角色 第6期

初见杨勋

这是我对杨勋的第一次采访，这也是我们的第一次碰面。

之前，在报刊或是电视上，经常看到他，可我总认为，见到本人应该会有一些不一样。而说起真维斯，它也许是第一个萌发我“品牌”意识的服装品牌，在我十几岁的时候，每当穿上一件“真维斯”的服装，就有意无意地把它的logo给别人看，给自己和别人的潜台词就是：我是一个时尚人。

所以，能采访杨勋，加入一点点的私人情感，我更加期待。

杨勋来了，刚下飞机，工作人员让他先喝一口水，他说还是先采访吧。眼前的这个人皮肤黝黑，比电视和照片看起来要瘦，不过依旧是精神矍铄，充满活力。

作为一个采访者，我确实感到，遇到这样的采访对象很高兴。因为他就像是一个机器人，当我的问题刚问出口，他就能条理清楚，清晰准确地回答出来。杨勋说：“很多人都说我的记忆力好，其实我就是干什么事情都集中精神，只要用心了，就能记住。”

作为一个采访者，我也感受到压力，因为他是一个思辨性很强的人，很多话我都需要好好去思考。就像他说：“我睡觉也是为了工作。”

写稿之前，反复听着录音笔里的采访内容，想找一个恰当的角度去写这篇文章，结果我却只想做一件事情：清点一下杨勋的社会角色和他的思想角色。

每个人在社会中，扮演着实实在在的社会角色；每个人的思维方式，也都呈现着活灵活现的思想角色。在杨勋那里，就是丰富多彩。

角色之社会篇

商人：2014年实现中国市场销售100亿

从一个服装厂的杂工，到现在的“亚洲品牌年度人物”、“2008纺织年度创新人物”，这是杨勋的美丽蜕变。从一个百来人的旭日小厂，到现在一个拥有直属公司80多家、员工逾3万人，业务涉及工业、贸易、零售、金融和房地产投资等领域的跨国集团，这是旭日的华丽东升。

而真维斯国际(香港)有限公司作为亚洲最大成衣制造及出口贸易之一的香港旭日集团附属公司，在杨勋董事长的带领下，其成绩更是相当漂亮：真维斯在中国及澳洲现设有零售连锁店超过2，100家。截止2008年底，也已在国内20多个省市开设了1,983家专卖店，拥有现时中国最大的休闲服饰销售网络，真维斯2008年的店前总销售额超过36亿元，且销售额连续多年保持双位数字的增长。预计2014年中国市场销售额将超过100亿元。

因为有了“创品牌，发展零售”的想法，将真维斯引进中国，抢占了先机；因为建立大进投资有限公司，使真维斯的覆盖面拓展得更广更快因为奉行“物超所值”的品牌战略，使得真维斯品牌深受消费者的喜爱因为成功的企业文化，使得真维斯有着稳定的员工队伍。这些就是一个商人高瞻远瞩的谋略。杨勋说：“机会是给有准备的人，人生要不断积累，不断学习才行。”

用“高瞻远瞩”来形容杨勋，一点不为过。在上世纪80年代，杨勋就意识到现代科技的重要性，企业管理必须依靠计算机，这样将大大提高工作效率，也必将带来成本的降低与利润的提高。1989年，杨勋就在公司建立了电脑部门，这个部门也一直由他亲自管理，全权负责。他引进多名电脑人才，投入1000多万元巨资，短短几年便实现了目标集团从香港和广东惠州两个总部，到全国13个口岸、各省分公司，共约2000多台计算机全部联网。所有业务、数据和对外交往情况，都在弹指间了如指掌，甚至海外公司有关文件，也可在计算机上批签。

从电脑化到信息化，再到现在的自动化，杨勋很骄傲地说：“因为有了自动化，在我们总部，5个小时之内，我就可以告诉你哪件衣服在哪个地方。零售最要命的两点：一个是库存，一个是减价幅度。这样一来，信息化管理是不可缺少的，我们现在减价只有万分之几的误差。”

