断,最终选择“潜力股”。
现在,于国燕天天忙得不可开交,“恋爱培训公司”的营业利润从开业时的每月几百元上升到了目前的一万多元。当然于国燕最高兴的还是不断有客户来向她汇报“毕业”后个人情感顺利进展的情况,她说,除了赚钱之外,她是在做一项成人之美的好事。
前期投入
开一家综合性的婚庆服务公司的前期投入在10万～20万元之间,主要投资于场地租金和设备购置。但是,如果是单纯的婚前培训俱乐部,那么前期投入将减少许多,只需场地租金即可。对于婚前培训而言,从教学内容上看,是需要一定的面积保证的。如预计有二十人参与的话,授课点的面积至少在30平方米以上。加上办公面积,建议总面积选择50平方米以上为宜。
目标客户群
婚庆培训总结篇8
陇东地处我国西北黄土高原腹地，位于陕西、甘肃、宁夏三省交界地区。中国民主主义革命时期，陇东人民在边区政府的领导下，继承和发扬中央苏区法制建设的优良传统，建立了一整套适应战时需要的全新的司法制度，创造了为新中国所弘扬的“马锡五审判方式”，为打击刑事犯罪、调解民间纠纷、促进边区生产、巩固民主政权做出了历史性的贡献。建国后特别是改革开放以来，陇东人民坚持依法治国基本方略，结合庆阳实际，深入开展普法教育，制定了一大批行政规范性文件，严格推进依法行政工作，进一步深化司法体制改革，为把庆阳建设成为全省新的经济增长极和大型能源化工基地奠定了坚实的法制基础。
一、陇东革命根据地时期的法制建设
1930年初，在国民党白色恐怖最为严峻本文由收集整理、我党领导的革命活动最为艰难、中国革命形势最为险恶的关键时期，以刘志丹、谢子长、习仲勋等为代表的共产党人，坚守南梁，转战陇东，播下了革命的火种。1934年11月在南梁成立了以习仲勋为主席的陕甘边苏维埃政府即南梁政府。边区政府从立法、司法等各个方面大力加强法制建设，创造了为广大边区所推广、为新中国所弘扬的“马锡五审判方式”，为打击反革命和各种刑事犯罪、调解民间纠纷、促进边区生产、巩固民主政权、保证抗日战争和解放战争的胜利，做出了历史性的贡献。
1.以民主选举和“三三制”为核心的宪政法制建设
在政权形式上，实行“普遍、直接、平等、无记名的投票选举制”，由各级民众大会直接选举代表建立真正的民意机关一一代表议会或参议会。再由各级代表议会或参议会选举各级政府主要负责人，并严格执行选举、罢免、创制、复决四大民权，充分体现陇东革命根据地广大民众应有的民主权利。在政权组织上，实行“三三制”民主政权制度。使陇东各级政权有了广泛的代表性，有力地调动了社会各界团结抗战的积极性。在政权制度上，实行民主宪政，保障人民民主权利。将民主的选举制度用法律的形式确立下来，成立了各级议会政府。1941年4月9日陇东革命根据地提出《陇东分区选举宣传委员会选举运动宣传大纲》，进一步用法律形式对人民的各项具体民主自由权利进行了保障，这些民主制度的先进性和生命力，深深根植于人民群众之中。
2.以强化立法、保障供给为核心的经济法制建设
1940年后，由于国民党的反共摩擦及日寇的进攻围困，陇东革命根据地的外援断绝，再加上严重的灾荒，陇东的经济出现了极度萧条的局面。陇东分区提出了“农业第一，提高质量，保证供给”的方针，南梁人民政府通过了《土地决议案》、《财政决议案》、《粮食决议案》。采取了劳动互助合作、开展劳模运动、改进农业科学技术、减租减息等政策，在大凤川开展了军民大生产运动，为发展农业生产，解决根据地的困难，党和边区政府还实行了发放农贷，帮助农民解决生产资料不足等突出的民生问题。工业上，强调开发工业原料，发展公营工业，保护私有资本，鼓励民营工业、私营工业的发展；注重技术革新，培养科技人员等。
