创业者,如果不行动,你永远没有机会

在“我能创未来――中国青年创业行动”的首场创业盛会现场，阿里巴巴的马云先生为在场的高校学子进行了 15分钟的演讲。

作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。

1995年，我有机会到美国去，然后我看见了、发现了互联网。但我不是一个技术人才，我对技术几乎是不懂，到目前为止，我对电脑的认识还只是停留在收发邮件和浏览页面上，我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用 U盘。但是这并不重要，重要的是你的梦想到底是什么。

23个人反对，一个人支持

我发现互联网有一天会改变人类，可以影响人类的方方面面，但是谁可以把它改变？它到底该怎么样影响人类？这些问题我在 1995年没有想清楚，但是隐隐约约感觉到这是将来我想干的。所以回国以后我请了 24个朋友到我家里，大家坐在一起，我说我准备从大学里辞职，要做一个互联网，叫Internet，因为自己不懂技术，所以我花了将近两个小时对 24个人说，这是一个很有意思的事情。

在两个小时以内，我肯定没讲清楚什么是互联网，他们肯定也听得糊里糊涂。两个小时以后，大家投票表决，23个人反对，一个人支持，大家觉得这个东西肯定不靠谱，别去做那个，你电脑也不懂，而且根本不存在这么一个网络。但是我经过一个晚上的思考，第二天早上还是决定辞职去实现我自己的梦想。

我发现今天很多年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路。晚上出门之前说明天我将干这个事，第二天早上仍旧走自己原来的路线。如果你不去采取行动，不给自己的梦想一个实践的机会，你永远没有机会。所以我稀里糊涂走上了创业之路。

要给自己一个承诺

我把自己比做一个盲人骑在一个瞎的老虎上面，所以根本不明白将来会怎么样，但是我坚信，我相信互联网将会对人类社会有很大的贡献。当时不太有人相信互联网，也不觉得有这么个互联网对人类有这么大的贡献，当时我就坚信互联网将改变人类生活的方方面面。但是你马云说互联网将改变人类生活的方方面面，没有人相信。所以我说比尔 •盖茨说互联网将改变人类的方方面面。结果很多媒体就把这个事登了出来，但是这句话是我说的，1995年比尔 •盖茨还反对互联网。

有了一个理想以后，我觉得最重要的是给自己一个承诺，承诺自己要把这件事做出来。很多创业者都是觉得这个条件不够，那个条件没有，这个条件也不具备，该怎么办？我觉得创业者最重要的是创造条件。如果机会都成熟的话，一定轮不到我们。所以一般当大家都觉得这是好机会，大家觉得机会成熟的时候，我觉得这往往不是你的机会，你坚信这事情能够起来的时候，就要给自己一个承诺说：我准备干五年，我准备干十年，干二十年，把它干出来。我相信你就会走得很久。在一次跟创业者交流的过程中，我说创业者的激情很重要，但是短暂的激情是没有用的，长久的激情才是有用的。一个人的激情也没有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很有激情，但是你的团队没有激情，那一点用都没有，怎么让你的团队跟你一样充满激情面对未来、面对挑战，是极其关键的事情。另外一点也很重要，就是创业者要给自己承诺，自己给自己的承诺。

傻坚持要比不坚持好得多

在互联网最冷的冬天，2001年、2002年的时候，我自己说从 1995年以来开始创业，我已经吃六年苦了，六年以来碌碌无为犯了那么多错误，反正我也没办法，后面六年继续干下去。再吃六年苦，甚至十六年苦，一直到把它做出来为止。在这儿我想跟大家分享一个坚持、梦想或者是信任、坚信的案例。

阿里巴巴上市一个月以后，我把我们公司超过五年以上的员工召集来，也有这么大一群人，大家坐在一起，我问大家一个问题，我们现在上市了，有钱了，可以说是相当有钱了，但是我问大家凭什么我们今天有钱，是因为我们比别人聪明吗？我看未必，至少我认为我不聪明。从小学到大学，我很少考进前五名，当然我也没跌破过十五名以后，我没有觉得我聪明，因为很多人考数学，考什么都比我行。是因为我们比人家勤奋？我看这世界上比我们勤奋的人多得多，比我们能干的人也非常之多。但为什么我们成功了，他们没有成功？在我看来，我们 500多名经过五年以上奋斗的员工，绝大部分的智商都比我高，因为七八年以前阿里巴巴没有名气，我们没有品牌，没有现金，人们也不一定相信电子商务，那个时候非常难招聘员工，同时非常难招进来，我曾开玩笑说街上只要会走路的人，不是太残疾，我们都招回来了。

