营销杂志论文范文

营销杂志论文篇1

再续二十年编读情

说起杂志无限感慨

《供销员之友》这是《现代营销》杂志创刊之初所用的名字。对本刊没有15年以上读龄的读者，恐怕不知道这个名字。

徐厚发，江苏徐州人，今年47岁。从本刊创刊之初，他就是本刊忠实读者。2016年本刊组10期稿件时，记者再次联系到徐厚发。而徐厚发也非常感慨，还自述了他与《现代营销》结缘的过程。

与现代营销共同走过的岁月：

《现代营销》杂志成立于1993年，我与《现代营销》杂志结缘也就是在那一年，记得《现代营销》杂志创刊之初并不叫《现代营销》，而是叫《供销员之友》杂志，从内容来看好像主要是针对提供给供销员，跑业务人员来看的一本业务类杂志，其中也有一些小故事之类。没过多久，随着内容的增加和版面的调整，《供销员之友》杂志就更名为《现代营销》杂志了。由于内容丰富，具有较好的可读性与实用性，备受广大读者和营销人员的喜爱。也就在那个时候，我便根据杂志的栏目、内容，开始尝试写点文稿投过去，当初采用率并不高，后来，在陈主编、周编辑指导下，调整思路，结合本刊特点陆续采写了一些可操作性的文章，文章刊发后反应良好，并被多家报刊杂志转载，后来还被百度、中国知网等收录。这与陈社长、陈主编、周编辑、肖编辑、蔡编辑、李老师等社领导和老师们的共同努力是分不开的。在当时那两年，市场上营销类杂志并不多见，只有有数的那几种，记得好像没两年，杂志便如雨后春笋般铺天盖地创办，各类杂志风起云涌且五花八门，营销经营类杂志也由当初的几种一跃发展到几十家，同类内容期刊出现市场经营激烈竞争态势。就在这一竞争背景下，《现代营销》杂志为在发展强劲的江苏市场中占有更大空间，率先在江苏徐州设立了记者（工作）站，开始立足江苏，辐射周边省份开拓市场，站里的员工与杂志社密切配合，协调工作，连忙碌的陈社长、周编辑、肖编辑也都抽空跑车站亲自将一包包《现代营销》杂志及时通过铁路发到徐州，我与站内同事一道及时提货，安排站内员工布置铺货站点，我们在江苏市场及周边紧张的铺货，那两年不论在江苏的车站、码头、报刊亭、书店、地摊，只要有卖书、卖杂志的地方就有《现代营销》杂志的身影，同时在与江苏相邻的安徽、河南、山东相邻的部分市、县，市场开拓也有所进展，使得《现代营销》杂志成了家喻户晓的期刊。那时《现代营销》杂志在江苏的发行量呈上升态势，《现代营销》杂志期发行量达到几十万份，南到广州，西到新疆，北到黑龙江都有《现代营销》杂志的身影。在全国期刊杂志竞争评比中，被评为全国三大经济杂志畅销之一，当时市场卖点看好的三大畅销杂志好像是：《现代营销》杂志、《销售与市场》杂志和《商界》杂志。随着杂志在市场发展需要，《现代营销》杂志从质量、内容到纸张印刷都有了质的飞跃，由当初的封面封底彩页发展为多彩页，新闻纸改为铜版纸，最终实现全彩版，并再次荣升为全国社科类一级期刊、双十佳期刊。杂志内容也日益多样性，内容也有当初的营销故事，创富点滴、营销课堂增加了一些投资项目、投资技巧，总结经营经验、失败教训、商战大视野、营销探秘、经典案例、老板生意经、策划纪实、人力资源、商海精英等丰富内容。杂志也由当初的《现代营销》杂志一刊发展为三刊：《现代营销・创富信息版》、《现代营销・经营版》、《现代营销・学苑版》。

虽然与《现代营销》杂志接触了这么多年，感觉与各位领导和老师间有了一种默契的情感，虽然有的编辑老师因年龄等情况更换了工作岗位，相信新一代编辑老师，在陈社长、陈主编、周主编等领导的带领下，会办得越来越好！

从普通读者到投稿人，最后竟成了本刊徐州记者站工作人员。虽已事隔多年，但与《现代营销》杂志在一起的日子，所发生的一切，仍然历历在目，这就是一个老读者的情怀。

以下是徐厚发（13182392919）刊登在《现代营销》杂志上的文章：

制作资料也卖钱（1997，4期）广州人热衷“炒车位（1997，5期）开个洗脚屋也能赚钱（1997，5期）36万元汇票历险记1997，7期）亿万财富来自于十年的辛苦操劳（1997，9期）下岗后我办起了养鸭场（1997，10期）先旅游后付款（1997，11期）下岗职工因何被骗（1998，7期）油桶被调包店主损失大（1998，11期）多方挖潜降成本下岗工成了杂粮王（2000，6期）企业虽小质量精 40万创到400万（2000，8期）欠条字体潦草惹麻烦（2001，3期）刘二混送财神 一次赚12万（2001，4期）把饭店开到国外的大老板（2003，4期）假外企专骗定金（2003，8期）昔日麦秸不起眼今朝做画火市场（2007，8期）创造核心竞争力 摄影师当上大老板（2008，2期）

1999年杂志保存至今

忠实读者自荐“十佳读者”

李世忠（电话：13830161012），今年44岁，甘肃省酒泉市金塔县人。从20世纪末开始阅读《现代营销》杂志，至今已近20年。他告诉记者：“1999年的《现代营销》杂志我都保存着呢！”

2016年9月14日，李世忠接受了记者的电话采访。在电话中，李世忠告诉记者：“我就是喜欢一些文字的东西，尤其是纸质刊物，所以这么多年一直从事与报刊有关的工作。”原来李世忠多年来一直从事报刊发行的工作，在业余时间摆地摊。记者问：“摆地摊都卖啥啊？”李世忠说：“也是报刊和杂志。”

与《现代营销》杂志何时结缘？李世忠说：“我原来从事报刊的工作，接触过一些杂志，但是却没有《现代营销》杂志。我是通过一个朋友推荐，这个朋友告诉我，《现代营销》杂志很好，跟其它经济类刊物有很大区别，你可以看一看。听了朋友介绍后，我就开始留意这本杂志。终于在一所学校图书馆看到了《现代营销》杂志。翻开看一看果然不一般啊！的确不错。”记者问他，哪里不错？李世忠说：“像其他经济类刊物都属于硬广告，读者看时间长了，根本就没有心思读下去了。而《现代营销》杂志则不一样，里边有很多故事，还有的项目是记者亲自去实地采访。读者看了之后有种身临其境的感觉，也增加了项目的可信度和真实性。我想很多读者都和我有一样的感觉，当看到感兴趣的项目后，其实并不是信任项目，而是信任杂志社。”

后来《现代营销》杂志因为改革，进行分刊，但李世忠只信赖信息版。他说：“我到现在还订阅信息版杂志，因为信息版杂志上面介绍的都是创业项目的信息，很符合找项目的读者。”记者问：“那你看了这么多年杂志，有没有试着创业，或者做杂志上刊登的项目呢？”李世忠说：“也想啊！可是我感觉自己的能力还不够。但是我非常看好杂志上刊登的太阳能灶和现在推出的一些微商项目。”记者问：“现在医疗保健和餐饮项目比较火，而且前景非常巨大，为什么不选择这些项目呢？”李世忠说：“这两个项目的确很火。现在的人们养生保健意识逐渐提升，对养生保健投入资金也很大。而餐饮项目，也很火，利润很高。但是我个人对这两个项目不是太感兴趣。我还是看重微商项目，这将来是一个趋势。”

做为杂志社多年老读者，杂志社举办的活动参加了吗？李世忠说：“像创业周和读者节这样的活动，因为路程太远，我没法到现场，所以只能通过杂志了解活动。但杂志社举办的有奖竞猜活动我可参加不少，还获得过奖品呢！我记得，获得的奖品是一瓶消毒液。但是我没有使用，给我同事了。他说消毒效果非常好。”

据记者了解，李世忠现在做的项目已开始起步。主要就是通过党报与当地农特产品相结合，所以在通过纸媒宣传时，他还想借助微商等平台，与当地农户建立合作关系，从而打开当地农特产品市场。

看到本刊正在评选“十佳读者”活动时，李世忠主动联系记者，想要评选“十佳读者”的想法。看杂志20年，1999年杂志保留至今，虽然已过不惑之年，但仍有创业劲，单凭他对本刊的忠实度，再加上这股劲头，李世忠当选本刊第十届读者节“十佳读者”当之无愧。

如果你有徐厚发和李世忠的创业经历；如果你也与《现代营销》杂志有着别样的奇缘；如果你也像他们一样还有股创业劲头，不妨打进本刊电话、进入本刊QQ群、添加记者微信，和记者详细唠一唠，说不定“十佳读者”就有你！

