营销礼仪范文

2019-04-30 版权声明

营销礼仪

营销礼仪篇1

一、职业形象与职场礼仪的重要意义

营销是世界上最伟大的职业,高级家具营销人员更是营销职业中的伟大者。

决定业绩的三个方面:态度知识技巧

礼仪是企业获得市场形象,得到更多资源支持的一种态度。礼仪是帮助企业和企业中的个体对市场产生影响力的最有效的资源。每位企业个体都是企业形象的代表,员工的职场形象与职场礼仪直接影响到企业的形象。

礼仪是指由于良好的教养或有关权威的规定在社交或正式场合遵守的规矩,对一定等级和场合要求遵守的礼节,传统的礼貌。

礼仪分为三部分:礼貌礼节规矩

礼仪是现代职场中的“国际通用语言”。

二、职业形象与职场礼仪

1、职业形象:

西装穿着的职业礼仪:

①衬衣与西装相配②穿西装要系好领带③穿西装必须穿皮鞋

穿西装十戒:戒袖口商标不除、戒上衣衣扣系得不得法、戒衣袋里乱放东西、戒鞋袜与西装不配套、戒领带打得长短不适当、戒乱用领带夹、戒内穿多件羊毛衫、戒不见衬衫袖口、戒不打领带时仍然系着衬衫的领口、戒衬衫之内穿着高领内衣。

2、接待礼仪(对客户的迎接问送)

介绍与称呼:

悉心介绍,相互沟通。(克服羞怯、注意繁简、突出特点)

称呼

原则:礼貌尊崇适度

方式:姓名称呼、职务称呼、职业称呼、拟亲称呼、一般称呼

我们的自觉性与自我管理能力是养成礼仪习惯的基础,礼仪知识的不断学习与巩固是养成良好礼仪习惯的辅助力量。良好的礼仪形象影响着我们的企业形象。良好的企业形象对我们的作业又有着很大的影响力,它为我们介绍业务提供公信力,是无形的营销资源,为我们的业务报价提供高端的心理预期,易于价格谈判的预先定位,为我们的品牌传播提供可以描述的元素,可增强我们在市场中的比较优势。

做一个有魅力的职业人

掌握运用语言的艺术(说话要恰到好处)

1、有效交谈的十大法则

激发他人谈话有条理地说话避免更多的使用“我”

不要插嘴避免枯燥无味的谈话不要触怒或得罪他人

不要说长道短、散布谣言谈论而非争辩

不要忽略他人聆听他人讲话

2、提高语言表达的四种技巧

正确表达自己的含义

回答时恰当使用“抱歉,我还不太清楚”,但一定不是回答你必须知道的问题

注重谈话的开始与结束

培养自己的语体风格

3、掌握谈话的三大要素

参与的技巧聆听的技巧本人的口才准备注意聆听的姿势

4、谈话方式参照表

我在适当的时候微笑了吗?

我的微笑是真诚的吗?

我的身体姿势适当吗?

我是否注意不交叉双臂没有摆出防卫姿势?

我是否注意将身体倾向讲话者而不是后仰了?

我的声音是否充满了热情?

我表示出对别人讲话的兴趣了吗?

我是否做到在百分之八十的时间里眼睛在看着讲话者?

我有没有不停地转移视线或死死盯住讲话的人?

我是否做到过一段时间就点点头或露出赞同的表情?

营销礼仪篇2

汽车,至今已经历了100多年的发展,成为人们社会生活不可缺少的工具。随着近几年汽车行业的飞速发展,我国已成为世界各大汽车厂商关注的焦点,他们纷纷开始以各种形式来我国投资建厂或建立销售网、维修站以及配送中心。汽车营销是作为汽车制造后的第一个环节,也是相当重要的一个环节,因此一场没有硝烟的汽车营销大战,已经为争夺我国的汽车市场而不断升级。为了适应市场进争,而要发展好汽车营销战略,离不开的是汽车营销礼仪。

所谓的汽车营销礼仪,简单地下一个定义,就是指在销售汽车的过程中所需要表现出来的礼仪,是汽车营销人员在汽车营销过程中表示对顾客尊敬友好的道德行为规范,通过仪容、仪表、着装、姿态,言行举止等表现出营销人员的道德修养,是精神风貌等的表现。而在当今的汽车市场上高素质的营销人员相对还是比较少的,因此培养及如何培养高素质的汽车销售人员成了各大职校、高校甚至是各大汽车营销企业探索与研究的重中之重。

