徽文化出版物营销模式论文

1徽文化出版物的出版现状

1.1学术类

学术类的徽文化出版物主要包括两种，一种是徽学研究成果的论集，如上文中提到的复旦大学王振忠教授的《明清以来徽州村落社会史研究》就是徽州村落文书与村落社会史研究的专题论文集。另一种是徽州古籍经过整理之后的出版物，如《安徽师范大学馆藏徽州文书》就是真实记录古徽州遗存的民间档案。

1.2大众类

大众类徽文化出版物内容相对通俗，多为一些文学作品或散文随笔。与学术类相比，这类出版物的阅读门槛较低，更贴近大众，因此拥有更大的读者受众群。比较典型的有安徽大学出版社策划出版的“赵灿第三只眼看徽州”系列丛书。另外，大众类徽文化出版物中出现了目前较为前卫的Mook书，即杂志书。如“碧山”系列Mook书：寻找重返我们传统家园之路。

1.3旅游类

旅游类徽文化出版物，主要包括两类，第一类为指南类，像<最美徽州：从黄山屯溪到三清山。另一类为收藏类，如《西递宏村：美丽的国家名片》>，该书虽然不似旅游指南类书籍的功能性那么显著，能为读者提供明确的旅游路线，但是却用作者那感性的笔触以及精美的图片让我们领略了这两个徽州特色村庄的全景与细节之美，成为大众的收藏之选。

2徽文化出版物营销模式现状分析

徽文化出版物作为一种小众出版物的代表，因为其较少的读者数量，较低的市场份额，所以往往得不到出版社的重视，其营销现状不太理想。尤其是学术类徽文化出版物，其较高的知识门槛，以及艰深的内容导致其读者范围十分狭窄。而且无论是学术论文集类徽文化出版物还是经过整理出版的古籍徽文化出版物多有政府或者社科基金的支持，只是被作为学术或者文化研究的重要参考，并没有被出版社积极的推向市场。因此下文所叙述的营销现状是基于大众类、旅游类徽文化出版物。

2.1大众类

徽文化出版物营销模式分析——以《第三只眼看徽州》为例赵焰的《第三只眼看徽州》系列丛书是徽文化出版物的典型代表，他以一个文化行走者的身份，用感性生动的散以生动而富有穿透力的语言，全面阐释了徽州以及徽州文化。该书甫一面市，签售，讲座，媒体宣传等传统营销手段就接踵而至。2011年7月11日，赵焰就亮相参加了“2011新安读书月”之“皖籍名家面对面”首场讲座，从独特的视角，为现场读者解读了徽商与徽商精神，与听讲者分享了他对徽州、对徽文化的探讨及研究成果；7月16日，赵焰参加了《第三只眼看徽州》系列丛书首发仪式以及签售活动，并且取得了良好的签售效果。在一个半小时的签售时间内，累计签售近2000册图书；之后，在各大媒体上，关于《第三只眼看徽州》系列丛书的报道也就随之扑面而来。中新网，网易新闻、搜狐新闻等都发表了安徽作家赵焰妙解“徽”文化的新闻稿件。

2.2旅游类

徽文化出版物营销模式分析——以《西递宏村：美丽的中国名片》为例2000年11月，西递宏村作为皖南古村落正式入选世界文化遗产名录。渐渐地，西递宏村逐渐被人们熟知，每年到此旅游的游客不断增加，到2010年接近百万人次。不过，在这个地区却没有正规的关于西递宏村的旅游出版物，仅有一些本地村民自己炮制的小册子，并且还有每年3000～5000册的不错销量。找准这个空白市场，广西师范大学出版社在2012年出版了《西递宏村：美丽的中国名片》这本制作精良的旅游图书，成为了到此旅行的游客首选。

3相关建议

俗话说：“酒香不怕巷子深”。但是这只适用于卖方市场，现在，图书市场明显表现为供大于求，处于买方市场，如果出版社还一味秉持上述理念的话，出版的图书产品多半难逃“养在深闺人未识”的命运。对于徽文化出版物这类小众出版来讲，其读者量相对较少，且比较分散，在图书的购与售之间一直或多或少都存在一定的错位现象：读者购不到，销者销不出。［2］所以为了能够更好的应对大环境，并且解决现存问题，徽文化出版物更应该注重营销工作，让购销双方的信息更加流通，把图书信息有效的传播出去，满足目标读者的合理需求。

3.1从源头抓起：合理满足目标读者的需求

长时间一来，国内出版业对于营销的认识，多限于宣传，认为营销工作只是对图书产品出版面市时的宣传推广。但真正的营销是系统且全面的，应该涉及选题、板式、装帧、宣传等各个出版环节。对于徽文化出版物这种小众出版来讲，其目标读者一般都有着较高的文化素质，并且有追求知识的主动性。并且现在的读者大都“不差钱”，因此有没有他们想要内容的读物就成为他们是否购买的根源性问题。

3.2从细节做起：设计和体验视觉的美感

从根源入手，了解目标读者的需求，不仅需要满足他们对于内容的需要，还要满足他们对于图书装帧、设计等的追求。［4］以旅游类图书为例，无论是指南类读物还是收藏类读物其实都有较大的市场，但是正如著名出版策划人三石先生在《遗憾的旅游景点图书》里面说的那样，国内旅游经典的图书有水准的设计较少，似乎够不上进入图书销售的档次，更谈不上更让读者收藏。这就要求出版社在策划图书时不仅要注重内容，还要注重图书的装帧和设计等。在这方面，欧洲的旅游图书出版比较成熟，一些较为注重的旅游经典，都有详细介绍该地文化与历史的画册，编辑水平较高，值得学习和借鉴。

作者:关丽楠 黄安琪 单位:安徽大学新闻传播学院 武汉大学信息管理学院