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营销杂志论文篇2

随着互联网技术的发展，我们已经进入新媒体全覆盖的时代。传统的营销以及公关方法已不再适用于新时代的市场和受众。顺应整合营销传播的大潮，运用新媒体作为主要的传播工具是现今企业发展的不二选择。《博物》杂志运用新媒体进行的整合营销传播便是成功的案例之一。

关键词

新媒体；整合营销传播；企业公关

随着商业社会的发展，广告、公关和营销行业趋于饱和。而互联网技术的更新速度之快，也让传统公关和营销行业的弊端凸显。部分企业看透市场趋势，开始进行整合营销传播的推广。以新媒体为主要媒介的整合营销传播是一个内外一体的整体配套方案，而其中，对外的营销、公关以及CIS的推广是整个方案的核心。想要在众多的新媒体推广中异军突起，还要靠一系列相辅相成的推广设计。

1整合营销传播理念

从传统的观点来看，整合营销传播即是将营销、广告、公关、传播等多种功能融为一体的新型传播方式。而在学者李曦的观点看来，“整合营销传播不仅把营销与传播全面结合在一起，甚至进而认为在这个一体化多元化的竞争时代，‘营销即传播，传播即营销，二者密不可分’。整合营销传播的兴起是营销理论与实践发展的必然。”[1]在新媒体时代，一切的营销和传播方式更加难以分开，整合营销传播是企业在新媒体环境下的必然选择。

2新媒体整合营销传播兴起的原因

2.1商业广告费用增加经济环境的变化和市场的重要性让越来越多的企业认识到广告的作用，因此，商业广告的需求越来越大，但用于商业广告宣传的媒体数量没有明显增长，广告媒体的供不应求导致商业广告媒介费用的高涨。同时，受众对于广告创意和质量的要求越来越高，广告的制作费用也随之提高。但单纯的提高广告费用并没有使企业与受众的互动效果增强，因此，部分企业开始寻求性价比更高的能够替代广告的宣传方式。

2.2传统营销的有效性降低随着营销行业的发展，受众接触到越来越多的营销方式，部分受众甚至一看到某一活动的开头就知道该活动是营销活动。同时，由于部分企业的营销活动只追求销售数量而不考虑产品质量或服务态度，导致受众对企业的好感度下降。因此，针对传统营销活动的改革势在必行。2.3新媒体的全覆盖和爆发式增长进入Web2.0时代，人们的生活的方方面面几乎都离不开网络。而随着“宅文化”以及微博、微信等新媒体平台的发展，传统的线下营销活动参与人数已呈现下降趋势。同时，网络视频技术的发展以及网络新闻应用的开发也导致大量大众传媒的用户转移至新媒体处。将传统的公关营销活动转移至新媒体发展已成为许多企业的共识。

3新媒体整合营销传播的特点

3.1多样化的手段相比于传统营销的单一方式，“新媒体使整合营销传播的手段多样化，数据库营销、公众传播、精准营销、形象营销和口碑营销等不是相互孤立的，企业只有对上述营销手段进行整合，才能实现营销传播效果的最大化[2]。以最具有新媒体特点的口碑营销为例，通过意见领袖等拥有较大受众数量的自媒体用户宣传比传统口碑营销具有更高的可信度和更广的受众面。同样，通过新媒体数据化的特点，营销传播所面对的受众数量，实际点击量和有效受众的信息都可以一一呈现，企业可以通过更为精确的以数据库为基础的营销来扩大销售。

3.2直接面向受众传统营销和广告方式多为单向传播，而在新媒体的整合营销传播中，企业可以和受众进行全方位的互动。从企业的角度来看，直接面对受众可以获得更真实、全面的用户反馈，有助于企业产品以及宣传的改进，同时，与受众直接沟通可以树立良好的形象，给受众以亲切感，增强客户粘度。

3.3受众具有相对主导权在新媒体平台中，受众对其关注的对象具有自主选择权，因此，企业必须创造出更加吸引受众、更加具有针对性的方案去吸引受众的关注。同时，新媒体中舆论的力量不可小视，必须认真对待受众合理的诉求，让受众参与到产品设计等活动当中，避免由于受众关系处理问题带来的连锁效应和负面影响。

3.4信息量大、信息面分散新媒体平台给了企业低成本传播大量信息的空间，但同时，由于“传播门槛降低，传播主体无限增多，所带来的直接后果是信息绝对量的增加，而过量的信息分散了消费者的注意力，不利于目标消费群体有效便捷地接收企业信息[3]。因此，企业必须注意提高所传播信息的针对性和有效性，抓住受众和目标群体的关注点，来吸引受众的注意，提高营销传播效果。

3.5信息传播及更新速度快新媒体平台以信息为主体，同时也以信息为传播内容的主要载体。新媒体信息的传播与更新是瞬时性的，是大众媒体传播速度数十倍。信息的快速传播为企业整合营销提供了优势，企业可以时时掌握最新的技术和产品信息，迅速对内部做出整改和更新；同时，当新媒体平台上出现任何负面消息时，企业可以迅速觉察并做出应对。但是，这种快速的信息传播也有一定的缺点。例如，关于企业的负面消息传播过快，易在段时间内达到难以控制的规模；同时，互联网信息的快速更新会引起受众需求的变化，导致企业在生产和宣传时难以抓住公众最新的关注点。

4《博物》杂志对新媒体整合营销传播的运用

《博物》杂志是《中国国家地理》杂志社出版的一本科教类杂志，出版定位主要面向青少年，以传播知识为自身目标。作为一本纸质版杂志，《博物》并没有在新媒体发展的大潮中淹没，相反，它运用以微博为主，微信为辅的新型整合营销传播方法吸引了一批忠实的顾客，也正在以其自身魅力发展着新的目标受众。@博物杂志微博截至2016年4月拥有粉丝333万，微博平均评论量1500条。2015年新增开微信公众号，推送阅读量平均10000+人/条。

4.1专业的良性互动《博物》杂志微博账号分工明确，3个账号专分别负责营销传播，售前提问以及售后服务。其中，主体账号即粉丝量最大的账号，@博物杂志的主要职责，一方面是通过回答日常中微博用户有关博物的提问与受众互动，满足部分受众对知识的需求，同时，风趣而又详细的回答展示了杂志接地气的专业形象；另一方面，通过平日里与粉丝的互动累积受众的数量，不定期杂志销售的相关推送以及推出与杂志或博物知识有关的周边产品，吸引受众购买。

4.2CIS塑造《博物》杂志克服纸媒产品的障碍，通过将微博账户拟人化来对自身进行CIS的塑造。在MI（理念识别）的塑造上，微博账号坚持杂志“博学成就梦想，知识改变人生”的理念，以传递博物知识为己任，十分重视自己的专业形象。对于发出的博物知识会确保其科学性，对于偶尔出现的差错，必定第一时间承认错误并进行修正。在BI（行为识别）方面，该账号紧跟网络步伐，塑造出一个“高冷但可接近”的形象，传播正确的博物知识，同时与继续提出疑问的粉丝进行互动。除了直接传播知识外，该账号还会与其他公众微博一起“科学辟谣”，对于一些传播错误知识，谣言的行为，@博物杂志也会选择与自己专业知识相关的部分进行纠正、辟谣，传播正能量。在VI（视觉识别）方面，杂志结合现代设计简洁化的特征，以一个蓝色的人形图案“博物君”作为杂志的形象，同时结合当期的杂志主题或者受众反映较为强烈的主题来更换人物场景。整体塑造出一种专业而又亲民的形象。

4.3营销与传播结合新媒体时代的整合营销传播的精髓即是将营销与传播等各种功能结合并协调发展。《博物》杂志便做到了这一点。由于日常的专业良性互动以及CIS的塑造，其微博账号已经维持住了原有的忠实顾客并在不断吸引着新的潜在受众。杂志首先潜移默化，有意或无意中集中宣传某几种特殊的动物或植物，在有足够的关注者了解后，紧跟受众需求，推出反响最高的周边配饰，达到了开售即售罄的效果。其次，通过结合网络语言，紧跟青少年文化和心态的博物知识宣传提高了互联网用户中青少年及部分年长者对于博物知识的兴趣，达到受众主动要求购买期刊以及不反感关于期刊营销的效果。同时，通过义务解答网友的问题，树立了社会公益的形象。

4.4多个新媒体平台结合在微博中受到好评后，《博物》杂志开通了微信公众平台进行进一步的整合营销。首先，杂志通过主动希望粉丝关注微信公众号的信息，或者在其他信息中隐性宣传有关公众平台的消息，来吸引首批受众的关注。在有了一定的粉丝基础后，微信公众号开始进行每日一则科普信息的。微博与微信平台的作用既有重合，也有区别。微信平台也塑造出了与微博统一的CIS形象，保证了企业对外宣传活动的一致性。同时，微信公众号也会与微博同步有关杂志销售和周边的营销信息。但微信平台的分工又区别与微博，它主要是通过发送每日的主题科普贴，在文末进行关于当则科普知识的小测试与受众互动。这样的方式既能够辅助杂志传递知识理念的实现，也能够让受众感受到其与众不同的互动体验，来提高顾客粘度，增强阅读的有效性。

参考文献

[1]李曦.旅游目的地新媒体整合营销传播研究[D].天津：南开大学，2014.

