联想收购IBM PC

联想集团与IBM日前共同宣布了一项重大协议：联想将收购IBM的个人电脑事业部，收购的资产包括IBM所有笔记本、台式电脑业务及相关业务，包括客户、分销、经销和直销渠道，“Think”品牌及相关专利、IBM深圳合资公司（不包括其X系列生产线），以及位于大和（日本）和罗利（美国北卡罗来纳州）的研发中心。交易总额为12.5亿美元。

联想此举在国内外都引起极大反响，一时间百家争鸣，评论如潮，在《个人电脑》内部也带来一场热烈的讨论。编辑们以实验室主任承健和资深编辑胡纲为代表，对联想和IBM的未来各抒己见。那么在《个人电脑》的眼中，这次并购的前景……

承健：我觉得联想和IBM的这个交易还是一个双赢的局面。会上提到，这个收购是从3年前开始沟通的，谈判了13个月才敲定开这个会，在这中间参与的还有多家大名鼎鼎、经验丰富的咨询公司和会计师事务所等等，我就不信这么多拿高薪的人都是吃干饭的，就图一捣乱看热闹。可见对于这次的收购，双方都站在自己的角度上进行了慎重的研究。所以至少从良好的愿望上看，这个交易对双方是有双赢的可能的。当然经营下去后果如何且要假以时日。

胡纲：我的印象是现在产品卖的是IBM ThinkPad，18个月之后卖Lenovo IBM ThinkPad，5年后才能摘掉IBM的帽子。我们可以想象一下再过18个月后的Lenovo ThinkPad会是什么样吧。质量我不担心，关键是品牌号召力，在“专门网”的论坛上，很多用户已经对这次收购持悲观态度，并对联想从产品到服务各方面都提出了质疑。网上的言论虽然出自特定一群，但恐怕也代表了相当一部分用户的观点。如今很多大公司员工配的笔记本首选IBM，特别是那些跨国公司，那么18个月以后呢？再以后呢？恐怕Dell/HP/Sony等其他牌子正在等着好消息呢―尽管这些是不情愿的选择，但是相信用惯了IBM的用户并不愿意选择带有Lenovo标记的IBM。

承健：论坛上大都是IBM笔记本的老用户，他们对品牌的忠心度相当高。而且看看就知道，至少一半在用二手的低配置ThinkPad，他们还不是购买PC的主力。理想状态下，Think品牌下面的东西还会保持原状发展，Lenovo现有的东西向其有限度地靠拢，并寻找自己的新出路。从目前联想PC产品的发展趋势来看，特别是这次用了个外国CEO，我觉得趋势还是好的。他们面临的最大挑战是如何让世界信任一个中国公司的产品，如在5年之后让人信任Lenovo ThinkPad和Lenovo ThinkCenter。

胡纲：这个“5年”的细节还是挺有意思的，说是卖PC业务整个部门，其实还卖了5年的品牌使用权，这意味着联想10多亿美元能用5年。为什么是五年，不是七年，也不是三年？我琢磨着肯定和奥运、世博什么的有关。2004年初联想正式跻身国际奥委会第六期TOP计划，成为国际奥委会的第11家也是最后一家全球合作伙伴。而他顶替的上一期TOP赞助商正是IBM。我不知道这两件事究竟是谁促成了谁。但连起来看就是联想努力争取到了一票大单子，但奥运的IT整体解决方案肯定要比卖PC复杂很多，联想的“上家”IBM自然是最合适的老师。从这点来看，联想的思路还是比较清晰的。

承健：把5年和奥运联系起来，确实不是谁能都能看到的。联想究竟买到了什么，其实现在谁也不敢打包票。从目前的信息来看，至少联想是买到了IBM 9000多人和研发中心，一定程度上的渠道，另外友情赠送一个CEO，不知道包不包括他们的办公桌椅电脑电话咖啡机和车位。其实单这个IBM的CEO就能给联想很多好处了―至少能让现在的管理团队知道真正的跨国公司是怎么运营的。如果真打算在PC业好好做下去的话，这比一点点从头学起要合算的多。面对国内PC市场日渐饱和，联想在这个时候选择大举进入国际市场，正是时候。我觉得IBM把这个业务卖给联想也是对他有信心表现。

胡纲：谈收购是否双赢，主要还是得看价钱是否合适。联想这次付出了6.5亿美元现金和6亿美元的联想股票，还承接了5亿多美元的债务（联想解释说是属于正常的中间资金占用，可以滚动使用）。得到的是五年的IBM PC品牌使用权以及整个PC业务部门（包括渠道、技术和管理等等），以及一个来自IBM派到联想集团的CEO。但是除了渠道之外，联想真正能消化利用再发挥的最重要的技术和管理有多少？况且外国CEO是否合适中国模式，是否能够像管理IBM那样成功的管理中国大陆的联想，还是需要时间来检验的，然而对于付出很大代价的联想来说，这个检验其实不能失败。

