差异化:小平台的大救星

今天的互联网企业，游戏永远是收入的重头戏。而作为游戏平台的渠道商地位，则成为大多数互联网巨头争抢的市场。

百度、腾讯，搜狐、新浪，甚至京东、苏宁，但凡资金充足，又拥有网络资源的厂商，无论来自何种行业，无不想在这里分一杯羹。甚至在资本市场都可以呼风唤雨的阿里巴巴的马云，也要在信誓旦旦地宣称不做游戏后，不惜食言而肥地进而卷入其中。面对这些巨头铺天盖地的杀入，资本、资源都不够雄厚的中小游戏平台又该如何自保，甚至绝地反攻？

巨头的小漏洞

作为平台，能够为用户提供更好的选择自然是重中之重。用户在选择的时候，也更偏向于大而全的平台。腾讯以其庞大的用户量在中国互联网界几乎无往而不克，像一只苍狼一般坐等开发者在绞尽脑汁将有建树时毫不留情的一击毙命，用户量成为腾讯的杀手锏，几乎很难有互联网企业与这一当年每个产品都被视为小儿科的企鹅可以一较高下。

正是在这种既有链条下，已经拥有四个亿用户的微信一旦宣布推出游戏平台，立刻引起业内广泛关注。甚至一款手绘式的飞机大战，也几乎成为史上玩家最多的游戏。光靠一个积分排行榜可以与小伙伴们竞赛，就吸引了大量玩家的进入，这或许是开发者自己也很难想到的效果。

而360虽然四处树敌，但作为投资者，却把免费做到了极致，这也可以说是把准了中国互联网用户的脉搏，最终让自己的产品进入无数用户的系统之中，取得了用户的信任，而信任是今天中国商界最难得的砝码。同时，一两年内，京东、苏宁，也包括淘宝，纷纷推出了自己的游戏平台，都希望可以在这一领域占个山头坐守渔利。至于当年的四大门户，搜狐、网易的游戏已经火了多年，坚持媒体属性的新浪也不得不在自己能够说上话的地方都摆上了游戏，当然也包括使自己仍能屹立于互联网之林的微博，虽然这里的人都在忙着议论，在游戏平台上并不活跃。

但是，打开这些巨头的游戏平台，我们可以发现，每个平台都是大而全，而在此同时，每个平台也都带来区分不大的体验，用户们于是有机会完全按照自己对于幕后企业的喜恶选择平台，因为无论哪个平台都可以进入差不多的游戏。如何实现差异化，实现平台自身的特点，成为平台经营者应该解决的问题。

各有各的活法

百度旗下多酷VP吴文权认为目前大多平台还处于提升游戏分发能力的阶段，当然平台分发能力对于平台和开发者来说，都是是非常重要的。但是除此之外，为开发者提供一套完善的游戏开发者平台，完整的计费体系，并通过社区化能力和手段，通过平台运营手段，提升开发者游戏的留存率、付费率，使玩家能够更加认可开发者的游戏，从而使开发者获取更大的成就感和实际收益，这些东西将是更为重要的。而多酷游戏的主要特点就在于游戏活动营销，包括游戏平台级特权，单机游戏联网化和社区化，以及游戏其他周边需求方面，来打造个性化的特点。

再比如论坛出身的木蚂蚁，正是利用其汉化小组在之前在做汉化软件分享时积累下的大量破解联盟成员，逐渐发展成为大型游戏分发平台。而在分享方式上，利用安卓系统的开源条件，99%都是免费的，这就为木蚂蚁积累了大量用户。在木蚂蚁看来，现在的手机性能都非常好，因此顺畅地运行大型游戏是没有任何困难的。而木蚂蚁之前积累的汉化小组可以把好的游戏进行汉化供网友分享，木蚂蚁通过系统搭建，木蚂蚁也能为用户解决下载的问题。虽然都是安卓系统，但不同品牌不同型号的手机之间仍然存在差异，这就让一部分数据包在长久下载后会产生不匹配的问题，造成很差的用户体验。木蚂蚁就实现了利用智能后台系统对用户手机进行适配，让小白用户可以轻松使用。这对于用户而言还是可以吸引关注的。在智能手机获得普及后，游戏的开发也产生了突飞猛进的效果。木蚂蚁认为，未来在手游市场一定也会出现一个大型的获得公认的游戏平台。而这一平台的建立，是以第三方实现最为适宜。

虽然很多厂商都希望做出大游戏，但在市场大的份额已经名花有主的情况下，专注细分市场可以为企业带来更多机会。比如借鉴国外优秀游戏往往带来更多机会；手机越来越多的功能比如触屏、位置、重力感应、蓝牙包括指纹识别等都可以作为游戏中的元素进行考虑；细分市场比如、女性、益智、格斗等等都可以分别投入更多精力进行精细化的发展。

其实，作为游戏平台的先行者，游戏的从业者早为业内做出先行表率。当全国性的市场早已被腾讯等几家大型厂商占据时，作为中国网民的首选娱乐方式，仍有很多游戏平台活跃在地方城市的网民眼前，按照各个地方的风俗文化提供具有特色的游戏方式，继而在本地的玩家中具有良好口碑。有的游戏配音提供方言版，有的在操作上提供便利的人性化方式，也有通过界面设计让玩家产生亲切感，特别是规则本身要适应本地的特殊规则，这些都可以让特色市场丰富的中国玩家为之分流。大而全自然具有帝王之象，但小而美确实更贴近老百姓，也是游戏平台金主的表现形式。

用户需求才是根本

游戏平台的差异化发展，归根结底要把好用户的真实需求。首先，个性化越来越多的成为用户体验的重要要求，特别是在手机用户中，由于手机自身存在的一人一机的特性，让手机这一设备的私密性更加突出。为手机用户提供个性化的体验，让平台成为用户个人所有对于体验非常重要。

其次，多屏互动是目前用户玩游戏和看视频中都体现出的新趋势，在家靠平板，出外用手机是非常普遍的娱乐方式。这也是微信游戏平台的重头游戏天天酷跑面对苹果商店提出的要求造成用户帐户在安卓系统与iOS系统中不能同步而颇显尴尬的公告的原因。帮助游戏开发者能够在不同屏幕上让用户得到同样舒畅的体验必不可少。

再其次，社交化是今天互联网产品都不能或缺的功能。很多应用程序商店出身都是原来一些爱好者的论坛，这让这些成为游戏平台的载体天生具有社交优势，之前积累的大量人气在这一方面也可以得到充分发挥，而吸收其中的大拿级玩家参与平台建设以及实现与普通用户的积极互动对于积累平台人气有着很好的作用。

最后，平台自身的垂直属性的稳定发展最是必不可少。、动作、女性，无论何种，一定要在用户心中产生鲜明形象，能够直接联系，这也是今天大多数品牌公司希望在宣传中实现的作用，也即一种品牌与形象之间的关联度的提高。正是有这种关联度的存在，才让浩方这样落难的旧皇族能够虽败犹荣，死而不僵。

当然，作为平台，也需要做好开发者的后方工作。在游戏的支付和安全方面，作为渠道商，应该代表其上所有中小开发者的利益，与支付或者安全厂商谈好利益的分配，作为用户的安全保障，让用户的隐私和财产等权益能够得到有效维护。当然能够与优秀的网络广告公司合作联系合理的广告投放，对于开发者的利益实现与用户体验的改良也是必不可少的。