中国电子商务的春天

据法新社报道，55%的中国互联网用户去年曾上网购物，总金额达82.5亿美元。而2006年的人数为4300万，交易额为43亿美元。同时据预测，网上购物开支到2011年时将达4060亿元人民币，因为将有更多的中国互联网用户转向网上购物。中国网民数量已经达到2.2亿，跃居全球第一，中国的电子商务进入了一个春天，蓬勃发展，欣欣向荣。

电子商务随着互联网而生，也随着互联网而勃兴。从1996年到1998年间，电子商务的热潮从大洋彼岸涌向中国，电子商务的雏形试验在我国各地快速兴起。到了1999年，商业化的电子商务平台不断崛起。今天已经成名的B2B模式的阿里巴巴、美商网，B2C模式的卓越、当当，C2C模式的易趣，均在此期间诞生。中国电子商务平台的不断发展，为海内外商人带来难以想像并且越来越多的贸易量。在这个网络时代，不会借助电子商务平台进行贸易，绝对是巨大的经济损失。

提供海量资源信息

环球资源是国内从事电子商务较早的服务商，是最早一家在美国纳斯达克上市并盈利的B2B网上交易中枢，也是大中华地区双边贸易的主要促进者。它以外贸见长，为国外专业买家提供采购资讯，并为国内供应商提供综合的市场推广服务。

该公司的核心业务是通过一系列英文媒体，促进大中华地区的出口贸易；同时，通过一系列中文媒体，促进大中华地区的进口贸易。通过环球资源，超过54万名活跃买家在复杂的海外市场上进行有效益的采购。同时，供货商借助环球资源提供的各种有效媒体，向遍布230个国家和地区的买家推广和销售产品。它提供了业界最全面的贸易媒体和出口推广服务，包括11个网站、10本月刊、超过100本采购信息报告，以及14场展会。每年，来自逾13万家供货商的超过180万种的产品信息，通过环球资源的各种媒体到达目标买家。仅在环球资源推广网站，买家社群每年向供货商发出的采购查询就已经超过800万宗。

34年来，环球资源一直致力于提供专业的贸易资讯，并与全球最大的网上交易平台eBay公司结成战略联盟，成为了中文B2B平台中的又一强档。

香港贸易发展局是香港半官方的专责推广香港产品及服务贸易的贸易促进机构，在其网页中，有一项称为“贸发灵”(TDC-Link)的服务。“贸发灵”是香港贸发局在因特网上提供的商贸资讯系统，旨在以高效益及简便快捷的途径为港商穿针引线，物色海外业务伙伴。

1997年1月8日，“贸发灵”商贸数据库信息系统正式上网，是香港公司扩展业务的最有效途径之一。这个系统拥有目前亚洲最大的商贸资料库，储存了10万家香港制造商、贸易商及服务行业公司，以及全球52万家公司、18000个品牌以及每年逾40万家的贸易咨询纪录，涵盖买家、出口商、制造商及服务公司，当中包括14万家中国内地企业及200多个国家的38万家公司，可为客户提供商贸配对服务。此外，亦储存中国内地及海外买家对香港产品及服务的贸易查询，数目众多，并不断更新。

线上线下同样精彩

“在线广交会”是中国对外贸易中心建立的广交会官方电子商务平台，是全面提供广交会参展及交易信息的门户网站，自第85届广交会开始实施以来，已成功运行了17届。

它凭借着“中国第一展”的品牌优势，利用广交会数十年积累的参展商展品数据库和客商数据库资源，突破时间、空间的限制，给更多的企业提供了展示自己产品的机会，通过与现场广交会业务的紧密结合，实现“网上洽谈，现场成交”，促进国内企业的出口成交。许多未取得参加广交会资格的企业通过在线广交会获得了商机，在线广交会还为外商随时随地查询出口企业信息提供了方便，进一步延伸和拓展了现场广交会的功能和作用。

“在线广交会”推出全方位针对外贸企业的个性化服务，其企业和商品信息分类达到23个大类，200多个小类，每种商品可以附带多张图片，并实时提供丰富的全球采购信息，且每天更新百余条左右，还有30万家海外采购商会员名录可供查询。其日均访问量达60万，在广交会期间日均访问量更高达600万。据统计，超过75%以上的到会客商通过广交会网站获知展会资讯，并提前查询关注的企业及产品信息。网上广交会成为广交会主站上访问量最高的业务平台。

由于电子商务平台给对外贸易带来的巨大影响和产生的良好效果，按照商务部的要求，凡参加广交会的企业都要参加“在线广交会”，进一步促进了“在线广交会”的发展。

有人说电子商务网站是“永不落幕的广交会”，便捷的网上贸易弥补了广交会一年只有两次的缺陷。“昔日老广交天天在馆，今日老广交时时在线。”一位“老广交”道出了近年来广交会应用电子商务所带来的日新月异。

人们曾怀疑，方便快捷的网上贸易方式给广交会带来了如此巨大的冲击，它是否会取代传统的交易方式呢？阿里巴巴董事长兼首席执行官马云认为，这两种形式都将长期并存。电子商务网站是广交会的延伸和扩展，或者说两者的分工不同，一个是线上，一个是线下，相得益彰。不少参展企业表示，平时是通过网站结识采购商，然后相约广交会上看样成交，从而大大加快了交易速度并节约了搜寻成本。

