联通公司客户事业部销售人员事迹材料

无悔的奉献 充实的人生

---- 中国联通公司客户事业部事迹

我叫··，今年39岁，中共党员，是中国联通集团公司浙江分公司客户事业部金融一部的销售人员，主要从事金融行业中的证券、保险、期货销售服务工作。我于200#年进入浙江公司，时光飞逝，蓦然回首，转眼间十年过去了。回想过去，几多感慨，几分喜悦，风雨彩虹，既体会到一个销售人员的艰辛与艰难，也体验了成功与丰收带来的喜悦。在领导的正确指导和同事们的热心帮助下，多年来我始终戍守本职，在平凡的岗位上，开拓进取，奋力拼搏，忘我工作，无怨无悔地奉献，带着辛勤的汗水奔波忙碌，用火热的激情温暖客户的心灵，得到了广大客户的衷心支持，也丰收了累累硕果，在富有挑战的岗位上度过无怨无悔的充实人生。

勇对挑战 喜获丰收

销售工作是一项充满激情而又面对重重挑战的岗位，不仅仅需要娴熟的沟通技巧和丰富的营销知识，更需要敢于面对困难的勇气、锲而不舍的精神和坚忍不拔的毅力。对于销售工作出现的种种挑战，我向来在战略上藐视它们，树立必胜的信心；在具体操作上重视它们，认认真真开展工作，一丝不苟攻克难关；我也始终认为，客户是联通发展的力量源泉，销售与服务工作是联通生存发展的根基，没有客户与销售，联通就成了无源之水，无根之木。为此我时刻以主人翁的责任感对待工作，把做好销售工作、提高业绩看称自己神圣而光荣的使命。我也坚信，正是因为有挑战有竞争，销售工作才更有干头，事业才有想头，浑身才有劲头。

近几年来，在金融危机的影响下，通讯市场面临越来越大困境；尤其我所在的浙江地区，通讯市场竞争尤为激烈，而我从事的面向证券、保险等金融行业的销售更是困难重重。由于金融市场普遍疲软，多家企业放弃了购买通讯产品的计划。我没有气馁，夜以继日地奔波在证券、保险市场，以十二分的热情深入客户群体，寻找营销机会。功夫不负有心人，坚持不懈地努力终于得到了回报，取得可喜的成果。20__年，完成财运通项目960万元，完成太平定损项目50万，通过华泰证券、保险等项目实现年收入20多万元，个人全年累计销售总额超过1030万元，为公司创造利润达500万元以上；得到了领导同事们的高度评价，也赢得了大批客户的信赖与支持，使我充分认识到销售工作最需要的是一往无前的勇气。

用心服务 拼搏奉献

古人云:“世上无难事只怕有心人”；现代人也讲:“爱拼才会赢”。在销售工作中我始终贯彻用心服务的理念，坚信有付出才会回报，风雨之后必现彩虹。20__年#月，在部门领导的带领与介绍下，我第一拜访了财通证券券VIP部的领导，在交谈中，我发现证券行业的通讯需求发生了明显变化。由于金融市场行情波动较大，证券公司和广大股民都希望随时随地了解市场变化和实时的交易情况，因此对股票机、专用上网卡和3G手机等系列产品情有独钟。这是市场变化创造的一大商机，为此，我专门为证券客户量身定做方案，积极跟踪推销，想法设法取得客户信任。

