乐购仕中国版

细心的人会发现，在苏宁的官方口径中，乐购仕与苏宁电器、苏宁易购并列，成为苏宁电器三个战略业务单元之一，也是其“虚实互动”商业模式中实的半边天。

与苏宁电器只卖电器不一样，苏宁易购和乐购仕分别是苏宁线上线下去电器化的主要阵地，乐购仕也被苏宁管理层视为与苏宁电器齐头并进的品牌。

为什么要有乐购仕?

2011年，苏宁正式把国际化纳入未来十年战略的重要组成部分。如何才是国际化呢？苏宁对国际化的理解别有一番新意：“国际化不只是走出去，引进来也叫国际化，学习国外先进的经营理念也叫国际化。”

基于这一理念，苏宁针对自身业务的特点，明确自身可以改进的地方，将目光瞄准了日本乐购仕。

作为日本老牌的家电连锁企业，乐购仕强调的是卖场不仅要提供给消费者丰富的商品，更希望让消费者享受到一种集家电、餐饮、家居、休闲娱乐为一体的一站式休闲生活方式。店面设计舒适、美观，更有超市、儿童车、水果吧、儿童乐园等多个功能区。乐购仕门店在明码标价的基础上，着力推行促销方式简洁化，以会员积分为主开展促销活动，让顾客明明白白消费。通过增强信息化应用，设置自助照片打印机、自助终端查询及积分抽奖机、电子价签、二维码扫描等设备，给顾客带来智能购物感受。同时，乐购仕特别针对不同消费群体进行分析，进而提升店面的经营能力。

2011年，苏宁实现了对日本乐购仕的绝对控股。

乐购仕快速扩张

乐购仕带着绝大部分仍然留下来的日方管理人员原汁原味进军中国市场，乐购仕在中国的三次亮相也令苏宁对其的未来充满信心——截至7月中旬，乐购仕南京银河1号店销售额3500万元、上海乐购仕首店销售额为4000万元，北京刘家窑乐购仕销售额已超6000万元。

乐购仕（中国）总经理田睿表示，乐购仕的开门红来源于精准定位，要成为一个“让人愿意去逛的电器商场”，彻底颠覆传统电器卖场的形象。目前，乐购仕店内包括百货、日用品、乐器等差异化产品的比例高达50%，大量引进了家居、玩具、动漫、手表、乐器、模型、休闲食品等日用品，进口商品超过30%，商品结构完全突破传统家电零售的范畴。在乐购仕北京1号店3天5000万元的销售额中，百货、黄金、日用品等产品的销售额占比就达到近15%。

“这些数字都表明乐购仕和苏宁电器门店是差异化的。”田睿强调，“差异化是说他们通过各具特点的经营方式和差异化的经营模式吸引不同客户群，优势互补，相互激励，满足不同的消费需求。”此外，乐购仕进入中国后，门店设计和货品的摆放都由当地设计师根据原风格进行了改进，“现在看来，这种本土化还比较成功”。

苏宁董事长张近东对乐购仕管理团队提出了明确的要求，制定了在今年下半年加快连锁复制的策略，要使得乐购仕门店总数达到18个。目前，乐购仕在全国范围内已完成了超过10个城市的选址工作。