财富不成双

谁说袜子一定得成双成对地卖？凑齐一套134只袜子，能产生8911种搭配，足够一个人连续穿24年，而且每天都有新花样。

2005年4月底，上海一家国际贸易公司的白领丽人尤小茜所在公司定于晚上7点举行公司内部聚会。尤小茜正巧安排在这天搬家，忙完之后已经6：30了，她赶紧洗澡、换衣服，然后匆忙打车直奔聚会地点。

下车的时候，尤小茜才发现，自己居然穿错袜子了！当天她恰好穿了一条连衣裙，下面两只完全不一样的袜子暴露无遗。

当尤小茜硬着头皮小心翼翼地出现在同事们面前时，脚下的“风景”立即被一位好友发现，她脱口而出：“哇，茜茜，你这双袜子在哪儿买的？”其他同事也都将目光聚集到了她的脚上。

当尤小茜把忙中出错的实情道出后，同事们叹息：“唉，要是真有卖不同搭配的袜子就好了。”同事们半开玩笑的话，令尤小茜眼前一亮。

几个月后，一家名为“足间”的小店诞生了。

为了联系货源，尤小茜一方面频频光顾各大服装批发市场、袜类产品店，根据自己的慧眼，精心挑选出一部分品牌货。此外，她还从网络店铺淘了不少新颖、时尚的精品。当然，她进的这些货都是成双成对的。

接下来，最重要的事便是将这些成双成对的袜子全部打乱，然后进行重新配对。由于这是一个全新的创意，根本没有可借鉴的样本，一切得靠自己摸索。刚开始，尤小茜特地将自己搭配的袜子穿上，请几位好友评价。几天下来，她便悟得了其中的奥妙：什么样的颜色进行组合会更悦目、什么样的花配什么样的纹……

为了宣传，开张之后，尤小茜在店门口竖了一块广告牌，通过图文对自己的特色经营做了阐释。然而，出于好奇走进店铺看稀奇的人多，愿意掏钱购买的顾客却很少。

原来，到店铺里“走马观花”的大都是过路的人，其中不少是上了年纪的，这与最初预期的销售目标――热爱时尚、追求个性的白领们相差甚远。于是，尤小茜开始在一些白领们经常浏览的网站、论坛上发了题为“足间的秘密风景”的帖子，介绍自己的专卖店：“你可以试想一下，当你的左右脚分别穿着圆圈形和竖条形的袜子时，会是一番什么样的风景……”为了更直观，尤小茜还特地拍了几张照片一并发上去，并在帖子中留下了自己的电话和店址。

网络宣传的力量不可低估，第二天，尤小茜的业务电话开始响个不停，专卖店里的人气也日渐旺盛起来。一时间，白领们左右脚上个性鲜明的袜子成为了上海街头一道靓丽的风景。而这些风景，更是对尤小茜的生意起到了推波助澜的宣传作用。

然而，没过多久，店铺的生意便悄然下滑。好多顾客在店里溜达一圈后，比较着一双双袜子，不是对这双中的某一只不满意，就是对那双中的某一只不满意。

就在尤小茜为此烦恼的时候，一位打扮时髦的女孩走进了专卖店。一番东挑西挑后，她从货架上取下其中的两双袜子进行对比，像是在自言自语：“要是这只青绿相间的袜子和这只印有斑点狗的袜子搭配在一起就好了。”尤小茜上前一看，果然多了几分休闲的趣味，当即对她说道：“它们是你亲自挑选的，要不你就买这两只吧。”对方满怀欢喜地买下那两只自己看中的袜子，并当即换下了脚上的那双传统袜。这位女孩走出店门时，尤小茜注意到：她脚上的两只袜子一前一后交错着，看上去就像一群可爱的斑点狗在一片青草地上调皮地奔跑。

有了这次特殊经历，尤小茜便想：自己对袜子进行重新搭配不仅费时费力，而且在一定程度上还限制了顾客的自由选择权，与其这样，何不将重新搭配的权利完全交给顾客呢？

尤小茜立即调整了经营思路，将店铺里之前成双的摆设改为单只摆放，为了不显得凌乱，她在空白隙处摆入了吊兰、干花等饰品加以点缀。每只袜子上都标有单价，无论顾客购买多少，只需将每只的价格相加即可。这样一来，“足间”迎来了前所未有的火暴销售场面，不少顾客在给自己挑选的同时还想到了多买几只作为一份惊喜送给朋友。

而且，为了适应季节的变换，通过分析，尤小茜将业务重点转向秋冬春季中白领常穿的中袜、长袜上，大家对这类袜子更为讲究，利润自然也要高一些。同时，她还适时推出了家居袜系列――当进屋换上拖鞋时，尤其是到别人家里做客时，袜子的魅力自然不可小瞧。