[2]高红梅.基于新媒体的整合营销传播策略研究[J].新闻知识，2013（12）：54-55，57.

[3]何高波.新媒体时代的整合营销传播之道[J].现代营销：学苑版，2011（11）：12-13.

营销杂志论文篇3

这应该是这两本杂志第N次夹带广告了，一方面，确实证明了杂志方的经营有道，受到客户的青睐，但另一个方面，宝马的这次步调一致的投放确实让我颇为费解。

毕竟，这两本杂志投放的是同一个宝马7系，最低100多万的豪华车的广告，不知道宝马如此投放策略是基于对车主的调研了解，还是基于对两个杂志的读者群进行过了解。总的来说，个人觉得，除了获得品牌的影响力外，真正从销售的角度，还是微乎其微，营销的精准性绝不会达到理想的效果。

首先，从杂志定位来看，一本是终端售价70元，但是零售销量极低的《商业评论》；一本是终端售价20元，终端布局和销售较多的《IT经理世界》，一个是属于财经类的高端，一个是属于财经类的热销杂志，无论怎么样，也难以让人对两类杂志的共同读者群和宝马7系的车主联系起来。

其次，我们可以先仔细分析一下这两本杂志的读者群：

《商业评论》是本偏学术的高端杂志，就其内容和售价而言，确实是国内几乎最高的价格（在《北大商业评论》创刊前是最高的）。但是，这并不意味着他的读者群就一定是最高端的消费群。从我个人判断而言，还是偏重在学术研究和专业领域的人居多，与宝马7系的目标消费群有多少吻合，个人还是持一些怀疑态度。在我所接触的宝马7系的车主中（基本都是企业家）层级，基本没有听说谁会看《商业评论》，当然，我所知道的是，确实有一批外企的高端经理人是订阅或购买《商业评论》的，但是他们的公车基本上是公司配备，而且，不到CEO层级基本上还是难以配到7系的标准。

《IT经理世界》是一本很有价值的刊物，而且，他的报道范围和读者群队伍更是远远超越了杂志命名本身的IT行业，我有很多朋友都对这本杂志推崇有加，从官方的了解和我的判断而言，虽然杂志一直号称是众多跨国公司的CEO是其忠实读者，但个人认为其读者中还是偏重于职业经理人阶层，尤其是CIO这个在中国日渐崛起的职位阶层，对于宝马7系的车型而言，其定位绝不会是职业经理人阶层，一定是稍高于这个阶层。因而比较而言，投放IT经理世界更适合宝马3或5系。

分析下来，笔者认为，在本次金融危机背景下，汽车品牌加大投放力度和精准营销行为，本身是行业回归理性和价值营销的信号。但是宝马7系的这次投放，至少从这两本杂志的微观上来看，是缺乏对市场的准确判断的。

再次，细心了解一下身边的车主以及企业家群体，宝马7系更适合投放的杂志应该是《财经》、《中外管理》、《中国企业家》这类杂志。至少在笔者所接触和了解的企业家阶层中，很多都是这三本杂志的忠实读者。当然，还有一类杂志，如南方报业传媒集团的《名牌》，目标群体也是锁定中国的顶级富豪群体的。也可以考虑投放。

对杂志广告目前现状的几点看法：

1、首先，难以评估的发行量和读者群

从财经类和时尚类杂志受宠开始，中国的杂志广告似乎又跨入了一轮持续增长的高潮，但是不同于报刊的读者群可以精准判断，杂志由于大部分面向全国发行，发行量及目标消费群均不好监测，因而，也是广告效果不好测量的一种媒体。虽然国内有一些认证，但是还是偏重于“中国特色”，甚至包括目前比较知名的“BPA”认证，其数据最多也只能作为参考。笔者所在的公司曾经连续三年投放在国内某知名财经媒体大量广告，但真正对销售的促进从最后的客户调查上来看，竟然是比例极低。最终的评估是，对公司的影响力还是起到一定得作用，但是从销售结果上来看，并不是很理想。最终还是暂时放弃了该媒体的广告投放。

2、发行并不等于到达，真正到达取决于杂志内容的质量和读者匹配性

杂志营销不同于报纸，就目前而言，笔者接触的很多杂志，大多数高端发行均是采取赠阅方式，几乎每个高端的杂志都有一个赠阅清单，其中很大部分的赠阅对象都是企业高管阶层和专业人士。笔者曾经参加过一个高级论坛，其中一个会议下来，收到了基本不同类别的杂志的赠阅。结果，一个时期以来，每个月收到自己订阅的和赠阅的杂志加起来有十几本之多，试想，有多少时间泡在杂志里一一品读呢，最多也就是翻翻而已，甚至有的因为工作忙的原因，翻都没有翻过就放到了过刊堆里。想象我们很多媒体罗列的一堆高端读者中，如果你反过来看他们的桌前摆着的若干本杂志，你相信他们会有时间一一品读么？因此，到达所谓的高端群体并不是真正的发行，最终的，还是决定杂志本身的内容质量以及对他们的匹配性。

3、难以评估的广告效果和到达率

同时，由于目前杂志没有像报纸一样的上刊率之说，造成了热门杂志广告奇多，冷门杂志无人问津的“嫌贫爱富”的投放行为，广告主扎堆投放某些热门刊物的行为屡见不鲜。事实上，确实热门杂志拥有较高的传阅率和较长时间的广告效果保鲜期，但是其广告的干扰度也随着投放广告的增多，而难以评估。因而，最终评估下来，很难有一个明确的指标评估杂志的广告效果究竟如何。所谓千人成本，更是难以评估。财经类杂志广告版面增多，而时尚类杂志硬软广告更是难以统计，这客观上自然造成了广告效果和到达率难以评估的局面。

3、做品牌形象的陷阱和误区

实际上，我们翻看下现在更多的杂志广告，其广告主大多为国际和国内的时尚大牌。以本期的《IT经理世界》和《商业评论》为例，IT的广告13个版面，其中10个广告版面投放的是国际品牌的广告，2个版面投放的是会议的广告，仅有用友软件系国内品牌。而《商业评论》更是偏重国际品牌的广告。我们可以确定的是，国际的某些高端品牌由于其产品的特性以及基于在国外成熟的广告行为，在进入国内的时候，较多的沿用了《杂志》作为其广告投放的主流媒体，譬如阿玛尼、杰尼亚等服装品牌，但是对于这些品牌而言，其杂志广告投放更多的是批量投放行为，拥有巨额的利润支撑形象的塑造。

众多投放杂志后的广告主，最终也只能以接受“塑造品牌形象”作为广告效果无法衡量的理由，冠冕冠之以做品牌，必然要走的行为。

那么如何做杂志广告营销呢？以笔者的观点来看关键在于以下要点：

1、杂志营销定位很重要，更多时候要作为传播组合的补充媒体

首先，你要确定，除个别奢侈或者时尚品牌外，对绝大多数品牌而言，杂志绝不会是广告投放的主流平台，虽然杂志具有阅读周期长，目标人群更为精准和传阅率较高的优点，但同时也因为其具有一定时效性，销售周期相对于报纸而言偏长，注定了传递信息较慢，到达时间不确定等原因，因而，不适用于主流平台，更多时候还是作为一场广告运动的一个补充性媒体，成为除了电视和互联网之外，另一个覆盖全国的低成本传播平台。所以，更多的时候，杂志还是一个补充性媒体。

2、投放前的杂志调研很重要

目前绝大多数杂志还没有像报纸一样，拥有一些权威机构的市场研究数据。有些杂志会为你提供一些自己统计的数据或者BPA认证的数据，但是对这些数据，还是要辩证的分析。在这方面，笔者认为除了要杂志社提供相关的读者调研数据外，更重要的是可以要求对该杂志的读者进行一个抽样调查，了解他们对该杂志以及其广告的看法，看看是否有“族群”效应（亦即，由于对杂志的信任或者不信任，产生对其内广告的整体信任或者不信任），同时，如果有时间，可以去一些报刊亭做些实地调研，通过这些，可能会有更深的了解。

