婚庆培训总结范文

婚庆培训总结范文第1篇

在上海的地铁，很多人都曾经看到过这样一则广告：“在妈妈看来，Amy很乖；在女友眼里，Amy疯极了。客户认为，Tracy很能干； 男友觉得Tracy有点笨。”阳蕾就是另一个Amy或者Tracy。

在工作日，她和每一个普通的年轻白领一样，身着职业装，浅施粉黛，出入写字楼，朝九晚五，领着老板每月发放的薪水；而在周末，她穿上小礼服，精心装扮，在一个个或喜庆或庄重的舞台，时忙时闲地拿着不同客人支付的出场费。但就如同掌纹没有身份那般，无论何种姿态，何种工作，出现在人前的阳蕾，始终都将顾客的需求感同身受，热情似火，温暖如沐阳光。

这就好比那则广告的主题，“女人千姿百态，心境始终如一。”阳蕾说，这就是做好一个“双面伊人”的秘诀。

曾经放弃高薪兼职

大学毕业之后，阳蕾的第一份工作便是在现在的工作单位百万圆桌企业顾问(上海)有限公司，对所有初入职场的新人来说，都不轻松。

“那时候，工作内容很多很杂，有创业类问答为主的咨询接待，也有做项目评估。但这些都用一个字就可以形容，那就是忙。就拿做项目评估来说，光一个项目就有11份文件，做下来A4纸有三四张。而这样的项目评估常常一天就有三四个。再加上白天的工作往往会被创业咨询打断，所以项目评估的工作通常被安排到了晚上。”阳蕾说道。

尽管马不停蹄，然而阳蕾在工作最初阶段薪水却极低，月薪不到2000元。不少在创业咨询过程中结识的投资者，看到她的认真和勤奋，纷纷伸出撖榄枝，阳蕾一一回绝了。她说：“虽然有很多诱惑，但是我坚守于此是因为，首先这是一份与我个人兴趣相投的工作，在工作中能积累到很多其他薪水更高的工作所不能带来的能力和经验。其次，我所在的团队中的合作精神，让我始终能在工作中保持愉悦的心情。此外，说起来冠冕堂皇，但真正让我专注于这项工作的原因，就是它能够给在创业中的投资者提供实实在在的帮助，十分有意义。”

即便如此，有限的薪水还是让阳蕾感到了压力。就在这时，一份具有吸引力的兼职机会放在了她的面前。“在大学时代，我的专业是广告，在中学时期对于绘画接受过正规的训练。就在那时，我结识了一位画家老师，至今一直保持着非常良好的关系。他在上海著名的莫干山路上经营着一家画廊，同时经纪画家。为此，在他的手下，有着一批油画销售员。他认为我非常适合，希望我可以过去帮他。”阳蕾告诉记者，“据我所知，油画销售的收入是按照销售业绩的5％提成，而一般月薪至少都有四五千元。”

面对不错的薪资待遇，阳蕾在再三权衡之后，还是选择放弃。她说.“一来是因为这份工作我不占优势，老师的画廊定位主要针对欧美收藏者，我自认外语水平不能胜任。如果主攻国内买家，收获也会比较有限。二来这份工作牵扯精力过大，很有可能对本职工作造成影响，最后落得两边不讨好的下场。显然，这是一个禁忌。”

兼职伊人求学铺垫

也正是因为有了一次如同对待主业一股寻找兼职的认真心态，阳蕾等来了第二次兼职的机会。更为准确地说，是一个学习的机会。

原来，在正式参加工作之前，阳蕾曾经在上海市人民广播电台晓露的节目中担任编辑，化妆师小崔是她在那时结识的好伙伴。小崔在担任化妆师的同时，开了一家婚庆公司，淘金婚庆市场。

2005年，崔爸爸得知华东师范大学即将首次开设礼仪主持的培训课程，毕业之后可以取得国家职业鉴定中心颁发的国家高级职业礼仪资格证书以及华东师范大学传媒学院的相关证书。崔爸爸认为婚庆主持是婚庆市场中极为重要的角色，而且证书含金量很高，极力推荐女儿报读。然而对于父亲的建议，小崔并不感冒，因为培训课程全部安排在周末，而这个时段正是婚庆公司业务最为繁忙的时间。于是，小崔便把这一信息告诉了一直对此有着浓厚兴趣的阳蕾。

阳蕾的决定下得很快，但并不盲目。“应该说，这是一个比较令人兴奋的消息。一直以来，无论从性格上、经历上还是兴趣上来讲，礼仪主持都是比较理想的一个方向。正好这时，单位的工作渐渐走上正轨，业余时间较之前充裕了不少，周末的课程和工作与之也并不冲突。”

“本来在职人员参加职业培训可以节约50％的培训费用，也就是说为期两个月，2800元的学费我只需支付一半就可以了。不过由于我之前已经参加过另外一项职业培训，所以这样的政府福利在这次培训中我并没有享受到。即便如此，丝毫不影响我‘投资’于此的信心。对礼仪主持的前景我比较看好。”阳蕾告诉记者，上海每年平均有12万对新人结婚，“五一”等长假期间就有两万多对新人举办婚礼，对婚庆主持人市场需求相当大。即使在很多人认为“无春”的今年，这一市场也丝毫没有萎缩的迹象。

主副业成良性互动

两个月的学习带给阳蕾的不仅仅是两张证书。真正对现在兼职过程中有帮助的东西就在那时被快速吸收。

“很多人以为主持并不是一种技术含量很高的职业。事实上现在婚庆市场上有相当一部分司仪是没有证书的。但是，对于经验较少或者像我这样只是校园主持经验较多的人来说，课程对许许多多在临场主持时会遇到的各种状况和细节都剖析得非常透彻。考验一个主持人的实力关键是看其临时救场能力，如果把应对措施都掌握，无论是实力还是底气都能得到提升。”阳蕾说道。

另外一大收获则是，通过学习，同班同学之间形成一个人脉网络，并将之形成为一个上海群星司仪联盟。她说：“礼仪主持是一个比较特殊的行业，它不仅包括婚庆司仪这块，同时也有商务礼仪这部分，所以人脉相当重要。同时，它也有相对明显的淡旺季之分。所以，同行之间相互帮忙介绍是比较常见而且比较重要的获得业务的途径之一。”

阳蕾告诉记者，在“出师”之后，她的出场费每场在800～1200元，在业务比较理想的时候，兼职月收入可以达到七八千元。

花开两朵。在兼职有所收获的同时，阳蕾的本职工作也有长足的进步，升任开业贷款评估项目主任，月薪也有成倍增加。

阳蕾说：“要处理好两个工作的关系，首先便是要分清主次，当然就是先要保证本职工作保质保量地完成，这是第一要义。其次，在两者之间寻找交集点，互相促进。比如因为成为司仪，积累了更多的社会经验，自信心更饱满，在本职工作时更为得心应手。同样，在工作中结交的朋友说不定就成为了司仪的客户。”

婚庆培训总结范文第2篇

关键词：婚庆产业；产业要素；集聚效益；海南省

中图分类号：F260 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2016）33-0037-04

一、婚庆产业要素与集聚效益国内外文献综述

（一）国内文献综述

通过查找和研读文献发现，与婚庆产业要素集聚效益有关联的文献主要有以下观点。崔杰在《海南婚庆市场发展问题与对策》一文中指出，海南婚庆市场存在着诸多问题，如品牌形象需要提升，产业链条不够完善，婚庆人才整体素质偏低，婚c旅游发展规划不明确，婚庆旅游产品单一，协调机制欠佳。赵娜娜、李如跃通过对个案三亚的婚庆产业的详细调查认为，被调查者学历较高且有一定经济基础的人员选择到三亚举办婚礼的比例较高，对西式婚礼较为热衷偏重于酒店私密草坪婚礼和教堂婚礼。周海东在《传统婚庆文化在婚庆产业中的传承和创新》一文中提到，婚礼宴请和蜜月旅行的花费是比例最高的项目，且越来越受青睐，项目费用有上升趋势。吴珏、谢祥项认为，婚庆与旅游应融合发展，通过融合新业态的形成可以推动婚庆相关产业的创新，推进产业结构优化，提高相关产业的综合竞争力，促进相关企业组织内、外部的结构创新。邢佳认为，海南省三亚市具有婚庆产业园区发展的基本条件，庞大的客流量为三亚婚庆产业园区的开发提供了有力的保障。

（二）国外文献综述

Baldwin&Martin证明了集聚与经济增长之间的互强化机制，一方面，经济增长促进该地区如人口、物质资本、人力资本的积累而使投资增长；另一方面，这些新的要素又获得报酬并在当地花费，投资的增长反过来又使得这些地区更快发展。Baldwin&Forslid在劳动力自由流动的不同假设下讨论了资本流动和资本不流动两种情况下空间集聚和经济增长的问题，研究结果证明了地理区位与经济增长的内生关联机制。学者萨姆尔・金和杰罗姆选取了7个海外蜜月旅游目的地，通过多维尺度相关性分析发现蜜月旅游需求方对市场价格的敏感度较低，对高质量的旅游体验较为看重且愿意支付相对较高的价格。故认为，蜜月旅游目的地应开发应注重质量导向而非价格导向。Cheng-Fei Lee等学者研究得出，选择某一蜜月旅游目的地的三个最重要的要素是“合理的旅行成本”“优良品质的住宿”和“安全”。

（三）文献评述及基础理论

通过研读文献发现，国外学者对要素空间集聚与区域经济增长的研究很多，而且有实证研究有很好的借鉴价值，但对婚庆产业的要素集聚及其效益的研究没有涉及到，仅有部分学者对选择蜜月地的主要影响因素以及蜜月旅游需求方是否对市场价格和旅行质量非常敏感有关注。国内诸多学者对海南省的婚庆产业实情把握十分准确，总结出了一系列问题和相关建议，特别是对婚庆产业和旅游业的融合的一些对策建议有很高的价值，然而对婚庆产业的要素分析十分的少，有极少数学者对婚庆产业园有一定的构想，而对婚庆产业要素集聚效益的研究就少之又少。从理论阐述角度，诸多学者强调了要素禀赋、外部性、规模经济、市场需求联系、运输成本等在产业集聚形成过程中起到了重要作用，而婚庆产业与一般产业集聚的形成机理本质上相同。故本文认为，资本投入、人才标准、市场需求、产业技术及产业政策对一个地区的婚庆产业的集聚起到至关重要的作用。

