浅谈企业开拓外埠市场的必要性

摘 要：随着我国建筑行业竞争的加剧，原材料和劳动成本越来越高，企业的生存空间也相应缩小。在这样的环境中，企业要保持持续发展，必然要寻找市场的发展空间。本文就针对建筑企业“走出去”开拓外埠市场进行探讨，分析开拓外埠市场的必要性和对于建筑企业的影响，以及如何实现“走出去”的措施。

关键词：建筑企业 走出去 开拓外埠市场

前言：建筑企业“走出去”，开拓外埠市场的目的是为了充分发挥企业自身的优势，利用对方的既有资源，以争取到更多的市场份额，从而打造出全国甚至全世界范围都有一定影响力的建筑品牌。目前是我国建筑行业高速发展的阶段，一个个建筑项目如雨后春笋般涌现在全国各地，为建筑企业带来大量机遇的同时，企业之间也存在的激励的竞争和挑战。在过去的建筑市场发展中，人脉关系可以说是市场上一条重要的利益链，牵动着市场在前进。这在一些中小型建筑企业中体现最为明显，中小企业因资金实力、施工资质等局限性，为了生存和发展，通常会利用人脉关系或者挂靠资质来承接工程项目，这样不仅不利于企业的长期发展，更是给建筑行业的良性竞争制造了混乱。而鼓励施工企业走出去，开拓外埠市场，则可以提高企业的独立性、自主性，有效避免建筑市场人脉关系的作用，建立客观、公正的市场竞争机制。

一、建筑企业走出去的必须要和可行性

1.我国和世界经济发生了重大变化。一是经济全球化使世界经济格局重新“洗牌”，所有的国家都感受到了由此而带来的深远影响和巨大压力。各国政府不得不重新估量自己在新的世界大格局中的地位，认真思考如何在一个更加开放、更加相互依存、更加市场化的世界中生存发展，同时也面临着一个共同的课题：调整发展战略、变革体制、夺取新的战略主动权。

2.我国经济发展进入了一个新阶段。短缺经济的结束引发了传统产业普遍过剩，开拓国内外市场，调整经济结构，培育新的经济增长点，提高国民经济整体素质成为我国经济发展的关键。世界经济一体化，各国之间的联系日益增强，在各个层面上互通有无。由此，我国企业不仅面临着发展空间受到挤压的危险，还面临着丧失本土市场的可能。正是在此情况下，我国政府提出“走出去”战略，鼓励中国企业走出国门，走向世界，为企业的发展探索新的道路。

3.目前国内建筑市场，一些中小型建筑企业迅速崛起，而市场规模有限，再加上物价上涨，一些建筑承包商为了获取项目不惜竞相压价，宁愿降低利润甚至以赔本的方式恶性竞争 （利润率约为0～3%），这些都为国内工程承包带来了不利影响。况且，如果一个建筑企业的市场领域明显偏向国内，这种状况一旦国内建筑市场趋于饱和、市场竞争加剧，企业间的竞争会更加残酷。这也更说明了，如今现在大力开辟海外市场的必要性。除了中字号大型企业，现在也有很多地方国企和民企也已在世界各地逐步开辟市场，树立了自己的品牌。

二、建筑企业走出去的影响

1. 建筑企业“走出去”将带回全新的管理理念

建筑企业“走出去”， 将有助于企业清醒地认识自身特点和国际环境， 改变传统的价值理念和发展模式。对于企业而言， 跨出国门必然要找准三个结合点： 一是短期收益和长期发展的结合点； 二是发挥比较优势和提升竞争优势的结合点； 三是自身利益和东道国利益的结合点。市场的锤炼将使企业充分理解完全竞争的概念， 带回人本理念、科技理念、管理理念和品牌理念。企业会坚定可持续的发展信念， 更适应市场需求， 提供更优质的或个性化的服务， 满足客户的需求， 在不断提升生产效率中降低单位成本， 获取更大利润。