然而推销的历程是艰难而曲折的。第二次上门沟通，却被客户拒之门外，第三次上门拜访找不到具体负责的领导。但我深感自己肩上的重担，调整心态，加紧了推销的步伐。为了取得客户的信任，不管客户对我冷眼相向，还是置之不理，不管是误解，还是指责，我都始终保持和蔼的面孔、热情的态度，一次次耐心地解释，一回回真诚地劝说，用真情实意打动客户的心，用真心的服务感染客户的情绪；为了让客户了解公司的系列产品，增加共识与理解，我经常加班加点工作，可以说外出不分阴天下雨，工作不分节休假日，回家不分傍晚深夜，终于感动了客户，对我们的产品优势有了一定的了解，对我设计的方案也渐渐认可。20__年6月，我不慎感染了流行感冒，高烧达到39.9度，耳鸣眼花，腰酸背痛，四肢无力，两天没有吃饭，只能靠打点滴维持，在大热的夏季依然瑟瑟缩缩，觉得寒气逼人。晚上八点多，躺在病床上我，突然接到客户的电话，原来其所在单位领导班子集体开会认可了我制定的方案，但是具体事宜还需要进一步的协商沟通。我心里感到一阵激动，几乎忘记了病痛，立刻清醒地意识到：同行业也在向其推销产品，在这关键时刻，如果对客户稍稍有一点怠慢，服务稍微有点不到位，就会影响到整个销售计划的完成，就会失去客户的信任，几个月来的辛苦劳动将会付之东流，我和同事们的付出将会中途搁浅，功亏一篑，也将会给公司带来巨大损失。想到这里，我毅然拔掉针头，婉言谢绝了医生护士的挽留，打车到客户单位洽谈。天公不作美，一阵大风过后，忽然下起了瓢泼大雨，震耳欲聋的惊雷仿佛在头顶炸响，闪电像利剑一样不时地划破城市的夜空，暴雨的夜晚变得狰狞可怕。赶到客户单位时，鞋和裤腿已经湿漉漉的，客户感动地说不上话来，只是与我进行了一次最深入、最坦诚的交流，明确地告诉我，其单位的决策流程非常复杂，并为我指出了公关的重点，使我对以后的工作有了更明晰的思路和更明显的针对性，为最终签订购销合同奠定了坚实基础。

回来的路上，我仍然浑身发抖，但我感到由衷高兴，深深体会到，没有这次对客户的感动，就没有客户对公司的信任。在明确了工作重点以后，我及时争取上级领导的支持，由双方中高层领导会晤协商，终于签订了10000台股票机套包购销合同，为公司发展提供了有力的支持。当然，这只是微不足道的一件小事，但这足以说明用心服务和拼搏奋斗在销售工作中的重要意义。

努力学习 苦练本领

孔子云：“学然后知不足”。我对这句话有着深刻的体会：知识越贫乏，越容易自满自足；知识越多，越容易认识自身不足，越想谦虚好学，完善和提高自我。“冰冻三尺非一日之寒”，我一直认为，良好的成绩和娴熟的技能，不是靠一时的临场发挥，而是靠持之以恒的学习和长年累月积累的知识与经验。在繁忙的工作之余，我始终未放弃学习。平时积极参加单位组织的各种学习培训，同许多年轻的同事一样，主动接受领导和专业人员的 教育，认真按照要求参加各种考试、竞赛活动，通过学习逐步认识自身不足，与周围优秀销售人员还有很大差距，有意识地在工作中改正。鲁迅先生说：“时间如海绵里的水，只要你挤，总会有的。”业余时间，在照顾孩子老人的同时，我也是尽力抽时间钻研专业知识，在别人沉睡的深夜，我总是研读一番市场营销心理学；在别人上网游戏的时候，我总是翻翻美国学者卡耐基的《成功之路》等书，并随时记一些心得体会；在休息日，我总是减少不必要的应酬活动，读一些社交礼仪、公共关系方面的书籍，必要时对着镜子演练体态语言。日常工作中，我也是以谦虚的态度，向同事们学习，遇到难题向领导请教，特别注意在总结实践经验，研究推销的技能，每天将自己遇到的人和事细致总结一下，谋划好下一步的工作计划和处理矛盾的措施。勤学善思的习惯，让我在与客户打交道过程中得心应手，游刃有余，提高了业务技能。

再接再厉 充实人生

奥斯特洛夫斯基说过：“人最宝贵的是生命；生命对于我们只有一次。一个人的生命应当这样度过: 当他回首往事的时候,他不因虚度年华而悔恨,也不因碌碌无为而羞愧。”过去的工作和些微的成绩，离不开领导和周围同事的帮助，站在联通公司提供的发展平台之上，我将用一颗感恩的心对待工作，用更加出色的业绩回报组织和领导的关怀。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，今后，我将更贴心的服务对待客户，用更高的热情对待工作，用吃苦耐劳的行动参与销售，用忘我的精神创先争优、无私奉献，让自己的人生更加充实，更加有意义。（编辑：圆圆）