湖北金三峡:走在市场化道路上

成功入选第二批国家级印刷示范企业，连续八年跻身“中国印刷企业100强排行榜”，身披“全省纳税信用A级纳税人”、“2011年度湖北省新闻出版突出贡献奖”等多项荣誉，短短的13年时间，湖北金三峡印务有限公司（以下简称湖北金三峡）在中国印刷的大舞台上，取得的成绩可圈可点。

以市场为导向

“这些年我们最重要的努力就是坚持市场化运作，以此来建立并检验我们的能力。”总结公司的发展之道，湖北金三峡总经理办公室企管主管王玉红一语道破“天机”。

湖北金三峡的前身是一家烟草企业的子公司，资产不过80万元，主要从事卷烟配套印刷业务。当时，背靠“大树”的它虽不至于赚得盆满钵满，但每年两三千万元的效益也可以做到衣食无忧。2001年，决心经受大浪淘沙考验的湖北金三峡毅然脱离原有体制，成为一家市场化运营的中外合资公司。几年来，公司的销售收入跨入亿元行列，从自给自足发展，到如今与包括湖北中烟、红塔集团、红云集团等在内的13家中烟公司及稻花香酒业等企业都有业务往来。

“这是我们发展的起点，真正具有里程碑意义。”王玉红评价到。

告别了原来的“三产企业”身份，湖北金三峡逐步建立起一个集内部管理、研发、营销于一体的市场管理架构，在市场化的道路上越走越远。

公司首推精细化管理，主张将管理责任具体化、明确化，从而节约成本、提高生产效率，打造“印刷行业的丰田”。三年前，为提高全体员工的责任意识，湖北金三峡将精细化管理进一步深入，在内部推行“项目管理”，包括旨在提高管理效率的“管理型”和专注于工作效率的“效益型”两类项目。例如，当前对于水电费用，公司施行独立核算制度。也就是说，每个部门的水电使用量单独计算，费用支出明确到具体部门，将责任与具体负责人联系起来。这种做法不仅节约成本，更能够帮助员工于细微处形成节约意识和效益管理理念。通过内部挖潜，湖北金三峡收获了七八百万元的利润，精细化管理的理念更是在公司内深深植根。

在研发方面，湖北金三峡于2004年成立技术研发中心，在2006年被认定为湖北省技术中心。作为国家级高新技术企业，公司现有11个国家级高新技术、23项专利技术及十余项省级科技成果。与此同时，湖北金三峡积极与宜昌市政府合作，致力于将技术转化为现实生产力，其“模压潜相防伪技术”便是最具代表性的一个。据王玉红介绍，当前高新技术产品的销售收入占总体收入的六成以上。

近年来，随着市场竞争的日益激烈，湖北金三峡在核心业务的基础上积极进行关联延伸，成立为酒包、药包、日化包装服务的社会包装公司，提供文化创意全方位服务。在这方面，研发设计的功能再次凸显。“所有新市场的打开都要依靠设计开发，它好比一个敲门砖，能够为我们争取到一些参与市场的机会。”湖北金三峡副总经理严磊意味深长地说。

为更好地对接市场，公司建立起市场、研发及生产“三位一体”的销售模式。三个部门以客户为主导，密切配合，将文化创意、包装设计与印刷技术有机结合，帮助客户稳步行走在文化创意的差异化发展之路上。湖北金三峡与客户共同打造的红带黄鹤楼、尚善玉溪等产品纷纷获得国内外诸多设计大奖，在赢得客户青睐的同时，也赢得了市场。

“坚持走市场化道路，着力于设计开发，从而打造参与竞争的能力。这是我们一直以来比较注重培养的能力，也为我们争取到更多的机会。”总结湖北金三峡最具示范性的特质，严磊如是说。

以文化为根基

企业发展，文化先行。十余年来，在市场化道路上稳步前行的湖北金三峡逐渐形成“企业战略—人力资源—企业文化”三元协同的管理模式，其中企业文化被置于核心地位。

“我们反对非此即彼的观点，倡导用哲学的观点融合价值观差异。”湖北金三峡人手一册的《金三峡哲学》开宗明义地阐明了其企业文化的关键理念。

作为公司最高精神指导纲领，《金三峡哲学》提炼出企业在发展过程中面临的23对矛盾，并给出了相应的解决对策。比如，对于人才招聘中普遍感到困惑的“学历与经验”这对矛盾，《金三峡哲学》中写道，“我们主张学历与经验并重，但绝不能简单戴着‘学历主义’或‘经验主义’的有色眼镜对待新老员工。”结合公司的实际，《金三峡哲学》提出，学历是公司选拔人才时首要考虑的关键因素，但同时也强调员工加强自学能力的重要性。

在严磊看来，贯彻落实企业文化，需要公司战略的保障，更需要人力资源的支撑。湖北金三峡强调“员工有多大能量，公司就提供多大的舞台，用文化标准评价人、评价事”，为员工的成长提供了良好的发展环境。比如公司会积极与每一个员工沟通，协力确定一个由员工本人、所在部门以及公司三方认可的培养计划；对于新员工，公司会适时地给他们“压担子”，让他们在感觉受到重视的同时获得能力的提升。

此外，与《金三峡哲学》一脉相承的，还有公司颇具辩证色彩的核心价值观——在否定中创新，在创新中超越。短短的12字，不仅是湖北金三峡发展的圭臬，更是公司前行的指南针。

“我们这里所说的‘否定’，不是传统意义上所说的，给它打一个叉，而是对于我们过去的成绩、经验进行总结以后，提出一个新的更适合我们公司发展的思想。”王玉红介绍到。

不做“三产企业”，这便是湖北金三峡第一次“否定”自己。新的湖北金三峡继承了过去勇于“自我否定”的胸怀和气魄，敢于打破现有的规则框架，创造性地进行变革，同时也鼓励创新，并甘心承受创新带来的各种风险与挑战，在一次次或大或小的“否定”中完成“蝶变”。一个最为直接的证明便是，公司对《金三峡哲学》每三年进行一次修订、每六年进行一次调整。

值得一提的是，在企业文化建设方面，相信“专业人做专业事”的湖北金三峡也积极寻求咨询公司的合作，《金三峡哲学》和核心价值观就是在经盛国际管理咨询（中国）有限公司的协助下确立的。

回顾湖北金三峡的发展历程，2003年是一个特别的年份。这一年，公司制定了未来十年的战略发展规划，明确提出“用十年时间打造中国印刷行业一流企业”的宏大愿景，可谓意气风发。

时间过去整整十年，如今的湖北金三峡则更显睿智成熟。“在做强和做大之间，现在我们选择做强，考虑的更多的是如何面向市场，扎扎实实地走好当前每一步。”正如严磊所说，酝酿上市的湖北金三峡，正在积蓄力量在更广阔的市场完成对自身的再一次超越。