招商会发言稿范文

招商会发言稿篇1

今天由____x异地商会联席会议办公室与联合会共同组织召开这个战略合作座谈会，我们把全国协作区的主要负责人、执行会长、执行秘书长请到一起，交流战略合作的经验体会，我们还把参与框架协议的有关执行单位，具体项目的落实责任人也请到一起，通报战略合作重大项目进展情况，讨论通过《战略合作优秀执行人评选办法》，目的就是增强执行力，提高到位率。听了大家的发言，备受鼓舞，很受教益。也要借此机会表明态度。发言的主题是三句话:合作是个好办法；协议是种好形式；服务是个好选择。以此接受大家都批评指正。

独乐乐不如众乐乐。每个人的中国梦汇聚成伟大的中国梦。其实从原始社会捕鱼围猎就开始了合作，到工业社会的分工与合作，再到现代社会合作，内涵更加丰富。在商言商，先有个体的发展，后有整体的发展，市场的规律就这么简单。市场经济首先是竞争经济，充分的竞争之后孕育着合作。市场经济同时也是过剩经济，过剩之后才是优胜劣汰。市场经济的初级阶段，表现为朋友经济、熟人经济，熟人经济上升到学术表述就是合作经济，表现为各种各样的市场合作。你看我们今天通报的战略合作项目，既有产、供、销的合作，又有产、学、研的合作；既有产业链上下游的合作，又有金融生态链的合作；既有政府、商会、企业的联动合作，又有园区、商会、企业的共赢合作，还有商会与医院、律师所、会计所等多方合作。所有这些，既创新了____x的合作模式，又丰富了我们的合作内涵。具有顽强的旺盛的生命力，因为它符合市场规律，符合经济规律，符合社会规律。对于我们部门来说，合作是个好办法，它延伸了我们的手臂；对于商会来说，合作是个好办法，它开辟了一个新天地；对于单个单个企业来说，合作又何尝不是一个好办法呢，携手使我们做大做强，合作使我们行稳致远。希望这15个省际战略合作、20 个商会战略合作、22个企业战略合作能够落地生根开花结果，并且产生良好的示范效应，为____x“三量齐升”做出新贡献。

看到今天又有新的协议签约，感到非常高兴。就比如自己的女儿找到了好婆家。____x建工集团是一级资质、省属重点企业，____x异地商会联合会是全国知名的新社会组织，强强联手，一定会奉献新成果。邵阳、浏阳等地方政府已经与联合会多轮磋商，基本具备协议签约的条件。这些协议确实是一个形式，社会上有不同的说法和看法，这很正常。以我说，必要的形式还真不能少。没有形式，那内容放到哪里去啊？辩证唯物主义认为形式和内容是一对范畴，相辅相成，内容付诸形式，形式承载内容。与来访的apec首脑，签署了一系列协议文本，这些协议将来会从经济、生态、能源、社会等不同层面深刻影响我们的生活和发展，这些内容多重要啊。我们要坚决执行中央八条规定和省委九条规定，旗帜鲜明地反对形式主义，这是基本原则，必须毫不动摇。我们在推进工作过程中，摸着石头过河，探讨一些新的工作方式和方法，以一些活动或者签约来反映这个成果，这个与形式主义是两回事。比如我们异地商会之间以协议方式开展战略合作，看起来是走了一回形式，但这里面内容丰富，空间很大，个人觉得对这个新生事物要支持要鼓励。一纸协议，就意味着双方建立了信任和信用，就意味着我们要敬重市场精神，千方百计履行协议，因为市场最宝贵的资源是信用！我们的合作各方，通过前期广泛的深入的对接洽谈，就市场、技术、金融、投资、服务等方面形成基本的合作框架，以协议方式明确基本要点，这对于以后实质合作实体合作而言，是一个基点，我们真心期盼这些合作项目结出丰硕成果。如果以后大家形成了新的协议，商会之间、企业之间、校企之间、银企之间都可以，需要领导和大家见证签约，需要媒体适度报道的，我们都乐见其成，极力促成。

计划经济时期，大家都习惯于搞审批经济，分钱分物分指标，一方面有利于集中力量办大事，另一方面也确实束缚了企业的自，企业缺乏生机与活力。市场经济，讲究的是公平，是效率，是规则，是效益。企业是市场的主体，企业家是社会的财富。我们建设有中国特色社会主义市场经济，就是要充分释放企业活力，充分培育区域竞争力，充分激活主体创新动力。这一轮政府机构改革，以我的理解，就是要给企业松绑，革政府和部门的命，瘦身和健身相结合。市场条件下，实现政府作为，政府干什么？政府做规划，供政策，创环境，定规则，督执行，搭平台，搞服务。这些才是政府应该干的。去年省政府行政行为清理时，我们办里只有一项行政前置备案，即异地商会成立备案，今年改革，这个也没有了，其余的职能都是服务。可以说这些年我们也正是在为商会、为企业、为区域合作、为投资促进的服务过程中，锻炼了队伍，提高了显示度，找到了自己的定位。服务是个好选项。我们搭湘商大会的平台，我们建异地商会的网络，我们为外来投资找优质项目，为成熟项目找战略伙伴，我们帮外向型企业开拓异地市场，我们供信息、办投诉、促发展，而其中最核心的主题还是合作。我们在合作中体现服务，在服务中融入合作，所有这些服务性的工作，既维护了我们的团队尊严，也体现了我们的生存价值，得到了大家的普遍尊重和认同，谢谢一路有您！____x4年改革元年，它注定要载入史册。机构改革在路上，过去的经协办，未来的投促局，过去的湘商大会，未来的联合会，无论怎么改，我们还会选择与大家在一起，一路相携互为鼓励，我还愿意选择当好大家的服务员、联络员、通讯员，希望大家给机会，期盼组织给岗位。谢谢大家！

招商会发言稿篇2

进一步推进全县招商引资工作的开展，为了贯彻落实全区招商引资工作会议精神。经县委、县人民政府研究，决定召开这次全县招商引资工作会议，会议的主要任务是进一步统一思想，明确工作任务，落实工作责任，加大工作力度，促进全年招商引资任务圆满完成。下面，讲几点意见。

一、进一步增强做好招商引资工作的责任感和紧迫感，提高认识。

对于扩大投资规模，大力开展招商引资。增加地区经济总量，培植新的发展优势，具有非常重要的推动作用，也是加快经济社会发展的重要手段。特别是对于我这样一个经济结构不尽合理的县而言，大规模招商引资已成为扩大投资，加快经济结构调整，增强发展后劲的肯定要求。因此，必需进一步调动各级、各部门招商引资的积极性，真正把招商引资作为事关全县经济发展的关键措施来对待，把招商引资工作抓得更扎实、更具体、更富有成效。当前，地区间的竞争不时加剧，无论是沿海乡村还是内陆地区，都把新一轮竞争的焦点放在招商引资上，放在开放水平的较量上。全国各地都在抢抓机遇、千方百计扩大招商引资，竞相比政策、比环境，抢客商、争项目，招商引资领域的竞争日趋激烈。这种形势下，坚定不移地推进全面开放，扩大招商引资，既是大势所趋，也是进一步缩小与先进地区的差异，新的竞争中占据主动，实现大发展、快发展的肯定选择。可以说，对招商引资工作的态度如何，各级、各部门特别是领导干部以经济建设为中心的观念牢不牢，大局意识、党性观念强不强的具体反映；招商引资工作的力度大不大，效果好不好，各级干部创新意识、开拓能力和领导水平的具体体现。因此，各级、各部门必需树立强烈的机遇意识和责任意识，切实把招商引资作为事关经济发展的关键，进一步解放思想，提高认识，坚定信心，乘势而上，努力把招商引资工作推向一个新的阶段。

县委的正确领导和各级各部门的共同努力下，2010年。县招商引资工作取得了一定的成果：招商引资签约项目达19个，涉及矿产资源、化工、房地产、水电、旅游、建材等方面，签约资金总额达17.87亿元，实际进场项目10个，实际到位资金共计7.21亿元，完成地区目标管理任务6亿元的120%编制了符合国家产业政策的招商引资项目，今年已建成招商引资项目78个，完成地区下达任务数30个的260％，荣获全区2010年度招商引资业务目标考核二等奖。

二、狠抓落实，突出重点。努力实现招商引资工作新局面。

具有较多的发展机遇，2011年是县招商引资工作向纵深发展的一年。任务也异常艰巨。今年，地区给我县下达的招商引资任务是8亿元，任务重，压力大，但必需想方设法完成。这就需要我认真总结以往经验的基础上，客观分析新形势、克服新困难，切实增强使命感和责任感，扎实抓好以下几方面的工作：

（一）加大宣传力度。

加大对县情、资源、产业以及经济社会发展成绩的宣传，要充分利用报刊、电视、互联网等媒体。大力推介，千方百计提高我县在国内外的知名度。特别是要充分利用我县的政府网站、招商引资网站，及时在网上和更新招商引资信息。报、电视台要把招商引资工作作为终年宣传的重点，号召全民抓招商，真正形成人人宣传招商、人人参与招商的良好局面。对为经济社会发展作出贡献的外来投资企业和企业主，要通过各种媒介大张旗鼓地宣传典型事迹。此外，还要注意抓好社会宣传，主要街面、繁华地段，通过标语、横幅、牌匾等形式，大造舆论氛围。要利用参与经贸洽谈会、走亲访友、同学会、同乡会等一切可能利用的机会，大力宣传我县的招商引资项目、资源优势和优惠政策。要通过宣传形成全县上下都重视招商引资、参与招商引资的良好氛围。

（二）改善投资环境。

县在硬环境上没有优势可言，优化投资环境是招商引资取得效果的重要前提和基础。与周边市县相比。只有使软环境从根本上得到改善，才干巩固现有的投资效果、吸引新的投资者，不时扩大我县的招商引资规模。

