营销专业职称论文范文

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(五)考核标准没有严格区分

新《规定》第二条:“本规定所称公务员考核是指对非领导成员公务员的考核。对领导成员的考核,由主管机关按照有关规定办理。”虽然该条款规定了领导类与非领导类公务员的考核,但没有对非领导类公务员中不同工作职位的人员采用不同的标准考核。比如专业技术类、行政执法类和司法类的公务员工作性质、工作要求和责任大小都不同,对他们的考核采用同样的标准显然不合理。

(六)公务员的考核救济制度不完善

新《规定》第十四条:“公务员对年度考核定为不称职等次不服,可以按有关规定申请复核和申诉。”该条款规定了不称职公务员有权提出复核和申诉,加强了对考核中公务员的权力保障,但对其他等次的公务员却没有规定有这项权利,如被评为基本称职的公务员对考核结果有异议,自认为工作认真,完全达到称职等次,那么他的权力就难以保障。

三、完善我国公务员考核制度的对策探讨

(一)科学设计考核指标体系,并尽量具体化、数量化

首先,要建立健全岗位责任制,制定职位说明书,使每个公务员都有明确的职务、责任、权力和应有的利益,为公务员考核提供科学依据。其次,对定性的指标尽量进行量化。将德、能、勤、绩、廉五个大指标根据工作和任务的实际给予细化,达到可操作化的程度,同时确定考核指标的权重,以体现以实绩考核为主的考核思想。例如:“能”这个指标可细分为专业知识、语言表达能力、文字表达能力、谈判技巧、上进心以及其他专业技能等,再对各小指标进行相应的行为描述,可参考法国记分考核方法,通过与实际情况相比较给定合适的分值。考核标准量化后,在考核中既容易掌握,又便于分出高低,避免了单凭主观意愿给被考核者评定等级。

(二)适当增加考核等次,完善激励机制

我国公务员考核结果分为四个等次,大多数人都集中在称职等次上,优秀等次的人员一般都按照所给比例确定,基本称职和不称职两个等次的人员所占比例很小,不能反映我国公务员实际情况的复杂性,考核结果的激励功能也难以全面体现。对此建议在优秀与称职两个等次之间增加良好等次,来区别称职人员中一部分德才表现和工作实绩都比较好的公务员与一部分德才表现和工作实绩都比较差的公务员,做到考核结果的公正、合理,进一步完善考核的激励功能。

(三)考核确定的优秀人员比例应与单位工作目标完成情况挂钩

笔者认为,新《规定》中无条件地规定了各个参加考核的机关单位优秀等次人员的比例,为机关单位不管工作优劣,一律按人数分配指标提供了法律依据,这明显背离了考核的目的,削弱了考核的效果,因此,笔者建议考核确定的优秀人员比例应与单位工作目标完成情况挂钩,即先制定本部门的总体目标,然后按照本部门总目标的完成情况确定适当的比例。比如,较好地完成了或超额完成了总目标的单位,可按20%的比例确定优秀人员,而没有完成目标的单位只能按10%或更低的比例确定优秀人员,这样能达到奖优罚劣、评先促后的效果。

(四)强化绩效考核结果的使用,使考核结果的运用与考核目的相符

我国公务员考核的根本目的主要体现在三个方面:一是客观公正评价公务员工作态度、工作状况和工作绩效,判断其对工作岗位的适应性。二是为公务员的奖惩、培训、晋级增资提供依据。三是培养、发掘优秀人才。目前,我国公务员的考核结果主要应用于人员的升、降、奖、惩,这在一定程度上确实发挥了激励竞争的作用,但要注意考核的目的不光只是激励人员,如果考核结果不能有效转化为对公务员的进一步培养、发展的途径,那么考核的激励、竞争作用会变得没有意义。因此,考核结果的运用要与考核的目的相符,不仅要切实与薪酬、晋升、培训、奖惩挂钩,还要与公务员的职业发展相联系,让公务员在为组织作出贡献的过程中,获得成就感和自我实现感。

(五)实行分类考核制度

分类考核就是对不同类别的公务员,在坚持考核标准的前提下,按照职位分类所建立的岗位职责规范进行有针对性的考核。分类考核一般包含两个方面,第一,对领导成员和非领导成员应分别考核,这一点新《规定》第二条有明确规定;第二,按照职位特点,对从事专业技术、行政执法及司法工作的公务员,除运用基本的考核方法外,还要采取相应的补充办法。由于我国公务员范围较大,涵盖面广,采取通用的考核方法,很难做到准确和科学,因此,在强调采用对所有公务员普遍适用的基本考核方法基础上,还应针对职位的工作情况和特点,对不同类别的公务员采取具有较强针对性的补充性的考核方法。

