优酷:视频营销做深做强

董亚卫

优酷高级销售副总裁

2006年加入优酷，历任华东总经理、销售副总裁，2011年晋升为优酷高级销售副总裁，负责公司营销业务。董亚卫先生拥有十年以上的互联网从业经验，在互联网营销尤其视频营销方面具有丰富的经验，领导优酷销售团队连年创造辉煌业绩。

2012年，优酷将继续坚持领跑战略，延续台网联动和出品营销两大强势营销模式。

2010年底，优酷在美国纽交所成功上市。2011年，越来越多广告主开始关注视频营销，并划出更多预算参与投放。在此背景下，优酷2011年前三季度的财报非常亮丽，较2010年同比增长129%。2012年，优酷将继续坚持领跑战略，延续电视互补和出品营销两大强势营销模式。

电视互补模式主要分为数据导向的R&F电视互补投放、以视频内容为导向的剧场类投放两大部分。其中数据导向更注重地域、人群等分析，而剧场类合作的代表是台网联动热播剧。视频用户与电视用户既有关联也有区分，要让广告主的广告到达和频次都更有效，需要加强第三方监测的力度。2011年底，优酷与群邑、VIVAKI等4A在上海数据研讨互动交流会上，探讨了未来视频行业媒体、合作方、研究机构三者结合的行业规范和标准。

台网联动则在延续去年视频行业购买热剧、大剧版权，电视台和网站同步播出之外，更加着重整体包装营销，通过预估数据的分析，合理分配广告主的广告预算，达到1+1>2的整体效果。

出品营销方面，从2010年开始，11度青春系列电影、尤以《老男孩》等优酷自制视频内容受到了广大网友的欢迎。2011年优酷发挥内容与品牌的连续效应，推出《泡芙小姐》、《幸福59厘米》以及筷子兄弟的《赢家》、《父亲》等，内容制作更精湛，为优酷合作的广告主和品牌赢得了良好的传播效果。2012年优酷将持续推广出品营销，尝试新的出品项目，如《美好2012》系列，由演艺界明星跨界拍摄六部短剧，把营销模式做得更深更透，充分展现网络视频的营销价值。

2012营销风向标

Q：2012年您所处的领域将会呈现哪些营销新趋势？未来营销工作重点是？

A：受到限娱令的限制，预计今年台网联动将不仅仅局限在热播剧，而会向综艺娱乐节目延伸；节目内容也不仅仅是电视台向网络的单向传递，越来越多利用电视节目制作班底制作出的网络版综艺娱乐节目将会反向传递到电视台，这样的双向联动将会给广告主带来更多的品牌曝光机会和推广模式。如优酷今年与山东卫视及银鹭品牌打造的“歌声传奇”节目，就推出了“歌声传奇”的网络版“我是传奇”，多面化尝试综艺娱乐的出品项目。此外优酷传统的网剧、微电影等出品内容，也会从互联网传递到电视台播出。台网联动将更加紧密、更加多样化。

Q：对业界近期哪个营销案例有深刻印象？为什么？

A：百事与优酷携手合作的“把乐带回家”活动。该活动借助百事微电影上线，在春节前夕，通过“回家”这个热点话题，让广大消费者反思如何“把乐带回家”。通过微电影会直播、TVC台网联动传播、垂直视频搜索、网络视频征集、微博、SNS、线下联合PR等多种方式，成功地传达了百事的“乐”理念，为视频合作树立了一个新的整合营销推广模式，不但引发了众多网民、消费者的共鸣，在业内也引起了广泛关注。