3、投放策略很重要

对于杂志的广告投放，目前普遍有两种做法，一种是投放内文广告，这里面包括软文（商业文章、公关稿或者干脆软文）和硬性广告。软文的好处是可以被读者认为是杂志观点或者相关文章，非企业广告；硬性广告的好处不用多讲。同样的硬性广告，依然涉及到一些投放策略和手法，比如一页整版，或者连续三页整版形成气势等等。另一种是附赠品策略，亦即如开始笔者所说的宝马7系的营销方式，作为杂志的附赠来出现，这里面包括像宝马7系一样的赠送宣传册，或者像瑞丽等时尚类杂志经常搞的赠送产品小样等方式，好处是单独的传播环境，可以直接送达读者，缺点就是相比较而言，需要较大的预算，和可能的浪费（有的实物或者赠品未能直接到达目标人群手中。）

4、广告创意是灵魂

对于杂志广告而言，广告创意无异于灵魂，好的广告创意可以让广告在众多杂志的广告中脱颖而出，达到事半功倍的效果。在2009年春节前夕，伊利曾经在第一财经周刊的投放中采取过附赠品策略，但是其采取了较为新颖的方式，是一年的12个月的单独月历，同时附赠了一张用上班这点事的漫画人物做的心情卡，可以让读者每个月根据心情卡张贴自己的心情，作为记录，这种形式笔者刚看到的时候确实是耳目一新，记忆深刻，自然会加以保留。同样，在IBM投放的《IT经理世界》杂志一期赠品中，IBM采取了IT经理日志的卡片盒，里面装的是若干张独立的卡片，分别记录着企业随时可能遇到的各种信息问题和解决方案，也是用第**天的形式，就是其广告策略的延伸，但是同样出彩的是，里面每页卡片都独立赠送了很多邮票，自然给很多人收藏的价值和意义，可以更为广泛的传播。这些将产品的卖点融合在一些纪念品中，即达到了传播的目的，又能让读者作为其传播的载体为其免费传播，无疑比那些仅仅赠送一些样册的策略要好很多。这些都是可以参考的例子。

5、投放后的读者调研更为重要

营销杂志论文篇4

拉长B2B模式期刊的市场价值链

B2B 指的是Business To Business，B2B2C 指的是Business To Business To Customer。B2B及B2B2C是电子商务中网络购物的商业模式，第一个B指的是商品或服务的供应商，第二个B指的是从事电子商务的企业，C指的是消费者。本文借用来说明期刊与企业及读者的关系，第一个B指的是杂志出版商，第二个B指的是企业读者群，C指的是一般读者群。B2B2C来源于B2B、B2C模式的演变和完善，C是比B更加庞大的市场读者群。期刊从针对特定的企业读者群到同时针对一般读者群的延伸，有利于更好地构建自身的市场价值链，也是当前B2B期刊模式创新与盈利突破的关键。

在新闻出版界，人们习惯于把期刊内容本身的销售，即杂志的订阅称为第一次销售；把以期刊读者群为受众的广告刊登，即一定规格的版面销售称为第二次销售；把发挥期刊影响力和品牌资源优势来实现期刊的经济和社会效益的市场行为称为第三次销售。第三次销售的核心是挖掘期刊品牌的市场价值，形成可以有效延伸的市场价值链，也是当前形势下期刊实现新的盈利模式的有效路径。

长期以来，我国B2B期刊的盈利模式主要依赖于第一次和第二次销售，因为杂志的受众主要是企业读者，因而刊物的内容也需要从读者的角度来定位。广告版面的售卖实际上是读者群的售卖，广告的有效性也是被读者群所决定的，凡是与读者群定位不吻合的广告，效果必然不佳。因此，B2B期刊的广告也会形成自己的独特性，比如，多年来《销售与市场》就自然形成了以招商和咨询为主的两大广告形态。随着经营环境的变化，近年来这两大广告业务都出现不同程度的下滑。其实，包括《中国企业家》、《商界》、《中国经营报》、《经济观察报》在内的众多B2B媒体，其传统的广告业务都在下滑。

显然，要改变现状，当务之亟在于推动媒体由B2B向B2B2C的模式转换，拉长杂志的市场价值链。当杂志的读者群由企业读者群延伸到更广大的市场读者群之后，杂志才可能进行多种广告形态的整合。毫无疑义，对于更多类型的消费品广告，B2B期刊的广告效果远没有B2C期刊的广告效果好，期刊由B2B模式转型B2B2C模式，有利于创造更大的读者市场，也有利于进一步扩大杂志的经营空间。在消费经济时代，这不仅是B2B期刊，也是所有B2B媒体应该考虑的问题。

互联网的冲击，特别是金融危机的侵袭，使市场的不确定性越来越大，面对传统一、二次销售的快速下滑，许多B2B期刊都在努力寻找新的盈利模式。《销售与市场》充分发挥自身在营销界的资源优势和影响力，根据刊物特点和市场需求，针对银行VIP客户成功开发的增值服务为杂志社创造了新的盈利亮点，也证明了B2B期刊一种新的业务延伸模式及其盈利的可行性。

互联网及金融危机冲击下的盈利突破

2008年以来，一场罕见的国际金融危机日益蔓延，使国内外多家新闻报纸和期刊深受其害。严酷的金融危机终于成为压垮美国百年大报《基督教科学箴言报》的最后一根稻草，使其被迫放弃了纸质日报出版，转而制作网络报。金融危机也使美国几大著名期刊深受冲击，《福布斯》、《商业周刊》、《财富》等三大商业管理期刊，它们都是现代杂志业的先锋和美国期刊界引以为荣的成功典范。今年5月，美国著名分析师道格拉斯麦金泰尔（Douglas McIntyre）发表文章称，以上三大主流商业杂志受广告日益下滑的冲击，正在走下坡路。特别是《商业周刊》，多年来一度蜚声国际，拥有极高的声望，其发行量10年来仍保持在90多万份，但是近年来广告营收却直线下滑。

受互联网媒体快速成长的冲击，一方面传统媒体包括电视、报纸、杂志的读者被大幅分流，广告收入锐减；另一方面，金融危机造成市场低迷、需求下降，企业因销售减少、生产萎缩而大大缩减营销支出，致使众多媒体挣扎在亏损边缘。媒体的分化、读者的分流以及经营环境的恶化，不仅给期刊界，也给整个传媒界的发展带来了新的问题。B2B媒体因其主要依靠对企业和行业的信息服务，一旦行业环境或者企业经营出现问题，B2B媒体的盈利模式就会受到严峻挑战。

近年来，由于市场竞争日益激烈，企业经营环境急剧变化，媒体常规的经营手段越来越难以凑效，一些媒体便积极探索新的商业模式。多年来，《销售与市场》被誉为中国营销人的黄埔军校和“中国营销第一刊”，也被出版界誉为中国市场化期刊的先行者。随着期刊在市场化道路上的不断深入以及对读者需求的深入分析，杂志社把自身使命定义为“解决中国企业营销问题的专业化组织”。因而，杂志社的发展战略也围绕企业的营销问题为核心来展开。帮助企业解决营销问题，既是杂志社的办刊宗旨，也是杂志的核心职能。但是，对于媒体来说，帮助企业解决问题是通过自身对企业和行业问题的研究，以杂志媒介为载体来传播特定的战略思路、策略方法等信息服务，具体的操作流程和管理手段只能是间接的。

《销售与市场》是典型的B2B模式期刊，多年来它的读者主要是企业读者，刊物的内容定位也是以企业的营销工作为核心，以解决营销问题为导向，创刊15年来其在传统制造业和商业零售业建立了自己独特的影响力。随着互联网的冲击和媒体的分化，杂志社的传统广告业务也受到了影响，近年来也出现了发行量下滑的阵痛。通过对B2B模式期刊的认真研究，杂志社认为，要克服传统业务的下滑趋势，必须尽快实现杂志由B2B向B2B2C模式的变革与创新。那么，B2B期刊模式创新的出路何在呢？

通过广泛的市场调研，杂志社确定了新的发展战略。即从杂志创刊多年来影响到的超过千万人次的营销人及读者群出发，从杂志多年来建立了广泛影响力的制造业出发来寻找业务延伸机会。同时，如果这个延伸机会能够创新和丰富杂志的商业模式，实现杂志由B2B向B2B2C的转变，即把杂志由企业读者群延伸到一般读者群并实现更大盈利，杂志社就应该进行积极的尝试。

从理论上来讲，特定的顾客群也必然是多种产品与服务的消费群。杂志作为一种文化产品，其读者群与其它商品或服务的顾客群必然具有一定的重合性，这就决定了杂志社可以通过分析读者的多重需求来考虑自身业务的延伸方向。但是，杂志社十分清楚，要实现由读者向消费者的转变是极其困难的，毕竟，重合这两种身份的读者群是有限的，而且这些读者不一定都具有成熟的购物习惯。显然，要想实现新的商业模式，必须寻找一个具有庞大会员群体的行业来合作，才有可能真正实现由杂志读者向商品消费者的转换。

