集中采购净化加油机行业

北京长空工业有限公司（以下简称长空）是此次招标会入选的十个厂家之一，它一举夺下高档机和普通机两个标。事隔一个月后，当时参与投标工作的副总经理关军、马裕刚在谈及当日投标的情形时，心中的激动之情仍然久久不能平息。

关军介绍，长空具备年生产能力为25，000条枪的总装生产线和整机试验台位，而目前每年实际生产销售数量为约为5000台，这次中石化招标加油机共23，350台(加油枪46，600支)，由此可见这个市场的巨大。事实上，我国共有加油站近8万家，中石化就占了3．1万家，占了市场的38．7％。

不少厂家想挤进中石化这块巨大的市场，问题是入围后，虽然市场占有了，但价格已经被压得很低，利润已经很薄了。正如同中石化披露的，购买价格预计能降低11 7％，这似乎同时也意味着厂家利润降低11．7％。对于这个问题，关军认为，长空投标时并没有无理性地把价格降得很低，长空投标的价格是在综合分析了自身的成本和未来的收益基础上实事求是做出的一个判断。副总经理马裕刚认为，集中采购从两个方面降低了长空成本，首先是直接成本，集中采购以后，长空也要对原材料、零部件等进行集中采购，这大约可以降低成本5％；其次是间接成本，采购的集中，有利于长空统一安排生产，在生产、销售、售后服务等各个环节都可以降低成本。

长空认为，集中采购有利于长空做好技术、物资采购、生产和销售以及售后服务等方面的工作。集中采购对加油机行业的影响也是深远的，关军认为，这次中石化集中采购对于这个行业是一次震动。加油机行业在过去存在一些不规范的因素，此次通过招标的形式显示出优胜劣汰的效果，又是对这个行业的洗牌。

目前，我国生产加油机的企业有三四十家之多，而在欧美国家，一般一个国家只有四五家加油机生产企业，国内加油机生产厂家如此之多的原因之一是，进入这个行业的门槛低，另一个原因是，加油机市场存在一定的无序，这就导致了一些水平低的厂家通过一些不规范的操作也能存活。一些厂家的不规范操作在相当程度上扰乱了市场，在这个行业出现一种李鬼战李逵的现象。中石化集中采购缩小了一些不规范企业的生存空间，同时会给一些优秀的企业更大的成长空间。

加油机行业的不断规范，最大的收益者还是加油站，以及广大的消费者。只有加油机的质量优良，计量准确，加油站才能更好的为广大消费者服务，赢得他们的信赖。