理财新主场 吸金也疯狂

300万元起步的产品，半个小时就销售一空，这就是今年信托产品的火爆销售场面。

在国内理财市场萎靡不振，收益走低的大背景下，我国的信托业却是坏小孩赶上好时代，一枝独秀、逆市飘红。短短5年内，信托资产规模由2007年的9491.53亿元跨越至5万亿元，大大超过了基金、券商等其他金融行业的规模，占据理财新主场。

而信托从业人员去年薪酬的绝对值和增幅均位居金融业之首，恐怕更是出乎业界预料，成为金融行业里杀出的一匹“薪酬黑马”。

奇货可居

300万元起步的产品，半个小时就销售一空，这就是今年信托产品的火爆销售场面。

“今年以来我们的好几个信托产品，都是开卖当天一早就被抢完。”北京某股份制银行的一位理财经理在接受《金融理财》记者采访时表示，今年好的信托产品很少，想买的客户又特别多，导致信托产品卖得特别火爆。

北京的孙先生日前接到银行理财经理的通知，该行将推出一款信托产品，预期年化收益超过10%，起步资金是100万元。但是，当孙先生赶到银行表示要预约购买该产品时，理财经理却告诉他已经卖完了，而且起步资金不是100万元，是300万元。

“根据信托的相关规定，每份信托100万元起卖，但是300万元以下的信托最多只有50份。现在信托卖得火，这个50份的额度信托公司往往保留给自己的老客户，银行拿到的时候几乎没有多少额度。”农行私人银行部的一位负责人坦言，在这种情况下，银行只能卖给300万以上资金的客户。

北京某支行行长则称，在该行已经不是抢购的问题了，每次有产品推出，该行是直接根据各个网点客户的需求量进行额度分配，而这些额度分配下去并不能满足所有客户的需求。“我们连预约都不做了，因为有很多老客户等着要买，现有的产品量没办法去开发新客户。”

更有甚者，某股份制银行金融市场部一位负责人透露，近两个月来，只要信托产品一经推出，该行内部员工就会纷纷抢购，“别说卖给客户，有时候连我们自己人都只能无功而返。”

一位熟悉信托产品营销的人士透露，“秒杀”现象在多家信托公司产品销售环节经常发生。具体流程是：信托公司先在全国各地分支机构分配产品销售额度，产品正式销售前一刻，公司财富管理部会向每个客户经理发出一份额度预订的邮件，只要客户经理能够抢先回复邮件，等同于抢到一定销售额度。

通常一个客户经理只能抢到300万元的额度。上述业内人士称，而这类遭到“哄抢”的产品多数是期限较短（1-2年），年化收益率超过10%的债权型房地产信托产品。

钵满盆盈

“现在信托公司都很赚钱，信托公司业务部门负责人一年收入百万以上的很常见。”北京某信托公司部门负责人向红（化名）告诉记者。去年，他的收入首次突破200万。

作为最赚钱的行业之一，2010年55家信托公司员工年度人均薪酬为36.64万元；2011年则猛升至47.86万元。对国内金融业进行横向比较后发现，信托行业以47.86万元的员工年平均薪酬超过了银行、保险和证券业。

根据各行业公司年报显示，2011年18家上市券商“支付给职工以及为职工支付的现金”合计为245.9亿元，职工人均年薪酬为26万元；16家上市银行的人均年薪酬为28.37万元；四大上市保险公司公布的人均薪酬平均为11.34万元。

而从薪酬年增幅上看，信托业的从业人员去年加薪幅度已经位居金融各子行业之首，达30.6%，证券业、银行业、保险业和基金业分别为11.8%、13.1%、10.4%和10.9%。

另外，向红还向记者透露了一个鲜为人知的事实。信托公司在发行房地产信托时，开发商的融资成本有时会达20%以上，但信托公司只给投资者10%左右的收益，接近10%的“差价”成为信托公司的囊中之物。

为规避风险，信托公司进行地产项目投资时往往签署多份合同。一份是给投资者的，约定投资者的收益率约10%，信托公司收取2%以下的管理费；另一份是跟开发商之间签署的，规定开发商以“咨询费”、“手续费”等佣金形式给予信托公司报酬。

“我知道天津有个房地产项目，信托公司为开发商提供年利达30%的融资，15%给投资者，信托公司能赚15%！只是现在这个项目可能坏了。”向红压低声音说，从公开数据中大致能看出信托公司赚取差价的规模。

从行业整体盈利情况来看，2010年行业整体净利润达162亿元，2011年在可统计的51家信托公司中，净利润总额则已达185.71亿元，平均净利润为3.64亿元，2011年大部分信托公司净利润的增长幅度高于上年已成共识。

其中，中信信托以19.20亿元名列第一，比去年同期的11.09亿元增长约78.57%。此外，中诚信托实现净利润14.4亿元，华润信托实现净利10.75亿元；平安信托实现净利10.63亿元；中融信托实现净利10.53亿元。有业内人士透露，今年实际净利达10亿元以上的或有十家以上，而信托资产总额超过千亿的信托公司共14家。

底气十足

中国信托业到底有多大的发展潜力，总是令人难以预判。

当2010年下半年银监会开始规范银信理财合作业务时，许多人预计信托业的快速增长时代即将结束，出人意料的是，2011年底全行业信托资产规模高达4.81万亿元。

当2011年监管部门又对房地产信托业务、政府融资平台信托业务、同业存款信托业务、票据信托业务等进行规范时，许多人又预计2012年信托业的增长无疑会放下脚步，然而，最新公布的2012年1季度数据显示，信托业全行业信托资产规模再创新高，达到5.30万亿元。

照此速度，中国信托业的信托资产规模在不远的将来就有望赶超保险业6万亿的资产规模，而跃升为仅次于银行业的第二大金融部门。

数据显示，截至今年第一季度，我国信托资产规模达53016.07亿元，比2011年底增长4901.69亿，幅度达10.19%。2011年，我国信托资产规模达48114.38亿元。全年净增长17709.83亿元，增长率达到58.25%，其中，新增信托资产超过3.17万亿，到期的资金量为1.40万亿。而在2010年初，我国信托总资产仅15005.70亿元，2年时间，规模增长超过3倍。

另据，用益信托提供的数据显示，今年已发行的217个房地产信托产品平均年化收益率为10.58%。其中，西安珠江时代广场、融科千章墅、盈富9号星辉等产品的预期年化收益率分别达到14.15%、13.95%和13.3%。

拥有如此高的规模和回报，相比其他理财产品，信托自是底气十足。