(六)进一步完善公务员的考核救济制度

考核是对公务员工作绩效乃至德能的评价,公正公平是最重要的。因此应该建立健全畅通的权益保障渠道和考核监督机制,对考核结果或评价有异议的,不论是什么等次,都容许公务员向上级领导和人事部门提出申诉,必要时,可组织专门的委员会进行调解和仲裁。同时,公务员主管部门应对各部门的考核工作进行监督检查,及时纠正出现的偏差,对各部门考核工作进行规范,进一步完善公务员的考核制度。

营销专业职称论文篇2

改革开放三十年,我国的科技发展取得了举世瞩目的成就。随着我国科学技术研究的日新月异的进步,一批批科技期刊也如雨后春笋般的涌现出来,初步形成了一定规模、门类齐全的科技期刊体系。如今,我国期刊业的发展已由上世纪的“产品探索期”和“市场探索期”,步入到了21世纪的“品牌探索期”。品牌竞争将成为期刊生存与发展的关键。而科技期刊也正在进入一个个性化、品牌化的时代。

一、综合性科技期刊瓶颈分析

当前,我国科技期刊主要有三大支柱,即以刊登研究报告、学术论文、综合评述为主要内容的学术性期刊、以刊登科普知识为主要内容的科普性期刊和以刊登党和国家的科技方针、政策和科技法律、法规,科技发展动态和科技管理为主要内容的综合性期刊。学术型期刊得益于我国科学研发水平的快速发展,已经形成了一批较为成熟的核心期刊,不少期刊在国际上颇具盛誉,形成了良好的品牌效应;而科普类期刊由于选题鲜活、深入群众生活、内容浅显易读,生动活泼,赢得了广大读者的喜爱,总体维持着不错的市场占有率,也形成了不少知名品牌。相较之下,以省、市级科技主管部门主办的综合性期刊,囿于我国特殊的历史原因,其发展却不尽乎人意。综合性科技期刊的缺陷主要体现在以下几个方面:

1.行政管理体制滞后我国的综合性期刊普遍还带有浓厚的计划经济色彩,基本上接受上级部门的单纯行政管理、扶持和干预,难以形成与科技发展同步的期刊质量管理机制,出版单位大多缺乏自主经营、自负盈亏意识。此外,现行管理体制下科技期刊缺乏退出机制,大批低水准、低质量的期刊充斥市场,影响了我国科技期刊的合理布局和总体质量。

2.市场运作程度低下上级科技主管部门所划拨的办刊经费往往比较紧张。由于办刊经费不足,导致杂志社人力资源长期短缺,造成编辑力量分散、资源无法集中的恶果。而封闭的办刊环境,使得大多数期刊均未考虑过疏通发行渠道、开拓广告客户,这进一步造成运作资金的匮乏。另一方面,对于部分锐意进取、处于市场化初期的杂志社而言,主管部门又缺乏应有的扶持力度,导致发行、营销和业务的拓展因资金链条断裂而无法进行。

3.期刊自我定位模糊面对如今的科技期刊格局现状,综合性期刊却定位模糊,摇摆不定。无论是精品学术路线还是大众科普路线,均面临学术性期刊和科普性期刊的强势竞争,既没有稳定的专家稿源,也无法获得消费者的青睐,仅仅停留在“科技部门的喉舌,职称论文的张贴版”阶段,在科技期刊市场化浪潮中显得尤为尴尬。

4.采编队伍能力匮乏由于管理体制僵化,缺乏合理的人才培养机制,因此杂志社总体呈现出高级科技编辑和经营管理人才匮乏、年龄与知识结构老化的局面。目前在编辑部基本找不到既善于策划、又懂得经营,且具备一定外语能力的复合型领军人才。在期刊界竞争如此白热化的大背景下,仅靠有限的人才培养经费和计划经济所遗留的人才培养体系,已无法适应杂志社自身的发展需求。

5.期刊内容质量较差行政管理、市场运作、自身定位和采编队伍等诸多问题,直接导致了综合性科技期刊质量水平低下。编辑团队缺乏选题策划的意识与能力,而编辑部本身也不具备采访、调研的必要软、硬件。大多数期刊刊载的内容除了每月的上级部门下发的省内、市内科技大事和科技要闻外,还有很大一部分版面用于刊载职称论文。这样的杂志既不具有可读性,也没有任何新闻价值可言,仅仅作为某些行政人员养家糊口的工具和职称晋升的必要平台之一。由于综合性科技期刊的特殊行政属性,使得其管理体制与运行机制既有别于国内的学术性科技期刊和科普性科技期刊,又不同于国外的主流科技期刊,因此要促进综合性科技期刊的良性发展,还需要结合我国的特殊国情,因地制宜地在借鉴国内外科技期刊成功经验的基础上,进行制度体制上、运作机制上的全方位的创新。