二、婚庆产业链上的产业要素现状与分析

（一）海南省婚庆产业现状

海南岛全国知名婚恋岛，拥有着全国最好的空气质量，有令人心旷神怡的碧海蓝天、有令人陶醉的婆娑椰林，洁白柔软的沙滩，有诸多举世闻名的热带风光景区。近年来，海南婚庆产业发展迅速，产业链不断完善，由其带动的经济发展有目共睹。如今，随着年轻人婚庆消费价值观改变，交通的日益便利，越来越多的人选择到海南岛拍婚纱照举办婚礼并逐渐成为一种时尚。

据海南统计局数据显示，海南省GDP总量靠前县市是海口、三亚、儋州和琼海，且四城市分别地处海岛四个方位。从经济学角度理解，经济相对发达的城市，在资金、技术、人才、市场需求和行业规范方面有较为明显的优势，而这些优势在婚庆产业集聚效益形成过程中有重要作用。本文从经济发展情况、第三产业占比、城市关注度、城市竞争力、旅游指数、婚博会举办情况等多方面考虑，选取三亚作为婚庆产业调研地。

（二）三亚市婚庆产业情况

近年来，在三亚市政府的大力支持下，婚庆产业打造了“爱TA就带TA来三亚”的宣传口号，成功举办多届天涯海角国际婚庆节和三亚目的地婚礼博览会。2016年6月6日，三亚婚庆旅游行业协会成立和三亚婚庆旅游产业大会成功召开，给三亚婚庆产业的发展带来了新的活力。据三亚婚庆旅游行业协会统计数据显示，2015年三亚共接待婚纱摄影新人30万对，集体婚礼及个性婚礼1 500对，蜜月度假客人10 000对，婚庆产业直接相关消费近20亿元人民币，三亚市2015年GDP为435亿元人民币，婚庆市场产值规模约占2015年三亚市GDP的4.6%。

（三）婚庆产业链上关键环节产业要素分析

婚庆产业链是指围绕婚庆准备、婚礼庆典、婚后蜜月展开服务的各行业总称。本文针对三亚“服务在岛内，客源在岛外”实情，主要选取产业链上4个核心环节婚庆公司、婚纱摄影、酒店、景区进行分析（见下图）。

1.婚庆产业链上酒店环节要素分析。据2016年缤客网最新信息显示，三亚酒店共525家，其中关键词标有浪漫蜜月的41家，涉及婚庆产品的酒店84家。笔者通过实地调研关键词标有“浪漫蜜月”的酒店发现，此类酒店主要有的婚庆产品为：临海草坪、个性礼堂、经典教堂、高标准宴会厅、标准婚宴餐、豪华婚礼套房、婚礼车队、沙滩椰林、泳池、婚宴自助餐厅等。2015年《海南统计年鉴》数据显示，三亚市酒店住宿餐饮业的固定投资是610 840万元，三亚酒店住宿餐饮业的固定投资是海口的两倍多，稳居海南省第一。行业规范方面，中国旅游饭店业协会于2002年5月1日起颁布实施《中国旅游饭店行业规范》，于2009年8月再次修订。《旅游饭店星级的划分与评定》经历了多个版本的修订，现已日益成熟。人才方面，从业人员情况，通过调研发现在有婚庆产品的高端酒店中，核心管理团队整体植入或是总部孵化管理团队，基层管理团队和服务人员偏向于当地人力资源，人才流失率较高，综合素质偏低。产业技术方面，据环球资讯报道2015年酒店科技投资重点，目前用到的技术有移动支付技术、数字化智能化技术、照明技术、管理云技术、数据安全性技术。目前三亚的酒店行业对移动支付、数字智能化、酒店云管理技术、数据安全保障技术运用都比较的成熟，特别是具有婚庆产品的高端酒店。

2.婚庆产业链上婚庆公司环节要素分析。婚庆公司在整个婚庆产业中起到一个纽带桥梁的作用，连接着酒店、婚纱摄影、景区与新人，是一个非常重要的新人入口。据2015年三亚婚庆产业大会资料显示，三亚的注册的婚庆公司有30余家，婚礼客人1 500对，按平均每场婚礼仪式4万元人民币预算，产值达6 000万人民币。据统计年鉴的人口出生数据显示，2015年前后仍然是适婚年龄的高峰期，按这一趋势，到三亚举办婚礼客人数据和产值有望突破新高。笔者通过调研走访发现，三亚的婚庆公司作坊式偏多，资金投入少，绝大部分都是租用公寓简装成办公场地，且婚庆公司主要模块人员如花艺、主持、摄影摄像、化妆师、执行团队皆为外部临时组建，常驻工作人员主要是婚礼策划师团队，主要负责销售和婚礼策划。婚庆公司人员素质参差不齐且没有统一的标准，大多不是专业出身，短期培训后入行的偏多。在整个婚礼的筹划过程中，没有采用新技术，仍是以传统的PS和手绘的方式向新人传递婚庆仪式和布置的预想图。三亚的婚庆公司业绩有明显的季节性，6―9月是淡季。

3.婚庆产业链上婚纱摄影环节要素分析。目前，据不完全统计，三亚婚纱摄影机构和工作室有1 000多家，去年2015年有30万对新人来三亚拍婚纱照，每一对新人的婚纱摄影消费从几千元到上万元不等，婚拍市场巨大。主要的机构是本地婚纱影楼、企业摄影工作室、连锁品牌摄影、个人摄影工作室，主要的客源渠道是网络渠道，无证个人摄影工作室以低价走量的方式存活在三亚婚纱摄影市场，且占有巨大的市场份额。三亚市旅游发展委员会于2014年5月开始对《婚纱摄影机构质量等级的划分与评定》进行编制，2015年12月4日，海南省质量技术监督局在海口市召开了海南省地方标准《婚纱摄影机构质量等级的划分与评定》评审会，并最终通过了评审会。根据国家劳动保障部《招用技术工种从业人员规定》，摄影师工种必须持证上岗，有统一的标准和要求。目前，三亚婚纱摄影投入资金最大的是有实体店的婚纱影楼，工作室的投入相对小，主要就是房租和人工费用，摄影技术通常使用的是常规摄影技术和航拍技术，最后就是后期制作的相关技术，其中VR技术开始运用。

4.婚庆产业链上景区环节要素分析。随着旅游经济的发展和人口红利的释放，三亚的景点迎来又一个新的经济增长点――甜蜜经济。笔者从三亚众多著名景点中实地走访了八家有婚庆产品景区（天涯海角、大小洞天、蜈支洲岛、槟榔谷、呀诺达、天堂森林公园、凤凰岭、西岛），了解到，每个景区都有直接对婚庆产品景点投资建设，打造成各自景区的个性婚礼场地和拍摄景点，突破了传统仅仅依靠滨海热带资源和风光，特别是天涯海角景区，目前已建成十几个婚纱婚庆场景，同时还有游艇、珍珠仪式堂、爱情列车等大型婚纱拍摄景观。致力打造天涯海角婚庆产业园，建设婚纱拍摄基地，逐步完善婚庆产业链。国家旅游局对景区的规范管理严格，相关规范健全，发展成熟并与国际接轨。

（四）婚庆产业上各环节要素分析总结

通过对四大关键环节的基本产业要素分析得出汇总结论（见表2）。

观察以上结论，从整个婚庆产业看，海南三亚婚庆的酒店、婚庆公司、婚纱摄影、景区市场需求大，四大关键环节都有基本的行业规范。从市场需求、资金投入、产业技术、人才标准、行业规范综合分析，具有明显优势的酒店和景区，而最没有优势的是婚庆公司。

三、基于婚庆产业要素的集聚效益形成的基本路径研究

第一，以酒店、景区为基点，集中婚庆产业链上企业形成规模效益。前文调查结果显示，在海南三亚婚庆产业中具有明显优势的是酒店和景区，此二载体规模大，资金来源充足且有国家层面的行业规范，在全国范围内具有明显的发展优势的。海岛婚庆产业“服务在岛内，客源在岛外”的特征一直很明显，故此岛外的新人顾客在婚庆产业链上的房产、汽车、珠宝、装修家电等婚前准备消费甚少。因酒店和景区都具有明显的固定性，若以酒店和景区为基点，集聚婚庆产业链中下游的婚礼庆典、婚后蜜月的相关企业进行资源优化配置，进而可形成规模效益。同时，前文我们提出的海岛四个方位的城市的婚庆产业亦可借鉴，四方动力共同为海南婚庆献力。

第二，以“互联网+”为纽带，汇聚四大载体标准化产品形成成本效益。充分利用现代科技，将互联网技术与婚庆产业技术相融合，利用“互联网+”模式，专注标准化产品的生成并开发形成专业渠道的婚庆APP，结合前文分析的四大载体，分别开发酒店、景区、婚纱摄影、婚庆公司四个标准入口，新人顾客可从四大入口进入，结合自己的预算挑选自己心仪的主题、场地、风格和宴餐。政府相关部门和行业协会可有效管理线上的标准婚庆产品的质量和后期反馈，合理地将酒店、景区、婚庆公司、婚纱摄影集聚在一起，四大载体相互合作相互监督，保证各环节的婚庆产品的资源得到有效配置。

第三，建立联动协调机制，形成良性互动创新效益。在已有的行业规范和标准的基础上，建立多种参与主体的联动协调机制。除了产业链上关键环节上的企业，让更多的主体参与进来，顾客主体参与可以促进反馈机制建立，政府主体参与可促进监管引导机制建立，高校主体参与可促成人才和智库机制。在政府、企业、高校、顾客通力合作下形成一个联动机制，四大主体之间可无缝对接和交流，形成良性互动创新效益。

