促销促销 第12期

范施公司的茶叶蛋研制成功了，牛刀小试的范尼和施贝尔与小区门口的食杂店打起茶叶蛋价格战来。虽然大家都想卖得贵一些，但市场决定价格，它就像一只“看不见的手”，让双方的价格最后固定在相同的数字上。那么，怎样才能在激烈的竞争中脱颖而出，占领小区的茶叶蛋市场呢?比拼智慧的促销大战即将上演，双方各出奇招!

第一天的茶叶蛋销售结束了，虽然和小区门口的食杂店打了一场激烈的“价格战”，但总算是开局顺利，范尼和施贝尔都很高兴。

范尼向妈妈详细述说了双方价格不断变化和互相逼近的过程，然后范尼像个厉害的军事家一样一挥手，说：“最后我们成功地让对方的

茶叶蛋价格固定在每个1.75元，这是我们的胜利!”

猫小财却提醒他：“我们没卖茶叶蛋之前，他们的茶叶蛋定价为每个1.5元，其实是我们帮他们把价格提高了。”

范尼一想果然是这样，高兴的心情一下子变得郁闷起来。

施贝尔却提醒他：“不对不对，我们的茶叶蛋全卖光了，他们的还有剩余呢，说明咱们的产品大家都喜欢啊。”

范尼妈妈乐得一抿嘴，“那咱们的茶叶蛋广告上可以写‘首批茶叶蛋，刚刚上市就销售一空’啦。”

猫小财摸摸胡子说：“是有许多广告这样写，不过……”

第二天，范尼妈妈刚刚买菜回来，便告诉正在加工生产茶叶蛋的公司成员们一个重要信息：“我从食杂店门口经过，看到里面人挤人，出来的人手里都拿着茶口十蛋呢。”

范尼和施贝尔非常吃惊。

范尼妈妈进一步报告说：“我看到他们门口贴着一张大红纸呢！很多人走过一看，就拐进店里去了。我近视眼看不清楚，凑太近又怕他们说我是刺探情报的，所以只好在对面偷偷地眯着眼睛观察了半天……”

施贝尔是个急性子，要不也不会一大早就跑到范尼家里来作“生产准备”了，她抓住范尼妈妈的手，焦急地问：“阿姨你都看到什么了?”

范尼妈妈摇头说：“别着急，听我说完啊，对面的钱阿姨还以为我冲她打招呼呢，朝着我直招手。然后我走近一看，哎呀，上面写着‘全店五折’呢！”

范尼和施贝尔被范尼妈妈绘声绘色的表演逗得捧腹大笑。

猫小财却一拍桌子:“他们这是在促销呀!”

“促销？”施贝尔记得听爸爸说过这个商业技巧，“是不是通过降价啦、赠品啦、广告啦之类的办法，让东西卖得更好?”

“对!不愧是施先生的女儿，跟我一样，财商高!”

不知道猫小财是想夸施贝尔呢，还是想顺便吹一吹自己的财商高，施贝尔却顾不上找他的语病，一推猫小财说，“你快去调查一下吧？”

“又是我？”

“当然啦，因为你是一只猫，飞檐走壁抓不着。”

这句话，大家听起来很熟悉。猫小财只好再次沿着水管踩着屋顶出发了。

范尼和施贝尔刚刚把鸡蛋敲好，猫小财从窗户一蹿，回来了。

他还没落脚，就哈哈哈地大笑起来，惹得范尼和施贝尔直问为什么？

猫小财说：“范尼妈妈果然是近视眼，在‘五折’后面还有个非常小的字没看清楚――一个‘起’字!”

范尼和施贝尔异口同声地问：“五折起?”

猫小财汇报情报说：“其实呀，店里只有没人买的盐巴是五折的，其他的东西都只打了一点儿折扣而已。例如茶叶蛋是打九折，而且还四舍五入到整角呢。”

经过讨论，他们准备推出一种“茶叶蛋亲子装”。

范尼是这样分析的，“咱们小区里有很多家都是爸爸妈妈带着一个孩子，买3个茶叶蛋正好够分。这样一次能卖出3个茶叶蛋，节省了时间也就等于降低了成本，而且还可以投入下一轮生产呢。”

“那我们3个茶叶蛋组成的‘亲子装’要卖多少钱呢？”施贝尔提出了这个问题。

果然，“茶叶蛋亲子装”在小区里一推出就大受欢迎，这让食杂店老板又紧张又愤怒，为了反击，他们决定推出新一轮的销售手段!