要说商人的身份，杨勋除了在服装领域经营有道，房地产上更是眼光独到。1998年，杨勋和哥哥杨钊斥资12.4亿港币买下尖沙咀旁的北京道一号，然后花7亿建成了香港新的标志性建筑。当时的总共投资不到20亿，而现在估价，已经超过40亿，翻了一倍的数字。

杨勋的成功商人身份不容置疑，但是他的慈善家身份更是无人不晓。

慈善家：累计为社会捐助2亿多人民币

提到慈善，杨勋并没有把它当成多么神圣，多么高尚的事情来谈，这并不是说慈善本身不高尚，不神圣，而是对于杨勋来说，“慈善工作已经是我工作的一部分，也是我人生的一部分了。人怎样能生活得更好?不是自己好了就好，而是要周围的人，周围的环境都好，才算好。这就是我的理念，这样的日子才是我所追求的。”

自1998年至今，真维斯在国内贫困地区以真维斯命名的希望小学共有34所，捐资范围达全国29个省，直辖市／自治区。此外，真维斯还与中国青少年发展基金会推出“心暖心手拉手――与农民工孩子一起过大年”活动，真维斯捐出10万元及价值10万元的真维斯棉衣表示对农民工子女的关爱。2008年4月到7月期间。举办的真维斯“大爱中华行――真维斯・真的更精彩”慈善歌会，影响也很大。这是一场利用明星影响力号召年轻人投身公益事业的大型音乐系列活动。在高校聚集的长沙、西安、郑州、武汉、上海、南京六大城市分别上演了以歌声呼吁慈善的盛事，通过此次活动，真维斯共筹集善款186万元，善款全部用来进行慈善事业，为国家的公益慈善事业奉献出自己的力量。

2008年5月，真维斯在得知“汶川大地震”的重大灾情后联合全国1700余家真维斯店铺共同发起“情系四川共献爱心”赈灾捐款活动，经过几天的共同努力，真维斯店铺合计捐款超过352万元人民币，同时真维斯9000多名员工、加盟商、供货商捐款260余万元人民币。另外真维斯隶属的香港旭日集团向灾区捐款540余万元人民币，至此真维斯共计捐出超过1000万元人民币的善款。

这么多年来，真维斯及其所在的旭日集团已累计为社会捐助了2亿多人民币。

教育家：顾问、教授、讲座、关心年轻一代成长

近几年，杨勋应聘兼任了东华大学、南京大学、北京服装学院、青岛大学等一批高校的顾问或教授。还在全国25所高校巡回演讲，讲自己如何创业与守业。杨勋说“和年轻人交流，是我最高兴的事情。”

2007年初，真维斯希望工程爱心社成立。爱心社的成立旨在培养大学生志愿服务，回馈社会的意识，丰富他们的社会经验。真维斯希望工程爱心社集合了一大批热心公益，积极奉献的大学生，其中多为[真维斯大学生助学基金]受助生。真维斯希望工程爱心社遍布全国13个重要城市，他们定期开展爱心活动，尽自己所能去帮助他人。通过开展公益活动让在校大学生走进弱势群体，珍惜现在的学习和生活。

对于年轻人的教育，杨勋说：“授之以鱼，不如授之以渔。受我们真维斯资助的大学生，需要到我们企业干80个小时，因为对于这些年轻人来说，不是拿到钱就完事了，也要给他们步入社会的机会。来到我们真维斯，我们会像正式员工一样，先对他们进行上岗的培训。在这里工作，不能随便请假，上班也要准时，当然，我们也会发给他们工资。这样做，就是要让他们了解这个社会，让他们了解钱是来之不易的。”

