品牌定位应从消费者角度出发

一般来讲，中高端的产品需要企业对品牌的宣传做大量投入，且在质量上也要更强，只有这样才能保证产品价值。而企业也应当从消费者的角度出发开发新品，明确自身产品定位，并且在对市场的新品进行跟进后，企业也应当进行详细的市场调研，销售情况、市场占有率等等问题都需要企业将其形成完整的市场经营策略。

企业明确自己的位置，弄清自己在顾客心中是什么位置，是企业战略的关键来源。而对于品牌定位这个问题，很多人都谈到了中高端这个概念。在笔者看来有相当一部分人完全是心理作祟。根据某项对北京五百位各种年龄段的宠物主人的调查显示：百分之六十三的宠物主人都习惯于消费单价在十元以下的宠物食品，月消费在二百元左右，剩下的则月消费在三百元以上。从这点来看，中低端似乎才是真正的大众消费，是中国宠物食品业的红海市场。中高端只是小众市场，如果大家都想去占领中高端市场，那必然是放弃大市场不要，在小范围内厮杀的头破血流了。

所以明确自身产品定位是很有必要的，而新品则是企业更新和不断发展的动力，新品的出现，可以刺激企业的经营，或将成为一个新的利益增长点。为此，诸多企业都在产品的更新换代做足了工夫，有实力的成立自己的研发室，专门研究新品开发，没有实力的也能从市场上寻找竞争对手的产品系列进行模仿、跟进，使自己不落于市场的发展趋势。得益于宠物行业的初级发展，新品、新服务、新品牌的开发也层出不穷。

而新品开发主要分成两个方面：一是像前文说的那样，开发完全的新品，以扩充自己的产品系列；第二种则是在原有的产品基础上进行更新，比如换包装、换规格、因为市场需求等小范围地变动配方、原材料等，而80%的新品开发是属于第二种。因为完全的新品开发需要投入大量的人力、物力和时间，且具有较大的市场风险，如果没有很强的竞争实力是不具备应对这种高风险的能力的。而半新品因为本身就是在原有产品上进行的改良，有一定的市场基础，且对产品的市场需求有更深的了解，因此也就成为常见的新品开发方式。

然而，当前中国宠物企业的新品开发，也出现一定的问题。诚然，半新品开发具有降低风险，减少成本，成效快的优势，但是在半新品的开发上，很多企业也显得并不对路。有些企业了解到一些销售好的单品后，没有具体分析销售好的原因（比如因为厂家搞促销导致产品大量销售），在开发出新品之后终于市场策略问题不得不退出市场。被动地关注市场动向、被动地跟进，最终的后果就是企业被动地接受市场的被动地位。

因此，对市场新品的跟进是非常有必要的，这对节约企业的开发成本、跟进市场的动向大有裨益。而行业的竞争就是差异化竞争，从消费者需求出发，制造差异，无论是销售模式还是服务，以消费者为中心，以顾客为价值导向，企业才能不断发现新需求，最终走向成功。