3.以司法民主、维护权益为核心的司法制度建设
1937年11月，陇东各县成立的抗日民主政府设立司法裁判处，实行县长领导司法机关的领导体制，巩固地方治安，调解民事纠纷，公平处理民刑诉讼，维护社会治安。1941年初，陇东根据地的庆阳、新正成立了地方法院，。1943年4月，陇东抗日根据地各县统一建立司法处，处长由县长兼任；设立陕甘宁边区高等法院陇东分庭分区专署专员马锡五兼任庭长。
4.以人民调解为核心的民事调解法制建设
1942年以后，陇东抗日根据地在司法实践中又开始普遍实行人民调解制度，让人民群众直接参与民事纠纷或轻微刑事案件的调解和审理。1943年3月，陇东分区专署专员兼边区高等法院陇东分庭庭长马锡五，在华池巡视时深入实际调查研究，坚持走群众路线，根据《陕甘宁边区婚姻条例》，公开审理“封芝琴婚姻案”支持婚姻自主的合法行为，又处罚了抢亲、买卖婚姻的违法行为，使当事人心悦诚服，赢得了当地干部群众的热烈拥护和普遍好评。从事司法工作期间，他坚持深入实际调查研究，相信群众和依靠群众，实事求是的了解案情，并亲临现场勘查，解决了一批疑难案件；他
坚持实事求是的原则，克服司法工作中脱离实际、脱离群众、缺乏调查研究的倾向，实行简便利民的诉讼手续，处理和纠正了不少错判的案件；他坚持群众路线，注重以调解方式处理民间纠纷，实行审判与调解相结合的工作方法，深受广大群众欢迎，人们亲切地称颂他为“马青天”。陕甘宁边区政府把马锡五在审判工作中贯彻群众路线、审判与调解相结合的办案方法，总结为“马锡五审判方式
二、建国后及改革开放后陇东地区的法制建设
建国后特别是改革开放后，陇东地区更加重视法制建设。市委市政府按照中央、省加强法制建设的精神，以法制宣传为基础，以依法行政为重点，以保障人民权益为核心，以强化司法服务为保障，法制建设取得了一定的成绩。
1.法制宣传教育覆盖面进一步扩大
1950年至1954年，先后对《婚姻法》、《土地改革法》、《惩治反革命条例》、《宪法》进行了大规模的宣传，保障了妇女的合法权益，保证了土改工作的顺利开展。1985年以后，按照普法要求，先后开展了五个五年普及法制教育宣传活动。参训人数300多人。
2.规范性文件制定、审查质量进一步提高
市政府制定和完善了《规范性文件制定程序办法》，近五年，制定各类规范性文件353件，经政府法制机构依法审查修改后了316件，做到了有件必审，有审必备，有错必究，依法有据，程序合法。保证了规范性文件的合理合法，科学规范。建立了备案审查及相应制度，加强对规范性文件的合法性审查，提高了规范性文件的质量。
3.依法行政工作进一步加强
市政府编印了《庆阳市行政执法机关执法依据汇编》，开展了行政执法案卷评审评查工作，集中开展了行政许可项目清理工作，初步形成强化服务、高效便民的管理机制。根据出现的行政执法监督不力的问题，研究制定了《庆阳市行政机关首长问责制实施办法》、《庆阳市行政机关限时办结制实施办法》、《庆阳市行政执法评议考核办法》、《庆阳市行政问责实施办法》，全面推行行政执法责任长效机制。
4.司法工作效率进一步发挥
司法机关以“公正、高效、权威”为目标，扩大了刑事案件简化审、民商事案件简易审程序的适用范围，大力推进民事速裁、速调机制，解决各类案件，维护人民合法权益。
5.执法队伍素质进一步提升
按照依法治国和建设法治政府要求，先后组织全市行政执法人员进行了3次行政执法资格培训，开展了《行政许可法》、《全面推进依法行政纲要》和《加强市县政府依法行政的决定》培训，全市2000多名行政执法人员接受了学习培训，执法水平得到提升。