制定出台了一系列优惠政策，一是政策优惠要到位。近年来。起到良好的效果。但是与兄弟市县相比还有缺乏之处，因此我需要进一步完善招商引资优惠政策。目前我县已制定出台了新的县招商引资优惠政策》各有关部门要认真依照优惠政策，切实履行职能，认真搞好服务，努力推动我县招商引资工作的发展。

对投资者和客商绝不能说“不知道”不能办”而要说“马上办”一定办”只要你来投资，二是优质服务要到位。各职能部门要严格服务规范。剩下的事情我来办”真正做到不让政策在手里截留，不让差错在手中发生，不让时间在手中浪费，不让企业在这里受到冷遇”各职能部门要把涉及到办事顺序和收费规范通过新闻媒体、公布栏等形式向社会公开，增加透明度，自觉接受企业和社会的监督。

为投资者提供一个安全稳定的投资环境和社会环境。纪检监察部门要对向企业和投资者“勒卡索要”以及“三乱”问题严重的乡镇和部门进行认真清理整顿。对侵害企业和投资者合法权益的违法案件，三是维护措施要到位。坚持标本兼治的原则。发现一起查处一起，严肃追究主要领导、主管领导以及当事人的责任。

（三）加强项目开发和包装。

就必须有好的项目来吸引投资者的眼光。过去，招商招什么？主要是引进资金、技术和管理。要引进资金、技术和先进的管理经验。推出的项目质量不够高，分析不够清晰，基本上没有多大吸引力。今年，要把项目的挖掘包装作为一项招商的重点工作来抓。为了搞好项目建设，将成立项目建设领导小组，切实加强对项目建设工作的领导。各乡镇、各部门要根据全县十一五规划，结合自身实际，围绕我县产业现状和经济社会发展需要，提出切实可行的项目建设计划交项目建设领导小组办公室进行统一规划。对那些近期需实施的项目应精心编制内容详实、数据科学的招商项目，对一些项目还可进一步做细、做深，如可研报告、环评等，切实做到以规划引领产业，以产业梳理项目，以项目推进招商。

（四）创新方法。努力实现招商引资新突破

实现招商引资新突破，要全面完成今年招商引资的工作目标。关键是要做到四个提速”一是思想统一上要提速。只有思想快速统一起来，认识到位了机遇才不会丧失，项目才不会流失，发展步伐才不会停止不前。一定要把主要精力集中到招商引资工作上来，真正把招商引资作为经济工作的重中之重，排除干扰，克服困难，坚定不移、坚韧不拔地去主攻招商引资。二是行动节奏上要提速。现在各地招商引资力度都很大，优惠政策也差不多，招商引资工作要取得成效，关键看谁跑得快、宣传到位、争取有力。为此，要结合各自的情况，潜心研究，找准结合点和切入点，真正走出去，和客商真心地沟通交流。动作要先人一步，节奏要快人一拍，力争早日把项目引进来。三是方法创新上要提速。要在招商引资方式和战略上有所改进，认真学习，充分利用多种招商形式，实行多方式、全方位招商。要培养壮大专业招商队伍，围绕支柱产业、特色资源、主要载体、重点区域抓招商；要办好现有外商投资企业，发挥示范作用，形成“引来一个，带来一批”集聚效应；要有针对性地参与一些全国性、地区性的重点会展、贸洽会；利用会展平台，广泛建立联系，吸引外来投资者。四是质量优化上要提速。招商引资要真正取得实效，必需注重引进项目的质量和效益。要注重引进一些附加值高、外向度好、财政贡献率比较大的企业，特别要在龙头型、效益型和科技环保型大项目上实现新突破。

三、强化责任落实，加强组织领导。

党政一把手亲自抓、负总责，一要强化责任机制。各乡镇、各部门要把改善投资环境、扩大开放和招商引资工作纳入重要议事日程。并明确分管领导具体抓，有关部门搞好配合，层层负责抓落实。实行招商引资工作“一把手”工程，各乡镇、各部门“一把手”招商引资工作的第一责任人，要切实履行好招商引资第一责任人的责任，从现在开始，抓紧每一天，干好每一件事，以切切实实的效果为发展作贡献。一会，要将地区分给我县的招商引资工作任务分配到各乡镇和各部门并签订目标责任书，各乡镇和各部门一定要按照县委、县政府的布置和要求，对照签订的目标任务，制定有效措施，确保招商引资各项工作落到实处，各项目标任务圆满完成。同时，对招商引资签约项目实行“项目保姆”制。投资额在亿元以下的项目，由项目所在地的乡镇长与相应行业的县直部门主要领导共同为“项目保姆”责任人，负责项目的跟踪落实和全程服务。

各乡镇要及时将招商引资签约项目的进展情况上报县项目调度办公室。县项目调度办公室要强化对各乡镇及部门招商引资工作的督促检查，二要强化调度、督查机制。对各乡镇所属的招商引资签约项目（包括实行“项目保姆”项目）实行月调度制度。每月的12日和27日为调度日。每季度组织一次督查，及时掌握全县各单位的工作进展情况。督查中，对工作开展情况不理想的乡镇和部门，要及时提出改进意见。

招商会发言稿篇3

关键词： 第二次鸦片战争后 《续定招工章程条约》 中外关系

一

第二次鸦片战争后，《北京条约》使华工出洋变得合理，清政府与英、法制定的《续定招工章程条约》，则更为详细且具有法律意义和约束力，并使之变得合法。如今在回望华工出洋这段历史的时候，绝大部分都关注贩卖猪仔的恶行，以及华工在国外的生存状况，但我们不能忽略中英法签订的《续定招工章程条约》作为曾经的客观存在对保护华工、当时不同的国际力量之间拉锯的影响，虽然清政府无法为华工提供有效保护，没有起到实际性、根本性的转变作用（实际上清政府本身的腐败、当时的世界格局已经决定这一章程是无法起到实际作用的）。

二

招工出洋，涉及三个角色：中国官员、华工自身及外国领事官，而招工章程处理的是被雇华工出国前及出国后的上述三者的关系。

在招工章程中，引人注目的是中外官员争夺这一外交权的归属。

地方官或称中国官（包括省督、抚，税务司，海关监督及由省派出的监理招工委员）和领事官，一直是明文出现在数次修改的通商口岸招工章程上的官职名称。在不同版本的招工章程中，中方负责官员或清晰或模糊，而外国一方则始终为领事官，且中外双方的权力侧重不同，亦有变化：在《两广总督劳崇光准许各国招工出洋照会》（咸丰十年（公元1860年）正月二十七日）①中（招工）税务司并委员②为重；在同治四年（即1864年）五月十三日，总税务司赫德所拟的招工章程稿中建议以通商口岸的海关监督③及“该省所派之委员”④为重；由两广总督毛鸿宾，两广巡抚郭嵩焘，广州海关监督师所议定的招工章程稿亦建议“应由该口海关监督稽查总办”，由“该省所派之委员”协同办理⑤，但同时也强调：“所有一切事宜，均由海关监督随时会商本省督、抚部院，按照条约章程酌核妥办。”⑥由总理衙门及总税务司议定的招工章程稿也同意如此安排⑦；同治四年八月初四日，法国公使伯洛内在致总署函中，除了同意由海关监督统筹招工出洋事宜之外，针对总理衙门及总税务司拟定的招工章程稿第一款：“凡有条约之外国人，在通商口岸招工出洋，应由该口海关监督稽查总办所有一切事宜，均由海关监督随时会商本省督、抚部院，按照条约章程酌核妥办。”提出应该将“法国官”明确载入章程内作为法方在华招工出洋的人⑧，可见，法国方面有意增强本国在华招工事务中的权力，意图通过使中国招工出洋方面官员职权的不明晰来减弱中方在这场较量的胜算（称中方官员为“地方官”，另一方面也可能是由于不熟悉中国的内政从而不方便干涉，还有可能是翻译的问题。就前者而言，晚清至近代，中西在政治、经济或文化都已经在激烈地碰撞交汇，故从鸦片战争至第二次鸦片战争结束初期，外国列强对中国事务均有所了解，杰出代表如曾任总税务司的李泰国等；就中方翻译问题而言，从之后中英法三国正式签订的《续定定工章程条约》里也指明中方负责官员为“地方官”。可知，此处把中方官员称为“地方官”并非是翻译问题，或许西方各列强如此为之，为削弱中国在这场较量中的筹码）。与法国相类似，同治四年十月初一日，英国公使威妥玛为拟定招工章程事致总署照会中，提出一点：“承工者，未经离境之先，与别项华民无别，毫无不归中国管束；为招工商原属英民，尽由领事官经管，此皆一定之理。想定章之时，易免两国搀越其权。”外国一方尤为重视明确领事官在华的权职以保护招工商代表本国在华的权益。同治五年正月十九日，经过总理衙门与总税务司再一次商讨拟定及与英国公使威妥玛之间的辩驳之后，中英法三方最终签订的《续定招工章程条约》（二十二款）亦将中方决策性官员笼统称为“地方官”⑨，监理委员协办⑩，且明显将领事官介入其中；之后，英、法、日（日斯巴尼亚）称上述所签订的“二十二条”有碍招工的进行，遂拟新章，指出：“凡通商各口，若有外国商人开办招工事件，应由该省督宪特派委员监理其事。”{11}且外国领事官的实权在这一版本的招工章程中通过总揽原共同属于中外双方稽查载工船只的权力而达到鼎盛{12}，清政府则回复：“第五款：旧章第二、三、四款，以及十五、十九等款一切事宜，旧章声明归地方官经理，此次新章将地方官字样改为监理招工委员字样，亦无不可。”也同意了领事官职权的扩大{13}；但英国由于中国坚持，在同治八年八月十七日新拟定的招工章程稿把中方相关官员最终界定为“中国官”{14}，中方官员再度模糊，但同时稍扩大了中方负责官员的职权。

