品牌:老话题的新变化

当许多国产品牌在面对发展瓶颈期时，如何冲破天花板，寻找新的利润空间成为发展的关键点，杨勋的模式创新带给大家诸多有益思考。

品牌创新，是一个老生常谈而又亘古常新的话题。它包括了品牌构成的诸多要素，又涉及创新的路径和方法。正因为有着如此深厚的内涵和外延，才使这一老话题，总涌动着新发展和新变化，因而，本届论坛也就从这一分量最重的话题开篇。

来自服装企业、纺织机械制造企业以及政府相关部门的创新人物就设计创新、营销模式创新、研发创新以及区域品牌建设等品牌创新的不同侧面进行了精彩的对话和论述，在他们的有益探索和智慧思考中，纺织企业进行品牌创新的途径和路径也变得立体而丰富起来。

设计，品牌创新的灵魂

品牌创新的灵魂何在？论坛上，设计师出身的两位企业老总不约而同的将关注点落在“设计”这一关键词身上。

“使命感”成为卡宾服饰（中国）有限公司总监杨紫明话语中出现频率最高的一个词。作为首个带领品牌登上纽约时装周的中国设计师，他15年专注坚持，秉承“颠覆流行”的品牌理念，以原创设计作为品牌发展内生动力，带领卡宾成为中国最具影响力和规模的男装设计师品牌之一。

“多年前，我开始在男装设计中加入腰线，很多人不理解，认为腰线设计只专属于女装，而现在，腰线设计已经成为男装设计中很重要的一部分，因此对于一个品牌来说，最重要的是在一个阶段创造品牌自身的风格，只有把自己的风格和原创手段沉淀下来，才有资格谈创新。”杨紫明以自己的坚守和沉淀作为创新的基底，同时也引领了男装设计的发展潮流。

也正因此，杨紫明不但关注自身的设计，更关注设计理念对于行业创新的积极影响，“设计师要创造出更多的美，要把握现在的未来。”正是这份“使命感”，让他始终怀有一种“达则兼济天下”的博大情怀，身处服装企业活跃的福建省，拥有良好的政策支持与资源纽带，他也希望集结更多的有志设计师，共走设计创新路。

同样是服装企业的领头人，深圳歌力思服饰有限公司董事长夏国新也深感设计创新对于中国服装品牌具有的重要意义。

他一针见血地指出，“中国品牌与国际品牌的差距不在面料、不在工艺、不在质量，而在于设计。中国服装品牌要想做强做大，关键在设计。”

在他看来，如今的中国服装界普遍存在着重设备而轻设计的问题，一台设备价格上千万，而聘请一个设计师的费用则少的可怜，反观时尚业发达的国家，聘请好的设计师往往不惜重金，两相比较，差距尽显。

差距是压力更是创新的动力。论坛上，夏国新也对于中国品牌的创新方法和创新路径进行了精辟的阐述，在他看来，有着强大的文化背景做支撑，中国品牌潜力无限。

“中国品牌要自信，中国的服装品牌有文化支撑。”在夏国新看来，即使国际大牌也都有自己的地域性和文化性，诸如法国人推崇LV、CHANEL，意大利人喜欢GUCCI、PRADA，英国人则更为欣赏BUBEERY。这种倾向实际上正是地域文化的体现，其背后则是国家利益和民族精神的显现。这也为中国品牌的发展提供了广阔的空间，“毕竟中国人有自己的消费习惯和特点，这是本土品牌的优势。”

而在谈到中国服装品牌何时能演绎“大国崛起”时，夏国新充满信心的表示：“中国的服装品牌从90年代开始出现，现在还不到20年的历史，实际上已经取得了非常巨大的进步，再过20年，我们的服装品牌一定会实现质的飞跃，与国际大牌一决高下，前途是光明的。”

在他看来，如今的中国服装品牌正得到天时、地利、人和的发展机遇。“最近，主席携女士一同出访，身着本土品牌引起了举国上下的广泛关注，不仅激发了民族品牌的自豪感，更重要的是引起了社会的强烈反响，刺激了中国人服装文化消费的觉醒，的每一次现身，都身着得体的服饰，应时应景优雅大方，她的穿着也释放出一种信号，不同的场合应穿着不同的服装，这代表了未来国人着装的新理念，而这种理念的普及和实践，也必将激发服装品牌做出更多的创新。”

模式，品牌创新的骨架

同样来自服装企业，真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋则把品牌创新的关注点放在了模式创新上，同时指出，实现创新的途径中，最重要的是人才培养。

此番观点与他20年的从业经历密切相关，在他的带领下，时至今日，真维斯已在全国300多个城市开设了2800多家专卖店，拥有现时中国最大的休闲服销售网络。

20年在服装圈内摸爬滚打，让他对服装企业的发展形势洞若观火“创业难，守业更难，服装潮流在不断变化，经营模式不变就无法生存。”

“进军四五线城市，让县乡镇一级的门店成为利润增长的新源泉。”成为杨勋同大家分享的真维斯模式创新的重要观点，“模式创新很重要，意识上的创新更重要。”

在杨勋看来，目前，在一二线城市，服装消费已趋于饱和，而四五线一级的县乡镇则是一片“蓝海”，随着城乡一体化的快速推进，这里的消费者对于时尚的追求以及潮流服饰的需求日渐显现，满足他们的需求，必将为真维斯带来巨大的利润空间。如同家电下乡对国产品牌带来的良性刺激，真维斯在四五线的布局，也必然会让真维斯再度得到井喷式的增长。