婚庆培训总结范文第3篇

深圳人对凤岗或许并不陌生，凤岗毗邻深圳龙岗区，两地隔山相望，人称“龙凤呈祥”。作为东莞工业化程度最高、经济最发达的地域之一，凤岗在全国综合实力千强镇中名列前50强。“深圳后花园”的地理位置，使得凤岗大规模引进承接深圳优质企业项目，加快产业转型升级，以“凤岗经验”一枝独秀，成为转变经济发展模式的一大样本。 凤岗镇黄洞村观合楼

客家文化和华侨文化的融合，在凤岗呈现另一种形态的“凤岗经验”。作为客侨文化的首倡地，凤岗通过构建“两品牌一产业”，加快文化事业向文化产业的转变。这里既是全国第一个镇级“全国象棋之乡”，又创建有全国唯一婚庆主题的4A级景区。客侨文化、象棋文化、婚庆文化三张牌，亮出的是关乎凤岗可期未来的文化软实力。

全国首倡“客侨文化”

劲爆的热舞，悦耳的歌声，滑稽的说唱……每到周末，凤岗镇中心露天广场的舞台上，就欢腾成一片欢乐的海洋。来自各行各业的选手们，在台上竞拼才艺，数千观众在台下呐喊、助威――创办于20U年初的“客侨大舞台”，已成为凤岗人心中的“星光大道”。不光本土的文艺爱好者踊跃热身，更有东莞莞城、虎门等20多个镇街的选手来争雄，深圳、惠州、广州的文艺爱好者来打擂，韶关、清远的草根文艺精英也来比试;更远的是来自天津的选手，在网上报名后，坐飞机到东莞凤岗来参赛……演员中年龄最大的61岁，最小的仅5岁。

“客侨”在凤岗是值得大书特书的一笔。作为当今世界舞台上加速崛起的一支强大商业力量，我国有1亿多客家人分布在81个国家和地区。凤岗既是一个以客家人为主体的乡镇，又是广东省著名侨乡，户籍人口不过2万余人，有3万多华侨分布在世界36个国家和地区，形成“客中有侨，侨中有客”的和谐氛围。凤岗虽然面积只有82.5平方公里，迄今尚存的清末民初时代的碉楼约120座，与被列为世界文化遗产的开平碉楼功能类似，但风格不同，大多在建筑上有点洋气而更重客家色彩，分布在全村建筑中大致排列成行，尤其是多数碉楼四邻，建有列列排屋，构成碉楼与排屋一体的景观，这是广东各地罕见的，专家为其取名为“排屋楼”。这些排屋楼大部分都是华侨出资建设，其突出特点就是外观开阔、内在连通，体现了客家民系的移民进化进程，既有传统客家风味，又有广府海外侨风，堪称“客侨文化”的典型建筑，因此又称为“岭南独此排屋楼”。

2009年底，随着第一届中国客侨文化论坛在凤岗举行，首次将客家文化与华侨文化相结合开辟全新的文化领域，凤岗由此成为“客侨文化”的发源地。自2010年起，中国客侨文化节每两年举办一届。人们至今还念念不忘的是，首届客侨文化节百对新人客侨婚俗集体婚礼、八省优秀客家山歌邀请赛、客家山歌擂台赛、客家麒麟邀请赛、客侨联谊会等活动，吸引20多个国家和地区的华侨华人参与。第二届客侨文化节又将于今年11月6日揭幕，届时一系列文化盛事的举行，将着力提升客侨文化在全国乃至海外的影响力。

在凤岗每两年举办一届的，还有享有盛名的“杨官磷杯”全国象棋公开赛。作为新中国第一个全国象棋冠军杨官磷的出生地，凤岗近年来掀起象棋运动热潮，象棋文化品牌越来越响亮，2009年获得“全国象棋之乡”称号，成为全国第一个获得此项殊荣的镇，“杨官磷”象棋广场也被评为“全国特色文化广场”。自2004年举办的“杨官磷杯”全国象棋公开赛，其规模与档次不断提升，2008年成为由中国象棋协会主办的世界性象棋赛事。今年9月举办的第五届大赛，更是吸引了世界18个国家和地区的400多名棋坛高手参加，分男子专业组、女子专业组、海外组和公开组进行，这在全国乃至世界都是前所未有的，进一步巩固“象棋世界杯”的地位。

打造“中国婚庆第一镇”

婚庆旅游度假村、准五星级婚嫁酒店、婚庆工艺商城、婚纱外景拍摄基地、美容化妆培训学校……数年间，在距深圳市中心20分钟车程的龙凤大道侧，崛起了一个占地38万平方米的婚庆文化创意园。

为推动文化与经济融合，凤岗确立了以婚庆文化产业为龙头，带动全镇文化产业发展的思路，致力于打造“中国婚庆第一镇”，使之成为东莞市继“厚街家俱”、“虎门服装”之后的又一个地标式产业。

创意园内最引人瞩目的龙凤山庄，是集餐饮旅游、商务度假、婚庆摄影于一体的大型休闲度假中心及主题婚纱拍摄基地。园内欧式、中式、南亚、日式四大“风情园”风华尽现。去年龙风山庄全年共接待近6万对新人拍婚纱和举办婚礼，婚庆产值达5000多万元。今年2月底，龙凤山庄如愿跻身国家4A级景区，成为全国唯一婚庆主题4A级旅游景区。这标志着凤岗又树起了一张婚庆旅游的全国名片，同时也为该镇打造“中国婚庆第一镇”注入了强大活力。

经过四年多的发展，尤其是五次大型集体婚礼的盛大举行，使得该婚庆创意园备受关注。目前凤岗镇婚庆行业不仅涵盖有大型的婚纱影视基地，婚嫁产品专业市场、婚庆主题酒店、婚庆培训学校以及连锁婚纱影楼，同时婚庆策划、婚宴、珠宝首饰等40多个关联行业的发展日趋成熟，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，婚庆产业集群效应已初步成型，并辐射深莞惠、香港、广州等周边城市。只要天气晴好，婚庆创意园平均每日接待拍摄婚纱照的新人超过300对。

依托下个月即将举办的2012客侨文化节，首届婚庆博览会也在紧锣密鼓地筹办当中。婚庆文化产业在凤岗镇已作为对外招商引资的重点，未来将吸引台湾、香港等地的企业家前来办婚纱设计生产、珠宝首饰加工、婚庆礼品制造等婚庆配套产业，并建设婚庆产品批发销售中心，做强美容、摄影等婚庆相关专业学校，共同推动婚庆文化产业发展。 20101客侨文化节客家习俗集体婚礼活动

转型升级凸显“凤岗经验”

如同东莞其他镇街所经历的，改革开放初期，凤岗实行全民招商，“村村点火，户户冒烟”。一方面为凤岗引入了大批加工贸易企业，加速了凤岗由农业向工业的进程，另一方面各村各自为政的粗放型发展模式，也为现在凤岗实现高水平崛起带来了很大障碍。

意识到可持续发展的危机，产业转型升级成为共识。在整合资源，盘活土地“腾笼换鸟”过程中，“凤岗经验”目前得到了中共中央政治局委员、广东省委书记的亲笔批示：“‘腾笼换鸟’要因地制宜，凤岗镇从本镇实际出发的做法值得肯定，其中政府的引领作用十分关键，应注意总结推广”。

凤岗远离东莞中心，却有着毗邻深圳、莞深惠交通枢纽的区位优势，从2000年开始，主动承接深圳的辐射和带动，着力打好深圳牌，以“深圳后花园”的定位，成为莞深一体化发展的先行区。

“都市丽人’原是深圳一家品牌服装企业，因发展空间受限，而有意来凤岗投资。该镇积极牵线搭桥，协助其收购镇内一家濒临倒闭的家具企业，将旧厂房改造成企业总部，短短几年间，年产值飙升了上百倍。2011年，“都市丽人”完成销售额50亿元，纳税额近1.5亿元。目前，“都市丽人”正筹划上市，有望成为镇内首家上市的总部企业。

电子信息和制衣是凤岗的两大支柱产业。去年，长安标致雪铁龙汽车有限公司落户深圳观澜后，凤岗开始规划将汽车零配件作为第三大支柱产业来打造。今年3月，通过盘活5.4万平方米闲置土地，一举引进延锋彼欧和延锋伟世通这两家汽车零部件龙头企业，预计两个项目投资将达6.5亿元，年销售额将达32亿元。除了这两家世界500强企业，还有多家汽配企业正在洽淡中，今后几年，该镇将利用“长短结合”的方针，通过盘活存量土地，短期再解决2-3家重点汽车配件企业的落户，长远规划2个地块约30万平方米作为汽车配件产业园。

一个个成功实施的“腾笼换鸟”，使全镇产业转型升级走向良胜循环，成功经验备受各方瞩目。凤岗，已成为东莞乃至广东省集约利用土地、转型升级的样本。

婚庆培训总结范文第4篇

但婚礼摄像现在的市场行业不容乐观，整个婚庆摄像行业面临前所未有的压力与危机。昂贵的设备投资，高强度的视频拍摄任务，高额运营成本、长时间的后期制作周期，低价格的服务回报已经成为行业内的通病。

在这样的前景下，由爱・视界影像工作室牵头，12支北京婚礼摄像知名团队，淼视觉、IFILM、斑斑马、TO艺术电影、影画堂、电影魔方、爱・视界影像、爱摩、桔子影像、浓情玛奇朵、印象光年、壹维空间，在2月底举办了首届婚庆摄像高峰论坛，共同探讨“2012高端婚礼摄像路在何方”。

无奈的影像工作者

“现在我们这个行业大家都在激烈竞争，每年只有6个月是婚礼的旺季、并且每月只有8天婚礼日子，而一天的拍摄却需要一个月的制作，且现在是淡季，很多工作室都面临着生存问题。”徐鹏自我嘲讽着说：“可是我们这个行业的人都有强迫症，每天半夜两三点QQ上在线的,全是婚礼摄像这帮人。都是完美主义者，其实有的片子顾客看来已经满意了，而我们总是在一遍一遍不停地修改，调整、总跟自己过不去，早已把价格抛之脑后了，真没办法啊。”