招工章程需要解决三国争执的另一个问题是，招工公所应设立在何处――通商口岸是不言而喻的正确答案，但沿海非通商口岸乃至非通商口岸可否设立，又应如何考虑？而没有与中国签订《北京条约》的国家（即“未立约之国”）又应如何与中国交涉招工出洋的问题？这些问题主要出现在同治五年中英法三方正式签订《续定招工章程条约》前后。劳崇光拟定的1860年初《外国招工章程十二条》第一款即指出：“各国如愿招工出洋，只可在地方官所准之处开设公所，接受情愿出洋之华民，均不地私设窑馆，以及在水面湾泊墩船，私收华民。”{15}毛鸿宾亦声称劳崇光在其所拟的招工章程中曾明确声明：“未换立和约之国，以及未经通商之港口，均不得私招华民出洋。”故“地方官所准之处”即指通商口岸的合适之地，而赫德所拟定的招工章程，据毛鸿宾阅后，指出其没有明确规定非签订《北京条约》之国及中国尚未通商之口岸均不允许招工出洋{16}，且其中允许没有设立招工公所的外国人携承工之人只需在领事官和海关监督各署处立定合同，由领事官及海关监督确定承工者实为自愿出洋即可{17}，这两条内容实际上降低了外国在华招工的门槛而导致中国这一急需人力的农业大国的劳动力严重流失，同时在此，可见招工公所已成为外国在华招工的法定机构及必要条件。在毛鸿宾制定的招工章程稿中明确指出招雇华民出洋“必须遵照现定章程开设公所”{18}，如果不设公所，则不允许招工，且强调：“其未换约之国，及未经通商之港口，均不得私招华民装载出洋。”“即已换条约之国，亦不得代未换约之国包揽招工。”{19}但对于后一项内容在其后的总理衙门会同总税务司制定的章程稿中却没有明文载出，只是蕴含在其他款项中{20}，由法国酌改的招工章程中也默许了毛鸿宾以上提出的修改建议。同治五年正月十九日《续定招工章程条约》（二十二款）第二十二款添加了一项：“设若某口内外各官（即地方官和领事官）无从会理，该商理应不准开所招工。”{21}而《续定招工章程条约》又已经载有：“至于该商或欲遣人代觅承工，准将合同章程钞单禀请领事官及地方官用印，发给收执，方准遣人分赴该省镇乡等处，代为宣布。”{22}而之前各稿，招工公所的招工宣传范围只是限于在“就近地方”粘贴告白合同等项{23}。在签订《续定招工章程条约》后，总理衙门于就非通商口岸或未立约之国须照二十二款章程办理一事致英法两国照会一文指出：“如非通商口岸，必须一体不准受雇出洋。”{24}（前由赫德所拟的致英法两国照会草稿中还说明：“如愿受雇者，须赴通商口岸。”“其通商口岸，非系换有条约各国船只，概不准装人出海。”{25}）但又说如果是英法两国权利范围可以涉及的国家或地区，即使没有与中国签订《北京条约》（美国、沙俄、普鲁士等国已经通过“一体均沾”{26}的最惠国待遇原则可以纳入招工出洋二十二条章程的有效范围内），也可以由英法两国的商人代为招工，装载前往，只是需要向总理衙门行文报明是前往何国何处承工，而且其招工公所是按照现定章程开设的即可，（而如果不是英法所能照料之处则不许招工前往）{27}这一条内容无疑与之前毛所设想的即使是已换约的国家也不许为尚未立约的国家包揽招工相违背，这实际上也就是为变相买卖华工，帝国列强更大程度地攫取清朝的劳力资源开了方便之门。

三

招工章程长达两年的修改，以及中英法三国签订后的反悔，再度引起长达六年的争议，凸显出国与国之间争取更多或维护国家利益的拉锯战耗时耗力。不少人认为列强制定和反悔《续定招工章程条约》是为了让在华外国商人能有更多非法途径来攫取廉价的劳动力资源，这其实是站在当时作为弱者、承工出洋的受害者的角度来解读当时列强的行为的。列强反悔《续定招工章程条约》的确有如此所想，但考虑到列强政府初期参与制定招工章程是为了维护在中国公众心目中的形象，从而吸引更多的华民前往承工，或许列强在与中国制定最终的《续定招工章程条约》之时，在与中方划分双方在华工问题上的“势力范围”时，想得更多的可能是如何最大限度在中国政府承认的前提下维护招工者的利益，而这一举措在中方国势渐衰而列强势力渐盛的背景下最终为外国商人在华雇工大开法律方便之门，从而侵害了中国百姓的人身权及其他合理权益。而清政府所谓的“出卖”了人民的利益，这种行为结果是有历史局限性的――政府腐败无能，国家实力衰落，而且从以上对二十二条招工章程制定过程的分析可知，“出卖”只是行为结果，而非清政府的意愿{28}。关于华工出洋的法律条文，以及第二次鸦片战争后清政府与外国的纠缠不清的“争权夺利”，招工章程的制定历史或许可以给我们更多更具体的思考。

注释：

①陈翰笙主编.《华工出国史料汇编》.中华书局，1985年，第9―12页。

②《华工出国史料汇编》第一辑，《两广总督劳崇光准许各国招工出洋照会（咸丰十年正月二十七日）》，第10页：“至于招工之事，现已酌议章程，自应统归税务司一并经理遵照。”（下文指出：“现在李总税务司拟于二月初一二日亲往潮州，正可乘机开办。”此时为咸丰十年，即1860年，但《对外关系史》（【美】马士，上海书店出版社）“年表”第3页：“一八五九年十月李泰国开办广州海关。”以及第150页：“一八六一年一月二十一日，发表了委派李泰国为海关总税务司的任命，从那天起，所谓‘洋关’（Foreign customs）就正式地成为帝国的行政机关。”可知在1860年，应该尚未出现“李总税务司”这一称呼。

③《华工出国史料汇编》第一辑，《总税务司赫德为呈送所拟招工章程稿呈总署申文（同治四年五月十三日）》，第121页：“附一 通商各口招工章程开列于后：第一款：凡通商口岸，应委该口监督办理招工事宜，以便各口划一办理。”

④《华工出国史料汇编》第一辑，《总税务司赫德为呈送所拟招工章程稿呈总署申文（同治四年五月十三日）》，第122页，“通商各口招工章程”，第六款.

⑤《华工出国史料汇编》第一辑，《两广总督瑞麟为呈送会拟招工章程等致总署咨文（同治四年五月二十八日）》，第132页，“照录毛前部堂会同郭署部院、师监督议定招工章程”，第六款.

⑥同上，第131页，“照录毛前部堂会同郭署部院、师监督议定招工章程”，第一款.

⑦同上，第135页，“本衙门与总税务司详细参酌，议定招工章程十八款”，第一款.

⑧《华工出国史料汇编》第一辑，《法使伯洛内为酌改招工章程并望会商他国一律照办致总署函（同治四年八月初四日）》，第140页：“此款所议，并无会同法国官之言，殊难俾法国人照料。”

⑨《华工出国史料汇编》第一辑，《总署奏与英国会定招工章程二十二款经过情形折（同治五年正月二十六日）》，“照录续订招工章程条约”，第二款.

⑩同上，第159―160页，“照录续订招工章程条约”，第十三款、第十七款、第十八款,

{11}《华工出国史料汇编》第一辑，《英、法、日使为原二十二条有碍招工另新拟工章致总署照会（同治七年三月九日）》，第183页，“计粘单”，第一款.

{12}同上，第186页，“计粘单”，第十六款至第十九款.

{13}《华工出国史料汇编》第一辑，《总署为送去推广招工新章致英国照会（同治七年闰四月初一日）》，第190―191页，“照录推广招工新章”，第五、十二、十三、十四、十五款.

{14}《华工出国史料汇编》第一辑，《英使阿礼国将英国所提招工新章送总署照会（同治八年八月十七日）》，第203页，“照录续定招工章程条约”第二款.

{15}《华工出国史料汇编》第一辑，《两广总督劳崇光准许各国招工出洋照会（咸丰十年正月二十七日）》，第10页.

{16}《华工出国史料汇编》第一辑，《两广总督瑞麟为呈送会拟招工章程等致总署咨文（同治四年五月二十八日）》，第129页，“照录毛前部堂咨商郭署部院、师监督稿”.

{17}《华工出国史料汇编》第一辑，《总税务司赫德为呈送所拟招工章程稿呈总署申文（同治四年五月十三日）》，第121页，“附一 通商各口招工章程”，第二款.

{18}《华工出国史料汇编》第一辑，《两广总督瑞麟为呈送会拟招工章程等致总署咨文（同治四年五月二十八日）》，第131页，“照录毛前部堂会同郭署部院、师监督议定招工章程”，第二款.

{19}同上，第134页，第十七款.

{20}同上，第135页，总理衙门与总税务司议定招工章程十八款，如第一款：“凡有条约之外国人，在通商口岸招工出洋。”第三款：“由监督查明是否系国有条约之人。”

{21}《华工出国史料汇编》第一辑，《总署奏与英国会定招工章程二十二款经过情形折（同治五年正月二十六日）》，第161页.

{22}同上，第156页，“照录续订招工章程条约”，第四款.

{23}如《华工出国史料汇编》第一辑，《总税务司赫德为呈送所拟招工章程稿呈总署申文（同治四年五月十三日）》，第121页，“附一 通商各口招工章程”，第四款.

{24}《华工出国史料汇编》第一辑，《总署为非通商口岸或未立约之国招工须照二十二款章程办理事致英国照会（同治五年正月二十九日）》，第162页,

{25}《华工出国史料汇编》第一辑，《总税务司赫德为代拟招工章程并致有关各国文稿事致总署呈文（同治五年正月十一日）》，第152页，“照录粘单”.

{26}《华工出国史料汇编》第一辑，《总署为招工须遵二十二条并不准在澳门装载华工出洋事致美、俄、布国照会（同治五年正月二十九日）》，第162页.

{27}《华工出国史料汇编》第一辑，《总署为非通商口岸或未立约之国招工须照二十二款章程办理事致英国照会（同治五年正月二十九日）》，第163页.