一、汽车营销人员的仪容礼仪

作为一名营销人员,外在的仪容仪表是非常重要的,而作为汽车营销人员也不例外,它包括人的容貌、发型等方面,是反映一个人的精神状态和礼仪修养,好的仪容仪表,会给顾客与众不同的印象。

曾经有人说过:“发式是人的第二面孔”。这对于男士来说发型很重要,有体个合适自己的发型,能使自己容光焕发,风度翩翩,此外,还要注意的就是自身的卫生习惯了,比如说指甲,胡须都必须定期修剪和刮干净,还有脸上的皮肤要保持干爽,不能太油腻,让顾客对你的感觉就是清洁整齐,精神爽利,从而增进对你的信心。而对于女性,本质上跟男士没有太大区别,但是女性可以适当的化妆来包装一下自己。切忌不能化浓妆,披头散发,前面的头发不能遮住眼睛。

二、汽车营销人员的着装礼仪

有一位服装设计大师说过这样一句话“服装不能造出完美人,但是第一印象的80%来自于着装。”正所谓人靠衣装,每个人、每个年龄层的着装都是不一样的。正如莎士比亚说过:“一个人的穿着打扮就是他的教养,品位,地位的最真实的写照。

作为一名汽车营销工作人员的着装礼仪是不可忽视的一个环节。着装应该要穿得大方得体,还要展现出自身的品位和风格。不论男女都要着装都应保持整齐、清洁,衣服不能太残旧。对于男性,应以西装、衬衫、领带、皮鞋为最佳着装方案。对于女性,得考虑到年龄,体型,肤色和气质等多方面因素选择着装,不能过于暴露。当穿着裙装工作服时,一听要搭配长筒丝袜,袜子上不能有洞,鞋不能露脚趾和脚后跟。

而在着装颜色方面,可以选择深色系,比如黑色、深灰色、深蓝色、咖啡色等为主,可以给人一种稳重可靠的感觉。当然也可以选择浅色系中的银灰色,相对给人清爽干练之感。

三、汽车营销人员的仪态礼仪

所谓仪态,包括站姿、坐姿、面部表情及行为等等。

在业务洽谈的过程中应该避免一些不良的行为习惯。例如,瘙痒,弄头发或用手指梳理头发,手指不停地在桌面上敲打,玩弄自己的指甲,打哈欠等,这些行为都传达出了不专业及不负责任的态度,应该尽可能避免对着顾客做出这样的行为。

当站着的时候,切忌晃动或抖动身体,双手不能抱在胸前或插进手袋里面;而当坐着的时候,注意两膝之间的距离,男士的凳子坐到1/2或2/3为宜,而女士就1/3为宜,必要时候可以适当地将身体靠在椅背上,对此可以拉近对顾客的心理距离,从而为后续工作做好铺垫。

四、汽车营销人员的语言礼仪

说到语言礼仪,汽车销售人员要是具备着一口流利标准的普通话,是在销售过程中还是有着很大的优势的。在与客户交谈过程中,无论是面对面交谈还是电话交谈,说话时要有适当地停顿,要保持适当的语速。重音这一方面也是不能忽略,在言语沟通的过程中,为了表达意思的清晰明了,则要对某些重要的词眼和语句给与一定的重音处理。有时也可采用反复讲述的方法引起客户的注意。

现如今改革开放这么多年,市场国际化,使得不少国外友人来到中国定居,尤其是相对发达城市。很多外国友人也会选择购买车辆作为代步工具,这是如果能掌握一口流利的外语,在汽车销售的洽谈过程中无疑是锦上添花。

五、汽车营销人员的电话礼仪

在当前的社会中,电话不但作为一种通讯手段,也逐渐成为一种最普遍的交际方式了。作为专业营销人员而言通过电话与客户沟通时,一方面会影响到是否能够顺利地促成交易,另一方面则代表了汽车企业的外在形象。因为是接打电话,所以双方互不相见,只能从声音,语调以及谈及的内容进行深入了解对方的状况。

