郑永刚:中国服装界的巴顿将军

转亏为赢，打造服装品牌

郑永刚上小学时，“”刚开始，家里口粮紧张，他只得参军入伍，最终成长为部队的技术能手，至今保留着奖章。

复员一年后，他力挽狂澜，终使濒临倒闭的棉纺厂起死回生。“我喜欢干亏损厂，有意思，人家干好的我再去多没劲。”当他离开时，厂里的老工人手拉着手堵在门口，不让他走。他调走后若干年，这家厂最终倒闭了。

郑永刚的出名是从1989年开始的。1989年，郑永刚被县工业局调到了濒临倒闭的宁波甬港服装总厂任厂长。甬港服装总厂是鄞县头号集体企业，是个远比棉纺厂还难伺候的“国营”单位。“我相信得不会比别人差；别人干不了的，我未必干不了。”

1989年的甬港服装厂资不抵债，负债1000万元。没有单子，没有事做，男工打扑克，女工织毛衣。

有一天郑永刚坐广州到深圳的火车，对面有个年轻人穿着进口的旧西装，让他眼前一亮。1980年代末国人已经解决温饱，开始有了时尚的意识，而国际品牌还没有大量涌入。

郑永刚用当时厂里仅有的一点外汇，购买了德国杜克普的先进设备，做出了可水洗的西服。工资还没着落，他提出做中国西服第一品牌，带着借来的3万块钱去北京，中央电视台打广告。他要引导消费者，打开这块潜在的市场。3万块钱就能上央视，现在想来真是恍若隔世。那时候百货店还没有专柜的概念，郑永刚开创了服装零售的专卖时代。

三年之后，工厂扭亏为盈，实现净利2.7亿元，打造了“杉杉服装”的品牌。

“杉杉西服，不要太潇洒”的广告语一时深入人心。经销商要进杉杉西服，得预付货款，钱已经打了，大货车还要在甬港苦苦等货。郑永刚庆幸自己抓住了时代的机会：“短缺经济时期，杉杉西服成了硬通货。”

1997年东南亚金融危机，杉杉服装正如日中天，郑永刚也已经是中国服装协会副会长。但他看到了服装业的天花板，和另一个市场机会。

当时国家的基础研究有高度，但应用研发虽经多年改革，仍然跛足。科研缺乏和市场的结合，许多研究院所的成果难以变现。同期各国也陆续推出新能源战略，抢占第三次工业革命的先机。追随国家战略，郑永刚找到原冶金工业部鞍山热能研究院，第一个全国性的冶金燃料和热能应用研究机构，前者出资本，后者出技术。双方的合作也算一种“国有民营”模式。

郑永刚成功了。“我们现在不但打破了国外的垄断，成长为全球最大的锂电池材料供应商，我们的材料和奔驰订的是10年合同，还供应给三星、索尼。我们的客户都是世界上技术要求最高的。”

2007年郑永刚辞去杉杉股份董事长一职，舆论认为这标志他转进资本市场。自此广开财路，证券、期货、银行、阳光私募、融资租赁、保险、PE以及风投，都有涉猎。

另一方面，郑永刚开始为杉杉集团在海外布局。2009年与全球最大纺织品销售商伊藤忠商社签订全面合作协议，以股权换取伊藤忠商社150年的积累。一年后又远赴澳大利亚，与当地矿企合作开发镍钴矿产资源，拓展锂电池材料业务的上游。

从大家长到老郑

郑永刚喜欢看书，其余时间打高尔夫、游泳、与朋友聚会、带孩子去吃肯德基。

“每天工作8个小时就足以让你事业飞黄腾达了。”别人说这话或许会遭到嘲笑，但它却出自郑永刚之口，是这位中国服装协会副会长、杉杉投资控股有限公司董事局主席兼总裁的切身体会。郑永刚晚饭后常常是和家人散步，或者呆在家看电视。

如同那个时代的众多企业家，郑永刚最初采取家长式的管理。凡事亲力亲为，200斤的棉布包自己扛。“那时就我一个人，他们都听我的。”借钱打广告，西服第一品牌的理想，郑永刚对这些战略和决策的坚持，是他成功的关键。投资锂电池后，曾经有一段艰难的时期。内部也有人主张卖掉技术和公司，至少收回本钱。但郑永刚顶住了压力。

“企业家是掌舵人，需要有一个非常坚定的战略目标。一队人马过海，一起划桨，划得精疲力竭的时候，需要船长说前方有黄金。可能你自己也不知道，到底有没有黄金，但你能第一个上岸，会有比黄金、钻石更值钱的东西。”郑永刚感慨不已。