近年来各大银行之间的竞争不断加剧，纷纷推出会员刷卡有奖活动，会员凭借刷卡积分可获得相应的优惠折扣。杂志社决策者抓住这一机会跑马圈地，与交通银行、中国银行等达成战略合作，并针对市场需求，选择一部分企业读者合作，帮助他们实现由制造商向供应商的身份转换。显然，B2B期刊只有实现读者双重身份的成功转换才是杂志社开展延伸服务的基础。媒企双方战略合作的各自利益诉求在于：杂志社可以凭借自身在读者市场的广泛影响力来建立一个新的延伸服务消费群体，同时与特定的企业读者建立新的战略伙伴关系，直接帮助企业销售商品而获得盈利，即从营销理论和实战研究——信息传播服务——指导市场营销——直接帮助企业销售；银行则依靠自身对VIP会员的公信力来实现对顾客的增值服务，通过《销售与市场》刊登商品信息和广告来拉动渠道销售，以400全国订购热线电话为手段刺激会员刷卡消费而获利。这种双赢的合作模式是B2B媒体和银行自身资源优势和品牌影响力的有效整合与延伸应用，也是消费经济时代媒企强强联合、跨界经营的一次成功尝试。

销售与市场杂志社决策层经过认真研究，将自身业务设计为两大领域，并在实践中逐步形成了自身明确的“双子塔”业务模式：一是传统的刊业务，二是新开发的卡业务（销售渠道业务）。2009年初，杂志社与交通银行、中国银行正式合作，向这两家银行的全国VIP客户提供增值服务。2009年1月份来自销售渠道的营业收入达到266万元、2月份上升到366万元，3月份开始每月营业收入均上升到1000万元以上，7月份达到1512万元，1～7月份该项业务实际营收达到6235万元，创造毛利数百万元。按照此项业务增长趋势，预计2009 年底营业收入将达到1.2～1.5亿元。在杂志社的纯收入中，尽管目前此项业务还占不到重要位置，但是这种探索及其发展趋势预示了B2B期刊商业模式的新动向，也为新的市场环境下B2B媒体的盈利模式创造提供了新的借鉴。

“水泥加鼠标”驱动商业模式创新

当前，新的市场环境迫切要求期刊向新的经营模式转型，就我国B2B期刊而言，极为重要的创新应是商业模式的创新，即要在一、二次销售成功的基础上实现第三次销售的成功。第三次销售成功的关键在于有效地发挥期刊的市场号召力和品牌优势，也有赖于期刊实现由B2B向B2B2C的模式突破。在这里，C是由无数个读者组成的庞大的市场读者群，其消费行为更加活跃，通过刷卡购物的习惯也更加成熟。

近年来，受互联网冲击最大的首先是电视媒体和新闻报纸，一些定位较好的B2B期刊，由于长期以来在企业界及行业内形成了自己独特的影响力，包括杂志内容的专业性以及读者构成的特殊性，短期内还不足以被网络媒体击垮。但是，由于传统媒体盈利模式单一、纸质印刷运营成本极高，中国网民在超过3.38亿之后仍会持续增长，整个期刊业所受到的更大冲击只是迟早的事。正像张伯海先生所言：“网上B2B出版物的市场优势日益咄咄逼人，使传统的B2B类期刊出版人不能不安不忘危，琢磨对策。”因此，我国B2B期刊应早日构建产业价值链，形成自身独特的战略优势和竞争能力。

长期以来，传统媒体的经营模式一直是以杂志销售和广告刊登为主。在传统业务不断下滑的今天，已有越来越多的媒体意识到商业模式创新的重要性，也有媒体主张媒企之间实行分账经营，即媒体利用自身的媒介资源优势，通过在自己媒体上刊登广告或商品目录来拉动销售，委托第三方物流公司进行商品配送，生产厂家负责商品供给并承担售后服务，月末或季末，媒体按照销售额和厂家进行利润分成。应该说这种分账经营模式，互联网媒体比传统媒体具有更大的优势。中国有4200万家中小型企业，其中大多数处于发展阶段，对这些企业来说，要在市场开发前期支出大量的广告费是十分困难的，甚至许多大中型企业，被巨额广告费压垮的例子屡见不鲜。这种分账经营模式正是站在广告主的角度来思考双赢合作的结果，媒体发挥自身的资源优势，向广告主预先进行广告支持，待企业销售成功之后进行利润共享，这是对传统媒体经营模式的一种大胆革新。

销售与市场杂志社开展的读者增值服务把这一新的媒体经营模式又推进了一步，即通过与银行的战略合作，更加精准地锁定其多达百万乃至千万的VIP会员客户，同时发挥自身与制造商的良好关系而获得商品的优厚政策，确保商品质量与供货周期。同时，银行的消费统计分析系统可以源源不断地提供真实有效的顾客信息。尽管这条销售渠道是虚拟的，但附着在渠道上的杂志读者及消费者都是真实具体的。这种经营模式的本质在于“水泥加鼠标”，所谓“水泥”就是纸质媒体及读者，“鼠标”就是那条虚拟的增值服务销售渠道和大卖场。这种虚实结合、互动互融的运营模式把读者、消费者、制造商、供应商等联成一体，形成一张巨大的你中有我、我中有你的价值网，使营销的价值更高、效率更快、目标更准、效果更好。那么，《销售与市场》的读者增值服务和经营模式是否容易复制，是否值得其它更多的B2B期刊进行效仿？这一新的销售渠道能否为制造商、供应商创造可持续的盈利空间？“水泥加鼠标”能否形成B2B期刊成熟而恒久的商业模式？也许现在下结论还为时过早。

但是，在传统媒体普遍遭遇发展瓶颈，面对网络冲击的加速及市场不确定性的增加，各期刊社在遵守自身办刊宗旨的前提下，根据新的环境变化重新锁定自己的读者对象、延伸服务功能、转变经营模式、探寻盈利机会，不仅对于B2B期刊，对于整个期刊行业的创新发展都将具有积极意义。

营销杂志论文篇5

品牌营销就是利用品牌的衍生效应与功能所进行的营销,常被人形象地称为第三种营销。它与一股营销在产品识别功能、信息浓缩功能、安全消费功能、价值提升功能、简化决策功能上有所区别。它是一个系统工程,品牌构建是基础,营销策略是重点,形象更新是提升中必须面临的挑战,而运营趋势是其未来。期刊品牌营销必须遵循科学决策、准确定位,确立个性、提升品牌资产,搭建桥梁、发挥杠杆作用,缔构忠诚、增强品牌美誉度这4项基本原则,并以此衍生5种常见的营销策略,即单一品牌策略、多品牌策略、副品牌策略、品牌联合策略、背书品牌策略,具体而言可从6个方面展开创意:精品创意;特色创意;人本创意;规模创意;求新创意;管理创意。当前我国期刊品牌营销中采用得最多最普遍的策略是品牌延展策略,它有5个原则:凸现核心价值:以产品关联推动品牌联想;分析市场份额,把握主打产品;亮出鲜明名号,消除模糊认知;估计充分,有应急策略与措施。从期刊发展进程、读者需求、市场定位、品牌建设规律来看,实现品牌营销的提升必须对期刊品牌形象进行,并消除3种认知误区:形象老化是自然结果,更新就是要斩断历史重新塑造;读者是上帝,更新主要全听读者的;更新后的品牌形象是全新的,就是品牌追求的目标。在实际操作中,期刊品牌形象更新有6种常见策略:内容更新策略;形式更新策略;名称更新策略;识别符号更新策略;口号更新策略;代言人更新策略。基于此,可以展现中国期刊品牌营销的4个趋势:规模化、整合化、国际化、本土化。

二、期刊品牌的含义

有的学者认为“期刊品牌是指期刊媒体中底蕴丰富的内在和风采完美的外在结合而成的高智力产品”的代表；有的认为满足消费者知识需求的产品质量、信誉及风格就是期刊品牌[5]。由此可知，期刊品牌是期刊的内在表达和外在形式高度一致的产物。

三、国内十大期刊品牌

1.《半月谈》

《半月谈》是根据新时期加强基层思想政治工作的需要，委托新华社主办的、面向广大基层读者的重要党刊，创刊于1980年5月。自1985年起，半月谈的发行量和影响力一直雄踞全国时政报刊之首，被誉为“中华第一刊”。《半月谈》始终坚持高格调的大众化，高品位的通俗化，坚持以时事政策为主、以基层读者为主、以正面宣传为主的办刊方针，既坚持了正确的舆论导向、弘扬了主旋律，又体现了舆论引导的针对性、有效性，在读者中产生良好反响，成为我国期刊界深受广大读者喜爱的“名牌”，成为党在宣传思想战线一块颇有影响的舆论阵地。