二、综合性科技期刊的“综合”之惑

据笔者在中国期刊全文数据库上的不完全统计,当前我国综合性科技期刊共有50余种,其中省级以上综合性科技期刊24种,如《广东科技》等;地市级科技期刊20种,如《深圳特区科技》等;此外还有企业科技期刊10余种。绝大多数综合性科技期刊在内容上仍旧沿用“科技政策、科技动态、科技论文”三位一体的构架,将政策指导、科学普及和学术研究大杂烩式地杂糅在一刊之中。这种笼统的内容构架,使得杂志目标读者群模糊、没有核心诉求、品牌定位困难:枯燥的科技政策无法赢得普通读者的青睐;职称论文与专业学术论文相比,缺乏研发团队的集体精心耕耘,仅仅是个人“散户”的成果论述,难以让高端读者动心。所以,综合性科技期刊的品牌建设也就因此而毫无头绪。当前国内的综合性期刊在定位上往往败于“综合”二字。既然是综合性期刊,就不能以偏概全,仅仅从学术或科普着眼;也不能一味求全,笼统地将科技政策、科技要闻、学术论文和科普软文硬塞入一刊之中。综合性科技期刊的品牌化建设,关键在于理清定位的思路,生成最核心的媒介价值。

三、综合性科技期刊的品牌突围战略

1.以一期多刊促品牌定位品牌建设,定位先行。综合性科技期刊的综合性并不是不加区分、不分良莠的将所有信息杂糅在一起,而是对不同类型的稿件、不同风格的行文按照不同的目标读者进行梳纳整理。“综合”即意味着杂志要实行双品牌乃至多品牌的媒介战略。从当前综合性科技期刊信息源来看,杂志可采用一期多刊的方式,将资讯性、指导性、宣教性信息和学术性信息分离开来,以打造品牌双星的方式,为不同的读者群体提供信息服务。在微观定位上,上半月刊重点以大众化、科普化的视角,对该地区的科技政策和科技热点进行选题策划与解读,主要侧重于实现杂志的引导性、宣教性与资讯性,面向的是一般读者群体;下半月刊则致力于弘扬本地区的学术研究成果,展现各界的科研风采,主要侧重于实现杂志的学术性,面向的是行业专家、学者等高端读者群体。上下半月刊组成的品牌子刊,共同支撑综合性科技期刊这一母品牌的发展。

2.以CIS系统促品牌设计CIS(CorporateIdentitySystem企业识别系统)设计是目前企业界普遍采用的品牌形象识别设计方法,亦可借用于对科技期刊品牌建设的讨论。CIS体系中包含了理念识别、行为识别和视觉识别三个层次。在理念识别层面上,综合性科技期刊是党和政府科技工作的喉舌之一,既具有行政属性又具有媒介属性。其应当以“立志做科技政策的宣传者、解读者、引导者”为核心理念,为活跃在各条科技战线上的科技工作者们提供资讯和学术交流平台,以媒介的力量指引全省科技工作有序开展,将党和政府的科技决策、前沿的科研成果以通俗浅显的方式传播给一般受众。在行为识别层面上,各杂志社亟待需要建立一套包括采编业务、发行业务、部门运作、奖惩机制、会议制度、培训制度、编外人员招募制度等在内的工作流程体系,使杂志社能有条不紊地开展日常工作。在视觉识别上,由于杂志实行一期多刊战略,因而在视觉设计上应当既体现区别,又富有共性,例如可通过主题色的差异加以区分。近年来,加强版面设计、优化视觉效果已成为科技期刊行业的共识。

3.以科技政策促选题策划媒介资源对媒介品牌的影响至关重要,独有的信息资源可以帮助其在短时间内完成品牌化进程。绝大多数综合性科技期刊是政府科技部门的下属单位,毋庸置疑地拥有在政策发布、政策解读上拥有绝对的垄断优势。以政策促选题,是当今综合性科技期刊应对学术性科技期刊、科普性科技期刊的利器。它意味着杂志的选题工作应当以政府决策为基调,充分发挥编辑部们的创新思维,以新政策的内容、新政策的解读、新政策的对策、新政策的科普等几个角度作为一般思路,充分发挥杂志信息垄断优势,打造与学术期刊、技术期刊、科普期刊截然不同的第四类科技期刊。对于下半月看而言,借力期刊垄断资源的具体途径包括:对本地政府扶持的科技项目加以充分利用;在高校、科研院所设立通讯员,专职搜集稿件、对专家进行邀稿。此外,不少重点高校均设有学生科研计划,亦可择其优者进行科研成果论文刊登。