{28}陈翰笙主编《华工出国史料汇编》第一辑，《总署为工章欲行修改亦未便全由外国专主致英国照会》，中华书局1985年，第210―211页.

参考文献：

［1］陈翰笙主编.华工出国史料汇编.第一辑，第二辑.

［2］丘传英主编.广州近代经济史.广东人民出版社，1998.

招商会发言稿篇4

以文书形式传递商品、劳务信息的称谓文书体广告。商店开业，人才招聘，学校招生，订货会，展销会等，有时用这种广告。多以报刊为载体。一、文书体广告文稿的特点 撰写文书体广告文稿要注意把握以下几点：(一)注意格式的规范性 金人王若虚在《文辨》中说：“定体则无，大体须有”。对一般文章来说，想找一个现成的框框是没有的。但文书，在写作过程中则逐渐形成了一套相对稳定的行文格式。这些格式有的被国家机关规定下来，有的是约定俗成的。文书体广告应按照这些格式撰文，既清晰醒目，又简便易行。(二)注意内容的严肃性 文书体广告大都是根据制文权限和政策精神制作的，对广告主和消费者来说都有信诺、权利和义务等社会道德规范方面的约束力量，因此，制作者必须严肃对待，内容要真实、确切、庄重。(三)注意语言的质朴和主旨的明朗 文书体广告不需过多的文字修饰，只需以质朴、直述的方式讲清有关内容；主旨明朗，开门见山，让消费者一看便领会其意，知其所以然。 文书体广告的类别很多，主要有简章式、公告式、寓言式、启事式、声明式、通知式、海报式等。下面主要讲前五种，后二种非常普及和常见，不再论及。二、简章式广告 简章，顾名思义，就是简单的章程，是单位或个体针对某种事项向社会公开所作的承诺，以及对受众者所提的各项要求。简章比其它文书体广告一般都较长一些，详尽一些。如下例：×××中等学校招生简章 我校是经省政府批准建立的成人中等专业学校。现有教职工×人。(其中高级讲师×人、讲师×人)。设有公安、保安两个专业，另设大专层次刑侦专业函授班。学校占地面积46亩，建筑面积23300平方米，设有电教室、微机室、实验室、训练场地。 建校以来，学校坚持社会主义办学方向，从严治校，严格管理。深化教学改革，办学质量不断提高，培养了一批公安和保卫人员，为公安保卫队伍建设做出了应有的贡献，受到用人单位的好评。我校先后被××省公安厅命名为“先进办学单位”，被国家教委授予“全国成人中等专业教育先进学校”称号，被××省教委授予“××省成人中等专业教育先进学校”称号。 经省教委、省公安厅、××市教委批准，1999年我校招收公安专业中专班学员100名，保安专业员300名。一、学制与课程1.学制均为二年半全脱产学习。2.课程设置 政治理论课辩证唯物主义基本原理、建设有中国特色的社会主义理论与实践。 专业基础课法学基础理论、人民警察道德、刑法、刑事诉讼法、民法、犯罪心理学、司法逻辑、公安管理学、军事体育、语文、微机、英语、外经外贸知识。 专业课公安专业设：公安概论、侦察、保卫、治安管理、照像、预审 、拳术、射击。 保安专业设：保安业务、治安管理、预审、消防管理、公关礼仪、拳术。二、招生条件凡具有初中以上文化程度、有志于保安服务工作、身体健康、能够在校集体食宿的城乡青年可报考保安专业；在职在编公安民警和保卫干部，可报考公安专业。三、报名方法今年8月20日以前，报名者持介绍信、初中以上毕业文凭、近期二寸正面免冠黑白照片六张，到我校教务处报名，或到户口所在地、市成人招生办公室指定地点报名。四、录取考生凭初、高中毕业证免试入学，应届初中毕业生须参加初中升高中考试并达到规定分数线。凡具有报名资格的人员由我校统一组织在××市教委招生办公室验证录取。 五、待遇1.新生入校后，学校统一安排住宿，发给服装被褥、洗漱餐具、书籍、作业本等。(生活费自理。)2.学生系统学完全部课程，经考试合格者，发省教委统一印制的成人中专毕业证书，省教委注册备案，国家承认中专学历。六、校址×××联系电话：×××邮编：×××联系人：××××××三、宣言式广告 宣言式广告是以宣言的形式传递商品或劳务信息的广告体式。宣言本是国家机关对重大问题公开表示意 见以进行宣传号召的文告，或是一般单位和群体所公开的誓言。所以以宣言形式出现的广告一般都显得非常庄重，对读者有较大的感召力和吸引力。如下例：招才宣言 每个人都有自己的梦，每个人都想实现自己最美好的梦。四维置业也有一个美好的梦，这个梦就是广聚道上之英才，共创一番伟业。 改革开放和市场经济为公司群雄角逐，争领提供了一个雄壮的舞台，四维置业不敢菲薄，愿一试身手。 “世界上人是最可宝贵的”，而人才则是最可宝贵中的“珍宝”。由此确立我们的两条信念 ： 本公司将以尊重人的尊严和价值作为公司的原则理念。 本公司将视人才为公司最宝贵、最根本的资源。 “物以类聚，人以群分”，又说“同声相求，同气相投”，本公司只属意对本公司文化认同的人。先贤有云：“礼义廉耻，国之四维；四维不张，国将灭亡”。这是我四维置业公司的深层文化理念。因此，“正义诚意格物知修身齐家治国平天下”亦是四维置业公司文化的核心。 心正、意诚、务实、探索以通达大道，在实现自我价值和实现公司最大的经济效益的同时，实现最大的社会效益——这就是我们的宗旨和目标。 仁、义、礼、智、忠、勇、信、廉——这将是我们每一个四维人的道德规范和行为规范。 毫不讳言，我们就是要探索一条把我们古老的民族文化传统与现代企业的发展模式结合起来的途径，但是，这并不意味着我们忘记了企业的根本。企业、公司以其本质而言，是以赢利为目标的经济组织，以利润最大化为基本要求。不过，我们同样清醒的是公司的赢利必须靠人创造，靠每一个四维置业的员工创造。 因此，我们同样不讳言的是，我们在确保每一个股东的最大的利益的同时，也将确保属于每一个四维置业员工应得的创造性劳动的回报，这劳动回报或许会大得令人瞠目结舌。对于我们来说，是“义利不悖”“义利不废”。 我们从四面八方汇聚到四维置业，为的是什么?——机会!实现自主发展的机会和实现自我价值的机会。四维置业就是要为每一个四维置业的员工提供这样的创业机会。有两个梦。人才渴望能有充分展示其才能的机会和空间，四维置业渴望一流和超一流的人才加盟，以实现公司的伟业，这两个梦溶为一体，风云际会，梦就会变成现实。 四维置业创立不久，不过，唯其创立不久，才是“一张白纸，好画最新最美的画图”；四维置业刚刚问世，不过，唯其刚刚问世，才最具有成长的冲动和生命的活力。……其事业必兴旺发达，蒸蒸日上!——广西北海四维置业股份有限公司 上则广告实是招 聘人才的文告，却不直说招聘的具体事宜，而是向社会宣告本企业的目标、宗旨以及关于人才的观念，比一般的招聘广告具有较深的文化内涵和魅力。四、公告式广告 公告式是用写公告的形式传递广告信息。公告，顾名思义，公开告知，公开。它本是政府宣布某种事物的公告，非常庄严。作为广告形式，仍不失庄严性。一般是开门见山，内容具体，表述平直。如：北京市拍卖行拍卖公告 北京市拍卖行定于1994年3月25日到3月27日在北京图书馆报告厅举行大型系列拍卖会。拍卖标的有汽车、现代办公设备、工艺品三大系列，总底价近500万元。其中包括道奇跑车、雪佛兰小轿车、大宇小轿车、大宇面包车、笔记本电脑、计算机及外国设备、家用电脑、二手计算机、复印机、传真机、通讯器材、照相器材、文房四宝、红木茶几、工艺美术品、日用品等。展样期间请携带居民身份证办理竞买手续。 北京市拍卖行长期接受机关、团体、企事业单位、个人的委托，竭诚为广大用户拍卖各类物品，使您物有所值，心想事成。展样时间：3月24日—3月26日上午9：00—下午4：00展样地点：北京图书馆报告厅(白石桥路)拍卖时间：3月25日—3月27日，上午9：00—12：00拍卖地点：北京图书馆报告厅(白石桥路)联系单位：北京市拍卖行单位地址：北京市西城区三里河三区22号楼215房间联系电话：85979708597935联系人：李小姐、韩小姐 有的广告，不用“ 公告”二字，而用“通告”二字，其实质是一样的，都属于公告式广告。如：故宫博物院通告 为保证故宫博物院正常开放，经上级批准，本院自1989年1月1日起实行新的开放参观办法。 一、控制参观人数。平时每天限售参观票2万5千张，节假日限售3万张。二、调整参观票价。普通门票5角；大、中小学学生集体参观，可凭有关证明，门票减半； 外宾门票8元。三、对空间狭小、人流拥挤的御花园、钟表馆和宁寿宫(包括珍宝馆、畅音阁、宁寿宫花园 、绘画馆、铭刻馆)及临时展览实行单独售票。四、改变参观路线。观众入院参观一律进午门，出院走午门、神武门和东华门。五、午门广场为本院收费停车场，非参观本院的车辆不得驶入。五、启事式广告 启事式是以启事形式传递广告信息。它是单位或个人有事情要公开向群众说明或请求人帮助、参与，写成文字公布出来。一般用于招聘、寻物、征稿以及各种竞赛活动。如下列的招聘启事：《××周刊》招聘启事 为适应市场经济条件下报业发展的需要，经上级批准×××将出版《××周刊 》，现以招聘编辑、记者20名，读者服务中心经理一名，广告部主任一名(不收抵押金)，条 件如下：一、坚持四项基本原则，热爱新闻工作，富有敬业精神和开拓进取意识，身体健康。二、户口不限，年龄在35周岁以下，大专以上学历，有相关工作经验者优先。三、工资待遇：月基本工资+岗位津贴+业绩奖金。四、报名时携带本人身份证、学历证、职称证原件及复印件，有作品者带作品原件及复印件 ，一寸照片2张，不收报名费。报名地址：×××电话：×××(上午8：30——10：00，下午2：00——5：30)联系人：××××××××人才广审字(2000)第025号又如征稿启事：用艺术精品奏响主旋律让文学长卷装点新时代“恒泰杯”当代长篇小说长篇报告文学大奖征稿启事主办：中共山西省委宣传部、山西省作家协会协办：山西晋中恒泰焦化总公司 为促进当代长篇小说、长篇报告文学的创作，中共山西省委宣传部和山西省作家协会特举办“恒泰杯”当代长篇小说、长篇报告文学大奖征稿活动。此次活动由山西晋中恒泰焦化总公司出资协办。征稿宗旨： 伟大的时代孕育伟大的作品，伟大的时代呼唤伟大的作品。这次活动旨在鼓励作家以邓小平同志建设有中国特色社会主义理论为指导，深入沸腾的现实生活，创作出更多更好的无愧于伟大时代、无愧于伟大人民的艺术精品，“以优秀的作品鼓舞人。”征稿范围：全国征稿要求： 1.作品力求能深刻反映当代沸腾的现实生活，特别是改革开放和现代化建设的伟大实践，揭示时代的本质和反映时代的精神，准确地表现时代前进的要求和历史发展的趋势，大力弘扬爱国主义、集体主义和社会主义的价值观、人生观，塑造出结实丰满的人物形象，具有较强的艺术魅力。 2.应征稿长篇小说每部不应少于20万字，长篇报告文学每部不应少于10万字。应征稿必须是未出版和未发表过的作品。作品的作者，必须保证不得侵犯他人的著作权等，如有侵权行为发生，作者本人负法律责任。 3.应征稿日期从1995年4月1日起至1995年11月30日止(以邮寄日期为准)。 4.应征稿一律一式2份(非打印稿字迹须清楚)。未入选作品，负责退稿。来稿请注明作者姓名、性别、单位、职业、年龄、通讯地址、邮政编码、联系电话。 5.获得一、二、三等奖的稿件，将由山西有关出版部门编辑出版系列丛书，稿酬另付。届时将由大奖征稿组委会组建该丛书的编辑委员会，系列丛书出版后该丛书的版权归该编委会。 评选办法： 由专家评审委员会根据大奖征稿组委会的有关规定进行初评和复评。评出一、二、三等奖。 奖项设置：一等奖一个：长篇小说一部，奖金5万元。二等奖两个：长篇小说一部，长篇报告文学一部，奖金各3万元。三等奖五个：长篇小说三部，奖金各1万元，长篇报告文学两部，奖金各1万元。 另设提名奖若干名。再如比赛启事：×××人民广播电台举办“世纪之约”戏迷擂台赛活动启事 各戏曲茶楼和戏曲业余爱好者，为了迎接千禧之年的到来，弘扬民族文化繁荣戏剧，活跃群众业余文化生活，×××人民广播电台将举办“世纪之约”“隆庆祥杯”戏迷擂台赛活动。欢迎广大戏迷爱好者积极参加。一、参赛剧种以豫剧、曲剧为主，行当类别不限，每位选手选定曲目应不超过6分钟。二、报名时间：12月3、4、5日三天为报名初赛时间。复赛、决赛在中旬完成。三、报名方法：个人可亲自到××电台或电话联系报名(不收报名费)。同时戏曲茶楼、戏迷团体也可集体报名。凡以集体名义报名的，我台将在《空中舞台》节目中陆续介绍宣传茶楼的情况。四、参赛人员：本次活动面向广大戏迷爱好者，男女不限。五、奖项：比赛设一、二、三等奖和优秀奖。(获奖人员的演唱将在我台的戏曲节目中播出) 六、报名地点：×××联系电话：×××获奖不是目的，重在参与。世纪之交您不想留下一个美好的回忆吗?当您看到这份启事的时候，我们已在恭候您的光临。×××人民广播电台文艺部×年×月×日六、声明式广告 声明本是一种很严肃的公文体式，它用语准确，语气坚决、肯定。在处理国际事务中，经常出现“严正声明”，通过“声明”表现某国家对某种问题的立场、看法；在新闻媒介上，也经常看到丢失重要物件如公章、支票之类的声明。作为广告，从表面上看仍不失去严肃性，但由于其用意不在声明的内容，而在借用“声明”而宣传商品或劳务，它与其它类的声明就不能相提并论了。言此，不是否定声明式广告，而是说明它的特点。实际声明式广告已被广泛地采用了。请看下面二例关于“脑心舒”的郑重声明脑心舒是吉林省通化市制药厂首家研制的正宗产品，声明有保密工艺。该产品质量上乘，疗效确切，倍受广大患者青睐，88年获国家质量奖。 目前，一些厂家争相生产，更有仿制我厂包装大肆配售者。敬请用户在购买时，认准通药牌商标，及荣获国家银质奖字样。特郑重声明!以防假冒!关于“德诺”胃药的严正声明 治疗胃炎、胃溃疡和十二指肠溃疡的胃药DE—NoLR(德诺R)，是由荷兰Brocades Pharma B. V.注册的专利产品，该产品在一九八五年意大利米兰、一九九年澳大利亚悉尼国际胃肠病学术会议上获得推崇。这一专利产品只准许在获得荷兰Procades公司特许的市场内使用DE—NoLR(德诺R)这个药品名称和注册商标进行销售。 山西维尔医药有限公司由荷兰Brocades公司唯一授权在中国生产和销售这一正宗的胃药DE—NoLR(德诺R)片。该产品完全符合荷兰Brocades公司生产的DE—NoLR的质量标准。 我们将保留一切权利甚至采取法律行动来追究任何非法的模仿，这种模仿采取了相似的名字，却没有取得象我们已注册的DE—NoLR(德诺R)那样被一九九年澳大利亚悉尼国际胃肠病学术会议上认可的治疗效果和安全性。 山西维尔西药有限公司将与荷兰Brocades Pharma B. V.密切配合、共同努力，为保护广大患者的健康提供更多高质量，高疗效的新药。山西维尔医药有限公司荷兰Brocades Pharma B. V.一九九二年六月八日北京 这些声明，也许确有 其事，也许是“醉翁之意不在酒”。但它确实起到了广告的效用。因为在常人看来，之所以 有人仿冒，不正说明其销路好么？销路好，不正说明其质量好吗？