2.《南都周刊》

《南都周刊》南方报业传媒集团主管、南方都市报出品。逢周一出《南都周刊》，逢周三出《南都娱乐周刊》。中国唯一一份以城市为关注对象的新闻杂志。新闻关注点与城市中坚息息相关。新锐的观点、故事文本的新闻呈现形式契合城市中坚的阅读习惯与精神气质，是城市高端人群的品质读物

3.《求是》

《求是》杂志是中共中央主办的机关刊物，是党中央指导全党全国工作的重要思想理论阵地，担负着深入宣传马克思列宁主义、思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，完整准确地宣传阐释党的路线方针政策和中央的决策部署，用中国特色社会主义理论体系武装全党、教育人民，引导党员干部树立正确的世界观、人生观、价值观，提高全党马克思主义水平，促进党和国家各项事业发展的重要任务。

4.《三联生活周刊》

《三联生活周刊》的前身为邹韬奋先生在上世纪20年代创办的《生活周刊》，1995年由三联书店在继承传统的基础上于北京复刊，其定位是做新时展进程中的忠实记录者。栏目丰富，涵盖现代生活方方面面。三联生活周刊由中国出版集团下属的生活•读书•新知三联书店主办，是一份具有良好的声誉，在主流人群中有着广泛影响力的综合性新闻和文化类杂志。

5.《新周刊》

《新周刊》时事生活类杂志，半月刊。创办于1996年8月18日，历经十余年发展，已成为中国社会变迁敏锐的观察者与记录者。《新周刊》始终保持对社会潮流动态的高度敏感，彰扬无情解构的犀利风格，并开创多种全新传媒报道模式，“中国最新锐的时事生活周刊”之定位深入人心，是中国期刊市场上最具代表性和舆论影响力的杂志之一。

6.《中国新闻周刊》

《中国新闻周刊》“富有深度、涉猎广泛，重点挖掘新闻背景和内涵”。作为当下有影响力的时政杂志，《中国新闻周刊》既有新闻权威性，又富有知识和趣味性，以提供国内、国际重大新闻为主，注重挖掘独家新闻，作深入分析报道。内容涵盖政治、经济、科技、文化、体育、时尚、娱乐等领域。每周一出版。强调独立调查的原则，贡献有影响的原创报道，被公认为中国新锐权威的时政周刊。现在，新闻周刊是国内唯一能确定到达中央高层的市场化运作的新闻期刊，是国内唯一能够进入全国人大、政协“两会”的杂志，是国内唯一一份外国驻华及中国驻外大部分使领馆订阅的杂志。

7.《瞭望东方周刊》

《瞭望东方周刊》给你有思想的新闻《瞭望东方周刊》是由新华社主管，瞭望周刊社主办，瞭望东方传媒有限公司出品的大型时事政经类新闻周刊，创刊。《瞭望东方周刊》是由新华社主管，瞭望周刊社主办，瞭望东方传媒有限公司出品的大型时事政经类新闻周刊，创刊于2003年11月18日。她以社会变革中出现的各类股份制企业、民营企业、外资企业的管理、技术、研究人员，各类中介组织的从业人员，各类创业人员，自由职业人员等新兴社会阶层为目标读者主体，同时为政府决策者、国企引航人、知识精英层提供主流政经时事资讯。

8.《Vista看天下》

《Vista看天下》是中国期刊市场上，唯一面向高消费人群的新闻类文摘杂志。也是报刊零售和自费订阅市场上实际发行量较大的时政和文化类新闻刊物，在主流人群中具有广泛影响力。内容涵盖时政、财经、社会、科技、文化、时尚、娱乐等领域。以敏锐姿态反馈新时代、新观念、新潮流;以鲜明个性评论新论点、新人类、新生活。比报纸报道更有深度、更有故事、更有趣味;比月刊报道更有实效、更有影响、更有观点。契合中国精英人群高品质阅读需求。

9.《财经》

《财经》杂志始终秉承"独立立场、独家报道、独到见解"的编辑理念，以权威性、公正性、专业性的新闻原则，密切关注中国经济制度变革与现代市场经济进程，及时报道、评论影响中国与世界发展进程的重大事件和焦点人物。《财经》杂志以大量深入细致的调查报道和深刻前瞻的观点评论，不断扩大中国媒体报道空间与深度，推动改革与开放进程。

10《南风窗》

营销杂志论文篇6

关键词：营销；公共关系；策略

引言：公共关系主要是运用传播学，市场营销学，心理学等知识与大众之间进行双向的互动与沟通，一般企业运用公共关系来进行市场营销和维护企业形象。因此企业在实施市场策略的同时也能够获取消费者对其品牌的信赖与支持。

一、京东商城简介

京东公司最初为刘强东成立的一家互联网公司，后改名为京东商城。京东商城经过八年的发展，京东商城已经我国自营电子商务市场中，占有最大市场份额。并且其市场份额达到56.3%。

二、公共关系配合营销策略

（一）通过娱乐事件进行公关营销。京东商场通过其CEO

刘强东和其妻子“奶茶”的新闻提高企业知名度。京东最出名的事件是“刘强东”和“章泽天”举行婚礼的消息，这一事件占据着娱乐圈的头条。因此还被大家热议，娱乐活动所带来的宣传效果也是十分有明显。

（二）依靠媒体互联网的品牌建设。京东依靠广告宣传，逐渐选择有针对性的广告。孙红雷的广告词有一句话是“叫你亲，不如质量精”这明显是针对“淘宝”等这些电子商务平台方提供的产品难以避免的质量问题。因此京东强调其质量可靠，依靠这些广告。强化自己在消费者正品，质优的形象。

（三）应对突发公关危机。京东商城在面对竞争对手的舆论攻势，需要进行及时的反应和回击。让负面信息对企业的影响降到最低。因此在面对危机的时候，需企业要攻关化解对企业所造成的伤害，挽回企业的声誉。

三、面对营销中的公共关系问题

（一）应对危机准备不足。京东商城利用CEO刘强东的娱乐新闻进行娱乐营销，出现负面影响导致企业名誉受损。这需要企业提高公关危机的应对能力。企业需要优秀的策划方案并且对其宣传实施过程进行把控。

（二）公关宣和舆论协调不足。京东在做公共关系的时候，舆论宣传未及时更上效果略打折扣。比如京东CEO刘强东亲自穿着京东的服装开着电动摩托进行送货。显示公司总裁和员工同心，对外展现出公司人性化，重视员工。这种宣传强化在消费者正面的形象，但是后续的宣传没有积极更上。消费者的反应本可能更加热烈，但舆论的反应结束较早。京东商场通过一些新闻，进行形象公关与建设在曝光率较高的同时维持时间不长，这就需要企业应该利用报纸媒体杂志和互联网工具进行跟进，这样效果持续时间更长达到更好的宣传效果。

（三）企业宣传工具单一。企业的形象不仅仅依靠广告，还有企业的公共关系等活动共同塑造出来。以往仅仅依靠新闻，一些传统的报纸，传单媒介。这些宣传消费者能感受到比较不足，随着互联网的发展没有及时充分的利用社交媒体。

四、运用新的营销公关手段和方法

（一）利用定位宣传提出个性方案。企业应该使用新的并且带有创意的营销方式，在做宣传策划的时候应该利用当前流行时尚的电影、娱乐节目这个产品或者项目来进行宣传。这样可以引起话题，要能够快速的引起消费者的讨论。

针对消费者提出更加详细的宣传方案。一些电视广告针对性不强、效果不好。企业可以和一些电视台进行合作，对节目赞助，开展娱乐活动。娱乐节目都是年轻消费者青睐的，可以俘获年轻消费者的心。中年的消费者可以打“感情牌”，退出针对性的电视广告、报纸和新闻，引起老年人的注意和重视，吸引中老年消费者。企业利用传统媒介时应该细化服务。消费杂志或者报纸，包括时尚杂志等，观看这些杂志或报纸一般以女性居多更加强烈消费欲望，且女性是消费的主要人群。京东商城可以在这些杂志或报纸注入企业产品信息，同时推送到邮箱免费下载。这些杂志，宣传的效果好于传统的传单与报纸。

（二）加强公益慈善宣传。企业开展公益活动，比如读书节、劳动节，京东可以派员工进行植树、和京东商城采取书籍打折等措施。这样不仅仅有宣传效果，同时培养了企业员工的爱心，塑造好企业文化。

（三）健全企业的预警机制。企业在危机应对还有所不足，企业在面对负面消息时要有一定的预警机制。建立信息收集中心，平时加强对舆论信息的收集，在面对突发状况的问题可以及时回应，特别是可能面对竞争对手的出击，让企业的损害最小。主要是对于平时的舆论收集，建立信息收集中心。