承健：双赢不见得只是个价钱问题，还是得看双方是不是互补。IBM抛弃PCD部门是卸包袱，不是PC不赚钱，而是PC相比其它赚钱少，就像NIKE自己不生产鞋一样。IBM虽然卸掉了自己的PC部门（PC从来都不是IBM的核心业务），但是仍然可以在很大程度上对联想的PC有发言权，并没有抽身这个产业之外，某种程度上可以相当于外包了。我们知道很多时候外包的活儿要比自己人干得好。

联想买IBM PC业务则是买到了渠道、技术、管理，一步登天。在内忧外患之时，至少联想立即提升了生产能力，并且获得了商用PC的宝贵经验，还有和国际大厂比起来尚显不足的设计能力，是一个新的突破点。事实证明，联想目前只有PC可以成功，那么再跨一步是理想的选择，而且这还是撑着杆的一大步。

胡纲：但是联想还“买”下了IBM的9000名员工。联想已经表态说不会采取裁员或者减薪的手段，而采用任用贤能，相互交流的方式整合双方共两万名员工。但是在两万名员工中，毕竟有一半是中国人，一半是外国人，双方都很难融入对方，况且东西方做事的方法和思想也截然不同，以强大封闭式企业文化著称的联想，将如何让自己适应这种改变？中外员工在薪酬体系和待遇方面的差异也是不容忽视的问题，新的激励机制如何保证国内员工的工作热情，又能挽留住优秀的外方员工，尤其是原中国IBM的900名PC销售精英，对联想而言不仅是个挑战，更是巨大的付出。

承健：这个东西我看也未必见得。做生意的人花十几亿美元肯定不是拍脑袋就敢做决定的，敢揽这瓷器活儿，手里多少得有些金刚钻。新联想对老联想的企业文化肯定是个挑战，对一个国际化的公司来说，开大会还要不要合唱革命歌曲肯定是要重新斟酌了。当然，如何具体运作那就是联想的问题了，如果搞“国内Lenovo、国外Think”的套路也未必不可能，咱们不是也一直提倡“两种模式并存”么？我看不会有突变，只能是逐渐融合发展。

胡纲：收了IBM PC之后，联想可以排到PC的第3名已经没有悬念。联想的胃口当然不止于此，它还要越过前面的两座大山―Dell和HP。我丝毫不怀疑全球PC的No.1会落到中国企业的身上，就像过去的彩电市场一样。即便联想真的借助这次收购以后提升为PC的老大，那又如何呢？现在谁还会去争DVD机第一厂商吗？PC可能会比DVD机的生存周期长很多年，但我觉得它也会慢慢沦为像DVD机一样的在超市就能买到的家电。而卖机器的利润可能还远不如其中一块核心芯片的专利费贵。联想一直走的是贸工技的路线，这次的收购也依然是这个路子。对于扩大市场份额，扩大生产能力这两方面无疑是一个，可核心技术呢？似乎不在此次收购之列。这不是联想的第一次国际化冲动，那个与时代华纳合资的FM365已经在2003年末烟消云散。这一次，我也看不到太多乐观的理由。

承健：我认为PC不会变成DVD那样的消费品，尽管可以把造PC抽象到拧螺丝这样的低级运作，但是PC应用永远不可能像DVD机那样简单。它是最重要的人与机器，人与人，人与世界交互的界面，而且可以随需应变，这和造出来就不用操心的DVD大异其趣。所以在拧螺丝之外，PC的软件（不是操作系统，也不是Office应用软件）同样极其重要。否则在PC产品同质化如此严重、门槛如此低的PC业，客户凭什么选择你这个品牌呢。怎么为这些交互操作搭建一个稳定，可用，易用的平台，IBM的经验相当重要。比如IBM为商用电脑提供的加密芯片、备份/恢复工具以及种种看起来不显眼的辅助工具，却能有效帮助绝大多数的客户解决问题，降低使用成本。当一个公司面对数千台笔记本、PC的时候，如何选择产品就不是简单的选择硬件配置的问题了。

胡纲：话说回来，目前联想是第三大PC企业，实际上与前两名DELL、HP的差距依旧很大。全球采购成本的下降幅度有限，而在现有条件下几乎不可能提高销售价格，降低成本最有效的途径很有可能从节约日常运营费用中支出。收购IBM并不代表收购了核心技术，这样对联想也没有实质性的帮助，反而又出现了如何整合原IBM的零售渠道体系、5亿美元债务乃至于政治风险―到目前为止，美国仍然是对中国进行技术封锁最严厉的国家。联想集团可能会因为缺乏技术支持而变得无足轻重。这是以贸易见长的联想集团不能不考虑的问题。

承健：核心技术受制于人确实是联想成长的隐痛，看起来买来IBM的研发设计，也只能在上做文章。但是没有自己的CPU、硬盘和内存，并不意味着永远受制于人。如果联想能借助这个机遇，好好消化并赋予Think系列新的生命，联想完全有机会作为PC厂商与HP和Dell站到平等的起跑线上。当然，Lenovo还要面对很多艰难的挑战，比如怎么让IBM现有的高端客户接受一个中国公司的产品，怎么让9000多骄傲的IBM人放心地为一个没有听说过的公司工作等等。无论如何，作为一个既成事实的国际大公司，目前的联想还是有很大作为的。