4.以整合营销促品牌传播如果一份杂志拥有了精确的品牌定位、系统的品牌设计和明晰的选题策划,便完成了“内功”的修炼。然而要想成为一份优秀的杂志,还需要通过合理的整合营销策略实现品牌的有效传播。对综合性科技期刊而言,在发行渠道上可以采取以邮政发行、自办发行、零售发行“三位一体”为主导、以赠阅为辅的发行策略,用邮政发行、自办发行稳定发行市场,用零售发行延伸发行市场,借助星级酒店、机场、高档社区等场所,传播和塑造精品期刊形象。在新媒体环境下也要注意利用CNKI、万方、维普等网络数据库拓展杂志的阅读群体,并通过付费下载加杂志的销售收入。除了发行外,要综合利用各种手段对期刊品牌进行传播,具体包括:与其他大众传播媒介展开合作,刊登、播发杂志广告;积极利用科技主管部门的影响力各种机会举办、承办各类科技活动、学术论坛,拓展杂志在科技界影响力;打造杂志官方网站、博客、网络社区,为大众提供更便捷的资讯和沟通平台。

5.以衍生媒介促品牌延伸尽管综合性科技期刊品牌建设尚在起步阶段,但终有一日要经历品牌延伸的过程。未来其品牌延伸主要以媒介衍生物的形式进行,既可以从传统媒介延拓,如打造多个子刊、发行科普系列读本、发布权威行业调研报告等相关书籍;也可以向新媒体延拓,如制作电子期刊、手机杂志等,其品牌最终将向分众化、碎片化、多样化和集团化发展。

四、综合性科技期刊未来趋势展望

尽管我国综合性科技期刊品牌化建设起步晚、发展慢,不少杂志社至今仍未实行市场化改革,但由于综合性科技期刊掌控着政府的科技信息资源,一旦明晰自身的独特媒介优势,扬长避短,采取一期多刊的品牌战略,再配合具有复合型知识背景、深层次政策解读能力或媒介整合营销能力的高级采编人才,综合性科技期刊定能够完成向“科技媒介指挥官”的角色转变,迎来新的发展契机和读者市场,成为重要的科技期刊类型。

营销专业职称论文篇3

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课题:跨国公司并购后营销渠道重组和管理研究

merger and acquisition

the research history and situation of sales channel management

关键词:cristal,millennium,并购,钛白粉,b2b,企业对企业,营销渠道重组,渠道管理;

摘要

abstract

目录:

第一章、绪论(4000字左右)

1、选题背景:

选题依据:国际大环境(金融危机),行业环境(多家大化工公司倒闭,公司间收购、合并)处于大规模调整阶段。

2、研究目的和意义:

总结本公司对于渠道整合的经验和不足,用理论工具进行分析,并加以改进实施。也对同行业中类似情况提供借鉴(甚至是国内民营企业收购跨国公司)。

3、研究的内容、思路和方法:

二、b2b营销渠道重组和管理的理论基础(8000字左右)

1、国内外对于b2b营销渠道重组和管理的研究现状:

国外研究理论成果;

国内研究理论成果;

2、渠道战略、设计、评估、重组和调整的理论基础:

营销渠道战略;

营销渠道结构、设计(设计目的,模式选择,影响因素等);

渠道权力/力量;

渠道成员选择、评估;

3、渠道管理的理论基础:

营销渠道中的产品管理、价格管理;

渠道成员激励;

渠道冲突管理;

渠道绩效评估;

渠道和谐;

三、产品、行业、公司简介(大环境和小环境);(5000字左右)

1、简介:钛白粉,国内外行业、市场、竞争现状(主要是dupont的营销渠道状况);

2、cristal和millennium公司基本现状介绍;

3、cristal和millennium产品类型简介;

4、公司制定(既定)的营销渠道战略、渠道结构设计和选择;

四、cristal、millennium合并前后的营销渠道现状和分析(8000字)

1、合并前双方各自的渠道情况;

2、合并后渠道冲突问题出现,和原因分析;

3、市场、渠道分析;

4、渠道成员评估;

五、营销渠道重组和管理的实施情况和成果(4000字)

1、产品管理、价格管理;1000字

2、渠道成员激励;1000字

3、渠道冲突管理;1000字

4、渠道绩效评估;1000字

5、渠道和谐;1000字

六、结论(1000字)

参考文献

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