电商过急!

京东挑起的电商价格大战，目前来看没有赢家。首先是电商信誉的丧失。京东在进行“满2000减300”和“满3000减500”的活动中，减500元的优惠券到账户中，愣是变成了减300元。对于选中的商品，网民经常发现没货。苏宁的降价程度也名不副实，在全网最低价商品数量金牌榜中，苏宁易购位列六大电商的最末一位。这场价格战，打到需要出卖诚信的程度，可见电商们已经到了“声嘶力竭”的程度。

因价格战受伤的还有供应商。对于京东来说，这次价格战中，有三分之二的费用将由供应商承担，这终将影响与供应商的关系，影响到未来的货源和合作的力度。

剩者为王，是电商目前奉行的战略原则，但开打之前，必须考虑清楚，杀敌一千自损八百，机会成本是否过大？（详见2012年第9期《苏宁阻击京东的险棋》）

—魏宁/杭州

因何而创新？

一谈到创新，我们总是会进行模块分割，比如管理创新、产品创新、技术创新等，对于各模块上的创新，都应该首先反问：我为什么要创新？创新究竟朝哪一个方向？否则就是为创新而创新。

首先，企业理念需要创新吗？企业理念不需要创新，理念只有发现。企业通过学习和实践，就会逐渐明确在经营活动中应该坚持哪些基本的理念，应该以哪些理念来指导企业的经营和员工的工作。

其次，企业战略需要创新吗？企业战略不需要创新，战略只有选择。企业一旦选择了一个行业，就要服从这个行业的基本游戏规则，摆在企业面前的就那么几条路。不同的企业会根据自己的追求、客户定位、资源状况、商业模式等要素来选择自己的发展道路。企业家要相信，无论我们选择什么样的道路，这条路别人也一定走过。唯一不同的是，在相同的道路上，不同的企业会走出不同的节奏和风采。

最后，企业管理需要创新吗？企业管理不需要创新，企业管理只有本源。达到管理的本源是企业不断学习、实践的自然结果，也是企业不断深化对事、对人的认识，厚积薄发的自然结果。企业家只需要将现有的管理方法用好、用活，实现与企业实际情况的有效结合，就能产生不同凡响的效果。（详见2012年第9期《流血转型 2012中国管理创新年度报告》）

—徐珃/上海

弄清楚赞助的本质

中国体育用品制造企业，和阿迪达斯距离依然很大。按照伦敦奥运赞助的经济账来看，不要以为阿迪达斯扔出去1亿美元的赞助费，仅仅是为了体面地做大影响，事实上，它可是奥运的最大获利者。按照赞助3：4：3的谈判比例，即30%现金、40%产品、30%服务，全部用于奥运赞助之外，剩下的第二套服装以及为奥运定制的一系列体育纪念商品，和遍布全球的市场，都为阿迪达斯带来超过1亿美元的回报，甚至还更多。相比之下，中国体育用品企业，赞助部分国家的体育代表团，除了偶尔亮相之外，根本没有回报。

因此，体育赞助的本质，根本不是为了传播，而是实际利益驱动，这方面，值得中国企业反思。李宁、安踏、361°、匹克，这些本土品牌，需要了解阿迪达斯做营销真正的用意，而不是靠烧钱赚吆喝。应该在每笔赞助上，学习阿迪达斯如何打算盘。

作为老牌的体育赞助商，阿迪达斯第一个思维，就是考虑把花出去的钱，怎么收回来。然后按照这样的思维，对赞助流程进行系统分析并做出决策。而我们的企业却正好相反，先考虑到影响力，赞助结束后再算成本，不亏可能吗？（详见2012年第9期《阿迪达斯的奥运生意经》）

—冯勋/北京