农产品出口机遇国别报告之十八 阿联酋篇

阿联酋是一个以石油为支柱产业的富裕国家。据世贸组织的2006年阿联酋贸易政策回顾报告称：阿联酋人均GDP接近2.4万美元，是世界人均年收入最高的国家之一。阿联酋大部分国土处于沙漠地区，气候炎热，土壤贫瘠，严重缺水，这对农业产生了很大影响，可耕地仅占国土面积的5%。阿联酋除椰枣自给率100%外，很多农产品都需要进口。鲜奶自给率为83%，蔬菜自给率为50%，鸡蛋自给率为38%，肉类自给率为28%，禽肉自给率为18%，粮食几乎全部依赖进口。由于阿联酋的农业原材料有限，农产品加工业的投入也大大依赖进口。阿联酋是全球第三大转口贸易中心，迪拜进口72%的商品转口至世界160个国家和地区。香烟、茶等农产品的转口贸易在不断增加。

中国和阿联酋两国自1985年正式签订经济贸易和技术合作协定以来，双边贸易有了较大发展。特别是近年来，双边贸易额持续快速增长，阿联酋已成为中国在西亚（中东）地区的最大农产品贸易伙伴。从中国对阿联酋的商品出口看，出口总额由2004年的68.42亿美元增加到2005年的87.3亿美元，提高了27.6%，其中农产品出口额由2004年的1.56亿美元增加到2005年的2.06亿美元，提高了32.2%，已呈现出农产品出口额增长速度高于商品出口总额的增长速度的新态势。因此，我国应继续将阿联酋作为农产品走出去的重要目标市场，不断挖掘市场潜力。

阿联酋的食品零售市场和餐饮服务业

阿联酋零售食品部门近10多年以来一直发展较快，每年都有许多新零售店开业。据估计阿联酋的食品零售市场年销售额约为25亿美元，年均增长率为5-10%。在食品零售部门中发展最快的是大型商店，如高级百货店、超市等，其销售额约占零售市场一半，这些商店一般位于城市；小规模的食品杂货店和便利店则占市场的另一半，它们一般位于城市、郊外、小镇和农村。便利店和食品杂货店的数量远远多于高级百货店、超市等的数量。它们大多数提供送货上门的服务，因此其价格比大规模的零售商的价格稍高一些。

从市场的零售食品构成来看，本地加工食品约占零售食品的25%，进口食品在零售食品中占有巨大市场。市场上欢迎新食品，但是促销活动至关重要。

阿联酋的食品零售业主要集中在阿布扎比、迪拜和沙迦，有75%的人口集中在那里。消费者喜欢首先到大商店购买基本食品，他们对食品杂货店和便利店的依赖程度越来越小。

阿联酋的各种餐馆发展很快。这主要是因为：第一，人们工作节奏日益紧张，在外面餐馆就餐的次数有所增加；妇女就业人数的增多，也使得人们不能在家就餐的可能性增大。第二，阿联酋新兴产业――旅游业迅速发展，商务活动和休闲度假者越来越多。近十几年来，阿联酋建立了大量现代化豪华宾馆，也建立了很多为游客提供餐饮服务的小餐馆，欧美等国的快餐馆也进入了阿联酋市场。在阿联酋有7000多家餐馆，它们是国际高级餐馆、自助餐厅、快餐连锁店等。

随着经济全球化的不断深入发展，最近阿联酋消费者的生活方式发生了变化，他们对上等、高质量食品的需求在增加。在阿联酋，外国人约占人口的75%，这有利于食品需求的多样化。特别是在迪拜消费者对各种饮食都表示出兴趣。因此阿联酋的零售食品和餐饮服务市场会朝着国际化方向进一步发展。

阿联酋主要农产品的进口

近年来，阿联酋农产品进口额增长迅速。据联合国粮农组织（FAO）的数据，2004年阿联酋农产品进口额由2003年的39.2亿美元增加到了48.6亿美元，增长率达24.2%。这一比率比上一年提高了13.5个百分点。2004年阿联酋农产品进口额占其商品进口总额的6.7%，其中6.2%是食品，0.5%是农业原料。阿联酋从世界近100个国家进口农产品。

阿联酋农产品进口种类繁多，2004年进口比重最高的是蔬菜、水果及制品类，占农产品进口总额的19.2%。其次是谷物及制品类，所占比重为15.4%。烟草及制品类的进口居第三位，所占比重为12.9%。三类农产品的进口比重共占农产品进口总额的47.5%。进口比重在6-10%之间的农产品有咖啡、可可、巧克力类，奶及制品和蛋类，饮料类，糖类，植物油类等，它们在农产品进口总额中所占比重分别为9.6%、7.2%、6.5%、6.2%和6.2%。