所以说,在汽车展厅的营销工作人员对自身的电话通讯礼仪的要求应该特别高,坚决不能边打电话边吃东西,而且要时刻保持微笑,这样既能将很温馨的交谈气氛地传染给顾客,让客户感到舒适、轻松、没有压迫感。

六、汽车营销人员的接待礼仪

当顾客进入汽车展厅时,销售人员就要开始实质性销售工作的第一步,即销售接待。接待环节最重要的是主动与礼貌。营销员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,营销员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助。语气应热情诚恳,有必要上前倒茶问候就坐。营销员向客户交谈的过程中必须耐心、友好。营销员在回答客户的咨询时,要把握好服务的适度性,既不要服务不足,更不要服务过度。

总结:俗话说行行出状元,要想成为一名优秀的汽车营销人员的话,就必须从每个工作细节开始着手做好,尤其是礼仪方面,每一个细小的动作或许就能影响最终的结果。平时要不断培养过硬的专业技能,不断认识自己,提升自己,还要培养积极乐观的心境和良好的工作习惯。

营销礼仪篇3

“信誉不只是一种美德,也是一种能力。”

古代的中国,孩童在启蒙就读之初,老师是要专门给学生讲授礼节、礼仪、贺词等等,是些很繁琐而且比较难弄通的一大堆东西,平常人粗通一二,或者什么也不清楚,倒也无大碍,但是从事与客户打交道的营销员就不同了,起码应该把礼节、礼仪、贺词搞清楚,因为它时刻用得上。

想想八十年代的推销员,口袋里揣几包红塔山香烟,到了企业就猛发一气,在那时确实很潇洒,但这一举动如果在二十一世纪的今天,人家会以为你是来自边远地区的乡镇企业的推销员,而且也根本不会吸你的香烟。小姐这个称谓,在九十年代初,对年轻女性称呼起来还很时尚,曾几何时,一些地方把三陪小姐也简称为小姐,因此,有些地方的女性不乐于称她为小姐,这显然是值得注意的。

在中国的传统文化中,尊老是一大美德,过去叫老厂长、老经理、老书记、老主任都能获得对方的称心,但随着干部年轻化的政策实施,“老”就意味着离下台不远了,所以,“老”字在经理层中是忌讳的,冒然称人家为老经理、老厂长……已经属于一种不礼貌的行为。过去大家喜欢以老资格自居,但现在不是。一般而言,营销人员的能够做到文质彬彬,礼貌有加并不难,而且一般都能做到,我们在此特别要提请营销员注意的是,一些比较容易疏忽的,却也是最要命的地方。就是说,我们去见客户的时候,一般都不会失礼,这也是无须特别提示,但是我们很难保证,生意没做成之后,当我们深感失望地离开客户时,能够保持君子风度。

既然生意没有谈成,我们有必要再对人家礼节有加吗?古人云:生意不成仁义在。这是一个营销员的基本修养,事实上也存在着下一次商机。如果我们失去一次做成一笔生意的机会,那么,这次访问的投入,我们不是可以收获好的感情交流吗?这一次的不成功,自然是可以成为下一次成功的伏笔,把一个良好的印象深深地刻在客户的脑海里,它甚至比做成一笔生意重要得多,因为生意永远是做不完的。

客户来厂考察和洽谈生意,相信去机场或车站接站的仪式都会很隆重,同样,这种迎接客人的场面是相同的,不同的是在于送客。有很多商界朋友,提起令人不愉快的交往,没有一个是关于接站的,而对送站的不满比比皆是。是的,总经理很忙,副总经理也是很忙。业务主管当然也不是整天闲着,既然生意没谈成功,大家的意见相差太远,送站也只好让一个闲着没事的办公室文员与营销员一起去了,然而,这与大张旗鼓的隆重迎接反差太大,大得让人有被遗弃的感觉,同时也让人产生“这个公司一辈子也不要再来”的感觉,这对于企业的形象是一个致命的打击。原来你的所谓礼节是冲着那笔可能的生意去的,而不是我这个人,生意不成,居然礼节也就不要了,朋友也不处了,这是多么令人伤感的事情啊!

在营销活动中,能把礼节做到前面的,可能是100%,而自始至终保持一致的,可能不到30%.我们无意将许多繁琐的细节在此一一罗列,而是将这样一个思路阐述出来,关于礼节,一定要把工作做在大家都疏忽的地方,方显英雄本色。

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