企业形象代言人 能代言否?

形象代言人越来越普遍 4月15日，中移动举行了“动感地带”(M-ZONE)形象代言人新闻会暨媒体推广会。会上，中移动正式宣布，由素有“小天王”之称的台湾著名新锐歌星周杰伦出任“动感地带”(M-ZONE)品牌形象代言人。此后，周杰伦将作为“动感地带”的代言人在电视广告和平面广告中出现，双方还将就其它市场推广活动展开合作。

今年初，联通更是聘请了在国内家喻户晓的篮球明星姚明担任其CDMA品牌的形象代言人，中国联通市场部总经理李为冲称之为一颗“重磅炸弹”。而历来以“老大哥”自居的中移动自然不甘示弱，也精心策划轮番广告轰炸，为“动感地带”神秘的形象代言人正式亮相造势。

形象代言人不仅大企业上，一些小企业也跟着上；不仅沿海发达地区的企业搞，中西部的某些乡村企业也一样搞。

有的企业物色形象代言人还打起了学生的主意。前年底，北京大学中文系二年级女生弓琳成为北京飞宇网络学校的形象代言人。继飞字网校之后，北京大学出版社又相中了由大学生自己组织的学生社团―叫C大舞蹈团，聘请其作为出版社的形象代言人。

而捕捉洋人明星作为形象代言人好像也成了不少企业的共同爱好。自从米卢带领中国国家足球队并一步步冲进世界杯决赛圈，他在中国的声望与日俱增。请米卢做形象代言人的企业络绎不绝，既有像奥克斯一样的空调企业，也有五粮液之类的白酒企业，还有DVD企业等。据北京一家专门从事企业策划的公关公司透露，委托他们联络米卢的知名企业就有七八家之多。

形象代言人的浪潮甚至把农村也卷入其中。去年9月，著名演员唐国强正式成为河南省漯河市集团形象代言人，并被党委吸收为荣誉村民。

形象代言人身价越来越高

大腕就是大腕，当形象代言人拿钱不眨眼。前面提到的姚明和周杰伦就是最好的证明。当然，其他明星在拿钱上也并不示弱。日前，康佳集团就以巨资邀请香港著、名影星――张曼玉作为形象代言人。四年前，康佳就曾花1000万元巨资聘请著名影帝周润发作为形象代言人，成为国内最早聘请影星作为形象代言人的企业之一。而这次请张曼玉做产品广告，据称康佳为此而付出的费用将超过周润发，张曼玉的身价也将成为中国女性影星形象代言人中最昂贵的一人。康佳称，此次有意邀请周润发再度出任形象代言人，但最终没能谈成。而康佳与张曼玉经纪人的谈判也颇具戏剧性，正当“山穷水尽疑无路”之时，忽见“暗花明又一村”。协议达成后，张曼玉留在香港全心打造康佳彩电和手机广告，而取消了原定3月24日赴美参加奥斯卡颁奖典礼的计划。

前不久，广告小天王――奥运会跳水冠军田亮也以1000万元总金额的身价出任澳的利饮料的形象代言人。

继今年初姚明以3000万元人民币的天价签约成为联通新时空CDMA手机的形象代言人之后，中国移动也以8位数的“大手笔”与台湾歌星周杰伦合作，将时尚和运营结合在一起。

至于米卢，由于在中国的声望一度“如日中天”，找他做形象代言人的企业纷至沓来。但是，许多企业因为支付不起昂贵的代言费而中途退场，能真正与米卢牵手者凤毛麟角。据奥克斯空调总经理吴方亮介绍，在与米卢的接洽过程中，奥克斯最初也由于价钱太高而有过犹豫，但最终还是达成了协议。

形象代言人能代言否

现在，一个普遍的现象是，只要是明星，只要是美女，就能成为形象代言人，以至出现代言人不能代言的张冠李戴现象。

企业花大价钱找来明星做广告，有的由于张冠李戴，结果事与愿违。比如佳能打印机请来赵薇做形象广告，但电视广告播出后却引来了许多非议。有的认为以蹦蹦跳跳见长的赵薇实在不能算做办公白领一族的代表，这则广告全不似以往由朱茵做代言人时那般有说服力，很快电视上的佳能广告就又换回了一袭红衫靓丽清新的朱茵。同样是活泼的形象，但朱茵的活泼带着稳重，这个可爱的公司文员形象因为更适合打印机的品质所以才深得人心。

又如汽车，在去年，北京吉普请了著名足球运动员杨晨，保时捷请了乒乓球世界冠军孔令辉和刘国梁。问题的关键在于，人们对于汽车品牌形象代言人的看法相当复杂。很多人认为汽车是一种特殊的商品，是耐用消费品中最贵的商品，即使是再不理智的消费者也不会因为喜欢某某明星而一冲动就买了某个品牌的汽车。那么汽车厂家花费巨资请形象代言人所能得到的效果究竟如何?形象代言人能帮助他们多卖多少辆车?恐怕厂家自己也没有把握。

请名人、明星出任形象代言人已越来越普遍，但是企业应 该理智，形象代言人是为值得代言的产品服务的，而且也是应 该或能够代言产品的，只有这样，才能达到形象代言人真正为 企业代言的目的。