经济“严冬”中的网上“融冰”之路

摘要：受到美国“次贷危机”的影响，全球经济在2008年遭受重创，引发全球金融危机，在这场世界性的危机中，中国注定不能独善其身。金融危机给中国的中小企业带来了巨大冲击，在经济的“寒冬”中，为数众多的中国中小企业正努力通过一条网上“融冰”之路，寻找属于自己的“春天”。

关键词：金融危机；中小企业；电子商务

继美国第五大投资银行贝尔斯登因濒临破产而被摩根大通收购、美国第四大投资银行雷曼兄弟因为收购谈判“流产”而宣布破产，2008年3月，美国第四大投资银行雷曼兄弟破产，前后近半年的时间华尔街排名前五名的投资银行竟然垮掉了三家，由此引发金融危机，又称“次贷危机”，这场金融风暴很快震动了全球。“中国就是美国镜子里的影子”，在这场世界性的危机中，中国注定不能独善其身。金融危机给中国的中小企业带来了巨大冲击，中国有超过4200多万家中小企业，多数属于劳动密集型制造企业，严重依赖外贸出口，金融危机导致其国际订单减少、库存积压、资金断裂而濒临破产。面对困境，中小企业当务之急是拓展渠道、开拓市场、节约开支、提高效率，可如何才能以最小的开支获得最大的收益呢?通过电子商务做网上贸易就是一个非常好的途径。电子商务的核心优势就是能够显著降低交易成本，这一特性在国际金融危机的背景下被再次放大。在经济的“寒冬”中，为数众多的中国中小企业正努力通过一条网上“融冰”之路，寻找属于自己的“春天”。

一、成为B2B电子商务网站会员，开拓国内外市场

对于我国出口加工型和国际贸易型企业而言，欧洲、美国、日本等经济体市场的需求萎缩，必然会强化对新兴市场国家、发展中国家及国内市场的开拓。中小企业缺乏大企业开拓市场的资金和渠道，电子商务的时空无限性特征正是中小企业低成本开拓市场的有效途径。中国中小企业利用国内的阿里巴巴、万国商业网、ECVV、环球资源、慧聪、网盛等以及国外的MFG、欧罗帕、特佳易等综合性的和垂直型的各种B2B电子商务网，通过付费成为会员，开拓国内外市场、降低交易成本、提高交易效率、缩短汇款时间，扩大销售范围，有效地提升了企业的竞争力。

同时中国B2B电子商务网站降低费用、降低入门门槛、提供增值服务等举措也从另一方面为中小外贸企业节约了开支。中国B2B电子商务网站的主要客户就是中小企业，如果中小企业因为金融危机大量破产倒闭，必然也会影响到网站的生存发展，双方是共赢互利的关系。因此在经济的“寒冬”面前，中国B2B电子商务网站也通过降低费用、降低入门门槛与中小企业共度难关。

二、利用在线交易平台拓展业务

中国的中小企业还可以通过登陆免费的在线交易平台进行注册，免费产品信息。因为只有在交易成功后才交纳佣金，使中小企业的交易成本得到了很好的控制。

eBay是全球首屈一指的在线交易平台，它在全球超过3亿注册用户，每秒钟的交易额就达到2000美元，eBay的本地站点已经覆盖到38个国家和地区，交易都在全世界范围当中进行。2008年11月eBay南海办事处在天安数码城正式挂牌成立，这是eBay在中国开设的第一个县级办事处。在外部经济环境恶化的时候，利用eBay拥有的全球150多个国家和地区的近3亿用户，能有效对接南海的出口型经济，帮助企业节省成本，拓展出新的业务渠道，从金融危机之中找到新的商机。

三、利用搜索引擎进行业务推广

如果中小企业已经有自己的网站，就可以利用搜索引擎进行业务推广。因为国内外很多人没有上B2B网站的习惯，但是都有使用Google、百度等搜索引擎找信息的习惯。

1.利用搜索引擎的免费服务

通过登陆搜索引擎或分类目录实现搜索引擎对网站的收录是一种传统的网站推广手段，其实现也较为简单，一般只需登陆搜索引擎或分类目录的网站登陆页面，根据页面上的提示填写即可，新收录的网站一般可以在几天到几个星期之后，搜索引擎数据库更新时即可显示出来。

2.搜索引擎优化

搜索引擎优化(SEO)就是针对各种搜索引擎的检索规则，让网页设计适合搜索引擎的检索，从而获得搜索引擎收录并在排名中靠前的各种行为，是提高网站排名的重要手段之一。搜索引擎优化涉及到域名与主机，关键字策略、网页设计友好性、网站结构优化、链接策略、网页级别等众多方面，其中关键字策略是搜索引擎优化的核心，搜索引擎优化最重要的目标就是让公司的网站对于相关关键字的搜索排名在搜索结果页面的前列。Google最主流的推广形式就是通过搜索引擎优化，使企业网站获得Google正式搜索前10名，从而具有几乎100％被访问者点击的机会。通过约一万元的预算(按照企业指定关键词优化难易程度略有波动)，达到40.13％市场占有率。也就是说企业只要在Google一个搜索引擎获得前10名的排名，就有几乎100％的机会使40.13％的目标客户访问自己的网站，推广效果较好。

3.通过付费开户使企业网站被搜索引擎收录并获得较前排名

现在很多著名的搜索引擎都实行收费，如在Google开户需要100元人民币，在yahoo英文开户需要几十美元，在微软的Live搜索引擎开户仅需要5美元，并且注册还送50美元广告费等，但基本的开户费不保证排名，费用低，但效果一般。

4.关键词广告

关键词广告是付费搜索引擎营销的主要模式之一，其基本形式是：当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容，关键词广告使企业信息容易被潜在客户发现，效果较好，但费用也较高。其主要形式有：

(1)竞价排名。竞价排名是按照付费最高者排名靠前的原则，对购买了同一关键词的网站进行排名的一种方式，目前被多个著名搜索引擎采用，如百度，其基本特点是按点击付费，广告出现在搜索结果中(一般是靠前的位置)，在同一关键词的广告中，支付每次点击价格最高的广告排列在第一位，其他位置同样按照广告主自己设定的广告点击价格来决定广告的排名位置。

(2)固定排名。搜狐、新浪采用的关键词广告模式为固定排名，与竞价排名不同，使用固定排名这种营销模式，客户购买与自身业务相关的关键词，使自己的广告出现在搜索结果页面的某一固定排名位置，关键词的热度不同，固定排名位置不同，客户所支付的费用也不同。

Google的关键词广告AdWords出现在搜索结果页面的右方，而左侧仍然是免费的自然搜索结果，其付费方式同样为按点击付费。一次点击几毛钱或者几元钱，带来的都是很直接的潜在客户。采用Google提供的免费工具，还可以具体的检测到每个关键词的转化率，性价比不错，Google AdWords关键词广告已经成为风靡全球的网络营销产品。

2008年的经济“严冬”使众多的中国中小企业选择了电子商务这条“破冰”之路。根据CNNIC2009年调查结果，信息获取、交流沟通、网络娱乐和商务交易四大类网络应用中，商务类应用的增长率最高，增长率平均达到68％，进行电子商务的企业数量增长率达到30％。2009年的互联网，是商务的互联网。中国国家统计局的2009年经济数据显示，中国2009年全年GDP增幅达8.7％，第四季度GDP同比增长更是达到两位数10.7％，中国经济的强劲反弹引领世界经济复苏。在网上“融冰”之路上前行的众多的中国中小企业正艰难地跨越经济的“严冬”，必将迎来和煦的“暖春”。