如今杉杉集团旗下拥有上百家企业，涉及众多领域，郑永刚逐渐从具体事务中抽身，把管理交给专业的经理人负责。杉杉建立完善的战略决策会制度，每季度召开，郑永刚只保有一票否决权，把握企业的前进方向。

“作为掌舵人，你确定战略方向，用好团队，完善激励机制。”郑永刚表示，“除此之外偶尔有一些重大决策。如果天天做‘重大决策’，不会是一家好企业。”

“我是一个职业企业家，这辈子其实只做了一件事，就是做企业。企业之间产品不同，思路、战略都有相通之处。决策用人是企业家成功之本。”有专业的团队打理，他现在只需要上午去公司，下午可以打高尔夫，他说自己经常“不是在高尔夫球场，就是在去球场的路上。”

不过从家长向专业管理者转型，情感上未免失落。开完会，下属三三两两地出去吃饭，都觉得老总肯定有人请。但其实郑永刚往往只能在自己房间叫碗雪菜面。“成功人士到最后，往往是孤独的，他自己打不开，需要别人来打开他。”

路遥知马力，郑永刚在业界的地位愈发尊崇，在上海商界，人们称他为“老郑”。有人开玩笑说他“不坐在正位，也是坐在‘郑’位”，意思是说他无形的影响力巨大，且独此一家。参加今年上海交大组织的全球CEO班，郑永刚当仁不让地就任班长。

这个班长实至名归。郑永刚开启了一个教育项目：大商学院。“我们国家的企业数量很多，但在世界上竞争力非常强的企业家很少。”大商学院以大为名，但不像现在一些商学院，开大班，上大课，而是面向已小有成就的企业家。郑永刚奔着培养中国的乔布斯去：“我自己做不到，但他们可以踩在我们的肩膀上。”在郑永刚看来，先秦诸子的教育方法最有效。师父和弟子惺惺相惜，终生学习。

对未来充满信心

郑永刚对未来踌躇满志。但郑永刚的前景上也有几朵乌云笼罩。如今人们拥出国门扫货，杉杉服装已经失去当年“硬通货”的地位。三年四检不合格、高层人事变动、品牌损耗，也引来一些人质疑郑永刚的心思早已不在主业上。

郑永刚透露，他准备花大精力重振杉杉服装，找到与国际品牌竞争的方法。

在他看来，奢侈品司空见惯，国人迷信国际品牌的时代即将过去，消费者会重新认识到国产品牌的性价比。“现在全世界的服装工艺已经没有任何差别。在我的厂里你们去看，做杉杉西服和做世界名牌的，是同一个人，同一条流水线，一模一样。”以前做服装，没有洋名可能会被卖场拒之门外，逼得许多国产品牌当“假洋鬼子”。郑永刚不以为然：“以后要的就是国货，中国人自己的品牌，国货当自强。”

郑永刚这么说，身上却穿着某国际品牌的西服，系着爱马仕的皮带。他解释道，作为一个国际化的企业家，着装须符合经营风格。这也是那一代人的共性，令下一代不可思议，相互矛盾的诸多局部，居然能和谐地共存于一身。

此外，新能源行业包括锂电池的产能已经过剩。各级政府对此“功不可没”。2013年10月正德人寿宣布免去郑永刚的COO职务，暂停其总裁职务。此时距离其上任还不到半年，引发各种猜想。一些观点指郑永刚的投资策略过于激进，杉杉股份存在暗箱操作。

郑永刚对这些消息不置可否，但他不止一次讲：“做自己就好了，老顾及别人怎么说，是无法成功的。”要是那些批评者更懂，那还要企业家做什么呢？

郑永刚认可，下一个时代是“马云的时代”、“互联网的时代”，并谦虚地称自己是外行，是个“传统企业的老总”，对线上线下的结合一知半解。他个人生活中不放心在网上购物。相比于电商，他还是对产品、品牌更有兴趣。

但郑永刚以前也自称是服装业的外行、新能源的外行，曾经也有人质疑他不懂能源技术。这些并没有妨碍他抓住这些机遇，成为行业领袖。郑永刚表示，成功的秘诀在于不断学习：“企业家需要不断充电，知识是不断更新的。即使硕士、博士，也必须通过实践更新。企业家现在超前，不更新，几年以后就会落后、淘汰。”

（摘自《东方企业家》2013年第12期，徐中浏/文）