校企合作电子商务外贸人才培养模式的探索

摘 要：外语类专业发展遭遇瓶颈，成功抓住电子商务外贸这个切入点，使语言与技能进行完美的结合是解决外语类专业发展的有效措施。通过校企合作建立大学生就业创业孵化基地这样一个集实训、实习、就业、创业于一体的综合性平台是电子商务外贸人才培养模式的初步探索，由于课程内容及培养模式的完整，使得这种探索取得了较为理想的成果。不仅对学生、对教师有着重要的意义，对外语类专业的发展更是有着深远的意义。

关键词：电子商务外贸 外语类专业 大学生就业创业孵化基地

一、外语类专业发展遭遇瓶颈

随着时代的发展及中外关系的变化，外语类专业作为曾经的高校热门专已呈现出走下坡路的趋势。其中，最直观的体现就是招生数量的日益减少。学生是专业生存之本，也是专业发展之最大载体，没有了学生，就是专业建设最大的失败，我们又何谈专业的发展呢！而就业无保障也是外语类专业发展遭遇瓶颈的重要原因所在，现在纯外语类的工作已经非常少了，尤其是对于高职高专的学生来讲，即便是有部分纯外语类的工作，他们的能力也无法胜任，所以高质量就业率和专业对口就业率日益下降，让学生以及学生家长甚至老师们都感到学外语无出路。

二、电子商务外贸的崛起

在外贸形势并非十分理想的情况下，电子商务作为新兴的销售渠道和贸易形势，突破了传统外贸销售模式所受到的制约，有利于企业简短贸易链条，建立自主营销渠道，形成新的贸易增长点。

而中国的外贸业态的变化，也使中国传统的外贸企业的“触电”意识也在逐步增强。受外贸形势低迷影响，进出口市场逐步回落，很多外贸企业面临严峻考验，而电子商务外贸不但没有受到任何影响，反而发展势头更加强烈。据介绍，阿里巴巴的国际交易市场采购直达平台目前每天订单量近1000笔，订单额超3000万美金，近两年的买家增长速度超过700%。

今年电子商务外贸正发生拐点式的转变，各地政府正在积极扮演助推角色。比如义乌市政府制定了电子商务外贸再造义乌的新战略，努力打造外贸电商之都，欲通过电子商务实现第二次腾飞。

三、电子商务外贸与外语类专业的契合点

外语类专业的就业无保障主要是因为没有真正使语言与技能相结合，没有为语言找到一个合适的载体。而电子商务外贸是与外语类专业最匹配的一个载体。对外贸易，顾名思义，就是针对外国的进出口贸易，而针对外国的进出口贸易没有语言这个工具是无法完成和实现的。所以，通过电子商务外贸既可以让学生的语言能力发挥出来又可以锻炼出外语类专业学生的贸易技能。此外，电子商务的特殊性，可以使学生更方便更有效地进行实践学习。待学生毕业之时，就可以较为容易地从蓬勃发展的电子商务外贸行业中找到一份适合自己的工作。同时，对于外语类专业来说，根据市场动态明确了人才培养目标就等于明确了今后专业发展的方向，这样才能使外语类专业成功跨过发展的瓶颈期。

四、校企合作电子商务外贸人才培养模式的初步探索

经过前期的思考，我们进行了一次大胆的创新与尝试，那就是与全球最大的电商集团阿里巴巴共同建立了大学生就业创业孵化基地这样一个集实训、实习、就业、创业于一体的综合性平台。也是校企合作电子商务外贸人才培养模式的初步探索。

1.校企合作共建

由校方提供硬件环境和监督管理，阿里巴巴提供软件环境和运营管理，校企共同建立“大学生创业孵化基地”。为学生提供有关电子商务外贸知识的培训、电子商务平台的操作实训、创业指导和孵化、为学生提供电子商务外贸相关的实习岗位和就业岗位。学生在孵化基地实训将采用全真化国际平台，相当于校企共同制定实训基地培养计划、共同编写实训基地教材、共同培养实训基地师资等。

2.课程内容

外语类专业的学生除了学习本专业的语言知识外，还要通过大学生就业创业孵化基地这个平台学习电子商务和外贸领域专业知识，熟悉行业专业术语；学习电子商务外贸的基本流程，通过实训锻炼B2B国际站的应用技能，成为合格的企业电子商务外贸专员；学习国际搜索引擎使用，能通过国际搜索引擎获得商机，并成功接收和订单。