缘起

说起做论坛的初衷，徐鹏解释道，早在2011年，业内工作室在人手不够时就会相互拆借技术人员，形成了值得信赖的合作关系。久而久之，大家都感觉这样的形式很好，值得坐下来好好商榷，以增进互相的竞争力与生命力。

徐鹏本人最初的职业是策划，出于专业敏感，他直接将此次活动策划成“北京首届婚礼摄像高峰论坛”，赋予了见面会更加深刻的意义。并且希望此次论坛就像吹向婚庆摄像行业的一股强劲的暖流，给大家带来新的希望和机遇。

“三轮价”造不出“奔驰”

“我对同事一直强调，婚礼当天每个细节对于新人来说都是值得留念和回忆的精彩瞬间，错过了这一生就再也找不回这画面了。要为新人着想，负起责任。”曾经有个顾客慕名而来，在徐鹏的爱・视界影像工作室门口等了很久。她是一个很花心思设计自己婚礼的女孩，但是由于摄像的不专业，完全没有拍出应有的画面。她恳求重新帮她剪辑自己的婚礼视频，但是面对粗制滥造的素材，徐鹏也无能为力，女孩的遗憾至今历历在目。徐鹏总结道：“如今的婚礼摄像不仅仅担负纪实功能，更多是婚礼影像的艺术追求。”

价格越来越低，挣得越来越少不仅对于行业来讲是不健康的，对于客户来说也是不负责的。一般消费者如果只看到眼前的低价格，却忽略了摄像团队的运营成本。廉价是很容易接到订单的，并且是大批量的订单。但是一旦进入实际拍摄流程，团队内部的资源分配就会出现问题，只能靠缩减硬件设备或者人员来填补漏洞，直接影响到作品质量。而大家都互相倾轧，形成恶性竞争的结果，必将使整个行业陷入死局，整体水平倒退。

情有独钟高品质

据徐鹏介绍，由于现在婚庆摄像机构鱼龙混杂，竞争激烈，新人的可选择性越来越大。为了追求品质，吸引更多客户，现在国内高端的婚庆摄像基本都在使用了佳能 EOS 5D Mark II进行拍摄。但以一场婚礼如果要使用双机位佳能 EOS 5D Mark II进行拍摄，那么所需器材（两台机身+所需专业镜头+配套辅助设备）应该在10万元左右，几乎是普通标清摄像成本的10倍，还不包括对所需后期剪辑设备和专业人员培训的投入。

尽管如此，使用佳能 EOS 5D Mark II的商家却有增无减。在他们的眼中佳能 EOS 5D Mark II显然已经成为一个区分“专业”与“不专业”，“高端”与“低端”的分水岭。

那么，为什么佳能 EOS 5D Mark II在这个行业扮演了如此重要的角色呢？

首先，佳能 EOS 5D Mark II是纯高清，1080P分辨率，码流达到48M，MOV封装H.264的编码格式，基本达到了院线放映的最低标准。也就是说，用佳能 EOS 5D Mark II拍摄出的婚庆短片的画质要比普通的摄像机高很多。另外在后期制作的时候也更加方便。

其次，佳能 EOS 5D Mark II的摄像功能强大，实质上已经是一个缩小版的电影机的结构。它的感光元件是全画幅的35mm的COMS感光器材。不仅噪点压抑能力强，还可以达到极小的景深，背景虚化能力十分强悍。而且由于它的体积小，相比传统摄像设备就显得更加灵活，配合小型轨道、斯坦尼康稳定器、肩架等各种辅助设备使用也很方便。

再次，佳能 EOS 5D Mark II可以方便地更换镜头，从广角到长焦，从定焦到变焦，从微距到移轴，各种丰富的镜头组合可以达到全面的拍摄效果，画面效果迷人。而且佳能 EOS 5D Mark II面世至今已经在国内与国际广泛用于影片拍摄，技术早已稳定成熟，可谓美名在外。并且随着发达的信息传播，各种优秀的作品呈现在人们眼前，佳能 EOS 5D Mark II算不上什么新鲜事物了。

但是好的器材只是成功的一部分，佳能 EOS 5D Mark II之所以受到如此的重视，不仅仅在于用它拍出的画面更清晰更美好，更重要的是在这背后看不见的专业技术支持和丰富的创新思维。佳能 EOS 5D Mark II能给使用者提供巨大的创作空间，但也需要更加娴熟的摄像技术、优秀的审美观和敏锐的导演意识，后期制作方面要求也更高。这让专业和非专业水平有了真正的对比，拉开了不同婚庆摄像机构的档次和水平。

乍暖还寒时最难将息

使用佳能 EOS 5D Mark II进行拍摄对一个专业的婚庆视频团队运营来说也增加了很多附加成本。

以爱・视界影像工作室的视频拍摄模式为例，一次要求双机位记录的婚庆中，两台机器拍摄的动态镜头就在700个左右，平均一台机器不间断地拍摄时长至少在1个半小时左右（包括准备过程、婚礼仪式和宴请宾客），也就是说跟拍的那一天从清早到下午的拍摄无时无刻不在紧张地进行中拍摄。到了后期制作的时候，一般分成三个部分：结婚仪式，婚礼MV以及新人祝福敬酒。首先要从700多个镜头中精选出200-300个左右进行粗剪，加入编导意识搭建视频框架，而后根据音乐节奏对镜头进行精剪，使其符合视听语言规律的影像作品。即使3个人同时进行三部分的制作，到完成成品至少也需要一周时间。

因为婚礼一般集中在周末，并且在一年中有很明显的淡旺季之分，除了每年的4月到8月和10月到12月的这两段时间，婚礼数量十分有限，竞争激烈，如爱・视界影像工作室这样的团队就会在婚礼淡季承接公益电影和其他影像的拍摄业务。制作周期长，拍摄业务数量少，运营成本高，导致了佳能 EOS 5D Mark II婚礼拍摄价格居高不下的原因之一。

抱团更温暖

徐鹏体会到，想做好这个行业，不是一两个工作室就能带动起来的。正所谓众志成城，需要有一批这样的人一起努力，这个愿望才能实现。

中国作为一个拥有巨大婚庆市场的国家（仅北京地区每年结婚人数就达到了10多万对），却没有一个可以集中管理与推荐的门户型专业婚庆摄像网站。通过网络查询得到的搜索结果也不过是一些单个的工作室博客或者小广告之类。除了有限的网络信息，大部分新人们只能通过婚庆公司的介绍或者亲朋好友的推荐来寻找婚礼摄像。

徐鹏说：“首先要审视自己，避免同业间的恶性竞争。其实我们最大的竞争对手是婚庆公司。”所谓成也萧何，败也萧何，现如今最大的客户来源也是婚庆公司，就难免要受到压制。

所以即使市场巨大，单个工作室在婚庆市场面前也很渺小，难有大的作为。所以团结合作另谋出路才能解决生存，联盟发展才能健康向上。如何让顾客直接看到自己，选择自己。获得第一手客源是最关键的问题。

撑过冬天就是春天

形成联盟以后，首先成立独立的婚礼摄像门户型网站，建立关键词搜索和各自的板块链接。打开门户，扩大影响，吸引客源。剩下的就是稳定控制从业人员流动和业务承接量，由于之前的互相合作和了解，大家很快就达成共识：

制定统一收费标准，按制作水平分成高、中、低三个档次，在门户网站上公开化透明化，顾客可以自由选择。

其次，对于自行培养的技术人员签订协议与合同，杜绝互相挖墙脚，阻止人员流动，提高整体制作水平。

再次，禁止互相压价，以及不正当竞争，在承接业务时继续互相合作，各取所需，共同获利。

从推广方式来说，联盟给了婚礼摄像团队不可想象的强力后盾。在刚举行不久的北京婚博会上，一个展示摊位就要好几万元的租借费用，无论对于个人还是工作室来说都不是一个小数目，但整个联盟一起，共同租上几个摊位，平摊下来每家只需要负担几千元。

未来是美好的

婚庆培训总结范文第5篇

在中国，每年有1300万对新人步入婚姻的殿堂，结婚消费是一个近万亿级的刚需市场，到目前为止，垂直领域尚无一家独大的互联网平台。刚刚过去的2014年堪称婚嫁行业O2O发展元年，多个婚嫁互联网平台在同年上线运营，各平台在幸福事业线上开花。

今年政府工作报告提出，制定“互联网+”行动计划，一场O2O模式的创业大剧由此上演。各行各业都将涌现大批创业者和投资人，而相对于起步较早的婚嫁行业有关O2O商业变革的探索在各大流量入口其实早已开始。

婚博会，最早的一站式结婚采购平台

591结婚网，早在2005年就开始了在全国范围内举办婚庆博览会的探索，目前已在北京、天津、成都、武汉等12个城市建立起本地化一站式结婚采购平台，用户通过互联网报名索票，并在指定日期和场馆参加线下一站式结婚采购。西祠花嫁，在2009年举办了第一届西祠网友婚博会，通过线上线下结合的方式，前期预热是在线上集聚人气，在活动当天为新人及数万婚嫁商家在线下提供成交机会。

婚博会这种通过提前预热、线上报名，最终在线下活动现场达成交易的方式，是对O2O最早的尝试，在一定程度上给结婚新人带来了便利，但是婚嫁服务O2O的价值绝不仅限于此。

婚宴预订，消费权重高、流程标准化

婚嫁服务O2O的变革与社区、健康等行业相比还算是比较早的，在2010年就已经有到喜啦参考携程模式切入婚宴预订。传统的婚庆行业一直被人诟病，各种霸王条款、隐形消费把一个做幸福婚礼的行业搞乱了，伴随着婚嫁服务O2O的变革日趋成熟，行业的一些顽疾正逐渐阳光化、规范化。

喜小宝婚宴网是一家以婚宴预订为切入点的网站，与其他平台不同的是，喜小宝是一家实现全程免费陪同实地考察婚宴场地的平台，这种贴心服务模式极大地得到了新人和酒店资源方的认可。喜小宝选择了婚宴作为切入点，也是考虑到婚宴消费相对来说更容易标准化的一个环节。