参考文献：

营销杂志论文篇7

重点是介绍杂志的办刊宗旨，常利用各种“发刊词”、“缘起”、“征文”等陈述类广告实现，如《绣像小说》杂志的《本馆编印绣像小说缘起》“远摭泰西之良规，近挹海东之余韵……藉思开化天下愚，遑计贻讥于大雅”。《月月小说》杂志的《月月小说发刊词》“本社集语怪之家，文写花管，怀奇之客，语穿明珠，亦注意于改良社会，开通民智而已矣，此则本志发刊之旨也”[1]，分别介绍了办刊动机、风格和目标等，其共同点都是把政治和文化主张融于其中，这类广告在宣传自我时很注意突出自己的独特性、现实性、趣味性和实用价值。杂志还隆重介绍所刊作品和作家、翻译家。如《竞立社小说月报》的“哲学小说《双灵魂》；《小说时报》的“家庭小说”《闺中剑》和“滑稽社会小说”《泡影录》；《月月小说》的《孽海花》、《福尔摩斯再生》等。《月月小说》第二号告知读者聘用吴趼人为总撰述、周桂笙为总译述时，也专门广告介绍他们原为《新小说》杂志主笔，因停刊而改投其下。《小说月报》第一期介绍翻译家林纾“林先生专治古文，名满海内，其小说尤脍炙人口，盖不徒作小说观，直可为古文读本也”，杂志还将作家、翻译家的照片登于杂志之上，这一点后文还会详述。激发消费者的购买诉求。多用“特别广告”、“公告”、“购阅价目表”、“告白价目表”的条目类文字进行宣传，此种宣传往往图文并茂、用语夸张、不吝辞藻，如《新小说》杂志声称自己是“中国唯一之文学报”，《月月小说》杂志更不顾当时有数十种小说杂志的事实，大标题宣传自己是“中国唯一之小说报”，而且喜欢用“看！看！！看！！！”、“注意！注意！！注意！！！”、“本社要紧广告”等这类醒目字眼招揽生意，这种“野路子”的方法，为传统单行本著作所不齿，却在当时的报刊上很常见。借助报纸广泛宣传。

小说杂志借助自身以外的媒体宣传也相当下力气，在杂志创刊和刊发重要小说时，往往利用当时最畅销的报纸登载广告，广告内容也是宣扬小说改良社会、启发民智等体现办刊特色和政治理想的内容，并将新小说的地位反复鼓吹，这种方法被多种小说杂志使用，如1902年《新小说》创刊，梁启超7次在《新民丛报》上做预售和征文广告，当时该报海内外的代派处达75处，期销量约9000份，“每册一出，翻刻本辄十数”[2]。在报纸上为小说杂志小说征文，除了能征集优秀作品外，其实主要还是一种变相的广告宣传，在小说创作的转变和阅读口味的引导上也起了很大的作用。多次刊登清末小说杂志宣传广告的报纸有《申报》、《万国公报》、《新闻报》、《时报》等，这些报纸发行量大、覆盖面广。虽然当时未必像有些人说的每期都发行上万份，经过现代学者们的研究认为平均千份近万份是有的（民国十七年《申报》公开宣布发行15万份），这已是不小的数字，可以想象，小说杂志的广告刚一登载，消息几天之内就波及海内外。附带其他商品的广告。小说杂志登载其他商品的广告是重要的盈利手段之一。小说杂志登的广告效果如何呢？当时小说杂志的零售价平均约每册大洋2角，广告费平均6～7元/期，页，次，（当时的《新小说》稍贵，“每月一册，定价全年四元，每册四角”[3]，有的杂志则更便宜些）。以《绣像小说》每期销售约3000份计算，算下来广告费用占销率约为1.167%，较低的占销率，说明小说杂志的广告效果良好。同时，由于杂志的传阅度高，加之连载小说看完全篇需连续阅读的特点，使广告的被阅读率增加，所以实际的广告效果更佳。小说杂志登载的广告商品主要有书籍和画册，还推荐了不少自己先连载然后出单行本的小说。除此之外，还有各类食物、药品、机械和社会活动等，一方面增加了杂志社的收入，另一方面因互利共赢而扩大了影响。小说杂志的广告图文并茂，用语生动，有时夸张。如《竞立社小说月报》推介亚东破佛（溧阳彭俞）的家庭小说《闺中剑》“其中有算数、有医学、有哲学、有词章、有胎教、有艳情。书分六章，章各五节，节节相生，字字有义，笔参雅俗，句皆清新，贯穿古今中外之要道，概括经史子集之妙文，真乃近来第一有益社会之说部书也”[4]。这段文字言过其实，把一部妇女题材的谴责小说吹得几等同于一部百科全书。当然，更多的清末小说杂志广告用语谨慎、公允，对商品进行了合适的宣传。

围绕杂志的活动是促销补充手段这类促销规模最大的要数征文，几乎所有晚清小说杂志都登载过征文（有的征写作材料）广告。如1902年《新小说》的“本社征文启”，1906年《月月小说》的“本社征文广告”，1907年《小说林》的“募集小说”广告，1911年《小说月报》的“本社通告”等，征文范围甚广，不论文言白话，不论历史、教育、军事等题材，不论长短篇，皆可投稿。中选征文可获刊载且有奖励，比如《小说月报》征求小说“中选者分四等酬谢，甲等每千字酬银五元，乙等每千字酬银四元，丙等每千字酬银三元，丁等每千字酬银二元”[5]。有时也征集诗词杂著和游记随笔等，酌情赠阅期刊若干册以谢。征文一方面可以扩大稿源，最主要还是杂志社和消费者产生互动，无论最后是否用稿，扩大刊物名气的作用是明显的。为吸引读者，小说杂志印制了当时的知名人士或小说作者的精美插图或活页。如《小说时报》第二十号印有戏曲名伶贾壁云、梅兰芳的黑白照片，图像清晰，椭圆形边框设计相当独特；《月月小说》第五号（光绪丁未年）登出小说家吴趼人42岁的照片；1906年李伯元去逝，《月月小说》第三号特别刊登他的照片以纪念，后附吴沃尧专为他写的500字的小传。由于小说杂志刊载翻译小说，也登出外国作家的照片，因此国外一些著名的小说家、戏曲家被介绍到中国。如《小说林》第一期（光绪三十三年六月再版）登出法国大小说家嚣俄的“结婚时代小影”；《月月小说》第八号登载的英国小说家H.RiderHaggard、HallCaine，美国小说家Lan.Maclaren、A.T.Quiller-Couch和法国戏曲家MauriceMacterlinck、CatulleMendoa等。另外，美女在任何时代都是吸引眼球的重要手段，晚清报刊人也亳不例外地善用此法，他们经常用皇族显贵和中外著名女性的照片、画像为插图，也不排斥地位不高的女性，比如有“十美图”等类似选美的照片。从小说杂志的一些信息中，我们能看出当时的读者对插图很感兴趣，如《小说时报》第十一号的《大改良预告》最先强调的两条就是插图“一、加多图画；二、全书均改用精白之纸张俾图画清晰……”，由此判断，清末小说杂志的插图亦是卖点之一。清末的办刊人摒弃了早期《游戏报》、《觉民报》的“花榜”猎奇、“”冒险的促销形式，设计了一些针对读者的健康游戏。如《月月小说》戊申四月的“夏季课诗”活动，以“菱角”、“藕丝”为题，“诗体限七律，词牌限《沁园春》，六月杪截止，卷寄本社，分两帮录取，第七期选尤登载，附彩谢教。”[6]同时限“蝶梦”、“蝶影”、“蝶魂”、“蝶痕”为题征七律四首。

《绣像小说》的“益智问答”和“理科游戏”栏目提出一些奇怪问题让读者回答，相当于现在的脑筋急转弯，读者把答案寄交报社，报社发给赠彩也就是小奖品以奖励。有些杂志社则挤出篇幅，编制一些短小精致的奇闻、笑话、歌谣等，以丰富期刊的内容。清末邮局是小说杂志的“物流公司”我国近代邮政也是在清末正式创办的。“1896年3月12日，光绪帝颁布上谕，‘饬即成立全国邮政，委由赫德主持’”，逐渐取代了此前已存在的海关代办邮局和民信局，由国家正式开办邮政，降低邮资，扩大覆盖面，所发送的邮件“1902年为2000万件，1903年上升到4200万件，1904年6600万件”[7]。国家办邮政最终占得主体地位，发挥巨大作用，由于邮政的方便快捷，晚清期刊的迅速传递变成可行。小说杂志一般利用报刊上的广告宣传订购注意事项，有的杂志还直接附有订单。读者通过邮局将报资寄到杂志社总部或分馆，杂志社以邮局的回单为准，一旦期刊社收到款项，会尽快（一般两三日内）按订阅者注明的详细住址寄出期刊。如果读者在期刊总部所在的城市，还会有专人送杂志上门，服务是相当周到的。多数杂志不收邮票，要求直接寄送资费。如《竞立社小说月报价目表》“定阅本报报资邮费务先由邮局汇下，邮票不收，空函定报，恕不作复”。而且鼓励一次定阅多期，如该报订阅全年12册报资为4元5角，零售一册是4角5分。不过也有杂志因有些邮局不能汇款，在没办法的情况下也可用邮票代替。代派处是分布国内外的“销售触角”代派处也叫寄售处，是期刊编办人员在国内外选择一些固定的机构或个人，委托他们出售自己的商品的联络中介。

