建信基金专户精耕之后迎丰收

2014年是基金行业的丰收年，专户理财业务更是成为这场盛宴中的新宠，新增开户数在2014年年末屡创新高，专户业务成为众多基金公司业绩亮丽的业务条线。

作为业内第一批涉足专户理财的基金公司，建信基金早在2006年就看到了这一领域的发展空间。历经近8年，从逆境中成长到渐入佳境，从夯实基础到全面开花，建信基金专户业务在2014年迎来了业绩与规模盛放。

加大产品创新力度

专户业务面对的是多样化的客户，要满足特定客户个性化的理财需求，需要专户团队深入剖析客户，针对客户的流动性要求、风险承受能力和预期收益率目标，订制专业的产品方案;并通过投资标的的配置，投资策略的选择，止盈止损的设置和流动性的安排等实现客户的理财目标。因此，要实现专户业务的快速发展，产品的创新能力显得尤为重要。

2014年建信基金专户业务进一步加强了产品创新的力度。在原有产品的基础上，顺应市场发展和客户需求研发出一系列创新型产品，加强了专户产品的储备。例如，建信基金以一对多形式推出了多款定增分级产品，一对多的产品结构能够覆盖更广泛的客户群体，满足不同客户对风险收益的需求。截至2014年年底，建信基金定增产品留存规模显著增长，显示了强大的市场竞争力。

创新对资源的整合能力和项目的风险把控提出了更高的要求。专户业务的运作更贴近项目制，一线的专户团队则是每个项目的牵头人，需要协调前、中、后端各个环节，推动项目前进，并对整个项目负责。自2014年起，建信基金针对专户业务创立了项目审批制，即在投资决策委员会的基础上增加项目审批会，以便更好地审核和筛选项目。目前，专户项目审批制的实施有效把控了业务操作风险，取得了较好的效果。

专业服务按“需”订制

业绩领先于同类产品

业务发展，业绩先行。目前，建信基金是唯一一家受中国人寿委托管理股票型产品的银行系基金公司。中国人寿股份股票型产品和中国人寿集团股票型产品分别由公司副总经理王新艳和公司专户投资部总监袁蓓亲自掌管，投资收益领先于同类产品。

在建信基金看来“投资业绩做得好，服务也必须跟上”。在对专户客户的服务上，建信基金遵循专心、专业、专注的服务理念，创立前台与后台相配合的全员服务结构;从客户需求出发，实现信息的无障碍沟通、投研成果的及时共享、对客户需求的及时反馈等服务目标。2014年，建信基金加强了与客户的信息沟通力度，在出现重大的市场变化，例如政策、市场巨幅波动后将市场资讯和研究成果及时分享给客户;并根据客户对收益和风险的偏好，不定期提供新产品或业务推介，实现了客户满意度的全面提升，使建信基金与客户之间建立起了彼此理解和信任的伙伴关系。

迎接大资管时代

全方位开拓业务

近年来，建信基金不断强化与银行、信托、券商等机构的密切合作，勤练内功，积极整合自身的销售资源，完善销售团队的架构，加大对一线员工的业务培训力度，使专户业务能够进一步借助建信基金公募业务现有的销售平台，以实现渠道建设与客户资源开拓的多元化发展。

未来，建信基金将继续大力发展专户业务;抓住监管层对于大资管业务开放的思维，丰富产品线，为投资者创造更好的投资收益。