南京婚宴网也是一个以婚宴为源头的婚嫁O2O服务平台，婚宴网的一个核心优势是采取与婚纱摄影合作换取客源的模式，这样既能从线上的搜索引擎、区域门户BBS以及移动新媒体渠道获得客源，又能从婚纱摄影渠道获得精准的线下客源，使得客源结构更加丰富。婚宴一直是婚庆消费权重最高的项目，随着市场供求关系的变化，婚宴预订迎合了当下市场需求，自然成为商家和平台争相进入的领域。

在大家都选取婚宴作为切入点的时候，我们需要回过头来总结，目前的婚宴预订平台遇到了怎样的困惑。笔者有幸采访了喜小宝和南京婚宴网的创始人，问题总结如下：

难以实现O2O闭环。目前婚宴预订都以收取酒店佣金为收入来源，还没有实现婚宴消费金的代收，这里主要原因有两个：一个是新人需要考察酒店后才能确定，缺少对网站的信任；另一个是酒店方目前还是更加强势方。喜小宝在这个问题上目前还是没有更好的办法，不过，实现订金的代收将是喜小宝接下来一年在考虑解决的项目。

婚宴预订ROI很低。目前的线上预订平台转化效果都不理想，而且出现大量的跳单情况，所以提高平台ROI才是重中之重。各个平台都在尝试，有的在技术角度保证信息对接，有的在服务上进行及时回访，有的是加大礼包含金量来吸引新人，更有的干脆让出自己的佣金、利润等等。这些尝试目前都还无法从根本上解决这个难题，喜小宝的大胆尝试就是让婚宴顾问带着新人去酒店，全程免费陪同实地考察婚宴场地。

低频高额是通病，没有灵丹妙药。婚嫁行业的低频高额是属于市场通病，不是线上平台所能改变的，更不会存在灵丹妙药。在创业者进入市场之前，需要对市场现状、属性以及未来可能存在的困局有清醒的认识，婚嫁行业的变革注定是要精耕细作的，既然选择了这个市场，就要静下心来好好做，不能浮躁，更不要指望爆发式的发展。

婚纱摄影，消费偏前端、服务标准化

新人在互联网上购买高金额的服务，心理负担很重，决策过程复杂、周期长。与婚礼策划相比，婚纱摄影客单价较低，服务成熟且相对容易标准化，因此是婚嫁O2O相对容易的一个切入点。

婚趣网是一个互联网婚纱摄影服务平台，在对其创始人林念龙进行专访时，林总强调了婚趣的优势：消费透明可视化，明码实价；通过去中介化降低服务成本，提升性价比；通过在线选片提升体验，节约用户时间成本；严格审核摄影师品质保证，担保交易。关于婚嫁O2O低频高额的困境，林总有两点自己的看法：1.借助产品和服务的口碑，提高转介绍率；2.延伸婚嫁产业的服务，通过婚庆、婚宴、钻戒和蜜月等项目，来提高单个用户的ARPU值，摊销获取单个用户的成本。

婚蜜网是一个以婚纱摄影切入的婚嫁O2O平台，选择这个切入点，一方面是因为创始团队的行业背景和基础（有在婚嫁服务行业的创业经历，对结婚消费者、从业者、营销渠道有着深刻的认知），另一方面是婚纱摄影相对于婚礼服务更加标准化，消费顺序也更偏前端。除婚纱摄影服务外，婚蜜目前的业务还涉及婚纱礼服和钻石婚戒，获客成本也是由多个品类共同分担。

关于互联网婚纱摄影平台与传统影楼、工作室的关系，一直是一个热度不减的话题。笔者日前在一次对婚趣网创始人林念龙的专访中也提及了这一话题，林总认为，工作室虚拟化、影楼垂直化是未来的趋势。工作室虚拟化是希望这些优秀的摄影师在线上平台搭配后可以形成虚拟的工作室，没必要承担线下和营销的成本。垂直化是指影楼不应该以现在各自为政的形式存在，以更加垂直的形态来提供服务，用户体验也会更佳。

婚嫁行业已经聚集了很多O2O变革的玩家，仅婚纱摄影已上线的就有10多家，包括Onlylover、婚趣、婚蜜以及嫁拍等，服务平台如雨后春笋般涌现，用户习惯很快也会被培养起来，下一个充满生机和活力的春天即将到来。

婚礼策划，进入门槛低、最非标服务

O2O行业的兴起本质是服务业的一次升级，经济结构的调整、生活水平的提高以及消费者需求的多样化，促成了2014年O2O的大热。婚礼纪创始人俞哲认为，类似于外卖、洗车等行业都可以通过服务的优质性积累自己的忠实用户，逐步培养目标人群，但婚礼行业不行。婚礼行业最大的特点是一次性，这几个月的时间就是平台用户的生命周期，各个平台都面临如何持续性获取有效用户的难题。

婚礼纪，定位做一站式的婚礼移动互联网平台，也是目前用户基数最大，活跃度最高的产品。当被问到婚庆O2O消费低频高额的通病如何破的时候，俞哲表示，低频高额这个是客观存在的情况，没必要太在这个点上纠结，倒是可以在提升黏性和转化率上多作一些思考。另外，O2O支付闭环确实很重要，不闭环就没有办法有效地追踪订单的流向，所以婚礼纪一直立足于推进交易闭环的培养和实现。

有人说婚礼策划是最非标的服务，一次完整的婚礼服务需要大量的沟通时间，同时婚礼策划的进入门槛比较低，中小商户数量多，因此平台对服务质量和风险的把控是一个难点。就这些问题，我们来看看酷结网有哪些破解之道。

不为颠覆，只为解决问题。酷结网从诞生的第一天起，就是要解决行业痛点问题。在这个过程中发现，虽然婚礼价格虚高、不透明饱受诟病，但其实新人对透明后的单项服务价格和总价并不是特别敏感，甚至为了买好不惜买贵，可见低价并非新人选择婚礼服务的第一条件。

对于传统线下所存在的问题，酷结网COO吴建表示，是希望通过线下婚礼服务移动专车，配合线上酷结网商城，完成消费场景的无缝转换，使服务体验更加流畅、便捷、富有效率。以消费场景为服务切入点，最终将新人的预约下单、顾问“近门”服务以及在线支付和评价等功能串联，夯实酷结网婚嫁O2O交易闭环。

标准化是骨骼，个性化是血肉。就婚嫁行业来讲，标准化就意味着信赖和保障，是能否被新人选择的前提。酷结网将继续完善一系列标准的细节，使产品和服务严谨、合理、高效，包括对婚礼服务商进行标准化服务培训，对穿着、工具、流程等都做标准化要求。对于婚嫁O2O平台竞争而言，吴建认为，能否在标准化基础上实现个性化服务，可能会成为婚嫁O2O公司在竞争中获胜的关键。因为每对新人对于婚礼的想法都极为个性，面对极富个性的90后逐渐成为婚庆服务主力人群，只有满足婚礼的个性需求才能被市场接受。

与餐饮、家政、洗衣等行业相比，婚嫁行业属性更复杂，刚需、低频高额、重决策、缺少标准等，使得引领婚嫁行业O2O变革的平台必须走出自己的一条路。

闭环生态，资源互通的转换器

笔者所理解的O2O，关键要有基于线上线下来量身定制自己的“2”，这个“2”就是将资源变为价值的转换器，而要想有这么一个厉害的“2”，就需要对行业有很深的认识。今年讨论比较热的“互联网+”其实就是各行各业和互联网一起发生的一场化学反应，不是传统行业和互联网的简单结合，而是利用互联网对所有行业的再造，产生新的商业模式。比如互联网+银行、基金=互联网金融；互联网+零售=电子商务；互联网+制造业=工业4.0。

在2010年，诺恒集团还是个名不见经传的工作室，后来坚持投资做摄影基地，得益于近几年产业趋势的快速发展，已经成功扩张至7个城市，年接待新人30万对左右，目前俨然成为全球婚纱摄影基地领导品牌。就是这样一家专注于婚嫁产业的成长型公司，正在紧锣密鼓地筹备着产业融合的婚嫁产品：爱情主题公园，为新人提供从相识、相知到相恋、结婚、结婚纪念以及生日派对等一系列相关活动的解决方案。以爱情为文化主轴，进行产业链扩展，形成一个将婚纱影视拍摄和情景游乐体验相融合的爱情文化主题公园。以爱情、完美婚姻主题为核心，带动旅游、婚庆产业链、蜜月度假、休闲娱乐等项目的拓展。

无论是结婚新人还是平台经营者，我们都深刻体会到：婚嫁服务是极其注重线下体验的，诺恒集团打造的这个爱情主题公园，其实就是整合地产、婚嫁、旅游和文化创意等行业的资源，以保障线下的全流程体验。未来，诺恒集团将在线上搭建一个虚拟的开放平台和那些现有的优质平台共同构建一个闭环生态。

婚庆培训总结范文第6篇

(一)销售渠道多样化高档消费渐渐淡化，中低档市场相对会得到更好的发展，因此，高档酒店向大众型消费转型是必然。所以一定要保障自身渠道的多样化，获取更多的竞争优势，保持市场占有率。1．拓宽门路，寻找新增长点积极拓宽盈利门路，如:厨师可联系上门服务;房务部PA人员等可外联其他公司的保洁业务等。酒店周边写字楼和居民住宅众多，可将一间会议厅改造为女性白领和家庭主妇的“会所”，以会员制管理，为入会者准备专享套餐和定期活动。给女性放松和社交的场所。2．与其他行业建立合作饭店位于泉城济南，泉水汩汩，景色宜人，吸引了众多旅游团。与多家旅行社建立合作，增加收入且建立口碑，使品牌形象深入人心。当下婚纱摄影、婚庆礼仪愈来愈重要。人们追求高品质同时也希望得到经济实惠。饭店可与影楼或婚庆公司建立合作，拍婚纱照赠酒店全程婚礼包办(不含菜金、酒金)，或打折活动。3．加强网络营销蓝海集团每家店应设计独立网络主页，涵盖顾客所需普遍信息，且精致方便。酒店可利用电脑和互联网高科技营造“虚拟客房”，让顾客对将预订客房有全方位了解，还可在“虚拟客房”内设计自己喜爱的客房，从而使酒店客房有形和无形产品及无形服务达到最佳结合。