角色之思想篇

心理学家：猜透消费者心理――“物超所值”的市场战略

说杨勋是一个心理学家，因为他似乎很懂得揣测人的心理。没有明星代言人，没有硬性的电视广告，问他：“真维斯的品牌怎么来做?”杨勋说：“宣传只是一个辅助，产品本身才是品牌的根本，其实作为一个消费者，大家的心理都是一样的，都想买到‘物超所值’的产品。这就是我们真维斯所提倡的。”真维斯的经营理念是“名牌大众化”――少数人拥有的物品，令大众都能拥有；市场策略是“物超所值”――高价值的物品，低价钱销售。真维斯的愿望是做每一个中国人都消费得起的国际品牌。而“物超所值”的理念是通过企业内部强大的管理系统和优秀的成本控制，以最好的质量和最优惠的价格回报给顾客。

物理学家：力的作用是相互的――互动营销

作为一个商人，是以赚钱为目的的；作为一个慈善家，又是需要不断地往外拿钱，当问到杨勋是怎样平衡这两点的时候，他说：“我们赚钱的目的就是为了帮助更多的人，有了这样的出发点，就一点都不矛盾。再说，我们在回馈给社会的同时，社会也在回报我们。”在这里，杨勋举了这样一个例子：连续十八届举办“中国真维斯杯休闲装设计大赛”，在服装设计界倍受推崇，一开始赞助这个大赛，主要就是为了培育及鼓励新一代时装设计新秀，发挥创作才华，提升年轻设计师的自身价值，为年轻人提供更广阔的发展空间，推动中国休闲装的全面发展。而谁知道这么多年发展下来，设计大赛更为真维斯带来了大量的客户和人才。这也是杨勋没有想到的。

社会学家：更多的社会责任

说杨勋是一个思辨性很强的人，他想问题的角度很全面，也很细致。就拿回报社会这个问题来说，杨勋就认为，把自己做好了，就是回报社会最基本的，不给别人添麻烦。“社会上的不平衡会造成很多问题，社会协调了很多问题也就解决了。就拿我们的企业来说，每个员工都希望涨工资，发奖金，这就需要大家同心协力把企业办好，大家要做得好，就要团结，不能内讧，这样做企业有效率了，发奖金，涨工资就容易了，这也无形帮助了这个社会。此外，真维斯自己直接管理的员工有1万多人，间接管理的有2万多人。如果连工厂加上就更多。如果把企业搞好了，就解决了2万人的就业和生活问题，这也就解决了社会问题。”

大进制衣有限公司是“真维斯”梭织下装的主要生产厂。2006年中国纺织工业协会开始进行CSC9000T社会责任体系推广建设项目，作为公司的带头人，杨勋积极响应协会的倡议，于2007年底在大进制衣厂建立了CSC9000T运作体系，同时对多项管理要求定下改善目标及实行改革方案。经历了一年的努力，2008年取得显着成绕对比2007年员工收入增长了16％，员工出勤天数减少13％，公司产量增加了4％，员工的人均生产量提高17％。正如杨勋所说：“企业不能只顾着向社会索取资源，更要主动承担必要的社会责任，保护好社会环境，这样社会才会持续平衡，企业才能得到持续发展。公司管理做好了，就会得到‘公司效益、员工效益和社会效益’。”

哲学家：人生过得明白

了解杨勋的工作，更想知道对于这样一个工作几乎是全部的人来说，如果有一天空闲他会做什么。杨勋很快就说，“我没有空闲时间，只是工作和睡觉，其实我睡觉也是为了工作。”工作对于杨勋来说，真的有那么大的吸引力吗?他却出乎我意料：“工作对于我来说没有喜欢，只有应该。”

他喜欢读佛教的书，也喜欢用里面的道理来要求自己，采访快结束的时候，还是用“自觉，觉他，觉满”来做一个总结。三个层次，三种境界：自觉，自己觉悟了；觉他，使他人觉悟了；觉满，自己和他人在所有问题上，都觉悟了，通了。

与一个商人谈话，学到的是精明和谋略；与一个慈善家谈话，懂得的是善良和胸襟的宽大；与一个教育家谈话，了解的是成长的收获和付出；与一个心理学家谈话，领悟的是知己知彼的胜道；与一个物理学家谈话，体会的是力量和理性；与一个社会学家谈话，得到是一种责任和义务；与一个哲学家谈话，心灵净化。

与一个杨勋谈话，就足已。