确实，每年两届的广交会仍然以欣欣向荣的态势继续成长，每届客商和成交额都以历史纪录画下圆满的句号。去年落幕的第102届广交会，吸引了213个国家和地区的18.9万名境外采购商和87家跨国零售商到会，累计出口成交额374.5亿美元，贸易额继续稳步增长。

其实，无论是展会还是电子商务，都是企业寻找海外买家、拓展海外业务的重要渠道。电子商务让不同规模的企业有机会站在同一起跑线上，特别是中小企业，能有机会和大企业一样进军海外市场，直面全球买家。

营造环境互惠互利

广东外贸出口连续多年位居全国前列，其中外商投资和来料加工企业功不可没。到了2001年，外资企业的采购需求日益增加，但由于原材料种类繁多，国内生产商遍及各地且分散，加上部分原材料产品信息变化较快，生产商与供应商之间往往缺乏及时有效的沟通渠道。如果这种形势没有引导好，长久下去将会出现生产商卖不出产品、供应商买不到产品的尴尬局面。

为了推动广东外商投资企业使用国产原材料，进一步营造广东投资软环境，2月16日，由广东省外经贸厅组织有关单位策划、创建的“广东省外商投资企业原材料网上交易会”（简称“原交会”）正式面世。它是国内第一个高规格、大规模、跨时空、跨地域的大型原材料网上交易盛会。

“原交会”经广东省人民政府批准、由广东省外经贸厅积极组织策划、广东省投资促进中心主办、广州新盛通科技有限公司承办，这个由“政府推动、市场引导、企业运作”的大型网上交易会在国内尚属首次。

“原交会”利用计算机、互联网技术和信息平台，在网上众多知名企业的原材料、零部件的采购需求，以及大批国内主要供应厂商的资讯，为企业间的沟通搭桥牵线，让企业在网上直接进行交易，境内外投资者还可通过“原交会”在配套领域寻找到新的投资合作机会，在促进配套产品技术创新提高水平，满足国内需求的同时，积极促进配套产品进入跨国公司全球配套网络。

“原交会”汇集了广东省几万家外商投资、来料加工企业的原材料、零部件的采购需求，以及为数众多的国内主要工业省份的工业原材料、零部件供应厂商的产品资讯，涉及电子、机械、家电、纺织、服装、轻工、冶金、化工等行业。入会企业可在网上直接洽谈交易。它的目标是建成中国最大的网上原材料交易市场。

随着广东许多大型知名企业不断加入原交会，使得华南特别是珠三角在国内、国际上的制造业优势不断体现，“原交会”真正成为了“永不落幕的交易会”。

开发软件提供服务

在国际贸易中，信息化网络技术扮演着越来越重要的角色。而Internet、电子商务和ERP就是随着全球信息化的发展以及计算机、网络技术广泛应用的产物，是现代管理与现代科技的完美集合。它们的出现，为企业提供了最为新式的现代管理武器，也为企业全面创新提供了机遇。

1998年，罗奔一手创办了珠海宏桥高科技有限公司，致力于为中国外向型企业提供企业管理软件和电子商务应用的整体解决方案。2002年，宏桥ERP外向型企业信息化整体解决方案被国家经贸委评为优秀解决方案。宏桥科技发挥其在管理、资金、人力、技术等方面的强大优势，迅速崛起，成为目前国内最大的外向型企业信息化及全套电子商务解决方案提供商，并获得了国家“双软认证”。

作为一个面对外向型企业的专业性强、服务专一的软件提供商，宏桥科技已经从事进出口业务软件和关务软件近十年。自创建以来，宏桥科技一直以科学的信息化经营与管理模式为基础，以先进的信息技术为手段，以众多国内外资深的行业专家为依托，为中国的外向型企业和相关政府部门提供企业信息化和B2C解决方案与专业服务。如今，已经成为海关和中国电子口岸在加工贸易企业联网监管项目中为企业提供增值服务的提供商。

在推进外向型企业管理软件发展的同时，2004年宏桥科技推出了第一套与加工贸易企业联网监管应用相关的软件产品，从此与联网监管的推进结下了不解之缘，开始涉足海关与企业共同融合的领域。所谓联网监管也就是通过中国电子口岸平台把企业内部的信息化网络系统与政府内部网络系统进行相连接。这种连接既增强了海关的监管工作效率，也提高了企业的通关效率，从而提高中国企业在国际市场上的竞争力。

凭借其优秀的外向型企业信息化整体解决方案，宏桥科技已登上中国外向型企业管理软件第一厂商的宝座，其产品在我国许多外向型企业，如浙江远大、上海瑞弘、深圳中兴通讯、日本卡西欧(深圳)等都得到了广泛应用，形成了良好的口碑。

从作用上来看，电子商务已经越来越成为国际贸易的重要载体和全新内容。它的应用大大减少了国际贸易的时空障碍，减少交易费用和环节，降低交易成本，提供了更多的贸易便利和商业机会；另一方面，网络提供的全方位、多角度、多层次的商贸服务，使生产者与用户及消费者通过网络形成联系，从而降低了进出口中间商的媒介作用。

你看，借助电子商务，阿里巴巴、环球资源、在线广交会、慧聪网、中国制造网等纷纷搭建起一个又一个的平台，为海内外商人提供服务，让他们联系交流、买卖商品，风生水起，好不热闹。但在这里，不会有人声鼎沸的拥挤，不会有东奔西跑的忙碌，因为这是在虚拟世界里举行的“永不落幕”的交易盛会。正如本文开头所述，现在正值中国电子商务的春天，到处春意盎然，充满生机，这场无声的盛会期待着更多商人的加入。