小说杂志选用代派处的多少视自己的实力大小而定，普通规模的一般选择国内主要地区。如《小说月报》早期的代派处有北京琉璃厂、天津金华桥、杭州清和坊等二十几处；《竞立社小说月报》的代派处有常州晋升山房、宜兴正谊山房、山西书业局、芜湖科学图书社等60余处。实力较强的小说杂志代派处的范围较大，在国内外均设代派处。如《绣像小说》的总发行所在上海棋盘街中市商务印书馆，国内代派处有上海各书庄、汉口商务印书分馆、北京公慎书局、广东开新书局、天津同文仁记、南京明达书庄、江西广智书庄、杭州史学斋等百余处。国外也设立了3处，分别是日本东京三省堂书店、横滨别发洋行、新加坡别发洋行。代派处经办此项业务的盈利模式是提成，一般提取小说杂志售价的二成左右，高的可以提四成[8]。有些期刊按订阅数量提成，代办杂志的数量越多提成比例越高，如《月月小说》杂志第十号的“特别广告”：“凡代派本报五份（价目参阅定价表内）以外九扣，十份以外八五扣，廿份以外八扣，邮费概无拆扣”，可视为代派小说杂志的常例。代派处在得到小说杂志实物之前必须先寄付定金，如果此后出现未交足全部订资的情况，期刊社则按照其已交定金发送，资满停止。我们通过清末小说杂志上的些微信息，可以看到代派处的效果是比较理想的，如“月月小说社特别广告”：“启者本报出版以来承各处学界商界诸君纷纷订购，销数日广，复承各代派处极力推广，几有印刷不及之势。今持重订章程以便购阅诸君知详细各条列后幸乞赐鉴焉”[9]。从代派处的订购模式我们似乎看到了现代很流行的“团购”的影子，先定后付款，多定多折扣。但是，管理代派处甚为复杂，一些代派处拖欠报费或者擅自提高售价，是当时办刊人最棘手的问题，一些刊物因之耗尽筹资停刊。办刊人时而登出公告，公布代派处职责以利监督。杂志社反复强调代派处不能自行折扣，邮费也不能提成。违反约定即取消其代派权利。作为代派处的处所，多是当时大中型城市的书局、报馆、书画店等。有些代派处由于经营有方，诚信可靠，自身规模也得到发展，如“在上海报刊通向全国的庞大的销售网络中，有一些代售书报的店铺，占据十分重要的地位，在许多报纸杂志和新书的名单中都可以看到它们的身影。

如上海陈竞泉办的镜今书局，上海、北京、广州的广智书局及其分局，上海、北京的有正书局，南京的明达书庄，芜湖长街徽州码头的科学图书社，南昌戊子牌楼益智书局等”[10]。这些书坊画店旧有部分顾客，他们的阅读趣味一旦和小说杂志相投，亦有利于扩大小说杂志的销售。清末小说杂志促销的优势侯外庐先生认为“动撼”社会之力，以书报相比较，报之力大于书；以杂志与日报相比较，杂志之力大于日报。这个说法是有道理的，清末期刊办刊人和执笔人多为当时社会才俊，有强烈启民救国的热情，不为邀名得利，言论“多秉公审慎，不敢妄肆雌黄”，比如梁启超、章太炎、胡适、陈独秀、李伯元等，具有一呼百应的号召力。特别是“”以后，一些传统意义上有地位、有影响力的人也纷纷办刊，如清末翰林张元济、翰林院编修蔡元培等，“总之，清末民初政治家、政党办报以救亡图存为历史使命，整合社会各阶层的力量”[11]，影响力甚大。小说杂志的时效性适中。晚清时期时局动荡，变化迭出，加之新思想新观念呈燎原之势，各阶层人们对“新闻纸”有强烈的阅读兴趣，此时原有的单行本书籍已经跟不上读者的要求。按说报纸的时效性比杂志强，但是清末小说杂志除了通俗易懂外也具有“朝脱稿，夕印行”的特点，近期发生的事件，亦很快见于期刊，而且杂志报道的事件完整性好、容量大。小说杂志还有多种栏目的内容，更为丰富，部分小说就是根据当时的新闻“话柄”进行创作，在阅读趣味上更突出。小说杂志易于保存和传阅。清末报纸的内容“仅供一日卒读”，选用的纸张是当时比较低廉的新闻纸，报页是零散的。而小说杂志的内容和装帧都有长效考虑，一般使用最好的印刷技术，能保存下来供多人传阅，传播效果也就成倍增长。如1905年上海邮政司的档案材料中记载《绣像小说》每次发行3000本，假设小说杂志作为“当时的新鲜事物”，每本有5人传阅，即相当于报纸15000份的发行量，这是很了不起的。小说杂志的读者遍及社会各阶层。传教士杂志和中国早期杂志的读者主要是缙绅官贵，这些人的“阅读史”已久，新办杂志如何在这部分读者的基础上，赢得大众读者呢？正如海上蠡勺居士在《瀛寰琐纪》撰文所述，普通人并不喜欢读经史“闻之而辄思卧”，而小说的趣味性很强，“使人注目视之，倾耳听之”。梁启超先生说得更明白：“仅识字之人，有不读经，无有不读小说者。”夏曾佑在《绣像小说》中也特别说妇女与粗人无书可读，想提高他们的文化素质，除小说再没有别的办法。所以在清末杂志的竞争中，小说杂志特色明显、广受欢迎。

营销杂志论文篇8

大众化营销在过时，正如《1: 1的未来》一书中所言，在1：1的未来，你并不企图把一种产品尽可能多地销售给多个顾客，代替它的是，你将会向一个顾客出售尽可能多的产品。除了少数生命周期很长的产品（如房地产），大多数产品更新换代很快，手机这种科技产品更是如此。是否再次购买，亦即品牌忠诚度，对于业绩的成长至为重要。而就长远投资的成本效益而言，老顾客永远是你最好的潜在顾客，因为要说服一个从未购买过你的商品的人去购买，远比要求老顾客再次购买要困难得多。

以往，大多数营销者不知道每个顾客的名字，大多数的营销传播是企业的独白，而非与顾客对话。这种大众传播往往会造成客户一半的广告打了水漂，而且不知浪费的是哪一半这种局面。1：1媒体的兴起使直效营销成为命中目标群的新利器。传统的直邮信函广告（俗称DM）在此伴演着重要角色。

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尽管直效营销是20世纪初发展起来的营销模式，在国外营销领域发挥着重要的作用，至今还在建立强有力的顾客关系方面起到举足轻重的地位。90年代直效营销在消费者市场迅速增长，1996年的日本邮购业、DELL、GATEWAY2000等电脑公司都是直效营销的例子。根据美国Pitney Bowes的研究报告，传统直邮广告被认为是对消费者最有影响力的营销方法。

在目前的营销实务上，皆运用大众媒体广告刺激需求，以达到创造顾客的目的；至于保有顾客，则是DM施展的空间了。

直邮信函（DM）就像“长翅膀的销售人员”飞向成千上万的家庭。相对美国每个家庭每天平均收到15－20封广告信函，以至造成消费者无法消化的境况，我国家庭收到DM的数量相对较少。这就昭示了DM的良好传达效果和发展机遇，特别如《感受》这类目标精确、服务完备、充满人性关怀的DM了。DM被奥格威视为秘密武器，《科学的广告》作者―――霍普金斯，一生中最为推崇认为最有效的广告是DM。在中国直效营销刚起步，DM具有美好的发展前景。 IDM的增长使用

网上营销是21世纪的营销。EMail营销是廉价高效的网络营销工具，反馈率高达5－15％，和传统直效营销在近年十分热门。那么，不同的传播工具怎样在活动计划中整合呢？罗曼称之为整合直效营销（IDM）。罗曼曾得出如下结论：在能产生2％响应的邮件广告之后，再加上800免费电话服务，通常响应率可增加50％～125％。如再加上其它营销服务，则可使响应率增加500％，这就是整合的威力。

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