原生态草坪租赁生意,让他月赚万余元

经营项目：原生态草坪租赁生意

创业人物：付鹏羽

创业时间：2012年3月份

创业城市：河南安阳

启动资金：3.5万元（200平方米无土原生态草坪、交通工具、宣传费用、15平

方米的场地、员工费用）

目前雇员：2人

经营成绩：截至10月份盈利10余万元

这个项目前期投资不足4万元，最艰难的就是前期的市场开拓，最难办的事就是如何取得客户的信任和好感。——付鹏羽

小付的生意主要针对的客户是婚庆公司（90%）和会展公司（10%），他将自己的赚钱工具：原生态室内草坪租赁给他们，用作婚礼现场和展会现场布景，取代了传统的红地毯，也可做立体布景。由于客户策划风格的各有不同，草坪的面积为20—200平方米不等。终端租赁价格为80元/平方米，而小付用每平方米草坪给婚庆公司、会展公司创造40—50元的纯利润，一场活动下来，婚庆和会展公司能多赚取800—10000元不等的纯利润。而小付自己也能给自己创造500—4000元不等的纯利润。

本刊编辑问起他是如何解决这两个最难问题时，他笑着讲：“吃闭门羹的比较多，无非就是多跑几次，或者从感染他，还有就是开第一场的时候大多都比较担心效果，怕把婚礼搞砸，这种情况我们一般会带一个小样板给他看。其次是利润的划分，我们将利润分成的一半甚至更多给婚庆公司，有利可图的情况下他们愿意将草坪婚礼推荐给新人。因为婚庆公司和会展公司也需要有创业的策划。”

秘诀1：开展客户一定要挑对时间、找对人

由于小付是首次创业，没有太多的经验，但由于选择的项目所针对的客户是很明确的，他用最原始最笨的方法将安阳市的婚庆公司的信息搜取上来，进行电话和上门拜访推销。但是他后来发现，电话推销的成功率几乎为零，而登门拜访的成功率要高得多。拜访时间一定要选择周一到周四的上午，60%的婚庆公司老板都在办公室。

对于婚庆公司来讲，策划师和督导是有话语权和地位的，找到他们也就相当于找到了老板，甚至有时候老板也得听他们的。

在安阳主要的会展是：房展会、装修展、旅游展和机械展等等，主要在网上搜索会展信息，找到举办展会的主办方（方式与找婚庆公司是一样的）。由于以真实草坪布景为新鲜事物，又可以体现低碳环保理念，而且是众多参展商里面独一无二，最出风头，他们往往愿意使用。即使价格比传统的红地毯贵了近3倍。

秘诀2：婚庆公司报价不高于40元/平方米，会展公司不低于80元/平方米

由于以真实的无土草坪做婚礼现场布景在全国都是独一无二的，价格不透明，婚庆公司有利可图，这个时候更需要以价格的优势争取婚庆公司的使用，每平方米可增收40—50元，这个价格区间对于婚庆公司来讲是相对有吸引力的。

由于展会参加人数众多，一场活动下来对草坪的破坏是非常严重的，用后需要修剪、施肥和养护。因此价格不低于80元/平方米。为了突出展会的低碳环保，会展公司50%愿意接受。

投资提示：该项目目前仅在河南地区有投资者操作，其余省市市场空间处于空白状态。该项目的服务对象也在寻找新的有吸引力的场景布置方式，在推销的过程中将利润分成说清楚，再辅以先使用后付费的方式也能很好地解决前期的市场培育的难题。由于费用相对较高，该项目适合在三线以上的经济发达区域操作。