回归的摩托罗拉,能重新占领“高地”?

品牌不再，只剩一腔情怀

2014年1月，联想宣布从谷歌手中收购摩托罗拉移动业务。至此，在中国智能手机市场的份额前十中已经找不到摩托罗拉的身影，它的份额与那些名不见经传的小厂商一起被划近了“其他”里。中国消费者对于摩托罗拉的印象在智能手机时代来临前戛然而止，剩下的只有关于过往岁月的回忆和对曾经的手机巨头折戟的唏嘘。

2015年初，重新回到中国市场的摩托罗拉在其官网上小心翼翼地跟中国消费者打了个招呼，一声“Hello China”不知道能否唤起国人早已冷却的热情？

渠道受限，摩托罗拉难以发力

收购摩托罗拉，联想的意图更多在于打开国外智能手机市场，因为摩托罗拉在美国等西方国家的销售情况还算不错。但就中国市场而言，摩托罗拉无疑是一张“烂牌”。联想面临的不仅是要拿出像样的产品重塑摩托罗拉品牌，建立销售渠道也是一道难题。

联想的销售模式一直以传统分销模式+运营商两个渠道为主，分销模式不必多说，主要是与苏宁和国美等电器门店合作。运营商方面，国内三大手机运营商正在逐渐降低终端补贴。随着运营商补贴降低，原来依赖于运营商的厂商，手机出货量将直接受到影响。

在这种情况之下，厂商们也在积极拓展新的销售渠道，比如建立完善的线上销售渠道想，线下则将精力放在自营专卖店上。联想方面透露，摩托罗拉X系列新品主要以线上销售为主，线下则选择在国美首发。目前在摩托罗拉中国官网和京东等电商平台已经开放订购。但相比小米和华为荣耀等对手，在线上渠道的铺设上，摩托罗拉还是个新手，在营销手法上并没有什么亮点，要夺回公众的注意力实在很难。

瞄准高端，难以打开市场

国内高端手机市场放眼望去，除了苹果和三星再无他家。苹果的市场份额有增无减，三星则开始走下坡路，如果说摩托罗拉是瞅准了这个市场空白，才将回归之作定在3 000元人民币以上的高端市场，那谁又敢保证这个“空白”不会是个“坑”呢？

长期依赖于运营商的销售模式，导致国产手机产品价格集中在低端市场、品牌形象低以及在高端市场缺乏竞争力，加上消费者对苹果一边倒式的支持，国内高端智能手机市场出现苹果一家独大的局面。当然，国产手机也从未放弃对进入高端市场的尝试，不过多半以失败收场，开始定价3 000元人民币的锤子手机最终被迫降价销售便是一个例子。

消费者愿意为高价手机买单，一是品牌要有足够的影响力，二是产品质量要过硬，三是要建立完善的售后体系。摩托罗拉的品牌影响力已经今非昔比，产品质量如何、售后是否健全还有待市场检验。淡出公众视野多年的摩托罗拉再度回归便瞄准高端市场，很可能会面临惨淡收场的命运。