经营的冬天之我见

引子

“漫天飘雪,异常寒冷。”有人用这句话来描述信贷紧缩下的经济冬天。在过去的1年多里,中国经济在国际金融危机冲击下,经受住了考验,经济出现回暖迹象。但目前国内外经济形势仍存在诸多变数,外贸企业仍面临较大经营风险。所以,需要外贸企业居安思危、苦练内功、求变创新,渡过危机。

寒号鸟故事的启示

李平

从前,寒号鸟看到山脚下的石崖中有一道缝,就住了下来,邻居喜鹊住在崖边一棵大树上。

几阵秋风,树叶落尽,冬天快要到了。天气晴朗的日子,喜鹊一早飞出去,东寻西找,衔回来一些枯枝,忙着垒巢。寒号鸟却整天飞出去玩,累了回来睡觉。

冬天说到就到,寒风呼呼地刮。喜鹊住在温暖的窝里。寒号鸟在崖缝里冻得直打哆嗦。第二天,风停了,太阳暖烘烘的。寒号鸟想,反正也是暖冬,伸伸懒腰,又睡觉了。

寒冬腊月,大雪纷飞,崖缝里冷得像冰窖。喜鹊在温暖的窝里熟睡,寒号鸟却发出最后的哀号:“哆罗罗,哆罗罗,寒风冻死我,明天就垒窝。”

春天来了,阳光普照大地。喜鹊在枝头呼唤邻居。可怜的寒号鸟在冬天冻死了。

寒号鸟的故事说明:

1.不要选择在石崖缝里安生,要选择基础稳固的业务。

2.有夏就有冬,业务发展的外部环境不可能总是艳阳高照,而且气候变化总是比我们想象的来得快,甚至比以前经历过的所有变化都要快,不能因为留恋夏日阳光,就忘了对冬日的警觉。能够经受得住任何外部环境变化,对变化作出及时反应,实现可持续发展的企业,才是最后的胜利者。

3.冬天会很冷,会比想像中更冷,不采取任何针对性的措施,会冻死;措施的力度不到位,也会冻死。锻炼身体,提高业务盈利内涵;穿厚棉衣,获取更多经营资源;抱团取暖,发挥战略协同作用;精益管理,降低成本、提高效率,都是可以借鉴的方法,但我们要做到位。

4.冬天会很长,会比想像中更长,千万不要侥幸希望外部环境会很快好起来,因为什么时候好起来,只有在好起来很久以后进行总结时才能真正知道,所以要做好打持久战的准备。过冬的措施不仅要到位,更要坚持。

5.有冬就有春,只有挺过冬天才能享受春天,所以在冬天,生存就是最大的战略。

6.最后一点,在将来,冬天能不能挺过去,更重要的是看我们春天、夏天、秋天在干什么,天气好的时候,就要垒窝,夯实业务发展基础,加大战略转型力度,等到冬天真来了,就能享受温暖。就算这次冬天过去了,春天来了,我们也还要保持过冬的心态,为再次过冬做好准备。因为,总是有下一次冬天,谁也不知道什么时候来临。

苦练内功平静过冬

浦庆琳

天一下子就冷了。在美国次贷危机引发的金融海啸危及到世界各个角落的特殊时期,我们是要冒着被冻死的危险四处突围,还是找一个温暖的地方静待寒冬过去?

不管采取何种战术,有一点我们必须明确,那就是冬天一定会来。没有冬天就没有四季的转换,更不会有春来;同样,没有经济的危机就没有经济的复苏与繁荣。所以我们首先要调整心态,消除恐慌,更不要绝望,而是心平气和的接受它、对待它。

接下来,就是怎么过冬的问题。不管是突围还是冬眠,我们都必须保证自己不能死,不管活得怎么样。

首先,要开源节流。任何体力的浪费都会使我们离危险更近。精益管理这时将发挥极其深远的作用。就我们企业目前情况来讲,应加强内部管理,节省开支。由于眼前的经济形势,企业赚钱很不容易,所以成本和效率至关重要。小到电话费,办公用品消耗,大到部门资源利用率,工作效率等,我们争取做到每个环节都有严格的监控和细致的管理。同时,我们时刻保持对市场动向、客户要求的迅速反应,从整个公司、整个系统的利益出发,客户需要什么,我们提供什么,客户不需要的,我们决不浪费时间去做,最大限度地优化资源配置。

第二,要严把风险关。在局势不明朗的情况下不乱动,不盲动。一定要把自己裹得厚实一点,决不穿着单衣上街。企业在这方面已经做了很多工作,比如密切关注逾期与应收账款,严格管理库存等。我们要牢牢的树立风险观,客观审慎的看待业务,没有把握就宁可等待,避免因为一点诱惑就让自己、让企业身临险境。

第三,积极练内功。其实恶劣的经济环境并不可怕,因为在危机来临的时候所有的企业面临的情况都差不多。而谁能在春天来临的时候迅速脱颖而出,就看冬天里内功练得如何了。从大的方面说,作为公司一线的业务部门,最重要的是要把部门业务发展方向与公司的战略发展方向结合起来。对内,分析公司的战略远景,找准部门在整个公司中所充当的角色;对外,研究经济形势,行业动态,明确市场地位和价值。在这两者基础上建立我们的经营思路,走适合我们部门发展的道路。从小的方面说,在市场营销方面我们要清楚了解客户在哪里,如何找到我们,客户对商品的满意度,对服务的满意度,有没有扩展需求等。

最后,保持积极、乐观的心态。冬天不代表死气沉沉,毕竟冬青和柏树依然绿着,傲骨的寒梅还在这个季节里绽放,大地春回也正在这个季节里酝酿。绝境可以逢生,企业在危机中同样可以找到新的业务和新的发展机会。在这个冬天里,我们到底突围还是冬眠,我想应该不是两选一的问题,而是应该根据身处环境和自身优劣势出发,统筹协调,既有战略性,又有灵活性。我们作为公司的员工,应该有强烈的主人翁精神,在公司战略的指引下培育我们部门的决定性竞争能力,业务部门拓展方向始终与公司战略保持一致,在这个基础上,以客户为中心,主动地吸引顾客,开辟领域。如果我们无法做到行业第一,就做行业中有特色的,直至做行业惟一,做到竞争对手做不到的地步。如果我们做不出差异性,什么都跟别人的差不多,那么别说要过冬,就是在春光灿烂下也未必能活得下去。