(二)控制商品成本价格1．酒店淡季开展员工培训政府接待的减少和会议模式逐渐节俭，使得饭店的经营比较冷清。饭店应借此机会对员工进行培训，如:厨房废料利用及清洁用品使用均可表格形式记录，明确标示物品用量。2．营造绿色旅游饭店中央八项规定对政府部门就餐标准和行为的要求，与当前国家旅游局正在行业加紧推行的绿色旅游饭店评定工作具有相同的效应。“绿色旅游饭店”也要求，无论是会议还是宴请，会场布置及宴请标准力求减少包装和浪费。3．降低成本，削减费用高档酒店进货渠道冗杂，保证经营利润前提下降价空间较窄。减少中间环节在源头节约。蓝海集团建立的蔬菜基地降低了成本，高档原料利润无法再让利。利用政策影响，对高档原材料相对滞销的情况下进行压价采购，就可让利给客户。

(三)促销多元化1．特价促销活动按照一周来计算，每天推出一款特价高档菜品，周一至周四是工作日，普遍客人相对较少，可推出相对折扣低的高档菜品，借此来吸引普通的消费者进行消费，同时增加客流量。而周五至周日顾客较多，可将折扣定高一些。2．“节俭式”营销历来消费者崇尚各种活动所带来的新鲜感和刺激感，因此蓝海酒店可就此新形势下开展“节俭”活动。如:对吃完所点饭菜的顾客推出限量礼品的活动，礼品可为时令果蔬或优惠券;针对零点餐厅可开展“光盘”行动，当消费者吃完餐点设立计数领奖活动，可是优惠券或各类特色菜。同时打包服务应落实到位。

二、总结

餐饮行业与其它行业一样是以营利为目标。对饭店来说，优良的服务就是优良的营销。市场需要重新定位，增加散客比例将成为饭店营销的重点。针对现况，饭店的第一步是将家庭、朋友聚会、婚宴继续进行，老客户正常消费如旧，日常经营中做出符合顾客口味餐点且做到让顾客满意，引领顾客进行理性消费，这是饭店面对市场低迷自我调整营销战略的第一步。

婚庆培训总结范文第7篇

20__年度，在市工商联正确领导下，在区委统战部具体指导下，作为驻会副主席兼秘书长，我积极协助主席做好工商联工作，全面推进工商联工作的健康发展。积极发挥商会职能，全力开展招商引资，积极服务重点项目，加强学习，廉洁务实。现将全年工作情况汇报如下：

一、履职情况

（一）、深入开展调查研究，积极参政议政

紧紧围绕市委、市政府“构筑大交通、培育大产业、发展大流通、繁荣大文化、开发大旅游”的“五大建设”和区委、区政府精心打造的“南船北马、美食天堂、商贸名区、婚庆之都、生态新城、和谐家园”的“六大名片”以及民生发展需要，立足综合性、战略性和前瞻性课题，积极组织企业家参加各类调研、宣传、信息工作，形成了等多篇调研文章。

（二）狠抓项目建设。

区委下达工商联内资2.6个亿。现已完成到位资金2.8亿元，5000万元以上项目2个，亿元以上项目2个。官邸酒吧由苏州客商投资，该项目总投资5000万元，总面积3500平方米，现已建成营业。培友连锁酒店由盐城客商投资，项目总投资5000万元，现已建成营业。中瑞大厦项目总投资1.2亿元，目前，已建至地上2层。投资2亿元九龙国际大厦因容积率、日照问题、补交土地款事宜正在请市主要领导协调。齿轮厂地块由淮安金鼎置业有限责任公司投资，总投资5亿元，总面积12万平方米。

（三）加强商会建设。

为充分放大新区浩源汽车博览城等项目集聚效应，增强汽车福射带动作用，着力将新区打造成集汽车展销、修配、检测、二手车市场为一体的现代化汽配商贸城，配合市工商联筹备成立市汽车产业商会联合会，以覆盖淮安整个汽车行业。在推动服务业快速发展的同时，大力发展婚庆相关产业。据不完全统计，我区现有婚纱摄影企业（店）61家，婚庆礼仪企业（店）80余家。在第九届淮安中国淮扬菜美食文化节期间，充实婚庆产业协会，逐步把婚纱摄影、家电家具、酒店餐饮、床上用品、美容化妆以及房地产、家装、旅游等相关资源整合在一起，为家庭提供集团化、一体化、规范化的服务，为企业构建合作多赢的平台。同时，还成立了以网络传媒、时尚艺术、影视制作、工业设计、室内设计、建筑设计、广告设计、工艺美术品设计等为主导产业的文化创意产业商会。

（四）积极参加美食文化节活动版块。

1.与名典咖啡、咖啡人、皇驾咖啡等多家咖啡厅进行洽谈对接，最后与名典咖啡签定合作协议，为“融侨之恋”第九届淮扬菜文化节开幕式焰火歌舞晚会做好服务餐饮工作。

2.积极组织、宣传发动14个行业商会参加美食文化节广告宣传、展会、租赁等商业合作项目。配合淮海商报社做好10月15日婚博会婚纱、摄影、旅游等与婚庆相关企业在新区婚博园布展宣传营销。

（五）增强商会凝聚力。

上半年，召开了区工商联四届四次执委会，传达区委有关会议精神，研究和布署工商联工作。为了进一步改进工作方法，服务全区经济社会发展大局，积极开展意见征求活动，收回有价值建议20余条。增补了2名商会副会长、4名常委、10名执委；表彰了一批在招商引资、光彩事业、参政议政、商会建设、新区建设以及基层党建中成绩突出的先进个人。为了让民企老板感受到来自“娘家”温暖，5月份，组织工商联常委30人参加体检。6月下旬，邀请省内著名专家为全区500余名企业经营管理人员举办了一

期专题培训，以提高民营企业家素质，增强抵御风险的能力。（六）筹备区服务业工会联合会。

为建立和谐稳定的劳动关系，从维护劳动者合法权益为出发点，以实现社会、企业、职工的和谐发展和共赢为目标，在区总工会指导帮助下，7月初成立了区服务业工会联合会。下半年，又在医药业协会成立了医药业协会工会联合会和医药业协会党支部。

（七）加强宣传，展示非公企业良好形象。

为了进一步提高商会和实施光彩事业非公企业的知名度，淮安日报的淮商风采栏目宣传了从下岗工人到创业明星的美容美发商会会长刘珍，圣象地板的程一平。工商联的《五大工作助推民营经济更好更快发展》和《创优民企发展环境》两篇文章，进一步加大了民营企业家履行社会责任的意识。区光彩事业促进会副会长李如祥代表立洋文具有限公司，向全市教育系统无偿捐赠价值二十万元的学生用笔。

二、廉洁自律情况

认真学习贯彻邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和党的路线方针政策，能较好地执行《中国共产党党风监督条例》、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》以及中央和省、市、区关于领导干部廉洁自律的各项规定，无违规、违纪现象。

⑴执行党风廉政建设责任制，抓好分管范围内的廉政建设。⑵执行组织人事纪律，不跑官要官，更无买官卖官之事，从没有借提拔干部之机谋私利。⑶执行不准收受干股规定，无违规投资，无委托他人投资证券或其他委托理财。⑷执行买卖置换商品房规定，无违规购买经济适用房情况。⑸没有收受和赠送现金、有价证卷、各种支付凭证和贵重物品现象。⑹严格执行不准利用职权和职务影响，谋取非法利益规定。⑺执行财务制度，遵守财经纪律，无违规报销。⑻无大操大办收钱敛财现象。⑼家庭成员执行从业规定。⑽执行不准参与等规定，从不。⑾公务活动中不讲排场，不比阔气，无挥霍公款、大吃大喝、铺张浪费现象。⑿执行不准用公款出国或国内旅游的规定。⒀执行公务用车规定，无因私用车现象。⒁执行重大事项报告、个人收入申报等制度。

三、年度学习情况

1、专题学习与工作学习相结合：参加省委党校国民经济学研究生班学习，不断丰富知识结构，不断明晰工作思路，不断提高综合素质。在工作中，积极学习党的方针政策，学习有关法律法规，学习区委、区政府主要领导的重要讲话，学习外地先进经验、典型做法，进一步增强商会组织协调力、工作指导力和开拓创新能力，更好地推进工商联开展。

2．学以致用。我结合工作实际，撰写了多篇涉及服务业经济、教育等方面的评论文章，在淮安日报，市民盟媒体刊发。

四、学法、用法、守法和执法情况

作为工商联副主席，学法、知法、守法、用法是必不可少的一个重要方面。今年来，主要做了以下工作：一是不断增强自身的法律意识。通过集体学习和自学的形式，学习了《宪法》、《公务员法》等法规条例中的有关内容。二是加强党风廉政建设宣传。对600多家会员企业开展廉政宣传。三是进一步依法规范自身的管理行为。在工作中运用学到的法律法规知识，严格依法办事、依法决策。工作中没有因违背有关法律法规，造成集体损失和社会不良影响。

一年来，在领导的关怀和帮助下，我取得了一点成绩，但也清醒地认识到，工作中还有很多不足，主要表现在：一是学习的深度和广度不够，未能很好做到学与用的有机统一，知识的积累仍显不足。二是开拓创新谋发展的眼界还不高，步伐还不快。三是调查研究不多，不能很好地掌握并综合运用第一手资料，及时向领导提出更多更好的意见和建议。在今后的工作中，我将认真总结，锐意进取，力争取得更大的进步。

区工商联副主席、秘书长

婚庆培训总结范文第8篇

关键词：顾客价值；专题讨论；市场营销

中图分类号：F67 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2016）29-0105-03

专题讨论法在市场营销教学中应用非常广泛，在提高学生学习兴趣和课堂参与度、调动学生学习积极性、活跃课堂气氛等方面具有良好效果。但这种方法需要学生提前阅读大量材料，课堂讨论花费时间也比较长，所以需要教师限定讨论专题的数量，对教材中的内容精挑细选，尽量选择最重要和最能启发学生思考的内容设定专题。

