基于优劣势分析的国产手机发展战略研究

[摘要] 本文从国产手机的优劣势分析出发，提出了国产手机发展的战略。

[关键词] 国产手机 优劣势 发展战略

据调查资料统计，目前国内手机市场上最受消费者喜爱的品牌全部都是国外品牌，其中诺基亚、三星、MOTO以绝对优势占据了市场70%以上的份额。而国产手机只占据了很少的份额，市场前景甚忧。所以，国产手机想要求得发展，必须充分分析自身的优劣势，制定出相应的发展战略。

一、国产手机的优势分析

1.市场反应较灵敏。对于外国品牌厂商来说，如果某个区域手机市场呈现某种未曾预料的新趋势需要做出某种改变和调整时，作为一家大型跨国公司，这种改变需要总部的决策,这就会使它落后于市场的节奏，这也几乎是所有外国厂商的通病。而国产品牌手机厂商的制胜点就体现在灵活的市场反应上。国产品牌手机厂商处于国内手机市场第一线，决策体制灵活，“船小好掉头”, 并且有自己庞大的销售服务网支持, 能够以更快的速度进行产品的调整以迎合国内手机市场的需求。

2.分销渠道扁平化。在分销渠道上，外国品牌厂商都采用全国总制，造成利润被摊薄，经销商热情不足，渠道的推动力和有效的掌控减弱，对市场的响应速度迟缓。而国产品牌手机厂商选择了直营式的分销体系，直接对当地零售商供应产品。这种直营式的分销渠道体系，强化了渠道的推动力，增强了反应的快速灵活性。同时，减少了中间层的费用，降低了手机价格，为零售终端提供丰厚的利润空间，调动了零售终端的积极性。

3.具有低价格竞争优势。国产手机本土开发, 毛利润较高，具有很强的价格竞争优势。国产手机毛利润高又使得国产手机厂商在继续扩大市场占有率的过程中，具有较大的降价空间。这一因素使手机在二三线市场销售时国内厂商更加获益，因为这些地方的消费水平决定了其需求对价格高度敏感，低价格策略非常有效。即便在竞争加剧的背景下, 国产手机厂商的毛利率有所下降, 但市场占有率却在大幅上升。

二、国产手机的劣势分析

1.跨国公司运用价格大战进行反击。国产手机主要靠的是渠道、价格的优势。但现在由于国内手机市场的供过于求，使国产手机库存压力加大，唯一的出路就是不断进行价格战。而随着国际品牌手机的本土化程度进一步加强，以及跨国公司利用其强大的资本和技术优势，在中低档产品上展开价格竞争，抢占市场份额，致使国产品牌手机在渠道、价格上的竞争优势受到削弱。

2.技术上受制于人。从目前情况来看，国外厂商不仅垄断手机制造方面的核心技术，也垄断了包括GSM和CDMA的通信协议标准专利。所以，国内手机厂商只是对国外机型做一些外形、软件上的修改，生产一些设备和低端产品。由于缺乏核心技术，研发能力落后，国产手机厂商在新品开发上不能跟上市场需求的变化。

3.面临小灵通的挑战。目前我国移动用户总量已达到一定规模，新增用户减少到每年6000万户左右。由于小灵通实行单向收费，资费又比较低，具有很强的价格优势。加之不断上演存话费送新机的促销活动，使得小灵通的增长速度较快，抢占了不少潜在的低端手机用户。

三、国产手机的发展战略研究

1.加大技术研发的投入。加强技术研发是国产手机厂商未来可持续发展的战略选择。国内许多手机厂商由于在手机核心技术方面的技术缺失而受制于那些设计芯片和操作系统的国外厂商。国产手机技术的软肋不打破，就无法取得长远发展。所以，国产手机厂商应加强国产中高端手机的技术研发，掌握核心技术，不停留于外观设计和局部功能提升, 避免低层次竞争和重复开发，努力将缺乏技术实力的“短板”补长，提高核心竞争力。

2.实施战略联盟。实施战略联盟，可以创造1 + 1 > 2 的效果。目前，国内手机生产厂商有20 多家，但真正能够自主研发的只有3 家。所以，在研发能力较弱的情况下，国产手机想要持续发展，走战略联盟是明智的选择。通过构筑战略联盟，本土手机厂商可以实现资源共享、优势互补的合作伙伴关系以实现协作型竞争的目的。此外，通过与国外手机厂商的技术合作，或购买技术和引进国外技术人员，在引进技术的同时进行自主研发，最终掌握核心技术，使国产手机厂商进入一个良性的发展方向。

3.提高品牌的文化内涵。手机品牌是手机生产厂商的无形资产，是增强竞争力的一个重方面。目前, 尽管国产手机各厂商搞得风风火火，但只是拥有“名字”而已，仅停留在产品推销的较低层次，远未涉及厂商的经营理念等较深的层次。从消费者的角度来看, 手机品牌既是手机生产厂商对产品质量和服务的保证，同时也是消费者个人品牌价值和社交品牌价值的体现。因此，本土手机厂商的品牌战略可以从品牌文化及品牌形象入手。给国产手机品牌注入文化，可以增强品牌的竞争力。

4.拓展国际市场。目前，国内手机市场供大于求的趋势日益明显，市场竞争不断加剧，国内手机厂商的比较优势不断减弱，市场份额持续下滑，拓展国际市场成为一种必然的选择。所以，国产手机应加快国际化的步伐，积极扩大出口，缓解国内市场的压力。另一方面，中国人力资本具有较大的价格优势，手机的生产成本较低为国产手机厂商增大手机出口提供了可能。再有，入世后关税下调，核心部件和软件价格下降, 使国产手机的性价比正在日益提高。拓展国际市场，寻找新的增长点，是国产手机增强自身持续竞争力的重要战略。

四、结语

手机行业的市场竞争愈演愈烈，市场格局也在快速变化中不断裂变。国产手机厂商只有知己知彼，充分利用自身优势，克服自身劣势，制定适合自身发展的竞争战略，才能促进自身的可持续发展。

参考文献:

[1]邹昭煦:企业战略分析[M].经济管理出版社，2000年

[2]梁东:企业战略管理[M].机械工业出版社，2004年