他的观点，让到场的嘉宾眼前为之一亮。当许多国产品牌在面对发展瓶颈期时，如何冲破天花板，寻找新的利润空间成为发展的关键点，杨勋的模式创新带给大家诸多有益思考。

除了进军四五线，杨勋还在论坛上表达了他坚持开设“独立门店”的想法，这也是真维斯品牌创新棋局上的重要一步。

“如果单纯依靠商场，把自己的营销交给商场，我们难免会处于被动，同时也要接受利润空间被挤压的事实，因此，我们必须要自己推销自己的产品，必须建立自己的销售网络和管理平台。”

而要想实现这些目标，又该从何处着手？“从人才培养着手。”在论坛上，杨勋旗帜鲜明地提出了人才培养的重要性，“我们必须走人才培养之路，只有自己为自己培养人才，通过这些人才的努力，才能建立属于自己的销售网络和管理平台，才能把握发展的主动权。”

杨勋同时也表示，作为一个国产品牌，真维斯就是要集中所有的力量在本土精耕细作。“我们把全部精力都放在中国，只要我们下决心去做，在本土市场我们不会输给HM、ZARA这样的国际品牌，我是有信心的。”

他的自信也代表了很多本土服装品牌的心声，在场的许多嘉宾纷纷表示，只要扎扎实实做，脚踏实地，国产品牌一定会迎来属于自己的黄金期。

研发，品牌创新的支点

作为纺织产业链上重要一环的，来自连云港鹰游纺机有限责任公司总经理迟玉斌则着重表达了技术创新对于品牌发展的重要意义。

此番观点源于他的亲身感悟。近年来，由于技术领先、品质过硬，又能及时根据客户需求调整产品设计，鹰游纺机的产品销量一直在国内外纺机后整理行业处于领先地位，无论市场行情如何，都能逆势增长。2012年，鹰游纺机共研发30余种新产品，全年实现销售收入同比增长25%，利润总额同比增长42.47%。这样的成功实践，让他对贴近市场的技术革新尤为青睐。

“大家都知道汽车4S店可以为汽车保养维修提供全面而精细的服务，如今，我们在绍兴开了第一家纺织机械的4S店，目的就是为纺织机械提供完备、高效而优质的服务。”论坛上一开腔，迟玉斌就亮明了鹰游集团的最新创新成果，这一创新理念和创新成果让在座的嘉宾们颇感新颖，而这一份创新则是积累在对于市场的敏锐把握上。

迟玉斌认为，贴近市场、到市场上感受气象变化，把握市场需求，才是纺织企业创新的灵魂所在：“鹰游集团之所以每年推出数十个新产品，就是因为拥有一批常年浸泡在市场上的研发人员。”

在论坛上，迟玉斌也分享了鹰游鼓励技术创新的具体做法。据他介绍，鹰游在3年前便设立了创新基金，以此来激发研发人员的创新热情。这一基金着重奖励创意，因为一个项目从研发到实施落地，最重要的还是始于创意，一个良好的创意直接决定着落地实施的效果，因此，鹰游所设立的研发基金70%重奖创意。

实际上重视研发，设立创新基金已经成为诸多纺织机械企业的共同之举，在本届论坛上，不止有一位来自纺织企业的掌门人表达了对技术研发的重视，以及对创新活动进行奖励的策略。“以技术研发取得先发优势”已经成为大家共识。

区域，品牌创新的后盾

在企业掌舵人们为品牌创新出谋划策、身体力行之际，政府相关部门又如何看待品牌创新？如何在政策上加以扶持？宁夏轻纺工业局局长龙飞的到来，让与会嘉宾聆听到了更多来自政府机构的声音。

1998年，在宁夏轻纺工业几乎全线崩溃的当口，龙飞临危受命主持工作，力挽狂澜，带领宁夏轻纺走向了新的巅峰。目前，宁夏已发展成为国内乃至国际重要的羊绒原料聚散地和羊绒制品加工基地，在国内乃至世界羊绒产业中占有重要地位。因此，宁夏轻纺局也被称为纺织“天下第一局”，这不仅因为该局是全国唯一的轻纺工业局，更因为轻纺工业为宁夏经济发展做出了巨大贡献。

论坛上，龙飞介绍了宁夏羊绒目前的发展格局，也分享了区域品牌建设发展的宝贵经验。“宁夏羊绒品牌的名气越来越大，对产业的带动力越来越强。”龙飞表示，目前，宁夏羊绒产量占据全国的60%以上，全世界的50%以上，全世界精品羊绒的70%以上，赢得了一定的话语权。

“作为宁夏轻纺工业发展的主管部门，宁夏轻纺局有能力为品牌发展搭台。”据龙飞介绍，来自政府的扶持，成为宁夏羊绒品牌发展的坚强后盾。为了打造区域品牌，实现羊绒产业的品牌崛起，举办国际展会，发展产业集群，培育著名品牌已成为宁夏羊绒发展的重要举措。目前，宁夏纺织企业已培育出圣雪绒、绒典、汇川3个中国驰名商标、7个宁夏名牌产品和5个宁夏著名商标，建立了两个羊绒工业园区，三个产业集群以及一个生态纺织园。

“初级的羊绒加工已经很难在宁夏落地，除非是高端品牌。”据龙飞介绍，现在，宁夏羊绒每年的订单已经大于生产能力，处于供不应求的增长态势。区域品牌建设对宁夏羊绒发展产生了良性的刺激作用。

龙飞所倡导的区域品牌发展模式同样也引起了论坛嘉宾的热议，嘉宾们普遍认为，走品牌聚集的道路，发挥区域资源整合的优势，将产生强大的凝聚力和推动力，这也是纺织业由大做强的重要途径之一。

“我们的目标是走品牌发展的道路，外销内销一起走，宁夏纺织的中国梦就是羊绒，要把羊绒做得更好。”龙飞的话掷地有声，为有关品牌创新的讨论画上了圆满句号，也让我们对纺织业的品牌创新之路有了更多期待。