帅康集团 品牌要做“慢”

【前言】帅康集团 品牌要做“慢”由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。2013年，帅康以“典”系产品跨界助力WEC世界耐力赛，烘焙大师用精湛的厨艺现场为大家表演各种美食制作，再通过“典系”产品的讲解，使观众对美食，对厨房，对“典”系，对帅康有了更深入一步的了解。而为了做好产品定位，在2013年的杨梅节，我们专门将一位清华大学美...

赵红霞

帅康集团市场总监

2003年毕业于南京林业大学，浙江工业大学MBA在读。自2011年加入帅康集团，现任市场中心总监，主要负责市场营销、品牌推广、终端展厅及新闻宣传等工作。赵红霞女士拥有多年的市场营销从业经历，在市场营销尤其是品牌推广上具有丰富经验，领导帅康市场中心团队走向创新营销与跨界营销。

随着渠道形式和营销形式不断的创新与变化，消费者的消费习惯从卖场逐渐也走到网络。而对于我们来说，消费者的习惯变了，营销形式也要改变。2013年，我们增强了新媒体营销上与消费者的互动。例如，借帅康30周年契机，通过微信公共账号推出“帅康30年，感恩有你”活动，消费者只需要关注帅康公共账号就可以参加抽奖，为体现回馈的主题，我们特别设置了100%中奖的奖项；还有在元旦跨年时，通过微博平台发起了帅康“一世”爱之举倒计时活动，经过网友不断地转发、评论、猜测，在1月1日当天公布帅康“爱之举”的答案。

除社交平台更多的与消费者互动，在跨界营销上我们也在不断地尝试。我们希望跳出厨房的概念，给消费者一种生活文化的引导；同时作为一个老牌民族企业，我们也希望展现我们年轻、激情的产品理念。

2013年，帅康以“典”系产品跨界助力WEC世界耐力赛，烘焙大师用精湛的厨艺现场为大家表演各种美食制作，再通过“典系”产品的讲解，使观众对美食，对厨房，对“典”系，对帅康有了更深入一步的了解。而为了做好产品定位，在2013年的杨梅节，我们专门将一位清华大学美术学院资深顾问邀请到公司来一起探讨品牌宣传，最后教授给这个系列产品命名为“典”系。第一层意思，因为“典”是曲折的曲加两点，寓意帅康30年经历了曲折和坎坷，而另外两点也体现了帅康人的支撑；第二层意思是“典”字正好有六个孔，恰好可以代表吸油烟机、燃气灶、电蒸炉、电烤箱、微波炉和消毒柜厨电六件套，同时它们也代表着千家万户的窗口，体现帅康点亮了千家万户温暖的灯。

我们也在2013年推出了帅康三十年的献礼《经典帅康》，这是帅康集团推出的第二本图书，当中记录了帅康从1984年建厂开始至今发生的事情。而从我们品牌着力推广品牌文化的角度来说，我们会希望帅康可以做一个“慢品牌”，避免爆发式的增长所带来的危险和诟病。

2014营销风向标

在2014年，我们会在网络营销推广中增加2-3倍的资源投入，并着力进行整合营销，将线上线下渠道有机地结合在一起，试水O2O模式。而除根据线上需求进行个性化的产品设计外，我们将会以健康、环保、节能的理念进行宣传。例如“无烟环境”这个概念的提出，也意在提倡家庭厨电无烟，关心主妇健康；同时也呼吁大家更多地采用养生的烹饪方式。

2014工作挑战

2013年帅康网销业绩同比2012年增长230%，在2007年正式成立的电商部门，已经在这几年中建立起完整的考核机制。在库存占比、维修售后等多个方面也已经形成正规机制。2014年，帅康电商部门将会针对渠道优化、产品线优化以及内部PK机制等各方面进行优化。以销量、引流、客户评价、退货率等多维度对其进行考核。同时，我们会密切与一些第三方公司开会，共同思索怎样通过“网络组合拳”将资源有效扩大化。

围绕“家”的创新主旋律

2013年我们不断去做了原来没有的尝试，包括不仅仅是针对消费者，而是面向广大人群的人文关怀、品牌关怀。例如帅康自2010年开始进行的毕业生高校宣讲，除为了回馈帅康校园招聘员工的母校，在这个免费宣讲的过程中也为许多面临就业的毕业生提供了帮助。对于我们品牌来说，针对家庭教育、家庭关怀、养生宣传等一系列围绕“家”而进行的创新营销，将会是下一步的“主旋律”。