从2002-2004年阿联酋农产品进口变化情况看，除了肉及制品类、蔬菜及制品类的进口有所减少外，其余各类农产品进口都呈增长状态，并且多数农产品进口额连年增长。进口额增长在60%以上的农产品分别是活动物类、饮料类、植物油类、烟草及制品类、谷物及制品类等，其增长率分别为281.6%、139.2%、102.8%、73.9%和61.4%。在谷物及制品类中，大米增长率为54.2%，小麦增长率为42.3%。除上述增长率较高的农产品外，其余农产品增长幅度也均在7%以上。这些农产品有杂项食品类、蔬菜、水果及制品类，奶及奶制品和蛋类，水果、干果及制品类等，其增长幅度分别为23.7%、12.1%、11.6%和7.4%。

阿联酋从中国进口的农产品

从我国在阿联酋同类进口农产品中所占市场份额来看，2004市场份额较高的农产品有5类，它们是蔬菜、水果及制品类，肉及肉制品类，烟草及制品类，咖啡、可可、巧克力和茶类，糖类，其市场份额分别为5.28%、5.04%、3.37%、3.28%和2.53%。

从进口额来看，上述5类农产品也是进口额较多的农产品。2004年其进口额由多到少分别为：蔬菜、水果及制品类4935万美元，烟草及制品类2123万美元，咖啡、可可、巧克力和茶类1528万美元，肉及肉制品类1512万美元，糖类766万美元。

从2002-2004年我国农产品在阿联酋农产品进口市场的变化情况上看，除糖类以外，上述四类农产品在阿联酋农产品进口市场的份额基本上都一直保持平稳、或稳中有升。其中肉及肉制品类和烟草及制品类所占份额增长较快，肉及肉制品类的市场份额由2002年的0.9%增加到了2004年的5.04%，烟草及制品类的市场份额由2002年的1.16%增加到2004年的3.37%。在蔬菜、水果及制品类中蔬菜及制品类的市场份额一直比较大，2003年比重虽一度降低到8.22%，但2004年又恢复性地提高到了12.19%。糖类的市场份额一度由2002年的1.71%提高到2003年的4.08%，但是2004年却降到了2.53%。其他农产品虽然市场份额比较小，但在2002-2004年奶及奶制品和蛋类，杂项食品类，饮料类，植物油类的份额却有所扩大。

抓住机遇，挑战阿联酋市场

阿联酋农产品进口市场为我国农产品出口提供了机遇，具体表现在：经济迅速发展，2003-2005年GDP年均增长率由过去的6%提高到了9%，人口增长率7%全世界最高，这意味着对进口商品的需求将越来越大；我国农产品价格低廉，具有一定竞争优势；阿联酋对外国进口农产品基本未设障碍，对一些食品还免税；阿联酋的零售部门正在经历变革，现有销售部门在重新组合，新式现代化的销售商正在增加；阿联酋为宾馆、餐馆和企事业单位服务的食品部门正在迅速扩大等。但是，远东和欧美等国多年来已在阿联酋农产品市场占有了一定地位，我国企业面临着激烈竞争；我国农产品出口到阿联酋，距离较远，费用较高；阿联酋多数地区不了解中国的农产品及品牌。因此我国农产品出口至阿联酋也面临着严峻挑战。

中国企业要想进入阿联酋农产品市场，最好的办法就是通过当地进口商或分销商。这样可以有效利用他们熟悉当地市场，拥有良好的贸易关系和分销渠道的优势。同时参加当地食品展览，如海湾食品展等，也是节约成本和快速进入阿联酋市场的有效方法。另外，打算进入阿联酋市场的企业还需要了解阿联酋的主要进口食品的规定及商标等要求。

根据近10年来我国对阿联酋出口农产品的实践，我国出口阿联酋的主要农产品有：

1.出口额过千万美元的7种农产品。它们是白瓜子、卷烟、番茄酱罐头、大蒜、花生、姜。这些农产品对阿联酋出口历史较长，其中白瓜子、卷烟、番茄酱罐头的出口呈现稳中有升的趋势，是我国对阿联酋出口的拳头产品。大蒜、花生、姜的出口额近几年有所波动，但产品平均单价普遍由低逐渐提高。

2．新进入阿联酋市场的农产品――玉米油。该类农产品自2003年开始对阿联酋出口，最初出口额只有10万美元，但2005年出口额已增加到1251万美元，是我国对阿联酋出口农产品的新生力量。

3．糖果类。虽然如前所述2004年我国糖类在阿联酋进口市场份额有所下降，但是2000年以来口香糖的出口额和出口量均保持了连续增长，特别是2005年出口额达860万美元，比上年增长了54.9%。此外，其它糖果产品自2002年以来出口额也连续增长，糖果类的出口增长势头良好。

此外，水果罐头、蚕丝、茶、果汁、中草药等农产品也是主要出口农产品。

（作者单位：杨东群，中国农业科学院农业经济与发展研究所；刘瑞涵，北京农学院经贸系；刘跃魁，天津农学院经管系）