整合营销在家电行业中的运用研究

近年来，家电企业都把营销活动的中心放在普遍的广告投放和零散的节假日促销活动上，缺乏创意性，不能很好地体现品牌特性。所以希望通过一些学术研究，以IMC理论为中心，通过文中整合营销的策略分析，找出适合国内家电行业可持续性发展的策略组合。

整合营销传播家电行业IMC

一、当今社会的市场分析

由于当今科学技术的高速发展，家电企业之间的差别开始越来越小，传统的以产品差异化、服务差异化为基础的营销策略己经远远不能满足当今企业在谋求发展上的基本要求。引入眼帘的媒体和信息使得企业原有的公关宣传和促销手段所带来的顾客作用明显下降。在当今激烈的竞争环境和人们消费习惯的改变，零售行业在市场上千变万化，单一的资源和营销模式已经不能跟上市场发展的脚步。在这种复杂的环境下，企业只有从上到下，从内到外转变营销观念，才能赢得新的发展机遇。而整合营销就是这样一种符合现代市场需求的营销方式，正是符合时展的走向。

因此，利用先进的营销观念即IMC的思想来分析其家电行业中的运用显得非常的重要，只有运用新的思维，整合新的思想，才能在家电行业有所突破，取得成功。所以运用整合营销策略，通过把营销策略进行整合，告别以前的单一化和分散化，具有一定的现实指导意义。此外，通过将整合营销理论运用在家电行业，对于行业的发展是有推动作用的，是一次好的尝试。

二、整合营销传播理论应用的可行性

综合我国家电行业现状的分析，对于我国家电企业来说，由于我国核心技术短期内无法超越外国的技术，所以在我国加快自主创新的同时，必须得从营销活动方面寻求突破点以提高我们自身的竞争实力。同时，如今零售终端模式的发展，导致企业营销活动的重心放在争取消费者这方面。

由于我国还面临着整体素质日益增长的消费群体，导致企业核心问题最终归结到如何影响消费者上。在目前的营销传播活动虽然方式很多，但是显然由于一致性不够没有起到明显的效果。所以只有通过对企业资源的整合使信息实现一致性传播，使消费者更加清晰地认识、感知品牌，建立起基本的品牌认知，才能更好地实现对终端的控制，这为IMC理论提供了良好的条件。

三、整合营销各因素的分析

在过去的几年中，我国家电企业在竞争激烈的市场上更多的是依靠源源不断地广告战、价格战来追求销量，这并非是真正的成功。整合营销并不是单一的，它还得依靠各个方面的整体合作。比如促销，这只是营销工具的一个部分，但是很多企业认为促销做好了就成功了。然而并不是这样的，仅仅依靠促销只能一时的成功，而走不远，而把所以的营销工具进行整合就可以走向成功。除了促销这一方法外，整合营销其他的几个因素都是有大作用的。

四、整合营销的具体措施

首先将广告、促销、推销人员、赞助和包装五个因素从整合营销传播的模型中提取出以后，我们在按照不同的形式将每个因素进行细分：广告分为电视广告、网络广告；促销分为降价和赠送；推销人员分为语言沟通；赞助分为体育赛事、公益事业；包装分为颜色和外形。

下面将针对这些因素进行分析：

首先，广告。当今社会广告对于任何一个企业都是很重要的。特别是电视广告和网络广告，对任何企业，一个好的广告可以使得观众永远记住这个品牌。所以好的广告对于一个企业的发展是很重要的。

第二，促销。对于家电企业更是相互竞争的好机会。大家会在这个期间大力宣传，在活动期间大批量的售卖家电。促销主要表现在降价和赠品两个方面，所以一般比较重大的节假日，家电行业都会开启打折促销活动，吸引消费者的注意力，提高自己的销量。

第三，推销人员。一个好的推销人员将会决定顾客最终的购买意愿。有时顾客买的不是商品，而是好的服务。一个优秀的业务人员需要具备的素质：拥有明确的目标，健康的身心，极强的开发顾客的能力、自信、懂得顾客的需求，丰富的知识，巧妙的谈话技巧，灵敏的市场嗅觉等等。所以推销人员的素质很重要的。或许推销产品很重要，但是，在人际交往中，推销自己更加重要。

第四，赞助对于家电行业的发展也是有很大作用的。一家企业在创造企业自身财富的同时，也必需承担社会责任。投身于公益慈善事业，这不仅是一个成功者的表现，更是一个有社会责任感的人应该有的表现。

第五，包装。有些商品的包装很简陋，当商品到手的时候外包装都破了，这是一件让消费者觉得很反感的事情。包装，商品的服饰、企业的形象，由此给顾客留下好的印象。第一眼往往是看外在的，所以即使物品质量很好，没有好看的外表，那也是徒劳的。而家电行业，物品都是大包装，所以包装更加重要，要保证产品完好无损的交到客户手中，那么在包装上就需要花费功夫。所以好的包装也会提升品牌的产品价值，对于一个企业的形象也是很重要的。

五、结语

整合营销的各个因素对于家电行业都是很有发展性意义的。不管是外在的包装，还是内在的促销，都是为了将产品更好的形态告诉给客户，让所有人喜欢上它，并且钟情于它。整合营销符合社会经济发展的潮流，是家电行业的必经之路。有利于企业的资源，提高企业的经济效益。有利于企业将思想与行动进行整合。有利于营销策略的整合。有利于企业长期发展和营销活动的整合。所以通过上面的分析，整合营销的各个因素都是很重要的，仅仅依靠其中的一个营销工具是不可能取得长期的发展的，只有所以的整合在一起，才能取得长远的利益。

参考文献：

[1]张巨才.联家电整合营销研究.企业研究，2015.

[2]郝冰.整合营销传播课程开设的必要性研究.天津职业院校学报，2015.

[3]黄日敏.中小型企业整合营销现状与对策研究.科技经济市场，2015.