新农合背景下农村医药促销策略研究
时间：2022-10-07 12:28:47
摘要：我国农村人口稀少，所以要切入市场，要建立和采取相应的渠道策略就显得尤为重要。农村市场和城市市场有很多不同的地方，所以在促销策略上，会有很多独特的地方。作为一家医药企业，对整个国家的品牌和产品的推广是非常重要的。此外，它需要与农村市场的发展合作。
基金项目：本文系2012年湖南省职业院校教研教改项目“高等职业教育医药营销专业人才培养目标及培养方案的研究与开发”[项目编号：ZJB2012065]
一、区域医药渠道构建
首先，有限的医药企业资源，这是不可能进入国内的新农村合作市场，可以根据企业的产品结构，产品特点，企业资源，包括政府关系等资源，进行适当的区域选择，选择区域范围削减。医疗医药行业，如云南省抗生素的头孢，农村市场一直有一定的基础，在大规模生产，全面降低成本管理，降低价格后，可进一步从这方面入手。和曲安奈德可以第一次深入广东省，新型农村合作医药。在其他地区，第一和第二终端可以选择做一个比较好的市场，试点逐步渗透到这些市场第三端市场。使用该产品的第一，市场品牌效应。基于这些实验，积累的经验，复制的经验，逐步，稳步扩大企业产品在整个农村市场的份额。大量的信息显示，农村市场、农村和农村等，都不会成为医药企业的主要目标。由于个别农民手中的钱依然稀缺，消费能力还很薄弱；而且，农民生活在分散，人口稀少，渠道不畅也使药品销售困难，难以到农民门口。因此，“农村市场”的发展，以县城为中心开拓。由于区域经济条件的不同，不同地区的农村市场状况也不同。因此，该地区可以考虑三个方面：一、当地的经济发展现状；二、当地的业务渠道不畅，两家网络建设进展，当地医药公司信贷情况，如果该地区的资本流动不好，而宁愿放弃；三、要选择公司的第一和第二终端更成熟的市场，使企业品牌和产品品牌可以更好地延伸和渗透到农村市场，使其他方面的工作带来更有效的成果。在全国范围内，第一是东西、沿海、内陆；在一些省份和城市，县（市）、乡（村），企业实力不强，相应的管理并没有跟上，只能做试点。
二、完善现有药品渠道模式
改善现有的医药产品的渠道策略，包括多渠道并存，包括4-5重点产品。为公司创造销售和利润的这样一个模型，但也成为伪造产地，市场的发展是不利于长期良好的发展。特别是在农村市场的产品价格一定比城市市场低，这必然使农村市场的产品窜入城市市场。为了解决这个问题，我们可以通过以下途径，生产专门针对农村市场和城市市场的不同产品包装。小包装的城市市场，农村市场的大包装。制药公司专注于单一渠道模式。如志为精神，一旦公司设定目标，要自己做，一切都成立自己的场外销售团队，不使用其他区域经销商模式。这样看来，企业是短期利益的损失，但它肯定能够获得长期利益。
三、农村药品促销推广战略布局措施
品牌推广需要有一个积累的过程。除了广告的过程中，除了需要配合的具体内容，实质性的宣传活动。
（一）在农村地区推广药品广告
农村患者，相对而言，受教育程度低，容易相信一些大型电视台或地方特色的媒体广告。据信息产业部和其他部门的一项调查显示，61%的农村消费者认为，电视是他们最重要的信息渠道。
除了上述媒体广告，还可以利用其他媒体的形式使农村消费意识产品。一是乡村电影广告点，像原来的三株群体在农村举办过万部电影活动；二是农村的墙体广告。基本上没有布局费，相当于城市的大型户外广告，产品或公司可以提炼成一个简单和易于理解的定位，简单的语言，以实现更引人注目的效果；三是农村广播扬声器，通过村干部走出去，效果会更好。四是文化复合广告，使品牌深入人心，传播企业文化，树立品牌形象。
（二）开展专业普及专业医疗教育活动
农村患者具有独特的医药和消费习惯，农村居民第一次到村里的私人诊所或零售药店去看病、购买时，只有当病情比较严重，乡村医生不能处理，才到镇医院或县医院治疗，危重病，需要住院治疗的大多数以输液的处理作为补充。说到购买习惯，农村普通病患者到村里或街道上的零售店、专卖店买药，他们对药品知识的了解，首选医生、零售店员或广告效果，购买后他们的感觉和知识的有效性，使他们认为是好药品牌的忠诚度较高。鉴于此，医药企业可以针对处方药、销售药品，如医生、零售店店员等进行了系统的专业教育活动，这些宣传活动可以借助于当地政府的公益活动，也可以与地方商业公司共同推出。
（三）开展农村病人的健康教育
健康教育是一种系统的教育活动，它有计划、目标和评价体系，通过教育可以帮助人们形成正确的行为和观念，促进身心健康，改变不利于健康的行为习惯，树立良好的生活作风。针对农村低水平的病人，特殊的医药信息来源和卫生意识差，农村的健康教育必须以他们的心理和需求为基础，采取一些健康教育和健康教育的态度。农村消费者科普教育。基于广大农村消费者的教育水平相对较低，健康和健康的习惯是缺乏自我保健意识的特点，制药公司可以结合目前的网络在农村地区相对成熟的企业或不定期举办相关活动。可以村或镇为单位，举行大型的免费诊所，邀请有关专家坐诊。农村居民了解卫生保健的基本知识；在义诊活动可以释放一些图片，直观和容易理解疾病的小册子。在零售药店和私人诊所和其他场合发放传单活动，患者或消费者，由医生或职员向患者告知消费者参与活动可以得到小礼品或免费的午餐，在指定的地点可以请当地医学专家和制药公司的产品经理对企业和产品的相关疾病的预防、治疗、保健知识进行培训讲解。
参考文献：
[1]于元元，冯柳，刘京京，邱岚，胡元佳，王一涛.抗肿瘤药物全球市场分析[J]. 中国药学杂志，2013（02）
[2]刘蓓，彭林.市场营销组合理论模式的演变与发展研究综述[J].市场论坛，2012（03）