3.1123人才培养模式

“1123”人才培养模式，即一个原则、一项内容、两个结合、三方共育”。一个原则，即：实战原则，学生全真化的工作环境下进行实战操作；一项内容，是学生在孵化基地进行电子商务外贸知识的学习与实训、实习；两个结合，是指教学与就业相结合、教学与创业相结合；三方共育，是指学生由学校、阿里巴巴和企业共同培养。

其中，电子商务外贸知识的学习、实训、实习主要通过引企业入驻孵化基地

的方式实现。通识课程（阿里巴巴平台的使用、搜索客户等等）由阿里巴巴阿里学院的老师讲授完成；产品知识、企业文化、付费账号等由入驻的各家企业提供，企业要定期来校给学生讲授业务和安排任务、带领学生去公司、工厂参观。

教学与就业、创业的相结合主要体现在：依托孵化基地，我们把教学与就业、创业更为直接地结合在了一起。首先：学生以准员工的身份加入到孵化基地中来，通过实战操作，大大提高了自己的语言应用能力和外贸技能，并为将来的创业提供了更多的产品资源和人脉资源等，可以说为自己将来的就业、创业的竞争力打下了坚实的基础；其次，老师直接参与孵化基地的管理和课程设置，而企业也直接融入了基地当中，所以我们可以第一时间了解企业对学生职业技能和职业素养的要求，这对我们的人才培养目标和课程设置以及课堂教学改革将会起到极大的推动作用。所以，我们培养的学生更加符合企业的要求，能让学生实习就业后以最短的时间为企业贡献自己的力量，那么，学生的就业当然就变得比较轻松而有效了。

五、校企合作电子商务外贸人才培养模式初步探索的成果

1.学生的知识、技能与综合素养得到提高

学生在全真化的工作环境下进行实战的操作，学生的英语口语和电子商务外贸流程等知识技能有了长足的长进，在各项大赛中频频获奖。学生被公司派往国内外参加展会，大大开阔了视野；而在校期间就成单，极大地提高了学生的自信心。同时，由于电子商务外贸行业的需要，学生的计算机水平、营销能力、战略制定能力、组织能力等都得到了极大的提高。

2.教师的课堂效果和双师型素质均有明显提高

由于学生在全真化的环境下学习，所面向的客户是真实的，遇到的问题也是切实的，所以我们可以根据不同的问题进行不同的解决，这样就能丰富课堂内容，不再是原来的照本宣科。各个新鲜案例的出炉也可以让教师的课堂效果有了明显提高。（下转17页）

（上接53页）学校的老师不仅仅是管理人员，还要切实深入到学生的学习和工作中，深入

到与企业的对接中，在这过程中，老师的电子商务外贸方面的技能也会得到切实的提高，让老师不出校门也可以接受到阿里巴巴及其会员企业方面的培训，使老师真正具备“双师型”素质。

3.学生的高质量就业率大幅提高、职业前景更加光明

在实战中的实训使学生的语言与技能都有了大幅提高，就业时深受企业的欢迎。原本7月份实习的同学，在5月份就被企业抢订一空。企业为了表示自己的诚意，来招聘时，直接开来大巴车带学生去企业参观，让学生了解企业的规模、办公和住宿条件等。同时，由于学生对电子商务外贸流程及产品知识、企业文化等已经有了很好的了解，所以进入企业实习后能够快速适应企业的工作模式并大部分能在较短的时间内成单，为企业创造利润，迅速成长为企业的业务骨干，所以他们的职业前景更加光明，很多同学的在毕业前就坐到了外贸部经理的位置。

总之，通过校企合作在外语类专业中对电子商务外贸人才的培养模式进行了初步的探索并取得了一定的成效，既使外语类专业的发展有了更加明确的目标，又真正使培养出的学生有了更好的出路。当然，这条路还很长，还有很多需要进一步探索的地方。

参考文献

[1]《外贸营销实务》、阿里学院编 电子工业出版社，2013.1.1

[2]《网上外贸》、本书编委会、中国海关出版社、2009.5.1