2004外资零售业西征

新疆布阵

2月17日，家乐福中国西部新疆旗舰店乌鲁木齐大巴扎店开业揖客的第一天，几乎被前来购物的人群挤破了门。

所向披靡的世界第二大零售商家乐福的到来，早就在中国西北部的这个城市引起了轰动。尽管天气寒冷、尽管是春节刚过去的购物淡季，人们的热情仍被燃起。早晨店门未启，购物的人群已排起了长龙。

“就跟不花钱似的”，当地的老百姓这样凭说当时的情景。不过，家乐福在人们心目中确实意味着价廉物美。

“不用说我也能想象得到当时的情景。”一位业内人士心情复杂的感慨。

家乐福，目前在华总店铺数已达40余家。在中国西部地区家乐福共有7家店，分别在成都、重庆、昆明。今年家乐福最先瞄准的地方是新疆，国际大巴扎店是西部第8家，目前新疆第2家店完成选址，第3家店据传闻也已选定。如果建成，家乐福将在新疆拥有3家分店，在整个西部拥有10家分店。

仅仅相隔一个月，另一国际零售巨头――普尔斯玛特旗下的诺玛特3月中旬也在新疆开业。

早在2003年4月30日，普尔斯玛特就在乌鲁木齐北京北路开了第一家超市――诺玛特购物中心西部国际超市店，并在当日创造了该公司同类店日营业额的最高纪录。今年，诺玛特第3家超市也即将进驻，第4家店也有了风声。

这期间，世界上最富有的公司，500强第一位的沃尔玛也表示，在不久的将来，将在新疆开设分店。

有业内人士预言，2004年，可能是外资零售产业西部年。而新疆很可能仅仅是国际零售大颚2004西征的第一站而已。

西部谋略

以往把主要目标放在东部的国际零售商们，2004年伊始，不约而同将目光到中国相对贫瘠而又广袤的西部。其动作之大，仍令早有心理准备的本地零售商心惊。

外资零售商为何在中国西部突然发力？中国人民大学黄国雄教授在接受记者采访时分析说，这主要是外资零售商出于本身整体扩张的考虑。进入中国的外资企业要先在经济发达地区建立桥头堡，如家乐福在北京建点、沃尔玛在深圳建点、麦德龙在上海建点，之后延伸至省会，接着再发展到地级市。而西部实际上一直在其视野之中。

据相关资料，2004年以前美国沃尔玛、德国麦德龙、法国家乐福和欧尚、日本伊藤洋华堂、美国普尔斯马特、英国百安居等均已先后在西部的四川成都、云南昆明、陕西西安等地开店。实际上这个数字并没有囊括全部建店外资零售商。

如此看来，外资零售大鳄们早有图谋，只是时机未到。

东西部发展不平衡一直是困扰中央政府的问题。因此政府大力鼓励外资从东向西延伸，而地方政府为了发展当地经济，也乐于为外资企业扩张提供便利。

而这在2004年12月11日零售业全面开放的大背景下，恰恰与外商向西扩张进程一致。黄国雄教授说，如此一来，人们看到的就是，西部出现外资零售业大量建店，和即将出现外资建店的现象。2004年底零售业彻底开放后，外资西部开店数目必然大增。

另外，西部零售发展空间比较大，西部零售业竞争激烈程度远不如东部。这无疑也是重要因素之一。

关于这一点，家乐福华中及西南地区总经理何融沛去年底在接受某媒体采访时就曾坦言，由于西部较东部地区的消费能力低，起初销售额不会很高，但这并不是家乐福刻意追求的，他们注重的是地区巨大的市场潜力。何融沛举例说，几年前，他还对家乐福在成都的发展规划持怀疑态度，但成都后来的发展速度之快彻底改变了他的看法。

厚积薄发

专家认为，对西部本土零售业更加不利的因素是，外资零售业进入西部初期有别于进入东部初期。

首先，外资在业态、运作模式上更加成熟。外资零售业上世纪90年代进入中国已有10多年，已从初期的磨合适应期，摸索出比较适合中国的模式，进入快速发展期。各家都拥有自己的业态优势，各有所长。如沃尔玛长于做折扣店和购物广场，麦德龙主要是仓储模式，家乐福主要以大卖场、超市、折扣店等经营业态为主。这些外资企业有的甚至在进入中国前就有多种业态。无庸质疑，他们将发展自由的多业态，适应不同人群，并实现规模化。

其次，外资零售业将更加本土化。这主要体现在两方面，一是管理人员本土化，如家乐福目前店长基本由当地人才担任。二是商品本土化，这将更加适应中国人群，如沃尔玛初期进入中国时本土产品占到50%，而目前本土产品已达80%。

再次，单一注入式合资将向多种形式的实物投资、资本股权购并等多种资本运营形式发展。这在目前虽然还没有实现，但已传出企业运作的风声。

如此一来，2004年12月11日之后，外资对西部的进入将更加迅猛和不可抵挡。这对于服务意识、管理意识等相对薄弱的西部冲击之大是可以预见的。不过，外资进入同时也带来了先进商业管理理念和技术，带动了全球采购、全球配送和外贸出口。