赛事营销10法则

由于重要体育赛事体现了最大的公平性，因而它的商业价值被不断凸现。任何一个参与的企业不需要深入到体育的活动中去，就可以获得相应的收益。其影响之大，让所有与之沾边的企业都会多多少少得到一定的影响力回报。产品被市场快速认知或者被市场迅速接受。机会来了，只对有准备的人有用。那么，我们下面看看如何运用这个机会。

与消费者情感一致

你参与的体育活动要和企业的文化、产品、服务、信息管理能力、财务管理能力、危机管理能力等等紧密相连，绝不能游离于企业管理系统之外，而是要相互协作、融和。最重要的是赞助要在情感内核上与消费者达成共识，要有情感联系才可能产生品牌价值。

创造联系

如果从现成的产品中看不到与赛事的联系，就要创造一些联系。主要是靠创意，有了创意，可能这个企业不用花什么赞助费，一样可以抓住这个机会。从某个知名赛事的前期、中期、后期都可入手，方法如企业祝贺式的传播，企业公益式的传播等形式。如“农夫山泉一分钱”的策划即是如此。

N倍数传播

对于有钱的企业，当获得了TOP赞助商名誉之后，最重要的工作是最大倍数的传播。首先要面向全社会进行传播，然后要向精准的目标群来传递。这个层面的传播也非常重要，实际上你是对你的真正客户在说话。最后别忘了对一小部分目标群的交流。这个层面的消费者大多对企业与产品的内部情况有所了解，你们可通过专业媒体，一些对产品经营模式的解说，以让更多的高收入目标消费者产生认同。这三个层面的传播，让你TOP计划可以全面开花结果。

各取所需

你想从这个体育赛事中得到什么？建立品牌形象、促进销售、改善政府关系、走向国际化还是打通渠道，整合价值链资源。什么目的，决定用什么手段，一些企业通过体育营销增进了销售，一些企业没有销售但却提升了影响力。抓住机会就成功了，至于说以后成功与否，要看企业品牌的发展方向与整体策略。

购买适合的体育营销“产品”

体育营销的产品可以包括以下几种：体育赞助、冠名、请体育明星做产品代言人、产品设计以及购买球衣广告、体育场广告等多种形式。面对如此众多的产品，企业一定不要死盯着一种产品上。如赞助，一定要选择与你的品牌合适的“产品”方式，才能产生如该体育赛事本身一样大的传播与营销作用。

把“体育精神”全部用尽

就是把消费者对体育的全部认同体验，挖掘出来。然后，放在你的产品或品牌上，让它生根落户。如果你是一个运动品牌，你就拿它的活力与拼搏精神，如果你是一个服装品牌，你就拿它的荣耀感与自信、积极、团结拼搏。如果你的赞助没有把体育中最伟大的精神用好，你的体育营销一定是失败的。

用好“爱屋及屋”

因为在“体育营销”中，用得最多的就是代言人“产品”，这个代言人的“粉丝”是不是你的消费用者，这个很重要。重庆力帆集团用了一个越南的足球明星一举成功。这就是找对人的体育营销。

传播要坚持

把从体育活动中带来的可用“产品”，全面的、多方位的渗透到你企业文化与品牌形象当中去。绝不能单一化，是坚持把传播最大化运用到每一个细节当中，让公共关系、广告和赞助行为等等所有的产品全部整合起来，围绕着自己的战略和定位，制定出系统的、持续的、创造性的策划，从而使你的“体育营销”取得全面成功。

载体市场

一个体育活动就是一个区域市场的载体，开展体育营销就是开展针对一个目标市场的营销战争。作为企业最重要的是用好这个载体，占领这个市场。

好创意

好创意可以让媒体不断放大你的传播点，让它形成星火燎原之势。不买错产品（赞助错了对象），也不要用别人用过度的明星，如果非要这个明星，就最早与他签约，这个影响将是后者的10倍概念。