但是经过了五六年，我们这些人居然都很有钱，大家都有成就感，为什么？我觉得就是因为我们相信我们是平凡的人，我们相信我们一起在做一些事情，那个时候，那些很能干的人，相当出色的人，全部离开了我们，因为有猎头公司把他们请走了。而有些人反正也没人挖，也不知道该去哪儿，闲着也是闲着，到其他公司也找不着工作，就待下去了，一待就待了七八年，今天都成功了。事实上也是这样，傻坚持要比不坚持好很多。所以我觉得创业者给自己一个梦想，给自己一个承诺，给自己一份坚持，是极其关键的。

一定要想清楚两个问题

另外，我想创业者一定要想清楚两个问题，第一，你想干什么，不是你的父母让你干什么，不是你的同事让你干什么，也不是因为别人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的时候，你还要想我该干什么，而不是我能干什么。

创业之前很多人说，我有这个，我有那个，我能干这个，我能干那个，所以我一定比别人干得好。我一直坚信，这个世界上比你能干，比你有条件干的人有很多，但比你更想干好这件事情的，应该全世界只有你一个人，这样你就有机会一点。所以首先要想清楚干什么，然后还要想清楚该干什么，不该干什么。

在创业的过程中，四五年以内，我相信任何一家创业公司都会面临很多的抉择和机会，在每个抉择的过程中，你是不是还像记住自己的初恋那样记住自己的第一次的梦想至关重要。在原则面前，看你能不能坚持，在诱惑面前看你能不能坚定意志，在压力面前看你能不能坚持原则。想好干什么，该干什么以后，再对自己说，我能干多久，我想干多久，这件事情该干多久就做多久。

其实，阿里巴巴做电子商务这么多年以来，经受的各种各样的批评、指责是非常多的，大家说中国不具备做电子商务的条件，中国没有诚信体系，没有银行支付体系，基础建设也非常差，凭什么你可以做电子商务！那你说我怎么办？等待机会？等待别人来做，等待国家建好，等待竞争者进来？我觉得如果没有诚信体系，我们就创造一个诚信体系，如果没有支付体系，我们就建设支付体系，只有这样，才有机会。所以我想，九年经历告诉我，没有条件的时候，只要你有梦想，只要你有良好的团队坚定地执行，你是能够走到大洋的那一岸的。

当然，经历了九年时间，我今天觉得最感到骄傲的事情不是取得了什么成绩，不是说九年能活下来。我觉得最让我感到自豪，最让我能够感到快乐的事情是，我们每一次碰上的灾难，每一次碰上的挫折，每一次出现的缺点。当然我今天不想在这儿吹什么牛，我觉得我和绝大部分的这些灾难、挫折碰上，我不知道是怎么碰上的，我也不知道是怎么走出来的。很多人告诉你，当时你做了这样那样的准确的决定，正确的决定，让你走出了困境。其实有的时候，运气也很重要，但这些运气怎么会找到你的？是因为你的信念，是因为你给自己的承诺，给团队的承诺。中国需要大批的创业者，中国需要大批的中小型企业。解决中国 13亿人口巨大的就业问题，一定要靠中小型企业。而发展中小型企业就需要大量的创业者。

在记住梦想、承诺、坚持，该做什么，不该做什么，做多久以外，我希望创业者给自己承诺，给员工承诺，给社会承诺，给股东承诺，永远让你的员工、让你的家人、让你的股东可以睡得着觉，绝对不能做任何偷税和危害社会的事情。所以只要这些东西在的话，我今天回去对我的家人、对我的员工、对我员工的家人、对我的股东永远是坦荡的。即便我们犯错误，心里也知道犯在哪里。所以刚才讲到我犯了很多的错误，现在外面有很多写阿里巴巴如何成功、如何不错的书，说实在的，没有一本书我看过，也没有一本书是我自己写的或者接受过采访后写成的。我觉得将来我想写一本阿里巴巴一千零一个错误。我们犯的错误非常之多，所以最后想跟所有创业者和准备创业的人说一句话，还是我每天跟自己讲的话：今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，绝大部分人死在明天晚上，所以我们必须努力面对今天。