顾客价值也称顾客感知价值，是市场营销学课程中的核心概念之一。国内有学者提出市场营销的实质其实就是创造顾客价值、传播顾客价值和交换顾客价值的社会过程。所以，在讲到顾客价值这一内容时，笔者都会组织班级学生分学习小组进行课堂讨论，以使学生真正掌握顾客价值的内涵，了解该概念在市场营销学中的核心地位，并熟悉增加顾客价值的方法。本文就是笔者总结的组织实施顾客价值专题讨论时的一些心得体会，以和广大同行进行交流商榷。

一、以往研究回顾

为了解以往国内同行关于顾客价值专题讨论发表过的教研论文情况，笔者在中国知网中以“篇名”为分类基础，分别用“顾客价值”、“营销教学方法”、“顾客价值讨论”等为关键词进行了搜索，结果发现，截至2016年10月，讨论顾客价值的论文达到3 020篇，讨论营销教学方法的有338篇，而谈到顾客价值讨论的为零。

这些论文中关于顾客价值的论文基本都是讨论顾客价值本身，或者讨论基于顾客价值的顾客满意度和顾客忠诚度研究，或者讨论基于顾客价值的定价策略、战略定位、品牌塑造等内容的。这些都属于学术研究论文，没有教研论文。而关于营销教学方法的论文基本都是教研论文，但讨论的内容大都是笼统谈市场营销教学方法及其改革创新，或者具体讨论某种教学方法的实施，如案例教学法、实践教学法、多维教学法、体验教学法、沙盘模拟教学法等，稍微有些相关的教研论文是谈关于互动讨论法的教学应用的，如马涛（2014）等的“互动式小组讨论法在《市场营销》课堂教学中的应用”、刘培红（2014）的“引导讨论法在高校网络营销教学中的应用”、肖超盛（2011）的“专题讨论在《市场营销学》教学中的导学作用”、张萍（2007）的“无领导小组讨论法”在营销教学中的应用初探”等。但这些教研论文也只是概括谈论讨论教学法的，即使在举例中也未提及关于顾客价值讨论如何实施的问题。

综上所述，本文以专题讨论法为主题，分析顾客价值这一概念如何在市场营销学教学中实施专题讨论是有一定价值的。

二、顾客价值专题讨论的实施

（一）组织过程

关于顾客价值的专题讨论，笔者一般安排在《市场营销学》教学的第二周或者第三周。课程教学一开始就让学生自主组成学习小组，每组人数大致相等，一般一个班组成5―7个小组为宜，这样方便控制整体讨论时间。

在课堂讨论之前，教师提前一周布置讨论主题，让学生下去分别阅读顾客价值相关资料；教师可以推荐一些阅读材料，但不仅限于这些材料。笔者关于顾客价值的讨论一般会让学生在阅读材料时思考这样三个问题：结合某一企业实际谈谈什么是顾客价值？顾客实际购买的是什么？如何给顾客创造更多的价值？目的是让学生认真考虑现实生活中的顾客价值是什么内容，给顾客创造更多的价值有哪些方式。考虑到现在有很多学生都有创业梦想，所以笔者规定学生可以讨论现实的企业，也可以讨论自己拟创立的企业。

课堂讨论时，学生们按照已分好的小组进行讨论，每个小组都要指定一名组员负责记录讨论结果，还要推选一人负责后面上讲台展示本组讨论结果，各小组组长负责维持讨论秩序。讨论时间30分钟左右。在学生讨论时，教师则在教室内巡视，回答学生疑问，发现问题及时解决。

讨论结束后，各小组抽签决定上场顺序，或由教师指定顺序，各自派人上台展示讨论结果。教师注意倾听并择要记录，并注意随时将自己的感受写下来，以备展示后总结时使用。每个小组学生展示结束后，允许下面的学生就展示中的疑问进行提问，展示学生回答。同时该小组的其他组员也可以协助回答，形成全班讨论的气氛。

所有小组展示结束后，教师需要对讨论结果M行总结陈词，这也是专题讨论的关键点。教师不仅要对展示中每个小组的讨论结果进行评价，包括结论中的亮点和存在的问题，还要提出改进和优化的建议，最后还要结合讨论结果总结讲解顾客价值理论内容，让学生掌握该理论，并明白如何将现实与该理论结合。为鼓励学生讨论积极性，讨论的内容记录各小组都要上交，教师打分作为平时成绩参考。

（二）课堂讨论结果

笔者2015年在为工商管理专业专升本的学生讲授《市场营销学》时，于第三周组织实施了关于顾客价值的专题讨论。三个讨论问题如前。学生，包括重修的学生，组成了12个互动小组，课堂讨论非常热烈。讨论结束后，笔者按照各小组座次指定他们分别上台展示讨论结果。因为小组众多，无法一一阐述其具体内容，故择其要点和大家进行交流。

1.涉及行业众多，以创业企业为主。学生们讨论涉及的行业有服装生产销售、苹果手机批发、婚庆公司、淘宝店、鞋店、酒店、咖啡店、农家乐、美甲店、家具城、健身馆等。行业种类繁多，但基本都属于服务业，这也比较符合服务业在国民经济中比重持续增加的发展趋势。这些企业中，有一些是学生自己已经在做的，如苹果手机批发、开农家乐、开淘宝店；其他大部分都属于小组同学讨论的未来拟创立的企业，也就是创业企业。这说明近些年国家提出的“大众创业、万众创新”的倡议已经深入人心，高校里普遍开设的创业基础课程、创业讲座、SRTP大赛等的确在大学生心中埋下了创业的种子。

2.思路比较开阔。学生们的思路非常开阔，经常可以提出一些让人眼前一亮的创意，思维的系统性逻辑性也比较好。例如，有两个小组学生都提出要开办婚庆公司。他们提出要在传统的婚庆公司基础上，为服务对象开展一条龙服务。从拍婚纱照到组织婚庆仪式，再到婚后出现婚姻问题时提供情感咨询师；提供不同主题的婚纱，如凤冠霞帔、动漫系列、欧式婚纱等；服务对象不仅包括为青年人组织婚礼，还包括为中年人组织旅行，为老年人补惊喜等。他们认为，顾客购买的是有形的产品+无形的服务和情感，所以要让顾客到公司后有宾至如归的感觉。又如，一个小组讨论的是开淘宝店，但他们提出的模式是与合众网合作，学生只负责在淘宝上开W店，专心做营销，也就是只负责让顾客下订单，而顾客下订单后的产品包装快递及售后服务则全部由合众网执行，这样可以充分发挥学生特长，降低开店风险；网店宣传形式提出可以做淘宝首页广告、微商、QQ分享、注意购后评价、赠代金券、做商家联合、周边促销等。还有一个商议开农家乐的小组，提出除了顾客自己自驾到场外，还可以专车接送，面对那些既想来农家乐又没车的顾客；农家乐提供吃住娱一条龙服务。吃的方面倡导养生和健康，农家乐自己种植无公害蔬菜、果园，为顾客提供自助采摘活动，厨师做地道的农家菜，感兴趣的顾客和小朋友还可以自己动手做菜；住的方面提供不同的主题房间、帐篷，主题设置可以借鉴很多主题酒店的做法；娱乐方面除了提供通常的麻将、纸牌、棋类、垂钓、唱歌、健身之外，还有带小朋友植树、种菜、采摘等农家生活体验；凡带小朋友来的，一开始就送小朋友礼物，以吸引顾客。从以上举的几个小组的例子可以看到，大学生们虽然接触社会还比较少，但正因为如此，也让他们少了很多思想的束缚，往往可以想出很多天马行空般的绝妙创意。而且现在互联网和移动互联网对他们影响也很大，他们已经可以得到足够的资讯支持创业梦想。

3.有无实践经验影响较大。前面分析中提到有些小组中有同学已经在开淘宝店、在做手机批发，或者家里开的有农家乐，这些同学因为已经有了一定实践经验，所以在汇报讨论结果时往往比其他小组同学更注重细节，提出的想法操作性更强。例如，讨论苹果手机批发的小组在汇报时，就提出了很实际可行的八条结论：保证手机质量；顾客可选多种支付方式；在大学中请大学教师代言，做一些宣传活动；定期举行促销活动；物流用顺丰快递，既快捷又提高了品牌形象；提供良好的售后服务，如免费换机、实行产品联保；根据季节、购买对象进行价格浮动；为顾客提供使用指导。准备开美甲店的小组也提出七条措施：控制成本，提供更多样式选择；注重美甲安全；情感营销，例如通过会员制双倍积分；提供和美甲互补的产品，如咖啡、甜点；塑造优美的环境，提供优质服务；塑造准确的品牌定位，制定合理价格；对员工定期进行培训。而没有实践经验的通常提出的建议就比较空泛。例如，准备开鞋店的小组就只提出塑造良好环境、提供售前售中和售后的系统服务、价格更低这样三条比较大众化的建议。

4.注重原创性和品牌建设。虽然学生们提出的创业想法大都是产品销售或提供服务，但很多小组都提到了生产自己的产品和塑造自己的品牌的想法。例如，服装销售小组提出创业之初主要是销售别人的服装，但做到一定规模之后，就要建立自己的设计师队伍，自己生产自己销售，并且要创立自己的品牌。婚庆公司、家具城、酒店、农家乐等小组也都提出了提供一条龙服务，打通上下游价值链，塑造自己品牌的设想。这说明学生们对互联网时代品牌对营销的重要性已经有了比较清晰的认识，且模糊地了解到企业之间的竞争已经是整条价值链的竞争，只有打通整个价值链，为顾客提供系统服务，才能为顾客创造更多价值，获得竞争优势。