招商会发言稿篇5

各位亲爱的同学们：大家好！

今天很高兴贵校领导（和班主任）能给我提供这个跟大家面对面沟通交流的机会。（刚才听教务主任说：“我们高三（3）班是个非常优秀的班级集体,在这里我为优秀的你们喝彩”）现在大家正处在争分夺秒的复习阶段，这个时间是大家最焦躁、最紧张、最彷徨、最盼望的，因为高考决定了一个人一生命运的走向，我很理解大家，也很同情大家，你们的压力的确太大了，（我也是从这路一步一步走过来的）今天我作为一名高校的招生录取老师（今天我作为一名高校即将毕业的大四学生），只希望今天我的到来能给大家带来一些方向的指导和信息的传递，让大家心情愉快胸有成竹的面对六月的高考。

我们今天到此主要为大家做两件事：第一、帮助大家怎样选择一所适合自己的理想大学以及介说下现在社会、企业最注重什么样的人才。现随着我国高等教育扩招和高考制度的改革，招生学校很多，使我们广大考生都不知道怎样选择，才能报考适合自己的发展方向的大学，而另一方面又增加了我们的就业压力）所以大家十分迷茫，据美国科学家、未来学家研究表明，美国21世纪的劳动力市场85%的工作岗位需求的人才有三至三年大专职业教育的学历够了，仅有15%的岗位需要本科或更高学历的人才，由此可见，职校毕业生就业前景十分广阔，就业需学历、竞争靠能力，大学专业的特色，专业的发展方向等都将决定了你一个人职业生涯(也就是你一辈子的幸福)因此，我们每个同学都应该学会选择性最适合自己的大学和最具发展潜力的专业。

第一， 在选择大学时，要先了解这所大学的的历史，办学发展沿革，了解这所大学人才培养的方向，有那些品牌专业，了解这所学校的办学实力和办学规模，办学水平，管理制度就业等综合实力。（如我校以建立27年的历史）

因为这些方面决定你在大学里能不能得到发展，能否学到真实的东西。

综合实力强的学校教学设施，教学管理，教学水平、教学质量，师资力量，毕业就业保障等方面都是一流先进的。

第二．在选择大学时要了解这些大学的知名度，美誉度，因为知名度、美誉度越高越好的学校，毕业就业时出去的含金量就将大大的提高，社会认可度就大大增强。为你们将来事业的发展起很大推动作用。

