中国外贸需要真正的强者

我国外贸发展迅猛，短短几年，就跃居世界第三大贸易国。预计接下来的一个时期，我国外贸仍将以较大的增幅高调前行。

如今的中国外贸快乐并痛着。在如火如荼的2006年德国足球世界杯期间，中国制造的球衣、小旗帜在德国各大体育场馆抛头露面、温州产的十多万只打火机也成了世界杯专用礼品、世界杯12个场地中唯一使用太阳能屋顶的凯泽斯劳腾球场是国际足联奉献给本届世界杯的最著名的绿色项目，它的太阳能发电板完全由中国的公司提供……“中国制造”已经成为我国成长为贸易大国的世界性标志。与此同时，我们还要经历“成长的烦恼”:引人注目的铁矿石谈判落下帷幕，中国无奈接受了19％的涨价幅度，为此一年要多付出100亿元人民币;中欧“鞋案”终于走到正式谈判的大门口，从布鲁塞尔传来的消息并不乐观，我国鞋出口欧盟仍然要挨“千刀剐”;欧盟、美国和加拿大就我国汽车零部件进口规定提起WTO争端解决机制下的磋商请求;印度因“安全原因”禁止中国集装箱（集团）公司参与17个民用机场工程，并搁置中国中兴通讯公司在印度销售电信设备的计划；日本正式实施的食品中农业化学品残留“肯定列表制度”，全面提高了中国对日出口农产品的门槛；联想集团获美国国务院电脑采购订单后遭不公平待遇……

要想驱走诸多“烦恼”，必须有强者站出来。

6月下旬，我们成功举办了“中国外贸200强高层论坛”。经过调研和探讨，我们发现，这些外贸企业的领跑者们、这些大多在自己的行业数一数二的“巨无霸”们，在面对贸易障碍的时候，是那么的无奈、软弱甚至不堪一击:6月20日，以宝钢集团为首的中国规模最大的16家钢铁厂商，被迫放弃10％的期望涨幅，接受了19％的涨价幅度。要知道，我国是世界上最大的铁矿石进口国，按照市场游戏规则，本应有很大的定价权！由于自身竞争力不强，仅仅一年的时间，原本为2004年“200强”的47家企业，在2005年被淘汰出榜。“200强”如此，其他外贸小兄弟又能怎样？

在中国外贸转型的关键时期，我们迫切需要外贸强者来稳住阵脚，打开局面，占领阵地，创造范式，引导潮流。

真正的外贸强者要能制定游戏规则，至少能影响游戏规则的制定。制定标准，是强者游戏的最高境界，丧失了标准制定权的企业或者国家，永远是游戏中的从动者。中国作为出口大国、进口大国、制造大国，必须享有必要的定价权、技术标准制定权、WTO规则制定权,以匹配“大国”地位并捍卫自己的利益。这是中国外贸由大到强的第一武器。

真正的外贸强者必须具备高远的战略眼光。一个能影响外贸游戏规则的企业，要关注自身发展，更要关注行业趋势；要为企业说话，更要为国家制定和调整外贸战略出谋划策;要在经济界游走，更要在国际政治文化交往中积极参与。这样的企业才能不仅仅低头干自己的事情。真正的外贸强者，是行业甚至是国家利益的代表。

真正的外贸强者必须具备很强的竞争力。这种竞争力是在国际上开拓、占据市场并以此获得利润的能力。长期以来中国出口商品缺乏具有自主知识产权的核心技术，缺少具有影响力的自有出口品牌，外贸强者要打破这种被动局面，改变“中国制造”的形象，在技术、装备和人力资本等方面做到最强，让自己的产品具有价格性能的竞争力，从而获取更多利益。

真正的外贸强者要有畅达的渠道。第一是营销网络，是硬渠道；第二是沟通渠道，是软渠道，主要是跟贸易国政界商界良好沟通。我国外贸企业跟国外的相比，长期严重缺乏渠道，营销网络和政经信息大多掌握在外国人手中，很多产品出口获得的比较利益不高。如果说竞争力是生命线，那么渠道就是生存线。要想做强，渠道必须畅达。

当然，在现阶段，要想做强中国外贸，打破诸多障碍，除了外贸企业的努力外，还需要我们政府的纵横捭阖。但是从长远看，企业才是市场的主体，强者才是贸易的主人。

做大，是中国外贸的过程，做强才是我们的终极目标。现在，应该是中国外贸强者出场的时候了。