网上开店,你准备好了吗?

整理/朱莉

网上开店不需要多少高深的电脑技术，也不需要多么高端的设备。一台普普通通的电脑，一条能够让你随时上网的宽带线路，再加上一台不算太差的数码相机，你的硬件设备就算到位了。但正是因为开办门槛很低，现在开网店的人已是越来越多，这也意味着，你将与在现实生活中开店一样，面临着为数众多的竞争对手。

想在初创阶段，即从众多网店之中脱颖而出吗？那么，在开店之前，你必须考虑清楚以下问题。

能够卖什么？

走进易趣、淘宝、拍拍，各种各样的商品琳琅满目，卖什么的都有。但作为新手卖家，怎样根据自己的实际情况选择销售的商品呢？

1.传统产品卖便宜

有经验的人都知道，在网上买的东西要比在实体店里买的便宜很多。为什么呢？因为很多通过网店售出的商品，既省去了实体店面所需的各种费用，又节省了渠道费用，售价可以压得很低。价格便宜质量又不差的东西，谁不喜欢呢？

2.特色店铺卖稀奇

特色商品对于从未涉足过商业的新手来说，是一个很不错的选择。网下买不到或者不容易买到的商品，新、奇、特商品最容易受到欢迎，比如以前的自制饰品、DIY玩具、订做服饰等。当然，如果特色被别人成功模仿，效益就会降下来了。

3.包装运输不可忘

最好经营方便邮寄或快递的商品，特别重或是形状特别古怪的商品建议不要经营，对于新手来说，它们的包装、运输都不方便。新手上路还是经营方便发货的商品比较好。

4.陌生领域不要进

目前网上卖得比较好的产品，主要有网络虚拟交易（如游戏点卡、手机充值、QQ相关服务等）、服装服饰、化妆品、数码产品等。但如果你连网络游戏有哪些都不知道，只是因为眼馋别人卖点卡能赚钱就跑去跟风，则很有可能亏本。

商品卖给谁？

开网店跟在现实里做生意，其实没有太大的不同。作为店主的你，同样需要研究客户，了解客户的喜好和习惯，这样才能够有针对性地提供商品。

1.年龄段。60岁的老太太会在网上买生活用品吗？据统计，最有网上消费欲望的，是15～35岁年龄段的网民。

2.消费群体。这个年龄段的人还可以分成具有不同需求的群体。白领、学生、游戏族……你更了解谁的需求？

3.消费延续。一是经营易耗型商品时，拉住老顾客是非常重要的。购买过一次化妆品的用户，很有可能会继续购买。二是相关商品。卖服装的同时卖用于衣服上的饰品。三是转行时要尽量考虑原来的客户群，如原来卖的服饰转行卖女士眼镜，原来的老顾客仍有可能来光顾你。不浪费任何客户资源，这才是明智的选择。

我有什么优势？

新手入门一定要找准自己的特色和优势，才能在众多的网店中脱颖而出，不走弯路。

1.货源优势。价格便宜、做工上乘、款式新颖的外贸服装很受欢迎。如果你跟某个外贸服装厂比较熟，能够直接低价固定拿到厂里的尾货、样品，不开个网店简直就是浪费资源。

2.精通某行。如果你精通某个领域，即使你没有最便宜的货源，也同样能打开市场。比如淘宝店家中出名的“东东小铺”、“脸盆妹妹”，前者利用其专业摄影的知识教她的买家如何拍出最好的效果，后者“脸盆妹妹”率先想到在网店出售手绘品，于是她成了淘宝手绘品第一人，先画包包、画衣服，后来发展到画木挂，一个普通的商品画上几笔则另具特色，又是一个新的卖点。

3.勤奋动脑。如果在货源与才艺上都没有优势，你至少应该比竞争对手更为勤奋。当然，这里说的勤奋并不是让你一天24小时都很“勤奋”地守在电脑前等生意上门^_^，而是要求你认真地思考和观察，多看看别人的店铺，多学学别人的经验，想方设法地挖掘和整合自己已经拥有的资源，想办法把它们做成你的优势。

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