例如：品牌物品的价值比普通物品的价值更高就是这个道理（诺基亚手机和普通手机） 买品牌衣服和生活用品就证明了这个道理。

第二， 在选择大学时，还要考虑到这所大学的招生计划，招生录取方式和国家教育部高校排名情况

由于时间关系，在如何选择性一所理想的大学就先和大家谈到这里希望对你们能有所帮助。

下面，我在耽误大家几分钟宝贵时间向全体同学推介一我所在的大学，江西渝州科技学院，简称渝州学院，座落在江西省新余市，也就是传说中七仙女下凡之地，至今有国家四a级旅游景点仙女湖。（如果有机会再高考完的17—20号之间可带大家去玩，我给你们做最热情的导游） 我校创办于1983年，办学历史至今已有27年，是国家教育部主管的专科院校，现有在校学生25000多人，教职工XX多名，学校占地面积2060亩，教室700多间，图书馆2栋，学生公寓20栋，餐饮大楼4栋，实习基地22个，基他体育、文娱、医疗、购物等设施一应俱全。是目前10所规模最大的民办高校之一，要说他的最大亮点是什么呢？那就是就业，连续多年全国就业率排行第一，特别是这次世界金融危机，大学生就业也遭遇寒冬，而我院毕业生独特的就业模式和途径下实现了零待业的佳绩，对此中国青年报、中国教育报、新浪网都给予了报到，亚洲最大的lcd（发光二极管）企业是院毕业生卜发林创办的，他的产品用于北京奥运会五环发光和鸟巢照明，中国最大的led企业是我校毕业生孙清焕创办的，其产品占国内80%的市场，，学院始终发市场服务为导向，办学方向瞄准市场，培养学生适应市场，开设专业跟踪市场。就业工作服务市场。学院有龙头专业“光伏、电子（led）、数控、模具、电子商务（物联网）、物流管理、电脑艺术设计等。特别光伏专业、应用电子专业---led显示及照明技术方向，是现在最热门的专业。我院是江西省光伏人才，中国硅谷定点培养基地；电子专业一直是我院的龙头专业，在全国机器人足球赛中，获全国八强，由于时间关系，我不能很详细的介绍，等下给同学发几本我们学院的简章，数量有限，请大家相互看看，

总之，百闻不如一见，现在的招生学校很多，只有自己亲眼看见才会放心，正因为如此，我们高考后，也就是6月16日，我们会组织部分有兴趣的同学到我们学校去实地参观考察，总费用为500元，我们学校承担300元，你们本人承担200元，参观考察来回共四天，名额有限，我们参观不要你当即表态，我们会安全的把你送回家，等你和家人商量后再做决定，你想不想读我们学校没关系，最重要的的是你至少了解到有这样一所大学，你以后选择其他学校时至少有一个比较，有自己的评判标准，退一万步讲，你就当花200元去南方旅游了一次，南方和我们北方还是有很大的区别，那边地形地貌和我们北方完全不同，山多水多。当然，同学们可能会说，有些学校是免费参观，难道你真的相信天下有免费的午餐、天上会掉馅饼的事？？？

各位同学，罗嗦的和大家交流了这么久，真的不好意思，最后祝大家高考考出理想的成绩，能选择到自己心中理想的大学，当然我也希望大家记住我，我的电话是--------我的qq--三寸粉笔写人生 三尺讲台铸辉煌(教师演讲）优秀演讲范文

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招商会发言稿篇6

将近30位广东省医疗机构的药剂科主任聚集在这家酒店八层的一间会议室。虽名为 “广东医院药学专家座谈会”，实际上会议的主角只有一个——广东省医药采购中心主任杨哲，他讲话的主要内容是对“广东药品招标新模式”进行介绍。

虽然杨哲在会议中反复强调“时机敏感”、“还不能敞开说”。但台下的药剂科主任们显然希望能从其口中挖出更多信息。

“入市价怎么确定”、“挂牌价有何要求”、“成交价是否公开”，他们连连发问，态度急切。

5月17日，广东省公布的《药品交易相关规则（征求意见稿）》（下称《征求意见稿》）中提出，拟采用“双信封”制度实现基本药物招标。

根据《征求意见稿》，新规则确定“商务标（价格标）”占90%，“经济技术指标（质量标）”仅占10%。一时间，对新规则“重价格、轻质量”等解读，引发医药行业震动。

医药界人士担心，广东的基本药物招标新规则会使得招标变成惨烈的“价格战”。

医药厂商首先表示立即强烈反对。5月28日，中国非处方药物协会、中国化学制药工业协会、中国中药协会、中国医药工业科研开发促进会、中国医药企业管理协会等五家医药行业协会，向国家发改委等中央多部门和广东省政府递交建议，呼吁对广东省新规进行“根本性修改”，称新规一旦实施，有可能导致“‘毒胶囊’事件重演”，“不利于保障患者用药安全”。

6月8日，又有20多名企业代表在一场针对《征求意见稿》的讨论会上，质疑广东对药品的招标标准是“最低价中标”，呼吁对新规进行修改。

6月19日，广东省卫生厅办公室一位人士透露，该厅正在对部分操作性条款做改动，但总体指导思想不会变。6月24日，广东省医药采购中心主任杨哲进一步表示，技术标和价格标的比重不会改变。

在争议声中，广东药品招标新规将于7月初开始实施。 广东新规争议

广东药品招标新规和此前招标制度最大的不同是，交易不再经由省级采购部门运作，而是直接在第三方电子交易平台上进行。

《征求意见稿》中提出，广东将打造“在线竞价、在线交易、在线支付、在线融资、在线监管”的药品交易新模式，通过网上竞价、量价挂钩等措施降低药品虚高价格。广东版“药交所模式”已现雏形。

“药交所模式”于2010年在重庆率先启动。该模式的基本思路是，医疗机构通过网上交易平台直接与药企议价：药交所先出入市价（采用卫生部数据库中收集的全国平均价）、药企报出挂牌价（必须低于入市价）、医疗机构提出成交价（必须低于挂牌价）。

在6月24日的介绍会上，重庆医科大学附属第一医院药学部副主任邱峰向广东同行介绍，目前该院有95%-98%的药品采购通过药交所完成，但他没有说明药价整体降低了多少。“我们是当政治任务去完成的，”邱峰说，“很多来重庆参观的人问我们药交所模式好还是不好，我一般都不去评价。”

实际上，业界对“药交所模式”并不认可，6月8日的讨论会上，澳利达医药集团董事长周有财说，药品并不适于在电子交易平台上进行“期货产权交易”。

中国社科院经济研究所公共政策研究中心主任朱恒鹏认为，药品品种和质量层次繁多，价格复杂，并不适用交易所模式，国际上也未有成功先例。更为重要的是，“以药养医”体制在相当长的时期内无法破除，使得中国药品交易和价格完全扭曲，不具有通过交易所形成市场价格的外部条件。

但广东省卫生部门对“药交所模式”颇为看重。

今年初，广东省卫生厅、医改办、人社厅等部门联合前往重庆，考察药交所运行情况。此次考察回来后不久，广东立即宣布改革药品招标。

在2013年1月15日召开的广东全省卫生工作会议上，卫生厅原厅长姚志彬宣布，“以后就不搞招标了，建立一个平台，让医疗机构和药企自己去竞价交易。”

分管医卫的广东省副省长林少春更是在会上说出后来被反复引用的“三个不满意”：“医生不满意、药商不满意、各级领导也不满意，吃力不讨好，所以现在要改变，由政府直接组织招商，变成由政府来制定规定、提出要求，然后建立一套机制，由第三方交易平台来交易。”

此后，第三方交易平台成为广东药品招标改革的指向，直至5月17日《征求意见稿》，第三方交易平台即将成为现实。

根据《征求意见稿》，广东全省范围内的县及县以上公立医疗机构、医保定点的民营医疗机构药品交易今后均须在药交所进行，草案同时还鼓励其他民营医疗机构进入交易平台进行药品交易。方案按照“价低者得”原则实施。与基本药物招标不同，医保目录药品等非基本药物招标采用了按质量层次分组的方式，不同质量层次的药品在不同的分组中竞价，价低者中标。

对于这种竞价机制，很多药企人士表示不满。他们认为，这是对“安徽模式”的简单延续。

“安徽模式”于2009年开始的新医改中产生，采用了技术标与商务标结合的“双信封”招投标模式：即技术标评审合格的药物进入商务标评审，商务标评标中以最低报价确定拟中标药品。但业内人士批评，“双信封”模式在实际操作中容易演变为单纯的“价格战”。

经过数年实践后，“安徽模式”也已开始调整。2月17日，国务院办公厅《关于巩固完善基本药物制度和基层运行新机制的意见》，虽然提出中国基本药物制度仍将参考“双信封”的评价办法，但对其中的商务标评审规则做出了修订。商务标评审由原来“价格最低者中标”，变为“对竞标价格明显偏低的药品进行综合评估，避免恶性竞争”。

“广东招标新规看似复杂，其实是‘安徽模式’和‘重庆模式’的综合体，采用安徽模式的‘双信封’制度，借鉴重庆药交所做法。广东的做法是‘安徽模式’的电子化。”德传投资管理有限公司董事长姜广策表示，他担忧，过于追求低价，药品质量将难以保证。

对于业内人士提出广东新规将危及“用药安全”的说法，国家卫生计生委卫生发展研究中心药物政策室主任傅鸿鹏认为，药品招标采购本身就是为了获得“可能的最低价格”，如果医药厂商为了中标而报价低于成本，导致生产不出药品或有质量问题的药品，是医药厂商的问题而不是广东新规的问题。

傅鸿鹏认为，广东新规的不足之处在于，对中国医药行业的实际问题“考虑得少了一些”，质量标比例仅占一成，使得前端无法对过多过滥的医药企业进行筛选，使得相对较好的医药企业可能成为“价格战”的“受害者”。 药品招标疑无路

一个在药品招标制度领域积累了多年经验的大省，推出的政策却遭遇如此强烈的反对，这可能是制度设计者未曾想到的。

广东对于药品招标改革的探索可以追溯至2000年。

这一年，依照国务院《关于城镇医药卫生体制改革的指导意见》等文件，广东同全国各地一起，开始了药品招标采购改革。当年便确立集中招标采购模式，改变此前各医疗机构自主或联合进行药品采购的方式。

但是，集中招标采购的弊端很快显现：政府主导、药价依然虚高、暗箱操作以至腐败高发等。

此后，广东又于2007年率先在国内调整药品集中招标制度，推出《广东省药品挂网竞价限价阳光采购实施方案》（下称《阳光采购方案》）。

《阳光采购方案》和此前集中招标方式的主要区别在于：结束了以前遍地开花式的招标，变为全省统一的网上“药品库”，全省各地医院只能到这一“药品库”中采购。

“当时来说，总的效果还是不错的。2007年第一次招标后，价格明显下降，其中竞价药品降低了50%，非竞价药品降低了20%，整体降低了40%。之后几次招标价格基本维持了2007年的水平。”曾任《阳光采购方案》专家组组长的杨俊何回忆。