在各小组汇报完毕后，笔者先对各小组的想法给予肯定，并逐个评价了他们创意的操作性和可行性，也趁机提出了自己对一些小组创意的意见。例如，婚庆公司可以再向上游延伸，加入婚介的服务内容，提供从邂逅、恋爱、结婚直到婚后、银婚金婚纪念庆典等一体化服务，打造婚庆专家的企业名片。最后，笔者还结合顾客让渡价值模型，提出可以从两个方面为顾客创造更多的价值：增加顾客总价值，降低顾客总成本。增加顾客总价值可以从增加产品价值、服务价值、人员价值和形象价值出发，降低顾客总成本可以从降低货币成本、时间成本、体力成本和精神成本出发。讲述这些内容时都具体结合刚才小组讨论中的具体例子。这样学生们不仅掌握了顾客价值的概念，而且能比较深刻地理解增加顾客价值的方法，并能运用到企业实践中去，从而达到了该讲内容的教学目的。

三、实施问题及未来展望

（一）实施中存在的问题及对策

在组织顾客价值专题讨论过程中，笔者也发现了一些问题，提出了一些对策，希望能与广大同行交流。

1.创意的落实考虑不足。和学生的阅历和实践经验有关，一些小组的创意很不错，但往往不够具体，操作性方面落不到实处。要解决这样的问题，除了鼓励学生多参加企业实践外，还可以通过督促学生增加讨论前的阅读量，将创业想法和SRTP、挑战杯、营销大赛等结合起来，以赛代练，多思考创业想法，增加其可行性。

2.个别学生参与度不高。课堂讨论时，总会发现虽然大部分学生都在积极参与讨论，但总会有个别学生在玩手机或做其他事情，对讨论并不积极。因为讨论和上台发言都是以小组为单位的，所以这些学生“搭便车”并不会受到什么惩罚。这虽然主要影响的是学生自己，但也多少会影响到讨论气氛。笔者认为，可以考虑老师巡视时做专门记录，在发言提问阶段专门点名让这些学生回答问题，用外力迫使他们参与。一旦形成习惯，这种不愿参与的可能性就会大大降低。

3.小组过多，评论不够深入。这也是本次讨论中出现的问题。因为这次班级人数较多，而且还有很多重修的学生。本班学生已经组织了8个小组，重修的学生来自不同专业，又自己组成了4个小组，从而造成小组过多的问题。小组多了，虽然讨论内容可能更多样化，但每个小组汇报的时间就受到限制，汇报不够深入。教师评价时也无法更加深入全面评价每个小组。这是后期需要注意的，所以建议5―7个小组为宜。

（二）未硎凳雇

对于以后如何组织类似的专题讨论，笔者也有一些想法。

1.借助团队游戏，培养团队精神。专题讨论因为要组成互动小组，每个小组其实都是一个团队。如果仅仅只是进行课堂讨论，很难培养出团队精神，所以笔者考虑可以借助于现在比较流行的拓展训练、团队游戏的形式，让每个小组给自己起个响亮的名字，每次讨论前组织开展一些小的团队游戏，让学生对小组形成认同感。这样做可以一箭双雕，既能更有效地开展专题讨论，同时也培养了学生的团队精神，为学生以后步入职场提前做好准备。

2.创业企业常态化。以前一般每次专题讨论学生都会针对讨论专题设想不同的产品、不同的企业。这样讨论虽然也有一定效果，但因为讨论的企业变来变去，学生对各个知识点的印象并不深刻，所以笔者设想可以在《市场营销学》课程一开始让学生组成小组时，指导学生直接组建公司，小组中每个同学都在公司中担任不同职务。在课程后续每个专题讨论时，都以该公司为讨论主体，例如讨论该公司的营销环境、该公司的顾客价值、该公司的营销战略和营销策略等。这样整个课程结束时，学生对这个创业公司的各方面思考将比较全面，即使以该公司为例参加挑战杯或者营销大赛，或者直接创业，都将会有更大的成功机会。学生对如何分析企业营销环境和制定营销战略和策略的考虑也将更贴近企业实际。

参考文献：

[1] 肖超盛.专题讨论在《市场营销学》教学中的导学作用[J].内蒙古电大学刊，2011，（2）：102-104.

[2] 张萍.“无领导小组讨论法”在营销教学中的应用初探[J].科技经济市场，2007，（7）：180-181.

[3] 马涛，李玉明，方成民.互动式小组讨论法在《市场营销》课堂教学中的应用[J].高教论坛，2014，（10）：127-129.

[4] 刘培红.引导讨论法在高校网络营销教学中的应用[J].时代教育，2014，（11）：71，86.

Implementation and application of customer value subject discussion

FAN Xin-he，ZHAO Hong-bo

（Business college，Yunnan University of Finance and Economics，Kunming 650221，China）

Abstract：The customer value as the core concept of marketing course，often will be set for the classroom discussion bined with the teaching experience，the customer value seminar organization process，classroom discussion results are described and analyzed，summarized the specific characteristics are discussed and the existing problems，and puts forward some countermeasures and suggestions and some of the future how to organize and implement the workshop envisaged.

婚庆培训总结范文第9篇

下岗职工慧眼识“正点”

2001年，朱政才从湖北省常德宾馆下岗了，那一年他40岁。老朱以前一直从事酒店管理工作，没有专业技术也没有年龄优势，求职屡屡碰壁。

他了解到，本地婚宴、庆典需求很旺，但能提供配套喜庆服务的机构基本没有，更谈不上专业和特色了。我国历来重视喜庆消费，这是一个好行业，可是该怎么入手？选什么样的产品呢？

老朱上网浏览了一下，发现产品不少，几家比较上规模的公司都陈列出自己的产品，不过细一琢磨就发现有的公司华而不实。经过仔细比较、权衡，最后老朱选择了福建的“正点”。2000年，他曾经在杂志上看到过这家公司的一个无烟环保花炮的广告，当时觉得挺新鲜的，就写信去咨询。后来这家公司一直给他寄资料。该公司就是福建晋江凤竹礼庆彩花公司。

朱政才千里迢迢来到福建，走进“正点”总部的时候，他心底还存有一点戒备心理：会不会是骗人的皮包公司呢？眼下用“特许加盟”圈钱的事情还是时有发生的。公司总经理李增加先生似乎看出了他的顾虑，对他说：“朱老板，近几天刚好有几个活动，你可以全面参与，到时候不用我说你自己就清楚了！”随后的几天，朱政才同公司礼庆部的工作人员一起工作，从客户接洽到策划方案的制订，从现场布置到具体方案的实施，他发现，公司的产品五花八门、数不胜数，太空庆典战车、巨型礼花、智能遥控礼炮、气球鞭炮、电子鞭炮、空爆气球、空中火焰、充气模型、喜庆装饰等共20多个系列上万个品种，其“正点特色喜庆全国连锁营销网络”，融合了中国传统特色和“正点喜庆”特色服务，形成“礼庆一条龙，婚庆一条龙”的开放型营销模式，朱政才为公司的规模和独具特色的专业操作模式折服了。

正式签约“正点”旗舰店

“要干就要占据高起点，”朱政才想，“一瓶啤酒在小卖店卖3元，在酒店卖到30元，做买卖不也是这个道理吗？”可是，“正点”虽然是实实在在的公司，但加盟商能不能赚到钱呢？朱政才有了新的担心。

李总为他算了这样一笔账，每年保守可赢利10万元，具体分析如下：

庆典策划服务：大型活动每场金额可达几万至几十万元，小型的几千元。月均承办活动3场，按每场5000元计，月收入15000元，毛利润15000元×80%＝12000元。

婚礼策划服务：每场成本50-500元，市场价位500-5000元，月均承办婚礼服务5次，利润（不含婚宴和婚车）10000元以上。

喜庆增值项目制作服务：销售月均收入20000元。

喜庆装备出租类产品繁多（未能在此一一列出），按我们全国数百家连锁店综合分析，月均纯利润超过10000元的占了95%以上。

朱政才信服地点了点头，项目的真实性和可行性，以及加盟条件都认可了，但他对自己的能力还有点担心：我毕竟是一个门外汉，我能行吗？

李总听了他的顾虑笑着说：“这个你就不用担心了，无论是技术操作还是市场运作，所有的程序我们都尽可能地做到简单化、标准化，除了前期的基础培训，我们还会提供几十种资料和光盘，在经营上有可能遇到的各种问题都有相对应的解决方案；前期运作中，我们还可以为加盟商提供策划支持。”

再没有什么可犹豫的了，2004年7月下旬，朱政才与“正点”总部正式签订了常德旗舰店的加盟协议。

朱政才全身心地投入到培训中。经过系统、专业的培训，小到一朵新人胸花的佩带、战车的接线、鸣放，大到大型庆典活动的全程策划服务，从理论到实践，朱政才做到了心中有数。同时，根据他个人及常德市场的具体情况，市场部经理还专门和他一起制定了个性化的市场推广方案。

“正点”特色叫响常德

2004年8月初，朱政才的“正点特色喜庆常德连锁店”开张大吉。开店之初，看热闹的人多，但真正问津的人却很少。朱政才没有慌，经过公司的培训，他知道新产品被市场接受需要过程。

不久，当地农村信用社搬迁，要举行一个庆典，朱政才得到了这个业务。在总部的指导下，他根据当地的风俗习惯精心策划了一个庆典方案。

2004年8月8日9时18分，主持人宣布揭牌仪式开始，话音刚落，几只信号弹划破天空，夹带几道流星式的“轨道火箭”，从远处飞向主席台上空，瞬间出现几个快速旋转的“烽火轮”，与此同时，炮声如惊雷乍起，“炮弹”裹着轻雾升到半空中。烟雾缭绕中，五彩缤纷的彩带、彩花飘然落下，地面主席台喷腾起数股银色“喷泉”，把整个会场装扮得仙境般如梦如幻。

那次庆典轰动了整个常德市，“正点喜庆”一炮走红！

朱政才松了口气。但是，他并没有因为产品和服务被接受就掉以轻心，他不断调整自己的服务内容，先后成立了彩球艺术工作室、大型庆典部、婚庆部、民俗服务部、商务演艺中心，策划了沃尔福开业、铜锣湾项目开盘等大型庆典活动，当地电视、报纸还把他当做再就业的典型来宣传。

朱政才精辟地总结了“正点特色喜庆”的成功秘诀：做出自己的特色，特色就是竞争力！

地址：362200福建省晋江市双沟新邮电大厦对面“观自在”楼

电话：0595-8568558585653858

网址：www.省略