2.建筑企业“走出去”对相关产业持续发展和梯度转移形成支撑

建筑业“走出去”的意义不仅在于其本身， 更体现在对相关产业的巨大拉动作用上。在我国不少地方， 与工程项目相配套的建筑装潢、灯具灯饰、五金配件等产品的加工制造业基础雄厚、门类齐全， 输变电设备、轨道车辆、发电机组、塑料机械等也具有一定的产业优势， 延伸组合性强。推进国际工程承包， 努力扩大工程领域和规模， 将有效带动设备、材料和成套技术的出口。工程承包企业与产品制造商的优势互补， 将积极推动和引导技术成熟、市场饱和的产业逐渐向其他发展中国家梯度转移， 同时降低工程成本。这些特点对于提升我国对外经济合作的质量与水平具有战略性意义。

三、建筑企业走出去的措施

1. 创新经营管理机制，增强市场竞争力。应通过进一步深化企业经营管理体制改革，建立与市场经济接轨的经营管理体制，使企业成为真正意义上的市场竞争主体。同时，还应着力把握发展规律，创新发展理念，转变发展方式，破解发展难题，积极“走出去”到外埠、国际市场参与竞争。用超前的眼光研究市场变化，学习先进技术和管理，熟悉竞争规则，提高企业经营运作与市场开发能力。不断完善项目管理体制，创新经营承包方式，建立符合企业发展新形势的管理制度。在企业内部，应建立和完善激励与约束机制，全面推行绩效考评体系和经济责任制，确保走出去的各项工作有章可循，有规可依，职责清晰，奖惩分明，营造以制度管人、以规章管事的良好氛围。

2.坚持以人为本，培养高素质的人才队伍。拥有多层次的专业技术和管理人员队伍，是企业在市场竞争中立于不败之地的制胜法宝。选派责任心强、业务素质高的人员管理外埠、国外项目，是走出去项目成功的根本。应创造良好的用人机制和激励机制，充分调动走出去人员的积极性。在组建项目管理团队时，项目经理和主要骨干要实施“本土化”策略。这样可以使项目部尽快熟悉当地市场规则，迅速建立人脉关系和资源网络，按照当地的模式运作。应建立起完善的人才培养和选拔机制，重视专业人才的培养与使用，使宝贵的人力资源转化为现实的生产力。应争取吸收和引进一批技术与管理人才，通过人才的选拔、培养、引进，构建高素质人才队伍，提升企业核心竞争力。

3.创新服务水平，优化境外投资环境

政府相关部门要增强服务意识，一是要着力建设信息平台，拓宽信息采集渠道，改进统计工作，建立完善的信息网络服务体系；二是要建立定向联系制度，涉及审批的部门要及时为建筑企业提供各种所需服务，特别是在项目洽谈等方面提供支持，为出入境检验提供便利；三是要建立交流合作平台，帮助建筑企业及时了解相关国家、地区的环境和政策，帮助建筑企业相互增进了解、交流经验与提高认识；四是要创新人才培养机制，按照“不求所有，只求所用”的柔性人才引进模式，通过中外合作办学、校企联合办学培训等形式，多渠道培养和建立起一支适应国际化要求的复合型人才队伍。根据建筑企业国际化经营需要，建立人才国际化交流平台，吸引海外人才加入到建筑企业国际化行列之中。

结 语：

企业开拓外埠市场，寻求发展机遇，首先要做的就是完善自身的管理体系，提高企业的产品质量和产品的知名度，利用品牌效应，才能在广阔的建筑市场中觅得商机。

参考文献：

[1].何伟，建筑企业如何“走出去”[J].兵团建设，2009年11（上半月刊）。

[2].浅析当前过于建筑企业的难题及对策[J].建筑管理现代化，2005年03期。

[3].陈勇，在改革创新中开拓市场[J].中国经济快讯，2007年30期。