但是，《阳光采购方案》亦有“阴云”。一是以低价作为主要评标的标准，加剧了医药企业的恶性竞争，甚至导致出现药企“中标就死”的怪现象；二是在特定时间内抽取专家对药品作价，在几小时内要对几千个品种进行评判，容易出现误判而带来不公。

广东省卫生厅副厅长陈祝生在总结《阳光采购方案》时承认，这种模式已经过时，“药品采购中政府参与太多，行政手段太多，导致诸多方面不满意，需要寻找新的出路。”

杨俊何也表示，“《阳光采购方案》实施后，并未有效遏制贪腐行为。

2012年以来，广东医疗领域发生的商业贿赂犯罪案件更是呈高发态势，不论案件数量还是涉案金额都远远超过2011年。

广东省政府纠风办曾总结称，《阳光采购方案》实施后，医药购销环节的贪腐行为呈现出三个新特点：一是发案环节由原来主要集中在采购环节转到药品使用环节；二是涉案人员由原来集中在掌握采购决定权的医院领导及采购人员，转变为一些科室主任和拥有处方权的普通医生；三是商业贿赂的手法由原来的直接给予钱物，变为药品供应商按统方比例付给用药科室负责人或医生的“临床费”、“劳务费”、“推广费”、“处方费”、“统方费”等。

杨哲透露，2012年深圳医院贪腐系列案和2013年高州市人民医院收受回扣事件促使广东对原有招标模式进行改革。

2009年新一轮医改展开以来，各地形成了多种药品招标模式，包括安徽模式、上海闵行模式等。

但时至今日，尚无一种模式可很好地兼顾药品质量和价格，并压缩药价中“以药养医”的部分，招标过程中的贪腐现象也频频发生。

在广东的《征求意见稿》公布之前，同样“唯低价是取”的“安徽模式”已引发诸多争议，业内人士预言其将难以为继。

上海“闵行模式”同样前景难测。该模式以“全收全支、二次招标、联合采购、一品一规、一家配送”设计，强制推行“医药分离”，以期斩断药品灰色利益链。

但现实中，闵行模式以高度“集中”之手替代“市场”竞争，既背离了市场规律，也难以在更大范围内推行。

在6月24日的介绍会上，杨俊何再次表示，“我现在还是那句话，不知道（药品招标制度）路在何方。” “药改”难推“医改”

“我对目前的改革还是有些担忧的，但领导要我转变观念。”杨哲说。让他“担忧”的主要问题是，广东有数千家医院，到底如何和药企谈，以及“对谈出来的效果怎样心里没底”。

医疗机构同样心里没底。在6月24日的座谈会上，有药剂科主任发问：“医院和药企谈判出来的交易价如果越低，是不是意味着医院向患者销售的价格也越低？”在得到肯定的答复后，现场发出一片意味深长的笑声。

按照现行政策，医院向患者销售的药品只能在采购价基础上加价15%。这意味着，医院和药企谈判时，成交价越低，医院的药品收入越少，其并无动力压低药价。

在现行“以药养医”体制未变前提下，压低药品价格就意味着医生回扣和药厂利润的整体空间缩小。如减少回扣，掌握处方权的医生将改用其他药品。如此，药企就要承受价格下降造成的成本压力。

5月20日，《征求意见稿》出台后的第一个交易日，资本市场立即做出反应，医药生物指数大跌3.15%，跌幅榜前十名中医药个股更是占据了八个席位。其中，信立泰（002294.SZ）开盘长阴跌停，通化东宝（600867.SH）、华润双鹤 （600062.SH）、华润三九 （000999.SZ）和科伦药业 （002422.SZ）占卖出龙虎榜前五位，全部为机构席位，分别合计卖出约1.9亿元、1.4亿元、1.4亿元和1.06亿元。

中药企业之所以成为重灾区，原因在于中药的有效性和有效成分缺乏证据，药品质量保障体系无法建立，标准门槛低，更容易陷入“价格战”。

同时，中药也以回扣高而受医生青睐。中药通常为“辅助用药”并非治疗所必需，但医生在开具处方时，搭配一些中药以获取回扣已是一些医院的惯例。

自《征求意见稿》公布以来，药企代表通过各种渠道希望对广东招标方案进行修改。

“（广东新规）没有考虑到我国医药企业存在不同的管理水平、同种药品之间质量存在差异这一客观事实，质量评价比重过低，一律以最低价为交易价格，是对积极提高药品质量企业的否定和打击。”五家行业协会在提交给相关部门的建议中写道。

此外，《征求意见稿》中同样增加了对医疗机构的行政干预。

医疗机构作为采购主体，本是最有能力和动力甄别药品质量的机构，但根据《征求意见稿》，医疗机构只能被动采购网上竞价产生的最低价药品，其选择权限于剂型规格，而不能选择生产厂家。

五家行业协会由此指责，广东省政府违背了中央政府“简政放权”的政策原则，“设立了新的行政许可，剥夺了市场主体权利，干预了市场行为”。

基本药物招标之所以备受关注主要在于医药厂商和医疗机构普遍预期：“上下联动”和规定医院基本药物使用比例的政策将会推行。

在今年1月召开的“2013年全国卫生工作会议”上，当时的卫生部长陈竺提出：“二级医院基本药物使用量和销售额都应达到40%-50%，其中县级医院综合改革试点县的二级医院应达到50%左右；三级医院基本药物销售额要达到25%-30%。”

这一政策风向，在3月间2012年版《国家基本药物目录》公布后被再次强调，“明确二、三级医疗卫生机构基本药物使用金额比例”。

在朱恒鹏看来，基本药物制度的推行和相关政策的不断升级，正是广东的《征求意见稿》争议巨大的根本原因。“如果对基本药物的使用比例不作规定，就没人在乎这个交易规则了。正是因为规定了使用比例，广东的这个招标规则才成了问题。”

与世界卫生组织以保障可及性的基本药物概念不同，中国的基本药物制度承担着破除“以药养医”体制和推动医药产业转型的改革重任。

但是，正因为附着在基本药物制度上的政策目标，使其在推行过程中，由“地板”变成了“天花板”，强制规定医疗机构只能使用基本药物或其使用达到一定比例，并通过集中招标采购来压低价格。基本药物制度的种种弊端在安徽的医改实践中已然尽显。

广东面临的困局再次表明，公立医院垄断未除，医疗服务供给尚未市场化的现实下，仅靠改变药品交易规则无法破除“以药养医”。

朱恒鹏表示，即使这样的交易规则送审通过了，也可能因为医药厂商和医疗机构的联合反弹而无法推行。他认为，如果药企不能留出足够的利润空间“以药养医”，即使中标也会因无法给医生回扣而遭弃用。

招商会发言稿篇7

开一场经销商会议耗资不菲，首先要明确要达到什么目的。组织一场经销商会议的目的一般有以下几个：

一、发展分销，招募商。提高经销产品的知名度与美誉度；这里要注意的是一定要提前定好详细的目标，如发展几个商、发展哪个地区的、哪个渠道的商，只有列出明确的目标，才能有的放矢的去邀约合乎规格的客户。

二、订货会。推出新品，推出相应优惠提货政策，回笼资金，把货物压到下一级经销商仓库，这里要注意的是收集信息，如仓库的库存情况、厂家的政策信息、下级分销商的库存情况等，并据以上信息做出合理的订货政策，提出会议的订货指标，努力保证完成。

三、经验交流会、新品推介会。这类形式看似没有上面两种会议形式有那么明确的目标，但大多是“醉翁之意不在酒”，还是要订货量，要下级客户的分销方向与上级经销商保持一致，所以最好也订出具体的目标和可量化的出货方案。

总结一下，没有可量化目标的经销商会议十有八九会输在起点上。下面我们分析一下邀约客户的方法。根据上面我们会议的分类不同，邀约的人也有所不同。

招商会招谁来？招商的目标订得越详细就越容易锁定邀请的客户。比如要招某地区的县级商，就要从我们前期走访市场时考察的客户着手，寻找那些对我们产品最感兴趣的，认同品牌和经营思路的，做过类似产品，有一定渠道与经营实力的县级商中选择。又例如召集某超市或当地商超的商，可以从他在商场中的终端表现来选择。这里要注意两个原则：一是精而不滥，要求事先的市场走访中业务人员做好提前判断，锁定几个A类客户，提前沟通，重点邀请。二是用巧劲做好借力。前些年有部电视剧叫《大染坊》，主人公的产品是新牌子，但他借对手开经销商会时，广泛接触客户，打开了自己的分销渠道。一般家电产品的经销商会都比较集中在一段时间里，下级经销商有时几天连续赶几个会议，在此期间见缝插针不会太难。

来的是谁,是决策者还是应付事。开经销商会，就是要请到老板来。如果经销商上来的都是业务人员甚至是导购员，这样的会议基本就会变成一顿聚餐，没有效果了。这就要求在会前让分管的业务人员做细工作，一定要请到经销商老板本人。我们提倡业务人员在会议期间全程接待陪同客户，一方面加强沟通，另一方面避免客户借口不来或提前离场。

名义召集客户的名义。客户能不能来，需要了解他们的需求，做好事前的沟通工作，会议组织的名义与会议的内容能否引起客户的兴趣，能给他们带来什么利益是关键。在实际工作中有几个方法可以分享给大家。一是诱之以利，如是已经合作的客户，提出会议期间有大量的优惠政策，赠品政策，吸引客户的注意力，但要达到现场的效果，可只是大体做一介绍，不涉及细节，一切都在现场揭晓。二是经验分享，由大家都感兴趣的生意做得好的经销商或者导购员做经验分享，这对想让生意更上一层楼的经销商很有吸引力，对于做得好的客户，出席会议谈经验对他们是莫大的面子，对此自会不会推辞。如果把经验交流的客户数量增多一些，无形当中也增加了客户的出席率。三是节目诱人，如请某品牌代言明星出席会议，某知名家电培训讲师做培训课程，会后可参与一些大型活动等都会引起下级客户的兴趣。

人员的邀约。

主要是两方面人员的邀请工作，一是厂方人员；一是经销商与会人员。对厂方人员邀请的原则是，老板亲自邀请厂方相关领导和市场部门亲自参与，以显示对厂方领导的尊重。领导的层级越高对会议的支持越大，如可以通过此机会申请特价机的支持、渠道的支持。而市场部门也希望通过会议得到第一手的市场信息，另外市场部是产品和推广策略的制定者，他们也希望帮助经销商达到自己的目标。

邀请的名义可以是支持当地市场的推广，更要上升到今年销售与渠道目标达成的重要条件，同时可以提出此次会议对当地市场开发的重要性，在邀请之前充分与当地的业务经理进行沟通，让他们做会议的主持者，给他们在上级领导面前表现的机会，合力共赢是邀请成功的基础。

经销商与会人员的邀请。

来的是谁,是决策者还是就应付事的，这就要求在会前让分管的业务人员做细工作，一定要请到经销商本人。我比较提倡业务人员在会议期间全程接待陪同客户，一方面加强沟通，另一方面避免客户借口不来或提前离场。还有一些小技巧可以与大家分享，如设计一些奖励事项，如前十位报到的客户。

日程的选择。

1、会议尽量选择在周末进行，这个时间客户可以借机到商场看一下，小客户可以顺带提些货。

2、本着多快好省的原则，建议将会选在下午进行，原因是大多数二级客户到达的时间有差异，到会场的距离有远近，如在下午报到，基本上都可以准时到达。下午报到还可以节省午餐费用，短小精悍的会议流程使客户不至于疲劳，进一步提高会议效率。

3、尽量在竞争对手会议前进行，以最大程度占用下级客户的流动资金。

在地点的选择上要选择在交通较方便的地方，如需住宿，要与业务人员确定与会人数，提前订好房间。会议场地环境要求安静，为了品牌推广的需要，会议场地档次要显高档一些。进入会场前的氛围要做足，提前布置空漂、拱门、地旗、易拉宝等。

会议内容的安排。

在召开会议前要提前做好以下三件事：

材料准备。将做好的提货政策、会议日程、订货单和产品资料做成小册子，重点内容做好标注。

1、把会议记录本和签字笔用手提袋一起装好，在签到时一并发给客户；

2、会议细节再落实。把需要发言的稿子、发言人再次核实时间、用时，确保准确。制作主席台上的人员铭牌和座位上的客户铭牌，经销商与业务人员共同确定位置。

3、会场布置除做好产品陈列、品牌宣传外，在会议前可做些企业宣传片的播放和产品演示的设计。

人员分工和注意事项。

会议成立简单会务组，最好由经销商本人做小组长，人员分工分为人员接待、会场布置、会场服务。接待人员由业务人员负责，分好接待对象，保证能准时到场，对号入座。在会议中业务人员要与客户坐在一起，在订货环节帮客户拿主意，在会议间歇和餐点时与客户做好有效沟通，会议结束时礼送客户。

会场布置、会场服务也要分工明确。建议在会议前做出一份报表，写明各工作内容，责任人，时间限制，具体要求，事中控制，事后总结提高。

(责编 石少菊)

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招商会发言稿篇8

网聚力量

慧嘉读书时，便在广交会上做兼职翻译。留学归国后，她曾供职于跨国公司。亲身的工作经历让她深刻意识到，恰当地理解、转换和表达一种语言对于商务交流多么重要。

近年来， “小、散、乱”是翻译市场的写照。据不完全统计，中国现有翻译机构3000多家，其中超过80％都是不到10人的小公司。日常的运营基本上是人力方面的软成本，平时常设几位专职翻译，其余译员临时招募。这种有活就搭帮结伙，没活就回高老庄的游离状态，直接导致了翻译们的利益得不到保障。无休止压价、拖欠酬劳、以试译为名无偿劳动都是翻译公司屡见不鲜的桥段。更有不少咨询公司或文化公司觊觎翻译饭碗好端，也横切一刀，没有人才就用翻译软件硬翻，抢不到单就打价格战，不规范的竞争使得近两年的市场较为混乱。

翻译公司之于翻译需求方而言，是弱势群体。翻译者之于翻译公司而言，则更是弱势群体。看见同仁们遭遇的种种不平等，侠义心肠的慧嘉特别创建了一个网络社区，教大家如何通过这个平台维护合理权利。由于网站是公益性质，的信息公正公开，气氛融洽，慢慢地在圈内形成了影响力。站点的内容早已不限于大伙给雇主打出的“红黑榜”，人们更多地通过这个平台交换对翻译的心得和看法。更有人自发地按语种、行业创建不同的联盟，不定期发些互的帖子或者组织些比稿活动。经历4年的发展，网站注册会员已近6万名，涉及生物、金融、商贸、宗教、艺术、文体、化工、建筑、医学、电子等32种不同行业，分属英、法，日、德、俄等56个语言类别。在此集结的译员的人数多、素质好，网站先后吸引了3000多位慕名前来的雇主招贤纳士。供给方和需求方在此形成了一个极具民间公信力的小市场。

TIPS1

从古至今，翻译就与跨文化的交流传播密不可分。用古希伯来文写就的《圣经》如果没有被先后译为希腊文、拉丁文及其他诸类语言，就没有基督教义的文明史。从罗马帝国到今天的欧盟，通商的先决条件是要通晓彼此的语言。无数跨国的商业帝国凭借着多种语言的操作系统和管理手册，加速了拓宽版图的步伐。

译世界　E世界

翻译，是一种特殊形式的信息传播。北宋的赞宁曾对此做出生动的比喻：翻者也，如翻锦绮，背面俱花，但其花有左右不同耳。意思是说翻译好像翻锦绮的过程，将语言的形式加以改变(左右不同)，而内容不变(背面俱花)。

语言驾驭问题涉及文学素养，尚且不提。在信息爆炸的时代，翻译需求细分化，对行业背景知识的要求水涨船高。举例来说，在国外生活多年，日常交流可以运用自如，但遇到地质学专著。还是难以应对。仅有少数规模大、实力雄厚的公司可根据客户的行业需要出发储备专门的翻译人才库，成本虽然高昂，但因此垄断了绝大部分市场，强者恒强。小的翻译公司只能止步于主流市场之外，若想独辟蹊径，一定要特色为王。

一日午后，慧嘉看着社区网上的熙熙攘攘，做出了个改变经营方向的设想：作为一种没有物流的服务品种，翻译能否借助电子商务平抑市场中的两极分化现象?客户可不可以像在网站上订机票一样，得到一站式翻译服务?有无可能设计一个撮合平台，一边供客户提需求，另一边匹配适合的翻译人才?

如果这个设想能够成形，就可以实现弹性译员资源，翻译服务规模化，操作流程标准化，还可大大提高因信息不对称造成的效率低下。

在E世界里，经营译世界的商业理念就此萌动。

TIPS2

提供翻译服务的公司可分为直接提供翻译服务的传统公司(如元培)和通过在线翻译软件体系为订制企业提供服务的新技术型翻译公司(如传神)。

翻译的需求方，多位于各大直辖市、长三角、珠三角等经贸发达地区。以双语环境的工作单位为主。

在线的翻译软件作为民用翻译工具，可以对文章大意的理解起到辅助作用。但因其工作原理属于模糊匹配(例如，“我不去吃饭”一句，在词库里可以调出“我”、“去”、“吃饭”三个词汇，系统即默认翻译了句子的绝大部分，从而按“我去吃饭”翻译出南辕北辙的译文来)，不能保证传神达意。而且在语序上未作贯通处理，难以企及“信、达、雅”的标准。因此在未来很长一段时间内，机器翻译无法完全替代人工的翻译效果。

被引爆的长尾

经过为期一年的设计和研发，慧嘉正式推出了国内第一家电子商务形式的翻译网站。

在这里，客户可以按照实际情况，在网上选择出翻译稿件的目的语言、规定时间，并上传文稿。网站的系统会根据稿件涉及到的知识专业程度、源语言字数和对交稿时间的要求，在4个小时内给客户一个报价。如果认同这个报价。则可以通过网上支付。订单会显示在在线译员们的面前。有闲暇、符合要求的译员可以提请投标。网站在审核译员的资格之后，按价格优先和时间优先原则，将任务正式拨付给指定的译员。译员对稿件进行翻译。在规定时间前，经历“译、改、校、审”过程的稿件会发送到客户指定的电子邮箱。

可以说，它就像一个门市部，轻松点击鼠标，就可享受一站式服务。更值得关注的是，电子商务有效节省了开支，使报价低于同质量市场价格的20％，与此同时支付给译员的薪金却处于市场上最高的标准，实现供给方、需求方、中间商的三赢。

网站推出后，因其方便快捷，收费方式灵活，很快吸纳了需求很分散的零散订单。基于此，网站推出了包括简历、证书、论文、名片、公司起名及网站本地化等配套服务内容。还推出了8元起翻，按条收费的小单，计费方式犹如短信，中文50字、英文300词算作一条。满足了人们在日常生活和工作中的翻译需要。针对经常性的用户，网站还推出包月、推荐返积分和充值返现金活动。

现在，网站的客户以双语工作环境的个人和中小企业为主。电子商务的引入，满足了更为广阔的长尾需求，让更多的人领略到“翻译取悦你”的妙处。

凭借电子商务的优势，慧嘉成功摆脱了小翻译公司“提篮小卖”的阶段，成为了业内的后起之秀。她经营的田地现已跻身于中国翻译协会评选的“中国十大翻译企业会员”之一，并成为其网络合作伙伴。

TIPS3

电子商务模式将人与电子通信方式相结合，可以有效改变传统的商务活动方式、组织生产过程和流通环节。